每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇一

一、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。

而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。

一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。

農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。

供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。

省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。

而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。

因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。

以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。

在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

四、經(jīng)營(yíng)選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。

河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。

河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。

目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。

再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養(yǎng)殖方式：

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。

這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。

既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。

六、成本分析： 略

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的'董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定)

四 行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

9.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。)

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇二

撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程。

留守兒童問題是近年來一個(gè)突出的社會(huì)問題。隨著我國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個(gè)特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們無法享受到父母的關(guān)愛，在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上得不到正確的引導(dǎo)和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰?/p>

根據(jù)xx市義工協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長(zhǎng)中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童，需要我們呼吁全社會(huì)一起來加入這個(gè)行列。

xx作為一座xx工業(yè)城市，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴(kuò)大，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴(yán)重。xx市義工協(xié)會(huì)啟動(dòng)情系留守兒童、留愛送溫暖項(xiàng)目，目的是呼吁社會(huì)關(guān)注弱勢(shì)兒童，給留守兒童一份親情，一份關(guān)愛，一點(diǎn)溫暖。從實(shí)際出發(fā)關(guān)心、關(guān)愛留守兒童，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，解決留守兒童的實(shí)際困難和心理等問題，讓他們擁有一個(gè)良好的心態(tài)，在輕松、愉快、安全、和諧的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。這個(gè)活動(dòng)，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注，也需要熱心企業(yè)的加入，企業(yè)可以通過這種長(zhǎng)效機(jī)制的公益宣傳活動(dòng)，樹立自己的企業(yè)品牌力量，也是一項(xiàng)可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。

xx市義工協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介。

一個(gè)城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!xx市義工協(xié)會(huì)成立于20xx年8月23日，是xx第一家依法登記成立的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體法人組織，義工服務(wù)范圍包括助老扶弱、扶貧濟(jì)困、支教助學(xué)、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)服務(wù)以及其他社會(huì)公益性活動(dòng)。協(xié)會(huì)前身是20xx年xx月15日組建的xx市xx在線網(wǎng)站義工隊(duì)。發(fā)展至今，協(xié)會(huì)的注冊(cè)會(huì)員已超過400人，主要來自xx市的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、個(gè)體戶等社會(huì)各行各業(yè)，為社會(huì)提供無償服務(wù)時(shí)間累積近五萬個(gè)小時(shí)，募集捐款及物資累計(jì)二十多萬元。

義工協(xié)會(huì)服務(wù)的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號(hào)是“幫助別人，快樂自己”。本次活動(dòng)，由xx市義工協(xié)會(huì)牽頭，以商家捐贈(zèng)為啟動(dòng)儀式，發(fā)動(dòng)全社會(huì)一起來關(guān)注，商家的加入也為該活動(dòng)注入一分熱量。

讓我們“以人為本”思想達(dá)到一個(gè)共識(shí)多去關(guān)愛留守兒童，通過活動(dòng)能讓更多的兒童們體驗(yàn)到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗(yàn)。通過項(xiàng)目的實(shí)施并在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業(yè)的加入，達(dá)到向全社會(huì)熱心群眾的公益宣傳目標(biāo)。

活動(dòng)名稱：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈(zèng)儀式。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月——20xx年2月。

承辦單位：xxxxxxxxx有限公司。

媒體支持：xx電視臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)支持：xx在線、xxxx網(wǎng)。

參加組織統(tǒng)計(jì)：

xx市義工協(xié)會(huì)義工、xx紅豆社區(qū)義工、xx在線網(wǎng)友等。

參加人員統(tǒng)計(jì)：300人左右。

熱心市民：約500人。

1、參加活動(dòng)人員集中。

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭。

3、全體義工宣誓。

4、義工協(xié)會(huì)歌舞匯演。

5、商家歌舞匯演。

6、捐贈(zèng)儀式完滿結(jié)束。

1、先從義工協(xié)會(huì)目前已調(diào)查核實(shí)的留守兒童名單開始然后以點(diǎn)帶面，從局部到全面，從個(gè)體到大范圍開展。

2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動(dòng)社會(huì)愛心企業(yè)和愛心人士以贈(zèng)送學(xué)習(xí)用具，生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個(gè)愿望活動(dòng)。

3、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭，采用面對(duì)面交流，溝通，在關(guān)心他們的生活同時(shí)重點(diǎn)開展心理輔導(dǎo)。

4、發(fā)動(dòng)愛心企業(yè)、城區(qū)學(xué)校、老師和家長(zhǎng)，采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式，以童心帶童心，走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里。

5、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末。

加強(qiáng)宣傳力度，強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)作，加大與各個(gè)傳媒運(yùn)作力度和互動(dòng)性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進(jìn)行集中宣傳和追蹤報(bào)道。同時(shí)溝通其它媒體，做好隨機(jī)性宣傳工作。宣傳工作分為前期準(zhǔn)備醞釀階段、活動(dòng)期間宣傳及活動(dòng)閉幕的后續(xù)宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢(shì)宣傳、借勢(shì)宣傳等多種宣傳手段有機(jī)結(jié)合，使此項(xiàng)公益愛心事業(yè)深入人心，并成為愛心企業(yè)對(duì)外的一張標(biāo)志性名片。

搞好宣傳工作是本次活動(dòng)的重要工作。要把宣傳這次“獻(xiàn)愛心送溫暖”當(dāng)成一次全民動(dòng)員的工程來做，發(fā)動(dòng)各媒體自始自終全程介入宣傳，爭(zhēng)取做到不同階段有不同的新聞熱點(diǎn)。利用這次機(jī)會(huì)，來贏得對(duì)廣大市民的民心宣傳。

1、第一階段。

以xx市義工協(xié)會(huì)和xx在線的名義，在xx和xx的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動(dòng)，呼吁愛心企業(yè)參與。通過本地dm報(bào)紙和印制宣傳材料對(duì)各機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、普通市民發(fā)動(dòng)。向區(qū)內(nèi)有關(guān)報(bào)刊投發(fā)新聞稿，號(hào)召所有人一起來關(guān)注。

2.、第三階段(活動(dòng)期間)。

邀請(qǐng)主流網(wǎng)絡(luò)媒體與新聞單位對(duì)本次活動(dòng)過程和愛心企業(yè)進(jìn)行不間斷的專題采訪和報(bào)道。

3、第三階段(后續(xù)活動(dòng)報(bào)道)。

在有關(guān)的主流網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)上發(fā)布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫。制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌。

1、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)。

2、報(bào)紙：xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)。

3、網(wǎng)絡(luò)：xx天天網(wǎng)、xx紅豆網(wǎng)、xxxx在線。

4、廣播：xx廣播電臺(tái)、xx廣播電臺(tái)。

5、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置、戶外廣告牌。

本次“關(guān)愛留守兒童，獻(xiàn)愛心送溫暖”運(yùn)作方式，采用“政府主導(dǎo)、xx義工協(xié)會(huì)運(yùn)作、企業(yè)參與、全民互動(dòng)”模式進(jìn)行。本次活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及面廣，所有的活動(dòng)將有效的把義工團(tuán)體與企業(yè)、企業(yè)與公益相聯(lián)系，進(jìn)行相互之間的交流，促進(jìn)全民參與公益活動(dòng)、正面宣傳愛心企業(yè)、增加企業(yè)的品牌力量，達(dá)成我們舉辦本次活動(dòng)的目的。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇三

20xx年5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場(chǎng)開發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開“xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21—22日。

要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加xx經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，xx居然要他們帶著保證金來?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過商討后，我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解xx在重慶的銷售情況，第二天xx中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：

1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘。

2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析。

3、xx的科研開發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）。

4、xx產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

5、xx臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。

6、xx減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。

7、xx三年規(guī)劃及上市推廣方案。

8、xx市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案。

7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開，沒得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，xx要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。

搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為xx必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，xx辦技術(shù)科，對(duì)26名專職xx推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地xx會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的xx上市商業(yè)推廣會(huì)議召開，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬人，首次訂貨金額20xx萬元，而最重要的是，通過短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)xx分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店xx上柜，并且通過贈(zèng)藥的方式，xx在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。

樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，xx迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道xx，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，xx知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了xx貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵饭?jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)xx區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的xx從不同角度迅速走進(jìn)千萬消費(fèi)者的心中，xx在全國(guó)迅速建立起知名度。

高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。xx的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，xx的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用xx兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著xx上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。

怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用xx后成功減肥，迅速培養(yǎng)xx的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15萬人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過1億元。

這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。

經(jīng)過激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開展“全國(guó)15萬人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬人贈(zèng)送兩個(gè)月的xx產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由xx辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。

7月中旬，xx辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)xx贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1。2萬人，經(jīng)過篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒xx回家去了。

8月初，xx辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬肥胖者獲得xx2盒。我們把這15萬消費(fèi)者的資料錄入xx消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。

種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，xx辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門電話，1000多名員工對(duì)15萬名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。

八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使xx品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過概念營(yíng)銷的手段來教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。

九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，xx的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，xx作為冬季減肥新概念的首倡者獲益匪淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。

肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。

從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。xx在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家xx肥胖防治中心的計(jì)劃。

xx肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學(xué)術(shù)部來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從xx上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過大量的臨床觀察，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇四

劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王x：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李x：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛x：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅x：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三、市場(chǎng)分析。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇五

1、銷售環(huán)境分析。

企業(yè)家、外國(guó)人、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。就中國(guó)而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國(guó)人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

2、自我剖析和銷售比較。

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個(gè)世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌，根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購(gòu)買人數(shù)很多，購(gòu)買原因，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫啤?/p>

亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒。

第三位：王朝葡萄酒。

第四位：百利生葡萄酒。

第五位：怡園酒莊。

第六位:銀色高地酒莊。

第七位：賀蘭晴雪酒莊。

第八位：香格里拉葡萄酒。

第九位：威龍葡萄酒。

第十位：云南紅葡萄酒。

雖然“張?jiān)！薄ⅰ伴L(zhǎng)城”、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國(guó)紅酒市場(chǎng)。

3、消費(fèi)者分析。

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間。全新概念“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性，品牌極具成長(zhǎng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋。相對(duì)以上品牌而言，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場(chǎng)需要的.中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張?jiān)！焙汀伴L(zhǎng)城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析。

下面我們更詳細(xì)的說明：

1、廣告方式。

首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠迅速提高知名度。

其次，選用報(bào)紙媒體。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙，能夠直接面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次，就是選用pop廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí)。

然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。

最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果。

2、廣告定位。

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運(yùn)自然來。

3、廣告表現(xiàn)。

flash腳本、pop牌。

廣告總策劃。

（1）廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額。

（2）廣告時(shí)間：

b、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

c、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

總費(fèi)用：1.62億元。

（場(chǎng)景：晚會(huì)上）。

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對(duì)其唱歌，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。

（場(chǎng)景：房間里）。

一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。

（場(chǎng)景：大街上）。

一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開，好運(yùn)自然來）。

說明：這是個(gè)故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng)，第二個(gè)次之，第三個(gè)最短。配樂使用的時(shí)粵語歌曲。

這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國(guó)人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”。

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企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇六

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.變換寫作風(fēng)格。

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2.切忌主觀言論。

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想。

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4.直接地說明利益點(diǎn)。

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

5.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

6.具有良好的可執(zhí)行性。

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇七

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤，育肥牛為34~36元/公斤，牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500~1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:。

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。

略

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇八

策劃書是一個(gè)實(shí)施過程的靈魂，所以策劃書的好壞是十分重要的，以下《企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。

一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))產(chǎn)品項(xiàng)目

項(xiàng)目主辦單位：(企業(yè)名稱)

單位負(fù)責(zé)人：(廠長(zhǎng)或經(jīng)理)

二、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由：

從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性。

三、中方合營(yíng)者的`情況：

介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)(國(guó)營(yíng)或集體)、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況。

四、外國(guó)合營(yíng)者的情況：

外國(guó)合營(yíng)者公司名稱、國(guó)別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。

五、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。

(二)合營(yíng)年。

(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造)。

(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。

(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。

產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。

六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：

何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國(guó)考察、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。

如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。

附件：

(一)邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來華技術(shù)交流計(jì)劃。

(二)出國(guó)考察計(jì)劃。

(三)可行性研究工作計(jì)劃，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計(jì)劃。

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