方案的制定需要充分了解和分析問題的本質(zhì)和背景，以確保方案的科學(xué)性和針對性。制定方案要關(guān)注可行性和可持續(xù)性，考慮到外部環(huán)境和內(nèi)部條件因素。接下來，我們將介紹一些經(jīng)典的方案范文，希望能夠給大家提供靈感。

教師的廣告站策劃方案篇一

活動名稱：學(xué)雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學(xué)雷鋒活動，清除校園中小廣告，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生對校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視，讓同學(xué)們感受、體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活中的雷鋒精神，同時讓同學(xué)們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

活動地點(diǎn)：xxx

活動人員：9級圖書館學(xué)班全體同學(xué)

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學(xué)進(jìn)行分組，每組設(shè)小組長各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長開會，討論并總結(jié)活動的各項準(zhǔn)備工作以及活動時所需要注意的事項。

3)3月14日上午9：，所有學(xué)生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務(wù)，在各小組組長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真清除每一處的小廣告。若廣告不易清除的，同小組成員應(yīng)互相幫助把廣告清除，確保每一次干凈、整潔!

5)活動中同學(xué)們不得脫離小組單獨(dú)行事，以確保同學(xué)們的安全。同時，小組長應(yīng)隨時與總負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，通告活動進(jìn)展情況。

6)活動結(jié)束后對此次作總結(jié)，對本次活動表現(xiàn)積極的個人給予表彰。

活動工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

教師的廣告站策劃方案篇二

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測與監(jiān)控附錄

中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點(diǎn)支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國有5個分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*d*?？梢哉f中佳信集團(tuán)在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對算得上是個實(shí)力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護(hù)民族品牌。還被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

中佳信集團(tuán)公司是中國四萬億投資計劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個。

貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化 ：

經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

經(jīng)營理念：重誠信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效

價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1.市場環(huán)境分析：

過去的化妝品市場都以實(shí)體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場中，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代，柜臺銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

教師的廣告站策劃方案篇三

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的xxx香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

xxx香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

xxx香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

（一）廣告產(chǎn)品

以xxx香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于xxx香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對xxx香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高xxx香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)x%以上。

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對xxx香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進(jìn)銷售，提高xxx香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因xxx香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《xxx香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

xxx香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：xxx香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計 xxxx萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。

2.測定方法。

在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以xxx香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用xxx香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買xxx香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。

教師的廣告站策劃方案篇四

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài)；購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等

6、結(jié)論：

1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報紙廣告（1—2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）

鏡頭一（旁白、音樂）

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

1、調(diào)查費(fèi)用；

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測定費(fèi)用：

6、機(jī)動費(fèi)用

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

教師的廣告站策劃方案篇五

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占20xx年推廣以來任務(wù)完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標(biāo)的.完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內(nèi)一向有著不錯的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層，消費(fèi)人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務(wù)必緊跟時代步伐已推出順應(yīng)時代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

一）市場總體狀況

1）國內(nèi)總體狀況

20xx年4月18日，國務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設(shè)備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長許艷華預(yù)測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬輛，其中，中國將到達(dá)22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過剩

二）細(xì)分市場狀況

市場細(xì)分：

1高端消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者往往有購車經(jīng)驗(yàn)，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認(rèn)同與歸屬。

2綠色消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量，關(guān)注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費(fèi)者整體有必須的影響。

3個性消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨(dú)特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內(nèi)在發(fā)動機(jī)等部件的不同，此類消費(fèi)者對于汽車的外形獨(dú)特化、標(biāo)簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬。4好奇消費(fèi)者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn)，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導(dǎo)。

5重置消費(fèi)者市場：有購車經(jīng)驗(yàn)，對汽車各方面有必須了解，準(zhǔn)備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關(guān)注新能源汽車的各項性能指標(biāo)。6駕車成本敏感者市場：此類消費(fèi)者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對其有很大的吸引力。

新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。

1）.影響需求的因素：

消費(fèi)者期望：消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來，阻止了他們在此刻購車。當(dāng)消費(fèi)者意識到汽車公司無法到達(dá)他們的期望，消費(fèi)者就對他們失去了信念。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來管理消費(fèi)者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風(fēng)險其他。

相關(guān)商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。

感性消費(fèi)需求：前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行，生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯(lián)系在一齊，但是消費(fèi)者對于“環(huán)?！薄ⅰ暗吞肌钡母行韵M(fèi)需求依然存在。尤其是應(yīng)對年輕一代、“時尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費(fèi)者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎(chǔ)上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費(fèi)者愈加認(rèn)識到隱性生活成本的問題。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者，他們在購車時更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區(qū)化消費(fèi)：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務(wù)，或者是團(tuán)購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據(jù)群體利益需求對汽車公司要求相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費(fèi)需求。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達(dá)2850mm。前臉寬大厚實(shí)，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預(yù)計將搭載2.0t缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認(rèn)。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

１、媒體推廣策略主導(dǎo)

透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節(jié)目

3、報紙廣告、雜志廣告

汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告

4、樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設(shè)計

教師的廣告站策劃方案篇六

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進(jìn)行選擇和評估；廣告活動的進(jìn)程有一定的時間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時機(jī)和具體時間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機(jī)策略三個組成部分。

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點(diǎn)成本”兩個指標(biāo)來計算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

在同一次廣告運(yùn)動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會。一般說來，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。

對廣告目標(biāo)市場策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識，而這些認(rèn)識要以廣告的目標(biāo)市場策略和訴求對象策略為依據(jù)。

對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時間和規(guī)格上的組合。

教師的廣告站策劃方案篇七

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標(biāo)人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對于中國消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開方便面，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類大學(xué)生會選擇吃方便面：

叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨(dú)特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。

窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。

忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感。

3. 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購買欲望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現(xiàn)：

（1） 學(xué)習(xí)篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里

場景二：一個學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。

場景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

場景五：那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了。

場景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

教師的廣告站策劃方案篇八

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品。

2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4.機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。

1.封面。

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

來自 www.zgxlcd.com

2.目錄。

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3.前言。

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4.市場分析。

5.產(chǎn)品分析。

7.媒體戰(zhàn)略。

一、營銷環(huán)境分析。

1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢。

總體的消費(fèi)態(tài)勢。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

(2)市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場。

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。

(3)市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處。

這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系。

3.市場概況。

(1)市場規(guī)模：

整個市場的銷售額。

市場可能容納的最大銷售額。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購買量。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

未來市場規(guī)模的趨勢。

(2)市場的構(gòu)成。

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場份額。

市場上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么。

未來市場的構(gòu)成趨勢如何。

(3)市場構(gòu)成的特性。

市場有無季節(jié)性。

有無暫時性。

有無其他突出的特點(diǎn)。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會與威脅。

(2)優(yōu)勢與劣勢。

(3)重點(diǎn)問題。

二、消費(fèi)者分析。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成。

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。

現(xiàn)有消費(fèi)者分布。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

購買的動機(jī)。

購買的時間。

購買的頻率。

購買的數(shù)量。

購買的地點(diǎn)。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度。

對產(chǎn)品的喜愛程度。

對本品牌的偏好程度。

對本品牌的認(rèn)知程度。

對本品牌的指名購買程度。

使用后滿足程度。

未滿足的需求。

3.潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性。

總量。

年齡。

職業(yè)。

收入。

受教育程度。

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為。

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品。

對這些品牌的態(tài)度如何。

有無新的購買計劃。

有無可能改變計劃購買的品牌。

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性。

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何。

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

重要問題。

(2)潛在消費(fèi)者(同上)。

(3)目標(biāo)消費(fèi)者。

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。

如何滿足他們的需求。

三、產(chǎn)品分析。

1.產(chǎn)品特性分析。

(1)產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品的性能有哪些。

產(chǎn)品最突出的性能是什么。

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么。

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量。

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何。

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎。

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能。

(3)產(chǎn)品的價格。

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次。

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何。

消費(fèi)者對產(chǎn)品價格認(rèn)識如何。

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)。

產(chǎn)品的主要原料是什么。

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處。

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何。

(5)生產(chǎn)工藝。

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)。

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處。

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝。

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價格和形象相稱。

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺。

外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目。

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何。

(7)與同類產(chǎn)品的比較。

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足。

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足。

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足。

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足。

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足。

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足。

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮。

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)。

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知。

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何。

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎。

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何。

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題。

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想。

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何。

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處。

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)。

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知;。

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何。

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎。

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何。

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題。

(3)產(chǎn)品定位的效果。

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果。

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)。

四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析。

1.企業(yè)在競爭中的地位。

場占有率。

消費(fèi)者認(rèn)識。

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

2.企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰。

競爭對手的基本情況。

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢。

競爭對手的策略。

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間。

開展的目的。

投入的費(fèi)用。

主要內(nèi)容。

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行。

目標(biāo)市場的特性如何。

有何合理之處。

有何不合理之處。

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰。

訴求重點(diǎn)如何。

訴求方法如何。

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何。

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何。

廣告發(fā)布的頻率如何。

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果。

廣告投入的效益如何。

教師的廣告站策劃方案篇九

描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的`畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學(xué)生提供一個發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的交流。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)

福建大學(xué)生在線

福建高校社團(tuán)聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊

1、比賽時間：4月26日——5月12日

2、展覽時間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）

a類：海報招貼等創(chuàng)作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標(biāo)語

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內(nèi)）

創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）

貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）

校外 一等獎一名（200元及榮譽(yù)證書）

二等獎兩名（各100元及榮譽(yù)證書）

三等獎三名（各50元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽(yù)證書）。

校內(nèi) 一等獎一名（50元及榮譽(yù)證書）

二等獎兩名（各30元及榮譽(yù)證書）

三等獎三名（各15元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽(yù)證書）。

評委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）

教師的廣告站策劃方案篇十

宣傳xx集團(tuán)，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、廣告功能和主題

廣告放映時間是6月。

主要針對人群：育才學(xué)院全體教師和職員。

主題：青春的活力

三、廣告拍攝子鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

鏡頭1:重慶

鏡頭2:近距離全景：搖晃

一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈

穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過

照相機(jī)被收垃圾的老人搖晃著，背有點(diǎn)彎，正在拖著一個大垃圾袋

鏡頭3:特寫

第二部分：明亮的畫面

鏡片5:重慶

老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

鏡頭6:特寫

周圍的花草樹木都變得生機(jī)勃勃。

鏡片7:中根鏡

周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。

鏡片8:中根鏡

小伙子開始跳江南stye(同樣的背景音樂)

鏡頭9:全景

鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色

四、效果預(yù)測和社會效益

通過這個廣告，xx集團(tuán)將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才

五、廣告預(yù)算方案

六、廣播媒體：育才電視、育才校內(nèi)各大網(wǎng)站，

七、集團(tuán)單獨(dú)頭銜和贊助商榮譽(yù)

獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才大學(xué)

贊助商：千秋電影藝術(shù)學(xué)院

八、其他類型的收入

購買本產(chǎn)品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。

教師的廣告站策劃方案篇十一

3千元即可投放廣告。

郵政。

名址。

廣告。

創(chuàng)意。

廣告。

誘因。

回復(fù)。

設(shè)計。

回復(fù)。

處理。

結(jié)束。

企業(yè)。

執(zhí)行。

目標(biāo)受眾。

吸引客戶。

用戶接觸和流程設(shè)計。

刺激客戶。

對用戶反饋回復(fù)。

的跟進(jìn)和分析。

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱。

1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)。

家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。

2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。

（二）載體。

采用郵簡信函形式，更莊重高檔。

堅持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的落款。

詳見報價單（附后）。

1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等。

2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)。

3、購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家。

4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意。

6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件。

7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)。

8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲。

9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)。

10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品。

教師的廣告站策劃方案篇十二

七、廣告效果評估

長城xx廣告策劃案

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占2013年推廣以來任務(wù)完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標(biāo)的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內(nèi)一向有著不錯的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層，消費(fèi)人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務(wù)必緊跟時代步伐已推出順應(yīng)時代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

一）市場總體狀況

1）國內(nèi)總體狀況

2012年4月18日，國務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設(shè)備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。2015年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長許艷華預(yù)測稱，2015年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬輛，其中，中國將到達(dá)22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過剩

二）細(xì)分市場狀況

市場細(xì)分：

1高端消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者往往有購車經(jīng)驗(yàn)，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認(rèn)同與歸屬。

2綠色消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量，關(guān)注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費(fèi)者整體有必須的影響。

3個性消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨(dú)特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內(nèi)在發(fā)動機(jī)等部件的不同，此類消費(fèi)者對于汽車的外形獨(dú)特化、標(biāo)簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬。

4好奇消費(fèi)者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn)，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導(dǎo)。

5重置消費(fèi)者市場：有購車經(jīng)驗(yàn)，對汽車各方面有必須了解，準(zhǔn)備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關(guān)注新能源汽車的各項性能指標(biāo)。

6駕車成本敏感者市場：此類消費(fèi)者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對其有很大的吸引力。

7公共領(lǐng)域市場：政府為了扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)推進(jìn)環(huán)保建設(shè)，尤其是國務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》，加之地方政府對新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。

1）.影響需求的因素：

消費(fèi)者期望：消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來，阻止了他們在此刻購車。當(dāng)消費(fèi)者意識到汽車公司無法到達(dá)他們的期望，消費(fèi)者就對他們失去了信念。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來管理消費(fèi)者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風(fēng)險其他。

相關(guān)商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。

感性消費(fèi)需求：前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行，生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯(lián)系在一齊，但是消費(fèi)者對于“環(huán)?！薄ⅰ暗吞肌钡母行韵M(fèi)需求依然存在。尤其是應(yīng)對年輕一代、“時尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費(fèi)者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎(chǔ)上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費(fèi)者愈加認(rèn)識到隱性生活成本的問題。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者，他們在購車時更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區(qū)化消費(fèi)：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務(wù)，或者是團(tuán)購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據(jù)群體利益需求對汽車公司要求相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費(fèi)需求。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達(dá)2850mm。前臉寬大厚實(shí)，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預(yù)計將搭載2.0t缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認(rèn)。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

１、媒體推廣策略主導(dǎo)

透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節(jié)目

3、報紙廣告、雜志廣告

汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告

4、樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設(shè)計

教師的廣告站策劃方案篇十三

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

（二）市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：

1、背景資料：

與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

2、目前同類產(chǎn)品情況：

3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：

可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

1、地域分析：

同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

2、競爭對手銷售狀況：

分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優(yōu)劣比較：

通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：

2、產(chǎn)品定位：

3、銷售對象：

4、包裝策略：

6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：

零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動費(fèi)等。

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：廣告策劃與策劃書撰寫，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

教師的廣告站策劃方案篇十四

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上。

廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動息息相關(guān)的運(yùn)動飲料，從而愛上運(yùn)動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上。

我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當(dāng)思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運(yùn)動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實(shí)現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法。

(一)監(jiān)控目的。

及時檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動變化中把握全局，爭取達(dá)到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容。

健力寶品牌知名度。

健力寶品牌好感度。

健力寶實(shí)際銷售量。

健力寶品牌總體公眾形象。

(三)監(jiān)控方法。

網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查。

市場問卷調(diào)查。

(四)監(jiān)控實(shí)施步驟。

市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對不同細(xì)分市場消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。

教師的廣告站策劃方案篇十五

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析。

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

3.市場概況。

(3)市場構(gòu)成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點(diǎn)?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題。

二、消費(fèi)者分析。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:現(xiàn)有的消費(fèi)時尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

3.潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題。

(2)潛在消費(fèi)者，機(jī)會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)，

三、產(chǎn)品分析。

1.產(chǎn)品特征分析。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

4.產(chǎn)品定位分析。

(2)消費(fèi)者。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)。

(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)。

(3)產(chǎn)品的形象，機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)。

(4)產(chǎn)品定位，機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

1.企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

3.企業(yè)與競爭對手的比較。機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

教師的廣告站策劃方案篇十六

1、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認(rèn)識，珍愛生命。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對礦工的安全責(zé)任意識，依法辦事。

1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導(dǎo)提高全社會人們的思想道德品質(zhì)，做對社會又用之人。

1、廣大公眾。

2、非法礦廠

1傳播媒介與方式的多樣化。

2傳播過程的連續(xù)性。

3傳播范圍的.廣泛性。

4傳播效果的立體化和持久性。

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

1、一個礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

教師的廣告站策劃方案篇十七

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會支持，推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價格和戶型。同時，因?yàn)閺V告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“xx小區(qū)由xx房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處xx中心地段，鄰xx商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計，實(shí)惠價位每平方米xx元起，現(xiàn)場售樓處地址xx，電話xx”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

四、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。