心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
做市場心得體會篇一
市場是一個充滿競爭和機(jī)遇的地方，我在過去的幾年中不斷涉足市場，積累了一些關(guān)于做市場的心得體會。在這篇文章中，我將分享我認(rèn)為最重要的五個方面。
首先，了解市場需求是至關(guān)重要的。市場需求是市場存在的動力，只有了解市場需求，才能更好地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。我在做市場的過程中，發(fā)現(xiàn)通過市場調(diào)研可以了解顧客對產(chǎn)品的需求和喜好，這有助于我們進(jìn)行產(chǎn)品的定位和推廣。而對于市場需求的掌握不僅僅需要從表面去了解，我們需要深入挖掘顧客的內(nèi)心，探索他們的真實(shí)需求。只有這樣，我們才能在市場競爭中保持優(yōu)勢。
其次，和顧客建立良好的溝通和互動是非常重要的?，F(xiàn)如今，市場競爭激烈，顧客的選擇空間也更加廣泛。在這樣的環(huán)境下，和顧客保持良好的溝通和互動，不僅能夠增強(qiáng)顧客對我們產(chǎn)品的認(rèn)可和信任，還能夠及時獲取顧客的反饋和意見。在我的經(jīng)驗中，通過與顧客的互動，我了解到了許多改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的方向，這對于我們的市場推廣表現(xiàn)起到了至關(guān)重要的作用。因此，建立和顧客的良好溝通是一個市場人員必備的技能。
第三，市場需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場環(huán)境在不斷變化，市場人員需要及時了解市場的新動態(tài)和新趨勢，以及適應(yīng)市場的變化。在我從事市場工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的，通過學(xué)習(xí)可以讓我及時了解到行業(yè)的最新發(fā)展和技術(shù)的更新。而創(chuàng)新則是市場競爭中的關(guān)鍵因素，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場上脫穎而出，并吸引更多的顧客。
第四，做市場需要有大局觀和長遠(yuǎn)眼光。市場是一個宏大的體系，我們不能只看到眼前的利益，而要從整體的角度去思考問題。在我的市場經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)有時候權(quán)衡利弊并不是一件容易的事情，但是只要我們從整體的角度出發(fā)，站在企業(yè)的發(fā)展和長遠(yuǎn)利益上考慮，就能夠做出正確的決策。在市場競爭中，我們不能只關(guān)注眼前的短期利益，而要有長遠(yuǎn)的思考和規(guī)劃。
最后，做市場需要有堅持和耐心。市場是一個長期的戰(zhàn)場，沒有一蹴而就的成功。在我的市場經(jīng)驗中，我遇到了許多困難和挫折，但是只有堅持下來，才能夠取得成功。市場需要持續(xù)的努力和耐心，不能輕易放棄。在市場的道路上，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進(jìn)自己的能力，堅定自己的信心，始終保持積極的心態(tài)。
總而言之，做市場是一項全方位的工作，需要我們從多個角度去思考和處理問題。通過了解市場需求、與顧客溝通和互動、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、具備大局觀和長遠(yuǎn)眼光、擁有堅持和耐心，我們才能夠在市場中取得成功。希望通過我的心得體會，能夠?qū)ζ渌麖氖率袌龉ぷ鞯娜颂峁┮恍﹩⑹竞蛶椭?/p>
做市場心得體會篇二
市場是一個充滿競爭的陣地，它匯聚了各種資源、貨物和服務(wù)。在市場中，人們可以進(jìn)行買賣、交流和經(jīng)驗分享。作為一個消費(fèi)者，我經(jīng)常光顧市場，買賣所需的商品和服務(wù)。通過這些經(jīng)歷，我收獲了不少心得體會，總結(jié)了一些對我來說有用的經(jīng)驗，希望與大家分享。
第二段：精明選購。
在市場中，產(chǎn)品琳瑯滿目，而消費(fèi)者需要根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。我發(fā)現(xiàn)，對于我來說，價位、品質(zhì)和效用是我最主要的考慮因素。首先，我會比較不同商家的價格，找到性價比最高的。其次，我會查看商品的品質(zhì)，選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。最后，我會考慮商品的實(shí)用價值，評估它是否符合我個人的需求。通過這樣的方法，我可以在市場中買到最適合我的商品，不僅滿足了我的需求，而且節(jié)約了開支。
第三段：遇見良好服務(wù)。
市場也是一個服務(wù)的集散地。在市場中，我遇到了各種各樣的商家，有些給我留下了深刻的印象。有一次，我在一家餐館用餐，服務(wù)員態(tài)度十分親切，他們耐心地解答我的疑問，并為我提供了周到的建議。在另一次購物過程中，我在商店里遇到了一個熱心的導(dǎo)購人員，她不僅幫我找到了我需要的商品，還為我講解了商品的特點(diǎn)和使用方法。這些良好的服務(wù)經(jīng)驗讓我感到愉悅和滿意，我深深認(rèn)識到，一個好的服務(wù)態(tài)度是商家與顧客之間建立信任和良好關(guān)系的基礎(chǔ)。
第四段：交流和學(xué)習(xí)。
市場是信息的傳播和交流的場所。我發(fā)現(xiàn)，在市場中，人們可以通過交談和交流獲得很多有用的信息。在市場，我經(jīng)常和商家或其他消費(fèi)者進(jìn)行溝通，討論各種話題，分享使用商品的心得和感想。通過這種交流，我不僅了解了更多關(guān)于商品的信息，還學(xué)到了不少使用技巧和購物策略。交流和學(xué)習(xí)使我更加豐富了消費(fèi)經(jīng)驗，也為我以后的購物帶來了更多思考和啟示。
第五段：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。
作為一個消費(fèi)者，我深知自己的權(quán)益是需要得到保護(hù)的。市場雖然為我們提供了各種商品和服務(wù)，但有時也會遇到一些問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)、商家欺詐等。在面對這些問題的時候，我們需要學(xué)會維護(hù)自己的權(quán)益。我通過學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的措施和途徑。當(dāng)我遇到問題時，我會主動與商家溝通，尋求解決方案，并保持良好的理性和溝通能力。通過這樣的努力，我成功維護(hù)了自己的權(quán)益，也得到了應(yīng)有的賠償和解決方案。
結(jié)尾。
通過在市場中的經(jīng)歷，我明白了消費(fèi)者在市場中的重要性和力量。精明選購、遇見良好服務(wù)、交流和學(xué)習(xí)以及維護(hù)自己的權(quán)益，是我在市場中的幾個重要體會。希望我的經(jīng)驗和心得能對大家有所啟發(fā)和幫助。在未來的購物中，我將更加注重選擇優(yōu)質(zhì)商品和良好服務(wù)，同時也會更加主動維護(hù)自己的權(quán)益，為自己創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗。
做市場心得體會篇三
心得體會就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近；實(shí)踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。下面的市場營銷學(xué)習(xí)心得范文是由為大家整理帶來的一些相關(guān)材料，希望能對你有所幫助。
這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴(kuò)展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟(jì)活動與非經(jīng)濟(jì)活動。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。
通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實(shí)踐上的成功。
做市場心得體會篇四
市場學(xué)是一門研究市場現(xiàn)象、探討市場行為的學(xué)科。在學(xué)習(xí)和研究市場學(xué)的過程中，我汲取了豐富的知識和經(jīng)驗，并對市場學(xué)有了更深的理解。下面我將從市場定位、消費(fèi)需求、產(chǎn)品策劃、價格決策以及營銷推廣五個方面，總結(jié)并分享我在市場學(xué)中的心得體會。
第一，市場定位是開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。市場定位是企業(yè)在市場中尋找屬于自己立足之地的過程，它要求企業(yè)抱著誠信、責(zé)任和合法的態(tài)度來與市場進(jìn)行交流和互動。我在學(xué)習(xí)市場定位的過程中，深刻認(rèn)識到市場定位不僅僅是企業(yè)的工作，更是一個全員的工作。只有了解市場，了解顧客的需求和喜好，我們才能準(zhǔn)確地開展市場營銷活動，提供符合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
第二，消費(fèi)需求是市場經(jīng)濟(jì)中最基本的存在。消費(fèi)需求的變化是市場經(jīng)濟(jì)活動變化的一個縮影，也是市場學(xué)研究的重點(diǎn)之一。在學(xué)習(xí)消費(fèi)需求的過程中，我了解到消費(fèi)需求不僅僅是物質(zhì)上的需求，還包括精神上的需求。在這個競爭激烈的市場中，企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，就必須具備洞察消費(fèi)者心理的能力。只有通過了解消費(fèi)者的需求和喜好，企業(yè)才能有針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者的需求并贏得市場份額。
第三，產(chǎn)品策劃是市場學(xué)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。產(chǎn)品策劃是指為滿足市場需求而制定的一系列與產(chǎn)品相關(guān)的計劃和決策。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品策劃的過程中，我明白了一個成功的產(chǎn)品策劃是基于市場需求的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。只有了解市場需求并根據(jù)市場需求來制定產(chǎn)品的定位、定價和推廣策略，企業(yè)才能開發(fā)出符合市場需求并受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。
第四，價格決策是市場學(xué)中的一個重要議題。價格決策是指企業(yè)制定市場價格的決策過程。在學(xué)習(xí)價格決策的過程中，我認(rèn)識到企業(yè)定價既要考慮產(chǎn)品本身的成本，還要考慮市場的需求和競爭情況。一個合理的價格既能滿足企業(yè)的盈利目標(biāo)，又能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和認(rèn)可，才能夠使企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。
第五，營銷推廣是將產(chǎn)品推向市場的重要手段。營銷推廣是企業(yè)通過廣告、促銷等手段向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，從而引起消費(fèi)者購買欲望的過程。在學(xué)習(xí)營銷推廣的過程中，我了解到一個好的營銷推廣活動必須立足于市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，并采用不同的推廣手段和渠道，以吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者購買。同時，通過與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通和互動，企業(yè)可以建立良好的品牌形象和市場口碑，提升企業(yè)的競爭力。
總的來說，市場學(xué)是一門與市場行為和市場現(xiàn)象相關(guān)的學(xué)科，它關(guān)注消費(fèi)需求、產(chǎn)品策劃、價格決策和營銷推廣等方面。在學(xué)習(xí)市場學(xué)的過程中，我深刻認(rèn)識到良好的市場定位對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而了解消費(fèi)需求、精心策劃產(chǎn)品、合理決策價格以及精準(zhǔn)推廣則是實(shí)現(xiàn)市場成功的關(guān)鍵。這些心得體會將伴隨著我今后的學(xué)習(xí)和工作，為我在市場經(jīng)濟(jì)中取得更大的成就奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
做市場心得體會篇五
在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，沒那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時激動壞了，瞬間便提起興趣，在以后的課堂我都認(rèn)真聽講。
老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合、確定營銷計劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師的認(rèn)真講解，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。
其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：
1。市場的三要素：人口、購買力、購買欲望；
2。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價值；
3。營銷的四要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；
4。swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。
我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，那么就此刻而言我們還有時光，還有機(jī)會去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。
通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。
做市場心得體會篇六
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
做市場心得體會篇七
我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識。尤其是去年，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。
通過學(xué)習(xí)，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn)，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升，日益擴(kuò)大和完善的市場為市場營銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成竹，事半功倍。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務(wù)價值得以實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認(rèn)識和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細(xì)節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中，往往是“運(yùn)用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。但從另一個角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也。
通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時，更會抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實(shí)說話。
作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多，學(xué)習(xí)量較大，一定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著。《市場營銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。
首先，對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和發(fā)展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的認(rèn)識，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學(xué)科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
其次，對市場營銷原理、營銷實(shí)務(wù)、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。“不知山林、險阻、沼澤之形者，不能行軍?！笨铺乩照J(rèn)為，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚(yáng)長避短，在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場形勢下，我們一定要在堅持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時，強(qiáng)力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營、資本運(yùn)營（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運(yùn)輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本?？梢灶A(yù)見，在未來十年，無論是交通運(yùn)輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展，努力做大做強(qiáng)。要依托在建，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場。
第三，要掌握營銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識。市場營銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實(shí)際營銷過程，必須先根據(jù)市場特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場。比如，受國際金融危機(jī)和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國鐵路建設(shè)市場“急剎車”，進(jìn)入“寒冬”季節(jié)，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強(qiáng)市場形勢研判，適時調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”，抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營承攬，繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場，保持優(yōu)勢；重點(diǎn)抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護(hù)等新興市場，提高市場份額。
對《市場營銷學(xué)》理論體系和框架的掌握，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為，經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。
做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4ps”分析時，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因為我們公司股東實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃，我們還單獨(dú)為我們建立了一個qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。
這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
做市場心得體會篇八
市場一直是商業(yè)活動的核心和關(guān)鍵驅(qū)動力。對市場的心得體會可以說是商人們智慧的結(jié)晶，是經(jīng)驗的積累和總結(jié)。本文將圍繞這一主題，探討我對市場的心得體會，從市場環(huán)境、顧客需求、競爭優(yōu)勢、營銷策略和創(chuàng)新思維等五個方面進(jìn)行闡述。
首先，對市場的成功運(yùn)作有賴于對市場環(huán)境的準(zhǔn)確了解。市場環(huán)境是指包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等各方面因素對市場的影響。只有科學(xué)分析市場環(huán)境，才能根據(jù)環(huán)境的變化做出及時調(diào)整和決策，從而更好地把握市場機(jī)遇。例如，在金融危機(jī)爆發(fā)時，許多企業(yè)因為沒有及時調(diào)整策略而受到較大損失。因此，對市場環(huán)境的了解是成功經(jīng)營的基礎(chǔ)。
其次，顧客需求是市場運(yùn)作過程中最重要的因素之一。了解顧客需求，并根據(jù)顧客需求提供滿足他們的產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵。這需要通過市場調(diào)研和顧客反饋等方式進(jìn)行。當(dāng)一個企業(yè)能夠準(zhǔn)確捕捉和滿足顧客需求時，就能夠建立起良好的顧客關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。因此，顧客需求的了解和滿足是市場經(jīng)營的核心。
第三，競爭優(yōu)勢是企業(yè)在市場中立于不敗之地的重要因素。競爭優(yōu)勢可以通過產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)等方面來體現(xiàn)。企業(yè)需要通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、提升售后服務(wù)、降低成本等方式來提高競爭力。此外，企業(yè)還可以通過建立良好的品牌形象和聲譽(yù)，以及差異化定位等方法來與競爭對手區(qū)別開來。競爭優(yōu)勢的確立對于企業(yè)在市場中獲得成功至關(guān)重要，只有與眾不同，才能獲取更多的市場份額。
第四，營銷策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)的重要手段。一個好的營銷策略可以幫助企業(yè)更好地理解市場需求，吸引目標(biāo)顧客群體，并使產(chǎn)品和品牌得到更好的推廣。營銷策略的制定需要綜合考慮市場環(huán)境、顧客需求和競爭優(yōu)勢等因素，同時要靈活應(yīng)對市場變化。例如，通過市場細(xì)分和定位，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握目標(biāo)顧客的需求，并采取相應(yīng)的推廣手段，如廣告、促銷和線上線下結(jié)合等，提高市場占有率。
最后，創(chuàng)新思維是企業(yè)在市場中取得長期競爭優(yōu)勢的重要因素。市場是不斷變化的，只有具備創(chuàng)新思維的企業(yè)才能在市場中生存和發(fā)展。創(chuàng)新思維可以產(chǎn)生新的產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場的變化和顧客的需求。創(chuàng)新的來源可以是內(nèi)部的研發(fā)創(chuàng)新，也可以是與外部合作伙伴合作的聯(lián)合創(chuàng)新。無論是技術(shù)創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，創(chuàng)新思維都能為企業(yè)提供持續(xù)的發(fā)展動力。
綜上所述，對市場的心得體會是商人們多年經(jīng)營和實(shí)踐的智慧結(jié)晶。從市場環(huán)境、顧客需求、競爭優(yōu)勢、營銷策略和創(chuàng)新思維五個方面來看，對市場有準(zhǔn)確的認(rèn)知、了解顧客需求、建立競爭優(yōu)勢、制定有效的營銷策略和不斷創(chuàng)新思維，是企業(yè)在市場中取得成功的關(guān)鍵要素。只有不斷總結(jié)和實(shí)踐，才能逐漸積累對市場的心得體會，并運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營中，不斷提升競爭力和市場地位。
做市場心得體會篇九
市場學(xué)作為現(xiàn)代營銷管理學(xué)科的一部分，研究市場環(huán)境、市場行為和市場營銷策略等內(nèi)容。在學(xué)習(xí)市場學(xué)的過程中，我深深地體會到了營銷的重要性以及一些營銷策略的實(shí)用性。在這篇文章中，我將分享我對市場學(xué)的理解和心得體會。
第一段：認(rèn)識市場學(xué)的重要性及基本概念。
市場學(xué)作為一個重要的學(xué)科，為企業(yè)提供了研究市場現(xiàn)象和市場行為的工具。通過學(xué)習(xí)市場學(xué)，我了解到市場是一個充滿競爭的環(huán)境，企業(yè)需要通過市場營銷來獲取競爭優(yōu)勢。市場學(xué)強(qiáng)調(diào)市場導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向以及市場營銷策略的重要性。從某種程度上說，市場學(xué)是在幫助企業(yè)找尋生存和發(fā)展的路徑。
第二段：市場分析的重要性及方法。
市場分析是市場學(xué)的重要內(nèi)容之一。通過市場分析，企業(yè)可以了解市場的變化趨勢、競爭對手的情況以及顧客的需求特點(diǎn)，從而制定相應(yīng)的市場營銷策略。在市場分析中，常用的方法包括市場調(diào)研、競爭對手分析和顧客行為研究等。了解市場的需求和競爭對手的策略，可以幫助企業(yè)預(yù)測市場的發(fā)展趨勢，從而更準(zhǔn)確地制定營銷策略。
第三段：市場營銷策略的實(shí)際應(yīng)用。
學(xué)習(xí)市場學(xué)的過程中，我了解到市場營銷策略在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。市場營銷策略可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場以及銷售渠道等，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。通過學(xué)習(xí)市場學(xué)，我了解到不同的市場營銷策略適用于不同的產(chǎn)品和市場環(huán)境。對于大眾消費(fèi)品，可以采取廣告宣傳和低價策略；對于高端產(chǎn)品，可以采取高價策略和精細(xì)化營銷等。通過合理的市場營銷策略，企業(yè)可以更好地滿足顧客需求，并獲得競爭優(yōu)勢。
第四段：創(chuàng)新在市場營銷中的重要性。
市場學(xué)的學(xué)習(xí)還讓我認(rèn)識到創(chuàng)新在市場營銷中的重要性。市場競爭激烈，只有通過創(chuàng)新才能脫穎而出。創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)新，也包括市場營銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)需要不斷地通過創(chuàng)新來滿足顧客不斷變化的需求。例如，通過創(chuàng)新的廣告宣傳策略和營銷渠道，企業(yè)可以更好地吸引顧客的注意力，提高銷售額。創(chuàng)新是市場營銷中獲得成功的關(guān)鍵。
第五段：市場學(xué)的挑戰(zhàn)與發(fā)展。
雖然市場學(xué)在幫助企業(yè)制定營銷策略方面發(fā)揮了重要作用，但市場學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)。市場環(huán)境變化快速，市場學(xué)需要不斷地更新知識和研究方法，才能應(yīng)對市場的變化。此外，市場學(xué)的發(fā)展還需要結(jié)合其他學(xué)科的成果，如心理學(xué)、社會學(xué)等，才能更好地解釋市場現(xiàn)象和市場行為。市場學(xué)的研究還需要加強(qiáng)實(shí)踐和理論的結(jié)合，才能推動市場學(xué)的發(fā)展。
總結(jié)：
通過學(xué)習(xí)市場學(xué)，我深刻認(rèn)識到市場營銷對于企業(yè)的重要性。市場學(xué)為企業(yè)提供了研究市場現(xiàn)象和制定市場營銷策略的工具和方法。了解市場的需求和競爭對手的策略，可以幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。同時，市場營銷中的創(chuàng)新也是取得成功的關(guān)鍵。盡管市場學(xué)還面臨一些挑戰(zhàn)，但市場學(xué)的發(fā)展還是離不開不斷的研究和實(shí)踐。通過學(xué)習(xí)市場學(xué)，我對市場營銷的重要性有了更深的認(rèn)識，并對市場學(xué)的未來發(fā)展也有了更大的期望。
做市場心得體會篇十
為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：
在本次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：
對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)訓(xùn)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動。實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過程組織有序，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效。
雖說類似的實(shí)訓(xùn)每年都會組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。
1，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件。
這次安排的課程實(shí)訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計劃展開，實(shí)訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實(shí)訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。
2，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。
在這次實(shí)訓(xùn)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐。
由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)訓(xùn)計劃的針對性，實(shí)訓(xùn)過程的專業(yè)性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評價。
這次認(rèn)識實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。
這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果。
2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：
1，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。
這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之，這次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
做市場心得體會篇十一
市場局是一個經(jīng)驗豐富、深耕市場的機(jī)構(gòu)，作為一名市場局的成員，參與市場活動已有多年。在這些經(jīng)驗的積累中，我想分享一些市場局心得和體會。
第二段：了解市場局的角色和職責(zé)。
市場局在市場活動中扮演著重要的角色，我們的職責(zé)是挖掘市場潛力，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供市場策略和規(guī)劃，搜集并分析市場信息和趨勢等。由于市場活動瞬息萬變，需要我們實(shí)時地根據(jù)市場變化調(diào)整策略。
第三段：熟練使用市場工具。
在市場活動中，市場局需要使用各種市場工具，如市場調(diào)研、市場分析、競爭對手分析等。對于熟練掌握這些工具，可以更好地了解市場需求，把握消費(fèi)者喜好和市場趨勢，從而制定更具創(chuàng)新性的市場策略和規(guī)劃。
第四段：重視市場反饋。
市場反饋是市場活動中不可或缺的一部分，在市場活動中，我們需要重視市場反饋，對于市場反饋的結(jié)果不是強(qiáng)硬對抗，而是積極地采取改進(jìn)措施來滿足消費(fèi)者的需求。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提高技能。
市場活動是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，在不斷變化的市場環(huán)境中，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高技能。通過參加各種培訓(xùn)課程、參加市場研究論壇等活動，增強(qiáng)自身能力和技能，更好地適應(yīng)市場變化，更好地為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供更有競爭力的市場策略和規(guī)劃。
總結(jié)。
作為市場局的一員，市場心得和體會，是我們認(rèn)真思考市場活動的積累，是不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力的過程。在市場活動中，我們應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的市場意識、市場技能和市場視野，不斷創(chuàng)新，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供更有價值的市場策略和規(guī)劃。
做市場心得體會篇十二
市場學(xué)是一個綜合性且不斷發(fā)展的學(xué)科，它以市場為核心，通過調(diào)研、分析和預(yù)測市場需求，為企業(yè)決策和營銷戰(zhàn)略提供科學(xué)依據(jù)。在市場學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，我深刻體會到了市場的重要性和營銷策略的巨大影響力。以下是我對市場學(xué)學(xué)習(xí)的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，市場學(xué)教會了我重視市場調(diào)研和分析的重要性。市場調(diào)研是了解消費(fèi)者需求和市場走向的重要途徑，只有通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息，才能制定出切實(shí)可行的營銷策略。在市場學(xué)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了如何設(shè)計問卷調(diào)查、如何進(jìn)行深入訪談以及如何分析市場數(shù)據(jù)。這些方法對于企業(yè)的發(fā)展和決策具有重要意義。通過市場調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解市場的動態(tài)變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場定位，提供更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，市場學(xué)讓我深刻認(rèn)識到了市場的競爭激烈性。市場是競爭的舞臺，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都必須不斷創(chuàng)新和優(yōu)化才能夠在市場中占有一席之地。營銷策略的制定和執(zhí)行也是在競爭中不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程。在市場學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)了競爭分析的方法和技巧。通過對競爭對手的調(diào)研和分析，提前預(yù)判競爭對手的行動和市場趨勢，從而制定出更加有針對性的營銷策略。只有不斷緊跟市場的變化并持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
第三，市場學(xué)教會了我如何樹立品牌意識和品牌戰(zhàn)略。品牌是企業(yè)在市場中的形象和價值所在，它不僅僅是一種標(biāo)志，更是一種信任和忠誠的象征。在市場學(xué)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了如何樹立品牌形象、如何進(jìn)行品牌管理以及如何制定品牌推廣策略。品牌意識和品牌戰(zhàn)略的形成對于企業(yè)的發(fā)展和長久的競爭優(yōu)勢具有重要意義。通過樹立良好的品牌形象和建立品牌忠誠度，企業(yè)可以在市場中建立起穩(wěn)定的市場份額和深厚的品牌影響力。
第四，市場學(xué)讓我明白了營銷傳播的重要性。世界上再好的產(chǎn)品，如果沒有有效的傳播渠道和營銷手段，也很難被消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。營銷傳播是將產(chǎn)品的價值和品牌形象傳遞給消費(fèi)者的重要途徑。在市場學(xué)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃以及口碑營銷的方法。通過營銷傳播的手段，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌形象有效地推廣給目標(biāo)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和受歡迎度。
最后，市場學(xué)讓我認(rèn)識到市場和消費(fèi)者需求的不斷變化。市場是一個不斷變化和發(fā)展的環(huán)境，只有不斷適應(yīng)市場的需求和變化，企業(yè)才能夠在市場中生存和發(fā)展。在市場學(xué)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了市場預(yù)測的方法和技巧，了解了消費(fèi)者需求的變化和趨勢。通過不斷預(yù)測市場和消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以提前調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，保持與市場的同步，搶占市場先機(jī)。
總之，市場學(xué)的學(xué)習(xí)讓我收獲了許多心得體會。市場調(diào)研和分析的重要性、市場競爭的激烈性、品牌意識和品牌戰(zhàn)略的重要性、營銷傳播的手段和策略以及市場和消費(fèi)者需求的不斷變化，都讓我在實(shí)踐中有了更深刻的體會和認(rèn)識。作為未來的營銷人員，我將更加注重市場的調(diào)研和分析，靈活運(yùn)用營銷策略，樹立品牌意識和品牌戰(zhàn)略，通過營銷傳播有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，不斷適應(yīng)市場需求的變化，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
做市場心得體會篇十三
我們有一些啟發(fā)后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中.?這樣可以記錄思想活動。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下小編在這給大家整理了一些市場營銷心得體會，希望對大家有幫助！
兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
一、個人的成長和不足。
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
2。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
3。團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升；
4。對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5。學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。
二、銷售業(yè)績回顧與分析。
3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
三、工作中的不足。
我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！
對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
沒有想過實(shí)習(xí)的時間會過的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時候。通過這段日子在公司的實(shí)習(xí)，我成長了很多，也成熟了不少。以前我是一個內(nèi)向，不敢和陌生人說話的人，但是在這次的實(shí)習(xí)過后，我已經(jīng)感受到了一個很明顯的變化。我慢慢的開朗了起來，口才變得越來越好，和陌生人溝通也完全不會怯場，甚至我還可以在他們中間辦一場演講會。我想這些進(jìn)步，都要得益于，這段時間里公司對我的培養(yǎng)，老員工們對我工作的耐心指導(dǎo)，以及包括我自己對自己的要求和進(jìn)取。
我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場營銷，但是因為我的性格內(nèi)向的原因，我一直對營銷這行提不起興趣來，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時候，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后，我認(rèn)識到了我們公司的銷售經(jīng)理，他非常賞識我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員。我當(dāng)時又沒有找到工作，也難得會碰到一個這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他，去嘗試一下這個推銷員的職位。
來到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工，只有我是最小的一個。但是他們并沒有因為我年級小而欺負(fù)和排斥我，反而對我很是照顧。在工作上我有什么問題，他們都會很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時候，也經(jīng)常會帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗，有時候也會讓我主動去嘗試上門推銷。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵下，我勇敢的邁出了我的第一步，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙，但是通過我一次次嘗試，和老員工們對我的指導(dǎo)，我越來越進(jìn)步，越來越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧，在他們身上我也學(xué)到了一種對生活積極樂觀向上的態(tài)度。
雖然實(shí)習(xí)的六個月里，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力，而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀，變的更加熱愛生活。
一、前言。
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時間和過程。
本次實(shí)習(xí)的時間是：20__年x月x日到20__年x月x日。
本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。
(一)深刻了解__石化。
雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于__石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說__石化很厲害，有了__石化才有了__，自己并沒有主動積極地去了解__石化。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后，我對于__和__石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了_主任的課之后，我不僅對于_石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了__主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解__石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過程。
(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理。
我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到__集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。
在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中。
在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20__5月1日至20__11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：
一，專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
在本次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：
對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)訓(xùn)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動。實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過程組織有序，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效。
二，專業(yè)實(shí)訓(xùn)體會。
雖說類似的實(shí)訓(xùn)每年都會組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。
1，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件。
這次安排的課程實(shí)訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計劃展開，實(shí)訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實(shí)訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。
2，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。
在這次實(shí)訓(xùn)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐。
由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)訓(xùn)計劃的針對性，實(shí)訓(xùn)過程的專業(yè)性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評價。
這次認(rèn)識實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。
三，專業(yè)實(shí)訓(xùn)反映出的問題。
這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果。
2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進(jìn)問題的措施及建議。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：
1，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。
這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之，這次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
這個學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場營銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理及售后服務(wù)，信息反饋等。
在我們這個星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機(jī)把握能力的培養(yǎng)，市場細(xì)分、選擇、定位的培養(yǎng)，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng)，通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略，以及推銷能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場、分析市場、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多自身的必要條件。一是強(qiáng)烈的自信心；二是勇敢；三是強(qiáng)烈的企圖心；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識；五是著重個人的成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí)，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；六是高度的熱情和服務(wù)心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)；九是明確的目標(biāo)和計劃；十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握，還有很多很長的距離要走。
我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學(xué)習(xí)，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會利用我學(xué)到的知識運(yùn)用在我的日常生活及工作中，把知識應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬。吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。機(jī)遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益，達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。
做市場心得體會篇十四
市場是一個充滿競爭和變化的地方，無數(shù)企業(yè)在這里展開了一場面對消費(fèi)者的殊死戰(zhàn)。所謂“市場無情，消費(fèi)者至上”，只有在深入了解市場規(guī)則和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，才能贏得市場的支持和自己的發(fā)展。我擔(dān)任市場局的工作已有數(shù)年時間，深刻體會到了市場的殘酷和機(jī)遇，也感悟到了一些心得體會，如下所述。
第二段：了解市場規(guī)則。
市場不僅是一個場所，更是一種人類活動的載體。企業(yè)想要在市場上生存和發(fā)展，需要深刻了解市場的規(guī)律和趨勢。例如，市場對于不同商品的需求有著不同的規(guī)律，消費(fèi)者的購買行為也會受到多種因素的影響。因此，企業(yè)需要深刻掌握市場的特點(diǎn)、競爭環(huán)境、消費(fèi)者需求，才能下決心開展產(chǎn)品研發(fā)和推廣，將產(chǎn)品與市場需要緊密結(jié)合，才能贏得市場的競爭和顧客的信任。
第三段：挖掘消費(fèi)者需求。
在競爭激烈的市場中，消費(fèi)者始終是最需要關(guān)注的對象，因為他們的需求直接決定了市場的規(guī)模和價值。了解消費(fèi)者需求、挖掘消費(fèi)者潛在需求，是企業(yè)制定戰(zhàn)略、開展市場營銷的重要環(huán)節(jié)。只有切實(shí)地關(guān)注市場和消費(fèi)者，才能全面了解市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品，增加品種和品質(zhì)，制定差異化營銷策略，贏得市場的發(fā)展機(jī)會。
第四段：協(xié)調(diào)各方資源。
市場需要大量的人和物力資源支持，只有協(xié)調(diào)好各種資源，才能快速滿足市場的需求和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。人力資源包括企業(yè)的員工和消費(fèi)者，企業(yè)需要善于人員管理、團(tuán)隊建設(shè)，將員工凝聚在一起創(chuàng)造更大價值。物力資源包括生產(chǎn)資料、設(shè)備等，企業(yè)需要善于資源調(diào)度、庫存管理，確保產(chǎn)品及時生產(chǎn)和流通。同時，企業(yè)還需要合理利用外部資源，比如合作伙伴、供應(yīng)商等，協(xié)調(diào)外部資源，共同創(chuàng)造更多的市場價值。
第五段：創(chuàng)新與進(jìn)步。
市場是一個變化且不斷創(chuàng)新的地方，對于企業(yè)來說，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步才是贏得市場的重要途徑。面對市場的挑戰(zhàn)，企業(yè)不僅需要有強(qiáng)烈的競爭意識和自我更新能力，而且需要主動擁抱新思維和創(chuàng)新，將市場潛力和改進(jìn)機(jī)會轉(zhuǎn)化成更多的經(jīng)濟(jì)價值。同時，也需要注意品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理等方面的重要性，打造自己的優(yōu)勢品牌和企業(yè)形象，促進(jìn)全面發(fā)展。
總結(jié)。
在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，唯有深刻了解市場規(guī)律、挖掘消費(fèi)者需求，協(xié)調(diào)好各種資源，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能穩(wěn)步發(fā)展，贏得市場和消費(fèi)者的信任。我個人在市場局的工作中，將這些心得貫徹到工作中，不斷提高自身能力和市場競爭力。只有堅持不懈地努力，才能在競爭中脫穎而出，贏得成功。
做市場心得體會篇十五
作為市場調(diào)查課的期末考核——小組完成一份完整的調(diào)查報告。其中一項是做市場調(diào)查。作為一名學(xué)生，這是一次機(jī)遇，一次與社會接觸的好機(jī)會，也是一次不可缺乏的挑戰(zhàn)。
我們小組按計劃預(yù)定星期六去新亞進(jìn)行調(diào)查。目標(biāo)先定好，我被組長分配先做一份調(diào)查問卷出來。我們調(diào)查的范圍就調(diào)查地點(diǎn)定為“服裝”范圍。自己去制定一份問卷對我難說不是問題，很快就將“成果”發(fā)給了陳園，他修改過后的調(diào)查問卷明顯提升了一個檔次?？戳祟}目，自己大概過一遍，熟悉一下。
到了新亞，開始工作，我們的目標(biāo)是有效問卷6份。以前做過類似的項目，沒有什么阻礙，一開始就鎖定了2位車場停車的阿姨，向她們解釋了用意，她們很欣快的同意并完成了問卷。開頭的順利，也給了自己很大的信心。可是沒過多久，新亞的員工出來阻止，我的組員膽怯換了地方，我轉(zhuǎn)了身繞了會，觀察那人走了，又回頭繼續(xù)尋找下個目標(biāo)。先后被來往人群拒絕，心里很不是滋味，不過很快振作自己，開始下一個。很快我的問卷任務(wù)完成。其他組員還沒有完成，我上前分擔(dān)一些，先后完成幾份問卷。很快，10點(diǎn)左右，我們?nèi)愣恕４蠹遗氖謶c祝，很快又調(diào)正心情開始剩下的工作。
首先，要嚴(yán)格抓緊自己的工作，把工作做到位。
第二，以科學(xué)的態(tài)度去進(jìn)行調(diào)查，以熱情的服務(wù)態(tài)度去做調(diào)查問卷。
第三，以笑容覆蓋一切困難，以真誠打動群從。我自己就把我住自己的心得，不管在什么工作單位，或是什么樣的工作類型，先要做好自己所要的工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和積極的心態(tài)是必須的!請記住不管什么時候，都不要放棄，面對困難時，更需要自己的心態(tài)和態(tài)度要積極，雖然挫敗的情況會經(jīng)常走到我們的身邊，但我們必須好好總結(jié)，把問題的要點(diǎn)找出來。讓問題得到一定解決，這時我們個人的主觀能動性就要充分地展示出來，發(fā)揮自己的能力，把自己需要克服的困難所克服了，這是我們在調(diào)查中需要學(xué)好的！這次調(diào)查令我獲益匪淺，我會學(xué)到的每一個點(diǎn)，每一個思想，做法等銘記于心，應(yīng)用到我日后的工作當(dāng)中。
做市場心得體會篇十六
市場調(diào)研課程馬上就要結(jié)束了，它是我整個學(xué)期收獲最多的一門課程，在這門課程中我體驗到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成長過程中一個必不可少的蛻變過程。雖然整個蛻變過程是殘酷的、辛酸的、苦澀的，但是我仍然要感謝老師這樣的教育方式，因為我在這個過程中認(rèn)識到了自己的不足之處，懂得了如何改正自我缺點(diǎn)？如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊？如何和兄弟姐妹一起奮斗？如何處理大家之間的矛盾？現(xiàn)在就讓我敘述一下我和團(tuán)體的不足之處以及自己真正學(xué)到了那些東西。
a、領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺。我這人從小到大散漫慣了，喜歡獨(dú)立去做一些事情，不喜歡做事情時遷就別人，雖然在我的成長過程中也擔(dān)任過一些班干部的職位，但是我的領(lǐng)導(dǎo)能力實(shí)在有所欠缺，不懂得規(guī)劃，不懂得合理使用獎懲制度，不懂得如何利用人才最大化，從而給我?guī)砹撕芏嗟穆闊?/p>
b、脾氣暴躁，遇事不冷靜。在調(diào)研過程中遇到了很多的事情，也遇到了很多的挫折，遇到挫折時，我不是一味的自責(zé)就是很兇的抱怨身邊的隊友，不僅解決不了眼前的問題，而且還影響了我們之間的感情。這個問題直接導(dǎo)致了有一位隊員在調(diào)研過程中信心不足，不敢發(fā)表自己的意見，不敢向前沖，這是我這個當(dāng)隊長最大的失敗。
c、公私不分。在整個調(diào)研過程中，我們大家鬧過分歧、吵過架，再加上女生和男生做事的區(qū)別，我總是把私人的感情帶到工作中來，比如說：出去跑業(yè)務(wù)時，我身邊的搭檔不是陳佩就是方娟，很少帶其他人，從而造成很多人覺得我是嫌他們不會說話才不帶他們出去的，其實(shí)我沒那個意思。
d、不懂得如何維系客戶之間的關(guān)系。在調(diào)研過程中，我們談成了倆家，我們在跟其中一家做調(diào)研時，因為時間比較緊迫，事情又比較多，我們忽視了另外的一家，給客戶造成了我們不把他當(dāng)回事的錯覺，其實(shí)并不然，只是我們不懂得該如何跟他溝通，跟他維系（因為當(dāng)時許諾只為他們一家做調(diào)研，怕他們知道我們在為另一家做，所以很多話都不敢說，怕說漏嘴）。
e、任務(wù)分配不均勻。因為每個人的優(yōu)勢不一樣，有的喜歡出去跑業(yè)務(wù)，有的喜歡呆在家里面做資料，再加上大家一起出去跑業(yè)務(wù)，有很多的限制因素，所以我們分了業(yè)務(wù)組和資料組，當(dāng)時剛分的時候大家還挺高興的，到最后大家都挺抱怨的，總覺得自己做的多，材料組的認(rèn)為我們出去跑不用做這么繁雜的作業(yè)，很輕松；而業(yè)務(wù)組的覺得在外面累死累活，遭受別人的白眼也就算了，回來還得看隊友的臉色，委屈的不行。最后我明白是任務(wù)分配不清晰、不均勻才會造成這樣的結(jié)果，及時的進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)在大家覺得還ok，這也是我領(lǐng)導(dǎo)力造成的后果。
a、學(xué)會聆聽。在調(diào)研過程中，我們團(tuán)隊走的路非常曲折，不過問題都及時解決了，在解決過程中，我發(fā)現(xiàn)越是解釋，人家越以為你是在逃避責(zé)任，就越是生氣，而你如果等她說完以后，主動承認(rèn)一下錯誤，等到合適的時間再跟他說明事情的緣由時，他就能聽到心里去，就會起到很好的效果。所以，學(xué)會聆聽是我這段時間最大成就。
b、學(xué)會忍耐。我的脾氣有點(diǎn)暴躁，有時會任性、會與人爭執(zhí)、還愛較真，所以吃了很多的虧，雖然“忍”字頭上一把刀，但是我還是學(xué)會了忍，性情也較平穩(wěn)了許多，也得到了有些人的肯定，也是這也是最大的收獲吧！
結(jié)束語：調(diào)研課程結(jié)束了，我們終于可以松一口氣了，雖然中間很曲折，很麻煩，但是我們還是覺得挺好、挺有成就感的，這種成就感不是說我們做的有多好，而是我們最起碼努力了，“不求與人攀比，只求超越自我”這就是我們做事情的原則。最后給歐陽老師一個建議，就是希望下屆的學(xué)弟學(xué)妹不要這學(xué)期開設(shè)調(diào)研這門課了，事情好多，我們忙不過來就會偷工減料，所以要想學(xué)到很多的東西，我建議還是大二第一個學(xué)期做調(diào)研比較好。
做市場心得體會篇十七
為期一個月的練習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里最終要感謝廷亞公司給了我一個可貴的練習(xí)機(jī)遇，感謝凌總及其掃數(shù)員工對我的關(guān)心救助包涵和明白。
此次練習(xí)成果很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加明白外，也認(rèn)識進(jìn)修到了一些職業(yè)者必備的本質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，立異等等。從練習(xí)的第一天起，精確的說歷來到公司的第一次，就對公司留下了深入的記憶，和諧的氛圍，人道化的辦理，以及務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格深深地傳染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多東西。從掃描樣本，匯集樣本，剪報到做標(biāo)書，搜羅信息料理信息，每一件工作看似大略，本來都是必要拿出務(wù)實(shí)的立場，當(dāng)真任的心思才華把它做好。
在掃描樣本的進(jìn)程中，也呈現(xiàn)了一些題目。最大的題目出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指導(dǎo)和救助。在剪報和匯集信息的進(jìn)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的練習(xí)生，匯集信息，市場推行是一項大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進(jìn)程中，我明白到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。明白了從信息匯集，德律風(fēng)跟蹤，建立關(guān)聯(lián)，到建造標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的全部進(jìn)程。每個進(jìn)程都是大略而不容忽略的，乃至是有點(diǎn)死板的。可是不管多么死板，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑釁。只有把大略的做好了，才大略把其他付贊的事變做好，也才大略做強(qiáng)做大。
在練習(xí)的進(jìn)程中，也有一些定見和發(fā)起：1.對付樣本匯集，應(yīng)當(dāng)更加周全，目標(biāo)明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數(shù)要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并異國多大代價。公司的實(shí)體氣力不一樣，成長模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對敵手明白的潛伏上的盲區(qū)。要富裕地明白敵手，就對他們進(jìn)行有效的分類和挑選。2.對付市場推行，我個人的感悟是用靈活的目光，得當(dāng)?shù)募總z，使信息最大化，公告供給信息，開掘潛伏信息，培養(yǎng)代價客戶。不但要在博客，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有本身的一套推行模式。比如論壇，勢力巨子期刊。在到處撒網(wǎng)的同時珍視本色內(nèi)容的提拔重點(diǎn)目標(biāo)的沖破：不時候刻保存信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳腐，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對付剪報。都說要有本身的設(shè)法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個交換平臺，鼓勵公司每個人都去看，留下本身的感觸感悟。作為我本身，經(jīng)過議定剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報紙。如今的環(huán)境是本日這各種報紙，明天將來誥日還是這類報紙，并且就那么幾張中另有很多告白性的報紙。以致于一個月下來真正有效的信息其實(shí)不多。
此次練習(xí)是高興的，不管在與公司員工還是與練習(xí)生相處進(jìn)程中，都特別的高興。大家的敬業(yè)精神，互助精神，有效地雷同，深深地傳染了我。在彼此比擬中，也意想到了本身的不敷，還必要連續(xù)地進(jìn)修和熬煉。此次練習(xí)也是意義龐大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我明白到了更加廣闊的全國。實(shí)際全國的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人代價的兌現(xiàn)等等都在驅(qū)策著我做一個強(qiáng)者。不拋棄不拋卻堅定到底!
練習(xí)結(jié)束了，人固然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。不管今后走到那邊，廷亞的搏斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永久鼓動著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數(shù)員工，祝賀廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為全國一流品牌。
做市場心得體會篇十八
本人是枕水人家的一名銷售，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運(yùn)用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應(yīng)用部分。
今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學(xué) 中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。
在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實(shí)際應(yīng)用的，主要強(qiáng)調(diào)了顧客是市場的主導(dǎo)者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。
市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法控制的(盡管可以影響)，它是交換的場所和發(fā)展增值關(guān)系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。
市場存在的基本條件：
就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標(biāo)客戶。
2.存在生產(chǎn)者(供給者)一方，他們能提供滿足消費(fèi)者(用戶)需求的產(chǎn)品。
3.有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件，基本上都是法律
行業(yè)(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務(wù)交換到市場(買者總匯)
市場(買者總匯)因購買商品或者服務(wù)，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)
注：錢物交換為內(nèi)環(huán)，信息交換是外環(huán)
市場營銷分三類：
將市場營銷看做一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論，
強(qiáng)調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識，
3.認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。
做市場心得體會篇十九
原木市場是一個充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，不僅需要豐富的專業(yè)知識，同時也需要敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的談判技巧。在這個行業(yè)工作，我感受到了深深的熱愛和自信，也積累了一些心得體會，在這里分享給大家。
第二段：市場的現(xiàn)狀。
目前原木市場的供求狀況比較復(fù)雜，一方面由于全球采伐和加工水平的提高，原木的品質(zhì)得到了保證，市場價格也相對穩(wěn)定。另一方面，受近年環(huán)保政策的影響，很多國家已加大限制原木出口的力度，進(jìn)一步加劇了市場供求矛盾。此外，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定的地區(qū)，原木的渠道和品質(zhì)也很難得到真正的保證。
第三段：經(jīng)驗總結(jié)。
在找到一個好的原木供應(yīng)商前，我走了很多彎路。首先我學(xué)會了如何借助網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商之間的合作平臺，尋找一些實(shí)力和信譽(yù)度比較高的企業(yè)，這在后來為我省去了很多不必要的麻煩。其次，在跟供應(yīng)商談判過程中，我更多考慮的是如何提升企業(yè)自己的核心競爭力，拉近與供應(yīng)商之間的信任和了解度。只有不斷提高自己的實(shí)力和信譽(yù)，才能更好地擺脫市場的波動和限制。
第四段：機(jī)會和挑戰(zhàn)。
隨著市場和技術(shù)的發(fā)展，原木市場也存在著自身一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，隨著高檔建筑和家居消費(fèi)需求的不斷增長，原木市場仍存在著龐大的發(fā)展空間。另一方面，市場上的激烈競爭和原材料價格的不穩(wěn)定，也在很大程度上考驗著企業(yè)的經(jīng)營智慧和能力。
第五段：結(jié)語。
回顧自己在原木市場中的心得體會，我認(rèn)為成功并不是誰贏了、誰輸了的結(jié)果，而是在不斷拓展自我的同時，回顧自己的所獲得的成果和失誤，不斷完善自己的理念和方法，持續(xù)前進(jìn)的過程。我相信在未來的發(fā)展中，原木市場仍無限可能，更多人可以通過不斷努力和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
