是對過去一段時間的經歷和成果進行總結的重要環(huán)節(jié)。在總結中，我們需要客觀地反映事實，不夸大和縮小問題的嚴重程度。請大家根據自己的需求選擇適合的總結范文進行參考。

房地產策劃案例分析篇一

五一小長假期間,原筑壹號“裸奔”,將酒店式公寓的價格從前期16800元/平方米的價格,降到了8500元/平方米。ywb資本經過調研分析，原筑壹號附近的遠洋心里去年拿地樓面價就達8500元左右，房子交房后租金回報率毛估估能達到5%以上，結合臨近的地鐵1號線將于年底開通，背靠城東新城這個大板塊，潛力比較大，而且開發(fā)公司是新加坡上市企業(yè)實力較強，房子已經封頂，基本完成外墻裝修，基本不存在爛尾風險，故值得投資人投資。僅僅3天，ywb資本便召集了近50位投資人參加此次團購。75平方投資為例，按揭50%，僅需30萬多點就在杭州城區(qū)拿下了房子。

ywb資本帶領投資人投資后不久，央行降息，樓市回暖，臨近地塊在8月底又以樓面價7200左右被萬科房產拿下，加上年底地鐵開通的利好刺激。投資人參與投資的房產價格連續(xù)上漲數月，每平方價格突破1萬4大關。一套75方的房子市場價突破100萬元，扣除按揭還貸的30萬，投資人僅僅30萬投資不到半年凈賺40萬元。

房地產策劃案例分析篇二

下面讓我們分析幾個發(fā)生在我們身邊的商業(yè)案例，來說明什么是股權投資。而股權投資又是當今中國最賺錢的生意。

1、阿里巴巴當年1元原始股，現在變成161422元!

11月6日，阿里巴巴集團的b2b子公司正式在港交所掛牌?？偸兄党^200億美元。最引人注目的是其獨特的內部財富分配格局，阿里巴巴4900名員工持有b2b子公司4.435億股。

9月21日，阿里巴巴上市不僅造就了馬云這個華人首富，還造就了幾十位億萬富翁、上千位千萬富翁、上萬名百萬富翁，這是一場真正的天下財富盛宴。阿里巴巴上市前注冊資本為1000萬元人民幣，阿里巴巴集團于美國時間9月19日紐約證券交易所上市，確定發(fā)行價為每股68美元,首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，現股價102.94美元，股本僅為25.13億美元，市值達到2586.90億美元，收益率達百倍以上。相當于當年上市前1元原始股，現在變成161422元。

2、騰訊當年1元原始股，現在變成14400元!

6月16日，騰訊上市，造就了5位億萬富翁、7位千萬富翁和幾百位百萬富翁。

騰訊上市前公司注冊資本6500萬元人民幣，206月騰訊在香港掛牌上市，股票上市票面價值3.7港元發(fā)行;第二年，騰訊控股開始發(fā)力飆升，當年底，其股價便收于8.30港元附近，年漲幅達78.49%;到時，騰訊控股以237%的年漲幅成功攀上了100港元大關，為香港股市所矚目。

2月，該股已站在了200港元之上，此后新高不斷。203月該股股價一舉突破600港元大關，年5月將一股拆為五股，現單股股價為136港元，總市值達到1500多億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現在變成14400元。

3、百度當年1元原始股，現在變成1780元!

8月5日，百度上市，當天創(chuàng)造了8位億萬富翁、50位千萬富翁、240位百萬富翁。百度上市前注冊資本為4520萬美元，208月5日，百度成功登陸納斯達克，股價從發(fā)行價27美元起步，一路飆升，開盤價66美元，收于122.54美元，上漲95.54美元。

首日股價漲幅更是達到353.85%，現股價為227.53美元，增長上百倍，百度現市值近800億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現在變成1780元。

4、格力電器當年1元原始股，現在變成1651元!

珠海格力電器股份有限公司于11月18日在深圳證券交易所掛牌交易，當時總股本為7500萬元，每股凈資產為6.18元，如今股價達到41.19元，總市值達到1238.94億。相當于當年上市總投資1元原始股，現在變成1651.92元。

5、貴州茅臺當年1元原始股，現在變成1095元!

貴州茅臺酒股份有限公司于8月27日在上海證券交易所上市，每股發(fā)行價31.390元，上市首日開盤價34.51元，上市時注冊資本為人民幣18500萬元，現今股價177.47元，總市值達到2026.7億，相當于當年上市前1元原始股，現在變成1095.5元。

6、東阿阿膠當年1元原始股，現在變成416元!

1907月29日“東阿阿膠”a股股票在深圳掛牌上市，當時注冊資本為6238萬元，股票發(fā)行價格為每股5.28元，如今股票價格達到39.48，市值更是達到258.08億元。相當于上市前1元原始股，現在變成416元。

7、海爾電器當年1元原始股，現在變成367元!

青島海爾于1993年11月19日在上海證券交易所掛牌交易，每股實際發(fā)行價為7.38元，而今股票價格為20.13元，青島海爾上市前注冊資本1.5億，現今市值為550.93億元。相當于當年上市前投資1元原始股，現在變成367元。

8、五糧液當年1元原始股，現在變成234元!

宜賓五糧液股份有限公司于3月27日五糧液在深圳證券交易所正式掛牌發(fā)行，每股發(fā)行價為14.77元，當時注冊資本36.250萬元，現股價22.49元，總市值達到850億元，相當于當年上市前1元原始股，現在變成234.4元。

這樣的例子在當今中國可以說數不勝數。每天通過電視、報刊、互聯網的傳播涌現到我們面前。我們不禁感嘆，資本市場倍增的魅力如此之巨大。在我們傳統(tǒng)行業(yè)里需要幾十年甚至幾代人創(chuàng)造的財富，在資本市場中經常一夜之間美夢成真。

房地產策劃案例分析篇三

成都公司與北京公司雙方就成都公司購買北京公司“衛(wèi)星數字多媒體中心”產品達成一致意見并于2010年9月13日兩公司簽訂了《采購合同》，合同約定成都公司向北京公司購買“衛(wèi)星數字多媒體中心”共計1420臺，價值總計為2485000元。合同簽訂后，北京公司在收到成都公司支付此份合同的全部貨款后45天內提供貨物到成都公司制定地點四川省xx市，北京公司負責將產品運輸到成都公司指定的地點，同時合同中還對產品包裝要求、質量標準、驗收、質量保證等方面作了明確的約定。

合同簽訂后，成都公司向北京公司支付了相應的貨款，北京公司將產品發(fā)貨到成都公司制定地點四川省xx市。在產品安裝投入使用一段時間后，成都公司稱北京公司提供的產品存在質量問題，出現了無法進入系統(tǒng)、死機、無法搜索到信號等問題，致使產品的使用者多次找到成都公司要求處理，為了解決上述產品使用問題，成都公司額外支付了維修費用，截止到2012年12月15日，因維修產品成都公司額外支付了維修費用共計109469.5元。

成都公司認為是北京公司提供的產品質量問題導致其額外支付了維修費要求北京公司承擔，但北京公司認為產品使用中出現的無法搜索到信號、無法進入系統(tǒng)和死機等問題并非是產品本身的質量問題，而是因為產品使用地四川省xx市的潮濕環(huán)境、山區(qū)內無法搜索到或接受到信號等原因所造成無法使用，不同意成都公司提出的因質量問題索賠的要求。在兩公司溝通無法達成一致的情況下，成都公司于2013年2月17日向北京公司所在地北京市海淀區(qū)人民法院提起了買賣合同糾紛訴訟，北京高文律師事務所律師牟楠、田美玉代表北京公司出庭應訴。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產策劃案例分析篇四

中國股神——段永平(步步高原老板)。

0.8美元認購的網易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經結束，再也不做實體企業(yè)。段永平這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內做企業(yè)賺的還多。

注：網易發(fā)行價17美元，較內部認購價高21.25倍，上市后100美元，比內部認購價高125倍。

體壇股神——姚明。

據香港《大公報》和東方衛(wèi)視報道，新股合眾思壯在深交所中小板掛牌上市，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報91.50元，為今年以來上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬股的賬面價值，亦在28個月內從37.5萬元飆升至6176.25萬元，升幅高達164.7倍。

巨人網絡——史玉柱。

n7月26號史玉柱前往開曼群島注冊巨人網絡公司。11月1日，巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。

史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。21位是巨人的高管，186位是在巨人網絡上市前認購了巨人的內部股的老百姓。

什么是pe?

pe--privateequity“私募股權投資”的簡稱。是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市，并購或管理層收購等方式，出售持股獲利。

有本書《人無股權不富》，副標題：股權創(chuàng)富時代來臨!

投資專家說：pe是未來中國10年內投資人的方向和首選!

梁錦松寫了一本書:《不做總統(tǒng)就去做pe》!

有人說：不買股票買股權，不論漲跌都賺錢!

pe是富人過剩的資本和聰明人過剩的智力相結合的產物。

國外pe在中國投資了28個優(yōu)秀行業(yè)里的22個行業(yè)!

中國需要大力發(fā)展私募股權投資基金，是發(fā)展中小企業(yè)，盤活民間資本的一個新的途徑!

江浙等地投資大鱷，紛紛在北大，清華，復旦報名，學習私募股權投資知識，獲的行業(yè)資格證書。

全球每年數萬家公司和跨國企業(yè)在接受投資機構和富人幫助,更多的公司在得到幫助后獲得ipo(首次公開發(fā)行股票)機會。

人無股權不富。

中國前100名的富翁，沒有一個不是靠原始股權投資的。百度在美國上市，最高每股達442.86美元，回報四千多倍，普通員工都是百萬富翁。

高新科技引領可持續(xù)發(fā)展這是國策。股權投資是新的資金運作模式，對高新科技產業(yè)化升級做出重要貢獻?，F在需要一大批積極的投資者奔走于世界去尋找好的代表未來的產業(yè)，從根本上改造傳統(tǒng)產業(yè)。股權投資對于中國金融市場乃至整體經濟的健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略性作用。

經商和股權那個更賺錢?中央電視臺《人無股權不富》：無商不富、無股權不大富。財富的邏輯發(fā)生變化，新的環(huán)境出現了新的財富積累模式。就像蹦爆米花一樣蹦出許多千萬富翁，有人驚訝有人眼紅.

房地產策劃案例分析篇五

崇尚學術研究 展現自我風采(待定)

(二)大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經濟領域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經驗，調整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理

聯系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向對象及參賽方式

面向對象：福建省高校本科生、碩士生

(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農林大學閩江學院 三明學院…)

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、競賽時間、地點

(待定)

四、競賽安排

(一)競賽報名及提交報名表

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點

報名方式：指定網站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報名表及相關作品。

(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

(三)大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據、評語公布于本次大賽專用博客。

(四)大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現場提問，進行答辯。評審團根據各團隊的成果質量和現場表現，為各團隊現場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。

(五)閉幕式及表彰

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的

伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵

獎項設置：(待定)

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元;

2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;

3.獲得到贊助企業(yè)實習機會;

4.獲獎隊伍選手可根據學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經費及來源

經費：

a 宣傳費用、培訓費用;

b 評委茶水、接送費用;

c 競賽獎勵費用。

經費來源：企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權;

b 省權威新聞媒體、知名網站報導

c 廣播，報紙，網絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;

d 案例分析，咨詢公司經營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費用)

e 為將來儲備人才

七、人力資源

(項目負責制，從相關部門抽調人員)

學術部：負責大賽策劃書、協調，聯系老師顧問、省相關單位

網絡部：網站建設主要是網絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載

外聯部：聯合贊助企業(yè)

實踐部：協助材料收集、實地調研、企業(yè)實習、大賽培訓

記者團、宣傳部：宣傳、聯合相關權威新聞單位，報導

……

八、活動進程控制

截止2015年底：

聯系協調省相關聯合單位、學院相關部門、老師顧問評委

—確立大賽權威性;

完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。

寒假至2009下學期初：

尋找合作贊助商—解決活動經費;

跟進落實各方協調工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期中：(期末學生會人事調整，不利于活動開展)

按計劃實施比賽各環(huán)節(jié);

活動經驗總結改進以沿用。

房地產策劃案例分析篇六

（一）大賽口號。

崇尚學術研究展現自我風采（待定）。

（二）大賽宗旨。

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例。

教學。

總結。

經驗，調整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理。

聯系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向對象及參賽方式。

面向對象：重慶文理學院學生。

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學生，其余為大一學生；每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、

競賽時間、地點紅河一階模擬法庭。

（時間待定）。

四、競賽安排。

（一）競賽報名及提交報名表。

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點。

報名方式：指定網站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。

箱提交報名表及相關作品。

（二）競賽培訓階段。

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

（三）大賽淘汰賽階段。

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等）為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據、評語公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段。

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告（ppt講演）和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個為宜）；并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準）。決賽現場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現場提問，進行答辯。評審團根據各團隊的成果質量和現場表現，為各團隊現場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。

（五）閉幕式及表彰。

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵。

獎項設置：（待定）。

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元；

4.獲獎隊伍選手可根據學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經費及來源。

經費：

a宣傳費用、培訓費用；b評委茶水、接送費用；

c競賽獎勵費用。

經費來源：外聯部拉企業(yè)贊助。

贊助商利益：

a大賽冠名權；

b廣播，報紙，網絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳；

c案例分析，咨詢公司經營戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問費用）。

d為將來儲備人才。

七、人力資源。

（項目負責制，從相關部門抽調人員）。

學習部：負責大賽策劃書、協調，聯系老師顧問、校相關單位。

網信部：網站建設主要是網絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載。

外聯部：聯合贊助企業(yè)。

教廣臺、宣傳部：宣傳、聯合相關權威新聞單位，報導。

??。

八、活動進程控制。

截止xx月底：

聯系協調校相關聯合單位、學院相關部門、老師顧問評委。

—確立大賽權威性；尋找合作贊助商—解決活動經費；

跟進落實各方協調工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期：（期末兩委會人事調整，不利于活動開展）。

按計劃實施比賽各環(huán)節(jié)；

活動經驗總結改進以沿用。

辦公室干事進行活動記錄。

房地產策劃案例分析篇七

案例1：福安藥業(yè)收購天衡藥業(yè)100%股權：收購對價5.7億，天衡14年上半年凈利潤945萬。該項收購按14年預測凈利潤估算的pe約28倍。

案例2：楚天科技收購新華通100%股權：收購對價5.5億。新華通賬面凈資產1.6億，14年上半年營收1.2億，凈利潤1700萬。新華通原股東承諾14-16年凈利潤不低于3500萬、4200萬、5020萬。該項收購按14年預測凈利潤估算的pe約16倍。

案例3：樂普醫(yī)療收購新東港51%股權：新東港為國家級高新技術企業(yè)，主營心血管類、抗感染類及神經系統(tǒng)類新藥，其中他汀類降血脂藥物享有盛譽，新東港14年凈資產2.5億，14年1-9月營收4.6億，凈利潤4500萬元，評估價值12.3億，預計14-15年凈利潤7800萬、1.2億。按14年凈利潤計算pe約16倍。

案例4：金陵藥業(yè)收購安慶石化醫(yī)院88%股權：收購對價1.36億。安慶醫(yī)院總資產1.4億，14年1-7月營收1.1億，凈利潤390萬元。

文檔為doc格式。

房地產策劃案例分析篇八

五一黃金周臨近，不少投資者又蠢蠢欲動。業(yè)內人士分析，盡管目前房價不低，但市場上的投資渠道有限，投資房地產仍是一個較好的選擇。同時，五一期間發(fā)展商都會推出系列優(yōu)惠措施，因此，對于欲投資房產的人來說，不失為一次契機。

成功例子1：半年時間凈賺6萬。

姓名：郭小姐。

年齡：約38歲。

職業(yè)：某貿易公司部門主管。

投資經過：郭小姐是廣州本地人，收入較穩(wěn)定，于底以24萬元購入南北廣場(位于寶崗大道)約58平方米，一房一廳的中高層單位。當時郭小姐付了12萬元的首期，做了按揭，月供僅1300元/月。當新屋裝修并配齊家電后，郭小姐就委托中介放租作長線投資，以1800元/月的價格租賃給某位白領人士，租賃的年回報率高達9厘。

到了今年3月，南北廣場大部分單位的成交價就已經突破5100元/平方米的關口，郭小姐亦委托中介以30萬元成功售出其單位。不到半年的時間內，郭小姐經過中介公司一租一賣就凈賺了近6萬元。

地產中介建議：美聯物業(yè)的人士認為，像郭小姐這樣的案例，的確需要確定一個理性的投資策略，其物業(yè)的所在地段必須容易出租，具備一定的升值潛力，平買平賣更容易收回成本。

成功例子2：前期租賃后期自住。

姓名：黃先生。

年齡：55歲。

職業(yè)：已退休。

投資經過：黃氏夫婦已經退休了，現居住在廣州老城區(qū)某小區(qū)位于6層的單位內?，F黃氏夫婦的退休金加起來一個月近1萬元，除可以支持兩位老人家的日常開支，還有一部分的閑置資金可作投資用途。

由于房產投資風險較低，所以中介的銷售人員建議黃氏夫婦可為自己未來生活作長線投資：首先對于已退休的黃氏夫婦來講，近幾年上6樓仍能勝任，但是過多幾年可能會吃力點，所以銷售人員推薦其購入地段較好，租賃市場活躍，小區(qū)環(huán)境良好，配套設施齊全的高檔物業(yè)，前期可作租賃用途，后期可作自住用途。

去年年中黃氏夫婦以92萬元購入帝景苑138平方米的大戶型三房單位，裝修并配齊全屋家電后，現以7000元/月的價格租賃給某位外籍人士，租賃的年回報率接近9厘。

地產中介的建議：美聯物業(yè)的人士說，像黃氏夫婦這樣的投資者，購買居家型的房產，估計到新樓盤的發(fā)展?jié)摿?，除現能為投資者帶來收入，以后業(yè)主亦能自住，這樣的投資策略更為適合資金充裕的保守型投資者。

盡管目前房價較高，但投資者如果能把握市場風向，依然能成為投資房產的成功者。

一看：銀行。

普通買房人看市場的方法很簡單，那就是看銀行對買房貸款的態(tài)度，銀行手松，說明市場看好;銀行手緊，說明市場風險加大。銀行的態(tài)度比專家的話真實、準確、可信度更高。

二看：機會。

投資房地產要善于“抓機會”。如果一個能把樓蓋完的房地產商搞“內部認購”，因為手續(xù)還沒辦完，所以便宜，您愿不愿嘗試一下呢?同時要學會買預期，比如知道樓盤附近有一條方便的路要建，最好是在它動工之前買。

三看：買最便宜的。

不同的商人，有不同的營銷手法，貴的房子并不一定就是好房子。有的發(fā)展商認為高價賣50%就能得到通過薄利多銷賣90%的效果。因此，買房人選擇買房時，買同一地區(qū)品質差不多的房子中價格最低的，相對抗跌力更強一些。

四看：養(yǎng)房成本。

專家認為買房就是養(yǎng)房，社區(qū)越大，使用和維護成本越低。因為，一個樓門里的戶數越少，您要攤的電梯費用就越多，養(yǎng)房的費用，買房時不能不考慮。會所、地下車庫這些您用的時候都得花錢;大堂越豪華、公共設施越多，您所付出的費用越多。

房地產策劃案例分析篇九

私募股權融資締造了太多的企業(yè)發(fā)展神話，其中，比較典型也是我們比較熟悉的有蒙牛股份、無錫尚德、永樂電器、雨潤食品、中星微、千橡互動、國人通信、盛大、百度、攜程、阿里巴巴、掌上靈通、前程無憂、易趣、卓越網、空中網、分眾傳媒、太平洋人壽、聯想、卡森實業(yè)、平安保險、民潤、李寧公司、金蝶軟件等。

案例1——無錫尚德。

尚德有限公司主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。尚德公司于被photoninternational評為全球前十位太陽電池制造商，并在進入前6位。205月，尚德在全球資本市場進行了最后一輪私募，英聯、高盛、龍科、法國natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000萬美元現金換得尚德公司7716萬股權。年12月，在紐約交易所掛牌，開盤20.35美元。籌資4億美元，市值達21.75億美元，成為第一家登陸紐交所的中國民企。施正榮持6800萬股，以13.838億美元身價排名百富榜前五名。無錫尚德成功上市中，私募基金發(fā)揮了重要作用。

案例2——盛大網絡。

3月盛大網絡獲得軟銀亞洲4000萬美元注資，成為當時中國互聯網業(yè)最大規(guī)模的私募融資，205月13日，盛大網絡成功登陸納斯達克，2005年7月軟銀亞洲撤出盛大，兌現5.6億美元，從4000萬到5.6個億，不到3年，投資收益高達1400%。

案例3——攜程網。

10月，攜程網吸引idg第一筆投資，3月吸引軟銀集團第二輪融資，月引來美國卡萊爾集團的第三筆投資，前后三次募資共計吸納海外風險投資近1800萬美元。月10日，成立僅僅4年多的創(chuàng)業(yè)型公司攜程網在美國納斯達克成功上市，攜程網也隨即成為中國互聯網第二輪海外上市的一個成功典范。

房地產策劃案例分析篇十

被告一、物流公司。

被告二、史某。

被告三、李某。

被告四、保險公司a。

被告五、保險公司b。

【案情介紹】。

4月1日，于某駕車c去外地送貨，由于于某感覺較困，把車交給同車的史某駕駛，史某無駕駛證，在途中與d車發(fā)生交通事故，經過交警對事故的認定，史某負事故的全部責任。

史某同李某為合伙，但沒有書面協議，以史某名義辦理有個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，史某有物流公司的任何經理書，有合作協議雙方對運費的分成比例，對運費雙方四六分。

c車在保險公司a辦理有交強險，d車在保險公司b處辦理有交強險。

于某因交通事故損失達十五萬元，以交通事故責任糾紛向法院提起民事訴訟，要求被告承擔賠償責任。

【答辯】。

1、物流公司：我公司不是侵權人，本案是交通事故糾紛，不是勞動糾紛，我公司不承擔責任。

2、史某：我現在還有三萬元的醫(yī)療費，我已經墊會過五萬元，我不應再承擔責任。另外我同物流公司是掛靠關系，物流公司應當承擔連帶責任。

3、李某：我同史某沒有合伙協議，我不應當承擔責任。

4、保險公司a：我公司不是侵權人，交強險屬于第三責任險，我公司只能對被保險車輛以外的財產及人身損失承擔賠償責任。

5、保險公司b：我公司保險車輛沒有責任，不應當承擔賠償責任。

該案目前還沒有判決，但通過法律我們可以這樣分析，原告起訴五被告，以交通事故特殊侵權是比較好的方法，這樣受害人的所有損失，自己不用承擔，如果以雇傭關系，由于自己有過錯，自己還要擔一部分責任。但是如果以交通事故責任糾紛，其全部損失肯定被告要承擔，具體承擔多少或者哪幾位被告承擔，這是另一回事。

保險公司a不承擔責任。

保險公司b應當在交強險范圍內以無責任而承擔1元的賠償責任。

李某不承擔責任，沒有相關的證據證明他具有合伙關系。

史某與物流公司承擔連帶責任對于某的所有損失進行賠償。理由是物流公司同史某有合作關系，物流公司應當在受益的范圍內同史某承擔責任。但是其責任的主體是以史某承擔責任為前提。

本次事故的全部責任主要還是應當由史某來承擔。

房地產策劃案例分析篇十一

王先生是某咨詢公司執(zhí)行總裁，年輕有為的他不僅僅將自己的公司管理得井井有條，對于地產投資也頗有研究。作為咨詢公司高層的他，憑借準確的判斷能力和果敢，準確選擇了投資目標?！案?guī)劃走”是王先生的投資策略。

反其道購買老公房。

王先生一直和父母關注地產投資，但是王先生的選擇方法卻與旁人不同。早在左右，王先生就把眼光放到了地產投資領域。當時不少人將眼光投向新建商品房，而王先生則反其道行之，打算購買公房?！拔易畛蹰_始選的時候，看中的是公房價格低，當初做這個決定，還是有不少人覺得奇怪?！蓖跸壬嬖V記者，不少親戚朋友看到自己花錢買“老房子”就紛紛提出異議。

“可是我十分堅持。當時，我選擇的是市中心的老公房，但是區(qū)域還沒有選定?！蓖跸壬嬖V記者，自己當初一口氣花錢購買了普陀區(qū)兩套公房，購入時價格相當便宜。“我看中的并不是現在的價值。因為當時公房離華師大很近，而且普陀區(qū)將來的規(guī)劃前景十分誘人，在規(guī)劃還沒有實施階段，可以靠華師大來帶動。所以我一口氣買了2套?！?/p>

王先生告訴記者，自己當時的這種做法的確引起了“非議”，朋友坦言，要等到老公房升值，不知道要幾時，投資很難快速見效。

樓市大漲房價翻番。

“誰想到現在價格已經翻倍了?！蓖跸壬嬖V記者，自己當時做好了長線投資打算，沒想到后來樓市會大漲?！捌鋵嵨耶敃r倒沒有這樣投機打算的?！?/p>

王先生告訴記者，“現在這樣的房屋行情很好，尤其是老公房的租賃十分搶手，每個月的租金收入就不少?！蓖跸壬寡?，如果將來購房的話，這兩套房源一旦脫手，可以在內環(huán)內購買一套不錯的兩房。

“不過這兩套房源的地理位置和周邊配套均不錯，我還是打算繼續(xù)出租，收取租金回報。等到整個普陀區(qū)規(guī)劃全部起來，那個時候房價才達到我的心理價位，這個時候再拋也不遲?！蓖跸壬耐顿Y方法十分穩(wěn)健。

后市還是看中地段。

盡管已經擁有了兩套住房，王先生還是打算在市中心尋找房源?！爱吘估瞎渴悄脕硗顿Y收租的?！?/p>

選擇新房方面，王先生還是看中地段，“跟著規(guī)劃走，總不會錯?！蓖跸壬f道。“我對普陀比較熟悉，目前中意的是普陀區(qū)靠近中山公園的新房?！蓖跸壬嬖V記者，他看中的樓盤沿蘇州河而建，居住環(huán)境好，靠近中山公園和華東師范大學，周邊配套較為完善，附近配有多條軌道交通，2、3、4號線站點步行都無需花費很長時間，出行非常方便。

“上海的東部地區(qū)發(fā)展已經相對飽和，目前整個發(fā)展趨勢是向西擴張，除了普陀之外，徐匯和閔行也是一個不錯的選擇。”王先生告訴記者。

王先生的投資標的看似不同于他人，走的是相反路線，但是其核心卻始終如一，就是跟著規(guī)劃選擇物業(yè)。這樣，投資者同樣可以以較低的成本，獲得不菲的投資回報率。

房地產策劃案例分析篇十二

【勞動爭議案例爭議焦點】。

【勞動爭議案例關鍵詞】解除勞動合同賠償金糾紛協商一致違法解除。

申訴人：王某。

被申訴人：北京某地產公司。

一、勞動爭議案例基本案情。

王某系北京某地產公司(以下簡稱“地產公司”)員工，王某自2月28日起與地產公司建立勞動關系，任銷售部管理人員，雙方簽訂了期限為1月1日至12月31日的勞動合同，月工資包括基本工資、崗位工資和傭金。208月1日，王某被確診為肺結核(無傳染性)，醫(yī)師開具的治療期為9個月。年12月31日，合同到期，但雙方均未提出終止合同，王某繼續(xù)在公司上班，雙方形成事實勞動關系。1月31日，公司以雙方合同已在2008年12月31日終止為由，不讓王某繼續(xù)到公司上班，并在2月17日向王某發(fā)出《關于終止勞動合同的通知》，提出其定于2008年12月31日(即原勞動合同到期日)不再續(xù)簽勞動合同，終止與王某的勞動關系。地產公司僅支付王某2008年12月31日前的工資，及一個月工資標準的經濟補償金。王某則認為公司支付的經濟補償金數額過低，經與公司協商不成，王某向北京某區(qū)勞動爭議仲裁委員會提起了仲裁申請。

二、審理結果。

被申訴人辯稱：認可申訴人關于入職時間、崗位及工資構成的主張，但不認可申訴人主張的具體工資數額。申訴人享受傭金待遇，故不再享受年終獎。被申訴人在合同到期前一個月已經通知申訴人終止合同，且申訴人出勤至2008年12月31日，當日雙方的勞動合同到期終止，并就有關未結算的傭金、工資及補償金等進行了協商，簽署了書面協議。因此，不同意申訴人的申訴請求。

房地產策劃案例分析篇十三

陜西益興實業(yè)發(fā)展公司系陜西省第一建筑工程公司全額投資創(chuàng)辦的具有房地產三級開發(fā)資質企業(yè)。注冊資金：壹仟玖佰玖拾捌萬元，流動資金6000萬，現有職工116人，其中具有高中級專業(yè)技術職稱的各類技術人員有39人。自1993年成立以來，為省建一公司盤活土地資源36.3畝。盤活資產6200萬元；為省建一公司代建職工集資建房、經濟適用房項目18個，建筑面積15萬平方米，投資額2.5億元。

1.宏觀環(huán)境分析。

4.18億元的西部電子為代表的本地品牌分別引領著西安消費型地產和動力型地產的最新發(fā)展，而隨著以廣廈集團、上海綠地、珠江實業(yè)等為代表的外埠品牌的挺入，西安房地產市場正打破原有格局，面臨重新洗牌。大浪淘沙，誰能經受住殘酷的市場洗刷，真正以建設西安、開發(fā)西安為己任，誰便是最成功的城市運營商。據統(tǒng)計，2006年，陜西省房地產開發(fā)投資297.94億元，比上年增長28.9%。

2.微觀環(huán)境分析。

縱觀西安的土地利用和房地產的整體開放情況，主要表現在以下幾個方面：城墻以內幾乎已無土地出讓；二環(huán)內已掛牌土地日漸稀少，并且?guī)缀醵际?0畝以內的小塊土地；出讓土地多集中于高新、曲江、城北三個地產主力板塊，城東、城西掛牌土地相對較少；二環(huán)內外，超過100畝的地塊已經缺少，而超過200畝、300畝的地塊更是非常稀少。從近幾年西安房地產發(fā)展的情況來看，日前西安二環(huán)內外乃至一環(huán)以外區(qū)域，土地供應顯然已遠不能滿足市場的需求，西安九宮格局的規(guī)劃和西安城區(qū)版圖的日益擴大，以及西安每年新增超過100萬平方米的市場消化量，無疑將推動西安地產開發(fā)向三環(huán)進發(fā)，高新、城南、曲江組成的西安南線板塊和城東板塊甚至會向三環(huán)以外擴張，三環(huán)內外從而被開辟成為繼西安二環(huán)內外的第二主力戰(zhàn)區(qū)。

3.市場發(fā)展情況和相關政策對企業(yè)的影響。

（1）由于政府宏觀調控的影響，企業(yè)要對開發(fā)項目進行重新規(guī)劃。

由于限制單套面積等政策的影響，企業(yè)原有計劃開發(fā)大戶型或者別墅住宅的項目必須重新定位，日前在辦理施工許可證的開發(fā)商，需要重做設計，而這就要重做調研，再加上重新設計、審批和地基處理時間，至少也要在半年后才能拿到預售證，房地產商的樓盤上市就會相應的延緩。由于上市期的延緩，政策會對房市產生多大的影響也就不容易在短期預見到。房地產商的市場風險明顯加大，對政策的估計有可能產生偏差，給企業(yè)造成經濟損失。

（2）外來房地產開發(fā)商增多，市場競爭環(huán)境將更加激烈。

從西安房地產市場的格局來看，在大盤開發(fā)的所有開發(fā)商之中，來自外埠的地產巨頭多達8個，并且，在2005年以后新增的10個大盤之中，由外埠地產巨頭引領開發(fā)的大盤就占了8個。到目前為至西安房地產市場已經吸引了中海、金地、和黃、綠地、大華、萬達、富力、珠江投資等不少國內知名地產商來投資，而他們所開發(fā)的中海華庭、富力城、逸翠園、珠江新城等樓盤為不少購房者青睞。

以前進入西安房地產市場的外來開發(fā)商幾乎全是一線城市的大牌開發(fā)公司，但是現在中型規(guī)模的開發(fā)商也對西安房地產市場虎視耽耽，如重慶協信控股(集團)有限公司、廣州雅居樂房地產開發(fā)有限公司、河南鑫苑置業(yè)有限公司等開發(fā)商。這主要因為隨著中國各大城市房地產開發(fā)的程度已趨于飽和，中型房地產企業(yè)無法在過熱城市，房地產巨頭云集的市場上獲得最大利潤，占有市場優(yōu)勢。于是選擇西安這樣的房地產市場競爭環(huán)境相對平緩的城市投資，能夠在小范圍內突顯自身的優(yōu)勢。這些新的競爭者，給西安現有的房地產企業(yè)帶來了一定的威脅。是中小房地產商不得不關注的強有力的競爭對手。

二、陜西益興實業(yè)發(fā)展公司發(fā)展優(yōu)勢分析。

陜西益興實業(yè)發(fā)展公司是陜西省第一建筑工程公司全額投資的房地產開發(fā)企業(yè)，依托陜西省第一建筑工程公司的各類資源優(yōu)勢，公司自有土地就有370畝，目前開發(fā)的不到五分之一，應該說在房地產市場的發(fā)展還是大有前景的。

（1）省建一公司是具有國家一級總承包資質的建筑施工企業(yè)，具有各方面的管理制度、設備及人力資源等優(yōu)勢。

（2）目前，陜西省第一建筑工程公司在完成產值和企業(yè)信譽等方面在陜西省建筑行業(yè)中也是名列前茅。尤其是在過去幾年中，通過規(guī)范管理，提升企業(yè)文化理念和優(yōu)化資源整合，減員增效，企業(yè)資金鏈方面得到明顯改善。具有投資房地產開發(fā)的資金投入能力。

（3）陜西益興實業(yè)發(fā)展公司開發(fā)實施的項目的施工企業(yè)均由陜西省第一建筑工程公司來完成，具有可靠施工質量和完善的竣工后的回訪服務體系，滿足了用戶對房屋質量要求，通過陜西省第一建筑工程公司建立的社會信譽，公司所實施的項目在施工質量上得到了有力的保障。

（4）陜西益興實業(yè)發(fā)展公司自成立以來，一直從事陜西省第一建筑工程公司職工全額集資住宅樓和經濟適用房的建設，積累了不少的項目管理經驗。通過省建一公司大興路綠色環(huán)保小區(qū)的建設，積累了開發(fā)和建設群體項目的管理經驗。

（5）通過整合和盤活陜西省第一建筑工程公司的現有土地資源，不但給企業(yè)帶來了一定的經濟效益，而且給房地產開發(fā)奠定了基礎。

（6）可以利用盤活土地資源的資金和陜西省第一建筑工程公司投入的資金，繼續(xù)購買房地產開發(fā)用地，使本企業(yè)向良性循環(huán)方面發(fā)展，具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（7）通過多年來的住宅樓的建設項目的實施，和土地、城建、規(guī)劃等部門建立了良好的合作關系，為今后的發(fā)展鋪平了道路。

（8）通過內引外聯，具有承接各方面房地產開發(fā)項目的能力。

雖然，在現階段條件下，陜西益興實業(yè)發(fā)展公司有了明顯的發(fā)展，但在項目實施過程中還存在一定的困難。

（1）在經濟適用房建設中，由于各方面漲價等因素造成項目建設成本增加。

出處 www.zgxlcd.com

（2）國家的經濟適用房政策的改變，在項目開發(fā)中房型和戶均建筑面積受國家政策的限制，只能建設一些中小戶型的商品房，不能滿足各方面消費人群。

（3）國有土地實行招牌掛拍賣形式，無形地使購買土地費用增加，不利于公司的開發(fā)建設。

（4）市政基礎設施配套不完善，無形給建設項目實施增加了困難。

（5）城建規(guī)劃部門的各項經濟指標，提高了房地產的建設成本。

四、企業(yè)今后發(fā)展的思路。

（1）加快建設公司邊家村太白路改造小區(qū)一期的建設速度，使太白路綠色環(huán)保小區(qū)盡快交付使用，通過縮短建設周期，挖掘房地產開發(fā)的利潤空間。

（2）盡快啟動太白路改造小區(qū)二期商品房項目，盡早回收項目開發(fā)投入。

（3）加快商品房電子工業(yè)園綜合樓項目的資金回收及項目監(jiān)督工作。

（4）組織對新的商品房項目進行可行性研究及項目評估，為企業(yè)下一步對外開發(fā)奠定基礎。

（5）積極外聯，為其他企業(yè)代建職工集資住宅樓項目：承擔項目報建、規(guī)劃、設計、施工、后期物業(yè)管理等項目，使企業(yè)向多元化經營方面發(fā)展。

（6）落實擬建項目的實施，兩塊土地要抓緊掛牌出讓。

（7）以綠色環(huán)保建筑、節(jié)能、舒適的商品房小區(qū)，推行品牌戰(zhàn)略，擴大企業(yè)影響力。

（8）利用企業(yè)自身擁有土地的優(yōu)勢，加強企業(yè)自身建設，采用多建經濟適用房，解決職工住房，響應十七大精神，增加職工財產性收入。

（9）快速進入城中村改造項目，配合政府解決弱勢群體和低收入家庭的住房。在三、四線城市看準地段、深入調研分析、評估，爭取每2-3年要對外開發(fā)一個項目，加上自身土地的開發(fā)和加強企業(yè)管理，重視人才培養(yǎng)，拓寬經營思路，弘揚企業(yè)文化，實現我們陜西益興房地產公司的穩(wěn)步發(fā)展。

作為一個典型的國營中小房地產企業(yè)，陜西益興實業(yè)發(fā)展公司順利地度過了創(chuàng)業(yè)期、成長期，并進入成熟階段，這與公司采取正確的階段性戰(zhàn)略決策是分不開的。有效的戰(zhàn)略離不開企業(yè)的外部環(huán)境，有效的戰(zhàn)略也離不開企業(yè)的內部資源，根據變化的內外部環(huán)境與資源，適時調整戰(zhàn)略，這才是發(fā)展的戰(zhàn)略。

房地產策劃案例分析篇十四

原告某汽車公司。

被告某汽車板廠、江蘇某集團公司。

案由：企業(yè)之間借貸糾紛。

案情：2000年8月，原告與被告某汽車板廠簽訂《借款合同》，約定：原告將600萬元借給被告某汽車板廠，期限兩年，時間從2000年8月31日至208月31日。合同簽訂后，原告將借款600萬元給付被告某汽車板廠，合同到期后，某汽車板廠未履行還款義務。

年9月30日，江蘇某集團公司向某汽車公司出具《承諾函》，寫明：其所轄汽車板廠共欠某汽車公司600萬元，由江蘇某集團公司負責歸還，最后還款時間為2002年11月。同日，某汽車板廠也同時向某汽車公司出具《承諾函》，表示其與某汽車公司發(fā)生借款600萬元，分期分批于2002年底歸還。二被告承諾后，均未如約償還?，F原告訴至法院。訴訟請求：1、判令二被告給付原告欠款人民幣600萬元;2、判令二被告承擔本案的全部訴訟費用。

二、法院判決要旨。

某汽車公司是非金融機構，與某汽車板廠簽訂的借款合同，違反了國家有關金融法律法規(guī)的禁止性規(guī)定，應認定為無效合同。根據無效合同的處理原則，汽車板廠應返還某汽車公司的欠款600萬元。江蘇某集團公司主動向某汽車公司出具還款承諾函，該行為應認定是江蘇某集團公司志愿加入履行還款責任。由于江蘇某集團公司和某汽車板廠未約定還款份額，故江蘇某集團公司和某汽車板廠應連帶承擔還款責任。法院據此判決：一、原告某汽車公司與被告某汽車板廠簽訂的借款合同無效;二、被告某汽車板廠和江蘇某集團公司于判決生效后十日內共同給付原告某汽車公司人民幣六百萬元。

三、本案涉及的相關法律問題。

1、合同第三人。

合同第三人是合同當事人以外的與當事人一方或雙方發(fā)生一定法律聯系的、享有特定的權利和義務、其行為影響到合同當事人或其他地位受合同當事人行為影響的獨立的民事主體。合同第三人在法律上的表現形態(tài)多種多樣，概括起來主要有五類：第一類是合同內容涉及的第三人。該類主要表現在第三人利益合同中，即訂立合同的'雙方當事人約定：由債務人向第三人給付。此類合同在保險業(yè)、運輸業(yè)信托業(yè)中較普遍。第二類是合同履行中的第三人。該類第三人主要指合同履行中涉及到的雙方當事人以外的、在一定程度上享有合同權利或承擔合同義務的人。

我國合同法第64、65條涉及到履行中第三人的情況：一是當事人約定由第三人向債權人履行債務;二是當事人約定由債務人向第三人履行債務。第三類是合同權利義務轉移時的第三人。這類第三人主要表現為：一是合同當事人在不變更合同內容的基礎上變更權利義務主體并維持原合同關系;二是變更合同主體，即合同的權利人或義務人將合同的權利或義務轉移給第三人。第四類是合同保全中的第三人。第五類是合同侵權時的第三人。

房地產策劃案例分析篇十五

這是從合同的效力角度來對合同糾紛進行的劃分。

是指因合同的無效而引起的合同當事人之間的爭議。如合同無效后，合同當事人因各自返還因合同而取得的財產發(fā)生的糾紛，合同無效責任應由何方承擔，承擔多少之糾紛等等。

是指在合同生效的前提下，合同當事人因履行合同而發(fā)生的爭議、包括合同訂立后合同當事人對合同內容的解釋，合同的履行及違約責任，合同的變更、中止、轉讓、解除、終止等所發(fā)生的一切爭議，絕大多數合同糾紛為有效合同糾紛。

這是從合同的形式角度來對合同進行的劃分。

是指合同當事人因履行口頭合同而發(fā)生的所有爭議?？陬^合同雖然簡便易行，但因為沒有書面的證據，所以，一旦發(fā)生糾紛是不易獲得解決的?？陬^合同多是即時清潔的合同，一般來說，發(fā)生糾紛的情況較少。

是指合同當事人因履行書面合同而發(fā)生的所有爭議?，F實生活中，絕大多數合同糾紛是書面合同糾紛。這與書面合同應用之廣泛分不開的，解決書面合同糾紛的依據是雙方當事人簽訂的書面合同書或確認書，以及雙方當事人協商一致的所有與合同有關的來往函件等。故要求合同當事人注意保存所有的與合同有關的書面證據，以便在發(fā)生糾紛時可以舉證,此外，有時在一項合同履行過程中，既有因書面協議引起的糾紛，也有因口頭協議引起的糾紛，口頭協議除非有證據證明，否則法律是不承認其效力的。

這是從合同是否具有涉外因素來劃分合同種類的。

是指合同當事人因履行國內合同而發(fā)生的所有爭議，國內合同糾份不具有涉外因素，解決糾紛來說，單純從程序角度要容易得多。

是指合同當事人因履行涉外合同而發(fā)生的所有爭議。涉外合同糾紛因為具有涉外因素，解決糾紛時要比國內合同困難得多。所謂涉外因素，是指合同主體一方是外國的公民，法人或其他組織，合同法律關系發(fā)生在國外，合同標的位于國外等。解決涉外合同糾紛時，往往會涉及到法律適用問題.合同語言問題，解決糾紛地點問題等等。甚至糾紛解決后的執(zhí)行間題也很復雜，所以，應盡量避免在涉外合同上發(fā)生糾紛。

這是從合同名稱是否法定角度來對合同進行劃分。合同法具體規(guī)定名稱的合同為有名合同，其他合同則為無名合同。

從合同法規(guī)定來看，有名合同糾紛主要有以下15種：

(1)買賣合同糾紛，包括工礦產品購銷合同糾紛，農副產品購銷合同糾紛，國際貨物買賣合同糾紛等。

(2)供用電合同糾紛，包括供用電、氣、水、熱力等合同糾紛。

(3)贈與合同糾紛，包括饋贈合同糾紛、遺贈合同糾紛等。

(4)借款合同糾紛，包括各類長短期限的民間或商業(yè)借款合同糾紛。：

房地產策劃案例分析篇十六

案例：

語：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準確，特色突出，營銷獨特，房價便宜，功能完善，因而大受好評，創(chuàng)造了開盤兩個月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會效益和經濟效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育不同等諸多原因，生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產生“代溝”。多數被訪問者認為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節(jié)假日兒女上門探望，全家團聚。

2、年輕人有自己的生活和工作特點，現代生活節(jié)奏加快，競爭加劇，壓力加大，生活無規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

3、敬老院雖然“火爆”，但入院使人心理上有“被遺棄”的感覺，子女也有不孝的負罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購房是最佳選擇。

5、老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對物質要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。

6、老年人怕孤獨，在相對集中的老年公寓，子女上班上學后，老人們仍有同齡伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、資金來源分析：

1、老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；

2、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺。

產；

3、本來準備送父母支敬老院的子女，可以用入院費轉為購房款，既解決了后顧之憂，又擺脫了“負罪感”。通過以上分析，開發(fā)商確立開發(fā)老年公寓，并將樓盤定名為“夕陽紅”，可謂名至實歸。

三、公寓特色設計：

項目確定后，開發(fā)商應立即著手，針對老年人的心理和生理特點，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開展調研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。例如：將所有路面都進行防滑處理；所有通道、門坎都采取無障礙設計；房型設計上，力求通風、干燥、采光、隔音、結構合理；裝修適用合理，不奢侈豪華。

四：環(huán)境配套設施：

利用附近的農貿市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購；毗鄰醫(yī)院，診所等醫(yī)療機構，方便老年人檢查和就診；毗鄰公園、廣場等休閑場所（環(huán)境整潔，安靜），解決老年人休閑、鍛煉、娛樂的需求。

房地產策劃案例分析篇十七

中小型企業(yè)發(fā)展是一個世界性的課題，在不同的國家或一個國家的不同歷史發(fā)展階段，中小企業(yè)在國民經濟和社會展中都有著不同的地位和作用。在社會主義中國，隨著改革開放和經濟的發(fā)展，中小型企業(yè)對國民經濟的貢獻率不斷提高，它的發(fā)展正受到社會各方面的普遍關注。目前，國家對中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經濟效益，獲得競爭優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大已成為我們關注的焦點。

一、中小企業(yè)的基本特點和面臨的機遇。

（一）中小企業(yè)的基本特點。

目前，中小型企業(yè)為數眾多，各個行業(yè)之間既存在生產規(guī)模和技術等數量上的差異，又存在著管理結構與組織形式等到實質上的區(qū)別，但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們如下的特點和性質。

1、數量眾多、分布面廣、職工人數少、管理層次少。

中國的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個百分點。在小型企業(yè)比較集中的省份如內蒙古、安徽、福建，比重甚至達到97%以上。中小企業(yè)在我國經營范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競爭性的行業(yè)和領域。除個別特殊行業(yè)外，中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產業(yè)各個行業(yè)，尤其在農業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會服務業(yè)等。對每個小型企業(yè)來說，職工人數少，管理層次少往往決策靈活，對市面上場變化反應迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見效快。

中小企業(yè)投資少，建設周期短，資金回收快。因而相對比較容易興辦，能及時為社會提供需要的產品，能很快發(fā)揮投資效益，為國家積累資金。

3、資本與技術的有機構成低。

中小企業(yè)相對于大中型企業(yè)來說其資金缺乏，只能動用較少的財力開展市場營銷活動，許多有關大中型企業(yè)的市場營銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來說，中小企業(yè)的生產規(guī)模小、設備簡陋、技術陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現代管理觀念和知識等更是它們的弱點。

4、生產經營靈活，適應性強。

一、產量小、加工層次較低，因而能在較短時間內轉產，并以量少樣多的生產方式，不斷開發(fā)生產新式樣、新款式、新功能的新產品，從而適應變化紛紜的國內、國外市場的需要。

作為企業(yè)的經營管理者和投資者應客觀的認清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢，又要正視當前中小企業(yè)所遇到的困難和問題，因為一方面有些困難和問題是企業(yè)成長和發(fā)展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問題的同時也要認識到當前政治、經濟、社會和技術等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，從而把握好這種機遇，通過努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來。

(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機遇。

在政治環(huán)境方面，就我國而言，一方面黨中央和國務院領導十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，反復強調要進一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展；另一方面國家成立了一些專門的機構，頒布了一些政策來營造中小企業(yè)和非國有經濟發(fā)展的政策和市場環(huán)境。

在經濟環(huán)境方面，首先市場經濟體制的建立和完善使中小企業(yè)機制活、專業(yè)化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優(yōu)勢得以更好地發(fā)揮。其次在現代經濟中分工越來越細，專業(yè)化程度越來越高，各種經濟實體之間互相聯系、互相依賴的關系日趨增強，給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無數的機會。

在社會環(huán)境方面，一方面第三產業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點，另一方面社會消費需求的易變性、高級化、多樣化和個性化，使產品向優(yōu)質化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。

在技術環(huán)境方面，當今新技術革命有力地推動了經濟由粗放型向集約型、由數量型向質量型、由物資型向知識和信息型的轉變，促進了新興部門的成長和產品的多品種少批量和小型化的發(fā)展，引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢從而導致了中小企業(yè)的蓬勃興起。

（一）總的現狀。

（1）產權不清。我國有幾千萬戶中小企業(yè)，凡屬國營或集體的資產都有是國家的企業(yè)，而它們究竟有哪些權利卻不明確，可是具體生產經營要由企業(yè)來進行。產權關系沒理順，財產邊界不清，無人承擔企業(yè)盈虧的責任，造成國有資產大量流失。

（2）經營管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無一例外都是管理差的企業(yè)，即便個別效益好的企業(yè)，也存在這個問題。目前中小企業(yè)的經營管理水平低，主要表現在：企業(yè)管理人員素質不高、決策水平低，日常經營管理水平低。經營管理水平低下使用權得許多中小企業(yè)對經營管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機制，企業(yè)管理混亂，人心渙散，資產流失嚴重。

（3）中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘?，F在許多行業(yè)還是以國有或公有作為進入許可標準，例如醫(yī)藥經營業(yè)、郵政通迅業(yè)在進行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線，如私營企業(yè)不能享有自營進口權等等。這樣一方面限制了非國有企業(yè)的發(fā)展，另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國有企業(yè)產權多元化改革。

（二）中小企業(yè)存在的通病及診斷。

a戰(zhàn)略管理方面。

1、缺乏經營理念，缺乏產業(yè)定位。

美國管理學大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域中的優(yōu)先地位”。這就是說，中小企業(yè)應根據自身的實力選擇一個可以發(fā)揮自己特長，適合自身發(fā)展的經營領域，制定自己的戰(zhàn)略計劃和行為準則，明確經營理念。我國的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經營了相當長的一段時間后，仍無法明確自己的經營理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項目，就上什么項目，結果，等到他的項目上馬時，市場已經飽和，產品賣不出去，虧損嚴重；如同“邯鄲學步”，不但沒學會人家的好東西，連自己的長處也丟掉了。

例如在大搞基礎建設的那幾年，我縣乃至全國各地對建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個陶瓷廠，后來在短短幾年內一個學一個建起了六個陶瓷廠，雖然在最初幾年經濟效益很好，但好景不長，五個陶瓷廠紛紛因經濟效益不好而倒閉，在國家的一再扶持下最后還剩下一個在狗延殘喘。原因是在當初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產品本身來說在市場上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業(yè)為數不多，表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性，但生產陶瓷所需的重要原料大多要從南方進，這就在一定程度上增加了生產成本，況且，在自然條件和設備技術上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應根本達不到標準，再加上在生產過程中由于技術設備不過關，產品質量達標率很低，生產出來的多為三級品（其實就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產出來的產品質量好價格又便宜，所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競爭，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來如今已不再是那個憑票供應的年代了，企業(yè)要根據市場來選擇自己的經營理念，根據市場來給自己的產業(yè)定位。

2、缺乏長遠發(fā)展戰(zhàn)略，目光短視。

眾多中小企業(yè)的誕生，往往是因發(fā)現了市場空缺，新的商業(yè)機會，或有了哪項新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)辦者的熱情，在短時間里創(chuàng)辦企業(yè)，生產產品滿足市場需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業(yè)，當發(fā)現東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個煤礦，曾一度要建一個“煤城”。雖然在短時間里發(fā)展了東寧的經濟，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會造成具大的壓力。

3、主業(yè)位置未穩(wěn)，追求多元化經營。

“多元化經營”曾經成為一個很時髦的詞，又曾經被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業(yè)，有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。

某有限公司是一家國有中小型企業(yè)，總資產不到10個億，凈資產7—8千萬，銷售額1億。公司原本生產吸鐵石，不掙錢后千方百計找出路，終于以對人體健康有好處的磁化杯打開市場，賺了3000多萬。有了錢，就想多元化經營。建娛樂城，投資400萬，虧了200萬；建營養(yǎng)液廠虧600萬；開了4家商店，個個虧。很難想象一家私營企業(yè)能經得起這番折騰。

如果說搞多元化經營是為了降低風險，那么中小企業(yè)在進行多元化經營前首先應考慮：本企業(yè)產品是否確已無增長潛力；本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實力問題，撇開這個現實條件，大談多元化經營是不現實的。

b經營行為方面。

不擅于處理競爭與合作的關系。

如果簡單地把行業(yè)競爭看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭，這是對競爭的一種誤解對在實力上處于劣勢的中小企業(yè)也極為不利，搞的不好，會成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司，正摩拳擦掌，準備在市場上一爭高低。但他們在不知不覺中又在導演著一幕陶瓷工業(yè)重復建設的悲劇。如果兩家能搞聯營，把技術、設備力量集中，辦一個大型的木材加工股份有限公司，不僅節(jié)省了資金，還集中了人力和技術資源，將能在短時間內獲得經濟效益。

c人事管理方面。

1、人才難覓，人才難尋，人才難留。

中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優(yōu)秀的人才，相反，會造成近親繁殖、裙帶關系泛濫，降低了企業(yè)的人員素質。

另外中小企業(yè)的家族式管理，使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識和專業(yè)技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒有歸屬感和發(fā)展前途，只有一走了之。

因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內部而非外部。

2、不嚴格遵守勞動法。

視勞動合同為無物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動合同，上級勞動部門檢查時搪塞過去即可。有的表現為即便簽了勞動合同，但視合同為無物，企業(yè)操作的隨意性非常大，違反《勞動法》，侵犯員工合法權益司空見慣。

受經濟利益的驅使，加上法律環(huán)境的過于寬松，企業(yè)很少有因違反《勞動法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現象的蔓延。這樣表面上看起來企業(yè)占了員工的便宜，實際上敗壞了中小企業(yè)的名聲，使企業(yè)信譽下降，直接影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。

d財務管理方面。

中小企業(yè)大都資本小、人員少，企業(yè)主既是經營者又是所有者，他們往往不重視制定利潤計劃、資金運用計劃，不重視會計資料的匯集和分析等。這些現象導致賬目不清，企業(yè)虧損還不知道。

通過以上對中小企業(yè)現狀的探討可以得出：許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場”這個概念，只有在市場經營觀念的指導下，根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內部條件及可取得資源的情況，制定一個可行的發(fā)展經營戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展。

三、建立市場營銷戰(zhàn)略。

要大力發(fā)展中小企業(yè)，盡快讓中小企業(yè)走出困境，提高經濟效益，可根據具體情況采取靈活多樣的形式，以產權制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場競爭的主體?！熬盼濉币詠?，中小企業(yè)的發(fā)展進入了一個新階段，出現了一些新的特點和新的趨勢，質量、品牌和市場將成為三個關鍵。

隨著我國經濟體制改革的延伸，社會主義市場經濟體制已經建立起來并走向完善，企業(yè)必須面對市場表明自己存在的價值，否則將被無情地淘汰。今天，企業(yè)生產點兒什么然后再想法賣出去的時代已經結束了，市場已經從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產經營的每一個環(huán)節(jié)都不能忽視市場的要求，企業(yè)必須按照市場的規(guī)律來規(guī)劃整體部署。

（一）產品策略。

1、產品定位。

生產出來的產品要滿足特定消費者的需要，這個產品才有市場潛力。企業(yè)應選擇有一定需要規(guī)模未被競爭者完全控制的，與自身經營能力完全適應的細分市場。其方法是應避開強大的競爭對手，根椐自身條件和特點，選擇無人占領或競爭較少的市場空隙作為目標市場，生產市場需要的產品。

2、產品質量。

質量是一切產品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過生產假冒偽劣產品獲取高額利潤，雖然企業(yè)的目標之一是追求利潤的最大化但靠這種手段雖可一時獲利，但絕不能最終獲利，勢必受到懲罰，而殃及自身。保證產品的質量是與經濟效益正相關關系。盡管在短時間內沒有看到直線上升的財務指標，但從長遠看，可以有助于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質量第一是企業(yè)長遠發(fā)展的目標。這就是主觀為他人，客觀為自己的結果。

3、產品包裝。

現代市場包裝的意義遠遠超過了僅為容器保護商品的作用，而成為產品促銷的有力手段。

*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象，即企業(yè)生產的各種產品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現共同特色。

*異類型包裝策略。企業(yè)各種產品有獨特的包裝，在設計上采用不同風格，易擴大銷路。

其它還有相關性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補品牌上的劣勢。

（二）品牌策略。

品牌是企業(yè)占領市場的關鍵，最近幾年，中小企業(yè)的品牌意識普遍加強。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認識到要占領市場，沒有自己的品牌是不行的，在創(chuàng)建名牌過程中，企業(yè)應著重做好以下工作：

其一，為自己的產品取一個好的名稱。如柯達公司為得到一個好的品牌，專門組建立一支調查研究隊伍，認真分析世界各地的語言習慣和風土人情，結果以英文字母kodak來命名產品，讓顧客讀起來朗朗上口，而又不產生歧義，深受世界各地消費者的喜歡。

其二，要及時為企業(yè)成功的商標進行注冊。一般說來，商標的地域范圍應當是企業(yè)的目標市場，即企業(yè)產品正在打入的市場或將來想打入的市場。例如，東寧華宇礦泉水有限責任公司在進行商標注冊的時，“華宇”商標就被國內某廠家搶先注冊了，而改為了“洪宇”商標。

其三，對于企業(yè)的品牌，要有一套好的營銷推廣方案和行動。

（三）市場銷售策略。

生產點什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時代已經過去了。營銷的成功越來越依賴于人的智慧，因而好的營銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業(yè)的產品特點介紹給消費者，如何溝通產品和顧客的聯系，提高產品的銷售速度，增加市場購買量也就是要建立一個好的促銷手段已成為產品營銷的重頭戲。

1、廣告。借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞信息，不受時間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識，引起消費者關注，促進購買。這種促銷針對性較強，信息的傳遞反饋較準確，但要受到人員素質，專業(yè)人員數量及較高費用的限制。

由于中小企業(yè)主要用工資、費用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費用和績效工資實行銷售提成等上不封頂的銷售激勵措施，營銷效率相對較高，而且費用包干或依據銷售提成，避免了物的浪費。

3、營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是指采用某種個別手段誘發(fā)消費者購買動機和購買欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優(yōu)惠券、樣品贈送、獎券等。廣州雅芳（中國）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈送活動。這種營推廣雖然吸引了顧客，刺激了購買，不過效果往往是短期的，運用不當可能會使顧客對產品產生懷疑。

4、公共關系。是以一種不需要付費的方式，利用各種公共媒體發(fā)布有關產品或公司消息，刺激消費者對產品、服務或公司的需要或好感，如報刊的新聞報道、公益性活動等。公共關系是一種長期策略和短期目標的結合，可增強企業(yè)凝聚力，獲取寶貴的無形資產。

除了以上這些促銷的基本工具外還應綜合運用促銷組合策略，根據商品特點和企業(yè)實力、產品生命周期及市場需要等因素選擇適當的促銷搭配手段進行促銷。

這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個關鍵要素，解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應的產權制度，向民營化方向過渡，提高領導者的素質，建立完善的用人機制和財務制度等都是企業(yè)應該與市場營銷戰(zhàn)略同步并進的。如果說，市場經濟發(fā)展的初期，搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導，企業(yè)必然在市競爭中經不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業(yè)不但要走進市場，還要按照市場經濟的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場競爭中取勝。

房地產策劃案例分析篇十八

原告成峰億通公司起訴稱，2005年9月，牡丹江市政府采購中心接受采購人牡丹江大學的委托，對一批現代化辦公設備及服務進行國內公開招標。成峰億通公司按要求進行投標，有3個項目中標。經過當天市公證處現場公證及牡丹江市政府采購中心分別將中標信息刊登在權威的政府采購網站上后，原告才與采購人牡丹江大學就中標貨物簽訂了政府采購合同，約定本合同自簽訂之日起生效，如合同履行過程中發(fā)生爭議的解決辦法是向人民法院提出民事訴訟。

所簽合同生效后，成峰億通公司開始履行合同，先后分別與兩家供應商簽訂二百多萬元的購貨合同。

成峰億通公司向法院提供證據說，9月29日，牡丹江市財政局突然向原告下達牡財行罰告字2號行政處罰告知書，說牡丹江市財政局調查組認定原告在該政府采購項目中存在以不正當手段惡意串通，謀取中標的行為，遂作出處罰決定：中標結果無效，撤銷該政府采購合同，處中標總金額的千分之十罰款，列入不良記錄名單，在三年內禁止參加政府采購活動，罰款和收繳兩項合計45，981元。處罰決定的內容告知原告的次日，也就是9月30日，牡丹江市財政局和牡丹江市政府采購中心決定當天重新招標。同一天，采購人牡丹江大學沒有與原告進行任何協商，也無任何書面的、正式的解除政府采購合同的通知書給原告，就將原告中標的項目又與牡丹江另外兩個公司分別簽訂了政府采購合同。截止到起訴之日，牡丹江市財政局也再無任何書面的、正式的行政處罰決定書送達給原告成峰億通公司?？墒牵笆鲂姓幜P決定的內容已經開始生效。而原告成峰億通公司卻因此要向自己的供貨方賠償被迫違約產生的巨額賠款。

房地產策劃案例分析篇十九

甲、乙公司有長期的業(yè)務往來關系，李某系甲公司的一名采購員，一直負責與乙公司進行接洽并簽訂采購合同。3月，乙公司交付的一批貨物質量不合格，按照雙方在合同中的事先約定，甲公司有權扣除20%貨款。但李某于203月15日與乙公司簽署了貨款確認書（未加蓋甲公司公章），其中未扣款。不久，乙公司向甲公司出示該貨款確認書，要求甲公司支付全部貨款。甲公司以李某的行為超越了代理權限且代理書上未加蓋公司印章為由拒絕清償應扣除的貨款。乙公司遂訴至法院，要求甲公司立即情場全部貨款。

試問：乙公司要求甲公司清償全部債務的訴求能否得到支持？

釋：本案爭議的焦點是李某在貨款確認書上的簽字行為是否能代表公司，是否具有合法效力。如果李某的簽字能代表公司且具有合法效力，則甲公司依法應向乙公司支付全部貨款；如果李某的`簽字行為不能代表公司，公司有權不予認可。

本案中，甲公司自稱公司內部對李某的簽字效力及范圍有限制，但并不能出示證據證明將此限制告知了乙公司，且李某擔任甲公司的采購員，一直代表甲公司與乙公司進行業(yè)務往來，乙公司有理由相信李某就貨款確認一事享有簽字確認的權利，其簽字行為可代表甲公司。法院最終判決李某就貨款確認一事享有簽字確認的權利，其簽字行為可代表甲公司，合法有效。甲公司應當承擔該簽字行為所產生的法律后果，應向乙公司支付全部貨款。

商業(yè)實踐中表見代理行為還有：將公章交給他人保管，而保管人私下對外使用公章；給他人的授權和委托書中未寫清楚授權事項、授權范圍，導致被授權人濫用授權等。對于表見代理，法律規(guī)定其后果均由“本人”承擔，如公章上刻名單位、簽發(fā)授權書的授權人等。因此，在經營活動中，企業(yè)應嚴格規(guī)范授權委托書的簽發(fā)，出具時應明確授權的具體事項、授權的權限、時間期限等內容；在授權期限屆滿或提前取消授權時，企業(yè)應當及時通知相關的客戶；企業(yè)應建立嚴密的公章、合同等企業(yè)專屬書品保密機制，防范惡意代理的發(fā)生，以免遭致法律糾紛。

房地產策劃案例分析篇二十

某日清晨，某大廈新來的保潔員阿霞在18樓的公共通道拖地時，發(fā)現1805號業(yè)主家的客廳亮著燈，但大門內側的門開著，外面的“通透式”防盜門也虛掩著，她便上前按業(yè)主家的門鈴，但是按了好幾次，室內也不沒有反應，阿霞便懷著好奇的心理，側身進入室內，到客廳、陽臺、廚房等一一查看有沒有人。正在這時，業(yè)主張先生從電梯出來徑直走回家（他原來“早鍛煉”去了，因粗心而忘了關好家門。）一見大門未關，張先生先是吃了一驚，進到家中，又看見一陌生女子在自己家里，更是又急又氣，大聲質問阿霞是干什么的，不由分說要把她送到派出所。試分析：

1）阿霞錯在哪里？

1、阿霞錯在未經業(yè)主同意就私自進入業(yè)主家，和遇到此類情況沒有向上級匯報就獨自一人進入業(yè)主家。

2、（1）遇到此類情況首先向上級匯報，客戶人員聯系業(yè)主了解原因。

（2）在業(yè)主未回家時，派1或2名保安在業(yè)主家門口等候，避免小偷和不必要的誤會和等候業(yè)主回家。并且在門外要密切注意室內是否有動靜，如煤氣外漏等等。

（3）在與業(yè)主取得聯系后，如若業(yè)主暫時不能回家，征得業(yè)主同意，派2、3名保安進入業(yè)主家解決問題。（4）若長時間未和業(yè)主取得聯系，可派2、3名保安攜帶攝像機記錄全過程，和請業(yè)主家的一名鄰居陪同作證明，以避免誤會。

（5）發(fā)現異常情況立刻報警和聯系業(yè)主或業(yè)主的家人。

3、（1）首先阿霞應該向張先生道歉，她未經業(yè)主同意。

擅自進入時不對的，讓張先生先平息怒火，并且，讓張先生檢查屋內是否有丟失東西。證明阿霞沒有偷東西，并說明阿霞這樣做是出于好意。

（2）物業(yè)公司向張先生道歉，是我們沒有管理好員工，希望他能諒解，并說明阿霞是新來的。

（3）物業(yè)公司要加強員工培訓，避免再次發(fā)生此類事件，并提醒業(yè)主出門要關好門窗、煤氣等。