報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，提供清晰的信息，并避免使用模棱兩可或主觀性強(qiáng)的表達(dá)。報(bào)告的寫作需要我們有系統(tǒng)思維和邏輯思維能力，能夠清晰地識(shí)別和解決問(wèn)題。在撰寫報(bào)告時(shí)，我們可以借助一些寫作工具或者模板，以提高寫作效率和質(zhì)量。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

本人于1999年7月分配到紫荊學(xué)校，xx年7月獲得漢語(yǔ)言文學(xué)?？莆膽{，xx年1月獲聘中學(xué)二級(jí)教師。十余年來(lái)受到校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面的能力都得到了鍛煉和提高。期間兩次年度考核獲得優(yōu)秀，于20xx年9月被評(píng)為縣先進(jìn)教師，多次被評(píng)為優(yōu)秀教師、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。其工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定、學(xué)生的歡迎和社會(huì)的好評(píng)。

身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”的重要性和艱巨性。近幾年來(lái)，我一直擔(dān)任初中畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)。在工作中，我以高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)嚴(yán)格要求自己，熱愛(ài)、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。狠抓課堂教學(xué)，嚴(yán)格要求，一絲不茍。幾年來(lái)教學(xué)業(yè)績(jī)突出，特別是xx年初三英語(yǔ)有效分首次超過(guò)10，從而擺脫了我校一直以來(lái)英語(yǔ)學(xué)科拖后腿的現(xiàn)象。

在教學(xué)工作中，我深感自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)還不夠豐富。為了提高自身素質(zhì)，在教學(xué)工作之余，不斷訓(xùn)練提高自己的特長(zhǎng)－書法。在各種大賽中獲得十余次國(guó)家級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)等級(jí)獎(jiǎng)。如在20xx年在市教委主辦的師生書法大賽中，毛筆獲得三等獎(jiǎng)，鋼筆獲得一等獎(jiǎng)。同時(shí)，我充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)利用課余時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生參加各種大賽，數(shù)十人次獲得各種級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。其中在20xx年的全市師生書法大賽中就有2人獲一等獎(jiǎng)，多人獲等級(jí)獎(jiǎng)。

成績(jī)屬于過(guò)去，教學(xué)永無(wú)止境，我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，為紫荊學(xué)校的明天出力，流汗。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

本人在20xx學(xué)年度擔(dān)任學(xué)校教務(wù)工作?；仡欉@一年的工件，既有成功帶來(lái)的欣喜；也有付出給予的艱辛。

通過(guò)一年的鍛煉，只能說(shuō)我已開始逐漸熟悉這個(gè)崗位，承蒙大家的引導(dǎo)、幫助以及寬容?，F(xiàn)將一年來(lái)的情況向大家作一陳述。

“德高為師，身正為范”。為人師表，以德為首，工作中，我常常告誡自己：首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，并將思考的歡樂(lè)和收獲和喜悅及時(shí)傳送給學(xué)生，全身心撲在教育事業(yè)上。

多年來(lái)，我始終把學(xué)校的榮譽(yù)放在第一位，放棄了一次又一次本該調(diào)離山區(qū)教學(xué)的機(jī)遇。為保證學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中求升，確保生源的穩(wěn)定，今年暑期，我與許多教師一道，冒著酷暑，走訪了李家鎮(zhèn)的一些村莊，與家長(zhǎng)進(jìn)行了交流與溝通，取得了社會(huì)對(duì)我校的進(jìn)一步了解與信任。

作為教務(wù)主任，面對(duì)教學(xué)管理的重?fù)?dān)，我牢固樹立兩種意識(shí)：

1、服務(wù)意識(shí)。教務(wù)處的工作是瑣碎而復(fù)雜的。工作中，我能處處從大局出發(fā)，時(shí)時(shí)處處為教師著想，常常帶著思考深入師生之中，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿。以身作則，遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律，從不無(wú)故離崗，一學(xué)期每天都是早出晚歸，與班主任一道，提前半個(gè)小時(shí)左右來(lái)到學(xué)生中間，及時(shí)了解師生到校情況，從未遲到過(guò)一次。晚上，我始終坐班車教務(wù)處，以便及時(shí)了解晚輔導(dǎo)、晚督班。一直到晚自修結(jié)束以后才回家。

2、合作意識(shí)。

一年以來(lái)我始終正確認(rèn)識(shí)自我，本著求真務(wù)實(shí)的敬業(yè)精神，工作中顧全大局，融合群體，力求管理中形成合力。幸運(yùn)的是，沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的大力引導(dǎo)與幫助，他們?yōu)槲耀I(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同事們的.熱情，堅(jiān)定了我工作的信心，我從陌生這項(xiàng)工作到開始熟悉這一艱巨任務(wù)。各學(xué)科組長(zhǎng)工作中的支持減輕了我工作的壓力，教師們的豁達(dá)和寬容嚴(yán)和了工作中的心態(tài)。

教務(wù)處工作好像做家務(wù)，忙了好久，卻說(shuō)不出做了些什么，由何軍教師的相互配合，協(xié)力相助。

（一）組織管理教學(xué)工作。

1、制定和實(shí)施了全校教學(xué)工作計(jì)劃，并定期檢查落實(shí)，保證了教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行。全面了解全校教師的思想，業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，妥善安排好和位教師教學(xué)任務(wù)。

2、審閱教研組工作計(jì)劃，定期召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，研討督查和推動(dòng)教研工作的開展。

3、定期檢查教師的備課和教學(xué)情況，有計(jì)劃有組織地評(píng)優(yōu)課、匯報(bào)課。通過(guò)外出聽課、教研活動(dòng)、召開家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生座談會(huì)等形式了解教學(xué)動(dòng)態(tài)、教學(xué)情況，根據(jù)存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

（二）組織管理教務(wù)工作

1、努力做好招生、編班、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、復(fù)學(xué)、插班、畢業(yè)生工作，建立健全學(xué)生學(xué)籍和畢業(yè)生檔案。

2、組織期中期末、月考考務(wù)工作，對(duì)每一次考試，在學(xué)科教師配合下，我校能夠做到嚴(yán)肅監(jiān)考，嚴(yán)格閱卷，關(guān)注每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)檢測(cè)結(jié)果客觀公正，保證了學(xué)生的學(xué)科成績(jī)得到了均衡發(fā)展。

3、定期搞好校際間的教學(xué)交流?；ハ嗾莆战虒W(xué)動(dòng)態(tài)，捕捉教學(xué)信息。

總之，中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任說(shuō)通俗些就是“上情下達(dá)，下情知曉”，起到了橋梁的作用，回顧一年以來(lái)的教務(wù)工作，我能及時(shí)地幫助教師了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，較好地完成教研室和學(xué)校交付給我的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)管理是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)與能力，許多工作還有待于進(jìn)一步完善。比如：教管管理手段還需進(jìn)一步規(guī)范化，教學(xué)質(zhì)量分析還需進(jìn)一步合理化，教學(xué)評(píng)價(jià)體系還需地一步科學(xué)化，教師業(yè)務(wù)管理與考核還需科學(xué)化、民主化。

以上述職謹(jǐn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、教師們批評(píng)指正。

李家初級(jí)中學(xué) 鮑有林

20xx.1.22

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:。

大家好!

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，來(lái)體現(xiàn)人生價(jià)值。其次，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

一、日常工作。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的各項(xiàng)費(fèi)用工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

二、其他工作。

1、為迎接公司評(píng)級(jí)工作，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

三、回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

2、對(duì)針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)助理資格證書。

綜上所述。在過(guò)去的幾個(gè)月中，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報(bào)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的2015年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。

以上述職，請(qǐng)各位審議，有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指證。

己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午（上午、中午）好：

今天，我有幸將我十多年的工作在大家面前第一次述職。我從99年參加工作至今從未改行和跳槽，說(shuō)明我還是很喜歡并熱愛(ài)人民教育事業(yè)。我將我的教育生涯預(yù)計(jì)37年分為過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)三個(gè)階段作如下的概括和分析。

1、我和各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系相處還是不錯(cuò)，我這個(gè)人喜歡開玩笑，心直口快，好的說(shuō)不好，壞的也說(shuō)不好，請(qǐng)大家原諒。

2、工作認(rèn)真，成績(jī)不好，職稱沒(méi)評(píng)倒。

在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的幫助下，各種形式都有好轉(zhuǎn)，我會(huì)珍惜并把握機(jī)會(huì)。職稱不管評(píng)倒還是沒(méi)評(píng)倒，我的工作還是要做好。

還繼續(xù)希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的幫助，環(huán)境好，心情好，結(jié)果更好。

謝謝大家

現(xiàn)在我將我的證件和成績(jī)一一擺放于桌子上，質(zhì)量保證，若有虛假，一律不要，歡迎大家前來(lái)過(guò)目，核實(shí)，照相。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇五

我叫王xx，女，中文本科學(xué)歷，中學(xué)高級(jí)教師。xxxx年7月參加工作，至今已從事初中語(yǔ)文教學(xué)近20年，現(xiàn)任初中一年級(jí)兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)。

從教20年，我一直在教學(xué)一線，無(wú)論是擔(dān)任班主任，還是語(yǔ)文教學(xué)工作，都取得了優(yōu)異的成績(jī)，也贏得了不少榮譽(yù)。教學(xué)成績(jī)近10年來(lái)，都名列全縣前三名，而且第一名最多。1997年被評(píng)為“炎陵縣優(yōu)秀教師”，xx年參加了株洲市“中小學(xué)骨干教師”培訓(xùn)，在各項(xiàng)教學(xué)技能大賽中也獲得了好名次：1999年獲炎陵縣初中語(yǔ)文賽課二等獎(jiǎng)、xx年獲株洲市教書育人普通話大賽三等獎(jiǎng)、“炎陵縣中小學(xué)教師普通話競(jìng)賽”一等獎(jiǎng)，xx年獲教育系統(tǒng)“我愛(ài)我家”演講賽一等獎(jiǎng)，xx年執(zhí)教的《愛(ài)蓮說(shuō)》在全市初中語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)課競(jìng)賽中榮獲一等獎(jiǎng)。還獲得過(guò)縣里的嘉獎(jiǎng)，被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀班主任、“學(xué)生最喜愛(ài)的老師”，20xx年評(píng)為炎陵縣學(xué)科帶頭人。近年來(lái)，積極從事語(yǔ)文教學(xué)研究，有11篇論文獲得市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)，5篇論文在國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表。

從教以來(lái)大多數(shù)時(shí)間擔(dān)任了班主任工作。xx年剛從三河中學(xué)調(diào)入五中時(shí)，被學(xué)校委以重任，擔(dān)任了首屆縣級(jí)初中實(shí)驗(yàn)班106班的班主任，xx年調(diào)到湘山實(shí)驗(yàn)學(xué)校繼續(xù)擔(dān)任班主任工作-------外六班班主任。雖然教兩個(gè)班的語(yǔ)文夠辛苦的，但我一直把把班主任工作當(dāng)成一件愉快的事。擔(dān)任五中實(shí)驗(yàn)班班主任時(shí)，我就養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，寫班主任工作手記，我把與孩子們的交往，把工作中的點(diǎn)滴體會(huì)記錄下來(lái)。當(dāng)班主任雖嘗盡酸甜苦辣，但更多的是收獲了成功：我用筆記錄了每一個(gè)學(xué)生從幼稚走向成熟的歷程，記錄下了他們每一次成功與失敗，記錄下了教師對(duì)學(xué)生一次又一次的理解、關(guān)愛(ài)、肯定、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)、贊美……記錄下了師生間的那段真情。

我把我的班主任工作手記叫《真情伴你成長(zhǎng)》，我在扉頁(yè)中寫道：“我是教師，是母親，我要慈母般理解、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，讓他們擁有如沐春風(fēng)的成長(zhǎng)環(huán)境，關(guān)愛(ài)學(xué)生就要尊重、理解、欣賞、激勵(lì)、信任學(xué)生，我要尊重學(xué)生人格，理解其追求，欣賞其亮點(diǎn)，激勵(lì)其進(jìn)步，信任其言行，寬容其過(guò)錯(cuò)。不因其調(diào)皮而改變初衷和耐心，不因其搗蛋而拒絕奉獻(xiàn)和犧牲，不因其資質(zhì)差而少交心，不因其伏桌酣睡而言之為無(wú)心向?qū)W，教師的愛(ài)，應(yīng)以特有的溫情，將一泓泓清泉注入久渴的心田，將一縷縷春風(fēng)吹進(jìn)灰色的籬笆墻，將一抹抹陽(yáng)光撒在冬天的草尖上?！?/p>

當(dāng)我讓一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的家庭貧困、容貌不佳、孤獨(dú)自卑的女生張斯文重新看到希望，感到班集體的溫暖時(shí)，我在班主任工作手記中寫道：老師只有真正走進(jìn)學(xué)生心靈，用特別的愛(ài)去呵護(hù)特別的他們，用特別的心去理解特別的他們，與他們共喜怒哀樂(lè)，他們定會(huì)非常樂(lè)意地敞開心扉，把心底的想法告訴你。當(dāng)我讓師生眼中的“差生”，大家避之如瘟神的陳亮改掉惡習(xí)，成為熱愛(ài)班集體的積極分子時(shí)，我又在班主任工作手記中記下點(diǎn)滴體會(huì)：教師，只要你播下愛(ài)的種子，它就一定會(huì)發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，真情喚得真心，愛(ài)心喚信心，有了信心哪個(gè)孩子都可以創(chuàng)造奇跡。當(dāng)我讓一度陷入迷茫、徘徊，茫然無(wú)助的女生柳心怡重新燃起希望，找回快樂(lè)時(shí)，我又一次在手記中寫下這樣一段話“十三、四歲是美好的，但仍有這樣或那樣的不如意，可是誰(shuí)又不是從這樣或那樣的煩惱中掙扎出來(lái)的呢？聰明的教師不是責(zé)怪孩子，而是幫助他們，理解他們，使他們堅(jiān)強(qiáng)而睿智。”

班主任工作是辛苦的，但我收獲的是快樂(lè)。我看到了孩子們正在成長(zhǎng)，我看到了希望。我讓106班100%的學(xué)生升入了普通高中，近50%的學(xué)生考入省重點(diǎn)中學(xué)，我也讓外六班的學(xué)生懂得要讀書必須先做好人，雖然他們剛進(jìn)來(lái)時(shí)有些調(diào)皮，但一年以后他們都變成了可愛(ài)的孩子。

20年中我一直從事初中語(yǔ)文教學(xué)，我愛(ài)我的本職工作，我愛(ài)語(yǔ)文教學(xué)。如果別人把教師職業(yè)當(dāng)成飯碗，那我當(dāng)作事業(yè)，如果別人把語(yǔ)文教學(xué)當(dāng)作事業(yè)，那我當(dāng)作至樂(lè)至愛(ài)。我把我所有心血都花在教學(xué)上，或許我更辛苦，或許我犧牲了休息時(shí)間，但我取得了比他人更多的成績(jī)，最近6年我任教的班級(jí)語(yǔ)文都名列全縣第一名。

語(yǔ)文教學(xué)不比數(shù)理化，不是比學(xué)生智商的高低，而是比學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的高低，學(xué)生有興趣才能學(xué)好語(yǔ)文。因此我的語(yǔ)文課沒(méi)有固定的模式，只有自己的特色，適合學(xué)生學(xué)習(xí)的特色。在滲透德育教育的同時(shí)，我更注重知識(shí)傳授的啟發(fā)性、感染性和趣味性。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，我想了許多辦法，運(yùn)用了許多教學(xué)方法和現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)。

我備課既備教材也備學(xué)生，我備知識(shí)的難點(diǎn)、重點(diǎn)，備學(xué)生在知識(shí)與能力上的不足與缺陷。我處理教材不是按照教參上的.模式，而是根據(jù)我的學(xué)生的現(xiàn)狀，適當(dāng)調(diào)整難易程度與教學(xué)進(jìn)度，該加的加，該舍的舍，從不死搬教參。我還把“考試語(yǔ)文”與“生活語(yǔ)文”緊密結(jié)合起來(lái)，就是把語(yǔ)文學(xué)習(xí)與學(xué)生生活聯(lián)系起來(lái)。比如講授《感悟幸福》時(shí)，我讓學(xué)生結(jié)合自己的體驗(yàn)與所見(jiàn)所聞?wù)勛约旱目捶ǎ葘W(xué)到了知識(shí)，又啟發(fā)了思維，還讓學(xué)生樹立了健康的、積極向上的人生觀。

運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和教學(xué)技術(shù)是我語(yǔ)文教學(xué)的一大特色。我除了運(yùn)用錄音機(jī)、幻燈片以外，我更多的是使用多媒體和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。這三年，大部分課文我是利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行傳授的，收到了很好的效果。精美的畫面、動(dòng)聽的朗讀給學(xué)生全新的視聽享受。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇六

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的精心指導(dǎo)下，在兄弟年級(jí)及全院職工的支持下，特別是在王丹老師的努力工作下，04級(jí)順利的開展了各項(xiàng)工作。現(xiàn)把一年來(lái)的工作述職如下：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策及我院的決議和決定，注重細(xì)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的理論知識(shí)，提高自己的工作水平;嚴(yán)抓黨員、預(yù)備黨員等骨干隊(duì)伍的政治思想教育，沒(méi)有因?yàn)閷W(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)遠(yuǎn)離校園而放松對(duì)他們的思想政治教育;嚴(yán)把黨員入口關(guān)，切實(shí)把思想積極進(jìn)步，學(xué)習(xí)成績(jī)好，組織紀(jì)律觀念強(qiáng)，工作作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)生吸收進(jìn)黨組織;對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，注重平時(shí)養(yǎng)成，有良好的從醫(yī)理念，使之在成為合格醫(yī)生之前必須在思想上成為合格醫(yī)生;反復(fù)進(jìn)行擇業(yè)觀教育，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際、結(jié)合本人實(shí)際，謹(jǐn)慎擇業(yè)，先就業(yè)后擇業(yè)，且不可好高騖遠(yuǎn)，盲目擇業(yè)而導(dǎo)致就不了業(yè);教育學(xué)生樹立考研思想，通過(guò)提高學(xué)歷、提升知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)提高就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)機(jī)率。

2.本著自愿散在實(shí)習(xí)，公平、公正、公開的原則按學(xué)習(xí)成績(jī)安排學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)。04級(jí)現(xiàn)有學(xué)生342名，有218人自愿自己聯(lián)系醫(yī)院實(shí)習(xí)，依據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)排名，填報(bào)實(shí)習(xí)志愿，張榜公示無(wú)疑義，124人被分別安排在省內(nèi)外17家醫(yī)院、醫(yī)藥公司愉快地生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

3.準(zhǔn)確掌握學(xué)生實(shí)習(xí)情況及各實(shí)習(xí)醫(yī)院對(duì)我院學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)和建議為相關(guān)部門決策提供可靠依據(jù)。通過(guò)對(duì)省內(nèi)各實(shí)習(xí)醫(yī)院的走訪及不定期對(duì)省內(nèi)外各醫(yī)院的電話溝通了解，目前我院學(xué)生實(shí)習(xí)情況總體是好的，相當(dāng)一部分學(xué)生的表現(xiàn)優(yōu)于同醫(yī)院實(shí)習(xí)的二本院校的學(xué)生，得到院方充分肯定。

5.在學(xué)生遠(yuǎn)離校園的情況下準(zhǔn)確完成了兩次四六級(jí)考試、校內(nèi)重修考試的報(bào)名及審核工作。

6.年級(jí)把學(xué)生就業(yè)工作作為工作的重中之重，反復(fù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行擇業(yè)觀教育。結(jié)合西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)、畢業(yè)生人數(shù)增加等當(dāng)前實(shí)際，結(jié)合本人家庭實(shí)際，結(jié)合大學(xué)生就業(yè)平民化實(shí)際，轉(zhuǎn)變觀念客觀就業(yè)，切不可盲目擇業(yè)導(dǎo)致不能就業(yè)。指導(dǎo)學(xué)生填寫簽訂就業(yè)協(xié)議書，準(zhǔn)確解答相關(guān)就業(yè)政策。為學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)途徑招聘信息，提高一次就業(yè)率。

7.本著以學(xué)生為本，公平、公正、公開的原則處理好每一件涉及學(xué)生切身利益的事。切實(shí)作到了秉公辦事，廉潔辦事。

8.完成了上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)工作。

以上是本人一年來(lái)工作的述職，不妥之處請(qǐng)各位老師批評(píng)指正。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光飛逝，在xxx幼兒園工作也快一年了。我在這里不斷學(xué)習(xí)、工作的同時(shí)也在不斷的成長(zhǎng)。從最初的參加幼兒園培訓(xùn)、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開展日常教學(xué)工作、外出學(xué)習(xí)、做好家園互動(dòng)活動(dòng)(電訪、開家長(zhǎng)會(huì)、開展“圣誕party”活動(dòng)、春季親子運(yùn)動(dòng)會(huì))……這一路走來(lái)，我們付出了很多，但我相信一句話：“付出總是有收獲的!而事實(shí)也給了我們很有力的證明。

一、作為一名幼兒教師，首先應(yīng)該在思想上嚴(yán)格遵守師德規(guī)范、熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)并尊重每一個(gè)孩子。有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。我們要尊重和信任幼兒、關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，只要是我的學(xué)生，無(wú)論活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會(huì)一視同仁。對(duì)性格孤僻的幼兒，我會(huì)給予他們更多的關(guān)注，幫助他們樹立起自信，走出自我封閉的誤區(qū)。我班的翟志明，剛來(lái)幼兒園自己坐在一角，不和小朋友們?cè)谝黄鹜?。每次我都?huì)把他叫過(guò)來(lái)和孩子們一起玩。引導(dǎo)他和孩子們慢慢熟悉，慢慢融和，喜歡小朋友，喜歡老師，更喜歡幼兒園。不能冷落任何一個(gè)幼兒，讓每個(gè)孩子都感覺(jué)到老師的關(guān)心。對(duì)活潑開朗的幼兒，我則會(huì)提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會(huì)播放節(jié)湊感較強(qiáng)的音樂(lè)，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風(fēng)采，不受任何壓抑，同時(shí)還能帶動(dòng)一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳。人的感覺(jué)是相互的，老師的真誠(chéng)，孩子是能感受到的。堅(jiān)持熱愛(ài)、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就會(huì)以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

二、本學(xué)期我和闞老師、陳老師共同擔(dān)任“尼莫(二)班”的教學(xué)、保育工作。我班共有15名幼兒，和這些可愛(ài)的孩子們?cè)谝黄?，我們組成了一個(gè)溫馨、其樂(lè)融融的小家庭，每個(gè)孩子都有自己的小脾氣和個(gè)性特點(diǎn)。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會(huì)隨之煙消云散了。

三、由于孩子們年齡小，初來(lái)新環(huán)境，很多孩子不能很好的適應(yīng)，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應(yīng)幼兒園生活呢?我們每次都會(huì)和家長(zhǎng)溝通交流，了解孩子的個(gè)性特點(diǎn)以及愛(ài)好、不良習(xí)慣，認(rèn)真填寫一日觀察表，與家長(zhǎng)及時(shí)交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認(rèn)識(shí)，互相培養(yǎng)和增進(jìn)感情，孩子們也很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境。俗話說(shuō)：“良好的開始是成功的一半”。在這一學(xué)期里，孩子們的變化很大了，從“哭哭鬧鬧”不愿意上幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了會(huì)關(guān)心別人、幫助別人的小哥哥、小姐姐。這些小哥哥、小姐姐不僅學(xué)會(huì)了書本上的知識(shí)，更重要的是他(她)們變的自信了、有想法了。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題，漸漸喜歡探索一些新鮮事物了。我們班的寶貝，在整合課程上動(dòng)手能力非常強(qiáng)，孩子們?cè)敢赓N一些小貼畫，基本上都能正確的貼上。也愿意做一些小手工，例如:“《給媽媽做項(xiàng)鏈》自己動(dòng)手團(tuán)成小球然后貼上，孩子們非常喜歡愛(ài)惜自己的作品，每次做完后我都會(huì)給他們貼在“我的作品”欄里展示。孩子們很高興的指著：這個(gè)是我的,那個(gè)是我的。有的會(huì)對(duì)別的小朋友說(shuō)，我做的漂亮吧。還有一些像畫十字線，添窗戶在涂在畫的時(shí)候積極性很高。還有在美術(shù)方面，孩子們對(duì)顏色的認(rèn)知基本上都能掌握!在涂色的時(shí)候，我們美術(shù)課本上的紙張較大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一個(gè)辦法，讓這些圖畫形象，生動(dòng)起來(lái)運(yùn)用角色進(jìn)行教育。例如:涂西紅柿?xí)r，有許多西紅柿，我就把他們分為：“西紅柿爸爸，媽媽。寶寶。調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，就會(huì)積極的去涂色。在涂色的時(shí)候，我會(huì)隨時(shí)提問(wèn)：你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會(huì)回答：“我涂的是紅色”這樣又加深了對(duì)顏色的認(rèn)知。

四、善于與家長(zhǎng)溝通。在幼兒園工作中，家長(zhǎng)工作是十分重要的，幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長(zhǎng)的支持與配合。我的班里還有一個(gè)孩子是坐寶寶車的，我們與家長(zhǎng)們面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)比較少，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法，定時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況，同時(shí)也聽取家長(zhǎng)們的想法和建議。如果有孩子發(fā)生突發(fā)情況，我們也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)電話交流或上門家訪。一學(xué)期來(lái)，我通過(guò)多種渠道與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園的一些情況，做到家園共育。

五、在日常工作中，有時(shí)也會(huì)心情會(huì)急躁，但是經(jīng)過(guò)冷靜和反思過(guò)后，特別是想到孩子們天真的笑臉和許多趣事，心態(tài)就會(huì)自然調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)把精力投入到工作中去。

六、在今后的工作中，我更會(huì)更加踏實(shí)和努力，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位孩子，讓每一個(gè)孩子都能健康的成長(zhǎng)。而且在業(yè)務(wù)上要更加努力進(jìn)取，提高自身的業(yè)務(wù)水平，從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識(shí)，積極思考，不斷充實(shí)自己，努力使自己成為xxx幼兒園的優(yōu)秀老師!

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇八

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作。為適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真貫徹落實(shí)文教系統(tǒng)的各項(xiàng)指示精神，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng)。干好本職工作，恪盡一個(gè)教師的職責(zé)。提出了“學(xué)校無(wú)小事，事事教育人，學(xué)校無(wú)閑人，人人教育人” “沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育?！?的教育口號(hào)，并一直努力實(shí)踐著 熱愛(ài)學(xué)生，以情動(dòng)心、以嚴(yán)導(dǎo)行的行動(dòng)，我問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)，我長(zhǎng)期早到校，晚離校，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學(xué)生來(lái)，看著學(xué)生去，每天總要抽出時(shí)間，走到學(xué)生中間，對(duì)個(gè)別末到校學(xué)生我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)清情況，全校在校400多學(xué)生，我能叫出每個(gè)學(xué)生的.姓名，我心目中沒(méi)有好學(xué)生和差學(xué)生之分，我在文教的正確領(lǐng)導(dǎo)下真正把學(xué)校當(dāng)成了為孩子鑄基的地方，放飛理想的地方，全身心投入到了學(xué)校教學(xué)和管理之中。

我堅(jiān)持“腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取”的工作作風(fēng)，恪守“學(xué)高為師、德高為范”的教育理念，扎扎實(shí)實(shí)教好學(xué)，營(yíng)造輕松、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂(lè)于接受的方法來(lái)教書育人，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。備課時(shí)，我不但備學(xué)生，而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定適用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序、時(shí)間安排等都作了詳細(xì)的記錄。認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。授課時(shí)，努力使講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。充分考慮每一個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此外，我十分重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。我從學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)態(tài)度入手，通過(guò)各種途徑激發(fā)學(xué)困生的求知欲和上進(jìn)心，首先解決他們的畏難情緒或厭學(xué)情緒。而后，再?gòu)膶W(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)勤苦的角度來(lái)引導(dǎo)他們一點(diǎn)一點(diǎn)地求得進(jìn)步，并一再地強(qiáng)化他們成功的喜悅，真正使學(xué)生樂(lè)學(xué)，愛(ài)學(xué)。

總之，在教育教學(xué)工作中，我真正地做到了“學(xué)高為師，德高為范”，育人為先，求知為次，不斷地提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實(shí)履行了一名小學(xué)高級(jí)教師應(yīng)盡的職，但與領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的要求還有一定差距，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委對(duì)我工作中的不足給予批評(píng)指正，我會(huì)在今后的工作中更加努力，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求更加高標(biāo)準(zhǔn)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇九

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)于國(guó)家大事，擁護(hù)中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志，教育目的明確，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；努力工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求以音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，愛(ài)護(hù)及情感。努力做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重一學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)活動(dòng)中，主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)、去探究、去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。在我的課堂中，學(xué)生能積極參與學(xué)習(xí)之中，與教師打成一片，用自己的親和力來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂(lè)的海洋，使學(xué)生在玩中學(xué)、做中學(xué)、學(xué)中審美、美中提高。

師愛(ài)是人類復(fù)雜情感，它凝聚著教師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。這種愛(ài)沒(méi)有血緣和親情，沒(méi)有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛(ài)心與音樂(lè)融合在一起，將自己有限的音樂(lè)知識(shí)技能技巧傳授給我的學(xué)生。

在這一年里本人能全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，熱愛(ài)本職工作，教風(fēng)端正，兢兢業(yè)業(yè)、勤奮專研、努力不懈、認(rèn)認(rèn)真真做好本職本分工作。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇十

20xx年上半年本人擔(dān)任七、教學(xué)工作，以及八二班的班主任工作;下半年擔(dān)任八年級(jí)三個(gè)班的xx、九年級(jí)三個(gè)班的xxxx教學(xué)工作，以及九二班的班主任工作。

在這一年里，我能堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表。我在工作中，認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。

在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。努力提高教學(xué)質(zhì)量，要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課，跟課堂要質(zhì)量。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、課堂組織。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

除此之外，在工作中，我積極學(xué)習(xí)新的課改理念，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自學(xué)能力;同時(shí)為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。

其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我積極主動(dòng)的上好公開課，并努力去參加聽課評(píng)課活動(dòng)，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。努力做了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。

在教育教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問(wèn)題，運(yùn)用新的課改觀點(diǎn)、方法分析這些問(wèn)題，通過(guò)教學(xué)總結(jié)提出了自己的觀點(diǎn)和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學(xué)過(guò)程，多注重發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，解決新問(wèn)題，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)。

擔(dān)任本班的班主任已經(jīng)是第三年了，對(duì)班級(jí)的一切都是熟悉的，但是基本的工作還是需要我去做的。

面對(duì)即將站在人生的十字路口上的九年級(jí)學(xué)生，我是一刻也不能松懈。在我是班主任的每一天，我都能做到勤跟嚴(yán)管，平日里嚴(yán)格要求學(xué)生，總是走在學(xué)生的前面，要求學(xué)生做到的，我首先得做到。在每一次到班級(jí)里，關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，幫助他們解疑答惑，這是我必須做的事情。每周的周記認(rèn)真及時(shí)的批閱，并給他們寫鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)，周記中存在的共性問(wèn)題在周一的班會(huì)上給予解決。每一次的合理解決問(wèn)題，使得學(xué)生們都是很喜歡我。

除了我的這些優(yōu)點(diǎn)之外，本年度我做了如下工作：

1、扶持和幫助班干部搞好本班的日常工作

我首先選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心樂(lè)意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們要大膽工作，有要嚴(yán)格要求，注意工作方法。我還定期開班干會(huì)，一方面從他們身上了解到更多班的動(dòng)態(tài)，又可以讓他們總結(jié)每星期班的好、不好的方面及下星期要能力的方向。另一方面指導(dǎo)他們工作方法，幫助他們提高工作能力。

2、深入了解學(xué)生，多和學(xué)生溝通。

及時(shí)了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活情況，以便對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教育。

3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

我經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取積極作好合力教育工作。主要是通過(guò)電話聯(lián)系，讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校面談或到學(xué)生家中了解情況，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，與家長(zhǎng)取得了共識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問(wèn)題的解決都收到了事半功倍。

4、注重班風(fēng)的培養(yǎng)與建設(shè)

班風(fēng)，是本級(jí)內(nèi)大多數(shù)同學(xué)情緒、言行、道德風(fēng)貌和作風(fēng)等方面的共同傾向。是鞏固和發(fā)展班集體的必要條件，是班集體形成的綜合標(biāo)志。有良好班風(fēng)的集體，首先能普遍地珍惜自己的班集體成員的身份，使自己的言行與群體的風(fēng)尚協(xié)調(diào)一致，融為一體。要培養(yǎng)良好的班風(fēng)，就要：(1)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)班級(jí)的歸屬感和團(tuán)體感。

(2)重視課外活動(dòng)。一個(gè)班想要有凝聚力，就要利用不同的機(jī)會(huì)讓他們做一致的事情，如校運(yùn)會(huì)、班會(huì)課搞活動(dòng)等，讓他們通過(guò)活動(dòng)彼此更合更團(tuán)結(jié)。如在校運(yùn)會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)員與非運(yùn)動(dòng)員彼此合作。

班主任工作很辛苦，但也很充實(shí)，有很多鉆不完的學(xué)問(wèn)，同時(shí)與學(xué)生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收獲，班主任是一個(gè)沒(méi)有可閑的工作，你對(duì)班付出了多少，就有回報(bào)的多少，而這種回報(bào)是愛(ài)的回報(bào)，是一分滿足感、成就感的回報(bào)，它比任何物質(zhì)的回報(bào)還要來(lái)的珍貴。

在工作中，我能夠遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。能服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象，不向家長(zhǎng)索要，嚴(yán)格用教育局頒發(fā)的教師道德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

做為一名教師，教學(xué)是我的基本工作，而教與學(xué)是一個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程，在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與飛躍。在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

總之，本年度以來(lái)，盡管做了一些工作也取得了一定的成績(jī)，但認(rèn)真反思，還存在著諸多的問(wèn)題。懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、代表提出批評(píng)，老師們中肯的話語(yǔ)將時(shí)時(shí)鞭策著我、激勵(lì)著我，使我今后的工作更加穩(wěn)健、更加出色。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇十一

又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。回顧這學(xué)期，不能用碌碌無(wú)為總結(jié)，但并非碩果累累。回顧一學(xué)期來(lái)的工作，總結(jié)如下：

本人始終以中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及教研活動(dòng)，遵守紀(jì)律，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的態(tài)度去完成園里安排的各項(xiàng)工作。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，力求為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。后學(xué)期，我?guī)У氖谴笃甙啵诟鞣矫姹容^特殊點(diǎn)：孩子們層次不齊，開學(xué)初我就根據(jù)班上幼兒的年齡及發(fā)展情況，對(duì)孩子們進(jìn)行一一了解，首先抓孩子們的常規(guī)教育，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)能養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了新《綱要》精神。

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

2、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

安全工作幼兒園工作的重中之重。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是我們的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。

2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3、做好交接班工作，認(rèn)真填寫班務(wù)日志內(nèi)容。

1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，更好地做到家園同步教育。

3、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行課題研究，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)诿γβ德抵杏忠粚W(xué)期已到尾聲。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:

我堅(jiān)決擁護(hù)的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持時(shí)事政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。積極參加園里的各項(xiàng)活動(dòng)，熱愛(ài)集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，自覺(jué)遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位幼兒。

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料，熱愛(ài)幼兒，平等的對(duì)待每一個(gè)幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了幼兒的學(xué)習(xí)。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作，工作中虛心向其她教師學(xué)習(xí)，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動(dòng)，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的學(xué)期計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識(shí)差，自我保護(hù)能力差，所以從一開學(xué)我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：

1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救等。

2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。

3、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、認(rèn)真填寫班級(jí)日志，做好交接班工作。

5、發(fā)動(dòng)孩子們自帶一些圖書玩具等桌面游戲用品，減少危險(xiǎn)因素。

家長(zhǎng)工作也是我們工作的一個(gè)重要部分，平時(shí)我主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)打招呼，也充分利用接送時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。同時(shí)通過(guò)家園欄、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)、家園聯(lián)系，還通過(guò)召開家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹幼兒園教育目標(biāo)、教育內(nèi)容、教育方法等等，強(qiáng)調(diào)家園共育的重要性，并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。

為了充實(shí)家長(zhǎng)們的育兒經(jīng)驗(yàn)，我在網(wǎng)站中搜集有關(guān)文章，及時(shí)更換家園欄，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高家長(zhǎng)的育兒水平，配合教師做好保教工作。

在一日活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的`養(yǎng)成教育，特別是上課時(shí)的紀(jì)律教育，使幼兒養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣，并在日常生活中注意隨機(jī)教育，使孩子的紀(jì)律意識(shí)逐漸形成。引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

做好班級(jí)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無(wú)灰塵、紙屑，窗明幾凈。教育幼兒講衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，做好清洗消毒工作，積極配合幼兒園保健醫(yī)做好疾病防治和體檢工作。

提醒和督促幼兒勤剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

自理能力方面：我堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自理能力，并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合。

一學(xué)期以來(lái)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，將品德教育貫穿于教學(xué)活動(dòng)中。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時(shí)的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個(gè)個(gè)活潑可愛(ài)、懂禮貌的乖寶寶，家長(zhǎng)們都說(shuō)我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，愿意主動(dòng)與人打招呼了。

總之，本學(xué)期我對(duì)于班級(jí)各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)地承擔(dān)，努力成為孩子們喜歡的老師，讓孩子進(jìn)步、成長(zhǎng)，是我最大的心愿，也是我的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：教育者沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，如同池塘里沒(méi)有水一樣。實(shí)際工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿愛(ài)的池塘。當(dāng)孩子有困難時(shí)，我會(huì)隨時(shí)關(guān)注給予幫助。尤其對(duì)有特殊情況的孩子，我更是給予格外的愛(ài)護(hù)，幫肋每一位孩子樹立起自信心，教會(huì)他們尊重別人，培養(yǎng)他們良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。但在工作中也發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我會(huì)更加努力，對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。做到邊學(xué)邊工作，努力使自己成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師！

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇十二

述職報(bào)告主要作用是使上級(jí)或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評(píng)定個(gè)人和集體的政績(jī)，預(yù)測(cè)其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任?wù)。下面小編帶來(lái)的會(huì)計(jì)管理者統(tǒng)計(jì)銷售述職報(bào)告大全，希望大家喜歡！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我被任命__公司銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

說(shuō)句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說(shuō)是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題?，F(xiàn)在差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售代表們沒(méi)有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來(lái)訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來(lái)的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說(shuō)些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅(jiān)守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時(shí)積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：

一、作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用。

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自己的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，提高思想覺(jué)悟，做到忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無(wú)小事”的觀念。

對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下經(jīng)常性談話教育，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束能力，對(duì)銷售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪，調(diào)動(dòng)積極性。對(duì)沒(méi)完成銷售任務(wù)的幫助他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問(wèn)題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作。通過(guò)一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部形成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

三、存在的問(wèn)題和不足。

1、辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作虎頭蛇尾。

2、工作中有時(shí)急于求成，反而欲速則不達(dá)。

在未來(lái)的一年里，我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階。

帶著回味的20__年已悄悄遠(yuǎn)去，新一年的腳步已開始起步?；仡?0__一年來(lái)的工作，有辛勞有付出，有成績(jī)有不足，當(dāng)然更多的是工作經(jīng)驗(yàn)的積累。營(yíng)業(yè)廳是公司直接為客戶演示和辦理業(yè)務(wù)、提供面對(duì)面服務(wù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，是客戶認(rèn)識(shí)企業(yè)、提升企業(yè)品牌的重要窗口。為進(jìn)一步提高公司對(duì)外樹立高效品牌，宣傳品牌形象，更多的收集市場(chǎng)信息與情報(bào)，更多的接收用戶的意見(jiàn)和反饋情況，現(xiàn)對(duì)20__年工作述職如下：

一、熱愛(ài)本職工作，精通電信業(yè)務(wù)。

工作是每一個(gè)人人生中必須經(jīng)過(guò)的路，因?yàn)楣ぷ?，我們可以接處到很多的事?也可以結(jié)交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個(gè)崗位中做出優(yōu)異的成績(jī)，我們應(yīng)該熱愛(ài)自己的崗位，做好本職工作，熟練的掌握工作中的每個(gè)步驟，將工作做精、做牢、做實(shí)。

二、敢于管理，善于管理。

營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著主持并督導(dǎo)營(yíng)業(yè)廳的工作，利用早班會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行鼓勵(lì)，做到面對(duì)營(yíng)業(yè)員不同的性格，如何使其有良好的心態(tài)去做好營(yíng)業(yè)工作為目的，一年以來(lái)，通過(guò)說(shuō)、勸、教的方式與營(yíng)業(yè)員相處，沒(méi)有出現(xiàn)大的過(guò)失和工作差錯(cuò)。對(duì)于差錯(cuò)敢于去指正，面對(duì)個(gè)人的先進(jìn)事跡善于去表?yè)P(yáng)，不以物小而不為。

三、知指標(biāo)，明任務(wù)，求發(fā)展。

隨著集團(tuán)公司將營(yíng)業(yè)廳演變?yōu)闋I(yíng)銷中心趨勢(shì)的推進(jìn)，營(yíng)業(yè)廳深感肩負(fù)的任務(wù)，在過(guò)去的一年每次早班會(huì)我都重復(fù)強(qiáng)調(diào)著分到個(gè)人頭的上的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，使其了解這自己的業(yè)績(jī)，促使?fàn)I業(yè)員將業(yè)務(wù)更好的發(fā)展、加快發(fā)展。正常營(yíng)業(yè)中我盡可能的幫助營(yíng)業(yè)員推銷我們的產(chǎn)品，做好后臺(tái)支撐，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與其他營(yíng)業(yè)員分享討論。

四、嚴(yán)格遵章守紀(jì)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，互相尊重。不圖謀私利，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，要求即使在無(wú)人監(jiān)督、獨(dú)立工作的情況下也不做任何侵犯企業(yè)利益的事情。當(dāng)用戶到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行投訴時(shí)，我要求必須按照首問(wèn)負(fù)責(zé)制認(rèn)真處理、全程跟蹤處理，并做好記錄，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的職責(zé)。

在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的7月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的肯定。回首自己一年愛(ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作述職：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

通過(guò)報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗(yàn)。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的.壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四、工作中的不足和努力方向。

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20__年，我負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

__地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20__年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、將有價(jià)值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、雖然__市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

（1）、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

（2）、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

（3）、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

8、開展20__的銷售工作：

（1）、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

（2）、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。

（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

（4）、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20__年公司銷量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標(biāo)而奮斗。

轉(zhuǎn)眼間，_個(gè)月，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母?jìng)爭(zhēng)。接下來(lái)的日子里競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真切地感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。為了在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有更全面的認(rèn)識(shí)，我對(duì)今年的工作進(jìn)行了總結(jié)。

一、客戶反映較多的情況。

質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。細(xì)節(jié)注意不夠，雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時(shí)，生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶?？蛻舻膯?wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解。因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

二、銷售中的問(wèn)題。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

轉(zhuǎn)載自 www.zgxlcd.com

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

三、下階段銷售的初步設(shè)想。

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

__行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用__價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。

收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。

轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母?jìng)爭(zhēng)。接下來(lái)的日子里競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真切地感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有更全面的認(rèn)識(shí)，我對(duì)今年的工作進(jìn)行了總結(jié)。

一、客戶反映較多的情況。

質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。細(xì)節(jié)注意不夠，雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時(shí)，生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶。客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解。因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

二、銷售中的問(wèn)題。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

轉(zhuǎn)載自 www.zgxlcd.com

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

三、明年銷售的初步設(shè)想。

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

__行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用__價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。

收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。

20__年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)。

一、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5.確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6.團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

二、需要改善之處。

1.有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2.對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的`一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售主管，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作。

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。

(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。

(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助主管提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況。

(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇十三

我于20xx年從興安盟師范學(xué)校美術(shù)專業(yè)畢業(yè)來(lái)到阿力得爾中心校任教，20xx年9月取得小學(xué)一級(jí)教師職稱，連續(xù)10年擔(dān)任小學(xué)美術(shù)循環(huán)教學(xué)，現(xiàn)將本人任職以來(lái)的主要工作情況如下：

熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，立場(chǎng)堅(jiān)定。積極向黨組織靠攏，認(rèn)真參加黨校培訓(xùn)，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，把教育好學(xué)生視為神圣的使命，視為自己人生的理想。我謙虛進(jìn)取，事業(yè)心強(qiáng)，待人熱情大方，關(guān)心集體，關(guān)心他人，有團(tuán)隊(duì)精神。在工作上盡職盡責(zé)，任勞任怨，工作態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)、教師以及群眾的一致好評(píng)。能尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生，努力工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，為教育事業(yè)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

從教以來(lái)，我能做到認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課、備好每一個(gè)教案，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，掌握新的教學(xué)手段。積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，抓住每一次聽課的機(jī)會(huì)，努力提高課堂教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)效率。

課堂教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性的培養(yǎng)，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來(lái)連續(xù)開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本選修課，取得了良好的成績(jī)。教學(xué)中我始終貫徹新課程的教學(xué)理念，體現(xiàn)教師為主導(dǎo)作用，學(xué)生為主體作用，課堂上注意師生互動(dòng)，上課做到明白、準(zhǔn)確、新穎、生動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生積極思維，使學(xué)生處于良好的心理狀態(tài)。并且在教學(xué)中，只要條件允許、時(shí)間允許，我總是現(xiàn)場(chǎng)演繹繪畫過(guò)程，親手制作各類教具。每當(dāng)我?guī)е蟀“淖髌穪?lái)到教室時(shí)，學(xué)生們都好奇的問(wèn)：“老師啊，你今天又準(zhǔn)備了什么好東西??？”每當(dāng)我在課堂上現(xiàn)場(chǎng)完成一件作品，學(xué)生們發(fā)出驚嘆的聲音時(shí)，我心中充滿欣喜。

學(xué)生作業(yè)采用自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)相結(jié)合的方式，讓基礎(chǔ)不同的學(xué)生都能體會(huì)到進(jìn)步的喜悅。在學(xué)校每學(xué)期組織的學(xué)生評(píng)教活動(dòng)中，多次獲得學(xué)生的好評(píng)。多次開設(shè)市級(jí)和校級(jí)對(duì)外公開課，獲得好評(píng)。

任現(xiàn)職以來(lái)我承擔(dān)了學(xué)校“陽(yáng)光”攝影社的指導(dǎo)工作，自20xx年10月成立以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、少先隊(duì)大隊(duì)委、教研室的關(guān)心與幫助下，不斷的發(fā)展與成長(zhǎng)。平時(shí)積極開展課余活動(dòng)，提高攝影興趣與水平，擴(kuò)大交流，繁榮創(chuàng)作，在校園拍攝學(xué)校生活照片，從自己的視角去捕捉每一個(gè)真實(shí)的瞬間。在活動(dòng)中學(xué)生掌握了實(shí)用的攝影技能，學(xué)會(huì)了欣賞優(yōu)秀的攝影作品，提高了自身的藝術(shù)創(chuàng)造能力，并取得了一系列的成績(jī)。

任現(xiàn)職以來(lái)，我積極參與“小學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)養(yǎng)成的實(shí)踐研究”等課題研究，開校級(jí)公開課，撰寫教學(xué)研究。我還積極參加各級(jí)各類教育主管部門組織的教學(xué)論文競(jìng)賽，并多次獲獎(jiǎng)。作為美術(shù)教師，能利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行美術(shù)作品創(chuàng)作和教學(xué)基本功練習(xí)，20xx年，在全國(guó)青少年詩(shī)書畫攝影展評(píng)活動(dòng)中獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，在20xx年全旗美術(shù)教師基本功比賽中獲得二等獎(jiǎng)，美術(shù)、攝影作品多次獲獎(jiǎng)?wù)钩觥?/p>

20xx年9月我有幸成為一年級(jí)班主任，在教育教學(xué)工作的同時(shí)，我自己也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高。校園文化藝術(shù)節(jié)，人文之旅夏令營(yíng)，愛(ài)心義賣，誠(chéng)信教育，成人儀式我和孩子們一同走進(jìn)社區(qū)，一同入住農(nóng)家，一同奉獻(xiàn)愛(ài)心，一同感受大家，分享他們的心事，談?wù)摵⒆觽兊娜松硐搿?/p>

在剛剛接觸班主任工作時(shí)，我還不能很好的把握自己的定位，像一個(gè)保姆一樣事必躬親，在不斷的反思、觀察與學(xué)習(xí)中，我開始學(xué)著成為孩子們的引路人，把握原則和方向，給他們充分鍛煉的機(jī)會(huì)。并仔細(xì)記錄他們的成長(zhǎng)路程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將他們的成果，設(shè)計(jì)成展板、卡片、幻燈展示給他們看，品味自己的成長(zhǎng)。

作為美術(shù)教師，我承擔(dān)了學(xué)校的各項(xiàng)宣傳工作，以攝影、設(shè)計(jì)制作展板、宣傳視頻、書寫活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)、和學(xué)校宣傳資料制作為主。能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)宣傳工作，做到速度快、質(zhì)量高。經(jīng)常為了能完成一些緊急的宣傳任務(wù)加班加點(diǎn)，工作到深夜。

1、20xx年4月年度考核嘉獎(jiǎng)；

2、20xx年5月年度考核優(yōu)秀；

3、20xx年“星星火炬”中國(guó)優(yōu)秀特長(zhǎng)生推選活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師

4、20xx年市美術(shù)課件評(píng)比三等獎(jiǎng)

5、20xx年論文《淺談中學(xué)生攝影與人文素質(zhì)培養(yǎng)》獲市三等獎(jiǎng)

6、20xx年市美術(shù)基本功大賽高中組三等獎(jiǎng)

7、20xx年市高中美術(shù)“教壇新秀”

8、20xx年市優(yōu)秀團(tuán)員

13、20xx年常州市美術(shù)評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)

14、20xx年常州市區(qū)美術(shù)評(píng)優(yōu)課二等獎(jiǎng)

1、20xx-2006市攝影比賽三等獎(jiǎng)1名

2、20xx年市中小學(xué)生攝影比賽一等獎(jiǎng)1名

4、20xx年市“春天的腳步”攝影比賽一等獎(jiǎng)

6、20xx年攝影社學(xué)生潘婧瑩被評(píng)為江蘇省優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)干部

8、20xx年“陽(yáng)光”攝影社獲常州市第二屆優(yōu)秀社團(tuán)稱號(hào)

以上是我任職以來(lái)的主要工作情況。雖然取得了一些成績(jī)，但這些都已成為了過(guò)去，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭(zhēng)取為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇十四

時(shí)光匆匆,xx年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)走了。在這一年的工作中一直忙碌著、辛苦著、奔波著，同時(shí)也收獲著。下面我就把這一年來(lái)的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)，以便鞭策自己在今后的`工作中取得更大的進(jìn)步。

作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;作為一名黨員，在思想政治上，時(shí)刻能以一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，關(guān)心集體，以校為家。并踐行自己在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)中的承諾。

本學(xué)期，我擔(dān)任三至六年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中不斷領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)自己的工作,認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予他們充分的表現(xiàn)欲。課堂上嚴(yán)格要求，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，讓音樂(lè)真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜歡音樂(lè)。在課堂教學(xué)中，我大膽實(shí)施課前五分鐘音樂(lè)欣賞，讓優(yōu)美的音樂(lè)平撫學(xué)生躁動(dòng)的心。以達(dá)到維持課堂紀(jì)律的目的。另外，為了讓學(xué)生聽好歌、唱好歌，我特意建立一個(gè)公共郵箱，把一些優(yōu)秀的歌曲放進(jìn)去，同時(shí)把用戶名及密碼都告訴他們，好讓他們下載聆聽、學(xué)唱。

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平,適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作。我還堅(jiān)持參加校內(nèi)外各種教學(xué)研討活動(dòng),不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)以此來(lái)提高自己的教學(xué)水平。xx年8月，我利用假期前往北京參加第29屆世界音樂(lè)教育大會(huì)，這是音樂(lè)上的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。此次參會(huì)使我大開眼界，同時(shí)也堅(jiān)定要為音樂(lè)教育奮斗終身的信念。xx年9月，在古都開封，我很榮幸地成為"國(guó)培計(jì)劃--xx年中小學(xué)藝術(shù)骨干教師培訓(xùn)"工程的一名旁聽學(xué)員，接受了諸如：萬(wàn)麗君、周蔭昌、賴元奎、孟大鵬、李存及陳家海等各級(jí)各類專家的指導(dǎo)、培訓(xùn)。通過(guò)這次的培訓(xùn)，讓我感受到了合唱的魅力，了解了合唱訓(xùn)練的技巧，掌握了指揮揮拍的動(dòng)作要領(lǐng)。所以我才能在短時(shí)期內(nèi)一邊備戰(zhàn)省優(yōu)質(zhì)課比賽，一邊組隊(duì)參加區(qū)首屆合唱節(jié)的比賽，并取得了區(qū)一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。此外，我認(rèn)為光有理論是不行的，還要化理論為實(shí)踐，所以我在大量聽課的同時(shí)堅(jiān)持多上課，上公開課、上觀摩課。只有這樣才能發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，才能豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。正因如此，我一直活躍在省市區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽的舞臺(tái)上。

俗話說(shuō):一份耕耘一份收獲。在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持、同事的幫助及本人的努力下,取得了一點(diǎn)成績(jī)。

一、公開課

1、、xx、3執(zhí)教的《走四方》獲市音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。

2、xx、10執(zhí)教的《走四方》獲省中小學(xué)音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課第7名。

二、教學(xué)設(shè)計(jì)及課件

3、xx、8教學(xué)設(shè)計(jì)《銀杯》獲省級(jí)一等獎(jiǎng)。

4、xx、8課件《草原放牧》獲省級(jí)一等獎(jiǎng)。

三、論文、成果

5、xx、9論文《音樂(lè)療法在小學(xué)心理健康教育中的應(yīng)用》獲省級(jí)三等獎(jiǎng)。

6、xx、9教學(xué)成果《淺談"課前五分鐘音樂(lè)欣賞"》獲市二等獎(jiǎng)。

四、輔導(dǎo)

7、xx年輔導(dǎo)的學(xué)生獲市游戲節(jié)二等獎(jiǎng)。

8、xx獲輔導(dǎo)的學(xué)生獲區(qū)科技創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)。

9、xx年輔導(dǎo)的合唱獲區(qū)首屆合唱節(jié)一等獎(jiǎng)。

教師的會(huì)計(jì)管理述職報(bào)告篇十五

我叫田忠勤，男，中共黨員，1965年5月出生于山西省長(zhǎng)治市潞城市黃牛蹄鄉(xiāng)黃牛蹄村。我是潞城市黃牛蹄中學(xué)的一位英語(yǔ)教師。1984年8月，我來(lái)到了我的母?！S牛蹄中學(xué)，當(dāng)上了一名英語(yǔ)教師。26年來(lái)，我一直肩挑學(xué)校的工作重?fù)?dān)。現(xiàn)在，我承擔(dān)著滿工作量的英語(yǔ)教學(xué)工作，擔(dān)任著初三年級(jí)137班的班主任，同時(shí)我還負(fù)責(zé)分管學(xué)校的德育、政教工作。從參加工作以來(lái)，我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)教學(xué)專業(yè)知識(shí)，勤于鉆研教育教學(xué)理論，不斷更新教育教學(xué)理念，潛心研究英語(yǔ)教學(xué)方法，大膽改革英語(yǔ)課堂教學(xué)，創(chuàng)新英語(yǔ)教學(xué)模式，使課堂教學(xué)節(jié)能高效。在教育教學(xué)過(guò)程中，我總是關(guān)心學(xué)生的身心健康，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。我一貫重視學(xué)生自主管理能力的培養(yǎng)，把“我能行”的激勵(lì)機(jī)制融入班級(jí)管理和教學(xué)工作之中。多年來(lái)，我在教育教學(xué)、班級(jí)管理和政教工作等方面都取得了可喜的成績(jī)，贏得了學(xué)生、家長(zhǎng)以及社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

26年來(lái)，我先后15次被評(píng)為潞城市“模范教師”、“電教能手”、“教學(xué)能手”和“潞城市名師”；我在自制教具方面曾4次榮獲山西省、長(zhǎng)治市和潞城市等級(jí)獎(jiǎng)；1999年我榮獲全國(guó)中學(xué)生外語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師“三等獎(jiǎng)”；20xx年，我寫的論文《外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的興趣培養(yǎng)》被評(píng)為山西省第三屆優(yōu)秀論文“三等獎(jiǎng)”；20xx年教師節(jié)，我被評(píng)為“潞城市名師”；20xx年 1月份，我應(yīng)聘擔(dān)任了北京市教育出版社出版的《中學(xué)第二教材》英語(yǔ)學(xué)科的副主編；2月，我被中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語(yǔ)教學(xué)專業(yè)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)青少年喜愛(ài)的鄉(xiāng)村英語(yǔ)教師”；20xx年教師節(jié)，我再次被評(píng)為“潞城市名師”，同時(shí)，又被評(píng)為長(zhǎng)治市市政府“德育和思想政治工作先進(jìn)個(gè)人”，同月，我寫的以《學(xué)英語(yǔ)要講“原則”說(shuō)“關(guān)系”》為題的論文在《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》初中教師版第13期上發(fā)表。20xx年10月17日，我榮幸的被評(píng)為潞城市第二屆敬業(yè)奉獻(xiàn)道德模范。

人常說(shuō)：要想給別人一杯水，自己就得有一桶水?？墒乾F(xiàn)代的英語(yǔ)教學(xué)向我們提出更高要求：要想常給學(xué)生一杯水，自己就得擁有自來(lái)水。為了有扎實(shí)的教學(xué)功底，1985年至1988年，我參加了北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)?？频膹V播函授學(xué)習(xí)，通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，校正了我的英語(yǔ)發(fā)音，拓寬了我的英語(yǔ)知識(shí)。1988年，我又以優(yōu)異成績(jī)考上了長(zhǎng)治市教育學(xué)院英語(yǔ)系，在這二年中，我學(xué)到了不少教育學(xué)心理學(xué)理論，懂得了學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，提升了自己的專業(yè)水平。為了適應(yīng)新課程的發(fā)展，1997年至20xx年我又參加了山西師范大學(xué)英語(yǔ)教育本科學(xué)習(xí)，這又為我的英語(yǔ)教學(xué)增添了內(nèi)燃動(dòng)力。近幾年，我又潛心鉆研計(jì)算機(jī)操作技術(shù)，為英語(yǔ)教學(xué)信息化創(chuàng)造了條件，實(shí)現(xiàn)了多媒體英語(yǔ)課堂教學(xué)。

凡事都要講方法，科學(xué)的方法能讓人做事省時(shí)節(jié)能增效，英語(yǔ)教學(xué)更是如此。我深信，只有老師的水平上升到了一定層次以后，才可能達(dá)到“名師出高徒”的境界。我喜歡用新穎多樣的教學(xué)方法來(lái)吸引學(xué)生，讓學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。為了提高業(yè)務(wù)水平，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索初中生的認(rèn)知規(guī)律和記憶特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研《大綱》和《課標(biāo)》，了解教材的編寫意圖，明確其要求，把握每節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和考點(diǎn)。我繼承了傳統(tǒng)教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)吸收國(guó)內(nèi)外新的教學(xué)成果。我多次參加省級(jí)培訓(xùn)，開闊了自己的眼界，更新了自己的教育教學(xué)觀念，進(jìn)一步提高了自己的課堂教學(xué)技能。通過(guò)自己的不懈努力，自己的觀念新了，教學(xué)方法活了，學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣濃了，自己的教學(xué)風(fēng)格也日漸形成。近年來(lái)，我在潞城市范圍內(nèi)多次上公開課和示范課，我的教學(xué)能力得到了同行們的肯定，我多次被評(píng)為潞城市的“教學(xué)能手”。

自己的教法改進(jìn)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)也必須跟上，我特別重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣培養(yǎng)，引導(dǎo)他們“想學(xué)”、指導(dǎo)他們“會(huì)學(xué)”，達(dá)到他們“學(xué)會(huì)”。讓學(xué)生在對(duì)待一個(gè)問(wèn)題時(shí)，力爭(zhēng)要做到：首先知道答案“是什么”，然后探求解題依據(jù)，明白“為什么”，最后懂得“怎樣做”同類題，達(dá)到“一個(gè)問(wèn)題三個(gè)層次”的教學(xué)效果。我大力倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)和研究學(xué)習(xí)，我所帶的班級(jí)具有良好的學(xué)風(fēng)。近年來(lái)，在農(nóng)村中學(xué)很多班級(jí)的人數(shù)在減少，而我?guī)У陌嗉?jí)人數(shù)始終是全校最多的班級(jí)之一，我所帶班級(jí)的考試成績(jī)?cè)跉v年的統(tǒng)考和中考中占全潞城市同學(xué)科的領(lǐng)先水平。

英語(yǔ)教學(xué)的成功不僅來(lái)源于扎實(shí)的課堂教學(xué)，更需要有豐富多彩的課外活動(dòng)來(lái)保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課外活動(dòng)能鞏固和擴(kuò)大課堂教學(xué)成果。我通過(guò)開展課外活動(dòng)來(lái)促進(jìn)英語(yǔ)課堂教學(xué)，這關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣培養(yǎng)、興趣保持和興趣的提升，還關(guān)系到英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫綜合運(yùn)用能力的提高。通過(guò)“英語(yǔ)角”、“英語(yǔ)沙龍”等活動(dòng)讓許多即將放棄英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生在“我能行”的活動(dòng)中找回了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批批英語(yǔ)特長(zhǎng)學(xué)生。1998年我的學(xué)生王鵬艷在全國(guó)中學(xué)生外語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽中榮獲初中組叁等獎(jiǎng)。

教育家魏書生說(shuō)得好，不能只醉心“教書匠”，應(yīng)該立志做“教育家”。我深信“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師?！敝灰胸?zé)任心、事業(yè)心和愛(ài)心，就具備了一個(gè)優(yōu)秀教師的條件。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)教學(xué)不僅是英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和綜合運(yùn)用英語(yǔ)能力的培養(yǎng)的渠道，而且是幫助學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀和良好的思想品德的途徑。我不僅是一位英語(yǔ)教師，而且是一位任職23年的班主任。在班級(jí)管理中，我用真心、誠(chéng)心、耐心和愛(ài)心去對(duì)待每個(gè)學(xué)生，讓他從學(xué)習(xí)生活的小事去嚴(yán)格要求自己，從“他律”走向“自律”。我重視培養(yǎng)班干部的組織管理能力，讓班級(jí)管理自動(dòng)化，使班里形成人人有事做、事事有人做的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。我指導(dǎo)他們?cè)O(shè)法讓黑板、墻報(bào)說(shuō)話，讓文具盒上的座右銘提醒自己該做什么。我在教育教學(xué)中一貫重視學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，從而提高學(xué)習(xí)效率。養(yǎng)成教育是班級(jí)管理的關(guān)鍵，這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持才能形成。我對(duì)學(xué)生要求很嚴(yán)，我認(rèn)為“嚴(yán)”是學(xué)習(xí)成功的保證，“松”是學(xué)習(xí)失敗的禍根。我很重視賞識(shí)教育，與學(xué)生打成一片，形成親和力，讓他們“親其師”，“信其道”。我認(rèn)為有時(shí)候“老師的一句話可以成就一個(gè)學(xué)生”。我用愛(ài)心去讀懂學(xué)生的心，關(guān)心他們的生活細(xì)節(jié)，寬容他們的異想天開，讓他們的心與自己的心產(chǎn)生共振。通過(guò)自己的不懈努力，我所帶的班級(jí)師生關(guān)系融洽和諧，師生情深意重，班風(fēng)文明向上，學(xué)風(fēng)正，興趣濃，各項(xiàng)工作順利開展。歷年來(lái)，我所帶班級(jí)都被評(píng)為學(xué)校的“文明班級(jí)”、“先進(jìn)班集體”，我班的團(tuán)支部多次被評(píng)為團(tuán)市委的“先進(jìn)團(tuán)支部”。

我們黃牛蹄中學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村中學(xué)，十分缺乏英語(yǔ)教師。盡管有幾個(gè)好的英語(yǔ)教師，沒(méi)過(guò)幾年就會(huì)想辦法調(diào)到城里的學(xué)校。我們學(xué)校的一批批英語(yǔ)教師的輔導(dǎo)和培養(yǎng)工作就由我來(lái)承擔(dān)。我，他們講示范課、公開課，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)備課，學(xué)會(huì)駕馭課堂，學(xué)會(huì)管理學(xué)生，學(xué)會(huì)向?qū)W生做學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷提高英語(yǔ)教學(xué)技能，適應(yīng)現(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)需要。

教師工作任重而道遠(yuǎn)，教書育人永無(wú)止境，要想真正成為一位教育名家，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，拓寬思路，創(chuàng)新教學(xué)，以身示范，人性化管理。

如果這次申報(bào)高級(jí)英語(yǔ)教師能通過(guò)，我會(huì)一如既往的努力工作，為國(guó)家培養(yǎng)更多的德才兼?zhèn)涞膶?shí)用人才，為高一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)更多的合格人才。如果不能通過(guò)，說(shuō)明我在某些地方做的不夠好。我會(huì)認(rèn)真反思，繼續(xù)努力，創(chuàng)造條件，為下次評(píng)選做好準(zhǔn)備。