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旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇一
關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。
一
務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。
很
經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
1、
具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。
2、
他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
5、
有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害。
以找到很多商機(jī)。
關(guān)于打電話：我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
1、
的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。
3、
我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。
無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺得到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶：
1、
便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、
對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。
單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護(hù)客戶：
1、
一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、
你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。
3、
單沒那么好做了，你或許會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
4、
該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。
關(guān)于成交：
1、
而，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
關(guān)于收款：
1、
生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、
以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。
不
決，你害怕行動(dòng)，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率。怯捎谶@種恐懼心理才會(huì)搗毀你的自信，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng)。
其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。但是，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng)。
做
評(píng)估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃。
比
當(dāng)然，對(duì)于陌生的事物或人，不免多多少少都會(huì)有一些莫名的緊張和不安，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能，讓我們失去了更多的機(jī)會(huì)。
克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們?cè)谛袆?dòng)中去糾正，去調(diào)整，去提升!要找機(jī)會(huì)想辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會(huì)有自信了。
讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo)，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義?！?/p>
你，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?
絕對(duì)值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場(chǎng)?
創(chuàng)新制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：
1、分區(qū)域重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執(zhí)行能力，同時(shí)有老板們給你的足夠時(shí)間;研究競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是，獲取競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財(cái)力，有效的針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
2、
要采用“愚民政策”。否則，哈哈，總監(jiān)們的計(jì)劃過了一段時(shí)間，你就忙著救火去吧。
3、和公司其他部門溝通配合，合理。
如此，你的銷售能力價(jià)值何在?有一次，有區(qū)域經(jīng)理講：“總監(jiān)，我想在山東市場(chǎng)單獨(dú)做個(gè)低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行?！?/p>
原因很簡(jiǎn)單。我們滿足個(gè)性化需求的前提是能否賺錢。短期不賺錢，長(zhǎng)期也不賺錢，這種服務(wù)是多余的。銷售成員請(qǐng)時(shí)刻牢記：企業(yè)的生存價(jià)值在盈利!
所
業(yè)可持續(xù)發(fā)展，去想著影響和改變老板。
4、優(yōu)化運(yùn)作模式。區(qū)域市場(chǎng)銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一種方法是運(yùn)作模式創(chuàng)新。這三個(gè)模式我將另外尋找時(shí)間尋找主持人和大家溝通討論。
5、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設(shè)，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解，但也確實(shí)讓人可惜。
區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)和維護(hù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤(rùn)的必經(jīng)之路，成本不高，效果客觀。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了。
“推”
點(diǎn)，尤其區(qū)域性促銷活動(dòng)的“無政府”狀態(tài)該治了。
我個(gè)人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場(chǎng)推拉策劃能力的營銷管理者。詳細(xì)的案例解析，方法分享將在深圳聚會(huì)上面，有猛子與大家分享、共勉。
6、
用規(guī)則管理銷售人員，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)銷售人員。整整顯示出企業(yè)對(duì)營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營銷團(tuán)隊(duì)的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!
ok，那么尋找一個(gè)物有所值的營銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動(dòng)，開放而包容。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇二
我被震撼了，心情久久不能平靜，感人的故事令我現(xiàn)在記憶猶新。
孝更絕倫足可矜。
母親用一根綁帶帶大的包括他以內(nèi)的三個(gè)孩子，他也用著一根綁帶帶著他的母親去工作，每天照顧母親，不辭辛苦。他說：“盡管母親糊涂不認(rèn)得我是誰，但母親每逢看見我便會(huì)露出孩子般天真地笑容。我會(huì)照顧好母親?！本褪沁@樣一個(gè)平凡而又偉大的人，堅(jiān)持做著一個(gè)孝順母親的好孩子。
何處春江無明月。
“何玥”多么好聽的一個(gè)名字!他是一位身患重病的女孩子，有著天使般的心靈。在他知道自己的生命即將結(jié)束，他并不痛苦，竟要求斯后無償捐獻(xiàn)身上有用的器官，幫助那些和他一樣被病魔纏身的孩子。他用平凡生命的最后一點(diǎn)光，照亮了整個(gè)世界!
冰雪為融做玉胎。
張麗莉是一位可愛的中學(xué)教師，他最喜歡的是在教室中為學(xué)生傳播知識(shí)，最愛的是他的學(xué)生。在放學(xué)回的路上和學(xué)生們歡快的交談時(shí)，一輛巴士向他們撞了過來，這位年輕的女教師毫不猶豫的推開身后的前后的四位學(xué)生后，被無情的奪走雙腿。當(dāng)他被搶救過來時(shí)，最忌掛的還是學(xué)生。在任何時(shí)候他都是笑著的，可是一見到他的學(xué)生她就哭了，在他身上我們深刻地認(rèn)識(shí)到“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！?/p>
這一個(gè)個(gè)感人的故事，應(yīng)證了這世界的真情!
在《感動(dòng)中國》中，我們認(rèn)識(shí)了我國無私奉獻(xiàn)在科學(xué)研究人員。林俊德老先生，在他的病情一步一步惡化的時(shí)刻，仍心中掛念著還未完成的工作，他在住院時(shí)拒絕了治療，要求出院繼續(xù)工作，說了一句話：“我不怕疼，也不怕死，只是想要更多的時(shí)間?！痹诹挚〉氯ナ篮?，在他的留言中，在家庭的那一欄是空白，而在科研中指出了很多。讓每一位人民而感動(dòng)。
還有一位同是科研的前輩--羅陽。他為我國的的航天事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。羅陽是因?yàn)樾呐K病突發(fā)而失去了生命，突如其來的消息，最不能接受的就是親人，羅陽的最后時(shí)刻，獻(xiàn)給了祖國的航天事業(yè)。洛陽偉大的愛國精神讓每一位人民而感動(dòng)。
感動(dòng)也不僅僅是只是為國家獻(xiàn)出了自己的一生和生命，感動(dòng)不分偉大與渺小，在于的是真實(shí)與平凡。
平凡之中也能產(chǎn)生偉大，是每一位人民而感動(dòng)。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇三
《手藝中國》是一檔以傳統(tǒng)手藝為主題的紀(jì)錄片，在觀看完《手藝中國》這部影視作品后，我深深地感受到了中國傳統(tǒng)手藝的獨(dú)特魅力。這些傳統(tǒng)手藝代代相傳，是中華民族文化寶庫中的瑰寶，每一位手藝人都是文化的傳承者和守護(hù)者。他們不僅僅是手藝的繼承者，更是傳統(tǒng)文化的守護(hù)者。這些手藝人所呈現(xiàn)出的精湛技藝令人嘆為觀止，而他們內(nèi)心的專注和對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛更是令人感動(dòng)。
第二段：傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。
在《手藝中國》中，除了展示了傳統(tǒng)手藝的魅力，還展現(xiàn)了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，手藝人們通過不斷改革創(chuàng)新，將傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代審美相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了一些融合古今的新作品。比如，在陶藝手藝中，有一位手藝人創(chuàng)造了一種新的釉色，讓傳統(tǒng)陶器煥發(fā)出了新的生機(jī)。這種傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)手藝并不是封閉的，它是可以與時(shí)俱進(jìn)的，只要有激情和創(chuàng)造力，就能創(chuàng)造出更加具有現(xiàn)代感的作品。
第三段：手藝的價(jià)值與意義。
手藝中國以傳統(tǒng)手藝為主題，深入揭示了這些手藝的價(jià)值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承不僅僅是技藝的傳遞，更是價(jià)值觀念和文化傳統(tǒng)的傳承。這些手藝人們通過自己的雙手，將一種獨(dú)特的文化傳統(tǒng)留傳下來，給人們帶來美的享受。正是因?yàn)槭炙嚨睦^承和傳播，讓我們得以品味到千百年來的歷史文化遺產(chǎn)。手藝的價(jià)值不僅僅是物質(zhì)價(jià)值，更是文化精神的寄托和傳承。
第四段：手藝的挑戰(zhàn)與未來。
盡管手藝的價(jià)值與意義不容置疑，但是目前傳統(tǒng)手藝面臨著一些挑戰(zhàn)和困境。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)化生產(chǎn)的興起，一些傳統(tǒng)手藝逐漸被遺忘和邊緣化。年輕人對(duì)手藝的興趣不高，手藝人的傳承面臨著巨大的困難。然而，手藝的未來也是充滿希望的。在《手藝中國》中，我們看到了一些年輕的手藝人，他們秉承傳統(tǒng)手藝的基礎(chǔ)上，加入了更多的創(chuàng)新元素。這些年輕人的出現(xiàn)為傳統(tǒng)手藝的傳承注入了新的活力與動(dòng)力。
第五段：我們每個(gè)人都是手藝的傳承者。
通過觀看《手藝中國》，我深深地感受到了每個(gè)人都是手藝的傳承者的觀點(diǎn)。手藝不僅僅是留給那些手藝人的，它更應(yīng)該是每個(gè)人的責(zé)任。我們每個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到手藝的價(jià)值與意義，并盡自己的努力去守護(hù)和傳承。我們可以通過學(xué)習(xí)和傳播傳統(tǒng)手藝，讓更多的人了解到傳統(tǒng)手藝的魅力。我們可以鼓勵(lì)年輕人對(duì)手藝的興趣，以保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化。只有每個(gè)人都行動(dòng)起來，才能夠真正守護(hù)和傳承手藝的瑰寶。
總結(jié)：通過觀看《手藝中國》，我對(duì)傳統(tǒng)手藝有了更深入的了解，并認(rèn)識(shí)到了其獨(dú)特的價(jià)值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承和發(fā)展離不開每個(gè)人的努力與關(guān)注。希望我們每個(gè)人都能成為手藝的傳承者，讓傳統(tǒng)手藝在現(xiàn)代社會(huì)中煥發(fā)出新的光彩。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇四
《超級(jí)中國》是韓國kbs電視臺(tái)特別推出的紀(jì)錄片，共有七集，分別從人口、經(jīng)濟(jì)、外交軍事、土地、文化、政治六個(gè)方面介紹中國發(fā)展現(xiàn)狀。在節(jié)目一開始我們就看到清華大學(xué)的教授說到:“中國現(xiàn)在是superchina，或者說是superpowerchina.”這讓我想到了國際關(guān)系的理論中的現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派(或新現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派)，他們認(rèn)為國際政治的本質(zhì)是沖突，權(quán)力是解釋國家行為的重要概念等。
在第一集中，著重說了中國的13億人口。在歷史的長(zhǎng)河中，在工業(yè)時(shí)代，中國的13億人口并沒有給中國帶來什么，中國受餓挨打。那段歷史是中國的屈辱史。而在21世紀(jì)，進(jìn)去的信息時(shí)代，中國的13億人口的需求深深影響著世界市場(chǎng)的發(fā)展。中國13億人口帶來的是11月11日網(wǎng)上貿(mào)易給世界呈現(xiàn)的是個(gè)巨大的數(shù)字!
在第三集中，說了中國治世。我國軍費(fèi)的急劇擴(kuò)張，與美國的競(jìng)爭(zhēng)，中國走向頂尖國家的雄心，分析了“中國霸權(quán)”時(shí)代到來的可能性。我國在南海建島，布控軍事力量，加強(qiáng)南部戰(zhàn)區(qū)軍隊(duì)的管理。從而隱射和分析中國“霸權(quán)時(shí)代”的來臨的可能性。外國的專家解釋著說，南海問題，美國插足是為了自己的權(quán)力的控制范圍，而中國也是同樣的道理，為了更多的資源，為了更多的在南海的權(quán)力。
前三集感受：中國在21世紀(jì)確實(shí)是發(fā)現(xiàn)起來了，從視頻中看到中國的崛起，作為中國人自己也感到自豪。到現(xiàn)實(shí)的國際社會(huì)中，中國也面臨著許多的爭(zhēng)端許多的問題，我們需要好好的去解決在中國崛起道路上遇到的阻礙與問題。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇五
為你自己寫講稿的時(shí)候，問問自己這些問題，你也可以運(yùn)用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出。
人常常會(huì)認(rèn)為“電梯演講”這個(gè)技巧是用在你面試新工作，或?yàn)樾马?xiàng)目融資的時(shí)候。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時(shí)相比，重要性并未降低。
實(shí)際上，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同，以及你為何令人難忘的個(gè)人推介恐怕更為重要了。
一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過，一個(gè)暑期實(shí)習(xí)生在歡迎酒會(huì)上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。數(shù)日之內(nèi)，這個(gè)管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源，讓她綻放這個(gè)夏天”。那個(gè)年輕女士的事業(yè)自此平步青云。
那么，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點(diǎn)，之后再來撰寫你的演說稿吧：
1、給出有說服力的解釋，為什么你要來這里，比如“為什么你決定成為這個(gè)公司的一員”
3、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷，并且要極具說服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個(gè)整體。
當(dāng)然，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會(huì)問你這些問題，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì)，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒人問。
至于如何回答為什么、怎么、什么的問題，
1、去思考最相關(guān)的，而非最近的。
沒人規(guī)定你的簡(jiǎn)歷必須按時(shí)間的倒序來安排。麥克是一名市場(chǎng)執(zhí)行人員，他有著兩年的海外銷售的經(jīng)歷。但回到市場(chǎng)的這個(gè)問題上，他跟別人介紹自己時(shí)總提到他剛剛轉(zhuǎn)換職業(yè)方向，總轉(zhuǎn)移到他在銷售業(yè)的短暫停留。麥克與其如此，倒應(yīng)該說自己是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)專業(yè)人員，但是曾有過短暫休整，現(xiàn)在回到了他的本行——可以繼續(xù)施展他市場(chǎng)專業(yè)的才華，思考消費(fèi)習(xí)慣的驅(qū)動(dòng)因素。
2、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。
你善于金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過藥劑師，致力研究，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個(gè)工商管理碩士(mba)學(xué)位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道，“我就長(zhǎng)了一個(gè)金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班，精打細(xì)算，一板一眼——?dú)w納起來，儼然一個(gè)公司金融部門的絕佳人選。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個(gè)數(shù)據(jù)型的人。
3、連接點(diǎn)與點(diǎn)——什么會(huì)系起全部?
不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè)，還是現(xiàn)在從事市場(chǎng)執(zhí)行，過去有著國際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ)。于我個(gè)人而言，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因?yàn)橹拔沂呛推疥?duì)的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家。向別人解釋時(shí)，我會(huì)填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質(zhì)上善于從大局思考，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。這樣，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié)，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇六
感動(dòng)中國20__年代人物揭曉，在這個(gè)獲獎(jiǎng)名單當(dāng)中，有這么一位科學(xué)家在凝聚態(tài)物理、粒子物理、統(tǒng)計(jì)物理和場(chǎng)論四個(gè)領(lǐng)域擁有13個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)級(jí)別的成就，他在1957年獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，是華人學(xué)術(shù)實(shí)力的天花板，被公認(rèn)為理論物理學(xué)史上的頂級(jí)大師。
他為中國科學(xué)事業(yè)默默奉獻(xiàn)五十余載，他說，一生最大的貢獻(xiàn)，就是幫助中國人克服了自己不如別人的心理。
他就是代表著華人世界里最高科學(xué)成就的楊振寧。
在過去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，一些無良的媒體對(duì)他的科學(xué)成就，和對(duì)中國的貢獻(xiàn)選擇性失明，卻故意去放大他的生活和隱私。這就使得不少人不了解這位科學(xué)家的科學(xué)成就以及對(duì)國家的貢獻(xiàn)。實(shí)際上，楊振寧所做出的科學(xué)成就以及對(duì)于中國的貢獻(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了一般人的想象?？茖W(xué)家顏寧曾說過這樣一段話：
楊振寧先生，你是我們的‘愛豆’。我可能畢生也無法達(dá)到您的高度，但從您可以看到華人可以到達(dá)怎樣的高度，這對(duì)我也是一種激勵(lì)。
當(dāng)時(shí)兩人找到有著“東方居里夫人”之稱的華人物理學(xué)家吳健雄，希望她用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了這個(gè)發(fā)現(xiàn)。吳健雄等物理學(xué)家還真的成功證明了“宇稱不守恒”。于是，就在第二年，1957年的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)就授予了楊振寧和李政道，成為了首位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的華人。
“宇稱不守恒”的成就對(duì)于99%以上的物理學(xué)家來說是無法企及的高度，更不要說能拿一次諾獎(jiǎng)都?jí)蛞粋€(gè)科學(xué)家吹一輩子的，畢竟一共不到1000人獲得過諾貝爾獎(jiǎng)。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇七
“人要追求快樂，我苦不苦，苦，但我要在苦中創(chuàng)造快樂，苦中求樂?！?/p>
這句話出自一位少女之口，她在八歲時(shí)就要為生計(jì)操勞，獨(dú)自一人承擔(dān)著侍奉母親的重任。
八歲，正是孩子潑皮無賴的時(shí)候;八歲，還對(duì)外面新奇的.世界感到好奇、一無所知;八歲，卻要支撐家中的生計(jì)而四處操勞——是的，她就是年度《感動(dòng)中國》十大人物之一——孝女“孟佩杰”。
從八歲到十二歲，整整十二年，四千多個(gè)日子里，都對(duì)他的母親不離不棄。
“有媽就有家?！睘榱税褘寢屨疹櫤?，小小的孟佩杰，踩著小板凳，爬上了灶臺(tái)。年僅八歲的孟佩杰，顯然對(duì)一切事物都一無所知。為了方便記憶，加深印象，她還編了一段口訣，“長(zhǎng)的是蔥，圓的是蒜，疙疙瘩瘩是生姜，厚的是盔，薄的是盆，扁扁的.豆角綠瑩瑩。”
孝順，是中國人的傳統(tǒng)美德，每個(gè)兒女都有向自己的父母盡孝的義務(wù)，孟佩杰，則是在孝中盡孝，把“孝順”這一傳統(tǒng)表現(xiàn)的淋漓盡致。
俗話說，“窮人的孩子早當(dāng)家。”孟佩杰就是一個(gè)典范，她在如饑似渴地讀書學(xué)習(xí)，同時(shí)，她要四處奔波忙碌維持生活。20__年，她被安徽的一所大學(xué)錄取，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，她帶上了母親，在大學(xué)旁租了一間小屋子?！斑@樣我就可以不用時(shí)刻擔(dān)心媽媽的身體?！彼苄牢俊?/p>
看到這里，我不禁有些羞愧，孝順，是每個(gè)華夏兒女都應(yīng)該做到的，而我又做到了幾分呢?我有經(jīng)常幫媽媽分擔(dān)家務(wù)嗎?我在媽媽勞累的時(shí)候遞上一杯熱水了嗎?我有在媽媽心情煩悶的時(shí)候送上一句安慰嗎?孟佩杰，付出的是孝心，贏得的是尊重。
在貧困中，她任勞任怨，樂觀開朗，用青春朝氣驅(qū)趕種種不幸;在艱難中，她無怨無悔，堅(jiān)守清貧，讓傳統(tǒng)的孝道充滿每一個(gè)細(xì)節(jié)。
雖然艱辛填滿了四千多個(gè)日子，可她的笑容依然燦爛如花。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇八
電視劇《平安中國》作為一部真實(shí)展現(xiàn)中國公安工作的影視作品，引起了廣泛關(guān)注。觀看這部劇給我留下了深刻的印象，讓我更加了解了中國公安工作的重要性和艱巨性，也讓我對(duì)平安中國的未來充滿信心。
第二段：劇情展現(xiàn)了中國公安工作的現(xiàn)狀。
《平安中國》以真實(shí)案例為基礎(chǔ)，生動(dòng)地展現(xiàn)了中國公安工作的現(xiàn)狀。劇中呈現(xiàn)的惡劣犯罪情景讓人觸目驚心，同時(shí)也讓觀眾更加了解了犯罪分子的心理和手法。通過描繪公安人員追捕犯罪分子的過程，讓觀眾深切感受到了公安工作的艱辛和危險(xiǎn)。劇中也展示了公安人員在重大事故和災(zāi)難中的英勇表現(xiàn)，他們始終堅(jiān)守崗位，無私奉獻(xiàn)，讓人感動(dòng)不已。
第三段：劇中的人物形象展示了公安人員的職業(yè)精神。
《平安中國》通過塑造各式各樣的人物形象，展示了公安人員的職業(yè)精神。劇中的警察形象各具特色，有的勇敢果斷，有的細(xì)心狡猾，有的正直堅(jiān)守。他們面對(duì)各種困難和危險(xiǎn)，始終保持著堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的精神。這些人物形象讓觀眾看到了公安人員為了守護(hù)平安而全力以赴的執(zhí)著和奉獻(xiàn)。
第四段：劇中的情節(jié)彰顯了公安工作的重要性。
電視劇《平安中國》通過展現(xiàn)犯罪分子與公安人員之間的斗爭(zhēng)，彰顯了公安工作的重要性。劇中的情節(jié)緊湊有力，讓觀眾時(shí)刻保持緊張和警惕。觀眾不禁會(huì)思考：如果沒有公安人員的辛勤工作，社會(huì)會(huì)處于什么樣的混亂狀態(tài)？劇中的情節(jié)展示了公安人員在破案過程中需要的專業(yè)技能和聰明才智，讓人深感公安工作的專業(yè)性和必要性。
觀看《平安中國》給我?guī)砹松钌畹挠|動(dòng)。作為一個(gè)普通觀眾，我深切感受到了公安工作的重要性和艱巨性。我們每天在安全和寧靜中生活著，是因?yàn)橛泄踩藛T用自己的智慧和勇氣守護(hù)著我們的安全。通過這部電視劇，我對(duì)公安工作充滿了敬意，也為自己是一個(gè)中國公民而感到驕傲。我相信，在黨和政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，中國的平安事業(yè)一定會(huì)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展，我們的國家將會(huì)越來越安全、越來越和諧。作為普通人，我們可以從小事做起，遵守法律法規(guī)，不做違法犯罪的行為，為社會(huì)的平安穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過觀看電視劇《平安中國》，我更加深入地了解了中國公安工作的重要性和艱巨性。劇中的情節(jié)和人物形象都展示了公安人員的職業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神。作為一個(gè)普通觀眾，我對(duì)中國的平安事業(yè)充滿了信心，同時(shí)也感到自己身為一個(gè)中國公民應(yīng)該為公安工作做出自己的貢獻(xiàn)。通過遵紀(jì)守法，從自身做起，我們每個(gè)人都可以為平安中國貢獻(xiàn)一份力量。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇九
電影《中國醫(yī)生》根據(jù)新冠肺炎疫情防控斗爭(zhēng)的真實(shí)事件改編，以武漢市金銀潭醫(yī)院為核心故事背景，同時(shí)兼顧武漢同濟(jì)醫(yī)院、武漢市肺科醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢大學(xué)人民醫(yī)院(湖北省人民醫(yī)院)、火神山醫(yī)院、各方艙醫(yī)院等兄弟單位，以武漢醫(yī)務(wù)人員、全國各省市援鄂醫(yī)療隊(duì)為人物原型，全景式記錄波瀾壯闊、艱苦卓絕的抗疫斗爭(zhēng)。圖片影片通過精心的創(chuàng)作與制作，既真實(shí)還原了抗疫一線醫(yī)務(wù)工作者直面疫情奮力營救的場(chǎng)景，又著力刻畫了人民群眾并肩同行匯聚抗疫力量的動(dòng)人景象影片全景展現(xiàn)了風(fēng)雨同舟、眾志成城的全民抗疫真實(shí)圖景，致敬在抗疫斗爭(zhēng)做出貢獻(xiàn)的每一位平凡英雄。
張涵予飾演的張競(jìng)予院長(zhǎng)，以”人民英雄“國家榮譽(yù)稱號(hào)獲得者、武漢市金銀潭醫(yī)院原院長(zhǎng)張定宇為原型，憑借超強(qiáng)的魄力與堅(jiān)定的意志始終堅(jiān)守在抗疫一線，面對(duì)疫情他眉頭緊鎖，但眼神中的堅(jiān)定已經(jīng)展現(xiàn)出了一個(gè)臨危不懼的硬漢形象。圖片袁泉飾演重癥醫(yī)學(xué)科主任文婷，馮文娟飾演的麻醉科主任辛未，宋佳飾演的婦產(chǎn)科主任黃佳慧，在一線并肩作戰(zhàn)。三人作為抗疫一線的女性代表，目光堅(jiān)毅而冷靜，展現(xiàn)出女性獨(dú)有的溫柔而強(qiáng)大的氣場(chǎng)。
朱亞文飾演的廣東援鄂醫(yī)療隊(duì)醫(yī)生陶峻、李晨飾演的上海援鄂醫(yī)療隊(duì)醫(yī)生吳晨光、易烊千璽飾演的住院醫(yī)生楊小羊，在不同的崗位上齊心協(xié)力抗擊疫情，眼神傳遞出緊張但絕不退縮的勇敢與堅(jiān)定。圖片歐豪飾演的外賣小哥金仔以及周也飾演的孕婦小文，作為疫情當(dāng)中的普通人，樸素而動(dòng)人的眼神讓人擔(dān)心他們命運(yùn)的同時(shí)，也敬佩他們身處疫情暴風(fēng)眼但依然堅(jiān)強(qiáng)不懈努力活下去的勇氣。
電影《中國醫(yī)生》以精良的制作全景式記錄了中國人民的戰(zhàn)”疫“景象，傳遞出萬眾一心、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神力量。演員生動(dòng)演繹了抗疫戰(zhàn)線上醫(yī)務(wù)工作者與普通人風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)的精神面貌，最全面的傳遞出絕不輕言放棄的堅(jiān)韌態(tài)度。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇十
8月18日，中央電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出了六集政論專題片《法治中國》，以習(xí)近平總書記在幾次講話中摘錄的一些片段為開端，全面總結(jié)展示全面依法治國的歷史性變革和輝煌成就，將依法治國基本方略的豐富內(nèi)容和深遠(yuǎn)意義，客觀公正的面向大眾進(jìn)行宣傳普及。
開篇講到“法者，治之端也。法治，就是用法律的準(zhǔn)繩去衡量、規(guī)范、引導(dǎo)社會(huì)生活。一個(gè)現(xiàn)代國家，必須是一個(gè)法治國家;國家要走向現(xiàn)代化，必須走向法治化?！彼^沒有規(guī)矩不成方圓。國，無法則亂;民，無法則貧。人民群眾應(yīng)尊重法律，崇尚法治，將法律當(dāng)成自衛(wèi)的武器，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，切實(shí)維護(hù)國家法制的統(tǒng)一、尊嚴(yán)和權(quán)威。切勿以身試法，在法律面前人人平等，無論職務(wù)多高，只要違反法律、破壞法律都要受到黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅懲處，毫不姑息。
法治的思想最早可以追溯到亞里士多德的法律思想。他指出了服從良法包括兩種情況，其一是樂于服從最好而又最可能制定出來的法律，其二是寧愿服從絕對(duì)良好的法律。絕對(duì)良好的法律，在實(shí)踐中是不可能的，因?yàn)榉刹豢赡芡耆采w生活的方方面面，而社會(huì)情勢(shì)的變更很多時(shí)候也絕非法律所能預(yù)測(cè)。在我國，不論是當(dāng)前，還是將來，建設(shè)法治社會(huì)是必不可少的，依法實(shí)行治國方略有重大的歷史意義。建設(shè)法治社會(huì)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、國家長(zhǎng)治久安的重要保障。保持社會(huì)穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)是人民的最高利益，是老百姓生活事業(yè)順利發(fā)展的前提。
“國無常強(qiáng)，無常弱。奉法者強(qiáng)則國強(qiáng)，奉法者弱則國弱?！比嫱七M(jìn)依法治國，普及人民群眾法律知識(shí)，重視法律宣傳，提高法律素養(yǎng)。注重從少時(shí)培養(yǎng)良好的法律意識(shí)，少年不懂法，以后成年也很可能不懂法，我們要知法、守法，然后才能舉起法律的旗幟維護(hù)自己的利益。人若不懂法不守法，便容易誤入歧途，甚至不知自己有錯(cuò)。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口比例占到總?cè)丝诘?0%，這群人的法律意識(shí)得不到提高，其他30%左右的人口和法律工作者的法律意識(shí)提的再高也不能根本上提升我國的法治水平，而普及法律的關(guān)鍵就在形成一個(gè)良好的法治環(huán)境，使百姓群眾處在一個(gè)良好的法治環(huán)境內(nèi)，普及其法律基礎(chǔ)。不過普及民眾法律常識(shí)、提高民眾法律意識(shí)需要社會(huì)各界的共同努力，共同重視。
法治中國使我深刻了解認(rèn)識(shí)到法律知識(shí)的重要性，法律普及的必要性。更激發(fā)了自身為國家法治社會(huì)做偉大貢獻(xiàn)的使命感，給人更多的教育與啟發(fā)。相信中華人民共和國國在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)在建設(shè)法治社會(huì)上越來越穩(wěn)固，走向繁榮昌盛。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇十一
記得小時(shí)侯，我做功課時(shí)，常常會(huì)突然覺得做得乏味，原來有一個(gè)叫做“惰性”的人過來跟我搗亂。唉，休息吧，我就這樣一次又一次地被惰性打敗，隱隱地聽到那個(gè)叫“惰性”的人在偷偷的笑著。可是現(xiàn)在，我心中多了一個(gè)叫做“意志”的士兵，惰性這個(gè)時(shí)候又來搗亂了。于是毅力提醒我，都初二了，再不努力就不行了，“意志”幫我趕走了那個(gè)壞家伙，我嘗到了一次次戰(zhàn)勝“惰性”的喜悅。
出自 www.zgxlcd.com
還記得以前，如果有人無意碰我一下，我就會(huì)聽到一個(gè)聲音傳出來：“反攻吧，孩子”，原來是“小心眼”老爺爺在說話，于是我就打了他好幾下，邊打邊想：這次我可占便宜了。就這樣，我的朋友越來越少?？墒俏揖褪菬o法抗拒他，也不忍心打敗他，因?yàn)樗吘故刮摇百崱眮聿簧佟柏?cái)富”。如今，我的心里有多了一個(gè)“士兵”，他終于幫助我打敗了“小心眼爺爺”，他的名字就叫“寬容”?！皩捜荨背闪宋易詈玫呐笥?，也使我贏得了其他更多的好朋友?，F(xiàn)在再遇到這種事情，我只是對(duì)那個(gè)碰我的人微微一笑。
剛進(jìn)入初中，我迷上了電腦，虛擬的世界讓我留戀忘返，電腦游戲更是常常讓我忘記了一切。原來一個(gè)叫“沉迷”的人鉆在我的腦子作崇?！澳M城市”、“魔獸爭(zhēng)霸”、“qq聊天”，整天就是對(duì)著電腦，什么都不想。跟同學(xué)們的交流也是張口游戲閉口游戲。終于，青春的孩子“自控”出現(xiàn)了，她把我從游戲中拉了出來，終于我打敗了“沉迷”那個(gè)家伙。
如今青春是我的了，我成了他的主人。我知道青春的時(shí)間是短暫而又很珍貴的。他給了我朝氣、動(dòng)力，催我積極向上?？匆娊淌依飳Ｐ穆犞v的我了嗎?我正象一只蜜蜂，貪婪的吸取知識(shí)的.精華，把它們釀成最甜的蜜;是什么讓我如此的刻苦，是青春賜予我們的勤勞。看見籃球場(chǎng)上的我了嗎?我在那里盡力的和他人拼搶。汗水浸濕了我的背，可是我總是覺得有種無法阻擋的力量在激勵(lì)著我，是什么，是青春的力量。
青春是積極向上的，我要在短暫的青春時(shí)光中，盡量揮灑我的魅力。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇十二
人生有太多際遇，潮起潮落又一番——生活路上，我們總不免遇到狂風(fēng)的重敲猛打，在一陣又一陣的襲擊中，我們總會(huì)感到累。那時(shí)候，一定有些積極樂觀的人陪在你身側(cè)，講著笑話，搞點(diǎn)無厘頭，耐心揮散你心里的云霧，帶給你青春該有的活力和激情，那是——朋友。
沉沉浮浮的亂世，總有木板拋給你——家是人內(nèi)心最溫暖的港灣，每當(dāng)心傷時(shí)，或許每個(gè)人心里想起的就是這個(gè)地方——家：有淳淳善誘的父母，互相嬉鬧的姐弟，溫馨明媚的氛圍，一切的煩惱，我們都能拋掉，賦予我們朝氣蓬勃的青春的，那是——親人。
月亮的鉤掛在天邊，天空陪你轉(zhuǎn)個(gè)圈——不離不棄的對(duì)待我們的，總是天空。微閉上眼，轉(zhuǎn)一個(gè)圈，天空似乎也在與你嬉戲，你轉(zhuǎn)一個(gè)圈，它陪著，兩個(gè)，它也陪著，愿意陪我們從單純天真走向成熟的青春的，那是——天空。
每個(gè)人的青春都是云彩，美麗易飛，在流水間消逝；每個(gè)人的青春都有很多人伴著走過，在跋涉中漫出一縷甜蜜；每個(gè)人的青春時(shí)歌時(shí)和，在撕灑悠揚(yáng)中歡樂走過。
青春是一茗幽幽的茶，有茶壺、茶葉、水等伴著走過。或許那雨后的花，就是因?yàn)橛信笥选⒂H人、天空的陪伴，才能開放得那么絢爛。
青春是個(gè)無形的樂章，有你歌，有我和，有大家說道。
旅行者的中國觀后心得體會(huì)篇十三
1961年2月，赫魯曉夫突然寫信，表示愿意向中國提供米格-21殲擊機(jī)的制造權(quán)。作為當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的新型殲擊機(jī)，如果真的能獲得米格-21的制造權(quán)，一方面可以解決空軍后繼機(jī)種告急的問題，另一方面也可讓我們的飛機(jī)設(shè)計(jì)、制造部門在吃透米格-21殲擊機(jī)的各種性能基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)制造出我們自己的新型殲擊機(jī)。
為了集中國防科學(xué)研究力量，加快我國國防科學(xué)技術(shù)研究，黨中央于1960年12月20日批準(zhǔn)成立航空研究院，即國防部第六研究院，1961年8月3日，國防部第六研究院第一設(shè)計(jì)研究所(飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所)在沈陽正式成立。1962年5月，上級(jí)下達(dá)了關(guān)于組織對(duì)米格-21進(jìn)行技術(shù)摸底的指示，在所長(zhǎng)劉鴻志、副所長(zhǎng)徐舜壽、葉正大、總設(shè)計(jì)師黃志千等領(lǐng)導(dǎo)下，摸透米格-21成為六院一所建所后的第一項(xiàng)重大任務(wù)。顧誦芬等一批技術(shù)人員開始消化米格-21的資料。
顧誦芬認(rèn)為，要摸透氣動(dòng)特性，就應(yīng)該對(duì)來自蘇聯(lián)的資料通過風(fēng)洞試驗(yàn)加以驗(yàn)證。他的目標(biāo)不僅是摸透米格-21這一架飛機(jī)的設(shè)計(jì)，更重要的是要從中探索、總結(jié)出高速高空飛機(jī)研制、設(shè)計(jì)、飛行試驗(yàn)的規(guī)律。也正是按照他的建議，技術(shù)人員通過米格-21的模型的風(fēng)洞吹風(fēng)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了米格-21方向穩(wěn)定性與蘇聯(lián)提供資料的數(shù)據(jù)相差了近10倍。
關(guān)于先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計(jì)，在顧誦芬的腦海里存留著太多的疑問，摸透米格-21給了他一個(gè)機(jī)會(huì)。回憶起這一段時(shí)間的工作時(shí)，他講了這樣一句話——“摸透米格-21起了一個(gè)做習(xí)題對(duì)答案的作用”。通過這次對(duì)答案，顧誦芬心中更有底了。事實(shí)證明，他的想法與思路是對(duì)的。他更加堅(jiān)定地沿著自己確定的方向走了下去。
1964年年初，第一階段摸透米格-21飛機(jī)的技術(shù)工作勝利結(jié)束，六院同意一所在以主要力量繼續(xù)進(jìn)行摸透、仿制米格-21飛機(jī)的同時(shí)，抽出部分技術(shù)力量進(jìn)行新機(jī)方案的探討研究。1964年10月，六院一所召開“米格-21機(jī)改進(jìn)改型預(yù)備會(huì)議”，唐延杰院長(zhǎng)在這次會(huì)議上提出“……現(xiàn)在應(yīng)該把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自行設(shè)計(jì)上去了……從形勢(shì)來看，由摸透轉(zhuǎn)到自行設(shè)計(jì)也是必要的?！痹谶@次會(huì)議上，對(duì)于新機(jī)的主要戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)也提出了要求：最大飛行速度馬赫數(shù)2.2，升限20千米，高空高速是那個(gè)時(shí)代主力戰(zhàn)斗機(jī)的顯著技術(shù)特征。
殲8飛機(jī)的研制由此開始。1965年1月，上級(jí)正式任命黃志千為殲8飛機(jī)總設(shè)計(jì)師，為了幫助黃志千開展工作，成立了技術(shù)辦公室，蔣成英、顧誦芬、馮鐘越等擔(dān)任副總設(shè)計(jì)師。而在這之前的1964年6月，顧誦芬已經(jīng)升任六院一所副總設(shè)計(jì)師。
不幸的是，殲8飛機(jī)剛剛邁出第一步就遭遇了難以想象的艱難。1965年5月23日，黃志千被派往國外考察，為殲8及下一代飛機(jī)研制采購測(cè)試設(shè)備。途中發(fā)生空難，一代飛機(jī)設(shè)計(jì)先驅(qū)隕落。黃志千因公殉職之后，由王南壽率領(lǐng)的包括蔣成英、顧誦芬、馮鐘越、胡除生在內(nèi)的技術(shù)辦公室臨危受命，接過了總設(shè)計(jì)師黃志千的重?fù)?dān)。
作為一種全新設(shè)計(jì)的飛機(jī)，殲8飛機(jī)的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)在得到上級(jí)批準(zhǔn)后，開始了總體方案的論證工作，而首先要解決的就是采用什么樣的氣動(dòng)布局的問題。面對(duì)當(dāng)時(shí)兩側(cè)進(jìn)氣與機(jī)頭進(jìn)氣的爭(zhēng)論，作為殲8飛機(jī)氣動(dòng)力全面工作的負(fù)責(zé)人，顧誦芬在全面考慮了進(jìn)氣效率、技術(shù)難度、研制時(shí)間要求等各種因素之后，主張采用機(jī)頭進(jìn)氣，并得到了當(dāng)時(shí)所里和六院的支持。殲8在確定采用雙發(fā)方案之后，顧誦芬又開始考慮新的問題。兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)靠得很近，噴流的干擾會(huì)不會(huì)影響飛機(jī)的推力性能?“我要?dú)鈩?dòng)室趕緊做噴流干擾模型，做地面試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)可以在哈軍工的發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室做這個(gè)試驗(yàn)。最后做了，沒問題?！?/p>
方向穩(wěn)定性是設(shè)計(jì)超聲速戰(zhàn)斗機(jī)必須滿足的一個(gè)重要指標(biāo)，它是保證高速飛機(jī)飛行安全和實(shí)現(xiàn)大迎角高機(jī)動(dòng)的重要因素。這個(gè)問題也是在摸透米格-21時(shí)所遺留下來的，在殲8飛機(jī)的設(shè)計(jì)過程中必須解決這個(gè)問題。
顧誦芬在參閱了大量國外有關(guān)文獻(xiàn)資料后，經(jīng)分析研究，首次提出了用時(shí)間矢量法試飛測(cè)米格-21方向穩(wěn)定性的方案，并親自推導(dǎo)公式，確定測(cè)試參數(shù)和試飛方法，然后向試飛員講解試飛中的動(dòng)作和應(yīng)注意的問題。經(jīng)過半個(gè)多月的奮戰(zhàn)，終于首次在國內(nèi)成功測(cè)得米格-21在馬赫數(shù)為2.0時(shí)方向穩(wěn)定性的大小，也摸清了超聲速戰(zhàn)斗機(jī)在最大飛行馬赫數(shù)時(shí)應(yīng)有的方向穩(wěn)定性數(shù)值。此后，顧誦芬又主持解決了殲8縱向穩(wěn)定性、橫側(cè)向穩(wěn)定性等技術(shù)問題。
1965年底，殲8零批飛機(jī)試制工作開始。1968年6～7月，殲8試驗(yàn)機(jī)01、02架相繼完成總裝。1969年7月5日，殲8飛機(jī)成功實(shí)現(xiàn)首飛，也正式宣告我國不能研制高空高速戰(zhàn)斗機(jī)的歷史正式結(jié)束。
然而，在后來的試飛試驗(yàn)中，殲8飛機(jī)在速度達(dá)到馬赫數(shù)0.86時(shí)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的跨聲速抖振。不解決這個(gè)問題，殲8飛機(jī)就無法滿足設(shè)計(jì)之初提出的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)，也就無法定型裝備部隊(duì)。為了解決這一問題，顧誦芬瞞著家人做了一個(gè)大膽的決定：乘坐試飛員駕駛的教練機(jī)上天，近距離觀察飛機(jī)的振動(dòng)情況。據(jù)試飛員鹿鳴東后來回憶：“為徹底解決這一問題，我于1978年，用殲教6飛機(jī)帶著顧誦芬同志，親自到空中跟隨殲8機(jī)，觀察并拍攝殲8機(jī)的飛行流線譜。當(dāng)時(shí)他已是快50歲的人了，他不畏艱險(xiǎn)，親自帶著望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī)，觀察拍照飛機(jī)的動(dòng)態(tài)，這種無私無畏的精神，深深感動(dòng)教育了所有參加試飛和研制的人員。”
在弄清了產(chǎn)生振動(dòng)的原因之后，顧誦芬提出采用局部整流包皮修形方法解決問題，并親自做了整流包皮的修形設(shè)計(jì)，他與工廠工人師傅一起改裝，經(jīng)試飛證明此法非常有效，徹底排除了跨聲速抖振現(xiàn)象。
1980年3月，航定委批準(zhǔn)殲8白天型設(shè)計(jì)定型。1986年2月生產(chǎn)定型。1985年7月，殲8全天候型設(shè)計(jì)定型，前前后后經(jīng)歷了21個(gè)寒暑春秋。對(duì)于人的一生來說，21年是一個(gè)太長(zhǎng)久的概念。殲8飛機(jī)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)雖然遭受了一次次打擊，但顧誦芬和一所的全體設(shè)計(jì)人員、干部職工面對(duì)危機(jī)沒有退縮，從1972年開始，他接過帥印，帶領(lǐng)著這支隊(duì)伍挺直了腰板，堅(jiān)定地沿著崎嶇坎坷的道路前進(jìn)。
