工作是我們每個(gè)人的日常，通過總結(jié)工作表現(xiàn)，我們可以找到提升自己的方法和方向?？偨Y(jié)應(yīng)突出重點(diǎn)，避免冗長和啰嗦。這些總結(jié)范文是作者對(duì)一段時(shí)間內(nèi)工作、學(xué)習(xí)等方面的總結(jié)和概括，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇一

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)女生部，是隸屬xx大學(xué)最高學(xué)生組織――校學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門。以活動(dòng)為線，以服務(wù)女生為職，把活動(dòng)辦得更好更貼近女生，做到服務(wù)女生，溝通男生，是女生部辦活動(dòng)方針;辦有品質(zhì)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大女生更多地關(guān)注自身的道德素養(yǎng)、文化內(nèi)涵、心理健康、獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升，幫助女生們走成長、成才、成功之路，是女生部的努力方向。

一直以來，女生部已經(jīng)成功舉辦過女生節(jié)、已延續(xù)多年‘女生風(fēng)采’大賽和許許多多的有關(guān)女生的知識(shí)講座。其中女生節(jié)在多年女生部成員的努力下已成為xx大學(xué)每年的一個(gè)特色節(jié)日。我們活動(dòng)涉及方面可說是整個(gè)校學(xué)生會(huì)中最廣泛的之一。我們擁有豐富的舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，不管是大型的晚會(huì)還是小型的講座，又或是服務(wù)全校學(xué)生，貼近生活的校園活動(dòng)如女生節(jié)活動(dòng)。我們都秉承一貫“高效率，高質(zhì)量”的作風(fēng)出色地完成這些活動(dòng)，獲得學(xué)生們的一致好評(píng)。

而今年的女生部又注入了新鮮血液，招進(jìn)了許多優(yōu)秀的干事，更是大大壯大了女生部的羽翼，在女生部領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝著更快，更好，更精彩的方向前進(jìn)。

大學(xué)位于成都市雙流航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是教育部直屬的全國重點(diǎn)“211工程”“985工程”院校之一。在校生近兩萬余人，在校生中女生占了其中百分之五十的比例。在人氣上便決定xx大學(xué)‘女生節(jié)’自然享有得天獨(dú)厚的“天然優(yōu)勢(shì)”，充分保證了此次女生節(jié)的覆蓋面。此外本次活動(dòng)我們將結(jié)合xx大學(xué)本身的實(shí)際情況，提前通過校內(nèi)的廣播站、校內(nèi)報(bào)紙、海報(bào)、展板、傳單等各種形式對(duì)女生節(jié)進(jìn)行宣傳。使宣傳效果達(dá)到最好。直到女生節(jié)結(jié)束后我們依然會(huì)繼續(xù)對(duì)女生節(jié)的后期宣傳，延續(xù)女生節(jié)的影響力。

大學(xué)每年的新生是一個(gè)龐大的，活躍的群體。他們對(duì)新鮮事物都有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)學(xué)校活動(dòng)十分關(guān)注。他們的年齡相仿，愛好相仿，具有相似的心理傾向，對(duì)活動(dòng)的參加帶有群發(fā)性，抓住這部分群體對(duì)活動(dòng)的需要必定有利于活動(dòng)的展開。

3.女生節(jié)雖只為時(shí)一天，但其一天間將舉辦各種活動(dòng)全面面向各種不同性格、不同愛好的女生，內(nèi)容豐富全面。而且不同于帶有表演競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，女生節(jié)的舉辦更貼近生活，與在校生接觸面更廣，大家的參與性和積極性也會(huì)大大增高。

4.女生節(jié)有校學(xué)生會(huì)女生部為主辦方，女生部有著豐富的舉辦晚會(huì)和活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，高效率高質(zhì)量地完成工作是我們的一個(gè)顯著標(biāo)志。而且女生部身后是更為強(qiáng)大的校學(xué)生會(huì)組織。女生節(jié)也得到了學(xué)校的支持與關(guān)注。所以有足夠的理由相信，女生節(jié)會(huì)再次成功舉辦。

xx大學(xué)女生部舉辦本次女生節(jié)，主要目的是為了豐富校園女生生活，給女生更多的展示舞臺(tái)，傳授女生更多的相關(guān)知識(shí);也為男女生交流溝通搭建一個(gè)更好的平臺(tái)，讓男生更好地照顧女生，讓女生得到更多關(guān)懷與呵護(hù)。這次活動(dòng)也只在豐富學(xué)校活動(dòng)，讓校園氣氛更加活躍。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日。

活動(dòng)主題：

thisdayyouareaprincess。

活動(dòng)參與對(duì)象：

xx大學(xué)正式學(xué)籍的全日制在校本科生。

活動(dòng)主辦方：

xx大學(xué)校學(xué)生會(huì)女生部。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇二

如今，化妝逐漸成為一種基本禮儀，成為女生一項(xiàng)必不可少的技能，一個(gè)精致的妝容可以讓人眼前一亮。然而，有許多女生對(duì)美妝知之甚少。因此，舉辦本次美妝知識(shí)講座，意在讓女生掌握護(hù)膚的基本常識(shí)和化妝的基本技巧，提高女生的外在氣質(zhì)。

時(shí)間暫定。

湖南師范大學(xué)學(xué)生會(huì)。

邀請(qǐng)嘉賓，通過講座的形式向女生們講授美妝方面的知識(shí)，同時(shí)有有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，讓在場(chǎng)的觀眾在掌握化妝技巧的同時(shí)得到一些小獎(jiǎng)品。講座結(jié)束后將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示其成果。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇三

單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接，而活動(dòng)營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。

2、變被動(dòng)為主動(dòng)。

在消費(fèi)者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng)，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇四

目前的線下實(shí)體店對(duì)電商的擔(dān)憂和畏懼，已經(jīng)到了誠惶誠恐的地步。他們真的想知道，除了自我傷殘型(蘇寧的線上/線下同價(jià))，和投降歸順型(銀泰放棄線下，投誠天貓)之外，到底還有沒有“活路”可走。對(duì)于眼花繚亂的轉(zhuǎn)型故事和慘痛的轉(zhuǎn)型效果，卻被豪邁的說成“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死，寧愿死在路上，也不能被歷史所拋棄”。市場(chǎng)上的輿論導(dǎo)向，也已經(jīng)到了可以混淆視聽的地步，明明是自我毀滅的道路，還給予大加贊賞，其勇氣可嘉，其魄力可嘆?？墒侵挥衅髽I(yè)自己才知道，每次“割肉”到底有多痛!

那么現(xiàn)在是否有一些看起來比較靠譜的，利用電商提升線下企業(yè)業(yè)績的案例呢?今天，就跟大家介紹一家卓越的線下王者，她的名字家喻戶曉，本文的題目就是“我是宜家，我不怕天貓”。

首先，我們來看一組宜家最新的經(jīng)營數(shù)據(jù)，“宜家，全球338家門店，275億歐元銷售額，7.75億人流量，11億官網(wǎng)訪問量。全球最大十家商場(chǎng)中有八家在華落戶，宜家中國的銷售額超過63億元，比上一財(cái)年增長17%?！?/p>

在電商對(duì)傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，為什么宜家的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升，最近在北京的第二家，同時(shí)也是中國的第十四家盛大開業(yè)，其在全球的增長率僅3.1%，而在中國的年收入增長率超過17%。這些業(yè)績的取得，至少可以說明以下三個(gè)問題：

——線下實(shí)體店模式?jīng)]有死，方法得當(dāng)，大有可為。

——人們不但喜歡在天貓上購買“便宜”和“便利”，更喜歡線下完美的購物“體驗(yàn)”。

——線下實(shí)體店利用o2o，可以走出一條成功之路。

當(dāng)我們看到這些經(jīng)營數(shù)據(jù)以后，一起來看一看到底宜家做了些什么，讓它能夠一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為線下實(shí)體商業(yè)o2o的成功實(shí)踐者。以下重點(diǎn)探討的是宜家的電商/o2o戰(zhàn)略。

一、宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

宜家首先是建立了強(qiáng)大的自媒體矩陣，包括信息完善，頗具吸引力的官方網(wǎng)站;可以看產(chǎn)品、看信息、看庫存，然后生成購物清單的app和網(wǎng)站;建立在新浪微博上的網(wǎng)上社區(qū)(65萬粉絲);聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標(biāo)，都是通過產(chǎn)品與互動(dòng)，來為宜家塑造“為大眾創(chuàng)造美好生活”的品牌定位。消費(fèi)者可以非常便利的找到自己想要的東西，但是如果你要購買，就必須去宜家賣場(chǎng)，各種信息能夠讓你非常容易在現(xiàn)場(chǎng)找到。可能有人會(huì)問，這算是什么電商，這明明是傳統(tǒng)的宣傳方式。那么，宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳，而不作交易呢?(其實(shí)，品途網(wǎng)劉宛嵐女士，于12月25日發(fā)表的“宜家：電商?o2o!”)已經(jīng)非常清楚的闡述了宜家電商戰(zhàn)略為什么不做交易的原因，在此我重新組織一下這些認(rèn)同的觀點(diǎn)：

1.宜家如果開展網(wǎng)絡(luò)銷售，將不再具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓消費(fèi)者更多的關(guān)注價(jià)格和功能。

3.當(dāng)大量的宜家粉絲，可以方便的到網(wǎng)上購買，那么她/他們將會(huì)減少去線下門店的機(jī)會(huì)。那么這些消費(fèi)者，將無法再到宜家商場(chǎng)感受“驚喜”的購物體驗(yàn)。因?yàn)樵谝思屹徫铮呀?jīng)被塑造成了家庭聚會(huì)的“嘉年華”(本文后面會(huì)闡述)。

4.時(shí)至，宜家成立70年，一直以穩(wěn)健經(jīng)營著稱、以利潤最大化為經(jīng)營訴求。而盲目擴(kuò)大銷售，損害品牌(打折營銷)的行為，從來都不是宜家的理念。

安排一定的、適當(dāng)?shù)钠奉愒诰€上銷售能帶來明顯的銷量增長，但這永遠(yuǎn)不會(huì)成為宜家的主流，因?yàn)榧揖舆@種講究體驗(yàn)的產(chǎn)品，最大的舞臺(tái)還是在線下店鋪里。

二、宜家把線下購物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”

1.人們到商場(chǎng)購物，她/他的核心需求是什么?是快速找到她/他想要的產(chǎn)品。而宜家在產(chǎn)品歸類上，每人用于記錄購買的便簽，任意一臺(tái)電腦，查詢產(chǎn)品非常方便，以及熱情好客的“黃衣人”(宜家的店伙伴)。讓你很容易找到你喜歡的產(chǎn)品。

2.宜家的商城內(nèi)場(chǎng)面宏大，燈光明亮，指示牌清晰可見，設(shè)計(jì)好的路線科學(xué)有效(基本讓你從首層到頂層，可以全部逛完)，而且，由于場(chǎng)地巨大，你逛完了，還可以順便在其中就餐。(順便說一句，宜家新的商城把就餐的區(qū)域擴(kuò)大了2倍)。

3.各種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)簡約、環(huán)保、超值的特點(diǎn)。絕大部分的家居，都是支持消費(fèi)者自己進(jìn)行簡單的拼裝，這充分滿足了個(gè)人“制造”家居的欲望。(人們對(duì)自己制作的產(chǎn)品，是尤其驕傲和珍惜的)。

4.宜家每年都有超過3000款新產(chǎn)品，如果你上一次逛宜家是3個(gè)月以前，保證你現(xiàn)在去逛，又會(huì)有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起，讓人有“身臨其境”的感覺，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不會(huì)有人管你。這樣讓很多消費(fèi)者不得不把整個(gè)環(huán)境中的家居全部買回，以確保能有同樣的店內(nèi)“場(chǎng)景”帶來的驚喜感覺。

每次去宜家都是人頭攢動(dòng)，擁擠不堪。你可以沒有明確的購物需求，但當(dāng)人們一次次把“可愛的”家居買到手，展現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你總有一種唯恐落后的感覺。生意好，就會(huì)人氣旺;人氣旺，就會(huì)生意好!

三、宜家營銷的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂部。

人們?cè)诘昀锾詈帽砀?，即可免費(fèi)獲得會(huì)員卡。而會(huì)員卡只是宜家獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)的開始。這種低門檻的方式，讓大量消費(fèi)者趨之若鶩。會(huì)員卡的功能其實(shí)和別的企業(yè)都差不多，但宜家需要的是消費(fèi)信息，這樣可以便于做出消費(fèi)者購買喜好分析。

當(dāng)宜家在做營銷活動(dòng)的時(shí)候，她們知道信息泛濫，群發(fā)的效果并不好。俱樂部的經(jīng)營人員會(huì)隨時(shí)對(duì)銷售部的記錄進(jìn)行評(píng)估，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分揀和分析。比如，把購買了某款沙發(fā)的用戶歸為一類。每當(dāng)有新貨品(比如某款地毯)進(jìn)入后，俱樂部的經(jīng)營人員將結(jié)合進(jìn)貨品類和會(huì)員信息，為不同需求的會(huì)員定制不同的短信通知，并交由第三方公司發(fā)送到會(huì)員手機(jī)上面。

為了獲得大量的消費(fèi)行為信息，店內(nèi)所有的環(huán)節(jié)都是建立在“會(huì)員刷卡”的基礎(chǔ)上。為了提醒會(huì)員刷卡，宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡，刷卡即得。別小看這些咖啡，其實(shí)花費(fèi)不小，因?yàn)槎际怯每Х榷鼓ブ频?。但這很值得，在這里，常常可以看到顧客在會(huì)員店里排著隊(duì)，用宜家沒上漆的小鉛筆頭填寫著自己的資料。不難發(fā)現(xiàn)，這些吸引會(huì)員的好處，在送達(dá)會(huì)員的同時(shí)，也將宜家的企業(yè)文化，價(jià)值理念更深一層地注入進(jìn)去。

通過宜家粉絲博客，會(huì)員們通常會(huì)在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過粉絲們的交流宜家更加重視會(huì)員的反饋。宜家了解口碑的力量，會(huì)員的口口相傳也給宜家?guī)砭薮蟮氖斋@。

宜家的所有營銷活動(dòng)都是圍繞會(huì)員進(jìn)行的，會(huì)員在宜家會(huì)獲得各種的待遇和優(yōu)惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季節(jié)性大促銷時(shí)，也會(huì)提前3-5天(平日非周末)提醒會(huì)員，可以提前購買。所以，宜家的會(huì)員都會(huì)有很強(qiáng)的尊崇感。(不像大多數(shù)線下店的會(huì)員，形同擺設(shè)，遠(yuǎn)不如參加團(tuán)購或大促的投機(jī)消費(fèi)者)宜家知道，為了吸引顧客因?yàn)椤癷keafamily”而驕傲，就要把會(huì)員所期待的利益全部回饋給他們。

綜上所述，宜家電商的戰(zhàn)略其實(shí)就是o2o戰(zhàn)略，它把以下三件事情做到了極致：

——宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

——宜家把線下購物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”。

——宜家營銷的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂部。

宜家的o2o戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式就是，“讓線上為線下導(dǎo)流，其在線上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。

相信宜家的o2o實(shí)踐一定會(huì)對(duì)國內(nèi)線下實(shí)體店的經(jīng)營者，帶來一陣春風(fēng)，也希望這個(gè)案例能帶給大家更多的思考和開始一些更切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型之路。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇五

類型：博客式營銷。

耐克在精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中最重要的一環(huán)就是202月耐克與google聯(lián)手推出的足球迷社交博客網(wǎng)站。來自140多個(gè)國家的注冊(cè)會(huì)員在這個(gè)網(wǎng)站上通過圍繞他們最愛的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)、撰寫博客、組織臨時(shí)的競(jìng)賽、上傳及下載視頻。盡管這項(xiàng)活動(dòng)在世界杯期間推出，但比賽結(jié)束后的影響力仍然在延續(xù)。

盡管耐克是在阿迪達(dá)斯獨(dú)家取得了美國轉(zhuǎn)播世界杯賽事廣告權(quán)后，被迫采取這種創(chuàng)新方法，但耐克驚喜地看到：其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)和博客上的言論已經(jīng)在塑造著耐克品牌。耐克副總裁特雷弗#8226;愛德華曾表示：“那些一個(gè)廣告做到底、突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來巨大影響的日子已不復(fù)存在了。”

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇六

"女生節(jié)"是以關(guān)懷我校廣大女生們，增進(jìn)男女生交流的主旨，加強(qiáng)女生的自信心，全面拓展女生各方面的素質(zhì)，不斷突破、創(chuàng)新，力求挖掘出新的亮點(diǎn)，為校園注入動(dòng)感的新鮮活力，特此舉辦此活動(dòng)。讓女生成為華農(nóng)學(xué)生活動(dòng)中的一道靚麗的風(fēng)景線。

為了響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，結(jié)合我院特色，擬開展以"尊重女性，展現(xiàn)賢淑女性形象，宣揚(yáng)男女平等"為主題的系列活動(dòng)，同時(shí)也為了豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，促進(jìn)男女同學(xué)間真摯的交流,體現(xiàn)我校尊重,重視女生的風(fēng)尚,培養(yǎng)學(xué)生靈敏的時(shí)代嗅覺和個(gè)性化的創(chuàng)造能力,盡顯華農(nóng)學(xué)子青春風(fēng)采,增強(qiáng)同學(xué)們邁向成功的信心。

活動(dòng)宗旨：尊重女性，展現(xiàn)賢淑女性形象，宣揚(yáng)男女平等。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx——03——07————xxxx——03——25。

活動(dòng)對(duì)象：人文(傳媒)學(xué)院法學(xué)院全體師生。

(一)活動(dòng)構(gòu)想：

l我型我塑——真我女生才藝?yán)_紛。

l慧心出巧手賢惠女生廚藝pk賽。

l纖手之舞手工藝品編織大賽。

l"女生節(jié)"節(jié)徽征集大賽及創(chuàng)意photo秀展覽。

l女生的節(jié)日男生也瘋狂："假如我是女生"之征文大賽。

(二)可行性分析：

l我型我塑——真我女生才藝?yán)_紛。

大學(xué)的女生是魅力女生，是超級(jí)女生。她們充滿才氣，若果我們能提供一個(gè)舞臺(tái)給她們show，那又將成為一道美麗的風(fēng)景。

如果你擁有漂亮的歌喉，如果你擁有誘人的舞姿，如果你擁有特色的才藝，如果你想要綻放自己的光芒，那么，來吧，創(chuàng)造自己的舞臺(tái)，讓全世界都能看到，展現(xiàn)自己的魅力，出乎每個(gè)人的意料，照耀自己的未來，讓每個(gè)明天將你擁抱......

活動(dòng)創(chuàng)想：各班選出一名能代表本班，有個(gè)性和靈性的女生為angle，另選出四位具有團(tuán)隊(duì)精神能代表本班特色的作為team。

具體方案：

1、3月7日前確定各班人選。

2、3月10日(待定)初賽，選出10個(gè)班級(jí)晉級(jí)決賽。

初賽，決賽流程均一樣：

1、女生代表自我介紹(時(shí)間1分鐘)。

2、班級(jí)大比拼(包括知識(shí)搶答和即興演講兩個(gè)流程:。

3、我有我班精彩(可由女生代表一個(gè)人展示才藝,也可以集體展示才藝,形式多樣,可朗誦,話劇,小品,舞蹈,唱歌,演講等形式,能展示本班特色,有活力,由評(píng)委給各班級(jí)打分)。

4、初賽選出十個(gè)得分高的班級(jí)參加,決賽評(píng)出最具特色班級(jí)一名,最具才華班級(jí)一名,最具團(tuán)隊(duì)精神班級(jí)一名,女生代表分別選出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名,優(yōu)勝獎(jiǎng)四名.)。

注備：本活動(dòng)特色在于一改以往只由一女生代表參賽,改有具有班級(jí)團(tuán)隊(duì)的代表參賽,同時(shí)增加知識(shí)才華的展示,能夠響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召:閃耀靈性的女性之美,將美麗,智慧,才藝都展現(xiàn)出來,同時(shí)能提高班級(jí)凝聚力,給更多的同學(xué)提供展示自己及班級(jí)特色的平臺(tái),提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)能力。

l慧心出巧手賢惠女生廚藝pk賽。

賢淑實(shí)惠的女性是"入得廚房，出得廳堂"的。擁有一手廚藝的女性，可以說是"窈窕淑女，君子好求"了。

舉辦此次廚藝大賽，目的在于豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力、生活能力，弘揚(yáng)中華民族的飲食文化，提倡健康的飲食觀念。同時(shí)也希望通過此次大賽，促進(jìn)同學(xué)與食堂工作人員的溝通與交流，彼此間建立和諧的人際關(guān)系。

廚藝大賽以系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)干部及對(duì)廚藝較有研究的同學(xué)來做評(píng)判，認(rèn)真地評(píng)出了獲獎(jiǎng)選手及其作品。

活動(dòng)創(chuàng)想：報(bào)名參加的形式。以組為單位，當(dāng)然是以女生了。院方跟校方后勤集團(tuán)協(xié)商，提供活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)道具。院方提供下廚材料。

活動(dòng)地點(diǎn)：西園飯?zhí)没蚝蓤@飯?zhí)谩?/p>

l纖手之舞手工藝品編織大賽。

上帝創(chuàng)造的萬事萬物都應(yīng)該是有他的道理的。上天給女性創(chuàng)造了一雙纖纖細(xì)手，而女性就用這雙纖纖細(xì)手繪出美妙的舞蹈，編織成了一件件的衣服。

雖然，工業(yè)革命之后，機(jī)器大生產(chǎn)代替了傳統(tǒng)手工業(yè)，但是，機(jī)器生產(chǎn)出來的衣服就是缺乏了那么點(diǎn)什么東西。只有女性的纖纖細(xì)手才能編織出有情感的毛衣.........

活動(dòng)創(chuàng)想：手工藝品以展覽形式，男生去給自己覺得好的編織藝品投票。

活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)廣場(chǎng)或荷園門前。

l"女生節(jié)"節(jié)徽征集大賽及創(chuàng)意photo秀展覽。

活動(dòng)創(chuàng)想："女生節(jié)"徽設(shè)計(jì)征集大賽，設(shè)計(jì)出來的徽展覽出來投票形式或直接有院領(lǐng)導(dǎo)決定，選出幾名號(hào)的作品，給以獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)意photo秀展覽，則以展覽形似，面向全校學(xué)生投票。

l女生的節(jié)日男生也瘋狂："假如我是女生"之征文大賽。

活動(dòng)創(chuàng)想：文體不限，字?jǐn)?shù)不限。常規(guī)形式。

l活動(dòng)參加部門。

本次活動(dòng)由學(xué)生會(huì)女生部負(fù)責(zé)策劃工作，其他部門協(xié)助工作。主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳以及游園會(huì)場(chǎng)地布置。

具體安排：

l宿管委：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)溝通女生宿舍，協(xié)助"慧心出巧手賢惠女生廚藝pk賽"活動(dòng)的展開。

l宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作、網(wǎng)址跟進(jìn)。

l秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)人員安排、工作安排、活動(dòng)記錄等。

l體育部：負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序。

l外聯(lián)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系商家、其他院校、社團(tuán)等。

l前期準(zhǔn)備。

(一)相關(guān)作品征集。

(二)游園會(huì)安排。

(三)場(chǎng)地申請(qǐng)。

(四)物件準(zhǔn)備。

(五)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。

(一)第一期宣傳：

媒介：

橫幅宣傳：在宿舍樓、飯?zhí)谩⒔虒W(xué)樓道旁懸掛。(這些地方都是學(xué)生平時(shí)每日要瀏覽和經(jīng)過的地方，人流量密而大，能達(dá)到的宣傳效果)。

海報(bào)宣傳：校園內(nèi)各宣傳欄里張貼。

傳單宣傳：各宣傳欄內(nèi)張貼并派干事到飯?zhí)眉敖虒W(xué)樓、宿舍旁派發(fā)。

院報(bào)宣傳：本學(xué)院院報(bào)每學(xué)期以面對(duì)本專業(yè)學(xué)生為主，向其他專業(yè)、協(xié)會(huì)、外院校為輔定期出版的刊物。

網(wǎng)站宣傳:可在學(xué)院網(wǎng)站和華農(nóng)網(wǎng)上宣傳。

(二)第二期宣傳：

媒介：

院報(bào)宣傳：本學(xué)院院報(bào)每學(xué)期以面對(duì)本專業(yè)學(xué)生為主，向其他專業(yè)、協(xié)會(huì)、外院校為輔定期出版的刊物。

網(wǎng)站宣傳:可在學(xué)院網(wǎng)站和華農(nóng)網(wǎng)上宣傳。

l具體工作安排:。

工作內(nèi)容執(zhí)行人備注。

1確定時(shí)間、地點(diǎn)實(shí)踐部需與秘書部協(xié)調(diào)好場(chǎng)地的申請(qǐng)。

2新學(xué)活的場(chǎng)地申請(qǐng)秘書部。

3確保當(dāng)天多媒體設(shè)備的正常到位。實(shí)踐部需事先調(diào)試。

4拉贊助。外聯(lián)部策劃拉贊助策劃書,尋找商家合作。

5通知各邀請(qǐng)嘉賓出席。外聯(lián)部。

6宣傳方案。宣傳部海報(bào),橫幅,網(wǎng)站,電子板等宣傳。

7聯(lián)系當(dāng)天的錄影。宣傳部。

8現(xiàn)場(chǎng)布置及所需物品的購買。實(shí)踐部禮品包，簽到本，贈(zèng)言本。

9長桌的租用實(shí)踐部。

10確定主持人。秘書部。

11確定禮儀。秘書部可問藝術(shù)團(tuán)禮儀隊(duì)。

12準(zhǔn)備主持人和領(lǐng)導(dǎo)致詞稿。秘書部。

13確定場(chǎng)地控制人員。其他部要協(xié)助以上部門工作。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇七

各種車型、內(nèi)飾、參數(shù)、評(píng)測(cè)都可以通過app展示給您的客戶，現(xiàn)場(chǎng)來不及介紹沒關(guān)系，客戶回家慢慢看!特別適合戶外巡演和展會(huì)。

(2)“在線預(yù)約”輕松搞定。

客戶小手點(diǎn)幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養(yǎng)等“在線預(yù)約”。店里做好提前安排，客戶再不用耗費(fèi)時(shí)間等待了。

(3)“免費(fèi)推送、持續(xù)營銷”

不花錢，活動(dòng)信息通過app推送直達(dá)，圖文并茂。客戶還能通過微博分享給好友，形成客戶間的二次營銷，帶來意想不到的新客戶。

(4)路線查詢，只需一“點(diǎn)”app內(nèi)置的地圖可以輕松指引客戶到店里來。

(5)貼心功能，“日久生情。

違規(guī)查詢、救援服務(wù)、停車位查詢、路況查詢等常用功能都能在您的app中實(shí)現(xiàn)，客戶習(xí)慣培養(yǎng)出來了，自然更依賴日后在店里做維修保養(yǎng)!

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇八

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營銷。確切的說，我們所做的事情都有一個(gè)目的，傳播商家信息、產(chǎn)品，達(dá)到營銷的目的。

如今，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說說線上活動(dòng)推廣。

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

總之，線上活動(dòng)是一種低成本的營銷推廣手段，線上活動(dòng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開展。

一個(gè)成功的活動(dòng)當(dāng)然是需要有明確的活動(dòng)主題，線上活動(dòng)可能是一次促銷，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動(dòng)是干嘛的，對(duì)用戶有什么用。

通過一次成功的線上活動(dòng)，可以增加成千上萬的粉絲，也可能送出幾十萬張的優(yōu)惠券，帶來數(shù)萬筆的訂單。

那么，如何才能策劃一個(gè)有效的線上活動(dòng)，吸引更多的用戶參加，常春藤通過實(shí)例為你來分析。

細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營銷案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分成功的營銷活動(dòng)都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。

例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購物節(jié)，都是提前一個(gè)月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱，最后才能夠保證在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。

不過，要讓用戶參與到線上活動(dòng)，商家要格外注重互動(dòng)性?；?dòng)營銷玩得好的話，商家不僅能增加用戶的參與性，還能刺激用戶傳播，實(shí)現(xiàn)銷售目的，增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識(shí)度。

當(dāng)然，不同群體對(duì)獎(jiǎng)品的要求也不相同，學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比，兼顧價(jià)格與質(zhì)量。

1有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動(dòng)端用戶掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢，紅包金額越大，就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。

2投票。

通過用戶訪談發(fā)現(xiàn)，用戶參加大型活動(dòng)期間的互動(dòng)游戲，有部分原因是受活動(dòng)氛圍影響，尋求融入感。如果活動(dòng)沒有參與感，那么用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就不夠強(qiáng)，這樣的活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進(jìn)來，例如投票活動(dòng)就是非常好的具有參與性的活動(dòng)，用戶是投票的選手，他為了能夠拿到大獎(jiǎng)，必然會(huì)邀請(qǐng)自己的好友幫他投票。

3抽獎(jiǎng)。

有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國5日游，或者是一個(gè)名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶覺得這個(gè)禮品對(duì)他來說非常有吸引力。

4公益捐款。

從用戶參與意愿看，近80%的用戶會(huì)在公益活動(dòng)期間參與互動(dòng)。

5手氣測(cè)試。

參與互動(dòng)游戲的用戶中，70%以上會(huì)受游戲影響。簡單的游戲規(guī)則，能夠讓用戶在簡單的動(dòng)作下即可完成，保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看，大多數(shù)用戶會(huì)在游戲中獲得優(yōu)惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購物趣味性，獲取優(yōu)惠為一體的互動(dòng)游戲，可以有效提升產(chǎn)品曝光率。

從以上5種線上活動(dòng)可以看出，用戶參與互動(dòng)活動(dòng)的心理驅(qū)動(dòng)因素主要有娛樂、獲取優(yōu)惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶會(huì)出于獵奇心理參與活動(dòng)，但占比不到6%。

市場(chǎng)定位決定線上活動(dòng)。

互動(dòng)營銷的活動(dòng)需要結(jié)合市場(chǎng)定位，人群行為態(tài)度的差異決定互動(dòng)營銷方式的異同。游戲的娛樂性，適合年輕用戶群體或時(shí)間相對(duì)自由的用戶群體;而分享的互動(dòng)營銷，則適合社交需求強(qiáng)的群體。

在參與互動(dòng)營銷的用戶中，三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談?wù)摶?dòng)，不參與會(huì)有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動(dòng)營銷活動(dòng)可以更大地提升營銷傳播度。

總結(jié)：任何一個(gè)線上推廣活動(dòng)，都是從提出創(chuàng)意，收集用戶群體資料，大數(shù)據(jù)整合后，在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可，才可以執(zhí)行活動(dòng)，最后是根據(jù)活動(dòng)效果的跟蹤和分析。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇九

私人定制模式是指利用o2o工具(第三方o2o平臺(tái)、自有app等)建立起品牌商與消費(fèi)者之間的長期聯(lián)系和無縫溝通，充分利用國內(nèi)微信、微淘等移動(dòng)app大入口的便利優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身的服務(wù)、體驗(yàn)，進(jìn)行融合式的創(chuàng)新，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)創(chuàng)新。

該模式由綾致時(shí)裝公司首創(chuàng)，目前也在積極實(shí)踐中，綾致旗下品牌有杰克瓊斯和only等，依靠一對(duì)一的導(dǎo)購來提升銷售額，導(dǎo)購服務(wù)和試穿服務(wù)相對(duì)優(yōu)衣庫來說更加關(guān)鍵，如何利用移動(dòng)o2o將線上的便利性和線下的一對(duì)一導(dǎo)購、試穿融合，是o2o模式成功的關(guān)鍵。

綾致的o2o主要體現(xiàn)在與騰訊微生活的戰(zhàn)略合作上，目前利用微信的公眾賬戶+微購物平臺(tái)做入口，暫時(shí)只有品牌營銷、新品宣傳、手機(jī)購物等功能，正在測(cè)試跟導(dǎo)購的一對(duì)一融合，實(shí)現(xiàn)在線導(dǎo)購、預(yù)約試衣等功能，用戶到店之后，導(dǎo)購人員會(huì)根據(jù)用戶的需求進(jìn)行服裝推薦和精準(zhǔn)度更高的導(dǎo)購，這種“私人定制”的導(dǎo)購可以讓用戶提前篩選服裝，節(jié)省用戶的時(shí)間，門店導(dǎo)購可以提前安排，比如選定服裝款式提前準(zhǔn)備好，導(dǎo)購人員還可以根據(jù)用戶的特殊需求做服裝的個(gè)性化推薦。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十

尚曉英，一個(gè)從國家級(jí)貧困縣——洛陽汝陽縣農(nóng)村走出來的女孩兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒有什么優(yōu)勢(shì)。她讀高一的時(shí)候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動(dòng)能力，母親因長期勞累積勞成疾。

20xx年，尚曉英和姐姐同時(shí)考上大學(xué)，尚曉英被華北水利水電大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負(fù)擔(dān)，高考完第二天，姐妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干3個(gè)月，賺夠了一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。那一年，她17歲。 “上大學(xué)了，繼續(xù)打工掙錢，沒想過創(chuàng)業(yè)?！痹趯W(xué)校，尚曉英是班里的團(tuán)支書，兼職掙生活費(fèi)并未給她的學(xué)業(yè)帶去負(fù)面影響?；顫婇_朗的她參加了很多社團(tuán)活動(dòng)，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì)。

“因?yàn)榻M織和參加活動(dòng)，接觸了很多校內(nèi)外的同學(xué)，因?yàn)樽鲋驹刚?，積累了很多人脈?！鄙袝杂⒄f，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，“沒有成功失敗之分吧，對(duì)我來說，任何經(jīng)歷都是寶貴的?！?/p>

由打工者到校園代理，掙得第一桶金

大一寒假，尚曉英通過假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工，這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經(jīng)成了假期工校園代理。

“處處留心總沒錯(cuò)。”尚曉英自己做過假期工，了解其中的各個(gè)流程，用她的話說，因?yàn)樽约骸岸嗖倭四敲匆稽c(diǎn)兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學(xué)出去打工。通過與專業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò)，尚曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工，掙了9萬元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學(xué)去?！捌鋵?shí)就是中介吧，這些兼職機(jī)會(huì)，有的是朋友介紹的，有的是自己跑去談的，也跟一些兼職平臺(tái)合作。如果合適，就跟他們簽協(xié)議?！背俗鰟趧?wù)中介，她還做過旅游、服裝租賃等業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了很多商家，積累不少資源。

“創(chuàng)業(yè)之前，我做過很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的`合作客戶是之前資源的沉淀?！鄙袝杂⒄f。

業(yè)績不俗，一年就掙了30多萬元

去年3月18日，尚曉英和男友注冊(cè)了公司開始創(chuàng)業(yè)。“最初的業(yè)務(wù)就是整合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們的初衷?！?/p>

去年3月底，尚曉英的團(tuán)隊(duì)接到了一份英語課程軟件推廣工作，通過這次合作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類和服務(wù)類軟件的公司，幫助他們做軟件推廣。

怎么調(diào)動(dòng)各高校的學(xué)生資源?尚曉英有曾經(jīng)做社團(tuán)工作的經(jīng)驗(yàn)，決定聯(lián)合各高校社團(tuán)合作?！昂芏喔咝Ｉ鐖F(tuán)的經(jīng)費(fèi)都比較緊張，我就與他們聯(lián)合做推廣，給他們提供贊助。這也為我們將來在各個(gè)高校設(shè)立代理點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

成功完成幾個(gè)案例后，尚曉英決定把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)放在地推上。一年過去了，尚曉英帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了30多萬元的凈利潤。團(tuán)隊(duì)核心成員從最初她和男友兩人發(fā)展到10人。公司業(yè)務(wù)也從最初的省內(nèi)蔓延到了省外?！笆?nèi)覆蓋鄭州、洛陽等10大重點(diǎn)城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。一個(gè)校園經(jīng)理帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)有四五個(gè)人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已經(jīng)入駐團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正籌備在西安建立分公司。”

目標(biāo)，希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣

“針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的方案?！鄙袝杂⒄f，他們簽訂一個(gè)推廣任務(wù)協(xié)議后，會(huì)收集相關(guān)信息，了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對(duì)不同的人群做不同的策劃方案。推廣過程中，還能帶動(dòng)其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。

在為一家服務(wù)類軟件做推廣時(shí)，尚曉英想起之前參與過活動(dòng)的一家可樂公司也要做促銷，她就把兩個(gè)商家對(duì)接起來?！巴茝V了軟件，也帶動(dòng)了可樂銷售，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/p>

尚曉英說，一年下來，公司成長了，還幫助了很多在校生自力更生?！懊總€(gè)高校團(tuán)隊(duì)的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢了。”

說起今后的打算，尚曉英說，主要是健全公司制度，搭建好平臺(tái)，做自己的產(chǎn)品?！罢诨I劃客戶端，預(yù)計(jì)6月份上線。做一個(gè)整合地推資源的平臺(tái)，招募地推團(tuán)隊(duì)入駐，給地推行業(yè)提供一個(gè)完全開放的平臺(tái)。”

尚曉英說，地推業(yè)務(wù)做多了，感覺這個(gè)行業(yè)比較亂，商家推廣產(chǎn)品，找不到合適的地推團(tuán)隊(duì)，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來，她想要做一個(gè)全民推廣的策略，線上提交任務(wù)，線下進(jìn)行地推。無論是學(xué)生還是白領(lǐng)，在學(xué)習(xí)工作之外，隨時(shí)可以尋找自己合適的任務(wù)，“最終的理想是，人人都可以在線上領(lǐng)取任務(wù)，做推廣?！?/p>

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十一

廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實(shí)踐方法。是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

每一大類下又細(xì)分具體策略，在廣告活動(dòng)中要根據(jù)具體情況來使用。

廣告的產(chǎn)品策略不僅是市場(chǎng)營銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。

廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場(chǎng)營銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷售。

廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1.訴諸感覺，喚起注意;2.賦予特色，激發(fā)興趣;3.確立信念，刺激欲望;4.創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶;5.堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。

廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。是廣告訴求定位的主要依據(jù)。

引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。

聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購買動(dòng)機(jī)和促成購買行為有重要影響。

廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購的作用。

在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。

無差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。

差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。

集中市場(chǎng)廣告策略，是指在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十二

門店模式是指把門店作為o2o的核心，強(qiáng)調(diào)o2o為線下門店服務(wù)的工具性價(jià)值，o2o主要用來為線下門店導(dǎo)流、提高線下門店銷量。例如線上發(fā)放優(yōu)惠券線下使用，增加門店銷量;線上發(fā)布新品預(yù)告和相關(guān)搭配，吸引用戶到店試穿、刺激用戶購買欲望;收集門店用戶數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營銷;通過地理位置定位功能幫助用戶快速找到門店位置，為線下門店導(dǎo)流等。

優(yōu)衣庫一直堅(jiān)信實(shí)體渠道(門店)對(duì)于消費(fèi)者而言有著巨大的價(jià)值，o2o的主要作用是為線下門店提供服務(wù)，幫助線下門店提高銷量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。早在4月份，優(yōu)衣庫就實(shí)現(xiàn)了“門店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機(jī)app”的多渠道布局。優(yōu)衣庫的app支持在線購物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線下店鋪查詢，其中在線購物功能是通過跳轉(zhuǎn)到手機(jī)端的天貓旗艦店來實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)惠券發(fā)放和線下店鋪查詢功能主要是為了向線下門店引流，增加用戶到店消費(fèi)的頻次和客單價(jià)。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十三

案例描述：

北京故事借助微信，半年時(shí)間在全國積累了5萬個(gè)粉絲和會(huì)員，3月18日，北京故事針對(duì)這些粉絲和會(huì)員啟動(dòng)“0投入、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫存”微店合伙人計(jì)劃，搶占移動(dòng)電子商務(wù)的先機(jī)。

通過微客寶，活動(dòng)當(dāng)天共有1068個(gè)會(huì)員申請(qǐng)了微店，成為微店合伙人。

成果：

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十四

10月29日，海爾u-home攜整套智慧家庭o2o和智慧社區(qū)o2o安防生活解決方案、及拉斐爾等眾多人氣智能安防單品在第十五屆安博會(huì)亮相。海爾u-home智慧社區(qū)o2o以社區(qū)物聯(lián)系統(tǒng)，將社區(qū)眾多子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連接，為業(yè)主提供手機(jī)對(duì)講、手機(jī)監(jiān)控、停車管理、健康體檢、家庭報(bào)警等服務(wù)。

越來越多家電、it、家裝、互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)公司都在主打智能家居、智慧社區(qū)，海爾也是其中之一，u-home從海爾智能家居已經(jīng)衍生到智慧社區(qū)范疇，甚至打算全面切入社區(qū)o2o市場(chǎng)。不過，智能家居、智慧社區(qū)都停留在概念期，離市場(chǎng)化還需一段時(shí)間，單純的智能家居或者智慧社區(qū)最多只是讓居民生活水平更好一些，但要發(fā)展社區(qū)o2o并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這就需要另外的商業(yè)運(yùn)營能力。

8月，海爾旗下物流兼售后服務(wù)公司日日順宣布進(jìn)軍智能快遞柜業(yè)務(wù)，并成立新公司“樂家”，打算利用日日順在全國3萬多個(gè)實(shí)體門店優(yōu)勢(shì)快速布局。樂家的戰(zhàn)略規(guī)劃是成為智能柜平臺(tái)的引領(lǐng)者，從社區(qū)快遞服務(wù)延伸至生鮮交付、洗衣交付、食品交付的平臺(tái)，之后通過持續(xù)完善用戶生活大數(shù)據(jù)，建立集“社區(qū)物流、社區(qū)電商、社區(qū)金融、社區(qū)傳媒”于一體的社區(qū)服務(wù)綜合生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供更加精準(zhǔn)的社區(qū)服務(wù)。

海爾的樂家與u-home兩條社區(qū)o2o戰(zhàn)線之間還是有契合點(diǎn)的，樂家未來可以補(bǔ)足u-home的運(yùn)營短板。但樂家主要發(fā)展的自提柜業(yè)務(wù)在社區(qū)o2o市場(chǎng)當(dāng)中并不容樂觀，速遞易、豐巢等都是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海爾也很早就有意社區(qū)市場(chǎng)，今年終于有些實(shí)質(zhì)性的舉措了。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十五

案例描述：

勁霸男裝(上海)有限公司創(chuàng)立于1980年，總部位于上海長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，現(xiàn)人員人數(shù)超過500人。勁霸男裝專注夾克，它用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了夾克的單調(diào)，從而成為中國高級(jí)時(shí)尚夾克領(lǐng)先者。當(dāng)民族服裝品牌線下銷售進(jìn)入“寒冬”之際，勁霸將發(fā)展中心開始向移動(dòng)電商轉(zhuǎn)移，但如何將微信公共賬號(hào)的粉絲流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷量卻困擾著傳統(tǒng)企業(yè)。

通過微客寶，導(dǎo)入有獎(jiǎng)勁猜活動(dòng)，當(dāng)日訂單達(dá)到1000件，單日單品創(chuàng)收20萬。

成果：

上海馨禾食品有限公司創(chuàng)立于，最開始以有機(jī)食品為主打商品，其中擁有總代理資質(zhì)的產(chǎn)品達(dá)一百多種。通過引入微分銷。使供貨商與分銷商建立密切聯(lián)系。目前，公司在全國已有700多家合作經(jīng)銷商，被評(píng)為海關(guān)進(jìn)口a類企業(yè)。

通過引入微分銷“二級(jí)傭金”模式，微信公共賬號(hào)和產(chǎn)品得到了海量曝光。

通過引入微分銷“二級(jí)傭金”模式，微信公共賬號(hào)和產(chǎn)品得到了海量曝光，最高單日“新關(guān)注用戶”達(dá)到1800以上，商品銷量節(jié)節(jié)攀升，品牌知名度也越來越高，使移動(dòng)電商與傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)完美融合。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十六

活動(dòng)目的：時(shí)值女生節(jié)之季，09社工一班特舉辦廚藝品嘗會(huì)，展示男生的廚藝的同時(shí)，增進(jìn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)性，并豐富同學(xué)們的課余生活。

活動(dòng)時(shí)間：3月7日上午。

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院演講臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、全班男生以寢室為單位，每個(gè)寢室在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，做出5道菜，并為之命名。

活動(dòng)步驟：

1、班委通知各個(gè)寢室，想出5個(gè)菜，并準(zhǔn)備好所需要的材料;。

3、全班女生就男生所做菜品的質(zhì)量，進(jìn)行評(píng)分，并為優(yōu)秀寢室進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

注意事項(xiàng)：

1、班委事先在文星灣訂好3間日租房，房租由班費(fèi)支出;。

4、每個(gè)寢室所做的5個(gè)菜中，必須包含涼菜，素菜和葷菜，不能只是單一的涼菜或素菜;。

班委分工：

2、生活委員拉姆負(fù)責(zé)采購做菜所必須的基本材料，并將活動(dòng)所用班費(fèi)在全班進(jìn)行公示;。

3、宣傳委員唐詩和團(tuán)支書蘇立波負(fù)責(zé)提前預(yù)定好日租房;。

4、張寧跟隨男生211寢室，郭海月跟隨212寢室，陳媛跟隨210寢室，對(duì)各個(gè)負(fù)責(zé)的男生寢室成員進(jìn)行菜品指導(dǎo)和時(shí)間上的安排，同時(shí)采集圖片資料。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十七

談到腦白金的營銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。

作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在1月又創(chuàng)下了單品銷量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯?，去尋味。本人曾?jīng)賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營銷人士的重視?，F(xiàn)將本人的觀點(diǎn)摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。

軟文策劃要講究時(shí)代性。

腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營銷向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。

腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)催進(jìn)健康功能，這在國內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時(shí)效性很強(qiáng)，在其時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點(diǎn)。

這種軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢(shì)的文章，就會(huì)遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯(cuò)怪其他企業(yè)的模仿情勢(shì)，可見這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。

山還是那座山，水卻不是原來的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場(chǎng)是新的，顧客也是新的，另有時(shí)機(jī)重演過去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非如許。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營銷界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。

經(jīng)歷四個(gè)春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬萬的消費(fèi)者享用過，對(duì)于大大都消費(fèi)者來講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛一樣，由好感、相識(shí)、相戀到相處，在一路的時(shí)間多了，難免有碰碰磕磕，就會(huì)缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會(huì)出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動(dòng)消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營銷策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。

軟文是有時(shí)代性的，不同的歷史時(shí)期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報(bào)刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測(cè)驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創(chuàng)新的原因吧。

而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。

難道軟文營銷在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?

終端營銷的扎實(shí)性。

終端營銷，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時(shí)機(jī)、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結(jié)果。這臨門一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。

催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。如許的例子并不少見。

腦白金的市場(chǎng)終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時(shí)候，不少競(jìng)品在終危坐享其成，這其中包孕國產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚目混珠，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。這種“黑市”競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營銷費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營業(yè)員就會(huì)極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場(chǎng)份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額。以1二個(gè)億為參照，算一算，就知這個(gè)數(shù)目有多大。

這同時(shí)表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實(shí)些，不要給競(jìng)品太多的可乘之機(jī)。其實(shí)，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。

另外，從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超級(jí)市場(chǎng)里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺得力度還可加強(qiáng)。本人做過如許的試驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營業(yè)員在推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒把握要領(lǐng)，還說什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購其它牌的原因之一吧。

不管怎么說，終端作為催進(jìn)健康品營銷最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，腦白金也不破例。

品牌知名度與美譽(yù)度的錯(cuò)位。

據(jù)發(fā)賣總數(shù)統(tǒng)計(jì)，如果以人均一瓶消費(fèi)量為基準(zhǔn)，全國則有三四千萬人吃過腦白金。再測(cè)算它的口碑流傳效應(yīng)，就可推算出腦白金知名度高達(dá)何種程度。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實(shí)，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。

從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，腦白金由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的催進(jìn)健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時(shí)間也只有幾個(gè)月。其時(shí)主要靠新聞炒作與軟文的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到一定的高度。后隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張、資金的積累與營銷方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，準(zhǔn)確地抓住了國人的送禮情節(jié)，坐上了禮品市場(chǎng)的第一把交椅。同時(shí)，軟文持續(xù)鞭策市場(chǎng)向前發(fā)展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實(shí)，在此之前，也有催進(jìn)健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現(xiàn)上沒有這么直白;在此之后，其它催進(jìn)健康品的送禮說法，給人感覺就有了跟進(jìn)之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢(shì)。

腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊(yùn)涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。大山版告白開始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴(kuò)大知名度，另外一方面可以樹立美譽(yù)度。從溝通效果來看，大山版告白令人敬而遠(yuǎn)之。老頭老太版則純粹在流傳一個(gè)送禮概念，土得掉渣的告白表現(xiàn)，肢體語言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過節(jié)都要捎幾盒腦白金回家。

咱們從實(shí)踐中得知，大山版告白對(duì)流傳知名度、鞭策產(chǎn)品發(fā)賣，作用并不大，但老頭版相當(dāng)明顯，告白一投放市場(chǎng)，名氣很快就出來了，銷量立刻陡升，其商業(yè)價(jià)值的確很高。大大都被調(diào)查者還認(rèn)為，老頭版告白沒有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠(yuǎn)不比姜昆、大山，也就是說，大山版告白美譽(yù)度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來很牢，摹擬起來繪聲繪色，效果非常好。消費(fèi)者買腦白金，主要的動(dòng)機(jī)是送禮或自己服用，而送禮市場(chǎng)超出跨越功能市場(chǎng)的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。

兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長;其產(chǎn)生的效果卻迥乎異常。從知名度來講，后者更利于流傳，從美譽(yù)度來分析，前者并沒有如愿以償，特別是在后期，無法守住美譽(yù)度的回落。這就造成了高知名度與低美譽(yù)度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯(cuò)位跟尾。

到今朝為止，腦白金歷時(shí)四個(gè)年度，知名度一直在攀升，但美譽(yù)度卻在下降。從一些市場(chǎng)反饋的信息表明，有的市場(chǎng)知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽(yù)度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購買頭率也在降低，這意味著消費(fèi)者正在流掉。

市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者在變得理性。媒體的多面報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者的期望值過高檔多種因素，也是促制品牌錯(cuò)位的主要原因。大山版告白對(duì)挽回腦白金的美譽(yù)度，已無回天之術(shù)，新版告白卻姍姍來遲。

腦白金品牌知名度與美譽(yù)度的這種錯(cuò)位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發(fā)賣狀況。要挽回這種場(chǎng)合排場(chǎng)，單靠策劃，恐怕難以解決。

禮品與功能要各得其所。

業(yè)內(nèi)人士都知道，腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場(chǎng)導(dǎo)入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!

從營銷的角度來看，咱們不能說這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。

在國內(nèi)很多地區(qū)范圍市場(chǎng)，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對(duì)功能市場(chǎng)有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都存在“第一印象”，如很多消費(fèi)者只想的起來“紅桃k”是補(bǔ)血的，“三株”是調(diào)理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費(fèi)者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營業(yè)員在消費(fèi)者購買腦白金時(shí)，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒有真正確立其功能市場(chǎng)，故而也會(huì)造成腦白金淡季銷量下滑。

功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。為什么參類催進(jìn)健康品只有逢年過節(jié)銷量才好，而其他時(shí)段不好呢，就是因?yàn)槠渲亓硕Y品而輕了功能。

如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無新意，從催進(jìn)健康品市場(chǎng)前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場(chǎng)細(xì)分、概念細(xì)分與時(shí)段細(xì)分，在節(jié)日做送禮市場(chǎng)，在非節(jié)日做功能市場(chǎng)。

在周邊市場(chǎng)，腦白金改善睡眠的功能被極少數(shù)消費(fèi)者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當(dāng)他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺時(shí)，就買腦白金來改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認(rèn)為，女人睡多了，容易發(fā)胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場(chǎng)范圍也變得更窄。

作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。在訴求功能時(shí)，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無法自圓其說。在武漢等華中市場(chǎng)，不少消費(fèi)者就如許悄悄流掉，轉(zhuǎn)用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機(jī)，一舉打響品牌。

其實(shí)，在廣大周邊地區(qū)，大部分消費(fèi)者都把催進(jìn)健康品看成藥品，買催進(jìn)健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風(fēng)俗習(xí)慣上看，送禮講究也比較多，有的人認(rèn)為送催進(jìn)健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過節(jié)盡量不送催進(jìn)健康品，寧愿送錢、煙以及酒。針對(duì)這部分人群，腦白金應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，如送禮軟文內(nèi)容可側(cè)重于：送煙酒等于謀財(cái)害命，送錢等于不孝，以此引導(dǎo)消費(fèi)。

值當(dāng)一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請(qǐng)笑星做代言人，雖然有利于樹產(chǎn)品的美譽(yù)度，但有不嚴(yán)肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。

因此，對(duì)于腦白金，無論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)1、以及諧，各得其所，真正從消費(fèi)者的角度思慮，以消費(fèi)者為中心，開展創(chuàng)意策劃，總會(huì)取得意想不到的收成。

電視告白投放掉誤。

腦白金在市場(chǎng)推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書摘與戶外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳陣營。其報(bào)媒以及書摘較富有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作得很成功，但電視與戶外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領(lǐng)。

自9月以來，腦白金開始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見了效益。嘗到甜頭的營銷人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續(xù)跟進(jìn)。甚至在3~6月催進(jìn)健康品淡季，也違反市場(chǎng)紀(jì)律，瘋狂的加大電視投入，費(fèi)用花了一億多元，幾乎占總告白費(fèi)的一半，營銷成本相對(duì)于猛漲，產(chǎn)出并未水漲船高，造成了不可彌補(bǔ)的損掉。

與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團(tuán)，在電視媒體方面有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其99年的告白投入為6.19億元，主營業(yè)務(wù)收益竟然達(dá)到了44.9億，其投入產(chǎn)出比為1：7.25。其的告白投入規(guī)劃為10個(gè)億，主營業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無法與哈藥相比。

不科學(xué)地投放電視告白，營銷人員違違市場(chǎng)紀(jì)律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導(dǎo)火線。冷靜分析一下，就會(huì)發(fā)明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。

首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱、全國70%城市能收到的四大衛(wèi)視，腦白金僅在湖南衛(wèi)視投有少量告白;各地區(qū)范圍收視率高的省級(jí)臺(tái)也基本放棄，僅有個(gè)別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺(tái)。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。

其次，作為一個(gè)全國性品牌，腦白金僅上地市臺(tái)，無法樹立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。

第三，只集中在極少數(shù)電視臺(tái)，高密度地轟炸，腦白金容易使消費(fèi)者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費(fèi)了告白成本，并且降低產(chǎn)品的美譽(yù)度。

腦白金的電視媒體規(guī)劃，過度強(qiáng)調(diào)價(jià)扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實(shí)際上，忽視重點(diǎn)電視頻道的收視效益，千人成本會(huì)增高，告白流掉嚴(yán)重，品牌形象也會(huì)受損。特別是省級(jí)電視臺(tái)，收視率相對(duì)于較高，但腦白金的告白卻上不去，營銷人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、開發(fā)周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!

電視告白的選擇與合理投放，實(shí)際上是一門很深的學(xué)問，需要實(shí)踐上的積累，理論上的完美，才能應(yīng)用自如，游刃有余。以報(bào)媒告白運(yùn)作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說過，在告白的投放中，總有一半是浪費(fèi)的，但他不知到盡頭浪費(fèi)在哪兒。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。

概念訴求有待整合。

腦白金的知名度能迅速打響，其個(gè)性化、高檔次的商業(yè)定名功不可沒。腦白金是一個(gè)極好的商業(yè)名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區(qū)分于所有其他類別的催進(jìn)健康品。

這種特殊的差異化定名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類競(jìng)品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。

但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭(zhēng)論。從商業(yè)營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實(shí)在難以理解。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無論告白軟文如何解釋說理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。

從常識(shí)上看大腦與腸道并無直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強(qiáng)。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國內(nèi)外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動(dòng)物、人體實(shí)驗(yàn)也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。

在國內(nèi)，大部分消費(fèi)者是不會(huì)去深刻了解催進(jìn)健康品的機(jī)理，他們只相信直白的東西，越簡略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們?cè)趺醋撸@是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補(bǔ)腦”的，后來告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補(bǔ)腦的!

值當(dāng)光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功能類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，但至少也擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭率仍然較高。

更讓營銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性不大，但因?yàn)椤岸ㄎ坏谝环▌t”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚禮品，為腦白金帶來了比功能市場(chǎng)更為可觀的利潤。

作為職業(yè)策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補(bǔ)腦的，在概念訴求與功能訴求上就會(huì)更統(tǒng)一，他的市場(chǎng)前景肯定會(huì)更加美好!

經(jīng)銷渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個(gè)服務(wù)處，有兩千多家經(jīng)銷商，幾乎平均每個(gè)服務(wù)處就擁有10家經(jīng)銷商。

同一地區(qū)范圍的經(jīng)銷商多了，他們彼在這之間的利潤就會(huì)受到影響，就可能產(chǎn)生利益沖突，這種僧多粥少的場(chǎng)合排場(chǎng)，必將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷商為了擴(kuò)張自己的生意，賺取更多的利潤，不惜采取不正當(dāng)手段，使出殺手锏，降低價(jià)錢傾銷奪取客戶。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場(chǎng)合排場(chǎng)，最終損傷品牌。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。

三株公司最早采取“分銷”制，每地區(qū)范圍只有1-2家經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品。后來三株在各地注冊(cè)了子公司，報(bào)酬體系體例也從初期的“年新制”轉(zhuǎn)向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭(zhēng)利潤最大化，鼎力大舉擴(kuò)充經(jīng)銷商，只要有現(xiàn)款，誰均可以來提貨。更有一些司理們違反公司規(guī)定，低價(jià)出手產(chǎn)品，造成連鎖反應(yīng)，結(jié)果使零售點(diǎn)價(jià)格降到最低點(diǎn)，出廠價(jià)格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點(diǎn)甚至只賣29元，終端幾乎零利潤，商家的積極性嚴(yán)重受挫，店主與營業(yè)員不愿發(fā)賣三株。不妙的是，又逢常德事件發(fā)生，消費(fèi)者去零售點(diǎn)打算買三株時(shí)，營業(yè)員的態(tài)度更消極，對(duì)三株采取添油加醋地負(fù)面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場(chǎng)。前車可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓(xùn)，決定花鼎力大舉氣壓縮經(jīng)銷商，防患于未然。

壓縮經(jīng)銷商，或許是一種有效的市場(chǎng)維護(hù)方法，但若步調(diào)紛歧致，就會(huì)引出沖貨與竄貨問題的發(fā)生。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)a地開始?jí)嚎s經(jīng)銷商時(shí)，a地的營銷網(wǎng)絡(luò)在一定時(shí)期內(nèi)，可能存在空白點(diǎn)，這時(shí)候b地的腦白金有可能會(huì)流向a區(qū)。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。另有一種可能是a地經(jīng)銷商不力，而b地經(jīng)銷商勢(shì)力太強(qiáng)，將貨品強(qiáng)力推向a市場(chǎng)，造成一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

再者，壓縮經(jīng)銷商，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)權(quán)時(shí)不健全，至少有三個(gè)月時(shí)期將影響產(chǎn)品的銷量，導(dǎo)致市場(chǎng)下滑，這個(gè)下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴(yán)，壓縮經(jīng)銷商雖能片面穩(wěn)訂價(jià)格，但那種惡意的、報(bào)酬的因素依然可能存在，還會(huì)侵?jǐn)_腦白金的局部價(jià)格體系。

當(dāng)然，低價(jià)發(fā)賣產(chǎn)品，也不排除零售商一相甘愿的強(qiáng)制行為。比如春節(jié)期間，一些大賣場(chǎng)為招徠生意，特選幾種暢銷的產(chǎn)品特別降低發(fā)賣，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣場(chǎng)居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。面對(duì)這種降價(jià)行為，廠家又無能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽之任之。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣場(chǎng)買進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。

經(jīng)銷商多了，渠道自然會(huì)亂，出現(xiàn)價(jià)格問題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。

規(guī)范發(fā)賣渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)范的懲罰條目，限定經(jīng)銷商的數(shù)量，壓縮到最低，確保發(fā)賣渠道的順暢。如經(jīng)銷商超出范圍，則將他們產(chǎn)生的回款，不計(jì)較入總部對(duì)地區(qū)范圍市場(chǎng)的任務(wù)考核量，抵制不良沖量行為。

經(jīng)銷渠道是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返谋亟?jīng)之途，渠道暢通，發(fā)賣自然可能成功;渠道不腸，產(chǎn)品就會(huì)嚴(yán)重積壓。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。

產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂。

腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進(jìn)健康品，是假冒腦白金無法效仿的有利形態(tài)。

腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。相比而言，因腦白金是國家衛(wèi)生部唯一批準(zhǔn)的膠囊加口服液產(chǎn)品，其它同類產(chǎn)品則無此批文，無法跟進(jìn)，所以形態(tài)特征就是很好的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。

但在催進(jìn)健康品市場(chǎng)，假冒偽劣品總是屢禁不止，當(dāng)腦白金遮天蔽日打告白時(shí)，一些假冒產(chǎn)品就坐享其成。不少消費(fèi)者并不清晰真假腦白金在形態(tài)上有區(qū)別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態(tài)，就成了腦白金打假的護(hù)身符。相關(guān)職能部門見了沒有口服液的假腦白金就沒收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費(fèi)者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。

從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產(chǎn)品形態(tài)，完全可以令競(jìng)爭(zhēng)者不可企及，但實(shí)際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額，打假也無法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場(chǎng)”?？瞻资袌?chǎng)則可能是腦白金自己造成的。

首先，咱們來分析一下其價(jià)格。腦白金平均每天需破費(fèi)的價(jià)格比假冒的要高，這明顯的價(jià)格差距，給假冒廠家一個(gè)極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價(jià)上風(fēng)發(fā)賣，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關(guān)工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營業(yè)員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費(fèi)者不顧身體康健，花較少的錢誤買了假腦白金。另有一些消費(fèi)者因分辨不出個(gè)子丑寅卯，結(jié)果營業(yè)員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購買。在一些地區(qū)范圍市場(chǎng)，這種征象相當(dāng)凸起。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場(chǎng)的藥房、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)被贗品充斥，魚目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場(chǎng)份額，影響了腦白金的品牌形象。

其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見的病理，其市場(chǎng)范圍之廣完全可以見證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱。據(jù)市調(diào)了解，另有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過腦白金。他們的父母以為腦白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績，因此就買腦白金給子女補(bǔ)腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷市場(chǎng)奠定了基石。

但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)越來越深入。“潤腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對(duì)性更強(qiáng)，造成了相當(dāng)部分的女性消費(fèi)者流掉，特別是希望補(bǔ)腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場(chǎng)趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場(chǎng)，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場(chǎng)卻最具消費(fèi)潛力，腦白金無上風(fēng)可言。

又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢(shì)，束厄局促了腦白金的發(fā)賣。

其實(shí)，不用你多考慮，那肯定會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品，兩種功能類別，它決不會(huì)是今天的腦白金!

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十八

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格說它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場(chǎng)策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，活動(dòng)策劃案應(yīng)遵從市場(chǎng)策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場(chǎng)銷售額。

如何策劃一個(gè)成功的線上活動(dòng)?

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

首先理清活動(dòng)思路。

線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。

一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意來源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。

一、活動(dòng)目的。

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)。

出自 www.zgxlcd.com

1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評(píng)論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。

線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場(chǎng)分析。

從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題。

3、活動(dòng)時(shí)間。

即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)。

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的app，wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四、活動(dòng)推廣。

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動(dòng)反饋。

b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;。

c.真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)。

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)。

女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十九

一個(gè)完整的線上活動(dòng)，首先需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支持，通常是門戶網(wǎng)站等。

活動(dòng)發(fā)起人首先制定活動(dòng)的策劃方案和計(jì)劃，然后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可行性分析和結(jié)果預(yù)測(cè)。

然后在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)起活動(dòng)通知和活動(dòng)細(xì)則，活動(dòng)注意事項(xiàng)等信息，

活動(dòng)進(jìn)行階段，由網(wǎng)友參與，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程，活動(dòng)結(jié)束后，由參與者或其他人員發(fā)布活動(dòng)總結(jié)和感想等。