制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人提升計(jì)劃篇一

個(gè)性隨和，從不與人計(jì)較。在工作中能認(rèn)認(rèn)真真積極參與，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：

由于經(jīng)驗(yàn)有限，參與科研工作投入不夠，自己感覺功底較淺。所以，雖然經(jīng)過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)方面的知識、理論;其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。

根據(jù)本人優(yōu)缺點(diǎn)，特制定以下自己提高計(jì)劃：

1.理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2.認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自己。

4、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。

5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。

1、 專業(yè)水平的提高。

(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自己。

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

每學(xué)期讀一本教育專著，如《青少年心理問題研究》等，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：

《中國教育報(bào)》、《中小學(xué)教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

(2)、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自己。

在老教師的幫助下，堅(jiān)持教學(xué)相長，獲得自己發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受，不斷完善自己，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用"一幫一"以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自己。

享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自己。

4、練就自己扎實(shí)的基本功。

"鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話"是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動(dòng)有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。每周各練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法，使自己的寫字水平有所提高，向著創(chuàng)新型教師的方向做不懈的努力。

5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

掌握現(xiàn)代化教學(xué)手段技術(shù)及應(yīng)用。積極參加學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更好地掌握網(wǎng)絡(luò)知識，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源。我要抓住一切時(shí)機(jī)，積極閱讀有關(guān)的書籍和學(xué)習(xí)資料，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)打字、設(shè)計(jì)幻燈片和盡快學(xué)會基本的軟件制作，不斷開闊視野，充實(shí)自己，以配合自己專業(yè)知識的增長與教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的科研型教師。

個(gè)人提升計(jì)劃篇二

作為一名黨員，個(gè)人的提升和發(fā)展是黨對我們的期望和要求。通過參與黨員個(gè)人提升計(jì)劃，我深刻感受到了黨組織對我們個(gè)人發(fā)展的關(guān)心和指導(dǎo)。這個(gè)計(jì)劃不僅提供了學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，還培養(yǎng)了我對黨的認(rèn)同和責(zé)任感。在這一過程中，我積累了豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)，也不斷提升了自己的能力和素質(zhì)。

首先，黨員個(gè)人提升計(jì)劃使我深入了解了黨的理論知識。作為一名黨員，我們必須牢記黨的宗旨，了解黨的基本理論和政策，才能更好地履行黨員的義務(wù)和責(zé)任。通過參加黨員個(gè)人提升計(jì)劃，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的理論知識，包括馬克思主義理論、黨的基本路線和黨的先進(jìn)性等方面的內(nèi)容。掌握了這些理論知識，我能更好地認(rèn)識和理解黨的思想體系，增強(qiáng)自己的思想覺悟，從而更好地為人民服務(wù)。

其次，黨員個(gè)人提升計(jì)劃培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力。黨員作為黨組織的骨干，必須具備一定的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力，才能更好地發(fā)揮自己的作用。通過參加黨員個(gè)人提升計(jì)劃，我學(xué)習(xí)到了領(lǐng)導(dǎo)的重要性和領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。在培訓(xùn)和實(shí)踐中，我學(xué)會了如何做好組織工作，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，如何協(xié)調(diào)各方利益等。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對我的工作和生活都有很大的幫助，讓我更好地發(fā)揮了黨員的作用。

第三，黨員個(gè)人提升計(jì)劃提高了我的思想境界和社會責(zé)任感。作為一名黨員，我們必須時(shí)刻保持清醒的頭腦和正確的價(jià)值觀，要有為人民謀幸福、為民族謀復(fù)興的遠(yuǎn)大目標(biāo)。通過參加黨員個(gè)人提升計(jì)劃，我加深了對社會主義核心價(jià)值觀的理解，明確了人生的價(jià)值追求。在參與社會實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，我也體會到了個(gè)人的行為和言論對社會的影響。因此，我深知自己要時(shí)刻保持良好的言行，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，為社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

第四，黨員個(gè)人提升計(jì)劃增強(qiáng)了我的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)能力。在快速發(fā)展的社會中，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能跟上時(shí)代的步伐。通過參加黨員個(gè)人提升計(jì)劃，我學(xué)會了不斷學(xué)習(xí)的重要性和方法。在培訓(xùn)中，我接觸到了新的知識和理論，也了解到了新的技術(shù)和方法。我不斷思考和實(shí)踐，將學(xué)到的理論應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷創(chuàng)新和提高工作效率。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們才能在工作和生活中取得更大的成就。

最后，黨員個(gè)人提升計(jì)劃讓我更加自信和堅(jiān)定。通過參與計(jì)劃，我深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確了發(fā)展目標(biāo)和方向。我對自己的能力和潛力有了更深的認(rèn)識，也對自己未來的發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃。這種自信和堅(jiān)定讓我在工作和生活中更有動(dòng)力，更加勇敢地去追求夢想和目標(biāo)。我相信，只要我堅(jiān)持不懈地努力，就能夠取得更大的成就，更好地為黨和人民貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，黨員個(gè)人提升計(jì)劃給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺，讓我更好地認(rèn)識和服務(wù)黨和人民。通過學(xué)習(xí)理論知識，提高領(lǐng)導(dǎo)才能，增強(qiáng)思想境界，提升學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，我不僅從中受益匪淺，也對自己未來的發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。我相信，只要我堅(jiān)持不懈地努力，就能夠在黨的事業(yè)中發(fā)揮更大的作用，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

個(gè)人提升計(jì)劃篇三

20xx年，我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化工作措施，履行崗位職責(zé)，完善自己，提升自己，實(shí)事求是地參與公司建設(shè)，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力，增強(qiáng)公司凝聚力和競爭力，推進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

以“各項(xiàng)制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，服務(wù)水平客戶認(rèn)可”為目標(biāo)。認(rèn)真履職盡責(zé)，正確認(rèn)識當(dāng)前公司存在問題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力爭把公司打造成一支“堅(jiān)韌創(chuàng)新型，專業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)有效地掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔(dān)?？蛻羧后w進(jìn)一步擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢、投資咨詢）客戶群體有所突破，進(jìn)一步鞏固服務(wù)對象的忠誠度。

專業(yè)獨(dú)立性。主要做好以下工作。

一是建強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì)。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識互補(bǔ)型的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競爭力。實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì)、信貸、風(fēng)控、會計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才合理配備。

二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹立創(chuàng)品牌意識，擴(kuò)大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場占有份額。

三是擴(kuò)大市場開發(fā)力度。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開發(fā)市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng)新，制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施，加大落實(shí)公司整體戰(zhàn)略部署力度。

四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷、被擔(dān)保企業(yè)信用等級評估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評估系統(tǒng)。確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營。

一、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作簡要回顧

20xx年面臨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動(dòng)下行，授信客戶各類信用風(fēng)險(xiǎn)呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔(dān)保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復(fù)雜多樣的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式，xx擔(dān)保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風(fēng)險(xiǎn)。一是制定了擔(dān)保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導(dǎo)；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險(xiǎn)管理部整體架構(gòu)，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開展了兩輪項(xiàng)目巡查工作，對所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)摸排，并制定了“一戶一策”項(xiàng)目管控方案；四是優(yōu)化了多項(xiàng)操作風(fēng)險(xiǎn)管控流程，重新修訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強(qiáng)制執(zhí)行制度的方案，在項(xiàng)目評審會中建立了法審查意見的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現(xiàn)等。通過以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔(dān)保公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理的競進(jìn)提質(zhì)。

20xx年，中國經(jīng)濟(jì)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過程中，其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現(xiàn)，導(dǎo)致20xx年經(jīng)濟(jì)增速面臨著較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

20xx年，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共服務(wù)、市場監(jiān)管和社會管理工作，在城建攻堅(jiān)計(jì)劃、“三舊”改造計(jì)劃、生態(tài)文明建設(shè)計(jì)劃、城市綜合管理計(jì)劃的引導(dǎo)下，在物流建設(shè)、金融中心建設(shè)、交通建設(shè)、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項(xiàng)目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶提供了契機(jī)。從公司層面看，集團(tuán)公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強(qiáng)都將使xx擔(dān)保公司的組織架構(gòu)、管理模式、經(jīng)營能力方面更加強(qiáng)健。

基于以上分析，20xx年我們將面對以下機(jī)遇和挑戰(zhàn)：一是20xx年外部經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇使企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會對公司客戶產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內(nèi)部供應(yīng)與影子銀行供應(yīng)的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn)，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準(zhǔn)入門檻提高、融資成本增加等問題導(dǎo)致企業(yè)的借款風(fēng)險(xiǎn)在近期內(nèi)難以緩解；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復(fù)雜多變，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn)；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規(guī)模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強(qiáng)壓下生存下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、盈利能力，擔(dān)保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。

因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與信貸市場面臨著更復(fù)雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力，方能穩(wěn)步發(fā)展。

20xx年，xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場行情的變化，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，做到因勢而謀、應(yīng)勢而動(dòng)、順勢而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、堅(jiān)持全方位、全過程全面主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理”，為公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，不斷降低單戶擔(dān)保額，降低集團(tuán)性質(zhì)的擔(dān)保余額，擴(kuò)大客戶基數(shù)；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升評審會質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員的素質(zhì)。

精細(xì)管理，就是要加強(qiáng)保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規(guī)，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，要將精細(xì)管理浸潤到公司的經(jīng)營理念之中，貫徹于經(jīng)營和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到每位員工。

（一）健全風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，實(shí)現(xiàn)全方位、全過程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理

在20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，xx擔(dān)保公司要持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管

理體系建設(shè)，從優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境、提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力、完善內(nèi)部控制、建立風(fēng)險(xiǎn)信息處理與報(bào)告機(jī)制、進(jìn)行后評價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，實(shí)現(xiàn)全方位、全過程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、全面梳理流程。20xx年xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門將獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)保板塊的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，不再與集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)及管理流程，根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營特點(diǎn)和資源配臵狀況，完善內(nèi)部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責(zé)等措施，使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化。

2、建立內(nèi)控機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)的管控要求，樹立全員、全程內(nèi)控理念，建立前、中、臺分工制約機(jī)制，明確各部門內(nèi)控職責(zé)，將責(zé)任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細(xì)化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。

3、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)約束。進(jìn)一步完善保后管戶主責(zé)任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度、責(zé)任追究制度的建設(shè)，從根本上解決保后管理薄弱的問題，提高信貸風(fēng)險(xiǎn)全過程管理水平。

4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對各部門的協(xié)同作用，努力將各項(xiàng)制度改進(jìn)的要求通過流程系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，提升專業(yè)化、精細(xì)化管理水平。

（二）不斷調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的差異化管理

1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)施融資性和非融資性擔(dān)保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，應(yīng)提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規(guī)模占比由目前的19%提升至%，力爭業(yè)務(wù)規(guī)模突破億元。同時(shí)，要根據(jù)各類擔(dān)保業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，實(shí)施專業(yè)化和差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理原則，對非融業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)差異化的流程制度，提高運(yùn)營效率和管控措施。

2、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場風(fēng)險(xiǎn)，做好“兩高一?！靶袠I(yè)持續(xù)性退出，政策調(diào)整下的防御性退出，風(fēng)險(xiǎn)客戶的及時(shí)性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應(yīng)對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費(fèi)類相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)下制造企業(yè)；嚴(yán)格房地產(chǎn)項(xiàng)目借貸，審慎擇選建筑類企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類企業(yè)授信等。

3、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低單戶擔(dān)保額。應(yīng)積累廣泛客戶資源，堅(jiān)持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔(dān)保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下。在單個(gè)項(xiàng)目授信額度上，大型或集團(tuán)客戶授信不突破3000萬；中小型客戶授信不突破1500萬；小微型客戶不突破500萬。

4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升項(xiàng)目評審質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員素質(zhì)。

個(gè)人提升計(jì)劃篇四

為認(rèn)真貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》和《樂山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》文件精神。結(jié)合我縣實(shí)際，決定今后五年在全縣教育系統(tǒng)實(shí)施“犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程”。

一、指導(dǎo)思想。

以“努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍”為目標(biāo)，秉承“讓每一位教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的理念，遵循“全員提升、分級達(dá)標(biāo)”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校在實(shí)施教師素質(zhì)提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平等方面得到全面提高。

二、主要內(nèi)容、方法和措施。

圍繞“責(zé)任”主題，通過系列活動(dòng)，使教師深化對職業(yè)意義的認(rèn)識，增加責(zé)任感和使命感，改變工作心境，提升個(gè)人境界，享受職業(yè)人生幸福，展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌。

1、增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和責(zé)任感。

學(xué)校堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)制度，組織教師學(xué)習(xí)教育方針政策、法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和思想。開展師德師風(fēng)建設(shè)。表彰和激勵(lì)愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師和師德標(biāo)兵。積極開展家長評教評校，學(xué)生評教活動(dòng)，將評議結(jié)果與教師考核掛鉤。通過學(xué)習(xí)和崗位實(shí)踐，大力提高教師育人為本意識、教學(xué)服務(wù)意識、情感激勵(lì)意識、過程展現(xiàn)意識、終身學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)先爭優(yōu)意識，努力優(yōu)化集體輿論，營造崗位成就事業(yè)、教育體現(xiàn)人生價(jià)值的工作氛圍。

2、深化“一年讀幾本好書”活動(dòng)。

以《綱要》學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，開展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報(bào)刊等讀書活動(dòng)，要求教師按要求認(rèn)真撰寫讀書筆記和心得體會文章，在深入閱讀的基礎(chǔ)上，在一定范圍開展主題讀書報(bào)告會、演講、交流討論等活動(dòng)。

3、職業(yè)大討論。

各校組織教師在讀書活動(dòng)的基礎(chǔ)上，圍繞《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要(20xx-20xx)》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、“我尊敬的名師”等主題開展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學(xué)校，全體參加，人人發(fā)言。20-50人的學(xué)校，分文科、理科兩大組，人人發(fā)言;50人以上學(xué)校，先分學(xué)科，人人發(fā)言，每個(gè)學(xué)科組推薦1-2人，再進(jìn)行全校交流。

4、培養(yǎng)高雅多元的生活情趣。

組織教師業(yè)余時(shí)間參加形體、朗誦、書畫、舞蹈、體育等培訓(xùn)，由教師自選培訓(xùn)項(xiàng)目，全員參與培訓(xùn)，培養(yǎng)教師高雅多元的生活情趣。開展教師風(fēng)采展示活動(dòng)，繼續(xù)組織全縣教師進(jìn)行健身活動(dòng)展示，展現(xiàn)樂觀、向上的教師精神風(fēng)貌和陽光、智慧的教師魅力。

根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及《樂山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》的要求，鼓勵(lì)教師多渠道提升學(xué)歷，到20xx年6月30日，50歲以下(1966年1月1日后出生)的小學(xué)教師具有?？茖W(xué)歷者達(dá)80%以上，初中教師具有本科學(xué)歷者達(dá)90%，高中教師在基本完成學(xué)歷達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，具有研究生(含教育碩士、研究生課程班)的比例要達(dá)到10%;小學(xué)校長全部達(dá)到專科及以上學(xué)歷，初中、高中校長全部達(dá)到本科及以上學(xué)歷，高中校長具有研究生學(xué)歷達(dá)到一定比例。

教師專業(yè)提升是教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感、社會責(zé)任感不斷成熟、不斷提升的過程。教師專業(yè)提升要堅(jiān)持以師德為先、在崗實(shí)踐為主的原則，以教師自我為主體。

1、認(rèn)真制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校要組織、引導(dǎo)教師開展專業(yè)自查，組織教師分析自己在專業(yè)發(fā)展中具備的優(yōu)勢和存在的問題，并按照專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)情意、專業(yè)發(fā)展成果檢驗(yàn)進(jìn)行規(guī)劃。

2、將專業(yè)提升與教學(xué)常規(guī)的落實(shí)相結(jié)合。認(rèn)真按照犍教發(fā)(20xx)30號文件進(jìn)行檢查督促，突出專業(yè)提升的實(shí)踐性、自主性，使專業(yè)提升立足崗位、載體明確。

(四)以教學(xué)基本功訓(xùn)練促提升。

1、普通話訓(xùn)練：要求教師在教育教學(xué)和校園內(nèi)各種場合堅(jiān)持使用普通話。以扎實(shí)推進(jìn)中華“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)為載體，抓好普通話推廣工作，提高教師普通話水平和應(yīng)用能力。

2、加強(qiáng)漢字規(guī)范書寫訓(xùn)練。

繼續(xù)開展三筆字訓(xùn)練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點(diǎn)是規(guī)范粉筆字。通過自我練習(xí)，競賽交流，使教師能書寫規(guī)范美觀的“三筆字”。

3、教材教法考試：繼續(xù)組織全縣中小學(xué)非會考科目教師和20xx年教材教法考試未合格教師開展教材教法研修活動(dòng)，積極組織教師參加20xx年市上組織的教材教法考試做準(zhǔn)備。

(五)以培訓(xùn)促提升。

1、干部培訓(xùn)：

(1)校長培訓(xùn)：選送部分優(yōu)秀校長參加省級培訓(xùn)、東西部交流、華東師大高級研修培訓(xùn);選派中小學(xué)校長參加市“十二·五”中小學(xué)校長培訓(xùn);選派幼兒園園長參加市幼兒園園長培訓(xùn);組織開展犍為縣中小學(xué)校長“論道”大賽，選派優(yōu)勝者參加樂山市中小學(xué)校長“論道”決賽;開展校長獻(xiàn)課大賽活動(dòng)，發(fā)揮干部的引領(lǐng)、示范作用。通過培訓(xùn)、示范和“校長論道”大賽，提升中小學(xué)校長(園長)實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。

(2)中層干部培訓(xùn)：組織全縣中小學(xué)中層干部全員參加新一輪的縣級培訓(xùn)，選送部分優(yōu)秀中層干部參加省市級培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)新知識、掌握崗位技能，實(shí)現(xiàn)崗位成才。

2、教師培訓(xùn)：

(1)學(xué)科培訓(xùn)：按市教育局要求，繼續(xù)組織部分學(xué)科教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)科培訓(xùn)。

(2)繼續(xù)參加“國培”：選送部分優(yōu)秀教師參加“國培”學(xué)科培訓(xùn)、小學(xué)科培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)。

(3)高中“新課改”培訓(xùn)：為適應(yīng)高中新課改，根據(jù)上級安排，遵循“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”的原則，培訓(xùn)高一高二教師，保證全覆蓋。

(4)骨干教師培訓(xùn)：遵循骨干教師“選、培、管、用”一體化原則，加強(qiáng)對各級骨干教師的培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的示范輻射作用，讓他們在實(shí)踐中成長，使其盡早成為犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的中堅(jiān)力量。

(5)新教師培訓(xùn)：為培養(yǎng)、扶助新教師盡快適應(yīng)，盡早達(dá)到“一年入格，二年合格，三年力爭成為骨干”的目標(biāo)，要堅(jiān)持組織新招聘教師開展為期一周的崗前培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)與跟師學(xué)藝相結(jié)合。以在崗培訓(xùn)為主，強(qiáng)化管理，對20xx年以來招聘的教師進(jìn)行教材教法考試，堅(jiān)持定級考核，嚴(yán)格考核程序、考核結(jié)果。

(6)班主任培訓(xùn)：所有中小學(xué)班主任五年內(nèi)參加不少于30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)，選拔40名參加骨干班主任市級培訓(xùn)，其余班主任參加縣級全員培訓(xùn)。使班主任進(jìn)一步明確工作規(guī)范和職責(zé)，進(jìn)一步了解和掌握中小學(xué)不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，掌握科學(xué)的工作原則和方法，提高組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作能力，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。

(六)以激勵(lì)促提升。

1、建立促進(jìn)教師成長的激勵(lì)機(jī)制。

(1)學(xué)校建立與績效工資配套，晉升職稱、崗位設(shè)置掛鉤的學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制,使積極進(jìn)取的教師、創(chuàng)先爭優(yōu)的教師獲得激勵(lì)。

(2)建立健全特級教師和骨干教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實(shí)相關(guān)待遇，使教師有成長的目標(biāo)，有施展才能和鍛煉的舞臺。同時(shí)，加強(qiáng)對特級教師和各級骨干教師的考核管理，對不能履行職責(zé)的，取消其榮譽(yù)稱號及相關(guān)待遇。

(3)多層次、多方位、多角度、多渠道開展各類評先選優(yōu)活動(dòng)，開展評選“教壇新秀”“特長教師”“教學(xué)能手”“教研能手”“學(xué)科帶頭人”“鄉(xiāng)村名師”“功臣教師”等活動(dòng)，讓榮譽(yù)稱號與績效工資掛鉤，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵(lì)。

2、建立工程實(shí)施成效的評價(jià)考核機(jī)制。

(1)建立教師素質(zhì)能力提升成效的評價(jià)機(jī)制。形成教育局考核學(xué)校和縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)?？己私處煹拈L效評價(jià)機(jī)制。

(2)實(shí)行培訓(xùn)合格證書制度。全日制培訓(xùn)要嚴(yán)格紀(jì)律，校本研修要按規(guī)定完成作業(yè)和通過考核。教育局以組織抽查、抽考、評估等形式加強(qiáng)監(jiān)管。凡是培訓(xùn)期內(nèi)經(jīng)考試(核)成績合格者，發(fā)給結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)成績和結(jié)業(yè)證書載入教師檔案，作為晉職、評優(yōu)、評先和考核的必備條件。

(3)評價(jià)結(jié)果與教師繼續(xù)教育登記掛鉤。

3、建立輿論宣傳機(jī)制。

喊響“讓每一個(gè)教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的口號，組織廣播電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行多方位、多角度的專題宣傳報(bào)道，形成良好氛圍。

4、做好兩類評選。

(1)做好第五批市級骨干和第二批省級骨干的評選推薦工作。

(2)多層次多角度地評選優(yōu)秀教師。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立犍為縣教師素質(zhì)能力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)管理及督查評估工作。

組　長：

副組長：

成　員：

四、經(jīng)費(fèi)保障。

建立以財(cái)政撥款為主的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制。各校每年按不少于公用經(jīng)費(fèi)5%的比例安排培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)、激勵(lì)。

教師素質(zhì)能力提升工程是進(jìn)一步促進(jìn)我縣教師隊(duì)伍建設(shè)，辦人民滿意教育的一項(xiàng)重要工作，各校要高度重視，根據(jù)本方案制定結(jié)合本校實(shí)際的切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，在本方案的框架內(nèi)，扎實(shí)創(chuàng)新地把這項(xiàng)工作做好做實(shí)，為我縣教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人提升計(jì)劃篇五

在五月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展五月份的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、五月份對自己有以下要求

(1)每周要拜服4個(gè)以上的`新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

(2)一天一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

個(gè)人提升計(jì)劃篇六

第一次了解個(gè)人發(fā)展計(jì)劃idp(inspanidualdevelopmentplan)，其實(shí)對未來個(gè)人該怎樣發(fā)展還是比較迷茫的，這次倒有就會思考下這個(gè)問題，或許之前是比較逃避的，技術(shù)活越來越吃力，又沒有注入新的知識泉，這該賴自己懶惰，想朝其他方向發(fā)展，但機(jī)會也漸行漸遠(yuǎn)了，甚至迷惑了自己到底做什么才好，什么才是我最喜愛的，又有發(fā)展前途的，這個(gè)問題還需要探索。。。

1、從此刻開始。

從這天就開始你的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。要實(shí)現(xiàn)真正的改變是需要必須時(shí)刻的，因此你需要從此刻就開始。個(gè)人計(jì)劃能夠基于你這天或者明天的所做所為。

2、最小的步驟。

制定一個(gè)計(jì)劃務(wù)必要包括具體的步驟。要將一個(gè)大的目標(biāo)分成最小的步驟。當(dāng)專注于最小的步驟的時(shí)候要牢記你的最終目標(biāo)。

3、向他人學(xué)習(xí)。

從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，你會受益匪淺。你自己失敗的經(jīng)歷總是太嚴(yán)酷，因此還是從他人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)吧。如果你能有良師益友的話，你的任務(wù)將會變得簡單許多。盡可能多閱讀。如果你買不起書或者不愿意花錢買書的話，能夠從圖書館借閱。

4、用心改變。

世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會隨著世界的變化而變化，無一例外。如果人類和思想沒有任何變化的話，我們此刻依然住在洞***中。

你的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃就應(yīng)包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動(dòng)。只有行動(dòng)才會導(dǎo)致結(jié)果。

5、承擔(dān)職責(zé)。

你就應(yīng)為自己的發(fā)展負(fù)責(zé)。你就應(yīng)為這天的自己和自己所處的位置負(fù)責(zé)。

這意味著，開始你的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃相關(guān)的步驟是你的職責(zé)，如果你自己不做，別人也不會去做。這也意味著后果仍由你來承擔(dān)，而與他人無關(guān)。

6、心存感激，認(rèn)清自我價(jià)值。

關(guān)注你已經(jīng)擁有的一切。

想想別人將會從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自己，他們就會更加受益。你個(gè)人的發(fā)展是為了你自己，同時(shí)也是為了別人。

7、認(rèn)清你的意圖。

無論你想做什么最終都會成為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)你決定作某件事之前要認(rèn)清自己的真實(shí)意圖，確定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目標(biāo)和意圖不一致的話，你就得找出各種各樣的借口和境況來阻礙你的發(fā)展。

8、挑戰(zhàn)自我。

你的目標(biāo)就應(yīng)是剛剛超出你的潛質(zhì)所及。如果你要到達(dá)一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你將注定會失敗。如果你的目標(biāo)太容易，那你就會喪失成功的滿足感，而且你的生活也不會因此而發(fā)生什么大的變化。

9、做你喜愛之事。

做你不喜愛的事情是不會帶來什么好處的。選取你喜愛的方式，選取你期望能夠幫忙你的人，確定你按照自己的意愿。但你絕不能避重就輕，正因那是你遲早要應(yīng)對的。

10、堅(jiān)持向前，永不放下。

生命是不斷循環(huán)并以必須的周期前進(jìn)的。你的生活會有起起落落。當(dāng)你處于人生低谷或者當(dāng)一切看起來停滯不前的時(shí)候，不好放下，繼續(xù)發(fā)奮。世上沒有持續(xù)快速發(fā)展的事情，這也以為著你的個(gè)人計(jì)劃就應(yīng)是能夠平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)的。找到你的規(guī)律并去遵循。自我發(fā)展是永無止境的。你的一生中，就應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷改變，并且讓它時(shí)時(shí)持續(xù)煥然一新的感覺。

個(gè)人提升計(jì)劃篇七

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的.能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，08年取得更好的成績，全面提高自己。

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個(gè)人提升計(jì)劃篇八

大學(xué)我選擇了自己喜歡的金融專業(yè)，或者應(yīng)該說比金融更加量化的金融工程專業(yè)。金融行業(yè)是21世紀(jì)的熱門行業(yè)，順應(yīng)社會的發(fā)展。而金融工程作為金融學(xué)的一個(gè)分支，更加注重的是對金融工具的開發(fā)與利用，是一門以數(shù)學(xué)工具來建立金融市場模型和解決金融問題的新興學(xué)科。金融工程是現(xiàn)代金融理論和現(xiàn)代工程技術(shù)方法相結(jié)合的產(chǎn)物，工程技術(shù)進(jìn)入金融領(lǐng)域，使金融學(xué)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，從原來的描述、分析階段進(jìn)入了工程化的新階段。現(xiàn)代金融理論包括證券組合理論、資產(chǎn)定價(jià)理論以及金融衍生產(chǎn)品定價(jià)理論，現(xiàn)代工程技術(shù)方法包括信息技術(shù)、數(shù)值計(jì)算、仿真模擬、網(wǎng)絡(luò)圖解、人工智能等，金融工程跨越多門學(xué)科，給從事這一工作的人員提出了更高的要求。

以下是我對自己在未來學(xué)習(xí)實(shí)踐中的能力提升計(jì)劃以及基于此對未來職業(yè)的大致規(guī)劃。

1.價(jià)值觀

我喜歡自由自在的生活，不喜歡被拘束。我認(rèn)為團(tuán)體合作精神很重要，人最可貴的就是能團(tuán)結(jié)合作，全力以赴，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)我認(rèn)為在善于合作的同時(shí)也要能保持自我，獨(dú)立思考，敢于表述自己的意見。我認(rèn)為工作的目的和價(jià)值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷突破自己，敢于嘗試， 獲得應(yīng)得的報(bào)酬,使自己有足夠的財(cái)力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好,相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。

2.性格

我是一個(gè)較為活潑、開朗的人，也很率性。喜歡交朋友，擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實(shí)可靠。我很重感情，喜歡與人溝通。做了mbti自測題之后，發(fā)現(xiàn)自己是屬于esfp型，即：外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。esfp型的人樂意與人相處，有一種真正的生活熱情；脾氣隨和、適應(yīng)性強(qiáng)，熱情友好和慷慨大方；對于自我和他人都能容忍和接受，往往不會試圖把自己的愿望強(qiáng)加于他人；天真率直，很有魅力和說服力；開朗、隨和、友善、喜歡一切并使事物由于他們的喜好而讓別人感到更有興趣。

3.興趣

平常喜歡聽音樂，看電影，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學(xué)琵琶。比較喜歡隨筆畫。當(dāng)然，對自己的專業(yè)我也有著較為濃厚的興趣，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融類的報(bào)刊書籍，也經(jīng)常關(guān)注金融方面的新聞。

4.能力

office軟件應(yīng)用，視頻軟件應(yīng)用。我的動(dòng)手能力比較強(qiáng)，不怕苦，不怕累。我能夠有組織有計(jì)劃地分配任務(wù)，也能夠聽從指揮，有計(jì)劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進(jìn)心，做事認(rèn)真投入，擅長想象思維。可以充分發(fā)揮善于運(yùn)用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)精神。有耐心，有毅力，善始善終從不半途而廢，大學(xué)以來長期擔(dān)任班級生活&心理委員，能敏銳洞察他人的情緒變化，對瑣碎的事有著自己的處理辦法，有條不紊。

5.職業(yè)興趣

我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學(xué)金融類的,對金融方面的知識比較了解,可以學(xué)以致用。希望能夠在銀行或證券、信托等方面有所發(fā)展,能夠自我表現(xiàn)和體現(xiàn)自我價(jià)值所在。

6.職業(yè)個(gè)性

我喜歡獨(dú)立地計(jì)劃自己的活動(dòng)，能夠聽從他人的指揮。喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定。

7. 職業(yè)價(jià)值觀

希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事。重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我這種類型的人所追求的。

1. 職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

在跟老師學(xué)習(xí)了人員招聘與培訓(xùn)之后，我才認(rèn)識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特別重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強(qiáng)個(gè)人的實(shí)力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升成功的機(jī)會;職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應(yīng)對競爭的能力。

2. 家庭環(huán)境分析

我來自一個(gè)普通的工薪家庭。我是家里的獨(dú)生女，家里雖然算不上富裕，但是一家人過得很開心。家里人都很支持我，尊重我自己的計(jì)劃。大學(xué)畢業(yè)后我并不想考取研究生，而是想畢業(yè)后找工作，了解一下到底自己喜歡什么，勇敢地先去嘗試。

3. 學(xué)校環(huán)境分析

讀高中的時(shí)候，自己就獨(dú)立生活，雖然身邊沒有大人的督促，但我自覺認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，考取了中央財(cái)經(jīng)大學(xué)。剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)其實(shí)挺迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜歡什么，通過一年的學(xué)習(xí)與體驗(yàn)之后，結(jié)合自己的專業(yè)我能夠明確自己今后努力的一個(gè)方向，同時(shí)通過各種途徑來充實(shí)自己，無論是專業(yè)方面還是各方面能力。

4.社會環(huán)境分析

我的家鄉(xiāng)在云南，相對沿海一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展各方面還是有所不足。那里需要建設(shè)，需要大量的大學(xué)生，并且給我們提供了很好的自由發(fā)展的機(jī)會。但是就我個(gè)人而言我還是不想回家鄉(xiāng)工作，理想的工作地點(diǎn)是在上海。

（一）基本目標(biāo)(理想狀況下)：財(cái)務(wù)自由；身體健康；工作順利；家庭幸福和睦。

（二）具體規(guī)劃

1.即日起至大學(xué)畢業(yè)

a.認(rèn)真修完大學(xué)所有學(xué)分，拿到學(xué)士學(xué)位及畢業(yè)證書;通過英語四六級考試，計(jì)算機(jī)二級考試，會計(jì)從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證，爭取拿下cpa。

b.學(xué)好并掌握專業(yè)知識，多參加些社會實(shí)踐，拓寬視野。

c.鍛煉身體,以良好的體質(zhì)迎接全新的挑戰(zhàn)。

2.大學(xué)畢業(yè)后5年內(nèi)

a.找份較為理想的工作，不一定要與專業(yè)對口，能養(yǎng)活自己，最好能養(yǎng)活家人，能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由最好不過。

b.盡可能在這5年里考取mba證書,提升管理能力。

c.往各方面了解。這期間要盡量多學(xué)習(xí)各方面的知識技能，多接觸各行業(yè)的

人，以建立更好的人脈。

d.不排除經(jīng)商的可能，滿族自己多年心愿——學(xué)廚（業(yè)余時(shí)間完成）。

e.不放棄自己興趣愛好，繼續(xù)學(xué)習(xí)琵琶，有可能的話學(xué)習(xí)鋼琴（感受一下五線譜的魅力）。

3.大學(xué)畢業(yè)后5~10年

a.買套房子(不排除按揭)。

b.如果對原來工作不滿意，則重新找工作。往自己專業(yè)（金融）方面發(fā)展，要精通該行業(yè)的運(yùn)作方式及發(fā)展前景,使自己在與別人競爭中有優(yōu)勢。

c.看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，自主創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4.大學(xué)畢業(yè)后10~15年

a.買車;基本實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由

b.在前十年的基礎(chǔ)上，制定出正確的、適合自己的人生方向,從而更進(jìn)一步發(fā)展。

1.社會環(huán)境：

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化，全球進(jìn)入了所謂的大數(shù)據(jù)時(shí)代。加上我國加入wto之后國際競爭更加激烈。新的機(jī)會在產(chǎn)生，有的機(jī)會在消失。只有先知先覺的人才能抓住機(jī)會走向成功，而抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰，所以要抓住時(shí)機(jī)，敢于挑戰(zhàn)。

2.就業(yè)環(huán)境：

我們將處于一個(gè)無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)人員已越來越多。大學(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力越來越大。我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。金融工程專業(yè)具備經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)、財(cái)政學(xué)、管理學(xué)、會計(jì)學(xué)等方面的基本理論和基本知識，受到運(yùn)籌學(xué)、c語言、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及各種科學(xué)建模等方面的基本訓(xùn)練，具備在風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)定價(jià)等方面的能力。

個(gè)人提升計(jì)劃篇九

xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去，20xx年緩緩到來。在過去的一年，時(shí)而奮進(jìn)向上，偶爾陷入迷茫，有時(shí)自信滿滿，有時(shí)卻身陷懷疑，很想淡然應(yīng)對，更多的時(shí)候是束手無策，梳理凌亂的思緒與情感，準(zhǔn)備什么時(shí)候再度奮發(fā)或者什么時(shí)候繼續(xù)沉淪，不明白自我將來是什么樣貌，目前能做的就是整裝待發(fā)迎接新的一年。為了不斷地提高自我，作為單位出納兼統(tǒng)計(jì)，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，積極更新自我的知識層次，特制訂計(jì)劃如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度，定期核對現(xiàn)金、銀行帳，做到賬賬相符。

2、根據(jù)考勤及時(shí)編制工資表，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，每個(gè)月井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上務(wù)必有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的.憑證不付款。

4、完成20xx年度職工公積金申報(bào)及繳納工作。

5、根據(jù)辦公室?guī)Ыo依據(jù)，及時(shí)繳納20xx年度養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)等費(fèi)用。

6、以各項(xiàng)目部報(bào)表為依據(jù)，按照要求及時(shí)報(bào)送省、市、區(qū)三級統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

7、根據(jù)經(jīng)營科帶給保證金繳納申請書，協(xié)助辦理保證金的收、付、退工作。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持干與學(xué)相結(jié)合，以貼合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo)，到達(dá)業(yè)務(wù)潛力全面提升。

2、結(jié)合工作實(shí)際，積極為晉升高級職稱做準(zhǔn)備。

1、加強(qiáng)身體鍛煉，因?yàn)橛幸粋€(gè)健康的身體才能更好地工作。

2、尊師守紀(jì)、嚴(yán)格把控時(shí)間觀念，做到上班不遲到、下班不早退。

3、團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作。

4、持續(xù)良好的心態(tài)、懂得知足者常樂。

5、善于觀察生活中的細(xì)節(jié)問題，不斷的進(jìn)行總結(jié)從而充實(shí)自我。

1、端正思想，提高認(rèn)識。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)的迫切需要，務(wù)必時(shí)刻提醒自我，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的職責(zé)。

2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，結(jié)合工作實(shí)際，靈活的分配學(xué)習(xí)時(shí)間，保證各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí)。

3、通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，豐富自我工作經(jīng)驗(yàn)，把知識和經(jīng)驗(yàn)的積累結(jié)合，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。

在新的一年里，我還需要在工作上更加積極主動(dòng)，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十

我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們此刻的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有較強(qiáng)的職責(zé)心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我期望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面必須會有所成就。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十一

努力結(jié)合當(dāng)前新課程教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法、思路。多閱讀提升自己的理論水平，更新教育思想、改革教育方法，學(xué)習(xí)最新的現(xiàn)代教育科學(xué)理論；多實(shí)踐在參與中不斷進(jìn)步；多反思在反思中自我完善；多寫作在寫博中修煉自己成長。

二、用心教育，真正走進(jìn)孩子的心靈。

堅(jiān)持保持對教育的激情，用激情造就思想，用愛心點(diǎn)燃學(xué)生的思想火花，善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，努力使自己與學(xué)生的思想感情保持和諧一致，學(xué)會用兒童的眼睛去觀察，用兒童的耳朵去傾聽，用兒童的興趣去探索，用兒童的情感去熱愛！

三、采取有效的教育教學(xué)措施，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

（1）創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂教學(xué)氣氛，使孩子們樂學(xué)。用真誠平等教學(xué)態(tài)度贏得孩子們的愛戴，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。創(chuàng)設(shè)平等交流、共同研討的民主氣氛，把自己當(dāng)作學(xué)生的朋友，去感受他們的喜怒哀樂，贏得他們的信賴，把“要我學(xué)”，轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”。

（2）注重學(xué)生知識形成和探究過程，使學(xué)生自主學(xué)習(xí)。不以“主人”身份自居，不做凌駕于學(xué)生之上的“權(quán)威者”，也不做游離于學(xué)生之外的“旁觀者”，而要成為課堂教學(xué)的協(xié)調(diào)者、合作者、幫助者、分享者。

（3）根據(jù)學(xué)生各自的特點(diǎn)，盡可能的挖掘、發(fā)展每一個(gè)學(xué)生的潛力。重視“優(yōu)生”與“差生”的培養(yǎng)，“優(yōu)生”讓他們在課堂上養(yǎng)成善于質(zhì)疑、勇于否定、獨(dú)立思考、積極創(chuàng)新的學(xué)習(xí)態(tài)度。抓住他們自身的優(yōu)勢發(fā)揮他們各自的特長，使他們的能力得到全面發(fā)展?！安钌弊屗麄冊谡n堂上養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極參與學(xué)習(xí)，消除自卑的心理，讓他們主動(dòng)參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)。

（4）在課堂練習(xí)與家庭作業(yè)設(shè)計(jì)方面多考慮學(xué)生實(shí)際情況，根據(jù)不同層次的學(xué)生設(shè)計(jì)不同層次的練習(xí)，使不同學(xué)生得到不同的發(fā)展。

（5）針對班級學(xué)困生情況做好學(xué)困生提升的教學(xué)計(jì)劃，常與“優(yōu)生”與“差生”談心，建立“一幫一”的學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)班級濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

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個(gè)人提升計(jì)劃篇十二

個(gè)人銷售提升計(jì)劃導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《個(gè)人銷售提升計(jì)劃》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：為了使自己的工作業(yè)績有所提高，新的一年，如何制定銷售工作計(jì)劃呢?下面是我收集整理的個(gè)人銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。個(gè)人銷售計(jì)劃篇一一、健全銷售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：...為了使自己的工作業(yè)績有所提高，新的一年，如何制定銷售工作計(jì)劃呢?下面是我收集整理的個(gè)人銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。

個(gè)人銷售計(jì)劃篇一一、健全銷售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理a、例會。

總結(jié)。

制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動(dòng)總結(jié)會;b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

d、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化;e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

務(wù)等;4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;。

三、

分銷網(wǎng)絡(luò)建立1、對合作商進(jìn)行考察、評估以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。

中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略1、目標(biāo)市場作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費(fèi)用預(yù)算1、計(jì)劃進(jìn)貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。

年工作計(jì)劃。

一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;下一頁更多精彩"個(gè)人銷售計(jì)劃"。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十三

以教育局關(guān)于“兩項(xiàng)工程”培訓(xùn)的文件精神為指導(dǎo)，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的作用，致力于教師的專業(yè)發(fā)展，在學(xué)校的組織領(lǐng)導(dǎo)下，號召并激勵(lì)廣大教師提高學(xué)歷層次，主動(dòng)參加教師學(xué)歷進(jìn)修，儲備自己的知識底蘊(yùn)，更好地從事教育教學(xué)工作。

1、做好教師學(xué)歷進(jìn)修的宣傳、動(dòng)員工作，提高廣大教師的認(rèn)識水平;

2、在20xx年里，力爭使教師的學(xué)歷層次在20%。

3、力爭使僅具備合格學(xué)歷的教師參加高一層次的學(xué)歷進(jìn)修。

1、堅(jiān)持督導(dǎo)與動(dòng)員相結(jié)合的原則。

在教師自愿進(jìn)修的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)宣傳和動(dòng)員力度，同時(shí)發(fā)揮學(xué)校的督導(dǎo)作用和服務(wù)作用，盡力為教師學(xué)歷提高創(chuàng)造方便條件。

2、堅(jiān)持激勵(lì)與處罰相結(jié)合的原則。

學(xué)校制定激勵(lì)機(jī)制和處罰規(guī)定，對于主動(dòng)提高學(xué)歷層次的教師給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，并與評優(yōu)、晉級、選拔、結(jié)構(gòu)工資制掛鉤;對于學(xué)歷不合格的教師給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)處罰或結(jié)構(gòu)工資制上的處罰。

1、學(xué)校設(shè)專人統(tǒng)一管理參加進(jìn)修人員的學(xué)習(xí)，考核事宜。

2、參加上級的統(tǒng)一輔導(dǎo)，分散后自學(xué)自練。

3、進(jìn)修同種學(xué)歷的教師可以自愿結(jié)成自學(xué)小組。

4、學(xué)校經(jīng)常檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)筆記和作業(yè)本。

5、學(xué)校設(shè)專人統(tǒng)一報(bào)考，查成績，辦理考務(wù)，以解決學(xué)員的工學(xué)矛盾和耕學(xué)矛盾。

1、學(xué)歷提高工作五不準(zhǔn)

1)學(xué)歷不合格的教師不準(zhǔn)擔(dān)任教學(xué)工作;

(2)學(xué)歷不合格的教師不準(zhǔn)晉升職稱;

(3)不具備?？埔陨蠈W(xué)歷的教師不準(zhǔn)選拔后備干部;

(4)不具備專科以上學(xué)歷的教師不準(zhǔn)選拔骨干教師;

(5)不具備專科以上學(xué)歷的教師不準(zhǔn)評為“轉(zhuǎn)業(yè)發(fā)展型教師”。

2、教師學(xué)歷進(jìn)修優(yōu)惠政策

(1)三年內(nèi)不能取得?？茖W(xué)歷的教師不能擔(dān)任教學(xué)工作;

(2)本科學(xué)歷作為教師晉級、加薪的優(yōu)越條件;

(3)正在進(jìn)修的教師可以提出調(diào)換工種。如:辭去班主任工作等;

(4)提干、選拔等必須首先考慮學(xué)歷水平;

(5)在評優(yōu)、創(chuàng)先、調(diào)動(dòng)等人事活動(dòng)中，同等條件下，學(xué)歷水平高者優(yōu)先;

(6)教師進(jìn)修學(xué)歷，如經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)申請后，學(xué)?？深A(yù)先支付兩個(gè)月工資。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十四

教師個(gè)人提升計(jì)劃導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《教師個(gè)人提升計(jì)劃》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：教師。

教學(xué)。

素養(yǎng)是教師專業(yè)成長的基礎(chǔ)，教師要全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與水平，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。本文是我為大家整理的，歡迎參考!篇一我作為一名小學(xué)教育(英語)專業(yè)的學(xué)生。我慶幸自...教師教學(xué)素養(yǎng)是教師專業(yè)成長的基礎(chǔ)，教師要全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與水平，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。本文是我為大家整理的，歡迎參考!篇一我作為一名小學(xué)教育(英語)專業(yè)的學(xué)生。我慶幸自己選對了專業(yè)，因?yàn)槲矣X得自己非常適合這個(gè)專業(yè)，所以在大一時(shí)專業(yè)成績名列前茅。但是，我清楚地知道，我不能只滿足于眼前所取得的成績，要想成為一名優(yōu)秀的小學(xué)英語老師，光有學(xué)習(xí)成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做的努力。

小學(xué)教師可以說是一個(gè)特殊的職業(yè)，它承擔(dān)著學(xué)生的啟蒙教育工作，可以說是學(xué)生的第二個(gè)父母。雖然它沒有初中、高中老師肩上背負(fù)的升學(xué)壓力，但是它的角色是至關(guān)重要的。

首先，小學(xué)教師要做一個(gè)新時(shí)代的慧眼識"千里馬"的"伯樂"。

里馬"能夠"食飽力足、才美外現(xiàn)"。

其次，小學(xué)教師要善于與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師，興趣更是學(xué)習(xí)的動(dòng)力，是發(fā)展某種能力的契機(jī)，它促使人們?nèi)ヌ剿?、?shí)踐，從而發(fā)展智力;而學(xué)生學(xué)習(xí)興趣又是建立在良好的師生關(guān)系之上的。特別是小學(xué)生，怎樣激發(fā)培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，可以算是小學(xué)教師的首要任務(wù)之一?；蛟S小學(xué)里，我們不用教與學(xué)生非常多的課本知識，但是我們一定要努力使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。與此同時(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生各方面的興趣愛好。

再次，要有奉獻(xiàn)精神。教師應(yīng)該不愧于"春蠶到死絲方盡，蠟燭成灰淚始干"這樣詩句的贊頌。為了教育事業(yè)，不惜一切，不顧一切;不求索取，只求進(jìn)取;盡心盡力，盡職盡責(zé);一切為了學(xué)生，也為了學(xué)生的一切;忠誠于教育事業(yè)，真誠的做到"捧出一顆心來，不帶半根草去"。

再者，小學(xué)教師要是一個(gè)多才多藝的"萬花筒"。教師才藝多，對發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長，早期開發(fā)學(xué)生的潛能是十分重要的。"萬丈高樓平地起"小學(xué)生從小有一個(gè)良好教學(xué)環(huán)境，接受良好的教育，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，這對學(xué)生將來不如高一級的學(xué)校和走向社會都是非常重要的。所以小學(xué)教師的才藝越多，知識越淵博，對社會的貢獻(xiàn)就會越大。

最后，要與時(shí)俱進(jìn)，并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新。教師要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，獲得新的信息和技能，獲得新的意識，新的觀點(diǎn)和新的價(jià)值，以便更好地服務(wù)于教育事業(yè)。教師在教學(xué)過程中要根據(jù)不同環(huán)境和對象進(jìn)行創(chuàng)新性活動(dòng)。在教學(xué)觀念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)管理等方面，在前人已有的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論基礎(chǔ)上，要有所探索、有所。

總結(jié)。

有所超越。

總之，作為一個(gè)新世紀(jì)的小學(xué)教師，站在教育行列的起點(diǎn)，肩負(fù)著培養(yǎng)人才之重任。不僅要具備各種教學(xué)才能，精通各門教學(xué)藝術(shù)，還要善于挖掘?qū)W生的潛能，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系;既要修身養(yǎng)德，敬業(yè)愛崗，讓耐心、愛心、恒心、上進(jìn)心融為一體;又要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，才能更好地為社會主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我對小學(xué)教師應(yīng)具有的素質(zhì)的了解。針對上述，我想作為一個(gè)小學(xué)教育(英語)專業(yè)的學(xué)生，我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力。

里，我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，爭取獲得的榮譽(yù)，如獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀畢業(yè)生，還有各個(gè)跟專業(yè)有關(guān)的證書等等，為自己3年后找工作做鋪墊。還有我要加強(qiáng)對英語的重視程度，雖然小學(xué)老師不需要很高的英語水平，但是我絕不能松懈，我要完成自己的英語目標(biāo)。

二、學(xué)習(xí)良好的教師情感品質(zhì)小學(xué)生知識經(jīng)驗(yàn)少，是非觀念差，生活經(jīng)驗(yàn)欠缺，他們不僅需要教師在學(xué)習(xí)上的耐心教導(dǎo)，行為品德上的耐心引導(dǎo)，而且需要在生活上的細(xì)心關(guān)注。在生活上，有些學(xué)生已經(jīng)能夠獨(dú)立，但是仍然會有一部分學(xué)生需要關(guān)愛與呵護(hù)，這就需要教師細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生生活上的困難，并且給予幫助;在學(xué)習(xí)上，學(xué)生們水平參差不齊，這就需要教師用一顆耐心一遍一遍的教導(dǎo)，真正做到"誨人不倦"。在觀念上，小學(xué)生的思想不夠成熟，缺乏是非判斷力，這就需要老師循循善誘，使他們不至于走入歧途。這些，看上去都是挺簡單的，但是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐后，我發(fā)現(xiàn)真正做到愛心、耐心與細(xì)心并舉，是一件非常不容易的事。我要一步一步來，在實(shí)踐中反省自己，在反省中逐步培養(yǎng)與提升。

篇二為全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與水平，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)《泰安市教育局開展全市中小學(xué)青年教師教學(xué)素養(yǎng)達(dá)標(biāo)提升活動(dòng)實(shí)施方案》和區(qū)教育局、鎮(zhèn)教育指導(dǎo)中心工作部署，我特制定個(gè)人提升計(jì)劃如下：

展開，著力提升自身的基本素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。

1.通過普通話培訓(xùn)和訓(xùn)練，改善自己的普通話水平標(biāo)準(zhǔn)不高、發(fā)音不準(zhǔn)，表達(dá)不清、方言味重等現(xiàn)象。掌握普通話一般的發(fā)音、辨音知識，能準(zhǔn)確、熟練地應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)普通話上課、課下交談，做到表達(dá)連貫、流利，語速適當(dāng);口齒清晰，語音準(zhǔn)確，語調(diào)自然;充滿自信，情感真實(shí)。能達(dá)到二級甲等普通話水平等級標(biāo)準(zhǔn)，努力提高至普通話一級乙等水平。

2.通過規(guī)范漢字書寫訓(xùn)練，形成鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練自覺行為，使自己的鋼筆字、粉筆字書寫水平進(jìn)一步提升，能正確運(yùn)用鋼筆、粉筆按照漢字的筆畫、筆順和間架結(jié)構(gòu)，書寫規(guī)范、美觀的正楷字，并達(dá)到運(yùn)筆熟練、流暢、具有一定的速度。

3.通過信息技術(shù)培訓(xùn)和訓(xùn)練，能夠熟練操作電腦，靈活應(yīng)用word文檔、excel表格、ppt課件、flash應(yīng)用等功能，制作與教學(xué)內(nèi)容相符的多媒體課件，掌握常見教學(xué)媒體、教學(xué)資源選擇方法，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

4.通過才藝展示，提高自身教育教學(xué)的感染力、吸引力、親和力，有效集中學(xué)生的注意力，使授課內(nèi)容能達(dá)到易懂、易記、難忘的教學(xué)效果，努力提高課堂教學(xué)效益，突顯教師的個(gè)性特點(diǎn)、教學(xué)專長和特色才藝，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

5.通過參加"十個(gè)一"學(xué)科素養(yǎng)活動(dòng)，積極研究教學(xué)、展示自我，切實(shí)提高自身的教學(xué)設(shè)計(jì)、教材解讀、有效評價(jià)及教育研究能力，促進(jìn)自己專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到快速提升。

二、訓(xùn)練內(nèi)容與形式。

1.教師普通話：以《山東省普通話培訓(xùn)與測試指導(dǎo)用書》為基本指導(dǎo)用書，在普通話聲、韻、調(diào)的發(fā)音要領(lǐng)及方言辨證，字詞練習(xí)，朗讀練習(xí)，說話練習(xí)等方面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

2.硬筆書法：包括鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練。借助硬筆書法字帖，每天練習(xí)一張紙，練一塊小黑板。

3.多媒體應(yīng)用：根據(jù)教育部《中小學(xué)教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《山東省中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃實(shí)施方案》的規(guī)定要求進(jìn)行訓(xùn)練。特別是對word文檔、excel表格、ppt課件等功能要熟練掌握。

4.教學(xué)才藝：主要指能樹立自身良好形象、提高自身威信、增強(qiáng)自身授課感染力、吸引力、親和力的"絕活"或者是與眾不同的授課技巧。如：徒手畫圖、多媒體動(dòng)畫制作等。

5."十個(gè)一"學(xué)科素養(yǎng)：(1)每學(xué)期在全校進(jìn)行一次精品課展示。(2)每學(xué)期結(jié)合所教學(xué)科精心設(shè)計(jì)一課教學(xué)設(shè)計(jì)。(3)每學(xué)期根據(jù)自身教育實(shí)情寫一篇經(jīng)典性教育敘事。(4)每學(xué)期結(jié)合課堂實(shí)例自制一個(gè)精品課件。(5)每學(xué)期讀一本教育經(jīng)典專著。(6)根據(jù)所教學(xué)科每學(xué)期自編一份標(biāo)準(zhǔn)試題。(7)每學(xué)年結(jié)合教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫一篇教改實(shí)踐論文。(8)每學(xué)年在全校、教研組、面向?qū)W生或面向?qū)W生家長進(jìn)行一次專題講座。(9)每學(xué)年至少參加一次省、市、區(qū)組織的專題培訓(xùn)。(10)每學(xué)年根據(jù)教學(xué)中存在的實(shí)際問題自擬一個(gè)研究課題并進(jìn)行深入研究，形成研究成果。

篇三新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，自己能做到的只有不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提高。

一、教學(xué)管理上的目標(biāo)及想法：

課堂教學(xué)：

1、備好課：認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，分析學(xué)生，在充分備課的基礎(chǔ)上有條不紊地開展教學(xué)活動(dòng)。

2、上好課：課堂上自己的組織能力一直是弱點(diǎn)，本學(xué)期多向其他老師學(xué)習(xí)，并結(jié)合所教學(xué)生自身組織管理好課堂，使每節(jié)課效率提高，師生共有收獲。

第二課堂：學(xué)期初制定好第二課堂計(jì)劃，向?qū)W生宣布第二課堂管理制度，嚴(yán)格按制度實(shí)施，每節(jié)課有目標(biāo)、有任務(wù)、有反饋、有總結(jié)，期末舉辦個(gè)人作品展。

二、業(yè)務(wù)提升上的目標(biāo)及想法：

讀書：堅(jiān)持每學(xué)期閱讀一本至兩本教育教學(xué)方面的專著，及專業(yè)書籍，做好讀書筆記。

教科研(論文及課題)：平時(shí)做好每課反思，記錄好比較典型的案例;爭取上交一篇市兩評論文。

優(yōu)質(zhì)課：多聽其他老師的課，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)校內(nèi)公開課。

三、

團(tuán)隊(duì)合作上的目標(biāo)及想法：

以校為家，顧全大局，服從學(xué)校安排。

四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)上的目標(biāo)及想法：

學(xué)習(xí)可以使你獲得快樂，學(xué)習(xí)可以使你的大腦更加豐富，學(xué)習(xí)可以使你的生活更加充實(shí)。珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷提高自己。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十五

20xx年是xx市委市政府確定的全面提升年，全面提升指的是要在原有的工作基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)本事、成效，以高水平的工作創(chuàng)造高質(zhì)量的業(yè)績，促進(jìn)個(gè)人的工作再上新臺階。為此，我指定了以下工作計(jì)劃。

今年，我將在原有工作制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嚴(yán)格工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)。對如何做好受理、辦理工作做出更加明確具體的要求：即每一個(gè)群眾來電都要有規(guī)范詳細(xì)的記錄，每一個(gè)受理件要由職責(zé)單位負(fù)責(zé)人牽頭處理。

我計(jì)劃在今年的公開電話受理工作中，將每件承辦單及時(shí)準(zhǔn)確地反映給市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門。并且，下一步要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門專職負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，以便在節(jié)假日遇到群眾反映的緊急情景，能夠及時(shí)跟有關(guān)部門聯(lián)系，確保每個(gè)問題得到及時(shí)的解決。

在過去的受理工作中，有部分承辦單涉及到多個(gè)部門，原先的做法是各個(gè)部門單獨(dú)處理，互相之間缺乏甚至沒有溝通，造成這樣的承辦單處理不到位。今年計(jì)劃將根據(jù)承辦單所反映問題的資料，明確一個(gè)主要牽頭單位，強(qiáng)調(diào)各相關(guān)部門之間必須要互相溝通，進(jìn)取協(xié)調(diào)配合，給群眾一個(gè)完整的答復(fù)。

過去在辦理工作中，部分單位出現(xiàn)了超期、久拖不辦，和辦理不到位的問題，我們原先的做法是電話催其回復(fù)或者再重新把承辦單發(fā)給辦理單位，沒能真正的調(diào)動(dòng)辦理單位以及負(fù)責(zé)人的進(jìn)取性，今后，我們計(jì)劃爭取每個(gè)月出一份督查專報(bào)，將不進(jìn)取配合的單位予以通報(bào)批評，真正有效地調(diào)動(dòng)辦理單位以及負(fù)責(zé)人的進(jìn)取性，確保每個(gè)承辦單及時(shí)辦結(jié)并且辦理到位，做到讓每一位來電人滿意。

總之，今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，不斷學(xué)習(xí)黨的政治理論知識，全面提升自我的業(yè)務(wù)本事，適應(yīng)工作需求。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十六

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說――只有銷售部才是唯一的贏利單位，的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

“英x”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，x家具論壇有四個(gè)位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報(bào)等；商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的。

從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

個(gè)人提升計(jì)劃篇十七

作為人事專員，我主要負(fù)責(zé)薪酬核算，結(jié)合目前的工作特點(diǎn)，從以下幾方面來談我的個(gè)人提升計(jì)劃personaldevelopmentprogram(pdp)：

1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。

2、積極上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。

3、遇事沉著冷靜、抗壓能力較強(qiáng)。

1、時(shí)間管理能力較差。

2、excel辦公軟件熟練程度一般。

3、邏輯思維能力較差。

4、表達(dá)能力較差，文筆一般。

1、學(xué)會列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時(shí)都明確自己手頭上的任務(wù)。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，而當(dāng)你看到自己長長的list時(shí)，也會產(chǎn)生緊迫感。

2、根據(jù)帕累托原則，應(yīng)該對每天要做的事情分清輕重緩急，對每天要做的事情做如下的排序：

a重要且緊急——必須立刻做。b緊急但不重要——只有在優(yōu)先考慮了重要的事情后，再來考慮這類事。c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，應(yīng)該當(dāng)成緊急的事去做，而不是拖延。

d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。

3、每天工作結(jié)束后對工作清單進(jìn)行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單并進(jìn)行更新。

1、每天花1-2個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。

2、學(xué)習(xí)的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：快捷操作與表單設(shè)計(jì)、常用函數(shù)、查找與對比、統(tǒng)計(jì)與匯總。

3、在工作中進(jìn)行實(shí)踐，不斷檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。

1、在記憶方面的提升。

（1）在工作學(xué)習(xí)中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存（將短時(shí)記憶轉(zhuǎn)為長時(shí)記憶），經(jīng)常性地對知識進(jìn)行系統(tǒng)化地整理，使知識記憶牢固，知識有序的儲存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運(yùn)用。

(2)在對材料分析的基礎(chǔ)上，用列表、提綱樹狀圖的'方式把知識條理化、系統(tǒng)化，從而強(qiáng)化對知識的理解與記憶。

2、在思維的程序與策略方面的提升：

熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用。

1、在工作生活中，自信、大膽、積極、主動(dòng)地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教。

2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)，將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

3、積極收集素材，將優(yōu)美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。

總而言之，在以后的工作生活中，嚴(yán)格要求自己，把計(jì)劃落到實(shí)處，不斷提升個(gè)人能力！