計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇一

第一季度，我局緊緊圍繞全縣各項(xiàng)重點(diǎn)工作，加大爭取資金力度，服務(wù)全縣中心工作;加強(qiáng)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，提升工業(yè)企業(yè)質(zhì)量水平;實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)工程，服務(wù)全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展;加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)察，保障工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn);加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)督管理，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)。

一、加大爭取資金力度，緊貼全縣中心工作真抓實(shí)干。

春節(jié)一過，我局就積極和省、市局及上級財(cái)政部門加強(qiáng)聯(lián)系，不斷加大爭資金爭項(xiàng)目工作力度。截至季末完成到位資金15萬元，占全年?duì)庂Y金目標(biāo)任務(wù)的62.5%。

二、開展工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，提升工業(yè)企業(yè)質(zhì)量水平。

加強(qiáng)對生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)工作，第一季度，按計(jì)劃對建陶園區(qū)13家企業(yè)生產(chǎn)的19個(gè)批次的瓷磚進(jìn)行了監(jiān)督抽檢，其中被查企業(yè)瓷磚產(chǎn)品外觀尺寸全部合格，2家企業(yè)紙箱標(biāo)注標(biāo)識不合格，責(zé)令限期整改。索取企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等基本信息、產(chǎn)品質(zhì)量信息、特種設(shè)備信息，建立了企業(yè)質(zhì)量檔案。處理寶雞天翔混凝土有限公司投訴千陽海螺水泥有限責(zé)任公司質(zhì)量及服務(wù)糾紛1起。景泰陶瓷完成“陜西”復(fù)審資料上報(bào)工作。

三、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)工程，開展農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

由我局商同縣農(nóng)業(yè)局和寶雞海升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司申報(bào)的“國家矮砧蘋果綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目于今年成功通過國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)評審批準(zhǔn)，列入第八批農(nóng)業(yè)綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目在我縣啟動(dòng)實(shí)施。目前，該項(xiàng)目目前已經(jīng)完成實(shí)施方案編制，并開始建設(shè)。

開展了以磷肥、復(fù)合肥、復(fù)混肥、地膜等為重點(diǎn)的農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假行動(dòng)1次，進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽樣送檢4個(gè)批次，全部合格。

四、加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)察，保障工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)。

圍繞“提升質(zhì)量安全、預(yù)防和減少事故、降低能耗”的目標(biāo)，以《特種設(shè)備安全法》宣傳貫徹實(shí)施為主線，扎實(shí)開展特種設(shè)備安全專項(xiàng)整治保障了“兩節(jié)”、“兩會(huì)”期間全縣特種設(shè)備安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了特種設(shè)備零事故。

(一)、全面落實(shí)兩個(gè)主體責(zé)任。

一是落實(shí)部門監(jiān)管責(zé)任。將縣政府與我局簽訂的20__產(chǎn)責(zé)任書進(jìn)行了分解，進(jìn)一步明確了責(zé)任和分工，真正做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，確保全年特種設(shè)備安全各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。主動(dòng)向縣政府、縣安委會(huì)匯報(bào)工作進(jìn)展情況及縣內(nèi)特種設(shè)備安全狀況和重大隱患，爭取政府的支持。

二是落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任。檢查過程中工作人員就特種設(shè)備的使用、管理、檢驗(yàn)及安全責(zé)任等問題與各使用單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，強(qiáng)化了企業(yè)安全主體意識，并現(xiàn)場簽訂了特種設(shè)備安全節(jié)能責(zé)任告知書22份，向企業(yè)安全管理負(fù)責(zé)人發(fā)放宣傳材料50余份，對保障全縣特種設(shè)備安全起到了良好的推動(dòng)作用。

(二)、扎實(shí)開展隱患排查治理確保特種設(shè)備安全。

第一季度，先后開展了元旦、春節(jié)、“兩會(huì)”期間特種設(shè)備安全檢查，石油天然氣輸油管線和?；髽I(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)排查整治活動(dòng)。在工業(yè)園區(qū)駐園企業(yè)年初開工生產(chǎn)前，我局又對所有企業(yè)的特種設(shè)備狀態(tài)情況進(jìn)行了全面檢查，確保設(shè)備不帶病運(yùn)行，人員無證不上崗。在特種設(shè)備安全檢查中，我們重點(diǎn)檢查了特種設(shè)備的安全使用情況、使用登記及檢驗(yàn)情況、作業(yè)人員持證上崗情況、特種設(shè)備日常運(yùn)行、檢查維護(hù)記錄情況、使用單位建立安全管理制度及實(shí)施情況和事故應(yīng)急救援預(yù)案及演練情況等。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，當(dāng)場下發(fā)了《特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書》，提出了整改意見，責(zé)令企業(yè)限期整改，及時(shí)消除隱患確保設(shè)備運(yùn)行安全。第一季度，共出動(dòng)執(zhí)法人員140人次,檢查特種設(shè)備使用單位30家,特種設(shè)備123臺(tái),下達(dá)特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書27份,消除安全隱患48處。

對海螺水泥、粵特、嘉禾、錦泰、璽寶等企業(yè)使用的部分特種設(shè)備進(jìn)行了定期檢驗(yàn)，共檢驗(yàn)鍋爐5臺(tái)、壓力容器14個(gè)、電梯2部、起重機(jī)械4臺(tái)，強(qiáng)制檢定壓力表120個(gè)、安全閥82個(gè)，確保了設(shè)備安全運(yùn)行。

(三)、嚴(yán)格執(zhí)行安全值班制度做好應(yīng)急值守工作。

元旦、春節(jié)，全國“兩會(huì)”期間認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班、值班人員到崗值班制度，保持信息24小時(shí)暢通，隨時(shí)與上級和特種設(shè)備使用單位保持聯(lián)系，掌握節(jié)假日期間的特種設(shè)備安全運(yùn)行情況，確保一旦發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情或事故能及時(shí)組織力量進(jìn)行搶險(xiǎn)救援和妥善處置。

(四)、加大宣傳力度提高公眾安全意識。

充分利用下鄉(xiāng)執(zhí)法檢查、網(wǎng)絡(luò)等媒體加大對特種設(shè)備法律法規(guī)及應(yīng)急知識的宣傳力度，特別對新頒布的《特種設(shè)備安全法》進(jìn)行大力宣傳，努力營造濃厚的特種設(shè)備安全氛圍，使特種設(shè)備安全意識深入人心。3月13日上午，我局在張家塬鎮(zhèn)街道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳特種設(shè)備安全知識，布置宣傳展板4面，橫幅1條，發(fā)放宣傳單200余份，提供咨詢服務(wù)30余人次，受到了廣大群眾的熱烈歡迎和各方面的好評。

五、加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)督管理，服務(wù)城鄉(xiāng)環(huán)境統(tǒng)籌建設(shè)。

開展計(jì)量檢定工作。對全縣醫(yī)療衛(wèi)生、商場、門店、瓜果蔬菜商場等在用計(jì)量器具進(jìn)行了依法強(qiáng)制檢定，共檢定計(jì)量器具350臺(tái)(件)。開展市場檢查，凈化市場。在元旦、春節(jié)進(jìn)行了市場檢查，共檢查集貿(mào)市場、商場超市、加油站、餐飲店等26家，檢查計(jì)量器具128臺(tái)件，檢查定量包裝268袋(件)。為廣大消費(fèi)者過一個(gè)歡樂、祥和的“雙節(jié)”，營造了公平的消費(fèi)環(huán)境。調(diào)查摸底，掌握情況。根據(jù)市局文件要求，對我縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)在用的x光機(jī)、b超、心電圖機(jī)、血壓計(jì)等進(jìn)行了摸底工作，并及時(shí)上報(bào)情況。

六、簡化程序優(yōu)化服務(wù)，做好組織機(jī)構(gòu)代碼工作。

簡化辦事程序，優(yōu)化服務(wù)措施，提高組織機(jī)構(gòu)代碼服務(wù)態(tài)度和工作效率。第一季度辦理組織機(jī)構(gòu)代碼年檢243戶，新辦、換證、變更84戶。

總之，今年第一季度以來，我局本著服務(wù)全縣發(fā)展大局的原則，充分發(fā)揮質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督職能職責(zé)，加強(qiáng)對農(nóng)資、工業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作，加大特種設(shè)備安全監(jiān)察工作，開展計(jì)量惠民活動(dòng)。為全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、環(huán)境整治、招商引資堅(jiān)守著質(zhì)量安全陣地。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇二

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的第一季度個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

1.由于7月2日員工關(guān)系崗轉(zhuǎn)為職業(yè)規(guī)劃崗，崗位變動(dòng)導(dǎo)致工作交接，所以7月初整個(gè)工作重點(diǎn)是將員工關(guān)系崗的相關(guān)工作交給小滿。

(1)日常人事工作的交接

小曼接受了休假、辭職、接待新員工、簽訂勞動(dòng)合同等日常人事工作流程的教育，使她能夠快速接受日常人事工作。

(2)組織季度勞動(dòng)合同，并提交集團(tuán)蓋章

第二節(jié)帶小滿整理勞動(dòng)合同，強(qiáng)調(diào)相關(guān)細(xì)節(jié)。目前，第三季度的勞動(dòng)合同可以獨(dú)立整理并提交給集團(tuán)。

(3)票價(jià)報(bào)銷

教小滿完成新員工差旅費(fèi)報(bào)銷的全過程操作，能夠準(zhǔn)確高效的完成新員工每個(gè)期間的差旅費(fèi)報(bào)銷。

(4)新員工變得積極

教小滿新員工的確認(rèn)流程，帶領(lǐng)她接手新員工確認(rèn)儀式的準(zhǔn)備和主持。目前她的主持水平有了很大的飛躍，可以獨(dú)立確認(rèn)儀式。

2.人才派遣管理

學(xué)習(xí)集團(tuán)新發(fā)布的人才派遣管理系統(tǒng)，收集相關(guān)資料，制作課件，對公司各部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位進(jìn)行晉升和培訓(xùn)。

3、冷卻費(fèi)核算工作

學(xué)習(xí)制冷費(fèi)用的核算流程，獨(dú)立、準(zhǔn)確、高效地完成廣東公司6、7、8月份制冷費(fèi)用的核算和分配。

4.職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

配合集團(tuán)完成物流系統(tǒng)物流序列(已完成)、營銷人員認(rèn)證能力評估(已完成)、營銷儲(chǔ)備認(rèn)證(候選實(shí)習(xí)階段)、采購儲(chǔ)備認(rèn)證(已完成)、營銷系統(tǒng)在職二級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段)、人力、物流、信息、醫(yī)療器械系統(tǒng)二級認(rèn)證及等級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段)、助理營銷人員認(rèn)證(培訓(xùn)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(培訓(xùn)階段)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)(資格預(yù)審階段)、質(zhì)量管理系統(tǒng)(資格預(yù)審階段)。

5.人力資源規(guī)劃

(1)配合集團(tuán)完成九洲通集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)民主評議會(huì)

(2)完成對廣東公司基層管理者崗位歷史的梳理

(5)完成廣東公司營銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展規(guī)劃初稿

(將進(jìn)行醫(yī)藥購銷人員就業(yè)證的登記審核，并向集團(tuán)提交相關(guān)材料。

6.跨部門協(xié)調(diào)和溝通項(xiàng)目

接管跨部門協(xié)調(diào)溝通項(xiàng)目，并已完成跨部門協(xié)調(diào)方案預(yù)公示、方案公示會(huì)議、現(xiàn)場簽字等活動(dòng)的組織工作；部門例會(huì)互動(dòng)，編制部長輪崗方案，調(diào)查參與意向；廣東公司公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)战M織。

1.完成專業(yè)轉(zhuǎn)型

包括個(gè)人心態(tài)、言行、衣著、素養(yǎng)等方面都很專業(yè)，已經(jīng)成功完成了從學(xué)生到專業(yè)人士的轉(zhuǎn)變；并盡快熟悉和適應(yīng)公司的工作生活環(huán)境。

2.學(xué)習(xí)能力進(jìn)一步提高

能快速上手領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師講解的工作，能積極學(xué)習(xí)相關(guān)工作流程，積極思考工作問題，提出自己的想法。

3.執(zhí)行

一方面，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作人員可以無條件接受，不妥協(xié)完成，積極協(xié)助相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員和部門內(nèi)部成員完成力所能及的工作。另一方面，集團(tuán)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目和人力資源規(guī)劃工作可以高度協(xié)調(diào)和高效地完成。

4.溝通技巧得到加強(qiáng)

與部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位保持良好溝通，與集團(tuán)對口部門溝通順暢、頻繁，實(shí)現(xiàn)了從被動(dòng)溝通到主動(dòng)溝通的飛躍。

5.項(xiàng)目管理和項(xiàng)目準(zhǔn)備能力有了很大的提高

大膽嘗試，接手項(xiàng)目工作，項(xiàng)目管理能力訓(xùn)練有素；此外，在前輩和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對節(jié)目準(zhǔn)備細(xì)節(jié)的把握也有了很大的促進(jìn)和提高。

1.與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧

因?yàn)楹透邔宇I(lǐng)導(dǎo)接觸和了解很少，所以不敢大膽和高層領(lǐng)導(dǎo)交流，不敢大膽表達(dá)個(gè)人想法。

2.在保持高效工作效率的同時(shí)，更加注重細(xì)節(jié)

工作中對細(xì)節(jié)的控制沒有得到重視，容易目標(biāo)過高，要加強(qiáng)處理細(xì)節(jié)的能力，重視細(xì)節(jié)。

3.很難保持長期的工作熱情

喜歡挑戰(zhàn)新事務(wù)，所以很容易厭倦日常的重復(fù)性工作，很難保持較高的工作熱情。

4.控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力需要提高

由于職業(yè)生涯規(guī)劃項(xiàng)目一直由集團(tuán)的職業(yè)生涯規(guī)劃中心控制，分公司的職業(yè)生涯規(guī)劃崗位只是協(xié)助集團(tuán)完成項(xiàng)目工作，其自身在負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作時(shí)控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力較弱，需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和提高。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇三

1.在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，在自己的努力和實(shí)干中，無論是政治思想、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識和工作能力都有了進(jìn)一步的提升和加強(qiáng)?，F(xiàn)就本季度工作總結(jié)如下。

2.第一季度的工作到此結(jié)束，我為自我這一個(gè)季度以來的表現(xiàn)而感到滿足，也感到驕傲，回顧過去一個(gè)季度以來成長很多，工作上頭也得到了很大的突破，個(gè)人本事上頭也提高了不少，這對于而言已經(jīng)是一個(gè)很大的收獲了，我需要回顧總結(jié)一下。

3.雖然第一季度的銀行工作已經(jīng)結(jié)束卻并沒有得到較好的表現(xiàn)，或許說是這段時(shí)間過于懶散的緣故導(dǎo)致我在工作中存在著不少需要檢討的地方，經(jīng)過簡單的比較不難發(fā)現(xiàn)自我第一季度的銀行工作完成得并不優(yōu)秀，雖然能夠到達(dá)基本的業(yè)績指標(biāo)卻顯得有些過于平庸，作為銀行員工若是不求上進(jìn)的話很容易在失去年輕的資本以后變得碌碌無為，我得重視這類狀況并對第一季度的'銀行工作加以總結(jié)才行。

4.自從出來工作以后，就越發(fā)覺得時(shí)間過的快了。特別是在這一季度里，我開始慢慢的對自己的這份工作上手以后，就覺得這個(gè)時(shí)間就如流水一般的逝去了，一晃眼就是一季度。面對下個(gè)季度工作帶給我的挑戰(zhàn)，也為了能讓我看到自己在工作中的成長，激勵(lì)我不斷的前進(jìn)，我寫下了這篇第一季度的工作總結(jié)。

5.第一季度，我繼續(xù)做好承上啟下職能角色，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、迅速的執(zhí)行力服務(wù)于后勤各項(xiàng)工作，不遺余力的按計(jì)劃推動(dòng)各項(xiàng)工作的完成。主要體現(xiàn)在以下幾方面。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇四

對我部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新。為此首先在此匯報(bào)我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況。

（3）、五級不良貸款余額5775萬元，五級不良貸款占比為6.63%，凈額與年初保持不變，百分比從7.139%下降到6.258%；降低0。881個(gè)百分點(diǎn)。

（4）、中間業(yè)務(wù)：躉交實(shí)現(xiàn)64萬元，占一季度任務(wù)156萬元的41%，占全年任務(wù)260萬元的24.6%；安貸寶實(shí)現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%，占全年任務(wù)20萬元的61.5%；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%，占全年任務(wù)44萬元的5.227%；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%，占全年任務(wù)19萬元的84.2%；，蜀信卡為零。

（5）、利息任務(wù)情況：本季度共計(jì)收息1541萬元。

（1）社務(wù)組成員分工合作，在一季度工作中，周同志主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護(hù)，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及重空管理工作；陳同志主要負(fù)責(zé)本部門的報(bào)表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽信用社工作期間，周同志很好地完成了各項(xiàng)報(bào)表的報(bào)送工作，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展，保障了本小豬工作的順利進(jìn)行。

（2）、繼續(xù)完成了20xx年度各類業(yè)務(wù)資料收集、整理和裝訂歸檔工作；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下，已基本完成資料的整理歸檔工作。

（3）、案件工作進(jìn)展比較順利，但凸顯的操作和管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。我部門與x養(yǎng)豬合作社及y擔(dān)保公司一案業(yè)已審結(jié)，我社勝訴，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上，從中我們可以注意兩點(diǎn)；一是嚴(yán)格規(guī)范合同使用；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn)。

（4）、學(xué)習(xí)了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會(huì)議。強(qiáng)化了責(zé)任意識，對二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘。

1、繼續(xù)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。保障數(shù)據(jù)的及時(shí)性有效性；

2、全力營銷信貸和中間業(yè)務(wù)，力爭按月進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù)；

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：加強(qiáng)自身教育學(xué)習(xí)，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇五

第一季度個(gè)人工作總結(jié)自從八月份實(shí)習(xí)以來，我已經(jīng)完成了一個(gè)季度。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我積極參加小組學(xué)習(xí)。導(dǎo)師給了我細(xì)心熱情的指導(dǎo)，讓我從中學(xué)到了很多，也讓我更容易開始工作。接下來，我將向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我這一季度的工作和成績。

8月份在躍進(jìn)坑掘進(jìn)工區(qū)實(shí)習(xí)，跟隨xxx師傅學(xué)習(xí)1764中段掘進(jìn)技術(shù)。鉆孔、爆破、通風(fēng)、清棚、出渣和支護(hù)。這些看似簡單的流程，其實(shí)很草率。掘進(jìn)工作面必須有充足的照明和良好的通風(fēng)。隨時(shí)檢查工作面沿線的浮石，并仔細(xì)清理。在你面前，你必須先處理好迎面殘疾和瞎炮，才能打洞。鉆孔后裝藥，根據(jù)孔深測量藥量。充電順序?yàn)榍锌住⑤o助孔、周邊孔，充電自上而下進(jìn)行。槍熄滅后立即打開風(fēng)扇，通風(fēng)時(shí)間不應(yīng)少于30分鐘，應(yīng)排除槍煙，直至達(dá)到操作要求。造渣前，認(rèn)真清理工作面，恢復(fù)照明、設(shè)備和設(shè)施，嚴(yán)禁在不明光的條件下作業(yè)。清理完棚子后，根據(jù)現(xiàn)場情況的變化，確定處理方法，及時(shí)進(jìn)行有效的支持和管理工作。

9月份在躍進(jìn)坑礦區(qū)實(shí)習(xí)，師傅xx，1832分段假期下采礦。師傅熱情地給我講解了采場現(xiàn)場環(huán)境和采礦工藝，并時(shí)刻提醒我注意礦山安全。地下開采主要涉及氧化礦和流態(tài)化礦的開采。采礦技術(shù)基本上是鑿巖、爆破、通風(fēng)、支護(hù)、放礦和充填。鑿巖爆破的通風(fēng)與開挖工藝基本相似，支護(hù)一般可分為錨桿支護(hù)、木支架和人工支柱三種。放礦前，應(yīng)認(rèn)真清理工作面，恢復(fù)照明和設(shè)備設(shè)施，嚴(yán)禁在不明光線條件下工作。放礦前用高壓水沖洗采場，排除采場有害氣體和粉塵，然后清理頂板。清理順序應(yīng)由外向內(nèi)進(jìn)行，并不時(shí)進(jìn)行巡視檢查，然后根據(jù)現(xiàn)場情況對采場采取有效的支護(hù)。卸礦時(shí)應(yīng)有人監(jiān)督。放礦后應(yīng)及時(shí)填補(bǔ)空區(qū)。充填采空區(qū)前，采空區(qū)內(nèi)不得有殘礦和遺留有用物質(zhì)。清空空地后，根據(jù)現(xiàn)場條件和技術(shù)要求，搭建隔墻。當(dāng)采用干法和混凝土填充時(shí)，隔墻采用地梁和金屬網(wǎng)砌筑，要求穩(wěn)定，不嚴(yán)格要求嚴(yán)密；使用膏體充填時(shí)，隔墻必須澆筑地梁、木板和混凝土?；炷翝仓穸葢?yīng)大于50厘米。隔墻必須牢固，密封良好，以避免糊狀物泄漏。

10月份去躍進(jìn)科技集團(tuán)實(shí)習(xí)，碩士xx。在這一段時(shí)間里，技術(shù)組繼續(xù)下工地，我的能力得到了很大的提高。我協(xié)助師傅管理基建工程，完成了1764中段1號礦體電機(jī)車檢修室的設(shè)計(jì)，躍進(jìn)坑避災(zāi)疏散路線圖。同時(shí)配合組室各項(xiàng)工作，繪制三心拱斷面，設(shè)計(jì)溝蓋等。同時(shí)積極跟隨師傅深入現(xiàn)場，掌握采場變化，進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的采掘技術(shù)知識。

轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了。在今后的工作中，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)和指揮，虛心聽取別人的意見和建議，繼續(xù)努力，再接再厲，不斷提高自己的知識水平和專業(yè)能力，成為一名合格的、有能力的新人才。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇六

1.由于7月2日員工關(guān)系崗轉(zhuǎn)為職業(yè)規(guī)劃崗，崗位變動(dòng)導(dǎo)致工作交接，所以7月初整個(gè)工作重點(diǎn)是將員工關(guān)系崗的相關(guān)工作交給小滿。

(1)日常人事工作的交接。

小曼接受了休假、辭職、接待新員工、簽訂勞動(dòng)合同等日常人事工作流程的教育，使她能夠快速接受日常人事工作。

(2)組織季度勞動(dòng)合同，并提交集團(tuán)蓋章。

第二節(jié)帶小滿整理勞動(dòng)合同，強(qiáng)調(diào)相關(guān)細(xì)節(jié)。目前，第三季度的勞動(dòng)合同可以獨(dú)立整理并提交給集團(tuán)。

(3)票價(jià)報(bào)銷。

教小滿完成新員工差旅費(fèi)報(bào)銷的全過程操作，能夠準(zhǔn)確高效的完成新員工每個(gè)期間的差旅費(fèi)報(bào)銷。

(4)新員工變得積極。

教小滿新員工的確認(rèn)流程，帶領(lǐng)她接手新員工確認(rèn)儀式的準(zhǔn)備和主持。目前她的主持水平有了很大的飛躍，可以獨(dú)立確認(rèn)儀式。

2.人才派遣管理。

學(xué)習(xí)集團(tuán)新發(fā)布的人才派遣管理系統(tǒng)，收集相關(guān)資料，制作課件，對公司各部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位進(jìn)行晉升和培訓(xùn)。

3、冷卻費(fèi)核算工作。

學(xué)習(xí)制冷費(fèi)用的核算流程，獨(dú)立、準(zhǔn)確、高效地完成廣東公司6、7、8月份制冷費(fèi)用的核算和分配。

4.職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目。

配合集團(tuán)完成物流系統(tǒng)物流序列(已完成)、營銷人員認(rèn)證能力評估(已完成)、營銷儲(chǔ)備認(rèn)證(候選實(shí)習(xí)階段)、采購儲(chǔ)備認(rèn)證(已完成)、營銷系統(tǒng)在職二級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段)、人力、物流、信息、醫(yī)療器械系統(tǒng)二級認(rèn)證及等級認(rèn)證(認(rèn)證評估階段)、助理營銷人員認(rèn)證(培訓(xùn)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(培訓(xùn)階段)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)(資格預(yù)審階段)、質(zhì)量管理系統(tǒng)(資格預(yù)審階段)。

5.人力資源規(guī)劃。

(1)配合集團(tuán)完成九洲通集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)民主評議會(huì)。

(2)完成對廣東公司基層管理者崗位歷史的梳理。

(5)完成廣東公司營銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展規(guī)劃初稿。

(將進(jìn)行醫(yī)藥購銷人員就業(yè)證的登記審核，并向集團(tuán)提交相關(guān)材料。

6.跨部門協(xié)調(diào)和溝通項(xiàng)目。

接管跨部門協(xié)調(diào)溝通項(xiàng)目，并已完成跨部門協(xié)調(diào)方案預(yù)公示、方案公示會(huì)議、現(xiàn)場簽字等活動(dòng)的組織工作；部門例會(huì)互動(dòng)，編制部長輪崗方案，調(diào)查參與意向；廣東公司公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)战M織。

1.完成專業(yè)轉(zhuǎn)型。

包括個(gè)人心態(tài)、言行、衣著、素養(yǎng)等方面都很專業(yè)，已經(jīng)成功完成了從學(xué)生到專業(yè)人士的轉(zhuǎn)變；并盡快熟悉和適應(yīng)公司的工作生活環(huán)境。

2.學(xué)習(xí)能力進(jìn)一步提高。

能快速上手領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師講解的工作，能積極學(xué)習(xí)相關(guān)工作流程，積極思考工作問題，提出自己的想法。

3.執(zhí)行。

一方面，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作人員可以無條件接受，不妥協(xié)完成，積極協(xié)助相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員和部門內(nèi)部成員完成力所能及的工作。另一方面，集團(tuán)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目和人力資源規(guī)劃工作可以高度協(xié)調(diào)和高效地完成。

4.溝通技巧得到加強(qiáng)。

與部門負(fù)責(zé)人和兼職管理崗位保持良好溝通，與集團(tuán)對口部門溝通順暢、頻繁，實(shí)現(xiàn)了從被動(dòng)溝通到主動(dòng)溝通的飛躍。

5.項(xiàng)目管理和項(xiàng)目準(zhǔn)備能力有了很大的提高。

大膽嘗試，接手項(xiàng)目工作，項(xiàng)目管理能力訓(xùn)練有素；此外，在前輩和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對節(jié)目準(zhǔn)備細(xì)節(jié)的把握也有了很大的促進(jìn)和提高。

1.與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧。

因?yàn)楹透邔宇I(lǐng)導(dǎo)接觸和了解很少，所以不敢大膽和高層領(lǐng)導(dǎo)交流，不敢大膽表達(dá)個(gè)人想法。

2.在保持高效工作效率的`同時(shí)，更加注重細(xì)節(jié)。

工作中對細(xì)節(jié)的控制沒有得到重視，容易目標(biāo)過高，要加強(qiáng)處理細(xì)節(jié)的能力，重視細(xì)節(jié)。

3.很難保持長期的工作熱情。

喜歡挑戰(zhàn)新事務(wù)，所以很容易厭倦日常的重復(fù)性工作，很難保持較高的工作熱情。

4.控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力需要提高。

由于職業(yè)生涯規(guī)劃項(xiàng)目一直由集團(tuán)的職業(yè)生涯規(guī)劃中心控制，分公司的職業(yè)生涯規(guī)劃崗位只是協(xié)助集團(tuán)完成項(xiàng)目工作，其自身在負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作時(shí)控制項(xiàng)目進(jìn)度的能力較弱，需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和提高。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇七

不知不覺的，又過了一個(gè)季度，在本季度中，我的工作總結(jié)從以下4個(gè)方面來闡述。

作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：

1、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、嚴(yán)格執(zhí)行上級安排的所有任務(wù)；

4、一直保持收集更新市場動(dòng)態(tài)信息，并整理匯報(bào)給上級積；

5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

為什么要這樣定任務(wù)？

1、_月進(jìn)店量是_月份的2倍，很多買車的都是先看在買。

2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有8、9組，但是還不只這么多。

3、_月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)_月回訪和追蹤。

4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是__的功勞。

5、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。

1、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、20xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司，所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場的變化調(diào)整公司制度。

雖然_月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比__年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。

有很多不足之處：

1、追蹤不是很到位。

2、回訪也不是很到位。

3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職）。

4、沒帶人去發(fā)傳單。

5、我們沒有外拓都是0。

以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在_月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。爭取把銷量提上去。大家一起努力！

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇八

工作也是如今社會(huì)，我們系統(tǒng)認(rèn)識世界的重要手段，是從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，把零星的、膚淺的感性認(rèn)識上升為全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識，以下是小編整理的2023第一季度個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

在20__年第一季度，按照《空港實(shí)業(yè)張家界分公司20__年推進(jìn)班組建設(shè)工作的指導(dǎo)意見》的要求，致遠(yuǎn)班組全體成員總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)和不足，團(tuán)結(jié)一心，積極穩(wěn)步地推進(jìn)班組建設(shè)，現(xiàn)將本班組本季度的工作進(jìn)展情況做如下總結(jié)。

一、保障航班安全，確保春運(yùn)工作順暢。

每年一到三月底，張家界都處在淡季，在春運(yùn)期間航班量有所增加，而且經(jīng)常有大霧和雨雪天氣，因此安全形勢也很嚴(yán)峻。為此我們嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，確保24小時(shí)有人在崗，保證對講機(jī)有人應(yīng)答和值班電話有人接聽，使得重要信息不遺漏；優(yōu)化排班制度和信息傳達(dá)制度，確保任何時(shí)候都有足夠的人員保障航班，1月29日晚出現(xiàn)了六架備降航班和一架故障飛機(jī)同時(shí)在我站過夜的情況，我們?nèi)越M織了足夠的人手做完7架飛機(jī)的航后工作；做好除防冰預(yù)案，并組織進(jìn)行除防冰培訓(xùn)﹑操作和演練，在2月6日到2月10日的冰雪天氣里，我們有條不紊的完成了飛機(jī)的除防冰工作，獲得航空公司的好評。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

這幾個(gè)月里我們有幾批次的人到長沙和常德，學(xué)習(xí)他們的一些先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)；有年輕的勤務(wù)員外派到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)型知識，取得了相關(guān)機(jī)型執(zhí)照；我們留在本部的人員也沒有放松對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括放行知識﹑勤務(wù)注意事項(xiàng)﹑工具的使用等；當(dāng)然我們也很重視航空公司機(jī)務(wù)派來給我們復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，虛心地接受他們傳授的知識和排故經(jīng)驗(yàn)；為了提高我站排故的能力，今年我們班組成立了排故小組，大家一起相互討論和學(xué)習(xí)各種故障的排除方法，并利用故障飛機(jī)進(jìn)行練兵，共同提高業(yè)務(wù)能力。

三、做好安全教育，排查安全隱患。

我們班組積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)，做好安全教育。每日的班前會(huì)，我們一個(gè)班的人員都要分析一下當(dāng)日的安全情況和面臨的問題；每周的周講評會(huì)，我們都要集中學(xué)習(xí)民航局，管理局，安監(jiān)局和集團(tuán)公司等各級下發(fā)的有關(guān)航空安全的文件，穩(wěn)固大家的安全意識，同時(shí)了解當(dāng)前的安全形勢，學(xué)習(xí)別人的安全經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的教訓(xùn)，結(jié)合我們航站的實(shí)際，把安全工作抓好；每個(gè)月我們都會(huì)組織一次安全隱患排查會(huì)，大家都結(jié)合自己的崗位，積極發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中存在的各種安全隱患，并討論出最佳的解決方案，這有使我們發(fā)現(xiàn)了許多潛在的事故源；我們班組也派出了監(jiān)督員，隨時(shí)監(jiān)督大家在機(jī)坪工作是否存在違規(guī)現(xiàn)象，制止大家的一些違規(guī)行為；我們班組還在每月選出一名安全標(biāo)兵，作為對其在安全保障中貢獻(xiàn)的肯定，也作為年底各項(xiàng)評優(yōu)的一個(gè)依據(jù)。

四、積極參與各種文化活動(dòng)，豐富班組建設(shè)形式。

我們班組積極響應(yīng)公司號召，積極參與公司組織的各類活動(dòng)，從這些活動(dòng)中，我們增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)意識；為了宣傳我們的班組文化，我們建立了班組博客，更新班組建設(shè)的進(jìn)展情況，同時(shí)辦好班組黑板報(bào)，宣傳制度﹑業(yè)務(wù)等方面的知識；組建qc小組，與班組建設(shè)相結(jié)合，提高班組戰(zhàn)斗力。

一、電商業(yè)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

1、車險(xiǎn)：截止到20__年x月31日，本公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)出單x筆，車險(xiǎn)總金額x元，業(yè)務(wù)收入x元，完成上半年計(jì)劃的x%。

2、航空機(jī)票：截止到20__年x月31日，營業(yè)前臺(tái)出票共x張，出票共計(jì)：x張。

3、村郵樂購：截止到20__年x月31日，村郵樂購加盟店發(fā)生的業(yè)務(wù)有：車險(xiǎn)業(yè)務(wù)x筆，共計(jì)：x元。

二、主要存在問題和下一步工作計(jì)劃。

(一)車險(xiǎn)：主要存在問題是：

2、村郵樂購老板對車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識認(rèn)識不到位，積極性還未充分調(diào)動(dòng)起來。

下一步工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)做好續(xù)保工作，提前把續(xù)保客戶資料發(fā)至各班所，落實(shí)“誰出單誰跟單”確保客戶續(xù)保率達(dá)80%以上。對成功出單班所進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)，每周通報(bào)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)度，提振員工信心。

2、持續(xù)進(jìn)行村郵樂購店主的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升店主對車險(xiǎn)的興趣及主動(dòng)營銷意識，增強(qiáng)出單意愿。

3、做好獎(jiǎng)勵(lì)政策，營造良性發(fā)展氛圍，充分地激發(fā)班所人員的銷售熱情，引導(dǎo)班所人員更好地利用手上的客戶資源。

4、結(jié)合代理車輛綠色標(biāo)志加辦業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)到期客戶進(jìn)行跟蹤營銷，更加大市場營銷力度。

應(yīng)對過去的第四季度，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

一、總體目標(biāo)完成情景。

1、銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素。

1、質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好__季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

（一）、總體銷售目標(biāo)60萬。

未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬，這是11年度最困難的一個(gè)季度。

（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處。

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_。

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)（例如。在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等）。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)。

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺(tái)。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)。

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。

（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。

四、總結(jié)。

過去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

__年第三季度，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作計(jì)劃結(jié)合動(dòng)漫平臺(tái)發(fā)展方向，我積極開展了各項(xiàng)工作，在為動(dòng)漫企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，完善工作方式，深入思考平臺(tái)的市場化運(yùn)行及后續(xù)的服務(wù)模式，現(xiàn)將主要工作內(nèi)容及存在的問題總結(jié)如下：

一、動(dòng)漫平臺(tái)網(wǎng)站維護(hù)。

網(wǎng)站是為動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺(tái)，企業(yè)通過平臺(tái)能夠及時(shí)了解青島及其他地區(qū)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、扶持政策、各種展會(huì)等信息，并能通過網(wǎng)站的在線服務(wù)功能申請平臺(tái)的各個(gè)工作室。作為網(wǎng)站的維護(hù)人員，每天都會(huì)第一時(shí)間登錄平臺(tái)網(wǎng)站查看網(wǎng)站訪問量，然后及時(shí)搜集當(dāng)天的動(dòng)漫新聞資訊更新到平臺(tái)網(wǎng)站上。這一季度中平臺(tái)網(wǎng)站常出現(xiàn)不能登錄的情況，我及時(shí)與星動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，解決網(wǎng)站出現(xiàn)的問題，確保網(wǎng)站正常運(yùn)行，不影響平臺(tái)正常工作和動(dòng)漫企業(yè)的訪問。

二、平臺(tái)文件整理、保存。

對交接過來的文件進(jìn)行分類整理，包括平臺(tái)表格、平臺(tái)匯報(bào)、項(xiàng)目申報(bào)等，使各種文檔能夠一目了然，方便以后的使用。同時(shí)，對動(dòng)漫企業(yè)提交的工作室使用申請表、工作室用戶意見反饋表等進(jìn)行分類登記保存，并對工作室申請使用率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為以后的項(xiàng)目申報(bào)提供可靠的材料說明。

三、處理視頻資料。

自__年以來我一直負(fù)責(zé)園區(qū)的視頻資料的采集、剪輯、宣傳片的制作修改。在本季度中，我主要為青軟實(shí)訓(xùn)拍攝的課程培訓(xùn)、教師培訓(xùn)及香港服務(wù)外包座談會(huì)的視頻進(jìn)行采集，并使用蘋果專業(yè)工作站進(jìn)行視頻的剪輯及導(dǎo)出，確保實(shí)訓(xùn)能夠在對外宣傳及內(nèi)部學(xué)習(xí)時(shí)使用視頻資料，并對視頻資料進(jìn)行完整的保存，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材。

四、平臺(tái)參觀接待。

本季度工作中，累計(jì)接待參觀20余次，各個(gè)參觀團(tuán)對平臺(tái)的硬件設(shè)施搭建和服務(wù)模式都給予了肯定。在接待的同時(shí)，我一方面向參觀領(lǐng)導(dǎo)介紹平臺(tái)的搭建與發(fā)展情況，積極宣傳平臺(tái)的先進(jìn)硬件設(shè)施和開放式的管理模式，另一方面不斷提高自身講解、接待的能力，為以后的接待工作打下基礎(chǔ)。

五、動(dòng)漫企業(yè)回訪。

六、其他工作。

2、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金。

20__年的半年報(bào)申請，包括項(xiàng)目實(shí)施情況、項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題等，主要是對__年動(dòng)漫平臺(tái)申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行綜合審查。

工作中存在的問題：

在這段時(shí)期的工作過程中，雖然我在接待能力方面、視頻剪輯能力方面、材料撰寫整理方面都有所提高，但是也存著一些問題。如自身的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新意識還需要提高，在工作過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力也要加強(qiáng)，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求。

在緊張和忙碌中20__年春天行動(dòng)拉下了帷幕，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營銷能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績匯報(bào)如下：

一、工作業(yè)績：

截至3月x日，儲(chǔ)蓄存款余額為537萬元，理財(cái)完成2309萬元，銷售基金674萬元，基金定投新增7戶，金額2.23萬元，銷售黃金140克，完成一人一車財(cái)險(xiǎn)2戶，金額2350元，貴賓卡金卡10張，三方存管5戶，貸記卡10張，短信通15戶，個(gè)人網(wǎng)銀7戶，手機(jī)銀行6戶，電話銀行6戶，轉(zhuǎn)帳電話1戶，另有2戶資料。除銀行保險(xiǎn)外均超額完成任務(wù)。

二、日常工作：

一季度貸記卡任務(wù)是個(gè)人條線的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在行領(lǐng)導(dǎo)的督促與帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關(guān)系，大力營銷貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料421份，截止目前成功通過339份。日常工作中合理調(diào)配黃金庫存，按時(shí)上報(bào)保險(xiǎn)旬報(bào)，做好pcrm和cfe系統(tǒng)的日常管理和維護(hù)工作。在客戶經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn)過程中，我能積極配合營業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶分流和引導(dǎo)工作，通過對客戶的識別，客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力為客戶推薦適合的理財(cái)產(chǎn)品，提升客戶對我行的認(rèn)知度。

三、存在的不足：

缺乏新的思路，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，與客戶的溝通能力有待提高。

四、下一步打算：

從注重客戶隊(duì)伍建設(shè)入手，利用pcrm和cfe系統(tǒng)作依托，展開全方位的交叉營銷，從系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)新客戶，鎖定目標(biāo)客戶，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品諸如安心得利、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)帳電話、手機(jī)銀行、電話銀行等組合營銷，以最大限度滿足客戶為目標(biāo)。

突破保險(xiǎn)攻堅(jiān)難的現(xiàn)狀，利用安邦財(cái)險(xiǎn)新條款的亮點(diǎn)開展?fàn)I銷，力爭銀行保險(xiǎn)有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進(jìn)，從日常積累開始抓起。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足?？傊視?huì)力爭作一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇九

(一)完成了8家統(tǒng)計(jì)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)平臺(tái)20__年報(bào)的報(bào)表填報(bào)和20__年2月份月報(bào)的填報(bào)以及小微企業(yè)和服務(wù)業(yè)的調(diào)查，月度勞動(dòng)力的調(diào)查，核查轄區(qū)內(nèi)的民辦非企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體共計(jì)0家。

(二)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況如下：20__年第一季度固定資產(chǎn)投資完成_萬元;限上商業(yè)營業(yè)收入_千元，同比增幅_%;服務(wù)業(yè)營業(yè)收入_千元，同比增幅_%;申報(bào)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目：汴水苑項(xiàng)目_億(20__年月已經(jīng)入庫);申報(bào)房地產(chǎn)項(xiàng)目：宿州市廣置業(yè)有限公司(現(xiàn)已上報(bào)統(tǒng)計(jì)局走申報(bào)流程)。

二、下一步工作謀劃，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好20__年月報(bào)報(bào)表的催報(bào)工作，做到報(bào)表數(shù)出有據(jù)。

2、抓好統(tǒng)計(jì)基本單位名錄庫更新維護(hù)。

3、抓好固定資產(chǎn)投資工作。西環(huán)路項(xiàng)目繼續(xù)跟進(jìn)：項(xiàng)目總投資11億，甲方屬于市住建局，乙方屬于徽商銀行和中鐵六局，施工方是宿州興徽西環(huán)路建設(shè)有限責(zé)任公司，至今施工合同沒有簽訂。

4、認(rèn)真做好四上企業(yè)的摸排和申報(bào)工作。加大對轄區(qū)的新成立的27家企業(yè)進(jìn)行摸排，入戶登記企業(yè)的基本情況表看是否符合企業(yè)的申報(bào)條。

5、搞好統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，按照市、區(qū)統(tǒng)計(jì)局的要求，搞好基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)，宣傳統(tǒng)計(jì)法，加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度。

7、認(rèn)真做好限額以下餐飲、住宿、批發(fā)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、個(gè)體工商戶情況調(diào)查等專業(yè)抽樣調(diào)查工作。

8、全力做好每月的月度勞動(dòng)力調(diào)查工作。

9、檔案資料齊全。加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)檔案資料的整理和完善，要及時(shí)把各項(xiàng)資料進(jìn)行在整理和完善，確保各項(xiàng)檔案資料齊全。

個(gè)人一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十

近幾年，集團(tuán)公司改革力度大，發(fā)展步伐快，各項(xiàng)工作任務(wù)壓力繁重，廣大職工對深化改革和加強(qiáng)管理的認(rèn)識和理解亟待提高，這些對共青團(tuán)工作來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。特別是廣大團(tuán)員青年，由于受市場經(jīng)濟(jì)的影響，思想活躍，強(qiáng)調(diào)個(gè)性發(fā)揮，集體觀念和奉獻(xiàn)意識弱化，更加注重個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和個(gè)人利益的得到，思想不容易受到控制，不便于統(tǒng)一思想，不利于企業(yè)加強(qiáng)管理，發(fā)揮思想政治工作的內(nèi)在動(dòng)力。集團(tuán)公司團(tuán)委從這個(gè)實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞服務(wù)大局和服務(wù)青年兩個(gè)重點(diǎn)，找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，制定了青年安全工程、青年人才工程、青年文化工程、團(tuán)建基礎(chǔ)工程四項(xiàng)工作任務(wù)，形成了四位一體的礦區(qū)共青團(tuán)工作布局，強(qiáng)化了共青團(tuán)工作的系統(tǒng)性，整體推動(dòng)礦區(qū)共青團(tuán)工作走上新臺(tái)階。

二、突出重點(diǎn)、注重創(chuàng)新，努力提高共青團(tuán)工作水平。

正確面對和清醒認(rèn)識礦區(qū)共青團(tuán)工作當(dāng)前的`形勢變化，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整工作思路，優(yōu)化工作流程，創(chuàng)新工作載體，力求共青團(tuán)工作始終充滿生機(jī)和活力，始終能夠發(fā)揮黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用。在實(shí)際工作中，主要做了以下工作：一是全力打造強(qiáng)有力的青工安全防控體系，筑牢青工安全防線。改變過去單一的零散的活動(dòng)組織，使青工安全工作更具系統(tǒng)性和延續(xù)性。結(jié)合形勢需要，在開展好“零點(diǎn)行動(dòng)”傳統(tǒng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對青工安全工作不斷進(jìn)行整合、充實(shí)，形成了青崗組織建設(shè)、零點(diǎn)行動(dòng)、11種隱患人排查幫教、先進(jìn)典型評選、青工技術(shù)培訓(xùn)、“青安杯”流動(dòng)紅旗競賽活動(dòng)為六位一體的青工安全防控體系，全方位、多角度地調(diào)動(dòng)和激發(fā)廣大團(tuán)員青年安全生產(chǎn)、青年當(dāng)先的工作熱情，筑牢青工安全防線，更好促進(jìn)礦區(qū)安全生產(chǎn)。3月份，集團(tuán)公司團(tuán)委、安監(jiān)局聯(lián)合開展了青工安全行動(dòng)活動(dòng)，用一個(gè)月的時(shí)間對17家礦井和工程公司進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，擴(kuò)大了青工安全工作影響和聲勢，集中展現(xiàn)了廣大青安崗員的安全監(jiān)督作用，黨政工團(tuán)齊抓共管安全生產(chǎn)的良好氛圍得到體現(xiàn)。二是扎實(shí)開展321青工技術(shù)培訓(xùn)，大力培育青年高技能人才。隨著礦區(qū)改革發(fā)展的不斷深入，開展大規(guī)模的集中培訓(xùn)和基礎(chǔ)培訓(xùn)對于共青團(tuán)來說難度越來越大，我們必須找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)和突破口，在培育青年高技能人才上下功夫，集中優(yōu)勢兵力打造新的青工培訓(xùn)品牌。一季度，集團(tuán)公司團(tuán)委、組織人事部、勞動(dòng)工資部聯(lián)合開展了第四批優(yōu)秀青工高校進(jìn)修工作，共選拔了100名優(yōu)秀青工到中國礦大、河南理工大學(xué)進(jìn)修采掘、機(jī)電專業(yè)，開辟了廣大青工求學(xué)成才的“綠色通道”。三是充分活躍共青團(tuán)文化，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力和凝聚力。充分利用節(jié)假日、重大節(jié)日等時(shí)機(jī)，及時(shí)開展一些豐富多彩的青年文化活動(dòng)，發(fā)動(dòng)最廣大的團(tuán)員青年積極參加，寓教于樂，潛移默化，在活動(dòng)中受到教育，得到啟發(fā)。一季度，認(rèn)真組織開展了“團(tuán)的優(yōu)秀活動(dòng)項(xiàng)目評選”活動(dòng)，征集活動(dòng)作品105件，充分發(fā)揮了基層團(tuán)員青年的聰明才智，為各單位團(tuán)組織開展活動(dòng)提供思路和創(chuàng)意，更好的活躍共青文化，滿足廣大團(tuán)員青年的精神文化追求。

三、活動(dòng)推動(dòng)、強(qiáng)化落實(shí)，充分營造積極向上的良好氛圍。

團(tuán)組織的最大優(yōu)勢就是開展活動(dòng)，通過開展活動(dòng)，有力推動(dòng)地各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)共青團(tuán)的各項(xiàng)職能和作用。集團(tuán)公司團(tuán)委堅(jiān)持以活動(dòng)為推動(dòng)，不斷開創(chuàng)新的活動(dòng)形式，讓最廣大的團(tuán)員青年積極參與進(jìn)來，充分營造積極向上的良好氛圍。一季度，集團(tuán)公司團(tuán)委以局慶50周年為契機(jī)，認(rèn)真組織開展以“我與礦區(qū)共奮進(jìn)”為主題的演講比賽、第十屆礦區(qū)青年歌手大獎(jiǎng)賽、征文比賽、知識征答賽等系列活動(dòng)，以多種形式歌頌礦區(qū)開發(fā)建設(shè)50周年取得的偉大成就，更好地激發(fā)廣大團(tuán)員青年熱愛礦區(qū)、扎根礦區(qū)的豪情壯志。認(rèn)真做好“五四”青年節(jié)期間的各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作，在全礦區(qū)組織開展第六屆十大杰出青年、第三屆十佳畢業(yè)生、紅旗團(tuán)支部評選活動(dòng)，選樹礦區(qū)青年先進(jìn)典型，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年為礦區(qū)發(fā)展立足崗位、建功立業(yè)。

隨著礦區(qū)人力資源規(guī)劃的穩(wěn)步推進(jìn)，礦區(qū)共青團(tuán)組織的編制減少，大部分團(tuán)干轉(zhuǎn)為兼職，對于下一步開展共青團(tuán)工作存在一定的影響。集團(tuán)公司團(tuán)委正確面對當(dāng)前形勢，在服從大局的前提下主動(dòng)尋求新路，按照集團(tuán)公司黨委政治思想工作只能加強(qiáng)不能削弱的要求，抓住工作重點(diǎn)，塑造工作亮點(diǎn)，從點(diǎn)上進(jìn)行突破，爭取達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。二季度主要有以下幾項(xiàng)工作：

1、五四專題紀(jì)念活動(dòng)：包括第六屆十杰、第三屆十佳頒獎(jiǎng)典禮，紅旗團(tuán)支部表彰等活動(dòng)。

2、局慶50周年系列活動(dòng)：“我與礦區(qū)共奮進(jìn)”主題演講比賽、征文比賽、知識征答賽、第十屆青年歌手大獎(jiǎng)賽等活動(dòng)。

3、第六期青安崗員培訓(xùn)班。

4、第三屆321青工技術(shù)比武籌備工作。

5、321青工技術(shù)培訓(xùn)第一、二階段鑒定報(bào)名工作。

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