光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇一

2、拜訪西門子客戶洽談會(huì)議意向。

3、對(duì)老客戶電話拜訪，銷售月餅。

4、市區(qū)簽訂商務(wù)協(xié)議。

5、洽談德才培訓(xùn)會(huì)議意向。

有意向購買月餅客戶分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行。

1、參加大例會(huì)。

2、確定德才培訓(xùn)會(huì)議細(xì)節(jié)。

3、回訪去年9月份開會(huì)客戶，收集會(huì)議信息。

4、重點(diǎn)聯(lián)系新老客戶銷售月餅。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇二

上午參加部門例會(huì)，內(nèi)容月餅銷售情況、上周會(huì)議收入，下周會(huì)議信息，上周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃。例會(huì)結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。周二：早上9:15參加部門晨會(huì)，10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨。11:00-12:40吃飯，12:45坐車到紫荊山金城國貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。1：00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜。1、鴻升.能源.照明公司2、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司3、麥多公司4、雙利投資公司5、中國平安（此公司在店開過會(huì)議，負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定）6、河南通海流體設(shè)備有限公司7、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司8、泰贏公司周三：9:10-9:20廣播體操。9:20-9:30接待部會(huì)議，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀(jì)律。10:00派車去市區(qū)到陳砦。1：30-2:00坐車到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇三

以學(xué)習(xí)貫徹《中華共和國工程法》為總內(nèi)容，以《工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《工程質(zhì)量法》、《建筑行業(yè)工程質(zhì)量安全條例》、《工程質(zhì)量安全法》、《建設(shè)工程質(zhì)量安全技術(shù)措施》為主要工作，深入學(xué)習(xí)、貫徹黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神、《中華共和國工程質(zhì)量安全管理?xiàng)l例》、《工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《工程管理辦法》及《工程質(zhì)量安全管理制度》等，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范質(zhì)量行為，提高質(zhì)量安全水平，為今后的工程質(zhì)量安全工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作重點(diǎn)及工作措施。

1.加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，提高施工質(zhì)量管理水平。

2.加大對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)管力度，嚴(yán)格監(jiān)管現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量，保證工程質(zhì)量。

3.嚴(yán)格監(jiān)管施工單位質(zhì)量，保證現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全。

4.加強(qiáng)工程質(zhì)量安全，確保施工質(zhì)量安全管理。

5.嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查與質(zhì)量檢查，做好施工過程中的質(zhì)量安全。

6.加強(qiáng)監(jiān)管與檢查，確保質(zhì)量安全，確保工程質(zhì)量。

三、總體要求。

7.加強(qiáng)施工安全監(jiān)管力度，建立健全質(zhì)量安全工作責(zé)任制，落實(shí)施工單位質(zhì)量安全責(zé)任制，確保工程質(zhì)量安全。

8.加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，保證質(zhì)量安全。

四、工作要求。

9.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全工作，確保工程質(zhì)量安全。

10.加強(qiáng)施工工作過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管力度，保證工程質(zhì)量安全施工，確保工程質(zhì)量安全。

11.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工管理力度，做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作的監(jiān)管力度，保證工程質(zhì)量。

五、工作重點(diǎn)及措施。

12.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，保證現(xiàn)場(chǎng)安全。

13.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理力度，確保施工單位現(xiàn)場(chǎng)的安全。

14.加大現(xiàn)場(chǎng)檢查力度，確保施工單位現(xiàn)場(chǎng)的安全。

15.嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督力度，確保現(xiàn)場(chǎng)安全。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇四

(一)組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜。

按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對(duì)大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。

(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。/x年榨季，盡管食糖市場(chǎng)價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢(shì)下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止x年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作。

1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。

2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作。

3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作。

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇五

內(nèi)容：

1、匯報(bào)會(huì)議預(yù)訂情況。

2、協(xié)議、拜訪客戶、拜訪計(jì)劃的實(shí)施。

3、今日起每日拜訪不得少于6家單位，100人以內(nèi)會(huì)議由接待負(fù)責(zé)。

例會(huì)期間帶公安局客人看會(huì)場(chǎng)，21號(hào)會(huì)議室（會(huì)議室小，人數(shù)較多）2號(hào)會(huì)議室（離住宿地方遠(yuǎn)），多功能廳果嶺廳經(jīng)過改造基本滿意。望湖樓餐廳比較滿意，加拿大客房與獨(dú)棟別墅基本滿意，單標(biāo)間客人反映房間較小。比較其它酒店后給予答復(fù)。

下午接待第三屆“思念杯”高爾夫聯(lián)賽，餐廳開餐前的準(zhǔn)備，搭舞臺(tái)、搭桁架準(zhǔn)備完畢后。到客房區(qū)域接待客人入住地中海、加拿大、獨(dú)棟別墅，引領(lǐng)客人到房間，幫客人拿行李?？腿巳繄?bào)到完畢。6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)開餐，開餐前演講及用餐一切順利。8點(diǎn)30時(shí)客人用餐結(jié)束后把客人送回客房。

11月9日：

早上參加晨操，9點(diǎn)30時(shí)參加部門晨會(huì)。

內(nèi)容：

1、今日沒有會(huì)議全部回市區(qū)陌拜簽協(xié)議，由銷售經(jīng)理帶隊(duì)。

2、陌拜地點(diǎn)農(nóng)業(yè)路花園路國際企業(yè)中心、農(nóng)業(yè)路政七街。

3、回報(bào)昨日工作。

4、9：50發(fā)車去市區(qū)。

5、做好今日拜訪記錄。

1點(diǎn)出發(fā)去農(nóng)業(yè)路國企中心，拜訪客戶。

1、北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司。

2、香港商扳河南辦事處。

3、中國沱牌深度合作項(xiàng)目部。

4、河南天翼投資控股有限公司。

5、廣東龍湖科技有限公司。

6、蘋果保質(zhì)有限公司簽訂兩家協(xié)議。

1、蘋果保質(zhì)有限公司。

2、河南廣泰好想你棗有限公司11月10日：

9點(diǎn)10分參加晨操，9點(diǎn)30時(shí)參加晨會(huì)，

內(nèi)容：

1、檢查自己儀容儀表。

2、匯報(bào)昨日工作。

3、補(bǔ)充會(huì)議信息。

4、今日陌拜地點(diǎn)：國貿(mào)中心、農(nóng)業(yè)路招銀大廈。

今日在店接待第三屆“思念杯”會(huì)議日程，早上外出旅游，下午返回酒店。3點(diǎn)左右客人外出回來，在客房休息。晚上在酒店大年農(nóng)莊用餐，6點(diǎn)30左右從地中海、加拿大接客人至大年農(nóng)莊開餐，20：20用餐結(jié)束。一切正常。安排明日用車。

11月11日：

晨會(huì)內(nèi)容：

1、半個(gè)月到交15份協(xié)議。

2、下周拜訪已整理好的在店消費(fèi)較多的客戶。

3、周一到周四每日拜訪客戶、整理成拜訪表。每日拜訪至少6家客戶。

4、會(huì)議信息及時(shí)上報(bào)。

5、匯報(bào)昨日工作。

6、夜間用車、臨時(shí)用車與值班經(jīng)理聯(lián)系。

7、應(yīng)收賬款到賬時(shí)，告知財(cái)務(wù)人員。

本周接待重要會(huì)議較多，從會(huì)議報(bào)道前。

2、3天酒店各個(gè)部門從每個(gè)細(xì)節(jié)都在做著精心準(zhǔn)備。會(huì)議期間、會(huì)議結(jié)束每個(gè)部門、每位領(lǐng)導(dǎo)與員工大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，全神貫注的投入工作中。工作時(shí)大家在乎的不是加班、不是累、而是接待成功、圓滿的喜悅、那種自豪。接待好每個(gè)會(huì)議，這也證實(shí)這思念果嶺的實(shí)力。大家期盼的也正是這些。

下周酒店有個(gè)公安部重要接待，做好公安部接待工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排。除接待好公安部接待，也要做好在店的會(huì)議接待工作。如在店會(huì)議不多，每日保質(zhì)量的簽訂每日協(xié)議任務(wù)數(shù)。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇六

（20xx年4月25日至20xx年5月1日）。

1、開展“四個(gè)列會(huì)”“揭蓋子，挖幕后”，按照上級(jí)的部署安排我組，警務(wù)室，村黨組織開聯(lián)系會(huì)議，透過總結(jié)匯報(bào)，交流研討解決存在的問題。經(jīng)過此會(huì)議進(jìn)一步深入開展“揭蓋子，挖幕后”工作。

2、進(jìn)一步深入落實(shí)流動(dòng)動(dòng)人口（流入，流出）管理，查清他們的來龍去脈。

3、嚴(yán)格要求民兵，警務(wù)室民警的.訓(xùn)練做突發(fā)事件演練的準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)工作組的政治理論學(xué)習(xí)。為了順利開展“訪惠聚活動(dòng)”、切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動(dòng)的實(shí)際好處、提高工作組成員的工作理論水*給村民傳達(dá)*的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強(qiáng)工作組的理論學(xué)習(xí)和漢語學(xué)習(xí)。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇七

來到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。

三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。

四、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息。

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠以待，要善待周圍的每一個(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。

本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發(fā)準(zhǔn)客戶零個(gè)，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態(tài)，時(shí)間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會(huì)打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。

本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發(fā)準(zhǔn)客戶一個(gè)，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時(shí)間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息，堅(jiān)持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。

2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶廠子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí)；這個(gè)客戶居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作；第二個(gè)客戶居然是濱*保費(fèi)王的老客戶；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了。

從這一天的事情中我看出來，我就是一個(gè)感*的人，如果我是個(gè)有錢客戶，業(yè)務(wù)員對(duì)我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了；通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對(duì)*人們的意義；通過一周的寫作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇八

定期對(duì)我們工作進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)非常好的習(xí)慣，它能幫我們找出平時(shí)可能沒有注意到的關(guān)鍵點(diǎn)，也許這就是我們今后工作中遇到的某個(gè)問題所需要的解決方法。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售上周。

工作總結(jié)。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

第一周就這樣的過去了，先說說在這個(gè)星期里我的總結(jié)。

在這個(gè)星期當(dāng)中我個(gè)人覺得應(yīng)該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個(gè)月我們的任務(wù)是xxx萬，平均每個(gè)星期的任務(wù)是x萬，一天內(nèi)，我們最少也要達(dá)到x萬多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒有那么的達(dá)標(biāo)，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會(huì)努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中，并且我們也會(huì)保持著開單率，會(huì)不斷的增強(qiáng)，提高。

這個(gè)月我們有很多活動(dòng)的，x月x日--x月x日部分貨品有優(yōu)惠活動(dòng)，還有贈(zèng)禮品的活動(dòng)，我們會(huì)利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。

說說我在這個(gè)星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。

(1)、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學(xué)會(huì)了發(fā)送周報(bào)告、會(huì)議記錄、周分析等等，通過這段時(shí)間里我對(duì)所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握。但我還會(huì)繼續(xù)的努力做到更加熟練。

(2)、在本周里，個(gè)人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對(duì)貨品的價(jià)格還是不能全部熟記，但我會(huì)努力，不管怎么樣，我都會(huì)努力去工作。

這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中a類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬元-20xx萬元。

財(cái)務(wù)部之前在譜成購買了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會(huì)邀約上門的，但由于對(duì)方一直一直稱說沒時(shí)間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念!!但我對(duì)于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。

另外一個(gè)a類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無法做主。對(duì)方想上軟件的意識(shí)非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來，成交的可能性是非常大的。

這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬砉救齻€(gè)星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。

以上是我對(duì)于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。