無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新產(chǎn)品推廣方案篇一
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
5)社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇二
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查。
調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。
市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品usp提煉。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷策略規(guī)劃。
營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。
1、終端銷售氛圍的營(yíng)造。
終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
3、促銷推廣活動(dòng)。
促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
4、人員組織管理。
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
新產(chǎn)品推廣方案篇三
全名是x科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)買模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的。，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅:就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的`電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
（三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
新產(chǎn)品推廣方案篇四
方案的目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實(shí)施步驟：
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)展市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；
（3）制定年度銷售方案，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；
（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
（5）設(shè)立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)方案，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
（14）按推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；
（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)那么，并簽署相關(guān)合同；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；
（4）反響營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場(chǎng)調(diào)查：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。
根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底。
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。
投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。
·客戶反響機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決方法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案方案。
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
新產(chǎn)品推廣方案篇五
網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)，網(wǎng)站flash展現(xiàn)，網(wǎng)站制作專題。
2媒體專訪
共計(jì)邀請(qǐng)5家平面媒體、5家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等的專訪。 平面媒體每周2篇、網(wǎng)絡(luò)媒體每周5篇（案例稿、技術(shù)稿、深度分析稿、行業(yè)應(yīng)用稿）
3、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣
制作郵件期刊，公司內(nèi)部銷售、已有客戶、潛在客戶、跟進(jìn)客戶郵箱信息群發(fā)。
4運(yùn)作論壇和博客
先建立2個(gè)論壇和5個(gè)企業(yè)博客資源，長(zhǎng)期維護(hù)。
5、下載營(yíng)銷
包括軟件下載和兩個(gè)專題資料包下載發(fā)布等，先建立4個(gè)軟件下載和資料下載資源，每周維護(hù)一次。
6、廣告設(shè)計(jì)
廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。
dcm推廣計(jì)劃 提升it效率
7、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的it平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）
8、相關(guān)資料制作
宣傳畫冊(cè)
用戶操作手冊(cè)
技術(shù)白-皮-書
產(chǎn)品解決方案
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較
9、其它不定期推廣方式
網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取/參與等）
10、渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略；代理商網(wǎng)站、鏈接、頁(yè)面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品
11、原有老用戶試用推廣和方案推廣
11、推廣效果考評(píng)
電話咨詢統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)，這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。
一、市場(chǎng)背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的'中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）
最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識(shí)別）
2（企業(yè)行為識(shí)別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識(shí)別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專”，一個(gè)專基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）
新產(chǎn)品推廣方案篇六
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問題，也是每個(gè)人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營(yíng)。
3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營(yíng)
1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力
10）事件營(yíng)銷，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷。
性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
電話： 李國(guó)強(qiáng) 2015-4-22 15524469699
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的.方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
新產(chǎn)品推廣方案篇七
3. 通過企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；
二、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn)；
3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；
三、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣；
目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開拓新的營(yíng)銷渠道、開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
3. 通過調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購(gòu)買需求與習(xí)慣，如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買茶具、購(gòu)買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經(jīng)常購(gòu)買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品。
5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁(yè)面鏈接。
7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào)，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的鏈接。
9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。
10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息。
11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或小組，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，則需要對(duì)外招聘。
在長(zhǎng)達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)過程中，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，并實(shí)踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并把自己的企業(yè)推上了一個(gè)新的臺(tái)階。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法作一些概要性的總結(jié)。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣定義
工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與民用品相比效而言，相對(duì)簡(jiǎn)單，只要在下面三個(gè)板塊中操作，基本上可以解決問題，我把它稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三劍客bbs整合推廣。第一個(gè)b是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個(gè)b是 blog（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。 概括起來，三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是：
1、【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花
利用b2b免費(fèi)會(huì)員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【blog企業(yè)博客營(yíng)銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷會(huì)有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠(chéng)信問題后，大額交易也相對(duì)容易了。
3、【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來
表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個(gè)訂單是雙方企業(yè)的某一個(gè)人在做業(yè)務(wù)上的對(duì)接，并不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群體對(duì)接。所以，以sns社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí)，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶和重復(fù)訂單。
把這三者結(jié)合起來運(yùn)用，對(duì)于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個(gè)比較完美的、不花錢的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手，那就直接用最簡(jiǎn)單的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的方法重復(fù)去做、并堅(jiān)持?jǐn)?shù)年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法齊頭并進(jìn)的全面推廣，多數(shù)是以b2b網(wǎng)站為主，blog博客和sns交友為輔，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的中小企業(yè)，絕大多數(shù)是只用一種b2b的方法。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣成功案例
下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例，請(qǐng)百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁(yè)的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。
這是一個(gè)典型的只用b2b電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以b2b網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員的身份做出來的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼》一書中，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個(gè)你認(rèn)為最適合自己的手法，一直堅(jiān)持做下去，一直做到看到效果，并把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致。”本人是最推崇這一理念的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者，并有幸與zac在上海會(huì)晤（09年10月底），那一次長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新。
每天堅(jiān)持到120個(gè)b2b網(wǎng)站，把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個(gè)動(dòng)作就是zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個(gè)b2b網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文員還是為了保證其推廣效果，堅(jiān)持做了120個(gè)b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，并堅(jiān)持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。
從07下半年開始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒有一個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點(diǎn)不可思議），所有的業(yè)務(wù)員全體自動(dòng)變?yōu)楦鷨螁T，因?yàn)樗械墓こ毯驮O(shè)備項(xiàng)目信息都是從網(wǎng)上來的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動(dòng)性去跑業(yè)出來的。這也很可能是國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此。自從沒有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣具體操作步驟
以上這個(gè)案例就是純粹的b2b免費(fèi)會(huì)員的網(wǎng)上推廣操作，下面來看一下它的使用細(xì)節(jié)：
1、第一劍：【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費(fèi)會(huì)員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：
1）注冊(cè)了多少個(gè)b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員？（答案：60個(gè)以上）
2）每個(gè)b2b免費(fèi)會(huì)員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息？（答案：30條以上）
3）有沒有每天都到每個(gè)b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）
4）每天的更新重發(fā)時(shí)間放在什么時(shí)候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個(gè)時(shí)間段中任選一個(gè)時(shí)間）
5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）
6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）
7）企業(yè)信息在注冊(cè)時(shí)你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項(xiàng)，包括qq、msn、email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）
8）60個(gè)b2b免費(fèi)會(huì)員中選擇性的做幾個(gè)博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）
9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）
10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）
以上10點(diǎn)你只要認(rèn)真做好了，并堅(jiān)持每天更新一次，把b2b的免費(fèi)會(huì)員做到極致、用到極致，我相信3~6個(gè)月后你的信息將在6個(gè)主力搜索引擎上遍地開花！
很多人看了如此定義的博客營(yíng)銷，一定會(huì)有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營(yíng)銷的重點(diǎn)，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個(gè)不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到，這可能就是博客營(yíng)銷的成功之處。
1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來？
按照美國(guó)學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對(duì)品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場(chǎng)上產(chǎn)品的差異非常小的時(shí)候，品牌的作用才會(huì)凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場(chǎng)上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。
在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的.作用是不言而喻的。一個(gè)進(jìn)口的lv牛皮包包可以在中國(guó)買20頭牛，這是一個(gè)什么概念？這是一個(gè)最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：
c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長(zhǎng)為完成訂單而做出的豐功偉績(jī)，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長(zhǎng)的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度。
d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾，通過具體生動(dòng)的極富爭(zhēng)議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級(jí)的激烈爭(zhēng)執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶動(dòng)容的場(chǎng)景聯(lián)想。
e、營(yíng)銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個(gè)部份，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動(dòng)人心的故事，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地、烈日當(dāng)頭，都無法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力。
f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長(zhǎng)的過程，售前、售中與售后服務(wù)的全過程中，有無數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動(dòng)形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
g、管理的故事：任何一個(gè)偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個(gè)偉大的企業(yè)。因此，管理無小事，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構(gòu)成了一個(gè)品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。
h、市場(chǎng)的故事：占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，沒有產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)新，就沒有長(zhǎng)久的市場(chǎng)與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場(chǎng)的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個(gè)過程中，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的良性循環(huán)與快速增長(zhǎng)。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下，美譽(yù)度也健康成長(zhǎng)，這里要寫的故事多得不能再多。
總之，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個(gè)產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營(yíng)銷的難，難于上青天。實(shí)際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上要鑄造一個(gè)原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營(yíng)銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信品牌形象的塑造與傳播。
2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來？
企業(yè)文化是一個(gè)極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定，同一企業(yè)在不同國(guó)度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運(yùn)作就是最好的例證。現(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國(guó)，頭等大事就是組建本土化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則等著到來的就是滅頂之災(zāi)。
a、經(jīng)營(yíng)理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是：“誠(chéng)信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法-論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān)，就好比一個(gè)人對(duì)其他人說：我是一個(gè)怎樣的人一樣。
b、核心價(jià)值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下，“活下來，然后掙錢”，還是當(dāng)前的主流核心價(jià)值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。
c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡(jiǎn)潔明快的語言予以表達(dá)，便于職
工銘記在心，時(shí)刻用于激勵(lì)自己；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會(huì)上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精神實(shí)質(zhì)是：“沒有錢，一樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！”
d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個(gè)度和底線的把握，對(duì)個(gè)人來說是職業(yè)操守，對(duì)企業(yè)來說是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇。
e、團(tuán)隊(duì)意識(shí)：使企業(yè)的每個(gè)員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)組成部分，使他們對(duì)自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對(duì)企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團(tuán)隊(duì)意識(shí)在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團(tuán)隊(duì)精神境界，是施樂銷售團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”。
f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營(yíng)業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。
g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中所形成的，對(duì)人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個(gè)人的活動(dòng)得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。
博客營(yíng)銷尤其是企業(yè)博客營(yíng)銷，通過對(duì)“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營(yíng)銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦。
很多的中小企業(yè)在開展博客營(yíng)銷時(shí)，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日?，嵥榈男∈?，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個(gè)角度，為中小企業(yè)的博客營(yíng)銷提供了15個(gè)大類的題材與線索，相信你再也不會(huì)為沒有東西好寫而發(fā)愁了。
3、第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來
以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新貴，國(guó)外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營(yíng)銷平臺(tái)。如同國(guó)人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的下一個(gè)熱點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實(shí)驗(yàn)階段，還沒有像博客營(yíng)銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷熱點(diǎn)不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站。從web2.0的嚴(yán)格意義上說，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站，只不過博客營(yíng)銷已先行一步，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。
大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點(diǎn)中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）、維客（互動(dòng)百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（chinaren）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個(gè)大類。
是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早期的手法，進(jìn)入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種必然。
眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上逐漸擺脫企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人的層面，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個(gè)產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)。
簡(jiǎn)單總結(jié)
以上，基本上就是我對(duì)非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對(duì)非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作有所啟發(fā)。
另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。
1、以錢來劃分的思維方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個(gè)第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。
2、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式
筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種，這個(gè)說法也是本人的說法，沒有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個(gè)人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒有自己親自動(dòng)手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。”這話是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說的。
新產(chǎn)品推廣方案篇八
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢(shì)s:
公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢(shì)w:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
我國(guó)的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；
現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的`問題而設(shè)。
“貸易貸”個(gè)人
含義： 根據(jù)借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。
營(yíng)銷賣點(diǎn)：
貸款額度高：最高可達(dá)50萬元;
貸款期限長(zhǎng)：最長(zhǎng)可達(dá)4年；
還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。
存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率*115%
營(yíng)銷途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)
分行可利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源并根據(jù)個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據(jù) 特殊客戶群體設(shè)計(jì)貸款方案（如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險(xiǎn)可控），并報(bào)批東亞中國(guó)總部消費(fèi)金融部。
借款人受理?xiàng)l件：
1、完全民事行為能力的境內(nèi)居民；
2、具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；
4、最近6個(gè)月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄，且至申請(qǐng)日所有逾期款項(xiàng)已經(jīng)還清；
5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細(xì)則》中列示的單位類型；
6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療及失業(yè)保險(xiǎn)等。
7、本行規(guī)定其他條件。
注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。
營(yíng)銷案例：
精準(zhǔn)定位，輕松營(yíng)銷
營(yíng)銷第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)
客戶經(jīng)理leo近期接受了行內(nèi)“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，對(duì)于個(gè)人信用貸款的推廣，充分認(rèn)識(shí)到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補(bǔ)充，故需高度關(guān)注客戶群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對(duì)于客戶的信用狀況除可通過個(gè)人信用報(bào)告進(jìn)行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個(gè)人綜合信息。考慮到這些原因，leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶leo比較熟悉，因?yàn)樵谇捌谫J款申請(qǐng)及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。
營(yíng)銷第二階段：鎖定目標(biāo)客戶群
leo將自己所維護(hù)的按揭客戶進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標(biāo)客戶，leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強(qiáng)且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內(nèi)有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷第三階段：信息抵達(dá)目標(biāo)客戶
leo根據(jù)自己以往經(jīng)驗(yàn)，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶回復(fù)郵件請(qǐng)leo進(jìn)行詳細(xì)解答。另外未回復(fù)郵件的13位客戶，leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶表示如有需求即會(huì)與leo聯(lián)系。
營(yíng)銷第四階段：最終找到有效需求客戶
經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為leo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶。
莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學(xué)費(fèi)用犯愁。因?yàn)樗谫?gòu)買了某銀行20萬元的6個(gè)月期限的理財(cái)產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學(xué)費(fèi)用找不到辦法的時(shí)候，收到了leo的郵件。經(jīng)過向leo的詳細(xì)了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請(qǐng)資格，而且其個(gè)人信用報(bào)告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續(xù)兩年正常還款從未出現(xiàn)逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現(xiàn)逾期，信用報(bào)告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請(qǐng)就通過了。他如愿獲得了30萬元的個(gè)人信用貸款。
二〇〇八年七月八日
新產(chǎn)品推廣方案篇九
b．目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
二．產(chǎn)品的推廣方式：
1．電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2．報(bào)紙雜志的廣告
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象
三．描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1） 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。
4） 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)
2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、
助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
新產(chǎn)品推廣方案篇十
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國(guó)家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì)環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。
一、 產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)思想
產(chǎn)品和品牌的綜合實(shí)力，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
二 、產(chǎn)品促銷
1、 新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者；
2、 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì)；
3、 爭(zhēng)奪消費(fèi)者、挖掘市場(chǎng)；
4、 讓利消費(fèi)者、增加銷量；
5、 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命；
6、 回饋消費(fèi)者、提升品牌價(jià)值。
1、讓利性； 2、實(shí)用性： 3、計(jì)劃性：
4、系統(tǒng)性： 5、目的性： 6、效益性； 7、創(chuàng)新性；
1、 渠道促銷（對(duì)經(jīng)銷商 促銷）； 2、對(duì)消非者進(jìn)行促銷；
1、 價(jià)格促銷、 2、贈(zèng)品促銷、 3、展示促銷、
1、 市場(chǎng)調(diào)研； 2、制定方案； 3、溝通認(rèn)可； 4、人員保障；
5、傳遞信息； 6、組織實(shí)施； 7、過程監(jiān)督； 8、效果評(píng)估； 1
促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部
2015年 月 日
2
（附：產(chǎn)品推廣計(jì)劃時(shí)間表）
1、方案要有創(chuàng)意和個(gè)性；吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造差異性促銷；
2、要保持價(jià)格的穩(wěn)定；
3、促銷要人性化；
4、要合理控制費(fèi)用；
5、靈活運(yùn)用促銷工具；
6、要加強(qiáng)促銷過程的管理；
7、提高網(wǎng)絡(luò)終端促銷人員的積極性；
8、加強(qiáng)促銷人員的技能的培訓(xùn)。
1、新產(chǎn)品上市前的1—2個(gè)月、以便為新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)；
2、在旺季末和淡季來臨之前的1個(gè)月進(jìn)行促銷；延長(zhǎng)旺季推遲淡季；
3、淡季末、旺季來臨前的1 個(gè)月；
4、旺季的開始和結(jié)束前。
（一） 新產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備工作
1、公司新產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)布時(shí)間，提前30天作出新產(chǎn)品的推廣方案；
2、按照新產(chǎn)品的推出計(jì)劃，把8款豆?jié){機(jī)和水壺分組按3--4個(gè)推廣高峰進(jìn)行推廣，并尋求最佳黃金銷售時(shí)機(jī)切入。
3、在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝、說明書、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。
4、編制新產(chǎn)品手冊(cè)，促進(jìn)經(jīng)銷商快速了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)程序賣點(diǎn)；以能為經(jīng)銷商帶來更高的利潤(rùn)刺激經(jīng)銷商的推廣積極性從而推動(dòng)銷售。
3
6、產(chǎn)品前期的.廣告宣傳主要對(duì)經(jīng)銷商、以產(chǎn)品告知性方式、以產(chǎn)品的功能特點(diǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行宣傳、對(duì)于消費(fèi)者主要從產(chǎn)品所帶來得利益和服務(wù)的角度引導(dǎo)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
7、新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配、禮品、贈(zèng)品進(jìn)行捆-綁形式進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)。
（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣
1、以新產(chǎn)品上市為契機(jī)，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方
式進(jìn)行推廣，以達(dá)規(guī)模效應(yīng)；
2、旺季促銷計(jì)劃，特別是5.1、10.1中秋、元旦、等一年中的各個(gè)黃金銷售節(jié)
假日、店慶，
（指定幾款產(chǎn)品）。
品的優(yōu)惠，促進(jìn)弱勢(shì)產(chǎn)品的銷售。
5、贈(zèng)品促銷：在8月底九月初淡季末旺季來臨前的1個(gè)月借助新產(chǎn)品的上市
采用對(duì)商家和消費(fèi)者兩個(gè)方面的贈(zèng)品促銷
對(duì)商家可以給予較貴的禮品促進(jìn)銷售，也可以用贈(zèng)送廣告費(fèi)，展臺(tái)、促銷蓬等門頭裝修和購(gòu)置商用車補(bǔ)貼等實(shí)物，也可以用實(shí)物以外的如旅游等，依刺激拿貨量。
6-展示促銷：在條件成熟和區(qū)域規(guī)模達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)上合適的時(shí)機(jī)召開
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷商年會(huì)的形式促進(jìn)銷售。
6、付款方式促銷；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)好、經(jīng)營(yíng)理念好、有信義度的經(jīng)銷商給予一定額度的的付款期限可以促進(jìn)銷售。
（三）產(chǎn)品宣傳推廣
1、 推廣宣傳對(duì)象
間接消費(fèi)者經(jīng)銷商和直接消費(fèi)者用戶兩個(gè)方面；通過對(duì)經(jīng)銷商的推動(dòng)銷售和對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)銷售的組合達(dá)到最佳的促銷效果。
2、宣傳的內(nèi)容
宣傳廣告推廣的內(nèi)容主要有品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、款式、品質(zhì)、功能、服務(wù)等方面；服務(wù)主要從人員協(xié)銷，物流的的配送、售后服務(wù)滿意程度進(jìn)行宣傳推廣。
（1） 品牌推廣主要從制定企業(yè)vi統(tǒng)一形象規(guī)范手冊(cè)，對(duì)二三級(jí)終端，
以統(tǒng)一的企業(yè)形象和店面招牌、促銷蓬、展柜，各種促銷品，并贈(zèng)送各
種pop終端物料，將企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。
（2） 產(chǎn)品宣傳依據(jù)新產(chǎn)品的推出計(jì)劃新設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)、折頁(yè)、企業(yè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的系列宣傳，并非單一產(chǎn)品的宣傳（按產(chǎn)品類別設(shè)計(jì)產(chǎn)品折頁(yè)進(jìn)行隨貨同行的宣傳方式）
（3 ）、人員協(xié)銷推廣方法和內(nèi)容
解產(chǎn)品銷售和倉(cāng)儲(chǔ)情況。
消費(fèi)潛力。
e、作好對(duì)經(jīng)銷商促銷技能的指導(dǎo)和培訓(xùn)，輔導(dǎo)經(jīng)銷商辦理各種促銷活動(dòng)。提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
f、灌輸和培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。
g、制定出對(duì)經(jīng)銷商完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策，給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭(zhēng)取同 行業(yè)第一名的決心。號(hào)召經(jīng)銷商加強(qiáng)團(tuán)結(jié),為提高本牌知名度及市場(chǎng)占有率而努力。
h、協(xié)助作好店面布置，要配合公司新產(chǎn)品推出和主導(dǎo)產(chǎn)品展示。促銷活動(dòng)前協(xié)銷人員要盡可能的提前1—2周把信息傳遞到所轄促銷區(qū)域，了解活動(dòng)期間大概需要的產(chǎn)品、贈(zèng)品、pop、各種宣傳品的數(shù)量。
k、 做好對(duì)經(jīng)銷商的促銷指導(dǎo)培訓(xùn)工作、特別是對(duì)新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)結(jié)構(gòu)的介紹，應(yīng)每7----10天電話跟蹤一次客戶，及時(shí)了解促銷的進(jìn)展情況。
l、 活動(dòng)期間的宣傳廣告需要的產(chǎn)品、宣傳彩頁(yè)、pop推廣物料及時(shí)補(bǔ)充配送。活動(dòng)結(jié)束后要3—5天及時(shí)以書面的形式寫出負(fù)責(zé)區(qū)域促銷情況報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)。
3、 宣傳廣告投放媒體的和投放時(shí)機(jī)的選擇
宣傳廣告媒體：主要是印刷媒體和戶外媒體；其次是經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道媒體和區(qū)域電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 1、 印刷媒體：
g、 建議區(qū)域在促銷活動(dòng)期間做地區(qū)促銷單頁(yè)，公司可以提供設(shè)計(jì)文稿有當(dāng)?shù)氐碾娫挼刂放浜洗黉N效果好，成本低（每張0.03—0.05元）。
2、 戶外廣告：在品牌重點(diǎn)推廣地區(qū)選擇合適的地點(diǎn)作企業(yè)形象廣告牌。（路牌、車體、立牌）。
3、 利用網(wǎng)絡(luò)渠道賣場(chǎng)內(nèi)的吊旗、帖畫、立牌廣告，對(duì)有條件的地方或重點(diǎn)品牌市場(chǎng)終端按vi形象店要求統(tǒng)一終端門頭形象廣告、櫥窗廣告、3月底前制作出終端pop促銷物料；形象立牌、x架、促銷蓬、展臺(tái)、產(chǎn)品帖畫、櫥窗帖畫、地板帖畫。企業(yè)綜合榮譽(yù)證書噴繪彩虹門，對(duì)配備終端促銷品的地區(qū)要求每周六、日或不定期的在自己的店門前進(jìn)行促銷活動(dòng)。
4、 利用舉辦區(qū)域產(chǎn)品展示和促銷會(huì)、維修指導(dǎo)的形式進(jìn)行培訓(xùn)，以促進(jìn)市場(chǎng)的銷售。
5、 利用年度順博會(huì)的機(jī)會(huì)宣傳促銷。
6、 視屏媒體廣告；計(jì)劃在六月份制作企業(yè)電視片或光碟新品補(bǔ)充碟的制作，在原來的基礎(chǔ)上把07年的新品加上把老產(chǎn)品換掉。在重點(diǎn)品牌區(qū)域促銷期間可以做階段性的電視廣告，以配合促銷達(dá)到更好的效果。
9、 廣告的投放時(shí)機(jī)應(yīng)控制在旺季集中廣告起到加大促銷的作用，淡季來臨前或旺季來臨前，以起到推遲淡季的來臨速度，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。 每次促銷和廣告要同步進(jìn)行，要以品牌的推廣帶動(dòng)產(chǎn)品的促銷。同時(shí)促銷前要對(duì)各區(qū)域主觀業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)銷前的培訓(xùn)和區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)溝通交流。
10、 計(jì)劃3月的下旬為業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)銷培訓(xùn)，7—8月為重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)終端培訓(xùn)期，
11、 作出年度廣告方案效果評(píng)估。07年12月30日前要依據(jù)年銷量和廣告費(fèi)用投入比例檢查07年的推廣促銷情況的落實(shí)。
07年廣告推廣效果評(píng)估表
促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部
2015年 月 日
新產(chǎn)品推廣方案篇十一
本方案目的：為了更好的去拓展市場(chǎng)，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，服務(wù)建材，家具，五金交電，木料商戶。同時(shí)也能更好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來存款。
方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動(dòng)推廣方案
一、 常規(guī)推廣方案
常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。 1， 電話拜訪推廣主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。
1 商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。
2 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。
2， 登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。
1 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。
2 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。
3， 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。
1 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、qq群、微博、博客等。
2 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、qq群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。
二、活動(dòng)推廣方案
推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦。活動(dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。
1. 宣傳活動(dòng)
1) 小展臺(tái)推廣活動(dòng)在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)logo、電話號(hào)碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購(gòu)物袋、抽紙、水杯等）
1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。展臺(tái)桌一張、桌布一張、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁(yè)和宣傳卡片。
2 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁(yè)。
2) 大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)
資料及產(chǎn)品講解等。像這樣的廣場(chǎng)推廣活動(dòng)可以參考國(guó)產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動(dòng)宣傳活動(dòng)。這樣的活動(dòng)投入小，效果明顯。
1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。搭舞臺(tái)一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門一個(gè)。
2 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單4人。
3 活動(dòng)設(shè)置。知識(shí)問答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。
4 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品logo、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購(gòu)物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場(chǎng)送pos機(jī)等）
2. 宣傳推廣語
到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要pos機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過程中銷售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開口的機(jī)會(huì)。
附錄資料：
1、裝pos機(jī)的好處：
（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)pos機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的'能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。
金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
（4）、銀聯(lián)pos機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。
（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)pos機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。
2、制作宣傳單頁(yè)模版
宣傳單頁(yè)上印制pos機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、申請(qǐng)所需提交資料、
聯(lián)系電話等。
一、市場(chǎng)分析： 首先，簡(jiǎn)單的淺談一下pos機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。目前來說，pos機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，然而對(duì)于目前與今后的市場(chǎng)來說還是具有一定的前景。競(jìng)爭(zhēng)激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會(huì)大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢(shì)也將慢慢的呈現(xiàn)出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動(dòng)人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動(dòng)與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)pos機(jī)將會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢(shì)。所以說，pos機(jī)對(duì)于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇。
二·市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前市場(chǎng)上第三方網(wǎng)上支付2015年 交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%，財(cái)付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%，環(huán)迅支付3.4%，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場(chǎng)主要有：針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20--60元封頂固定機(jī)，0.5%—2%扣點(diǎn)的對(duì)私移動(dòng)機(jī)。
市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國(guó)內(nèi)受理市場(chǎng)快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見成效，中國(guó)進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期。刷卡消費(fèi)普及到來。銀行卡全國(guó)聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行卡是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來看線下pos收單業(yè)務(wù)前景廣闊。
三·方案概述：
商戶申請(qǐng)安裝銀行pos終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務(wù)。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務(wù)、個(gè)性化交易數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合對(duì)賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行等多家國(guó)有銀行及股份制商業(yè)銀行開展全國(guó)線下收款業(yè)務(wù)的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷、定制化服務(wù)于全行業(yè)。
客戶需求
方便消費(fèi)者的購(gòu)物消費(fèi)結(jié)算，保證大額采購(gòu)的便利性，增加商戶營(yíng)業(yè)額
減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度
有效規(guī)避假-幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)
增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶貸款需求及時(shí)被銀行滿足
吸引銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體
提升商戶品位和形象，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立優(yōu)勢(shì)
pos收單業(yè)務(wù)概述
收單是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
2.促進(jìn)銀行卡使用，增加收入盈利。
3.交叉營(yíng)銷和增值服務(wù)能提高持卡人滿意度和忠誠(chéng)度。
解決方案
要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，為不同行業(yè)、不同類型的企事業(yè)單位、
零售批發(fā)商以及個(gè)人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。
市場(chǎng)模式
市場(chǎng)銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷售能力來有效的擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度。市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷，要有針對(duì)性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說明自己的用意，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯(cuò)不了，但是要聲明一點(diǎn)，市場(chǎng)銷售的模式一定需要有銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售能力強(qiáng)的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無時(shí)不刻的進(jìn)行溝通。銷售的方案要制定多套。
申請(qǐng)pos機(jī)需提供以下五個(gè)復(fù)印件如下：
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件
4、法人身份證復(fù)印件
5、銀行開戶許可證復(fù)印件
6、出貨單復(fù)印件
7、照片（收銀臺(tái)照，公司抬頭照，市場(chǎng)照，產(chǎn)品照）
8、租賃合同
備注：在簽合同時(shí)還需要準(zhǔn)備公章和法人章。
新產(chǎn)品推廣方案篇十二
自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。
一、合作模式選擇
白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。
（一）酒店自推
公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。
1.物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
2.酒店人員銷售提成
酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見下表：
3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
（二）合作推廣
公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
公司提供白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：
3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
二、酒店團(tuán)購(gòu)
1.除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。
2.員工福利
酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：
1.為慶祝建國(guó)60周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗(yàn)。
酒店所有酒水需求在下單后，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。
五、退換貨及貨款結(jié)算 均可參見合作協(xié)議。
四川****酒廠 成都**酒業(yè)有限公司
陜西營(yíng)銷中心
2015年10月 日
新產(chǎn)品推廣方案篇十三
1、提升營(yíng)業(yè)，力爭(zhēng)完成公司2015年第四季度新增300萬的銷售額目標(biāo)。
二、執(zhí)行時(shí)間：2015年10月23日-11月30日
四、具體策略:十月活動(dòng): 新增營(yíng)業(yè)額56.1萬
1、抵用券營(yíng)銷政策
1）贈(zèng)送時(shí)間：10月23日-10月31日 抵用時(shí)間：10月23日-11月30日
2）活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿68元，贈(zèng)送5元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積；一次性購(gòu)物滿98元，贈(zèng)送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積。
3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發(fā)放）編碼，即可贈(zèng)送抵用券。抵用時(shí)因系統(tǒng)設(shè)置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用，門店需將顧客消費(fèi)小票和抵用券訂在一起交給顧客，并告知顧客使用時(shí)間，顧客回來使用后，也將使用抵用券消費(fèi)的小票訂在一起，活動(dòng)結(jié)束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財(cái)務(wù)備查。抵用券消費(fèi)不打折不積分。
例如：9月客單價(jià)43元，9月43元-68元日均消費(fèi)人數(shù)為1094人，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)有60%人參加活動(dòng)，即有5251人參加，預(yù)計(jì)增加營(yíng)業(yè)額9.5萬(按客單價(jià)68元計(jì)算),預(yù)計(jì)發(fā)放 5元提貨券2.6萬；9月69元-98元日均消費(fèi)人數(shù)為556人，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)有70%人參加活動(dòng)，即有3113人參加，預(yù)計(jì)增加營(yíng)業(yè)額5.6萬(按平均客單價(jià)98元計(jì)算)，預(yù)計(jì)發(fā)放10元提貨券3.1萬；43元以下日均消費(fèi)人數(shù)為8061人，預(yù)計(jì)12%人參加活動(dòng)，即7739人參加，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)31萬(按平均客單價(jià)68元計(jì)算)，贈(zèng)送提貨券3.9萬；合計(jì)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額46.1萬。
合計(jì)贈(zèng)送提貨券：9.6萬，預(yù)計(jì)回收毛利率50%，損失新增利潤(rùn)4.8萬。 特別注意：顧客當(dāng)次消費(fèi)時(shí)不能抵用，必須二次消費(fèi)才能抵用。
2、新增促銷商品，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10萬（清單見附件）
十一月活動(dòng)：新增營(yíng)業(yè)額144.6萬
1、 海王星辰“周末有禮”大促銷
1）活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）
2）活動(dòng)內(nèi)容：按平均每個(gè)門店每天300元的預(yù)算，每周周末兩天進(jìn)行購(gòu)物有禮活動(dòng) 一次性購(gòu)物滿78元，會(huì)員顧客送兔毛手套一雙（非會(huì)員88元）
一次性購(gòu)物滿168元，會(huì)員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會(huì)員178元） 會(huì)員日一次性購(gòu)物滿88元，會(huì)員顧客送兔毛手套一雙（非會(huì)員98元）
會(huì)員日一次性購(gòu)物滿178元，非會(huì)員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會(huì)員188元）
3）增長(zhǎng)點(diǎn)：參照9月每周周末營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)354萬，因9月周末也有活動(dòng)支持，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額71萬。
4）具體操作指引：
（1）顧客一次性購(gòu)物滿足金額后，在顧客買單的最后輸入贈(zèng)品的編碼，贈(zèng)品顯示價(jià)格
為0元。（如：顧客一次性購(gòu)物滿78元，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼。）
（2）贈(zèng)品發(fā)放者需在顧客小票上注明“贈(zèng)品已送”字樣
（3）所有贈(zèng)品送完即止（宣傳時(shí)請(qǐng)明示），不能賒欠顧客。
5）宣傳方式：
1、 店內(nèi)宣傳：在櫥窗及店內(nèi)貼手寫海報(bào)（用公司標(biāo)準(zhǔn)空白海報(bào)填寫）
媒體宣傳： dm夾報(bào)、短信等。其中短信發(fā)送為必選項(xiàng)目
2、收銀及領(lǐng)取贈(zèng)品區(qū)域分開，顧客買單后憑小票領(lǐng)取贈(zèng)品
3、促銷商品，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)25萬（清單見附件）
4、海王星辰“來就送”大促銷 目的：提升交易次數(shù)；引導(dǎo)消費(fèi)、造成轟動(dòng)廣告效應(yīng)。
1）活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日(每周一至周五)
2）活動(dòng)內(nèi)容：
在dm單上做現(xiàn)金抵用劵3元，顧客憑dm單上抵用券到海王星辰消費(fèi)每6元即可直接使用現(xiàn)金抵用券一張。
將抵用券回收交財(cái)務(wù)對(duì)帳；
4）宣傳方式：媒體宣傳： dm夾報(bào)，每周一次，每次夾報(bào)3萬份，連續(xù)夾4周。dm只針對(duì)夾報(bào)，門店不單獨(dú)發(fā)放。
5）增長(zhǎng)點(diǎn)：整月夾報(bào)12萬，預(yù)計(jì)來店顧客15%，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額10.8萬
4、久未交易顧客營(yíng)銷
1）活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日
2）活動(dòng)內(nèi)容：久未交易會(huì)員回頭促銷,預(yù)計(jì)7萬人久未交易會(huì)員回頭率6%，客單90元，毛利率50%，可帶來銷售37.8萬、毛利額18.9萬。
針對(duì)1-9月內(nèi)沒有交易的會(huì)員，來店消費(fèi)（不限金額）即送20個(gè)積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數(shù)據(jù)支持，于11月20號(hào)前陸續(xù)發(fā)短信通知的形式，知會(huì)這些顧客該活動(dòng)內(nèi)容，刺激久未交易會(huì)員消費(fèi)，增加會(huì)員回頭率。
收到短信久未交易顧客來店消費(fèi)的，向門店詢問活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，門店標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，感謝您對(duì)海王星辰一直以來的支持，本次活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi),就是12月15日前，贈(zèng)送給您的20個(gè)積分會(huì)自動(dòng)加到您的會(huì)員卡上。
(4)短信內(nèi)容:尊敬的會(huì)員感謝你對(duì)海王星辰一直以來的支持!11月持會(huì)員卡到店消費(fèi)即送20個(gè)積分和精美玻璃水杯一個(gè)。
4、個(gè)人護(hù)理品營(yíng)銷
所有個(gè)人護(hù)理品的營(yíng)銷方案將由總部按主題、按季節(jié)進(jìn)行策劃，并統(tǒng)一制作、下發(fā)相應(yīng)的促銷pop，所有分部均需按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，不得作更改。
5、營(yíng)業(yè)跨越獎(jiǎng)勵(lì)方案
目的：充分發(fā)揮門店骨干力量主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)跨越。 范圍：成都分部
預(yù)計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金：45000 定義：
1、 營(yíng)業(yè)基數(shù)：以2015年9月各門店日均營(yíng)業(yè)額作為門店?duì)I業(yè)基數(shù)； 獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：
100元，上不封項(xiàng)。
長(zhǎng)；
3、 門店?duì)I業(yè)增長(zhǎng)以當(dāng)月財(cái)務(wù)實(shí)收營(yíng)業(yè)款為準(zhǔn)。 獎(jiǎng)金發(fā)放預(yù)算：
6、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)
營(yíng)業(yè)額計(jì)劃： 15000000 元
備注：夾報(bào)費(fèi)用12168主要為積分禮品宣傳,費(fèi)用已單獨(dú)報(bào)總部審批過!
秋冬增量季到來前約兩個(gè)月，公司各部門就應(yīng)未雨綢繆制訂詳細(xì)、可行的銷售計(jì)劃與流程，等增量季來臨時(shí)才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行。各部門計(jì)劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合，方能先于他人一步搶占先機(jī)。
首先，公司的營(yíng)運(yùn)部作為一個(gè)綜合職能部門，對(duì)各個(gè)門店日常經(jīng)營(yíng)行為及業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等運(yùn)營(yíng)流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能。因此應(yīng)根據(jù)各門店的商圈特性制定不同的銷售任務(wù)（銷售額、銷售量，毛利額）和同期增長(zhǎng)目標(biāo)，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)周邊消費(fèi)人群的定位。
其次，人力資源部是公司指揮官，應(yīng)充分發(fā)揮其管理、協(xié)調(diào)、配合作用。做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部人員數(shù)量配置（督導(dǎo)每人負(fù)責(zé)幾個(gè)門店）工作，根據(jù)崗位差別分別制定門店員工培訓(xùn)計(jì)劃。 最后，作為保證公司工作任務(wù)落地的門管部，應(yīng)與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動(dòng)目的（如是處理庫(kù)存還是提升主營(yíng)品種認(rèn)知度？）促銷模式、人員安排、品種準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)問題。要么不做，要做就要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
應(yīng)時(shí)賣藥做增量，打遍天下無敵手
品類管理是個(gè)長(zhǎng)期工作，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)上，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并增加適合當(dāng)季熱銷的品類，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產(chǎn)品就至關(guān)重要了。
1、根據(jù)病種對(duì)現(xiàn)有品類進(jìn)行微調(diào)
微調(diào)包括兩步。第一步，根據(jù)之前主推品類的價(jià)格、顧客滿意度、毛利占比、差異性等方面確定是否繼續(xù)主推；第二步，在此基礎(chǔ)上針對(duì)旺季可能出現(xiàn)的病種對(duì)現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)。入秋后的主要病種有：
（1）胃腸道疾病：秋高氣爽使人的`食欲大增，暴食暴飲易使胃腸負(fù)擔(dān)加重；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼，致使腸蠕動(dòng)增加而導(dǎo)致腹瀉。
（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤(rùn)，人易出現(xiàn)鼻咽干燥、干咳少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺不舒服的同時(shí)，還會(huì)誘發(fā)許多感染性疾病，如感冒、癤腫、鼻炎，慢性煙炎等。
（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內(nèi)外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風(fēng)感冒，還會(huì)引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎。患有慢性氣管炎和哮喘的病人，癥狀也會(huì)加重。
（4）心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié)，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大，導(dǎo)致血壓升高。寒冷還會(huì)引起冠狀動(dòng)脈痙攣，直接影響心臟血液供應(yīng)，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞。
根據(jù)上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤(rùn)燥以及增加抵抗力的保健品種等。
2、差異化引進(jìn)新品類
差異化引進(jìn)新品類，以滿足消費(fèi)者病種需求為原則，以市場(chǎng)容量為前提，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部、培訓(xùn)部、商品部共同計(jì)劃研究：當(dāng)我們引進(jìn)任何品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產(chǎn)品才有價(jià)值可言。
3、做好商品組合，設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售方案
（更多藥店資料，請(qǐng)關(guān)注藥店理貨寶）
（2） 二是與非藥品的聯(lián)合：藥品與非藥品的聯(lián)合也是關(guān)聯(lián)銷售原則之一。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復(fù)發(fā)，加之年底送禮需求（保健品、器械等），企業(yè)應(yīng)該根據(jù)病種和顧客消費(fèi)水平設(shè)計(jì)不同價(jià)位關(guān)聯(lián)組合方案。如心腦血管患者可引導(dǎo)其購(gòu)買預(yù)防和協(xié)助治療心腦血管的保健品（魚油，卵磷脂等）
最后，藥店可以借助藥品陳列引導(dǎo)顧客，如將主推及顧客認(rèn)知度高的品類陳列在消費(fèi)者進(jìn)門就能看見的貨架上，這樣顧客就能快速便捷找到所需產(chǎn)品，以一種無聲的方式對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
加大店員綜合素質(zhì)培訓(xùn)力度
在學(xué)習(xí)型銷售時(shí)代，店員綜合素質(zhì)是銷售成功與否的關(guān)鍵，增量季到來之前需要加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。另外，店員如何通過消費(fèi)者最易接受的方式把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，需要經(jīng)驗(yàn)積累。培訓(xùn)工作可以從三方面展開。
更多學(xué)習(xí)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！
其次，企業(yè)文化培訓(xùn)，讓員工們認(rèn)同、接受并融入企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性；最后是專業(yè)技能與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，藥店服務(wù)一定要建立在專業(yè)性基礎(chǔ)上，以專業(yè)性帶動(dòng)市場(chǎng)理念，如上述的關(guān)聯(lián)組合方案、銷售話術(shù)等，培訓(xùn)可以通過實(shí)際演練的方法讓員工盡早地熟習(xí)專業(yè)技能與銷售技巧，積累經(jīng)驗(yàn)。
友情提示
由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會(huì)因店而異。具體實(shí)操還得結(jié)合自身情況量身定做。
新產(chǎn)品推廣方案篇十四
從美國(guó)到歐洲，從前蘇聯(lián)到日本，從中國(guó)到印度，從發(fā)達(dá)國(guó)家到發(fā)展中國(guó)家，第二次世界大戰(zhàn)以后，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的研究、開發(fā)的熱潮正在全世界興起。它是人類社會(huì)歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)而向現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征，是走向21世紀(jì)的通道。
二、機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)
眾所周知，要想營(yíng)銷，必須要有市場(chǎng)，所謂市場(chǎng)，市場(chǎng)的原始意義是：商品交換的場(chǎng)所。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是：供求雙方及其交換關(guān)系總和。管理學(xué)意義是：市場(chǎng)是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動(dòng)。營(yíng)銷學(xué)的意義是：具有特定購(gòu)買力和購(gòu)買愿望的購(gòu)買者。市場(chǎng)的三要素 購(gòu)買者、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。
三、機(jī)電產(chǎn)品的分類
(一)按購(gòu)買者的性質(zhì)和購(gòu)買目的，劃分為： 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng);按照市場(chǎng)所在的地理位置，劃分為： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng); 按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，可分為：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)。
（二）按照顧客市場(chǎng)的性質(zhì)不同，可以把其分為組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)兩大類。機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)主要是組織市場(chǎng)，尤其是制造商（企業(yè)）市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)。
（三）從銷售的角度來說，市場(chǎng)包括三個(gè)要素：有某種需要的人（購(gòu)買者）、滿足某種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望。即： 市場(chǎng)=人口×購(gòu)買力×購(gòu)買欲望。
不可能脫離下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況而僅依靠專注于某機(jī)電產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)情況來確定。與一般消費(fèi)品相似的是，制造商在進(jìn)行其生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷前，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、客戶定位等，為營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。制造商（企業(yè)）市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有許多與消費(fèi)品（最終產(chǎn)品）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同，如用戶所追求的利益、用戶情況、對(duì)品牌的忠實(shí)程度等。但是，制造商（企業(yè)）市場(chǎng)有著不同的特點(diǎn)，因此，企業(yè)的管理者還要用一些其他標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)。
四、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位及營(yíng)銷
(一)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，針對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品特征和屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有一席之地 機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位時(shí)，不僅要考慮機(jī)電產(chǎn)品自身這個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而且要對(duì)其下游產(chǎn)品，甚至最終產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行研究、分析、預(yù)測(cè)和把握。
市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。
(二)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支，接近于工業(yè)品營(yíng)銷的范疇，但與工業(yè)品營(yíng)銷又有所區(qū)別，它不包括工業(yè)品（包括初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級(jí)產(chǎn)品（主要是原材料，如礦產(chǎn)品、鋼材、建材、紡織纖維等）的營(yíng)銷。
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷是制造商（企業(yè)）對(duì)制造商（企業(yè)）、組織、結(jié)構(gòu)、政府等市場(chǎng)間的營(yíng)銷，也可以稱為制造商（企業(yè)）間的營(yíng)銷。
1、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn):
1）客戶（用戶）數(shù)量相對(duì)較少，但比較集中，單次購(gòu)買量大；
2）專業(yè)、理性購(gòu)買，購(gòu)買決策復(fù)雜；
3）通常采取直接購(gòu)買的方式；
4）定制采購(gòu)，注重服務(wù)；
5）派生需求，缺乏彈性。
2、機(jī)電產(chǎn)品的.營(yíng)銷渠道
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷一般是通過中間商銷售給客戶的，所以中間商也叫做分銷商。
1）營(yíng)銷的要求
（1）中國(guó)制造的崛起對(duì)機(jī)電產(chǎn)品分銷有新的需求
3
（2）經(jīng)濟(jì)全球化要求機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)空間的全球化
（3) 現(xiàn)有的分銷體系不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展的要求
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求建設(shè)適宜發(fā)展要求的機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道，由此可見，在營(yíng)銷當(dāng)中分銷是必不可少的，在營(yíng)銷中有著至關(guān)重要的作用。
3、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新渠道模式
（1）機(jī)電產(chǎn)品分銷消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)
市場(chǎng)需求不同
客戶的購(gòu)買行為不同
4、機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新發(fā)展
（1） “第三渠道”的興起
(2) 機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新趨勢(shì)
1) 專業(yè)化服務(wù)
2) 信息化支撐
3) 品牌化運(yùn)作
4) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
五、機(jī)電產(chǎn)品促銷方法
（1）提供技術(shù)解決方案
案例：老李的促銷故事
老李是一個(gè)某普通車床配件企業(yè)很能干的推銷員，他知道一般機(jī)床生產(chǎn)廠家對(duì)機(jī)床的配件供應(yīng)商的選擇都比較慎重。他通過對(duì)機(jī)床行業(yè)中某客戶對(duì)普通車床使用情況的調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品中一個(gè)關(guān)鍵部件經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，但這個(gè)配件的質(zhì)量對(duì)整個(gè)車床的影響在一年內(nèi)不容易發(fā)現(xiàn)，直到以后出現(xiàn)故障時(shí)，客戶才會(huì)被動(dòng)地選擇更換，給售后服務(wù)帶來一定的影響。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)。
發(fā)現(xiàn)這一問題后，老李并沒有開門見山地向機(jī)床制造廠家推銷自己的產(chǎn)品，而是到自己公司后，與本企業(yè)技術(shù)人員一同制定了一套針對(duì)這一問題的技術(shù)改進(jìn)方案，在充分地評(píng)估研究之后給該客戶提。供了初步的技術(shù)解決方案?？蛻艨吹竭@個(gè)分析報(bào)告后，感覺到問題的嚴(yán)重性，最后決定與老李進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)交流、技術(shù)評(píng)估等。
機(jī)床生產(chǎn)廠家在以后的配件供應(yīng)商選擇時(shí)，雖然有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因?yàn)榍捌诘幕ハ嘟涣?，以及?duì)老李的解決方案的認(rèn)可，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩(wěn)定生意。
4
六、機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營(yíng)銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，它針對(duì)的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主，帶來的客戶更有針對(duì)性，通常也就是我們說的，是精準(zhǔn)的客戶營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是直接強(qiáng)制性的把廣告推給客戶，客戶被動(dòng)的接收，除了花費(fèi)資金比較多，效果不如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來的快。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發(fā)展公共關(guān)系（3）與投資者保持良好的關(guān)系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時(shí)的在線交流。
系 別： 機(jī)電工程系
班 級(jí)： 11級(jí)機(jī)電1班
學(xué)籍號(hào)： 11402
姓 名： 李;;
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷
從美國(guó)到歐洲，從前蘇聯(lián)到日本，從中國(guó)到印度，從發(fā)達(dá)國(guó)家到發(fā)展中國(guó)家，第二次世界大戰(zhàn)以后，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的研究、開發(fā)的熱潮正在全世界興起。它是人類社會(huì)歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)而向現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征，是走向21世紀(jì)的通道。
二、機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)
眾所周知，要想營(yíng)銷，必須要有市場(chǎng)，所謂市場(chǎng)，市場(chǎng)的原始意義是：商品交換的場(chǎng)所。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是：供求雙方及其交換關(guān)系總和。管理學(xué)意義是：市場(chǎng)是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動(dòng)。營(yíng)銷學(xué)的意義是：具有特定購(gòu)買力和購(gòu)買愿望的購(gòu)買者。市場(chǎng)的三要素 購(gòu)買者、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。
三、機(jī)電產(chǎn)品的分類
(一)按購(gòu)買者的性質(zhì)和購(gòu)買目的，劃分為： 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng);按照市場(chǎng)所在的地理位置，劃分為： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng); 按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，可分為：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)。
（二）按照顧客市場(chǎng)的性質(zhì)不同，可以把其分為組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)兩大類。機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)主要是組織市場(chǎng)，尤其是制造商（企業(yè)）市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)。
（三）從銷售的角度來說，市場(chǎng)包括三個(gè)要素：有某種需要的人（購(gòu)買者）、滿足某種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望。即： 市場(chǎng)=人口×購(gòu)買力×購(gòu)買欲望。
不可能脫離下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況而僅依靠專注于某機(jī)電產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)情況來確定。與一般消費(fèi)品相似的是，制造商在進(jìn)行其生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷前，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、客戶定位等，為營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。制造商（企業(yè)）市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有許多與消費(fèi)品（最終產(chǎn)品）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同，如用戶所追求的利益、用戶情況、對(duì)品牌的忠實(shí)程度等。但是，制造商（企業(yè)）市場(chǎng)有著不同的特點(diǎn)，因此，企業(yè)的管理者還要用一些其他標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)。
四、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位及營(yíng)銷
(一)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，針對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品特征和屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有一席之地 機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位時(shí)，不僅要考慮機(jī)電產(chǎn)品自身這個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而且要對(duì)其下游產(chǎn)品，甚至最終產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行研究、分析、預(yù)測(cè)和把握。
市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。
(二)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支，接近于工業(yè)品營(yíng)銷的范疇，但與工業(yè)品營(yíng)銷又有所區(qū)別，它不包括工業(yè)品（包括初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級(jí)產(chǎn)品（主要是原材料，如礦產(chǎn)品、鋼材、建材、紡織纖維等）的營(yíng)銷。
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷是制造商（企業(yè)）對(duì)制造商（企業(yè)）、組織、結(jié)構(gòu)、政府等市場(chǎng)間的營(yíng)銷，也可以稱為制造商（企業(yè)）間的營(yíng)銷。
1、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn):
1）客戶（用戶）數(shù)量相對(duì)較少，但比較集中，單次購(gòu)買量大；
2）專業(yè)、理性購(gòu)買，購(gòu)買決策復(fù)雜；
3）通常采取直接購(gòu)買的方式；
4）定制采購(gòu)，注重服務(wù)；
5）派生需求，缺乏彈性。
2、機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷一般是通過中間商銷售給客戶的，所以中間商也叫做分銷商。
1）營(yíng)銷的要求
（1）中國(guó)制造的崛起對(duì)機(jī)電產(chǎn)品分銷有新的需求
（2）經(jīng)濟(jì)全球化要求機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)空間的全球化
（3) 現(xiàn)有的分銷體系不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展的要求
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求建設(shè)適宜發(fā)展要求的機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道，由此可見，在營(yíng)銷當(dāng)中分銷是必不可少的，在營(yíng)銷中有著至關(guān)重要的作用。
3、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新渠道模式
（1）機(jī)電產(chǎn)品分銷消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)
市場(chǎng)需求不同
客戶的購(gòu)買行為不同
4、機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新發(fā)展
（1） “第三渠道”的興起
(2) 機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新趨勢(shì)
1) 專業(yè)化服務(wù)
2) 信息化支撐
3) 品牌化運(yùn)作
4) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
五、機(jī)電產(chǎn)品促銷方法
（1）提供技術(shù)解決方案
案例：老李的促銷故事
老李是一個(gè)某普通車床配件企業(yè)很能干的推銷員，他知道一般機(jī)床生產(chǎn)廠家對(duì)機(jī)床的配件供應(yīng)商的選擇都比較慎重。他通過對(duì)機(jī)床行業(yè)中某客戶對(duì)普通車床使用情況的調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品中一個(gè)關(guān)鍵部件經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，但這個(gè)配件的質(zhì)量對(duì)整個(gè)車床的影響在一年內(nèi)不容易發(fā)現(xiàn)，直到以后出現(xiàn)故障時(shí)，客戶才會(huì)被動(dòng)地選擇更換，給售后服務(wù)帶來一定的影響。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)。
發(fā)現(xiàn)這一問題后，老李并沒有開門見山地向機(jī)床制造廠家推銷自己的產(chǎn)品，而是到自己公司后，與本企業(yè)技術(shù)人員一同制定了一套針對(duì)這一問題的技術(shù)改進(jìn)方案，在充分地評(píng)估研究之后給該客戶提。供了初步的技術(shù)解決方案?？蛻艨吹竭@個(gè)分析報(bào)告后，感覺到問題的嚴(yán)重性，最后決定與老李進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)交流、技術(shù)評(píng)估等。
機(jī)床生產(chǎn)廠家在以后的配件供應(yīng)商選擇時(shí)，雖然有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因?yàn)榍捌诘幕ハ嘟涣?，以及?duì)老李的解決方案的認(rèn)可，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩(wěn)定生意。
六、機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營(yíng)銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，它針對(duì)的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主，帶來的客戶更有針對(duì)性，通常也就是我們說的，是精準(zhǔn)的客戶營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是直接強(qiáng)制性的把廣告推給客戶，客戶被動(dòng)的接收，除了花費(fèi)資金比較多，效果不如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來的快。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發(fā)展公共關(guān)系（3）與投資者保持良好的關(guān)系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時(shí)的在線交流。
新產(chǎn)品推廣方案篇十五
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢(shì)s:
公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢(shì)w:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
我國(guó)的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；
現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的`國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。
