在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行概括和整理的重要環(huán)節(jié)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤的修正，保持語(yǔ)言的準(zhǔn)確性與規(guī)范性。總結(jié)是我們回頭觀(guān)察前行的過(guò)程，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要我們充分地了解所總結(jié)的內(nèi)容，做到客觀(guān)公正。接下來(lái)是一些總結(jié)范文的示例，供您參考，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

超越自我演講的技巧篇一

根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)和特點(diǎn)，可以把演講分成如下類(lèi)型:

2、從演講形式上分，有命題演講、即興演講和論辯演講等；

3、從演講目的上分，有說(shuō)服性演講、鼓動(dòng)性演講、傳授性演講、娛樂(lè)性演講等；

5、從演講表達(dá)方式上分，有敘述式演講、議論式演講、說(shuō)明式演講、抒情式演講等；

6、從演講的情調(diào)上分，有激昂型演講、深沉型演講、嚴(yán)謹(jǐn)型演講、活潑型演講等等。演講的類(lèi)型多種多樣，它的分類(lèi)沒(méi)有固定不變的規(guī)定，但每次分類(lèi)都必須從同一角度、采用同一標(biāo)準(zhǔn)。探討演講的分類(lèi)，了解各種演講的性質(zhì)與特點(diǎn)、它們之間的區(qū)別與聯(lián)系，是演講學(xué)研究的一個(gè)重要課題，對(duì)人們參加演講實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。

超越自我演講的技巧篇二

無(wú)論是報(bào)喜還是報(bào)憂(yōu)，只要不是直接指定必須由你來(lái)作答，你就應(yīng)該少說(shuō)為佳，不說(shuō)最佳。在這種情況下減少主動(dòng)性，從實(shí)施效果上看，往往并不被動(dòng)。

因?yàn)?，議論喜與憂(yōu)本身就是一個(gè)是非問(wèn)題。而愛(ài)說(shuō)是非的人，不管是說(shuō)公，還是說(shuō)私，是議喜，還是論憂(yōu)，其在企業(yè)內(nèi)、單位內(nèi)，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質(zhì)低下的老板常?；煜诎?，是非難辨，弄不好給你個(gè)恩將仇報(bào)，讓你得不償失。

所以，只要不是老板要求你來(lái)議論企業(yè)的功過(guò)、成敗，那么你就應(yīng)閉起自己的嘴巴，不要主動(dòng)到老板那里報(bào)喜或報(bào)憂(yōu)。

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績(jī)與失誤，這時(shí)，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽(tīng)到的、估計(jì)的、猜測(cè)的各種有關(guān)企業(yè)的、老板的喜與憂(yōu)、信口開(kāi)河倒了出來(lái)。這是一種不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛(ài)時(shí)，往往有夜郎自大的情緒產(chǎn)生，似乎覺(jué)得這個(gè)企業(yè)就是自己和老板的了，因而會(huì)放開(kāi)嘴巴評(píng)說(shuō)企業(yè)與老板的功過(guò)是非。其實(shí)不少上司和老板有時(shí)故意寵愛(ài)某個(gè)員工或下屬，他們要的就是這種效果。因?yàn)槔习逍枰莆諉T工和下屬的心理活動(dòng)。

我們常見(jiàn)一些老板和上司，往往在各種場(chǎng)合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場(chǎng)等類(lèi)似的行為，都會(huì)使員工產(chǎn)生受寵若驚的效應(yīng)。當(dāng)然，從現(xiàn)代企業(yè)管理的立場(chǎng)來(lái)看，這種行為是必不可少的，因?yàn)樗欣谠斐梢环N同舟共濟(jì)的團(tuán)結(jié)局面。

但是，做為一名員工不能因?yàn)樽约号c老板同舟共濟(jì)，就可以放肆地議論企業(yè)的功過(guò)是非。因?yàn)椋愕囊?jiàn)識(shí)和水平往往與老板的見(jiàn)識(shí)和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時(shí)能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱(chēng)為受寵不驚、聰明的員工。

事實(shí)證明，那些有較大作為、有較大功績(jī)的人，大都是一些受寵不驚、謹(jǐn)言慎行的杰出人物。

假如一定要向老板報(bào)喜或者報(bào)憂(yōu)，原則上應(yīng)注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。 因?yàn)椋瑢?shí)事求是地講，一個(gè)人只能是對(duì)自己的所作所為最有發(fā)言權(quán)。不管是憂(yōu)，還是喜，是成績(jī)，還是失誤，只要是自己的經(jīng)歷，談起來(lái)你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報(bào)工作時(shí)，你對(duì)自己在本職工作上的喜與憂(yōu)，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

他人的喜與憂(yōu)，應(yīng)由他人自己去說(shuō)。

在向老板匯報(bào)自己工作中或生活上的喜與憂(yōu)的時(shí)候，要把握兩點(diǎn)：一是報(bào)喜報(bào)夠。即你應(yīng)把自己取得工作成績(jī)，向老板講述清楚，以使老板了解你的能力優(yōu)勢(shì)、分享你所取得成就的快樂(lè)。二是報(bào)憂(yōu)報(bào)透。就是說(shuō)你對(duì)于自己在工作上和生活上遇到的那些難以解決的難題、工作上的不足，應(yīng)向老板做透徹的描述，以便于老板拍板決策，幫你解決難題、糾正不足。

無(wú)論是報(bào)喜，還是報(bào)憂(yōu)，其中最大的忌諱是攬功推過(guò)。

所謂攬功，即是把工作成績(jī)不適當(dāng)?shù)?、不符合事?shí)的往自已的功勞簿上記。不少人想不開(kāi)其中的道理，他們?cè)谙蚶习鍏R報(bào)工作成績(jī)時(shí)，往往有意夸大自己的作用和貢獻(xiàn)，以為用這種做法就可以討得老板的歡心與信任。實(shí)際上多數(shù)老板都是相當(dāng)聰明的人，他們并不會(huì)因?yàn)槟阆矚g攬功，就把功勞記到你的帳上去的。即便一時(shí)沒(méi)有識(shí)破你的真相，他們也多會(huì)憑直覺(jué)感到你靠不住。因?yàn)槿藗儗?duì)言過(guò)其實(shí)的人，多是比較敏感的。

所謂推過(guò)，就是把工作中因自己的主觀(guān)原因造成的過(guò)錯(cuò)和應(yīng)負(fù)的責(zé)任，故意向別人身上推，以開(kāi)脫自己。它給人的印象是文過(guò)飾非，不誠(chéng)實(shí)。

趨利避害是人的天性。攬功推過(guò)卻是人的劣根性。

不攬功，不推過(guò)，是喜說(shuō)喜，是憂(yōu)報(bào)憂(yōu)，是一種高尚的人品和良好的職業(yè)道德的體現(xiàn)。采取這種態(tài)度和做法的人，可能會(huì)在眼前利益上遭受某些損失，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必定能夠站穩(wěn)腳跟，并獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

員工在工作中能夠取得成績(jī)，企業(yè)能夠獲得發(fā)展，當(dāng)然是員工們努力奮斗的結(jié)果。但是，請(qǐng)不要忘記，如果沒(méi)有老板提供的工作崗位和工作條件，你是無(wú)法在這個(gè)企業(yè)做出成績(jī)的。

因此，在談到員工的成績(jī)和企業(yè)的發(fā)達(dá)時(shí)，就不能不強(qiáng)調(diào)老板的貢獻(xiàn)和作用。

由此延伸，我們可以得出一個(gè)重要結(jié)論：那些善于把成績(jī)歸功于老板的行為，常常是一種大智若愚的行為，而能夠做出這種行為的人，也必定是一個(gè)德才品位較高的大智大勇者。

報(bào)喜報(bào)憂(yōu)的學(xué)問(wèn)，歷來(lái)是下級(jí)與上級(jí)打交道時(shí)所必須注意研究的重大問(wèn)題。員工和下屬在與老板相處時(shí)，應(yīng)該了解和掌握相關(guān)的技巧和方法，以利于和諧共事，推動(dòng)工作。

員工在向老板匯報(bào)工作時(shí)，正確的態(tài)度和作法，應(yīng)該是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)、有喜報(bào)喜、有憂(yōu)報(bào)憂(yōu)。這是一種對(duì)老板、對(duì)企業(yè)、對(duì)工作極端負(fù)責(zé)的行為。

但是，這種實(shí)事求是、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的行為，只能用之于那些開(kāi)明的、有胸懷的老板，而對(duì)于那些心胸狹小、剛愎自用、愛(ài)吹不愛(ài)批的老板而言，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)、實(shí)事求是、弄不好就是一種罪過(guò)。因?yàn)?，這類(lèi)老板由于自身的心理素質(zhì)較低，往往自視甚高，以致于愛(ài)好別人的夸獎(jiǎng)與吹捧。老板的成就、工作的業(yè)績(jī)，夸大無(wú)妨，甚至還能討其歡心;相反如果下屬或員工反映的是有關(guān)老板的工作失誤和素質(zhì)的缺陷，就貿(mào)然實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，講了老板的不足和缺點(diǎn)或工作的失誤，請(qǐng)你小心著，他給你穿小鞋或找借口報(bào)復(fù)你，就只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

超越自我演講的技巧篇三

1．企業(yè)家演說(shuō)的目的就是：把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)，把人帶回家。

2．只要講話(huà)，就要用心表達(dá)；只要講話(huà)，就要學(xué)會(huì)贊美；只要講話(huà)，就要用肢體語(yǔ)言表達(dá)。

3．運(yùn)用幽默，活躍全場(chǎng)氣氛；隨時(shí)總結(jié)，突出演講重點(diǎn)；把控時(shí)間，高潮戛然而止。

4．別人愿意聽(tīng)你演講，是因?yàn)槟阒v的是別人沒(méi)聽(tīng)過(guò)的。

5．演講就是一場(chǎng)感召的過(guò)程，生命就是一場(chǎng)感召的游戲。

6．要學(xué)會(huì)放松面部肌肉，微笑是全世界最美的語(yǔ)言。

7.當(dāng)你在臺(tái)上害怕的時(shí)候，不要緊，請(qǐng)往前邁一步！

8．演講的最高境界就是一致性，說(shuō)自己所做，做自己所說(shuō)；說(shuō)服的最高境界就是自我說(shuō)服，只有說(shuō)服自己，才能說(shuō)服別人。

9．演講就是講故事書(shū)。一個(gè)觀(guān)點(diǎn)兩到三個(gè)故事，一個(gè)很棒的總結(jié)。

10．快樂(lè)是我們每天送給自己最好的禮物。而在演講中，快樂(lè)是一種氣場(chǎng)，氣場(chǎng)是一種戰(zhàn)斗力，氣場(chǎng)就是說(shuō)服力。

11．演講是用問(wèn)的。通過(guò)發(fā)問(wèn)，才能與聽(tīng)眾產(chǎn)生互動(dòng)；通過(guò)發(fā)問(wèn)，才能使聽(tīng)眾產(chǎn)生思考；通過(guò)發(fā)問(wèn)，才能產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴。

12．上場(chǎng)演說(shuō)前，一定要做好體力、情緒、狀態(tài)準(zhǔn)備，演講一定要準(zhǔn)備充分。準(zhǔn)備得越充分就會(huì)越自信，越自信就會(huì)越自然，越自然演講就會(huì)越成功。成功來(lái)自于準(zhǔn)備，一小時(shí)演講，十小時(shí)準(zhǔn)備。

13．演講的心態(tài)：撕下臉皮，丟在地上，踩三腳。丟臉才會(huì)賞臉，小范圍的丟臉是為了大范圍的賞臉。

14．演說(shuō)一定要有停頓。停頓，讓聽(tīng)眾有時(shí)間思考，讓聽(tīng)眾有參與感；停頓，使演講變得抑揚(yáng)頓挫，起承轉(zhuǎn)合；停頓，道出了演講者最大的心聲。

15．在演講時(shí)，一定要注意和聽(tīng)眾用眼神溝通，你的眼神會(huì)傳情、會(huì)放電、會(huì)送秋天的菠菜。要和最認(rèn)同你、態(tài)度最好、最配合你的人進(jìn)行深度的眼神交流。

16．演講是信心的傳遞，不要講連自己都不相信的內(nèi)容；體力的說(shuō)服，從頭到尾要保持最好的狀態(tài)；情緒的轉(zhuǎn)移，自然流露真感情。

17．動(dòng)作創(chuàng)造情緒，手勢(shì)增加力度。通過(guò)肢體動(dòng)作打開(kāi)心門(mén)，才能讓更好的東西流入聽(tīng)眾的心田。

18．策略致勝，內(nèi)容為王。演說(shuō)要傳遞愛(ài)、信心和希望，演說(shuō)要表達(dá)使命、愿景和目標(biāo)。

19．要明確演說(shuō)的目的。公眾演說(shuō)是一對(duì)多的批發(fā)，是一種對(duì)眾人有計(jì)劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的思想傳播。

20．馳騁商海風(fēng)云，笑傲春秋人生，掌握演說(shuō)智慧，勝過(guò)百萬(wàn)雄兵。

21．高潮結(jié)尾，為演說(shuō)增色加分；令人難忘的結(jié)尾，會(huì)讓聽(tīng)眾期待你下一次演說(shuō)。

22．善用視聽(tīng)等輔助道具來(lái)加強(qiáng)效果，一場(chǎng)好的演講，并不單純停留在“說(shuō)”上，而是需要音樂(lè)、燈光、視頻等道具共同展現(xiàn)。

23．大師只說(shuō)家常話(huà)，真感情就是好文章。

24．全世界最好的故事就是屬于你的故事。自己的經(jīng)歷是演說(shuō)最好的素材，自己的經(jīng)歷是一座寶藏，要好好發(fā)掘和利用。

25．眼睛是心靈的窗戶(hù),演說(shuō)是智慧的大門(mén)；思想是底片，演說(shuō)是照片。

26．杰出演說(shuō)十六字真經(jīng)：打開(kāi)自己，脫口而出，上臺(tái)表現(xiàn)，熱愛(ài)丟臉。

27．天助利眾者，聽(tīng)眾就是天。演講一定要傳遞積極向上的精氣神，要講對(duì)聽(tīng)眾有幫助的東西。好的演講是讓聽(tīng)眾聽(tīng)懂，并采取行動(dòng)。

28．演講要持續(xù)不斷地塑造價(jià)值，顧客之所以認(rèn)同你的演講是因?yàn)橛袃r(jià)值，演講需要不斷地激發(fā)聽(tīng)眾的渴望。

29．演說(shuō)一定要有感情，巔峰體驗(yàn)，真實(shí)感受；演說(shuō)一定要有落差，震撼人心，效果顯著；演說(shuō)一定要有動(dòng)作，眼隨手動(dòng)，入耳入心。

30．演講要講求真、善、美。真心無(wú)法被拒絕，真情能夠打動(dòng)人，真誠(chéng)是打開(kāi)心靈的鑰匙；善念能夠幫助人，善心可以成就人，善良是做人的根本；美言增加人的魅力，美感是生命的高度，美滿(mǎn)是不懈的追求。

超越自我演講的技巧篇四

1、速讀法(又叫全腦速讀記憶)：速讀法是在快速閱讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶訓(xùn)練的，實(shí)際上，兩者是同時(shí)進(jìn)行也是相互相成的，別以為閱讀速度快了記憶就差了，因?yàn)檫@里靠的不是左腦意識(shí)的邏輯記憶，而是右腦潛意識(shí)的圖像記憶，后者比前者強(qiáng)100萬(wàn)倍。通過(guò)速讀記憶訓(xùn)練的朋友都知道，速度越快記憶越好，詳細(xì)學(xué)習(xí)資料你可以到《精英特全腦速讀記憶網(wǎng)站》下載軟件練習(xí)。

2、圖像法(又叫聯(lián)結(jié)記憶術(shù))：圖像法也是運(yùn)用右腦的圖像記憶功能，發(fā)揮右腦想象力來(lái)連接不同圖像之間的關(guān)系，從而變成一個(gè)讓人記憶深刻的故事來(lái)實(shí)現(xiàn)超大容量的記憶，關(guān)于聯(lián)結(jié)記憶術(shù)，《精英特全腦速讀記憶軟件》也有訓(xùn)練，這個(gè)方法是很多記憶大師都在使用的演講方法。

3、導(dǎo)圖法(又叫思維導(dǎo)圖)：思維導(dǎo)圖是一個(gè)偉大的發(fā)明，不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化、圖像化，還可以幫助你思維分析問(wèn)題，統(tǒng)籌規(guī)劃。

大聲朗讀。

這時(shí)候可能有小伙伴要說(shuō)了：“這算什么方法呀，沒(méi)什么效果吧!”大家千萬(wàn)不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的著名總統(tǒng)林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報(bào)紙的時(shí)候都會(huì)大聲讀出來(lái)，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因?yàn)樵谧x的時(shí)候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容，而且還能聽(tīng)到所讀的內(nèi)容，視覺(jué)和聲音的雙重刺激，會(huì)讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來(lái)到學(xué)院的時(shí)候，講師訓(xùn)練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬(wàn)多字的演講稿。一開(kāi)始我只是默讀，然后背誦，結(jié)果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一，后來(lái)我開(kāi)始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時(shí)候，一定要大聲讀出來(lái)。

運(yùn)用視覺(jué)記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場(chǎng)景在大腦中呈現(xiàn)。

這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用，因?yàn)槲覀儗?duì)圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們?cè)谶M(jìn)行以意志為主題的演講時(shí)，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫(huà)面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開(kāi)皮肉，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫(huà)面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺(tái)演講的時(shí)候，只要腦子里閃過(guò)這個(gè)畫(huà)面，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來(lái)了。當(dāng)然，如果這些事例或者畫(huà)面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會(huì)更深。

列出大綱，梳理好脈絡(luò)。

很多伙伴在寫(xiě)稿子的時(shí)候會(huì)列個(gè)大綱，可是寫(xiě)完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住，因?yàn)楹芏嗟膬?nèi)容是在寫(xiě)稿子的時(shí)候加進(jìn)去的，一開(kāi)始的大綱中并沒(méi)有，所以寫(xiě)完之后不要忘了梳理一遍。比如說(shuō)，我們?cè)跍?zhǔn)備學(xué)生會(huì)主席競(jìng)選演講的時(shí)候，前期會(huì)列出大綱：先做自我介紹，再講競(jìng)選理由，然后講競(jìng)選優(yōu)勢(shì)，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫(xiě)完之后，還要詳細(xì)梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競(jìng)選理由，第一條，為同學(xué)服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長(zhǎng)，競(jìng)選優(yōu)勢(shì)，第一條，做過(guò)部門(mén)部長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)，第二條，被評(píng)過(guò)優(yōu)秀部門(mén)，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來(lái)就會(huì)更加輕松。

第一步是識(shí)讀，即閱讀。大體了解整體與細(xì)節(jié)，對(duì)稿子有個(gè)概觀(guān)和微觀(guān)，把握題旨，掌握例證闡述的關(guān)節(jié)，包括引述的事實(shí)、名人名言等，其中最有說(shuō)服力的是準(zhǔn)確無(wú)誤的數(shù)字。

第二步是響讀。朱熹說(shuō)過(guò)，凡讀書(shū)，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強(qiáng)暗記。這樣，才能達(dá)到他所說(shuō)的“逐句玩味”“反復(fù)精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據(jù)、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會(huì)和記憶。同時(shí)，才可設(shè)計(jì)演講的動(dòng)作、表情和姿態(tài)，琢磨演講詞臨場(chǎng)情境與聽(tīng)眾交流的心理和生理反饋。甚而一個(gè)字的讀音，一句話(huà)的抑揚(yáng)頓挫，標(biāo)點(diǎn)的作用，語(yǔ)氣的恰到好處，也無(wú)不在其中。響讀，是演講詞記憶的關(guān)鍵之處，也就是“立體記憶”的一個(gè)必要的途徑。

第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調(diào)，注意適度和真實(shí)。特別要作演講時(shí)，切忌漫無(wú)節(jié)制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發(fā)，會(huì)令人產(chǎn)生厭惡感;虛偽的感情表演，會(huì)喪失聽(tīng)眾的信任。

快速背誦演講稿的技巧

超越自我演講的技巧篇五

對(duì)我們大多數(shù)人而言，暴露自己說(shuō)話(huà)的弱點(diǎn)會(huì)滿(mǎn)可怕。但對(duì)那些敢大膽一試的人，聲音分析也許能讓他們?cè)谘葜v臺(tái)上有更為出色的表現(xiàn)。

金托馬斯（kim thomas）

我坐在倫敦科芬園的一間辦公室里錄音。兩分鐘內(nèi)，我講了四個(gè)話(huà)題的內(nèi)容：快樂(lè)的回憶，悲傷的記憶，讓我生氣的事，還有一個(gè)話(huà)題與工作有關(guān)，沒(méi)有感情色彩。

為什么錄音呢？因?yàn)槲乙寣?zhuān)家分析聲音，而表達(dá)這些情感能讓專(zhuān)家在分析聲音的情感內(nèi)容時(shí)，作出不偏不倚的判斷。

語(yǔ)音輔導(dǎo)曾是演員的專(zhuān)利，但現(xiàn)在許多政治家和商人也開(kāi)始嘗試。一場(chǎng)糟糕的演講會(huì)嚴(yán)重破壞一名政客的公眾形象。上個(gè)月，英國(guó)保守黨領(lǐng)袖競(jìng)選人戴維?戴維斯（david davis）在保守黨會(huì)議上的演講就是一個(gè)典型的例子。同理，對(duì)于企業(yè)總裁而言，若其講話(huà)無(wú)法令人信服，也將有損公司在雇員、客戶(hù)或投資人心目中的形象。

錄音結(jié)束后，一直在聽(tīng)我講話(huà)的那個(gè)人把我的錄音發(fā)給了布蘭卡?蔡（branka zei）女士。聽(tīng)我錄音的人是阿拉斯泰爾?格蘭特（alastair grant）先生，是格蘭特?皮爾森?布朗公司(grant pearson brown,以下簡(jiǎn)稱(chēng)gpb)的演講分析師，布蘭卡是瑞士的一名心理學(xué)家，專(zhuān)攻語(yǔ)言學(xué)。她用軟件把我的錄音與一個(gè)“理想”聲音進(jìn)行對(duì)比分析。專(zhuān)家分析了上百名優(yōu)秀演講者的聲音，得出了這個(gè)“理想”聲音的音高、發(fā)音和流利程度等關(guān)鍵值。不久，格蘭特先生拿到了分析報(bào)告。然后，他和同事根據(jù)報(bào)告中的信息對(duì)我進(jìn)行語(yǔ)音輔導(dǎo)，教我如何有效地運(yùn)用聲音。

語(yǔ)音輔導(dǎo)能在最乏味的演講者身上創(chuàng)造出奇跡。技能工作室(skill studio)是一家演講咨詢(xún)公司，其總經(jīng)理利茲?班克斯（liz banks）說(shuō)，公司的大部分客戶(hù)都缺乏當(dāng)眾演講的自信。和gpb公司一樣，技能工作室也為客戶(hù)提供當(dāng)眾演講和發(fā)聲技巧培訓(xùn)，并對(duì)演講者的表現(xiàn)迅速做出反饋。

班克斯女士說(shuō)：“我們關(guān)注的主要是語(yǔ)速和清晰度這兩方面。奇怪的是，很多人通常從未想過(guò)要放慢語(yǔ)速，他們講話(huà)時(shí)沒(méi)有停頓，所以你聽(tīng)他們演講時(shí)，沒(méi)有時(shí)間去理解他們講的內(nèi)容。”

班克斯女士說(shuō)，技能工作室運(yùn)用舞臺(tái)表演的技巧，包括儀態(tài)和呼吸等方面。她說(shuō)：“當(dāng)人們開(kāi)始演講時(shí)，先深呼一口氣，把氣提到了胸部頂端，然后用嘴呼吸。所以，他們的喉嚨和頸部就變得很緊張，這顯然會(huì)加重嗓子的負(fù)擔(dān)?！?/p>

那么，我的分析報(bào)告又說(shuō)了些什么呢？gpb公司將我的聲音和參考演講者的聲音以八大衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了對(duì)比分析，評(píng)價(jià)了我作為演講者的形象，還簡(jiǎn)短地描述了我的個(gè)性。但是，我的語(yǔ)調(diào)不佳，我說(shuō)話(huà)時(shí)聲調(diào)變化不多，這就意味著我的聲音聽(tīng)起來(lái)很單調(diào)。我的發(fā)音也不夠清晰，因?yàn)橛袝r(shí)我不太會(huì)發(fā)字母“r”的音。最后，我講話(huà)時(shí)有不流利現(xiàn)象。也就是說(shuō)，我用了過(guò)多的“嗯”和“啊”。報(bào)告中最好的消息是，我的“發(fā)聲指數(shù)”表明，我是個(gè)性格和諧的人，沒(méi)有特別的內(nèi)向或外向。

如果格蘭特先生還要對(duì)我的聲音研究下去，他會(huì)讓我念一份文本，每個(gè)詞組后停一下。這樣做的原因在于，當(dāng)我要說(shuō)“嗯”時(shí)，我就沉默。他說(shuō)：“如果人們不說(shuō)話(huà)沒(méi)有感到什么不適，他們就不必說(shuō)這些‘填充詞’”。

若要解決聲音單調(diào)的問(wèn)題，格蘭特先生要我想象自己在給孩子講故事，因?yàn)檫@會(huì)讓人自然而然地變換聲調(diào)。

超越自我演講的技巧篇六

工作學(xué)習(xí)中，經(jīng)常需要演講，有的人風(fēng)度翩翩，引人入勝，而有的人則比較緊張，上臺(tái)之后，只知道照著ppt念，效果大打折扣。演講是需要技巧的。

首先保證你的演講簡(jiǎn)短而精確，這樣你的觀(guān)眾才能保持注意力，認(rèn)真聽(tīng)你的演講。一個(gè)冗長(zhǎng)的演講會(huì)使你的觀(guān)眾很快失去興趣。如果你有很復(fù)雜的想法，那么把他分成幾個(gè)小部分，易于吸收。

演講中或許需要添加一些奇聞異事，但是太多的無(wú)關(guān)材料會(huì)讓觀(guān)眾懷疑你演講的權(quán)威性。讓你的每一個(gè)詞更有分量，刪掉每一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的信息。

正因?yàn)槟愕南敕ㄊ莻ゴ蟮?，所以你才在觀(guān)眾面前演講。不要為你的想法而道歉，自信和熱情是使人們關(guān)注你的最佳方法。興奮是會(huì)傳染的，所以讓你的觀(guān)眾沉浸在你的想法中。

在演講開(kāi)始就要抓住你的觀(guān)眾的眼睛，這樣他們才會(huì)堅(jiān)持聽(tīng)到最后。所以剛開(kāi)始，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球。

公眾演講是有壓力的，人們很容易想到如果演講出錯(cuò)了怎么辦。如果你老是想著什么事情會(huì)出錯(cuò)，那么它真的有可能發(fā)生。想象一切會(huì)順利，你將會(huì)使你的感覺(jué)變成現(xiàn)實(shí)。

首先你得自己有自信，觀(guān)眾才會(huì)相信你。自信的走到人群前演講，你的自信會(huì)使觀(guān)眾抓住你的每句話(huà)，達(dá)到完美效果。

超越自我演講的技巧篇七

講述一個(gè)故事或者提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，激發(fā)出聽(tīng)眾的興趣。只有觀(guān)眾有了興趣，才愿意繼續(xù)聽(tīng)你把整個(gè)演講說(shuō)完，不然一堆人昏昏欲睡，你的演講必然失敗。

拋出一個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題拋出后，稍作停頓，留給聽(tīng)眾一小段時(shí)間思考，他們自己思考后，你再進(jìn)行下一步，會(huì)比較有效果。

對(duì)你提出的問(wèn)題給出一個(gè)答案。這個(gè)答案必須是深刻的，讓聽(tīng)眾耳目一新的，具有震撼力的。

描述采納你的解決方案能帶來(lái)的具體利益。你的解決方案一定要比其他解決方案更高效，更實(shí)用，更能帶來(lái)好處。

號(hào)召聽(tīng)眾行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)起來(lái)是你整個(gè)演講的目的，要以一種比較具有煽動(dòng)性的語(yǔ)言將號(hào)召力提升。

致謝觀(guān)眾的禮儀。

超越自我演講的技巧篇八

當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽(tīng)者的敵對(duì)情緒，不等你的話(huà)出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說(shuō)服聽(tīng)者。這是一門(mén)最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)了解你的聽(tīng)眾。

一般來(lái)說(shuō)，演講的聽(tīng)眾可以粗略地劃分為三大類(lèi)型。有的聽(tīng)眾與你持有相同的觀(guān)點(diǎn)；有的聽(tīng)眾猶豫不決，處在觀(guān)望之中；有的與你的觀(guān)點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀(guān)點(diǎn)的聽(tīng)眾用不著你花力氣去說(shuō)服；那些猶豫不決的聽(tīng)眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)自最后一類(lèi)聽(tīng)眾，因此你必須開(kāi)動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀(guān)點(diǎn)，站到你這邊來(lái)。

然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來(lái)就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道，誰(shuí)都擁有自己引以為豪的觀(guān)點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。同時(shí)，一些陳舊的觀(guān)念使得我們很難對(duì)許多問(wèn)題保持冷靜而客觀(guān)的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見(jiàn)。但是，只要真正是我們自己的觀(guān)點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿(mǎn)意的而抱住不放。正如溺愛(ài)孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀(guān)點(diǎn)也從來(lái)不大會(huì)看不順眼。

如果你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀(guān)點(diǎn)，他的反應(yīng)與你批評(píng)他小孩的反應(yīng)一樣，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全副武裝，保護(hù)自己，對(duì)付你說(shuō)的每一句話(huà)。他不但不會(huì)放棄自己的觀(guān)點(diǎn)，而且相反還會(huì)像溺愛(ài)小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，可以說(shuō)是放之四海皆準(zhǔn)的道理。

由此看來(lái)，演講前你必須充分分析你的聽(tīng)眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽(tīng)眾自己已有的觀(guān)點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀(guān)點(diǎn)不一而開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地迎頭痛擊。

演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀(guān)點(diǎn)處于不利的境地，為了達(dá)到說(shuō)服聽(tīng)眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽(tīng)眾的觀(guān)點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽(tīng)眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀(guān)點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說(shuō)服聽(tīng)眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個(gè)極好的例子。

公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開(kāi)脫罪責(zé)；同時(shí)，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽(tīng)了了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說(shuō)服聽(tīng)眾讓聽(tīng)眾接受他的觀(guān)點(diǎn)的。

面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說(shuō)，面對(duì)群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時(shí)此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開(kāi)場(chǎng)便說(shuō)：“我是來(lái)埋藏凱撒，不是來(lái)贊美他?！苯又?，他又開(kāi)始贊揚(yáng)勃魯托斯，稱(chēng)他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話(huà)無(wú)疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽(tīng)眾的反感而遭到他們的反對(duì)。然后，他抓住機(jī)會(huì)，有計(jì)劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說(shuō)：

安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，來(lái)謳歌凱撒的豐功偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠?huà)皮，在場(chǎng)的市民開(kāi)始為安東尼的話(huà)打動(dòng)，覺(jué)得他說(shuō)得有道理，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)，安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周。

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超越自我演講的技巧篇九

你準(zhǔn)備的越好，演講時(shí)越是得心應(yīng)手。做好該做的事兒確保你徹底準(zhǔn)備好了。

把演講稿吃透，了解其內(nèi)外所旨，這是減少恐懼的萬(wàn)無(wú)一失的方法。事實(shí)上，一旦你做了全面的研究，不用看稿子你都可以做演講了。

可能你的演講有些地方不是很順暢，那是因?yàn)槟銢](méi)有做足夠的練習(xí)。正是因?yàn)楦遄硬皇?，你?huì)感到沮喪而且再也不想做公開(kāi)演講了。但是，你不能讓恐懼戰(zhàn)勝你。

你要做的是：

花大量時(shí)間反復(fù)讀稿。就像在學(xué)校做功課那樣，通過(guò)一遍遍的演練，最終你肯定會(huì)把稿子的內(nèi)容熟記于心。

試著區(qū)分演講稿中的章節(jié)和參考文獻(xiàn)，憑借大量知識(shí)你就可以得心應(yīng)手的駕馭一場(chǎng)公開(kāi)演講。這樣不僅能顯示你的威力，而且會(huì)使你在演講中放松。

讓家人或朋友幫助你可以消除你有關(guān)公開(kāi)演講的任何疑慮。你可以邀請(qǐng)他們當(dāng)你的聽(tīng)眾。他們不僅會(huì)給出建設(shè)性意見(jiàn)，還能幫你平復(fù)情緒。

不管是在10個(gè)人還是一萬(wàn)個(gè)人面前演講，你只要挑出那些微笑著的面孔并直接對(duì)他們講話(huà)。每隔幾秒鐘，把眼睛轉(zhuǎn)向另一張微笑的面孔，在演講的過(guò)程中一直這樣做，也許那些繃著臉的人會(huì)回心轉(zhuǎn)意，但無(wú)論如何不要讓他們影響你的態(tài)度。

每個(gè)人上臺(tái)演講都有其目的。例如：為了讓客戶(hù)同意買(mǎi)單、經(jīng)驗(yàn)分享、希望讓別人能夠更了解自己等。不管是從哪一種角度切入，演講者必須要自我催眠接下來(lái)所說(shuō)的內(nèi)容是帶給臺(tái)下聽(tīng)眾幫助的。如果不能以這種心態(tài)把你自己所表達(dá)的內(nèi)容傳達(dá)給聽(tīng)眾，那你的演講就不會(huì)讓人感動(dòng)，讓人感覺(jué)到你的真誠(chéng)。就像是業(yè)務(wù)員在賣(mài)他的產(chǎn)品一樣，如果業(yè)務(wù)員自己都不相信自家公司的產(chǎn)品對(duì)客人有幫助的話(huà)，又如何說(shuō)服客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

超越自我演講的技巧篇十

正所謂有高質(zhì)量的輸入，才會(huì)高水平的輸出。所以無(wú)論是對(duì)于演講還是其他的任何一個(gè)技能的掌握，都離不開(kāi)“積累—消化—練想要有出口成章的能力，你需要具備滿(mǎn)腹經(jīng)綸的水平。而這些都離不開(kāi)我們平日里的積累。素材的積累形式和方式有很多，比如我們可以搜集一些金句，或者是一些打動(dòng)人心的故事等等，這些都是在為未來(lái)的實(shí)踐在打基礎(chǔ)。切記：說(shuō)話(huà)言之有物那叫演講，說(shuō)話(huà)稀松平常那是瞎聊。

如下是我最近開(kāi)始練習(xí)演講的素材庫(kù)，給你做一個(gè)簡(jiǎn)單地參考：

請(qǐng)把上面標(biāo)題的話(huà)再重新讀三遍，因?yàn)楹芏嗳硕己雎粤怂闹匾?。不斷記憶的過(guò)程其實(shí)也是不斷把知識(shí)從作者手里“搶”過(guò)來(lái)的過(guò)程。就像你不能看到了被人手里的錢(qián)，就認(rèn)為你也已經(jīng)擁有了。

同樣的道理，知識(shí)光看了也沒(méi)有用，它還不屬于你，只有將它牢牢地記住了，它才真正地屬于你。

看了一千本關(guān)于如何騎自行車(chē)的書(shū)，所產(chǎn)生的效果也不及你真正雙腳踩上踏板的那一刻。因此只有開(kāi)始實(shí)際練習(xí)了，你才能夠知道自己的水平如何了，才會(huì)在不斷實(shí)操的過(guò)程中培養(yǎng)出演講的感覺(jué)。

不要總說(shuō)自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候，你可以把匯報(bào)工作當(dāng)成是一次當(dāng)中演講;去參加一些線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，主動(dòng)自我介紹也是鍛煉自己的方式。所以不想做你會(huì)有無(wú)數(shù)的理由，想做了你同樣可以拿出數(shù)不盡的辦法。

光知道盲目地大量練習(xí)也不行，那不過(guò)是低水平的重復(fù)建設(shè)而已。只有知道了自己的問(wèn)題出在哪里才會(huì)有更高效地進(jìn)步，這也是復(fù)盤(pán)的重要性。

那么如何知道自己的問(wèn)題出在哪里呢?

方法也很多，比如可以對(duì)自己的分享進(jìn)行錄音，看看是否有贅詞、語(yǔ)言是否缺乏邏輯。也可以選擇錄像，看看自己是否有太多沒(méi)必要的手勢(shì)，自己的肢體動(dòng)作是否過(guò)于夸張等等。當(dāng)然也可以請(qǐng)教他人，讓他人告訴你你的問(wèn)題出在了哪里，這樣在接下來(lái)的練習(xí)當(dāng)中，你才能夠有意識(shí)地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行改善。

把上面這幾個(gè)步驟都認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了，你不可能還不會(huì)演講。如果還不會(huì)，那只能說(shuō)明你沒(méi)有打算培養(yǎng)出演講的能力，你只不過(guò)喜歡享受自己好像已經(jīng)會(huì)演講了這種感覺(jué)。說(shuō)到底還是對(duì)自己不夠狠。

超越自我演講的技巧篇十一

我們建議你在演講前最少排練4次，如果你能夠準(zhǔn)備把握字里行間的意思。我知道時(shí)間緊迫，但是我們觀(guān)看過(guò)太多的演講以致于發(fā)現(xiàn)那些讓人失望的都是因?yàn)槿鄙賾?yīng)有練習(xí)。

確保你的練習(xí)至少有一次是在那些會(huì)讓你驚慌失措的觀(guān)眾面前進(jìn)行家人、好朋友、伙伴、同事、還有孩子。他們不僅會(huì)明確的指出你的錯(cuò)誤，而且還會(huì)向你提供所需的幫助。

如果你要做一個(gè)短時(shí)間的演講，那么試著通過(guò)練習(xí)控制你的演講時(shí)間，尤其像5分鐘工作匯報(bào)這樣的事。你可以增加或刪除內(nèi)容來(lái)讓時(shí)間變得合適，允許額外的時(shí)間用來(lái)提問(wèn)并擔(dān)心會(huì)緊張，這說(shuō)明你那天講的太快了。

在實(shí)際的演講中你可以帶一個(gè)計(jì)時(shí)器或者摘下你的腕表放在講臺(tái)上，這樣你就能夠看到時(shí)間過(guò)了多少。

溫斯頓丘吉爾普遍被人們認(rèn)為是世界上最偉大的演說(shuō)家之一。他用6周的時(shí)間準(zhǔn)備在英國(guó)國(guó)會(huì)下議院的第一次演講，并對(duì)演講的內(nèi)容了然于胸。

想提升你的練習(xí)效果有一個(gè)簡(jiǎn)單易行的方法就是把你練習(xí)演講的過(guò)程錄下來(lái)(錄像或錄音)，通過(guò)觀(guān)看錄像或聽(tīng)錄音會(huì)給你最直接的反饋，能夠使你找到自己演講的調(diào)調(diào)。

接下來(lái)，就是重要的開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的形式多種多樣。針對(duì)自己演講的內(nèi)容，選擇能夠吸引聽(tīng)眾的方式才是明智之舉。

超越自我演講的技巧篇十二

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來(lái)，決不可性急。

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說(shuō)，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷(xiāo)員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說(shuō)明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿(mǎn)意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說(shuō)不做。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，多做示范也是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”。營(yíng)銷(xiāo)員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽(tīng)到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說(shuō)法就相當(dāng)重要了。

f――feature（產(chǎn)品特色）；a――advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）；b――benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的好處）；e――evidence（相關(guān)的佐證信息）。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷(xiāo)售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（f）詳細(xì)地列出來(lái)，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫(xiě)出其具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來(lái)。如×××的成分蛹蟲(chóng)草菌粉，源于蟲(chóng)草，勝于蟲(chóng)草，蟲(chóng)草馴化技術(shù)獲得了世界專(zhuān)利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（a）。也就是說(shuō)，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)或產(chǎn)品企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀(guān)念？如：蛹蟲(chóng)草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益（b）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的證據(jù)（e）。即證明書(shū)、樣品、商品展示說(shuō)明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

銷(xiāo)售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷(xiāo)售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來(lái)的銷(xiāo)售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀(guān)察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺(jué)和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷(xiāo)售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷(xiāo)售代表一旦為所推銷(xiāo)的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷(xiāo)售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺(jué)得沒(méi)有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿(mǎn)。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問(wèn)題，針對(duì)該問(wèn)題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷(xiāo)售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷(xiāo)售出產(chǎn)品。如：通過(guò)良好的預(yù)熱后，上門(mén)邀約時(shí)感覺(jué)顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷(xiāo)售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無(wú)疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。如果銷(xiāo)售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來(lái)。如果細(xì)心的顧客覺(jué)得連銷(xiāo)售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷(xiāo)售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來(lái)，使顧客一聽(tīng)就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來(lái)介紹，以激起顧客的興趣。

超越自我演講的技巧篇十三

肚子里有干貨是很重要的，我看史書(shū)里大臣上書(shū)常常是大量經(jīng)典的例子，特別是歷史人物的熟識(shí)。如果之前沒(méi)有積累，辯論時(shí)根本上說(shuō)不出來(lái)。比如張九齡以驪姬、江充、賈南風(fēng)與獨(dú)孤皇后等人故事勸諫唐玄宗不要廢太子，童年李東陽(yáng)以嫂溺叔援例巧答皇帝提問(wèn)等。

給個(gè)詳例：

宋高宗的吳皇后剛?cè)脒x后宮時(shí)，還只是吳氏，沒(méi)有名份。在一次陪同高宗趙構(gòu)航海時(shí)，一條魚(yú)跳到船上，吳氏把握時(shí)機(jī)說(shuō)：“這是周人白魚(yú)之祥??！”此舉果然引起趙構(gòu)大悅，馬上封了吳氏為和義郡夫人，成了吳氏皇后之路上的一個(gè)好的起點(diǎn)。

白魚(yú)赤烏的典故

據(jù)史記記載，在周武王渡黃河的時(shí)候，船行到河中間，突然有一條白色的魚(yú)跳到了武王的船上。武王俯身把魚(yú)撿起來(lái)，用以祭天。渡過(guò)黃河之后，又有一團(tuán)火從天而降，落到武王住的房子上，不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，最后變成一只紅色的鳥(niǎo)，它的叫聲響徹云霄。兩年后，武王正式伐紂，并奪取了江山，建立了周王朝。由此這個(gè)故事被賦予了神秘色彩，白魚(yú)赤烏也就成了祥瑞的征兆。

未幾，帝航海，有魚(yú)躍入御舟，后曰："此周人白魚(yú)之祥也。"帝大悅，封和義郡夫人。還越，進(jìn)封才人。

平時(shí)一定要有意識(shí)地收集素材，特別是有新鮮度的素材。我平時(shí)都會(huì)收藏《南方周末》、《三聯(lián)生活周刊》等報(bào)紙的網(wǎng)站地址，時(shí)不時(shí)點(diǎn)擊查看，把有意思的素材收藏在有道筆記里。

超越自我演講的技巧篇十四

一般來(lái)說(shuō)，演講時(shí)可能遇到三種倒霉事：

1、結(jié)巴：不用掩飾，否則會(huì)更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個(gè)句子再說(shuō)一次，再繼續(xù)說(shuō)下去。

2、技術(shù)故障：如話(huà)筒出了問(wèn)題等，等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。

3、事實(shí)錯(cuò)誤：如把珍珠港事件說(shuō)成是1941年9月7日。在合適的地方停下來(lái)改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。

明智地使用引語(yǔ)能給你的演講增色不少，擴(kuò)大權(quán)威性，增強(qiáng)說(shuō)明力。在引用名家的話(huà)語(yǔ)或文章時(shí)，要注意遵循四條原則：

1、引用材料盡量簡(jiǎn)短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;

2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;

3、不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào);

4、引用準(zhǔn)確，不要斷章取義。

演講時(shí)語(yǔ)調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語(yǔ)調(diào)，不僅演講者本身顯得無(wú)精打采，聽(tīng)眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦怼?/p>

一般來(lái)說(shuō)，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問(wèn);降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。

在交流過(guò)程中產(chǎn)生誤會(huì)的可能性是很大的。因此，有一個(gè)清晰的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一。

除了開(kāi)頭尾闡明主題之外，還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步展開(kāi)闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話(huà)，可以在開(kāi)頭就闡明演說(shuō)的脈絡(luò)，并在演講中不斷提示聽(tīng)眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽(tīng)眾的印象。

排比是一種寫(xiě)作修辭手法，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較，借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)很多時(shí)候，排比的段落或句子是以一種遞進(jìn)的方式排列，營(yíng)造出一種雷霆萬(wàn)鈞的氣勢(shì)，同時(shí)瑯瑯上口，富有樂(lè)感。

尋找恰當(dāng)?shù)脑~是沒(méi)有絕對(duì)的法則的，但通常最簡(jiǎn)單的詞、最具體、最能生動(dòng)地引起感官反應(yīng)的詞語(yǔ)是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實(shí)意動(dòng)詞和名詞的使用。平時(shí)多查閱字典，一本好的分類(lèi)詞典會(huì)對(duì)你有很大的幫助。

俚語(yǔ)可以讓演講生動(dòng)活潑，也可以使演講陳舊過(guò)時(shí)。如果不太熟悉最新的俚語(yǔ)，會(huì)讓演講者本身顯得與時(shí)代脫節(jié)。慎用俚語(yǔ)，如果使用一個(gè)效果不錯(cuò)又形象生動(dòng)的俚語(yǔ)來(lái)表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，效果會(huì)好很多。但要注意千萬(wàn)不要使用帶種族色彩的俚語(yǔ)。

身體語(yǔ)言包括人的面部表情、手足動(dòng)作、作立姿勢(shì)等。這種無(wú)聲的語(yǔ)言不僅會(huì)傳遞信息，而且會(huì)影響到交流的各方。演講時(shí)，表情要自然，面帶微笑，不要緊張得面部肌肉都僵硬了;眼睛要直視聽(tīng)眾，與他們作眼神的交流;在演講時(shí)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┳藙?shì)，以強(qiáng)調(diào)你的講話(huà)但不要過(guò)分夸張。

幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時(shí)候任何場(chǎng)合都可以隨便用的，如果用得不恰當(dāng)，反而會(huì)收到適得其反的效果。

演講時(shí)，可以說(shuō)一說(shuō)與主題或觀(guān)點(diǎn)有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事，千萬(wàn)別僅僅為了逗樂(lè)聽(tīng)眾而說(shuō)一些離題千里的笑話(huà)，或者含沙射影，讓聽(tīng)眾覺(jué)得有一種被侮辱的感覺(jué)。

事前準(zhǔn)備：在戰(zhàn)場(chǎng)上，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝;演講也不例外。首先要客觀(guān)地了解和評(píng)估自己，選擇適當(dāng)?shù)难葜v題目;其次要根據(jù)主題搜集材料，并將這些材料按一定的順序排列;最后設(shè)定講稿框架，尤其是精心設(shè)置演講的開(kāi)頭和結(jié)尾。

隨著科技水平的提高，各種各樣的現(xiàn)代化設(shè)備，如vcd、錄影帶、投影儀、白板、演講臺(tái)等都能為聽(tīng)眾帶來(lái)直觀(guān)的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)享受，妥善地利用這些儀器設(shè)備，能使你的演講更生動(dòng)、更深入人心。

例如：繁多的數(shù)字可以清楚地羅列出來(lái)，使大家一目了然。在演講前要注意做好準(zhǔn)備工作，如熟練操作，儀器是否都能正常工作。免得到時(shí)手忙腳亂，錯(cuò)漏百出。

確定講稿后，可根據(jù)內(nèi)容以及自己的特性來(lái)確定語(yǔ)速。語(yǔ)速不僅有天生的因素，也可以通過(guò)后天的刻意訓(xùn)練來(lái)改變。一般來(lái)說(shuō)，語(yǔ)速不要太快--因?yàn)闀?huì)給人一種緊張的感覺(jué)，也不要太慢--顯得遲鈍沉悶，能找到自己說(shuō)起來(lái)比較舒服，同時(shí)也適中的語(yǔ)速是最好的。

即興演講是演講者在事先無(wú)準(zhǔn)備的情況下，就眼前的場(chǎng)面、情境、事物和人物即席發(fā)表的演講。由于事先沒(méi)有準(zhǔn)備講是最能看出演講者的綜合素質(zhì)，尤其是應(yīng)變能力的時(shí)刻。

即興演講要靠平時(shí)的積累——臺(tái)下刻意訓(xùn)練，臺(tái)上聽(tīng)其自然。另外，要弄清楚即興演講的主題，否則，開(kāi)口就離題萬(wàn)里，說(shuō)得再好也白搭。其次，在腦海里迅速擬一個(gè)大致的提綱，避免泛泛而談。最后是不要急躁，不要慌張，保持鎮(zhèn)定。

演講時(shí)聲音的大小是最能反映演講者是否自信的一個(gè)因素。一個(gè)小若蚊蟲(chóng)、大家扯著耳朵都無(wú)法聽(tīng)清在哼唧些什么的聲音，是絕不會(huì)與自信扯上關(guān)系的。

當(dāng)然也不用扯著嗓子說(shuō)話(huà)，否則不僅容易失聲，也會(huì)顯得失態(tài)。讓在場(chǎng)的每一個(gè)人能清楚舒服地聽(tīng)到你的聲音就可以了，一些特別的句子或詞語(yǔ)可以加重以作強(qiáng)調(diào)。

除了語(yǔ)速和音量，演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個(gè)重要因素。別忘了演講中也有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，適當(dāng)?shù)耐ｎD不僅會(huì)顯得張弛結(jié)合，同時(shí)能給聽(tīng)眾提供一個(gè)理解回味的時(shí)候，集中他們的注意力。另外，掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時(shí)間，同時(shí)也是傳遞感情的一種方式。

超越自我演講的技巧篇十五

演講的布局一般要簡(jiǎn)潔，有一個(gè)貫穿始終的思路或者觀(guān)點(diǎn)，先提出問(wèn)題，然后一層層作說(shuō)明，自然地引出結(jié)論措施。

英國(guó)人演講線(xiàn)條都很直接和清晰，不大會(huì)在一場(chǎng)演講中談許多不同的問(wèn)題或者太多的觀(guān)點(diǎn)。我初來(lái)倫敦時(shí)在英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)會(huì)作關(guān)于中國(guó)發(fā)展變化的演講，用的材料很翔實(shí)，ppt演示內(nèi)容豐富，講的時(shí)候似乎也抓住了聽(tīng)眾的注意力。但下來(lái)有朋友評(píng)論說(shuō)，這個(gè)演講讓人聽(tīng)得很累，記不住內(nèi)容。

人們來(lái)聽(tīng)演講，一方面是學(xué)習(xí)、吸取新知識(shí)和信息，另一方面跟去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)一樣，希望享受一個(gè)愉快的過(guò)程，灌輸很多東西效果反而不好。最好只有一個(gè)鮮明的貫穿始終的觀(guān)點(diǎn)，不斷加以說(shuō)明和強(qiáng)化。在英國(guó)演講的例行時(shí)間是20—25分鐘，內(nèi)容太多了難以有充分的時(shí)間一一展開(kāi)。

從講的方法上看：第一，要有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)篇的幾句話(huà)能否與聽(tīng)眾形成溝通很重要。我有過(guò)很不成功的開(kāi)場(chǎng)白，也有效果比較好的。例如，去英國(guó)伊頓公學(xué)政治學(xué)會(huì)演講時(shí)，聽(tīng)眾多是十七八歲的年輕人，如何一開(kāi)始就和他們建立起溝通呢?我說(shuō)，“來(lái)這里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關(guān)于‘伊頓’的信息，得到6.8萬(wàn)條結(jié)果”，氣氛一下子就活躍起來(lái)了。對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上如何描繪伊頓是個(gè)引人入勝的話(huà)題，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)很成功。

第二，要盡早切入正題，最好不要上下五千年地講與主題沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的話(huà)?？梢圆捎锰岢鰡?wèn)題的方式切入，可以帶點(diǎn)爭(zhēng)議性，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的興趣和興奮點(diǎn)，例如：中國(guó)是強(qiáng)國(guó)嗎?中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能持續(xù)嗎?正面的問(wèn)題也可以反過(guò)來(lái)問(wèn)。

第三，用事實(shí)和例子回答提出來(lái)的問(wèn)題，最好由淺入深，少講道理和概念，多用實(shí)例去強(qiáng)化自己的觀(guān)點(diǎn)，能夠結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷會(huì)更好。我經(jīng)常用自己參觀(guān)義烏小商品生產(chǎn)的觀(guān)感為例子，從中國(guó)產(chǎn)業(yè)的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值、為什么在節(jié)能減排上要循序漸進(jìn)等。用實(shí)實(shí)在在的例子說(shuō)服力比較強(qiáng)。

演講的結(jié)論是通篇的關(guān)鍵，最好通過(guò)推論把聽(tīng)眾引向結(jié)論的方向，讓人自然而然地得出這個(gè)結(jié)論。

莎士比亞故居2009年紀(jì)念會(huì)邀請(qǐng)我作為來(lái)賓代表講5分鐘的答謝詞，在場(chǎng)的有來(lái)自英國(guó)各地的莎翁迷，我想講的核心思想是，英國(guó)人對(duì)中國(guó)的了解不如中國(guó)人對(duì)英國(guó)的了解深。我從在北京避雨的一個(gè)經(jīng)歷講起，進(jìn)到一個(gè)書(shū)店，看到一排排書(shū)架上擺滿(mǎn)了原版的英文書(shū)。我說(shuō)，在英國(guó)進(jìn)過(guò)很多書(shū)店，很少看到關(guān)于現(xiàn)代中國(guó)的書(shū)，更不要說(shuō)原版中文書(shū)了。

然后我講到中國(guó)人對(duì)莎翁和他的戲劇的了解，舉例說(shuō)，在外交談判中，我經(jīng)常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”，這是一個(gè)非常好使的談判語(yǔ)言，大家都樂(lè)了，但是我話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)：英國(guó)有多少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現(xiàn)場(chǎng)特別安靜。我接著說(shuō)，現(xiàn)在應(yīng)該是西方作出努力來(lái)了解中國(guó)的時(shí)候了。這話(huà)比較尖銳，實(shí)際上是批評(píng)性的，我頓了一下，竟然滿(mǎn)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間鼓掌。

超越自我演講的技巧篇十六

即興創(chuàng)作意味著在你要行動(dòng)的時(shí)候準(zhǔn)備。它表示放棄一成不變，而是嘗試新的和激動(dòng)人心的東西。演員們用即興創(chuàng)作釋放他們的創(chuàng)造力，再借著劇本找到他們的最佳狀態(tài)。

你能夠通過(guò)嘗試不同的方式來(lái)架構(gòu)你的演講來(lái)進(jìn)行即興創(chuàng)作。在一次激勵(lì)演講中，我根據(jù)演講的基調(diào)即興創(chuàng)作，提出一個(gè)有趣的故事，就是我在為母親花一分鐘買(mǎi)電燈泡和花一小時(shí)為女友買(mǎi)50公斤大米的事情上所表現(xiàn)出來(lái)的不同態(tài)度，以此來(lái)說(shuō)明你對(duì)夢(mèng)想和目標(biāo)的欲望程度決定了你的行動(dòng)的論點(diǎn)。很明顯非常成功地用熱情與幽默把意思表達(dá)了出去。

在說(shuō)明不要不相信奇跡及自身的力量的結(jié)尾時(shí)，我變了一個(gè)魔術(shù)。將礦泉水瓶的瓶蓋在瓶底拍打一下后，進(jìn)入到了瓶?jī)?nèi)。結(jié)果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，對(duì)于前面論點(diǎn)的記憶我相信終身亦沒(méi)齒難忘，結(jié)果不言而喻。

試著用即興的詞匯來(lái)表達(dá)你已有的故事——你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺(jué)最好的用詞和表達(dá)方式。你不用去管時(shí)間，重復(fù)地用中速表達(dá)或亂講一氣。

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是為了讓你自由和開(kāi)放。即興創(chuàng)作給你空間使你有創(chuàng)意和顯得自然。

講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗(yàn)。演員使用一個(gè)稱(chēng)之為“個(gè)性化”的技巧來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。這意味著從你的生活中提煉出一種經(jīng)驗(yàn)，然后把這種經(jīng)驗(yàn)中的情感的影響力應(yīng)用于表演的場(chǎng)景和故事當(dāng)中。個(gè)性化是演員演得真實(shí)的秘訣。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)安東尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演殺人狂漢尼拔·萊克特時(shí)，他根據(jù)他曾經(jīng)發(fā)狂地想去殺人的經(jīng)歷，再造了情緒的感染力。我們?cè)跓赡簧峡吹降幕羝战鹚故且粋€(gè)精神錯(cuò)亂的殺人狂。實(shí)際上，演員霍普金斯只是從他替代性的經(jīng)歷中演出真實(shí)的情緒。

作為一個(gè)演講者，個(gè)性化意味著把你自己帶進(jìn)演講?！熬椭v故事而言，如果你不能領(lǐng)會(huì)他，那觀(guān)眾也不能?！蓖ㄟ^(guò)體驗(yàn)的再現(xiàn)把觀(guān)眾帶進(jìn)演講。你得到的回報(bào)是，每一次你再造這個(gè)體驗(yàn)，它都會(huì)是新鮮的。

即使有時(shí)你在描述發(fā)生在別人身上的事情，也要把這個(gè)素材當(dāng)作你自己的?！拔宜械墓适露际俏易约旱墓适?，”我的表演老師上戲教授安振吉曾經(jīng)說(shuō)道，“如果我聽(tīng)到我喜歡的故事，我會(huì)把它重新塑造。我會(huì)用不同于他人的方式來(lái)講述它?！?/p>

一個(gè)在演員在每個(gè)場(chǎng)景中都有一個(gè)意愿（或是目的），一個(gè)意愿對(duì)劇本來(lái)說(shuō)是一條主線(xiàn)。意愿激勵(lì)著每個(gè)角色。哈姆雷特的意愿是殺死他的叔叔克勞蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障礙，但是他沒(méi)有這個(gè)意愿的話(huà)，這部戲就演不下去了。

作為一個(gè)演講者，你的意愿是任何你向觀(guān)眾所宣揚(yáng)的--------你的觀(guān)點(diǎn)。我的意愿是說(shuō)服觀(guān)眾，雙贏的談判比單贏的更有效益。演講者h(yuǎn)elen說(shuō)，“我的意愿是讓觀(guān)眾們說(shuō)，‘哦。我從沒(méi)有這樣想過(guò)?！菐椭麄兘⑿碌挠^(guān)點(diǎn)?！倍芸傻囊庠甘?，“不僅是提出觀(guān)點(diǎn)，而是如何執(zhí)行觀(guān)點(diǎn)?！?/p>

沒(méi)有意愿，你僅僅是一本會(huì)走路的百科全書(shū)。勇敢地站出來(lái)，并加以表達(dá)！

演員總是要在臺(tái)上盡量顯得真實(shí)。但是舞臺(tái)上的真實(shí)----實(shí)際上只是我對(duì)我們真實(shí)經(jīng)歷的強(qiáng)化。真實(shí)卻沒(méi)有戲劇性是非常了無(wú)生趣的！即時(shí)是最敏感的電影表演都會(huì)有戲劇性的成分。

我的表演導(dǎo)師說(shuō)，戲劇化是“你需要變成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她還說(shuō)道，“要做你自己……但不是刻意的?！痹谝杂哪Y(jié)束他的關(guān)于科技的演講時(shí)，諾貝爾得獎(jiǎng)主對(duì)他的觀(guān)眾說(shuō)起有關(guān)他和他的妻子在購(gòu)物時(shí)看到小活塞的展示。他說(shuō)道，“這次演講最終以此來(lái)結(jié)束，就是我把活塞放在我頭上，再把一個(gè)禿頭的小伙子拉上臺(tái)，把另一個(gè)活塞放在他的頭上，然后兩個(gè)人扔來(lái)扔去?！?/p>

記住好的表演是即使只是閱讀電話(huà)號(hào)碼簿，也會(huì)使觀(guān)眾得到享受。當(dāng)你在和一大幫觀(guān)眾交流時(shí)，會(huì)有很多“電流”劃過(guò)。使用這些“電流”，使演講輝煌起來(lái)。

第一印象很重要。演員們知道他們必須盡快抓住觀(guān)眾。所以他們“精彩地開(kāi)始”——他們的精神一開(kāi)始就很高昂。作為演講者，你的充沛的精力能夠激發(fā)和鼓舞他們，你必須開(kāi)始就這樣。

很多演講者建議，“強(qiáng)有力地開(kāi)場(chǎng)?！边@并不意味著你開(kāi)始時(shí)要尖叫或在臺(tái)上跳來(lái)跳去。適應(yīng)觀(guān)眾的精神狀態(tài)，開(kāi)場(chǎng)是比他們稍高一點(diǎn)，如果他們精神實(shí)在低靡，不要顯得過(guò)于興奮，這樣會(huì)把他們嚇跑的。

我通常以一個(gè)故事開(kāi)場(chǎng)，快速地盡可能多地吸引觀(guān)眾，這樣一來(lái)他們就會(huì)抓住故事進(jìn)行中的場(chǎng)景、氣味、熱情和感覺(jué)等等。當(dāng)然我也曾見(jiàn)過(guò)演講者用半小時(shí)來(lái)熱身，我的觀(guān)點(diǎn)是——你會(huì)失去觀(guān)眾，如果你花過(guò)多時(shí)間來(lái)熱身。

偉大的演員都是敏銳的反應(yīng)者。他們一秒鐘都不停。這意味著他們保持神經(jīng)高度敏銳及緊張，不會(huì)去期望由另一個(gè)演員會(huì)去處理。杰克·尼克爾森的表演尤為激動(dòng)人心，是因?yàn)樗麑?duì)其他演員的反應(yīng)是很自然的，而不是事先計(jì)劃的。

超越自我演講的技巧篇十七

今天，我校舉辦了以“傳遞青春正能量，讓我們健康成長(zhǎng)”為主題的演講比賽。經(jīng)過(guò)各位同學(xué)們的精心選材、刻苦訓(xùn)練，此次比賽在感動(dòng)中，在掌聲中，在成功中圓滿(mǎn)結(jié)束。我認(rèn)真聆聽(tīng)了同學(xué)們的演講，總體感覺(jué)演講內(nèi)容符合主題，健康向上，演講語(yǔ)言表達(dá)聲音洪亮，吐字清晰，大家各顯其能，都發(fā)揮了出色的水平。 演講是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，它的主要形式是“講”，同時(shí)還要輔之以演。講是主旨，演是輔助。對(duì)演講者來(lái)說(shuō)，寫(xiě)好了稿子，不一定就講得好，正如作曲家不一定是演唱家一樣。有文才，善于寫(xiě)出好的演講詞的人，不一定有口才，不一定能講得娓娓動(dòng)聽(tīng)。真正的演講家，既要善寫(xiě)，還要會(huì)講，即既要有文才又要有口才。 俗語(yǔ)說(shuō)，“冰凍三尺，非一日之寒”。想要成就一次精彩的演講，一方面要注重平日里的鍛煉和學(xué)習(xí)，另一方面也要掌握一定的演講技巧：

1.講法

演講是練習(xí)普通話(huà)的好機(jī)會(huì)，特別要注意“字正腔圓”，斷句、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來(lái)有抑有揚(yáng)，不要像和尚念經(jīng)那樣低聲絮語(yǔ)，也不要像機(jī)關(guān)槍掃射般咄咄逼人，也切忌從頭至尾一直以相同的速度來(lái)進(jìn)行，聽(tīng)眾會(huì)睡覺(jué)的。 語(yǔ)速要有快有慢，語(yǔ)調(diào)要有張有弛。一般來(lái)說(shuō)，聲調(diào)上揚(yáng)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問(wèn)；聲調(diào)下降則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。

2：表情

表情 這里指的是面部表情，即眼、眉、嘴以及頭等配合講稿的協(xié)同動(dòng)作，這些動(dòng)作要完全服從于講稿的需要。演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺(jué)缺乏自信，老是畏畏縮縮，木木然然，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力?？刂颇槻勘砬榈姆椒?，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)給人“喪氣”之感，而且演講者的眼神要能“攏”住全體觀(guān)眾，不可瞪天看地，或盯住臺(tái)下一隅，而要隨時(shí)保持微笑，自然地平直向前，達(dá)到最后一排觀(guān)眾為止，另外，目光也要照顧到臺(tái)下兩邊的觀(guān)眾，以加強(qiáng)演講者和觀(guān)眾的感情交流。

3：站位

演講者應(yīng)擺出方便演講的“輕松的姿勢(shì)”。決竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，腳跟應(yīng)靠近，挺穩(wěn)整個(gè)身軀，切忌雙腳分立，那樣顯得粗俗松垮。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將雙手相扣自然放于體前，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

4：手勢(shì)

在演講中使用最多、動(dòng)作最大的要算手勢(shì)了。它可以隨著內(nèi)容的需要向各個(gè)方向揮動(dòng)。手勢(shì)可單手，可雙手，可以手心向上、向下、向內(nèi)、向外，還可以用拳，這些都沒(méi)有機(jī)械的規(guī)定。在使用手勢(shì)時(shí)要注意三點(diǎn)：胳膊不要伸得過(guò)直，以免僵板；手指不宜彎曲，以免拙笨；手勢(shì)運(yùn)用要和它所配合的那句話(huà)同始同終，以免分裂。

俗話(huà)說(shuō)“工欲善其事，必先利其器”，只要同學(xué)們充分準(zhǔn)備，認(rèn)真鍛煉，持之以恒，相信大家在以后的演講比賽中會(huì)取得更好的成績(jī)。

超越自我演講的技巧篇十八

如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽(tīng)眾腦子里，有個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，那就是在演講時(shí)明白地指出你要講的第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)是什么……直至末尾。

至今讀來(lái)猶有現(xiàn)實(shí)意義。

如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會(huì)引起聽(tīng)眾的興趣。另外，聽(tīng)眾對(duì)演講者在成長(zhǎng)過(guò)程中如何對(duì)待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話(huà)題。女作家張潔在一次演講中，十分動(dòng)情地向聽(tīng)眾講述了早年生活的貧困：“我的母親是一個(gè)很要強(qiáng)的人，我們最窮困的時(shí)候，有過(guò)把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來(lái)沒(méi)有向人借過(guò)一分錢(qián)。她靠自己的勤勞，供養(yǎng)我上了大學(xué)，我沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)一分錢(qián)獎(jiǎng)學(xué)金。每天下班以后，我要給手套工廠(chǎng)加工機(jī)器不能完成的部分，每副三分錢(qián)?！幸淮危?guī)畠旱缴痰昀镔I(mǎi)東西，她那時(shí)可能是6歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿(mǎn)是渴望。但是她不對(duì)我說(shuō)，媽媽?zhuān)o我買(mǎi)一塊巧克力吧。

她不說(shuō)，因?yàn)樗龔男【椭溃覀兗颐恳环皱X(qián)，都是計(jì)劃好的，什么樣額外的支出，都會(huì)使我們?cè)碌讻](méi)有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大?！碑?dāng)張潔聲情并茂地把早年生活的貧困栩栩如生地烙印在聽(tīng)眾心上，她與乖蹇的命運(yùn)的不屈不撓的抗?fàn)?，她在逆境中?duì)文學(xué)事業(yè)的執(zhí)著追求就格外能打動(dòng)在場(chǎng)的聽(tīng)眾。因?yàn)檠葜v的目的就是使聽(tīng)眾看見(jiàn)你所見(jiàn)過(guò)的，聽(tīng)見(jiàn)你所聽(tīng)過(guò)的，感覺(jué)你所感覺(jué)過(guò)的。

一般而言，聽(tīng)眾討厭那些慣于賣(mài)弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽(tīng)眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽(tīng)眾融為一體。

比如作家老舍在一次演講中是這樣說(shuō)的：“聽(tīng)了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒(méi)來(lái)，損失不小。……今天來(lái)的都是專(zhuān)家，我很怕說(shuō)話(huà)，只好亂談吧?！?/p>

如此“抑己揚(yáng)人”的開(kāi)場(chǎng)白，如此謙遜坦誠(chéng)的口吻，一下子拉近了演講者與聽(tīng)眾之間的距離，消除了聽(tīng)眾對(duì)一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說(shuō)自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見(jiàn)罷了，如此平易近人，自然會(huì)獲取聽(tīng)眾的好感。

誠(chéng)實(shí)、熱情和真摯會(huì)使你的演講動(dòng)人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑做到這一點(diǎn)。

1、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。演講者若能開(kāi)誠(chéng)布公、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，演講的效果就會(huì)格外好。一位當(dāng)代作家在談及自己執(zhí)筆 從文的最初動(dòng)機(jī)時(shí)，說(shuō)：“母親年紀(jì)越來(lái)越大，日日勞作在風(fēng)吹日曬下，為貼補(bǔ)我們的生活叫賣(mài)冰棍，讓我非常痛心。而我這個(gè)頂門(mén)立戶(hù)的人，卻沒(méi)有能力給她們一個(gè)比較安定、更不要說(shuō)有質(zhì)量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線(xiàn)上掙扎。“我開(kāi)始想出路。我沒(méi)有錢(qián)做生意，也不會(huì)走上層路線(xiàn)。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學(xué)文學(xué)的，起步又晚，相當(dāng)艱難?！比绱送菩闹酶?，坦誠(chéng)真率，演講者與聽(tīng)眾即刻心心相通了。

2、個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)有思想有頭腦的演講者，決不會(huì)隨波逐流、人云亦云，他們的話(huà)總是因富有個(gè)性而充 滿(mǎn)魅力。

“我曾經(jīng)為愛(ài)情冒天下之大不韙，但絕不會(huì)用‘女’字做賣(mài)點(diǎn)。如果把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個(gè)腳印、一個(gè)腳印壘起來(lái)的，從未借助過(guò)其它手段。我一生做過(guò)很多錯(cuò)事，但這一點(diǎn)，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事?！?/p>

這段話(huà)既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛(ài)自強(qiáng)自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話(huà)令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽(tīng)眾樹(shù)立了良好的榜樣。

超越自我演講的技巧篇十九

首先，如果你在脫稿方面沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我的建議是：

2、豐富自己的閱讀能力和分析能力，最后將上述功能整合提煉，形成你的總結(jié)歸納能力;

3、脫稿需要很強(qiáng)的心理素質(zhì)，比如現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力、互動(dòng)環(huán)節(jié)的答辯交互能力、全場(chǎng)節(jié)奏和話(huà)語(yǔ)權(quán)的掌控能力等，這些心理素質(zhì)是一個(gè)脫稿演講者必備的基本素質(zhì)，需要你不斷的鍛煉。

再給大家分享一下脫稿技巧吧。

1.不要死記硬背。不要死記硬背。不要死記硬背。

因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)晚上，不會(huì)背到融到骨子里，上一句一張口，下一句就順嘴出來(lái)了。死記硬背的結(jié)果往往就是你說(shuō)了第一句，突然想不起第二句，在臺(tái)上拼命想拼命想拼命想。斷片了。很尷尬。 你不會(huì)有心情去想別的話(huà)代替，你只會(huì)想著趕快想起稿子上的那句話(huà)。樹(shù)挪死人挪活。不懂變通很可怕。

而且死記硬背的后作用是你看起來(lái)不像是演講，而是背課文。沒(méi)有感染力，會(huì)讓人覺(jué)得干巴巴的。哪怕你聲音優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，富有感情。也一樣的。

2.提煉大綱。提煉大綱。提煉大綱。

把整篇演講稿，提煉出一二三四點(diǎn)。盡可能的把每一點(diǎn)精煉在幾個(gè)字內(nèi)。

然后有重點(diǎn)的，理解著稿件，通過(guò)提煉出的三五個(gè)字，把他拼出來(lái)。像講故事一樣。一遍一遍講給自己聽(tīng)。個(gè)別有幾個(gè)不一樣字詞毫無(wú)關(guān)系。你只要把整個(gè)演講講出來(lái)就好了。

這樣哪怕你忘了稿子上的那些字，你也會(huì)記得你自己提煉出來(lái)的精華。

介于我是白巖松的腦殘粉，我就舉白巖松在耶魯大學(xué)演講的例子了。他就是把演講分為五段。提煉出了五段的主題。他的演講只要緊扣五段的主題就好。很真實(shí)很動(dòng)人。

超越自我演講的技巧篇二十

在演講時(shí)，面對(duì)滿(mǎn)場(chǎng)聽(tīng)眾，有時(shí)會(huì)因精神緊張而出現(xiàn)語(yǔ)言表達(dá)失誤的情況。這時(shí)可以假想一下自己已經(jīng)獲得成功的情緒，就會(huì)信心倍增。

為了消除緊張情緒，可在演講前通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的外界環(huán)境，使自己的情緒得到放松。如在演講前，聽(tīng)一首輕松愉快的樂(lè)曲，看一些令人捧腹的幽默故事等。

為了消除演講前大腦的緊張程度，可以有意識(shí)地把注意力轉(zhuǎn)移在某一個(gè)具體的物件上。比如，可以欣賞會(huì)場(chǎng)的環(huán)境布置，也可以與人閑談，借以沖淡緊張的情緒。

大家應(yīng)該看過(guò)三傻大鬧寶萊塢，對(duì)那句一切皆好應(yīng)該會(huì)很有印象。這其實(shí)就是一種暗示，暗示自己提升自信應(yīng)對(duì)緊張情緒。所以你也可以選擇一句話(huà)心中默念。

誰(shuí)能讓你最無(wú)拘無(wú)束，當(dāng)然是面對(duì)自己的時(shí)候。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候看到自己的容貌有增強(qiáng)自信的作用，比如看到自己鏡子里你就可以調(diào)整自己讓他很精神很自信，這樣緊張就緩解了。

一個(gè)人如果很緊張，臉部也會(huì)繃緊。這時(shí)候表情不自然，其實(shí)對(duì)應(yīng)的適當(dāng)松弛臉部肌肉可以緩解你的緊張。比如左右上揚(yáng)嘴角，或者采用微笑的姿勢(shì)運(yùn)動(dòng)臉部肌肉，都能讓你適當(dāng)緩解緊張。

語(yǔ)言的暗示也是多種多樣的，它包括自我暗示和他人暗示。比如演講前可以這樣暗示自己 “今天聽(tīng)眾很熟悉，心情緊張沒(méi)必要?！薄拔覝?zhǔn)備得很充分，很有信心?！薄澳隳苄?我們等著為你的精彩演講喝彩。”通過(guò)語(yǔ)言的暗示，從而消除緊張的情緒。

作為一個(gè)初登講臺(tái)的演講者，心情難免緊張，特別是聽(tīng)眾的某些偶然因素也會(huì)人為地造成緊張情緒。比如某個(gè)聽(tīng)眾發(fā)出一些聲響，就會(huì)引起演講者情緒的波動(dòng)。這時(shí)，你就應(yīng)該轉(zhuǎn)移目光，或者采取流動(dòng)式的虛視方法，有意識(shí)地回避目光對(duì)視，以保持良好的心境。

任何情況任何時(shí)候，深呼吸都不失為一種讓自己平靜下來(lái)的好方法。通過(guò)一個(gè)舒服的呼吸頻率和深度，在舒服的感覺(jué)下很容易得到放松。在演講前，運(yùn)用深呼吸松弛緊張情緒的辦法簡(jiǎn)便可行。具體做法是站立、目視遠(yuǎn)方、全身放松，做深呼吸。這樣就可緩解演講時(shí)的緊張情緒。

當(dāng)然不是每個(gè)人都適用于每一個(gè)方法，所以每個(gè)人都會(huì)有適合自己的方法。所以找的你合適的方法，多次使用你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越有效，這就是緩解緊張的習(xí)慣效應(yīng)產(chǎn)生的影響。所以堅(jiān)持下去效果會(huì)更好。

超越自我演講的技巧篇二十一

請(qǐng)求成交法又稱(chēng)之為直接成交法，這是銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷(xiāo)售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷(xiāo)售精神。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷(xiāo)售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷(xiāo)售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷(xiāo)人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品有好感，也流露出購(gòu)買(mǎi)的意向，發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷(xiāo)人員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題，這時(shí)銷(xiāo)售人員在回答消費(fèi)者的提問(wèn)，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題了。

例如：“您老已經(jīng)通過(guò)人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺(jué)的。現(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的。”

假定成交法也可以稱(chēng)之為假設(shè)成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議，同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷(xiāo)售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶(hù)的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺(jué)描述出來(lái)。

選擇成交法又稱(chēng)假定成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議、同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買(mǎi)方案的方法。從表面上看來(lái)，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶(hù)，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問(wèn)題。

這里要注意的是銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過(guò)三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲(chóng)夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺(jué)得哪一款更適合您？”

小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法，或者避重就輕成交法，是銷(xiāo)售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷(xiāo)售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷(xiāo)售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽(tīng)完銷(xiāo)售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒(méi)有效果，不是白花錢(qián)了嗎？”此時(shí)，銷(xiāo)售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話(huà)述：“張叔叔，這沒(méi)關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來(lái)頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來(lái)了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來(lái)了。如果沒(méi)有其他問(wèn)是我們就這么定了?！?/p>

優(yōu)惠成交法又稱(chēng)為讓步成交法，指的是銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法。又稱(chēng)之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果。”

保證成交法是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺(jué)你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說(shuō)服力以及感染力，有利于銷(xiāo)售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷(xiāo)大單，銷(xiāo)售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒(méi)有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購(gòu)買(mǎi)回去認(rèn)為不合格的話(huà)，我可以給您退貨?！?/p>

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶(hù)，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

從眾成交法又稱(chēng)排隊(duì)成交法，是指銷(xiāo)售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的

一種方法。

當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷(xiāo)售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”

機(jī)會(huì)成交法也稱(chēng)為無(wú)選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷(xiāo)售人員說(shuō)服，但卻未能決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒(méi)機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

異議成交法也稱(chēng)為處理異議成交法，是指銷(xiāo)售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱(chēng)為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷(xiāo)售代表話(huà)述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來(lái)的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃?xún)缮想u蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說(shuō)能沒(méi)有效果嗎？”

小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買(mǎi)，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話(huà)，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來(lái)吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來(lái)到了寵物商品買(mǎi)下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶(hù)能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買(mǎi)之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。