總結是對學習和工作中所遇到的問題和困難進行梳理和整理的好辦法。寫總結是一個不斷學習和提升的過程，可以向他人請教和借鑒優(yōu)秀的總結經驗。鑒于范文的多樣性，讀者可以根據(jù)自身需要選擇適合自己的總結方式和寫作風格。

教師工作總結要求篇一

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎的等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定一些方面的成績，同時找出其他方面的缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

注意事項。

1.一定要遵循實事求是的原則，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。正確客觀的闡述事實，報喜不報憂的行為堅決不能有。

2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。文章不要千篇一律，可以寫出思想獨特，觀點新穎的總結，讓人有眼前一亮的感覺。

3.剪裁要得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。不貪多，追求精，從而給人留下深刻的印象。

本學期，教務處在校長的領導下，緊緊圍繞校長學期初提出的學校辦學思路及具體教學目標，科學安排，扎實工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務處指導監(jiān)督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規(guī)范教師的教學行為，出色地完成了學期初制定的各項工作計劃，逐步健全了各種教學檔案，及時全面準確地為學校領導提供教學信息。

一、教學檢查常規(guī)化，切實促進教學質量提高。

1、狠抓教學“五認真”。本學期教務處嚴格執(zhí)行田東縣教學規(guī)范，對全校教師的備課筆記、聽課筆記和作業(yè)批改、輔導、上課進行了二次集中檢查以及二次不定期的抽查，并進行了及時的總結和反饋。對于存在問題，有的進行個別交流指導，有的通過年級進行指導并限期改正，有效地促進了青年教師教學業(yè)務的成長。我們始終把教學“五認真”作為平時教學工作的目標和規(guī)范，從高處要求、細處入手，力求每個環(huán)節(jié)都能出效益，為教學質量的提高夯實基礎。在本學期的教學規(guī)范執(zhí)行調研中，取得了優(yōu)秀率96.7%，好課率88.7%的好成績。

2、為了使教學常規(guī)得以更好地貫徹落實，本學期我處嚴格安排新課程實施方案要求，加大了課堂教學檢查的力度，對課前三分鐘小預備、教師拖堂、不按時進課堂、隨意調課、早讀課等各項常規(guī)性檢查，教務處安排專人負責，天天都有人查，每次檢查都有記錄，及時公布，以表揚優(yōu)秀、糾正不足。教學常規(guī)的規(guī)范實施促使廣大教師更加重視研究課堂教學技藝，實施教學改革，提高課堂教學效益。課堂教學素質化、教學過程優(yōu)質化已成為我校教師共同的追求目標。

3、多方收集信息，及時進行教學總結。教務處本學期召開了多次教師座談會和一次全體學生的評教活動，全面聽取學生對教學的反饋意見，對學生反映的問題及時查證落實，我們不僅在乎每一個學生的每一條意見和建議，而且也很重視家長的每一條意見和建議，定期進行家訪，并不遺余力地作好答復與落實，以更好的改進和完善我們的教學工作。

4、加強督導力度。

本學期，我們專門對備課的教學案及各人的個性化教案進行了檢查，對各班級的學生作業(yè)進行了抽查。對檢查情況逐一登記備案，對發(fā)現(xiàn)的問題及時找相關人員溝通了解，促其整改，受到了明顯的效果。對做得較好的備課組及個人我們及時通報，公開表揚。

二、深化教學改革，加強師資隊伍建設。

教學改革是一個學校發(fā)展的源動力，師資隊伍建設事關學校的未來和發(fā)展。我們在加強常規(guī)管理的同時，采取多種措施，為提高教師的業(yè)務水平和教改能力搭建學習、展示、提高的平臺。

1、校本培訓與外出輪訓相結合。學期初在學校統(tǒng)一安排下進行了教學人員新課標培訓學習，并組織了全體教師參加“新課程、新動向、新標準”的課堂教學比武，組織教師參加教學反思、案例、論文、課件等的評選活動，合理安排教師外出學習、進修，這些活動促進了教師的教學水平的提高，極大的推進了我校的教育教學質量。

2、“青藍工程”走向深入，青年教師提速發(fā)展。

“青藍工程”正由點向面，由表層向縱深發(fā)展?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮崒?，轟轟烈烈，新老教師互幫互學，共同提高。本學期初，開展了一次骨干教師人人公開課活動，很大程度上鍛煉了青年教師，有效地深化了教學改革，掀起了教改教研的高潮，促進了師資隊伍的快速發(fā)展。?！扒嗨{工程”為青年教師的成長提供了一個良好的平臺，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動力。

3、開學初對各教研組的工作規(guī)范作了要求，強化了教務處對教研工作的意見，對各教研組、各位教師本學期必須參加的教研活動作出了明確規(guī)定。通過定期教研及時掌握最新的最權威的教學信息，同時校內也加強集體備課，大家相互交流、相互學習，促進教師改進教學方法，優(yōu)化教學結構，提高教學效益。目前積極參加校內外教研活動已由學校要求逐步轉變?yōu)榻處熥杂X行為。

4、學期中，我們專門安排時間對老師進行計算機基本技能的培訓，并于學習結束后進行了嚴格的考試，對考試結果張榜公布，并記入教師業(yè)務檔案。促使老師學業(yè)務鉆業(yè)務，掌握最基本的現(xiàn)代技能，緊跟時代步伐。

5、為了創(chuàng)設濃郁的教學研究氛圍，促進青年教師專業(yè)快速成長，我們要求全部老師每人寫一篇教學論文，并鼓勵他們參加全市、省論文評比。極大地鼓舞了青年老師參加教學研究的積極性。同時在廣大老師中開展了教學基本功比賽。

三、重視文體工作，確?！皟烧n、兩操”安全高效。

本學期我們加強對文體組的領導和管理，規(guī)范音樂、美術、體育、勞技老師的課堂教學行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度。以人為本，因地制宜地開展系列文體活動，4月的實踐活動受到了孩子們的歡迎，5月份我校舉行的少先隊觀摩活動上，我校學生的能力展示，得到了與會者的一致好評。所有這些活動的開展，使得同學們體驗到參與競賽的榮譽，晉升高一層次的勝利，使同學們體驗到成就的快樂，身體素質增強，學習精力充沛，學習效果好，對于克服生活、學習中的困難就更加自信，挑戰(zhàn)自我、參與社會、征服大自然的信心和能力得到進一步提高。極大的豐富了學生的課余生活，陶冶了學生情操。

四、狠抓師德建設，提高教師師德修養(yǎng)。

教師能力，師德為先。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。教師是學生增長知識和思想進步的導師，教師一定要在政治思想上、道德品質上、學識學風上，全面以身作則，自覺率先垂范。在教學工作中，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中，體現(xiàn)在具體的教育教學工作中。本學期，教務處依托班主任例會、校本培訓等形式積極開展師德教育，引導全體教師注重加強自身修養(yǎng)，樹立教育民主思想，提高全體教師法制意識，提倡建立師生交往、積極互動、共同發(fā)展的新型師生關系。

五、執(zhí)行規(guī)章制度，規(guī)范學籍管理。

本學期根據(jù)市教育局以及教育科要求，我處將在校生學籍檔案全部輸入電腦，實行信息化管理，進一步規(guī)范了學籍檔案的管理，出色完成了市教育局下達的學籍管理任務，受到局領導的高度評價。

六、以創(chuàng)建為動力，電教、圖書、實驗、工作再上層次。

本學期我校大量購進圖書，開設閱讀課;師生借書1275冊，其中學生借書1067冊。同時我處還成功舉辦了一系列“讀書活動”和“讀書知識競賽”，激發(fā)了學生讀書的熱情，營造了良好的學習氛圍。

本學期，實驗室在人手十分緊缺的條件下，堅持實驗室全面向學生開放，讓學生自由選擇自己感興趣的實驗進行研究，既提高了實驗技能，又拓寬了視野，遇到不清楚的問題由實驗老師當場作答，深受有關學科老師的歡迎。

七、存在問題和不足。

1、“老帶新”工作還有待于進一步加強實效性。

2、備課組活動的效率還需進一步提高，個別教師的合作意識、教學行為還需要進一步加以引導和規(guī)范。

3、組內研討課在原有的基礎上尚需不斷挖掘潛力，提升組內研討課的功效。

4、教務處各個部門的服務意識還需要進一步加強。

本學期已經過去，我們總結經驗彌補不足?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在新的學期中我們將更加努力工作，力爭使教務處的各項工作更上層次，以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻!

教師工作總結要求篇二

為認真做好我鎮(zhèn)打擊防范強迫智力殘疾人勞動違法犯罪工作，按照省委政法委《關于嚴格落實“五到位”工作要求，進一步做好打擊防范強迫智力殘疾人勞動違法犯罪工作的通知》的重要要求，我鎮(zhèn)認真抓好貫徹落實?，F(xiàn)將階段性工作開展情況匯報如下：

我鎮(zhèn)按照《關于嚴格落實“五到位”工作要求進一步做好打擊防范強迫智力殘疾人勞動違法犯罪工作的通知》（公治安〔20xx〕3639號），進一步做好打擊防范強迫智力殘疾人勞動違法犯罪工作提出了人員掌握要到位、重點清查要到位、案件查處要到位、救助安置要到位、倒查問責要到位等工作要求。及時召開專題會議，貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，進一步深化思想認識，提高政治站位，強化工作舉措，在前期開展打擊防范強迫智力殘疾人勞動違法犯罪工作的基礎上，緊緊圍繞“五到位”工作要求，迅速行動，持續(xù)用力，抓好工作落實，確保取得成效。

我鎮(zhèn)按照自身職能，充分發(fā)揮作用，加強統(tǒng)籌協(xié)調，推動各項工作落到實、見到效。要按照中央和國家有關部委工作要求，及時對照檢查存在問題和薄弱環(huán)節(jié)進一步查漏補缺、固強補弱，健全長效工作機制，不斷提高智力殘疾人服務管理和救助保障能力水平。要充分發(fā)揮網格化服務管理全覆蓋、“一張網”優(yōu)勢和作用，結合開展網格化巡查工作，加強全面排查，充分掌握本區(qū)域內智力或疑似智力殘疾人走失和出現(xiàn)陌生智力或疑似智力殘疾人等情況，及時登記建檔，切實做到底數(shù)清、情況明。要結合常態(tài)化掃黑除惡斗爭和社會治安重點地區(qū)排查整治,及時排查發(fā)現(xiàn)強迫智力殘疾人勞動等違法犯罪線索，推動配合有關部門依法打擊，從嚴處理。要結合開展重點行業(yè)領域整治，加大對城鄉(xiāng)結合重點區(qū)域、流動人口聚居區(qū)域及建筑工地、水泥廠、磚廠等重點行業(yè)重點場所的排查整治力度，條塊結合不留死角，堅決查處“黑工廠”非法用工問題，全力推動加強源頭防范治理，要積極協(xié)助配合有關部門，妥善做好智力疾人救助安置等有關工作，嚴防再次受到侵害。

（一）人員掌握要到位。

我鎮(zhèn)充分依托殘疾人人口基礎數(shù)據(jù)庫，結合殘疾人證件發(fā)放管理和網格化巡查工作，對59名智力或疑似智力殘疾人走失和出現(xiàn)陌生智力或疑似智力殘疾人等情況，充分掌握本地智力殘疾人底數(shù)和流入流出信息，對需要重點關注人員建立專門檔案，做好登記標注，通過定期入戶走訪、了解監(jiān)護情況等方式加強動態(tài)掌握，切實做到底數(shù)清、情況明。

（二）重點清查要到位。

組成多部門聯(lián)合檢査組，深入城鄉(xiāng)結合部、偏遠農村地區(qū)，對磚廠、建筑工地、水泥廠等重點行業(yè)場所開展專項清查整治，分片包干、條塊結合，做到不遺不漏、不死角。工作中，重點檢查是否存在強迫智力殘疾人勞動的情況,逐一登記檢查結果，并由檢查人員簽字確認后造冊存檔。

（三）案件查處要到位。

準確把握強迫智力殘疾人勞動案件規(guī)律特點，圍繞組織預謀、誘騙拐賣、集中管理、暴力強迫等環(huán)節(jié),徹查犯罪鏈條，深挖打擊組織者、經營者、獲利者和幕后“保護傘”，確保案不漏人、人不漏罪。在此基礎上，重點查找有關案件暴露出智力殘疾人登記、監(jiān)護、保障、救助、尋回等方面存在的漏洞問題，督促落實整改措施，推動加強源頭防范治理。

（四）救助安置要到位。

加強對街巷、涵洞、天橋、車站、碼頭等重點部位的常態(tài)巡查，及時發(fā)現(xiàn)街頭流浪乞討人員特別是智力殘疾人，全力做好轉介處置等救助管理工作。建立多部門聯(lián)動機制，共同做好被解救涉案智力殘疾人身份核查、救助尋親、送返安置等工作，嚴防再次受到侵害。

（五）倒查問責要到位。

建立打擊防范強迫智力殘疾人勞動多部門協(xié)作通報機制，嚴格落實部門責任、屬地責任，對問題突出的重點地區(qū)予以掛牌整治。對因工作不深入、責任不落實導致發(fā)生相關案事件，造成嚴重后果或負面影響的嚴肅追究相關部門人員責任。

教師工作總結要求篇三

美國心里學家布魯姆曾說過幼兒時期是孩子智力發(fā)展的重要時期，為了使我班孩子的智力得到更好的發(fā)展，我常利用休息時間引導幼兒玩各種益智游戲，如走迷宮、找異同、腦筋急轉彎等。學校的區(qū)角活動室留下了我們多少匆忙的腳步，留下了孩子們的多少歡聲笑語。工作期間全全負責起幼兒的安全與衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)他們的手臉臟了，就不怕累，不嫌臟為之洗干凈，每天早晨都早早地來到幼兒園打掃室內外衛(wèi)生，努力為孩子們創(chuàng)造一個舒適衛(wèi)生的環(huán)境，讓他們健康和諧的成長。平時認真觀察孩子，記下他們的喜怒哀樂，積極地與家長交流，了解幼兒在家的情況，通過各種形式（家訪、家園橋、召開家長會、接送時交流等）和家長一起探討教育孩子的最佳方法。

讓家園教育同步起來，更好地利于幼兒的發(fā)展。總之，在這一年的工作中，我除了認真干好保教工作外，還利用休息時間查閱書本，找資料，帶領本組的老師搞教學研討工作，組織本組老師學習了《蠶豆》（小班的）和《空氣》（大班的）的說課稿，在全園教工業(yè)務培訓上，帶領老師們學習討論了《大班藝術活動樂器秀》的教學及《幼兒園教育案例分析》等。得到了領導及老師們的好評，期末被學校評為優(yōu)秀的“組織講解”者。六月的體操比賽中，我班排練的“皮筋操”獲得了一等獎，十月的玩教具比賽中，我和王老師制作的玩教具“玩玩樂樂”也獲得了一等獎，十一月我承擔的公開課“能干的小狗”獲得了檢查評審專家們的好評，同時還根據(jù)自己在教學中的體會，寫出反思，積極地向各刊物投稿。

回顧過去，成績是喜人的，但我知道以后的路還很長，在今后的工作中，我將一如既往，再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

教師工作總結要求篇四

雪花飛舞的時節(jié)，放飛的是希望，收獲的是充實，看時光匆匆的溜走，忙碌的時節(jié)也飛快的離我們而去。

時光荏苒，一個學期在不經意間已經悄悄的滑過，在這一學期中，在園領導和各位同事的關心愛護下，是我對自己充滿信心的過程，當然更是我快速成長的過程！靜下心來，我對這個學期自己的方方面面做一個全面的總結。

首先，在這學期里，我擔任中班的英語教學工作。在抓好班級英語教學的同時，還帶動老師們做好全園的英語環(huán)境創(chuàng)設，為幼兒提供一個良好學習英語的氛圍，各班有英語區(qū)及雙語區(qū)，給幼兒充分的視覺感官，更能激發(fā)他們學習英語的興趣。利用晨間晚會期間，培訓教師們學習日常口語100句，讓她們在幼兒一日生活中能貫穿英語日常口語，提高師資英語水平，從而達到全園上下人人學英語，人人說英語，使我園幼兒沉浸在學英語的快樂氛圍之中。

幼兒教育事業(yè)是一份需要用愛去耕耘的事業(yè)。幼兒教育更是一份神圣的工作！在全社會呼喚師德的形勢下，我有這樣一份以愛為主題的工作，我愛我身邊的孩子，我愛我的工作。在工作中我也常常會這樣子想：“假如我是孩子?！薄凹偃缡俏业暮⒆印！薄蔽視趺醋?？”那樣的`話我就不會為孩子暫時達不到標準而急躁，不會為孩子不小心犯錯而指責，更多的是理解，寬容，尊重，愛。

在日常的工作中，我能認真的完成各項工作任務，課前認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，準備好所要用到的教具以及好豐富有趣的教育教學活動，上課時平等對待每一個孩子，給每一個孩子都有一個充分展示自己的機會，還給膽小的孩子多一些愛護，給注意力容易分散的孩子多一些鼓勵，給體弱的孩子多一些照料，給能干得孩子多一些挑戰(zhàn)。每一節(jié)課上完之后我都會不斷反思，不斷總結，努力提高自己的教育教學水平，讓寶寶們學到更多，爭取取得更好的成績，就是我最大的心愿！

教師工作總結要求篇五

化學是自然學科的重要組成部分，它是研究物質的組成、結構性質以及變化規(guī)律的科學?；瘜W課程，倡導從學生和社會發(fā)展的需要出發(fā)，將科學探究作為突破口，激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)新意識。初中化學，著重于幫助學生理解化學對社會發(fā)展的作用，從化學視角認識科學、技術、社會和生活方面的有關問題，了解化學制品對人類健康的影響，懂得運用化學知識和方法去治理，合理開發(fā)利用資源，增強學生對自然和社會的責任感，在面臨與化學有關的社會問題時能做出更理智科學的決策。為此特制定以下教學基本要求：

一、備課要求：

1．備課前，每位化學老師要通讀、精讀課程標準、通讀教材、教學指導用書及相關教輔用書，了解教材體系、重點、難點，熟悉與本節(jié)內容相關的習題，確保無重大知識點遺漏。

2、根據(jù)課程標準、教科書和學生實際情況制定準確、具體、多元化的教學目標。每節(jié)課一般有2~3個教學目標即可。對不同的課型（如新授、復習、實驗、練習課等），教學目標應有不同的側重點。

3、教師備課要對化學用語、實驗等方面做好研究和設計。如需進行演示實驗或學生探究實驗，應在教案中寫清所需化學儀器、藥品等，并提前1～2周通知化學實驗員進行準備。

4、了解學生興趣、愛好、原有的學習習慣和方法、知識基礎、技能、智能發(fā)展水平。分析和研究學生的實際情況，確定教學重點和難點。

5、擬定講課計劃。貫穿“學生為主體，教師為主導”的思想，充分調動學生主動學習和積極性，根據(jù)教師自身的特長，確定教學方法，推敲教學過程，寫出教案。教案要寫出本節(jié)課的教學流程、教與學的師生互動的過程。還包括教學課題、教學目標、教和學的方法分析、板書設計、教學反饋與評價、教后反思等方面的內容。

6、每節(jié)課都必須有教案和學案，堅決杜絕無案上課。

二、課堂教學要求。

1、教師教學時要教態(tài)自然，儀表端莊；語言生動，板書規(guī)范；尊重學生，關注學生的學習與發(fā)展，建立民主平等的師生關系。

2、教師授課時應按教案和學案進行，面向全體學生，切忌偏深偏難，杜絕知識性錯誤。

3、課堂教學時間要合理分配，每堂課都應準時上、下課，不得遲到、早退。上課鈴響前，教師應到教室；下課鈴響完，教師應下課，不拖課，亦不得中途離開教室。無特殊情況不得坐著上課，教室內嚴禁吸煙。

4、使用高效的教學方法和教學手段，優(yōu)化課堂教學過程。提倡使用現(xiàn)代教學設備和教具，提高教學的形象化、直觀性。各種教學手段及演示實驗等，教師均應提前熟練掌握，避免課堂操作失敗。

5、充分發(fā)揮學生的主體作用，留給學生充足的思維空間與時間，多給學生實踐與動手的機會，給每一個學生提供平等的學習機會。

6、堅持探究式與啟發(fā)式教學，圍繞教學目標創(chuàng)設良好的問題情景和活動情景，使課堂始終處于師生互動的動態(tài)平衡的狀態(tài)中。

7、每位老師都必須用好學案，學案由學科組老師集體商討編寫。

8、完成課程標準中規(guī)定的`演示實驗和學生實驗。教師演示實驗必須操作規(guī)范，現(xiàn)象明顯，實驗失敗時要作正確的分析與解釋，并重做或補做實驗直至成功。要十分重視學生實驗的效果與安全性。

9、認真上好不同課型的化學課。如：新授課應重在完成教學目標。復習課應重在各部分知識的聯(lián)系和拓展，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力。要做到復習課與新授課一樣，每節(jié)復習課都要有教案，做到復習教學設計思路清晰，習題訓練少而精。試卷評析課一般讓學生去自我發(fā)現(xiàn)，自我訂正，重點題教師做到精講，點撥，培養(yǎng)學生思維的發(fā)散。學生實驗課要事先與實驗員聯(lián)系，充分準備好儀器和藥品，確保實驗現(xiàn)象明顯，及時糾正學生錯誤操作。

三、作業(yè)布置批改要求。

1、每天作業(yè)量不超過30分鐘。

2、要及時批改作業(yè)，并做好批改記錄。對作業(yè)中的錯誤要督促學生自行修正。對于作業(yè)中共性的錯誤，要采取適當?shù)臋C會和方式及時指正。

3、作業(yè)原則上都必須批改。但批改的方式可以不同。如化學練習冊可讓學生互批，化學試卷教師要全批、盡量面批。

4、課外作業(yè)形式應多樣化，可分為調查訪問、實驗設計、收集數(shù)據(jù)、反饋練習。

四、輔導（輔導學生）要求：

輔導要有計劃，要講究方法。課外活動、社會實踐、實驗探究、輔導方式要適合學生的需要，要體現(xiàn)因材施教的原則。注重培樣學生合作學習、獨立思考的學習習慣。

五、評價（考試）要求：

按教育局統(tǒng)一要求和規(guī)定的時間認真搞好教學評價。統(tǒng)一組織期末調研考試，建立教學質量監(jiān)控，認真做好質量分析，確?！半p基”落實。采用紙筆考試、學習檔案、交流、實驗操作、自評、互評等多種形式的評價方式，實行教育性評價?？荚囍谐煽冊u定要公平準確，評價要具有促進性。課堂中非規(guī)范性評價要適宜適度，以激勵學生發(fā)展為基本要求。

六、教研活動及聽課要求：

1、對每個備課組每周集體備課不少于1節(jié)，且每學期推薦一名教師上一節(jié)示范課。

2、每學期每個教師聽課不少于15節(jié)，每個學期每位教師最少上一節(jié)公開課。

3、聽課后要集體評課，進行評價和總結。

4、每個備課小組，每學年開設講座(教學講座、科普及生活中的化學知識講座)不少于2次。

5、深入研究，不斷總結經驗，認真撰寫論文。

總之、化學教學過程必須認真按“備、教、批、輔、研、評”進行?；瘜W教師要改變孤立教化學知識的理念，要重過程、重方法，關注化學學科的科技新發(fā)現(xiàn)，不斷拓展教學資源，調整自身的知識結構和知識儲備。根據(jù)教學需要在教學中實行相關學科的有機結合，形成多樣化的、有特色的化學教學和學習方式。要尊重學生，重視學生的生活經驗和認知規(guī)律，注意人文精神培養(yǎng)。立足教學中的具體問題，堅持進行教學課題研究，不斷地發(fā)揮其創(chuàng)新潛能。

附表1：

宜昌市點軍區(qū)初中化學課堂教學評分表。

教師：課題：

項類內容分值得分備忘。

教

學

設

計1．三維目標明確，做到有機融合，符合學生實際。

2．教材運用恰當，教學重點突出，難點有效突破。

3．重視基礎知識，關注能力培養(yǎng)，講求循序漸進。

4．教學思路清晰，設計富有創(chuàng)意，體現(xiàn)生本意識。20。

教

學

過

程1．教學過程清晰，脈絡流暢自然，有利知能建構。

2．教學預設充分，課堂生成精彩，學生參與積極。

3．問題情景真實，注意實驗探究，注重聯(lián)系實際。

4．資源開發(fā)適當，拓展延伸適度，把握“最近發(fā)展”。

5．媒體使用合適，亮點耳目一新，教學效率提高。35。

教

學

能

力1．專業(yè)功底扎實，業(yè)務知識全面，講求嚴謹科學。

2．語言規(guī)范得體，教態(tài)自然大方，板書整潔美觀。

3．教學機智靈活，點拔引導到位，體現(xiàn)因材施教。

4．教學風格鮮明，個性特點彰顯，富于時代氣息。20。

教

學

效

果1．有效實現(xiàn)目標，較好掌握新知，個個學有所獲。

2．培養(yǎng)情感態(tài)度，引發(fā)良好情感，課堂氛圍和諧。

3．學生興趣濃厚，貫穿學法指導，學習方式靈活。

4．雙基訓練扎實，素養(yǎng)全面提高，感受成功快樂。25。

總分。

評委簽名：時間：年月日。

附表2：

宜昌市點軍區(qū)初中化學說課綜合評價表。

說課課題：說課教師：評定等級：

評價內容評價要素評定結果。

滿分。

評分。

教材學情分析151．正確理解教材的地位、作用以及與相關知識之間內在的聯(lián)系，5。

2．從學生的現(xiàn)狀出發(fā)重新組織教材，富于邏輯5。

3．學生化學學習基礎與狀態(tài)分析恰當，學習重、難點確定準確5。

學習目標分析154．體現(xiàn)《化學課程標準》總體目標與內容標準，具有多維性5。

5．體現(xiàn)學生在“四基”方面的發(fā)展，具有階段性5。

6．目標陳述準確而沒有歧義，具有操作性5。

8．組織教學內容正確，突出關鍵問題的解決；8。

9．聯(lián)系實際、注重實驗，重視化學核心能力與創(chuàng)新意識培養(yǎng)8。

10．教學流程設計合理，符合學生的認知規(guī)律8。

學習方法分析1811．體現(xiàn)學生的動手實踐、自主探索、合作交流，具有指導性6。

12．不同學習方式結合合理，有利學生獨立獲取知識6。

13．教學輔助手段的運用合理6。

學習評價分析1014．評價、反饋、調控的方式、時空設計合理，具有及時性5。

基本素養(yǎng)1016．表述明確、流暢、儀態(tài)得體，化學學科基本功扎實。

10。

評委簽名總分100。

2009-5-4修改。

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教師工作總結要求篇六

論文在投稿時要求都要有一定的格式，這樣利于編輯人員查看，也利于排版，現(xiàn)將多數(shù)雜志要求的排版方式整理如下，以供投稿人員進行參考。

1、文稿要求：選題應具備一定的先進性與實用性，內容能反映該學術領域的進展及水平。論點明確，論據(jù)充分，數(shù)據(jù)可靠。

2、文題：反映文章的主題。中文文題一般不超過20個漢字，盡量不用簡稱、縮寫、藥物商品名等不規(guī)范名詞，英文文題不宜超過10個實詞。中、英文文題含義應一致。

3、作者：作者次序、作者單位(所在城市)、郵政編碼標注清晰、完整。并留第一作者詳細地址、聯(lián)系電話及e-mail。

4、摘要：研究類文章附400字左右中、英文摘要，經驗性文章僅附中文摘要，摘要采用結構式，包括目的、方法、結果、結論四部分，用第三人稱撰寫。英文摘要還應包括文題、作者姓名(漢語拼音)、單位名稱、所在城市及郵政編碼。

5、關鍵詞：摘要下標引關鍵詞3-5個。盡量使用美國國立醫(yī)學圖書館編輯的最新版《indexmedicus》中醫(yī)學主題詞表(mesh)內所列的詞。如果最新版mesh中尚無相應的詞，處理辦法有：(1)可選用直接相關的幾個主題詞進行組配;(2)可根據(jù)樹狀結構表選用最直接的上位主題詞;(3)必要時，可采用習用的自由詞并列于最后，關鍵詞中的縮寫詞，應按mesh表還原為全稱，如“hbsag”應標引為“乙型肝炎表面抗原”。每個英文關鍵詞第一個字母大寫。

6、文中標題的層次：文內層次編號采用阿拉伯數(shù)字編號。一般不超過4級。第一級標題1;第二級標題1.1;第三級標題1.1.1;第四級標題1.1.1.1。編號一律左頂格寫，無編號段落開頭可空2格。

7、圖表應用標準：如果能用文字簡要說明的內容不必列表。圖、表按其在正文中出現(xiàn)的先后次序連續(xù)編碼。每幅圖(表)應冠有圖(表)序號及圖(表)題。表格采用三線表，不設豎線。

8、計量單位：以國務院1984年2月頒布的《中華人民共和國法定計量單位》為準，具體可參照1991年中華醫(yī)學會編輯出版部編輯的《法定計量單位在醫(yī)學上的.應用》一書。計量單位的書寫必須規(guī)范，不應使用已廢止的單位，在一個組和單位中，斜線不得多于一條，如mg/kg/min,應采用mg/(kg·min)。

10、參考文獻：參考文獻標按在文中出現(xiàn)的先后順序排列編號，并用方括號標在文中引用處的右上角。參考文獻應為正式出版物發(fā)表的作品，所引文獻務必與原著核實，內容、卷期、頁碼、年份應準確無誤，參考文獻中的作者1-3名全部列出，3名以上只列前三名，后加“，等”。外文期刊名稱用縮寫，以indexmedicus中的格式為準，文題和書名只有首字母大字，其他一律小寫(特殊要求大寫的單詞除外);中文期刊用全名。英文標點符號后應留一空格。

11、著作權相關事宜：作者文責自負。本刊編輯有權對來稿做文字修改、刪節(jié)，凡涉及原意的修改，則征求作者同意后進行修改。來稿決定刊用后，專有使用權歸本刊所有。除以紙載體形式出版外，本刊有權以光盤、網絡期刊等其他方式出版決定錄用的文稿，稿費在收取費用時已經進行相應的減除，稿件刊登后，贈送第一作者當期雜志1冊。

12、綠色通道：基金項目課題論文，可使用本刊“綠色通道”，在最短的時間內發(fā)表。

教師工作總結要求篇七

為加速青年教師的專業(yè)成長，提高整體教育教學水平，增強實施新課程的潛力，在學校組織的“師帶徒”活動中，我與朱文云教師結為師徒，我們團結協(xié)作、亦師亦友、互學互助、共同提高，取得了較好的效果。現(xiàn)總結如下：

不管在生活、學生，還是教學工作中，作為師傅的我和他以朋友相處，曉之以理、動之以情、以身作則、關心愛護他，為他解疑排難。用自己的實際行動和禮貌的生活觀念帶動他的熱情，鼓勵他做到敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、愛生。

徒弟年輕、素質好、有朝氣、有旺盛的工作熱情，但是缺乏必須的教學經驗，在工作中經常走彎路，費時多，收效少。在平時的教學工作中，我和徒弟經常探討交流，尋求更好的教學方法。每月指導徒弟備課一次，幫忙他提高寫教案的條理性，一改他過去陳舊的開頭寫“教學目的”，把“素質教育目標”細化為知識教學點、潛力訓練點、德育滲透點等小目標，更加明確了教學的方向性、節(jié)省教學時間，提高效率。學期末，重點指導徒弟怎樣上好復習課，擬訂復習計劃，同時指導他撰寫學生寄語及各項總結，及時積累教學經驗，以利于今后的工作。

首先在組內公開課中帶頭上好示范課，精心準備，設計盡量生物教學，能讓徒弟從中有所得、有所悟。每月至少聽徒弟一節(jié)課，及時認真地做出客觀評價，提出建設性的意見，師徒共同研討、互改互評。在教研活動中，大家均能擺正位置，抽出時間，用心探索，虛心求教。作為師傅，我毫無保留地把自己的見解、經驗交給徒弟。

總之，在這一年的師帶徒工作中，我力求把自己積累的成功經驗傳授給徒弟，用一些現(xiàn)代教學思想和禮貌的生活觀念影響他們，從和他的交流中，我也在他身上學到了許多東西，正所謂“教學相長”。當然，工作中難免有不盡人意之處，懇請領導們批評指正。

教師工作總結要求篇八

為加速青年教師的專業(yè)成長，提高整體教育教學水平，增強實施新課程的潛力，在本區(qū)教育局舉辦的“師帶徒”活動中，我與鄧有君這位青年語文教師結為師徒，我們團結協(xié)作、亦師亦友、互學互助、共同提高，取得了較好的效果。下面就自己的一點心得體會做如下總結：

學期初，我們共同制訂了師帶徒學習計劃，起到了督促和監(jiān)督的作用。根據(jù)計劃資料，我隨時幫忙鄧有君老師備課，主要是探討教學方法和教學策略。

不管在生活、學生，還是教學工作中，作為師傅的我和她以朋友相處，曉之以理、動之以情、以身作則、關心愛護她，為她解疑排難。用自己的實際行動和禮貌的生活觀念帶動她的熱情，鼓勵她做到敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、愛生。

教學方法。每月指導徒弟備課一次，幫忙他們提高寫教案的條理性，一改他們過去陳舊的開頭寫“教學目的”，更加明確了教學的方向性、節(jié)省教學時間，提高效率。學期末，重點指導徒弟怎樣上好復習課，擬訂復習計劃，同時指導他們撰寫學生寄語及各項總結，及時積累教學經驗，以利于今后的工作。

我深知：只有不斷學習，才能跟上課改步伐，才能以全新的思想觀點指導自己的教育實踐。因此，我將自己積累的豐富教學經驗與技巧毫無保留的傳授給她，用一些現(xiàn)代教學思想影響她，鼓勵她多參加培訓，多讀書，閱讀有關雜志來獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。

作為一名年輕教師，不僅僅要提高教學潛力，平時還應注意反思、積累，朝科研型發(fā)展。我鼓勵她們努力發(fā)掘自身教學工作中的得意之處或反思經驗教訓，及時記錄下來，做到每月總結，學期末時整理半年來的收獲，撰寫論文。

首先在校內公開課中帶頭上好示范課，精心準備，設計盡量適合低年級的語文教學，能讓徒弟從中有所得、有所悟。每學期至少聽徒弟一節(jié)課，及時認真地做出客觀評價，提出建設性的意見，師徒共同研討、互改互評。在教研活動中，大家均能擺正位置，抽出時間，用心探索，虛心求教。作為師傅，我毫無保留地把自己的見解、經驗交給徒弟。

學無止境，教無止境，應對教學中的諸多問題，我們永遠需要學習，需要研究，相信在我們共同的努力下，我們必須能夠共同發(fā)展，共同進步。

教師工作總結要求篇九

人貴有自知之明，年度總結并不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。

2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。

7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。

8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

教師工作總結要求篇十

實習期間，臨西二中團委的活動也有很多，每兩周一次的黨團知識競賽、手抄報比賽、黑板報比賽、演講比賽等等，這些活動，我都組織班里的學生們積極參與，并盡自己的力量幫助他們，使得我們班取得了不錯的成績。

服務當?shù)厍闆r：

除了做好教學的本職工作以外，我還努力為當?shù)氐慕逃聵I(yè)服務。由于這里位置相對偏僻，且學校里教師老齡化的現(xiàn)象較為嚴重，我利用自己在教學論課堂上學到的知識，向這里的老師宣傳、介紹了一些新的教學方法和教學理念。

同時，利用課余時間給學生們補習英語和數(shù)學，輔導他們的語文寫作，舉辦和語文學科相關的趣味知識競賽，豐富學生們的知識，鍛煉他們的能力。在學校組織的考試中，我也多次擔任監(jiān)考老師，并且負責本學科的閱卷，參與成績分析的工作，除了自己的自習課，還幫助學校的其他老師盯自習，輔導學生做練習，指導去縣里參加演講比賽的學生。

很慶幸，我參加了學校組織的頂崗實習。通過四個多月的實習，我不僅使自己的教學能力和教學技能有了一定的提高，還鍛煉了自己的班主任工作技能和管理學生的能力，為從學生到老師的蛻變打下了一定的基礎。在二中，我和分隊其他成員共同參與策劃和舉辦的幾次活動，讓我得到了更加全面的鍛煉，這是我在大學校園中所欠缺的。頂崗實習，豐富了我的生活，更豐富了我的人生。

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教師工作總結要求篇十一

(一)總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

(二)成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

(三)經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

二、寫好總結需要注意的問題。

(一)一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

(二)條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

(三)要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構成的、

(一)標題。

標題,即總結的名稱、標明總結的單位,期限和性質、

(二)正文。

正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結尾、

1、開頭。

2、主體。

是總結的主要部分,是總結的重點和中心、它的內容就是總結的內容、

3、結尾。

(三)署名和日期

[工作總結格式要求]。

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教師工作總結要求篇十二

通常個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。下面由本站小編為大家介紹工作總結格式要求及范文，僅供參考。

一、工作總結電子版格式要求

1、頁面設置：a4 縱向

頁碼位置：下居中

頁邊距：上2厘米;下1.5厘米、左2.5厘米、右2厘米

2、字體、字號

標題：20xx年工作總結(宋體，二號，加粗，居中)

部門人員：綜合部 *****(宋體，小三，加粗，居中)

正文：宋體，四號，行距1.5倍，字距：默認

正文中標題：最多分三級，分級編號統(tǒng)一如下：

第一級：一、xxxxxxxxx(黑體，四號) 比如：一、本站

第二級：1、xxxxxxx(宋體，四號，加粗) 比如：1、本站

第三級：(1)xxx(宋體，四號) 比如：(1)本站

二、工作總結手寫版格式要求

標題：20xx年工作總結(居中)

正文：(請參考后面工作總結范文)

署名及時間：寫上自己的名字與寫作時間(寫在右下角)

出處 www.zgxlcd.com

三、工作總結內容要求：

(一)、20xx年度工作總結

1、請把你對自己所處的部門及工作崗位的理解，描述出來;

3、請大致對自己20xx年度的工作情況給予評定，包括個人取得了什么工作成績和工作中得到哪些經驗(包括個人和團隊的)。

4、針對沒有完成的指標和未按時完成的工作任務以及工作中的不足進行分析，要詳細寫出個人主要因素和外部主要因素(外部因素包括公司制度政策和合作方因素，以及團隊管理因素等)。

(二)、20xx年度工作計劃

2、請給出個人在20xx年的工作計劃;

3、針對20xx年度，提出個人的發(fā)展愿望和提高計劃;

(三)、對公司的意見及建議

結合公司的發(fā)展方向和主要業(yè)務內容，提出您個人的看法和建議。內容可以是公司的發(fā)展方向、產品規(guī)劃、銷售、運營、管理等方方面面;如何改進團隊管理方面也可以提出改進意見(團隊方面：團隊管理制度、團隊配合、內部培訓、內部工作流程等等方面)

范文精選：

教師工作總結范文

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結如下：

一、在思想上，積極上進。我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術，豐富教學手段，抓住學校安排校內聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平?？傊?，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動。在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期為了扎實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，努力工作。在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經歷用在教育教學上。這學期本人圓滿地完成教育教學工作。但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學工作中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學管理教育教學，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。

護理工作總結范文

在院領導和科室主任的支持下，在各科室互相配合支持下，使我順利完成本年度的護理任務，現(xiàn)將總結如下：

一、為病人護理提供優(yōu)質護理服務

堅持了以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的要求為目標。首先要給病人以人文關懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關心人，尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語、理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的，醫(yī)囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人;掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個性化的護理措施，即使評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張焦慮情緒，使病人產生一種安全感、滿意感。只要堅持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需要為目標，提供優(yōu)質的個性服務，以患者滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質上病人與醫(yī)院的誠信關系，只要病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。

二、保證護理安全

1、 加強制度與職責教育

重申各級護理人員職責，明確崗位責任制和護理工作制度，各位護士盡其職責，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。

2、 加強學習安全管理

組織科室姐妹們進行法律意識教育，提高她們的抗風險意識及能力，同時指定有臨床經驗、責任心強、具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)她們的溝通技巧、臨床操作技能等。

3、完善護理風險預案

平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力;完善護理緊急風險預案，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，以提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

三、加強護理質控

1、重新指定了切實可行的檢查與考核質控細則，定期或不定期進行重點質量檢查，對查出的問題進行不定期抽查，向護理部質量檢查反饋信息，并進行綜合分析，查找原因，不足之處進行原因分析并及時整改，并檢查整改落實情況，以加強護理人員的服務意識、質量意識。

2、不斷修改完善各種護理質量標準，按標準實施各項護理工作。

四、存在問題

1、對病房管理尚不盡人意，新護士多，經驗不足。

2、由于護理人員較少，基礎護理部到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。

一年來的'護理工作得到院領導的重視、支持和幫助，職業(yè)道德建設上取得了一定的成績，但也存在一定的缺點，在以后的工作中有待進一步改善。

銷售工作總結與計劃范文

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xy年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。

一年工作總結

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數(shù)年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現(xiàn)有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。

教師工作總結要求篇十三

(二)、內容、落款：小四、宋體。

(三)、行距：固定值22磅。

(四)、首行縮進：2字符。

(五)、頁邊距：上下左右均為2.5厘米。

(六)、頁眉頁腳字體：五號、華文行楷、不加粗。

（一）、標題。

（二）、正文1、前言部分。

（1）、概述基本情況。

（2）、明確提出總觀點。

詳細介紹取得的成績、存在的問題、今后努力的方向，忌口語化語句出現(xiàn)。

（三）、署名。

（署名）人文社會科學學院青年勵志社辦公室xxx。

二一二年五月五日（公文格式）。

教師工作總結要求篇十四

1、闡述本月所有工作的內容，包括工作事項，是否完成。

2、在工作中遇到的`問題有哪些，及問題的解決辦法。

3、后續(xù)工作的思路和想法及對工作的一些規(guī)劃。

4、工作總結需機打，不得手寫，署名需手寫，副職需要主管、副總簽字，主管需要副總簽字，及簽字日期。

5、工作總結每月28日下班（17：00）前，提交至人力資源部。如在副總手中審批，需自行催促，不得以此為理由延期上交。

6、上述所有事項需按要求完成，未完成直接記入績效考核。

人力資源部。

20xx年11月17日。