人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

二季度工作計劃和目標篇一

第一季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為醫(yī)院的內(nèi)科護士長，對接下來的第二季度的工作要做一個整體的規(guī)劃，便于第二季度的工作如期進行。第二季度具體工作計劃如下：

1、對每月質(zhì)控小組定期或不定期質(zhì)控檢查的結(jié)果、護士長交叉查房結(jié)果及護理部督查結(jié)果均落實到班到人進行績效考核扣分，以起到督促的作用。到月底匯總考核成績85-90分著給予扣業(yè)績系數(shù)0.1，80-85分扣業(yè)績系數(shù)0.2，80分以下著扣業(yè)績獎半獎。對90分以上者按相應獎金發(fā)放，滿分未扣者給予獎勵50元。

2、對護理缺陷及差錯根據(jù)情節(jié)嚴重程度給相應的處罰。

3、對客服部回訪點名表揚的護士給予加分及每人次獎勵10元的激勵。

4、對護士長查房時病人口頭點名表揚的護士給予加分及每人次獎勵10元的激勵，

5、對業(yè)務學習內(nèi)容及要求掌握的基礎(chǔ)知識內(nèi)容進行抽問，并一季度理論考試一次，成績納入考核。

6、護理基本技術(shù)操作定期進行操作考試，并納入考核。

對病人的投訴根據(jù)情況給予扣分及扣罰獎金處理，并上報護理部。

每月底綜合以上的考核給予匯總后做出獎金分配明細在值班室給予公示，對有異議的及時給予講解，如大家均無異議簽名后給予上交財務處。

2、加強?？苾?nèi)涵建設及嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。

(1)每月的業(yè)務學習仍然由科內(nèi)護士輪流自己備課講課、護理查房、疑難及死亡病例護理討論由責任護士介紹病人的基本情況，護士長主持。大家一起提出問題進行討論，對操作的問題進行整改，避免發(fā)生護理缺陷。

(2)簡化晨間集體交班，強化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時間，護士長及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問題進行床旁?？评碚撝R講解，并采取有效干預措施。并利用科晨會或空閑時提問醫(yī)院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

(3)每季度對科內(nèi)護士進行專科知識理論及操作考試，促進其被動學習。

(4)督促護理人員認真執(zhí)行護理常規(guī)，護理制度，護理操作規(guī)程和病情觀察，定期進行急救知識培訓，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。

(5)注重新護士的培養(yǎng)：對新工作的護士嚴格要求，制定切實可行的新入護士培訓計劃，選擇經(jīng)驗相對豐富、責任心強的護士作為帶教老師進行一對一的帶教工作。采取分段、分層次進行培訓，結(jié)合護理部的培訓計劃對護士進行護理技術(shù)操作培訓及考核。進行專科護理操作培訓和應急能力的培訓，進一步提高護理?？茦I(yè)務水平。

(6)嚴格消毒，使合格率達100%，嚴格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌操作技術(shù)的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染。

3、合理利用科內(nèi)的人力資源，我科的護理工作繁重，我會根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班、彈性排班，增加高峰期的上班人數(shù)，全科人員做到工作需要隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量的為病人提供滿意的護理服務。

4、20__年我院將引入實習生護士入科實習，我科的具體實習帶教管理安排如下：

根據(jù)心內(nèi)科臨床特點，我科采取“一對一”的帶教模式，不僅增加了護生的歸屬感，又提高了帶教老師的責任感。心內(nèi)科護理帶教分為理論帶教和操作帶教兩部分。

第一周到第二周：熟悉科室環(huán)境、工作流程。

1、入科介紹。

(1)環(huán)境介紹治療室、值班室、辦公室的物品放置及其管理制度。

(2)人員介紹科主任、護士長、護理帶教老師。

(3)勞動紀律介紹各班工作時間，不遲到、不早退、服從護士長排班，了解護士禮儀規(guī)范，遵守各項護理工作規(guī)章制度，按護理技術(shù)操作要求，嚴格執(zhí)行無菌操作及查對制度，各項工作必須在老師的帶領(lǐng)指導下完成。

2、介紹各班的工作職責。

3、講解科室《實習守則》和學習內(nèi)容、考評要求。

第三周到第四周：了解專業(yè)護理知識。

1、向?qū)嵙暽v解心內(nèi)科基礎(chǔ)知識，同時講解老師自已在工作中的經(jīng)驗教訓及心得體會，通過靈活的教學，使實習生盡快掌握學習要點。

2、掌握病人出入院的工作流程。

3、掌握常見疾病的健康指導，跟著老師一起進行責任制管床。

4、掌握各種無菌技術(shù)操作原則，嚴格執(zhí)行三查七對。

5、掌握各種標本的留取方法及注意事項。

第五周：熟悉專業(yè)護理知識、掌握心內(nèi)科常見輔助檢查及實驗室檢查的意義及注意事項和檢查地點。

2、了解常用藥物的使用與觀察特殊用藥(如西地蘭、利尿劑、降壓藥、血管擴張類等)的療效。

3、?？苾x器的使用。

4、護理的基礎(chǔ)操作講解及示范。(如：導尿、置胃管、霧化、吸痰術(shù)等)。

第六周到第七周：掌握專業(yè)護理知識。

1、熟悉?？萍膊〉闹委熞c及護理。常見疾病及其分類，常見病的發(fā)病機制及臨床表現(xiàn)、觀察要點。

2、不定期提問，以了解學生知識掌握程度。

3、在確保安全及老師在場的情況下，獨立完成個別基礎(chǔ)護理及?？撇僮?。

第八周：出科前總結(jié)。

2、出科考核：理論考核(統(tǒng)一由考卷形式完成)及技能考核(由帶教老師完成后交與護士長)。

學習內(nèi)容如下：

掌握各項?？谱o理技術(shù)。

如：生命體征的測量、血糖的測定，心電監(jiān)護儀、霧化儀及微量泵的使用和保養(yǎng)、皮下注射、安全使用靜脈穿刺針等。

掌握心血管及內(nèi)分泌常見疾病(高血壓、冠心病、糖尿病等)的治療和護理。了解其他相關(guān)疾病(如心衰、心律失常，心臟瓣膜病等)的治療和護理。

掌握專科特殊藥物的使用和注意事項。

掌握心血管和內(nèi)分泌疾病健康教育的一般知識。

熟悉科室工作特點及工作注意事項。

課程安排：

第一二周《入科宣教》《生命體征的測量和血糖監(jiān)測》。

第三四周操作：導尿術(shù)、皮下注射《高血壓病的治療和護理》。

第五周《心電監(jiān)護儀和微量泵的使用和保養(yǎng)》《?？铺厥庥盟幍挠^察和護理》。

第六七周《冠心病、糖尿病的治療和護理》。

第八在老師陪同下進行健康宣教，出科評定總結(jié)，出科考試。

以上是我20__年對內(nèi)一科第二季度做的護理工作計劃，希望得到院領(lǐng)導、護理部、科主任的支持與鼓勵，也希望得到內(nèi)1科全體醫(yī)生及護士的大力支持與配合，同心協(xié)力把內(nèi)1科護理邁向一個新的臺階。

二季度工作計劃和目標篇二

1、校報是學校重要的宣傳媒體之一。必須堅持“以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神鼓舞人，以優(yōu)秀的作品塑造人”的辦報原則。

2、堅持以正面宣傳為主，充分展現(xiàn)廣大師生蓬勃向上的精神風貌，以達到外樹形象、內(nèi)聚人心的目的。

3、營造濃郁的文學氛圍，倡導高品位的校園文化生活，培養(yǎng)師生深厚的人文關(guān)懷精神，傳播先進文化，培育龍小主流文化，建設龍小精神綠地。

主編：于拴才副主編：楊福林責任編輯：任永強李正才張麗娟李學敏馬誠梁小麗劉永剛馬磐赟。

第三版“校園文學”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學類作品;。

第四版“教學園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文。

（一）投稿要求各班級根據(jù)四個板塊的內(nèi)容積極準備對應稿件，各班主任為投稿總負責人。

1、第一版“教育要聞”：宣傳上級教育主管部門的重大決策，報道本校及外校區(qū)具有推介意義的特色工作;可附圖片和圖片說明，本版塊稿件不限數(shù)量。

2、第二版“校園動態(tài)”：通報本校最新教育教學管理部署及規(guī)定，報道本校各班級的重大活動;本版稿件也可以是標題新聞。

3、第三版“校園文學”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學類作品。每位教師每期至少投稿一篇以上，字數(shù)在20xx字以內(nèi)。四至六年級學生每生每期至少投稿一篇，字數(shù)在500字以內(nèi)。

4、第四版“教學園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文?？梢允抢蠋煹膬?yōu)秀教學論文，也可以介紹自己好的教學方法和教學反思，字數(shù)在20xx字以內(nèi)。

（二）收稿各班主任負責本班稿件的收集和初審工作，初審后及時交編輯部統(tǒng)一審稿。

（三）選稿責任編輯統(tǒng)一把選好的稿件交主編審閱。各版塊的責任編輯要公平、公正地對所有稿件進行篩選、評比，選上的稿件要有充分的入選理由，要做好解釋說明的準備。

1。召開每月一次校報例會，根據(jù)學校階段工作布置每期的主題與重點。

2。組織安排小記者對校園事件進行采訪獲取新聞信息及稿件。

3。責任編輯根據(jù)每期主題與重點組稿、審稿，并報請主編審閱。對符合發(fā)表條件的稿件，由責任編輯再次進行審讀，審讀要求是：核對事實，潤色文字，設計標題。

4。每學期一次評審總結(jié)。

1、教師發(fā)表的文章按校級論文一等獎計入考核成績。

二季度工作計劃和目標篇三

根據(jù)第一季度工作中存在不足，結(jié)合公司今后發(fā)展趨勢，我們制定了第并遵照計劃開展具體的工作，旨在更好的開發(fā)公司人力資源，為各部門服務，更好協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司決策，協(xié)助各部門達成20xx年目標。

1.進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，不再做大的調(diào)整，保證公司的`運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2.在現(xiàn)有員工崗位職責的基礎(chǔ)上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招募、薪資評定及績效考核供給科學依據(jù)。

3.完成日常人力資源招聘與配置。

4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；充分研究員工福利，做好員工激勵工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。

5.在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評系統(tǒng)，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

6.加強員工崗位知識、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，建立員工內(nèi)部升遷機制，研究規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展。

7.建立貼合公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系。

8.完善企業(yè)管理規(guī)范制度，作為公司運營決策的指導性文件。

9.做好行政后勤服務工作，為員工的工作、生活及企業(yè)的發(fā)展供給有力保障和支持。

二季度工作計劃和目標篇四

為深入貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷推進平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，根據(jù)上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求，結(jié)合我局實際，特提出20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃。

堅持以鄧小平理論和xx屆四中全會精神為指導，以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本，執(zhí)政為民的思想，堅持安全第一，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責，切實把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進縣城經(jīng)濟發(fā)展。

一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達100%;三是引資企業(yè)無安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零。

1、組織抓好拖拉機(變型拖拉機)道路安全和農(nóng)機監(jiān)理及田檢路查工作。

2、抓好漁業(yè)船舶安全工作。

3、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館、酒店、車輛、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作。

4、加強農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測和監(jiān)管。

1、進一步增強安全生產(chǎn)的緊迫感和責任感。局直各單位要充分認識當前安全生產(chǎn)工作的嚴峻形勢，高度重視安全事故隱患，牢固樹立安全工作“責任重于泰山”的意識，做到安全生產(chǎn)“警鐘長鳴”。從落實科學發(fā)展觀，維護社會穩(wěn)定大局和對人民群眾生命財產(chǎn)安全負責的高度，增強安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任感。各單位在抓好業(yè)務工作的同時，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計完善安全生產(chǎn)各項設施工作措施，切實做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。

2、嚴格落實安全生產(chǎn)行政首長負責制。各單位主要負責人對本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負責，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責任人。要堅持“誰主管誰負責“的原則，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責任追究制度，對因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴格依法處理事故責任人。

3、完善年度安全生產(chǎn)事項考核機制。進一步改進安全生產(chǎn)目標管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標考評內(nèi)容，堅決實行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(兼)職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項培訓、會議、活動、文件、專項檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺帳資料中及時體現(xiàn)。

安全生產(chǎn)需要單位密切配合，齊抓共管。農(nóng)機局負責抓好拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊負責漁業(yè)船舶、瘦肉精、獸藥、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負責好動物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動物疫病的撲殺及動物檢疫，制訂應急預案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站負責產(chǎn)地和市場蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留檢測及無公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督。對掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負責;各單位要加強對辦公室、宿舍、賓館、酒店、車輛、倉庫、店面、電源線路的管理，要抓住重要環(huán)節(jié)、重點隱患、每個節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治，加強易燃易爆物品的管理，完善值班制度，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全。

農(nóng)機局要加強拖拉機道路交通安全管理，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機駕駛(操作)人員安全培訓班，配合公安交警部門重點整治上道路拖拉機的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對拖拉機違章嚴重的地點、路段和時間、集中力量進行重點整治，進一步加強農(nóng)機“安全村“建設，改善基層農(nóng)機安全環(huán)境。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要切實承擔漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強對漁船適航性和安全設備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時對三無漁船繼續(xù)進行專項整治，徹底清查三無漁船，治理安全隱患，確保實現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無事故。

為切實加強對我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導小組，由局長任組長、負總責，副局長任副組長，為成員，由負責具體的日常工作。局直各單位要明確1名領(lǐng)導和1名兼職人員具體負責安全生產(chǎn)工作，并報局辦公室備案，以便工作聯(lián)絡。農(nóng)機局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要分別制定農(nóng)機安全、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實施方案。同時對照本行業(yè)的應急救援預案進行演練，夯實基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。

二季度工作計劃和目標篇五

保育工作的'完成對于自己的職業(yè)生涯來說無疑具備著十分重要的意義，正因為如此我才能夠在園領(lǐng)導的支持下履行好作為保育員的職責，實際上即將開展的第二季度保育員工作應當更加認真地對待才能夠取得滿意的效果，本著對園領(lǐng)導與孩子家長負責的態(tài)度讓我制定了這份第二季度的保育員工作計劃。

需要處理好班級與宿舍的衛(wèi)生清潔工作以便為幼兒園營造舒適的環(huán)境，對待這項工作應當做好定期的打掃以免對幼兒園的形象造成不好的影響，提早來到幼兒園并做好開窗通風的工作則可以保證各班的孩子能夠感受到清新的空氣，各個窗沿或者桌面的擦拭也要盡心對待并在處理好這部分工作的同時再用消毒液進行擦拭，具備著足夠的耐心才能在處理保育員工作的時候創(chuàng)造出令人滿意的效果，地面或走廊則要經(jīng)常做好清潔以免孩子在地面玩耍的時候?qū)⑸砩吓K，除此之外還要對孩子的茶杯進行檢查并對他們的飲用水做好嚴格的把控，這樣才能夠有效保證幼兒的飲水安全并營造出良好的生活環(huán)境。

幼兒接待工作則需要配合老師進行并對孩子近期的狀況與表現(xiàn)進行了解，當家長送孩子來到幼兒園的時候也要注重好個人儀表才能處理好接待方面的工作，畢竟與家長進行交談的時候難免會因為這類問題影響到對方的感觀。如果幼兒園出現(xiàn)患病的孩子則要及時送到醫(yī)務室并做好特別關(guān)照才行，對待情緒不好的孩子則要注重對方的感受從而進行開導。在鍛煉孩子的時候不應做出太多干涉并教導他們?nèi)绾卧谏钪懈玫卣疹欁约骸?/p>

生活中的照顧則要根據(jù)孩子的身體狀況展開相應的工作以便達到良好的效果，用餐時間則要做好相互配合以便老師能夠更好地組織幼兒做好用餐前的準備工作，無論是幼兒上廁所的問題還是餐前洗手都應該確保做到干凈整潔才行，而且考慮到幼兒的感受則需要保持親切的態(tài)度以免對方能夠配合自己的工作。當孩子午睡的時候則要注重第二季度的天氣變化以免幼兒因此而患病，若是孩子不配合自己的保育工作則要告知對方午睡的作用并通過講故事的形式來進行開導。

雖然第二季度的保育工作內(nèi)容并不會出現(xiàn)較大的變化卻也要注重季節(jié)變化對孩子造成的影響，在孩子體質(zhì)較差的時候應當做好相應的保育工作從而更好地照顧對方，至少在開展第二季度的保育工作之時應當對得起家長的信任才能夠體現(xiàn)出自己的認真負責。

二季度工作計劃和目標篇六

作為一名辦公室秘書，需要處理很多事情，且事情都比較瑣碎，但是也需要十分的細心和耐心，不然就會出現(xiàn)失誤。下面是我本人第二季度的工作計劃，希望在新一季度里能夠不辜負領(lǐng)導的期待，把辦公室文秘工作做到最好!

一、起草公司領(lǐng)導講話、報告。

快速而詳細的記錄領(lǐng)導講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。

將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

三、協(xié)助領(lǐng)導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準備工作。

加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度。

運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導做好公司公文的審核把關(guān)工作。

五、文件管理。

進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

一、突出重點增存款，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。

二、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。

同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

三、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。

四、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。

要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為某商業(yè)銀行增添新的活力。

新的一個季度，新的起點，新的開始，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。

一、成本管理。

1、根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚師工作，一崗多責。

2、根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。

3、加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識。

二、菜肴管理。

1、每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

2、菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。

3、加強菜肴的培訓，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

4、上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額。

三、培訓計劃。

1、每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。

2、每周開管理組會議;總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓結(jié)果和培訓的進展程度，及時地調(diào)整培訓計劃;便于更好的門店經(jīng)營管理。

3、周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量。

4、周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符。

我們酒店第二季度要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質(zhì)，優(yōu)化服務流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

一、優(yōu)化婚宴服務流程，再次提升服務品質(zhì)。

將對后續(xù)的婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

二、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺。

在現(xiàn)有服務質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質(zhì)量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

三、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況。

第二季度將根據(jù)質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

一、加強日常管理，落實安全責任。

(一)所安全管理小組作為安全工作的職能部門，要充分發(fā)揮安全領(lǐng)導小組的作用，建全安全管理方面的規(guī)章制度，做好安全工作的長效管理、日常管理和基礎(chǔ)管理工作，強化安全生產(chǎn)責任制的落實。

(二)繼續(xù)加強收費場所的治安安全保衛(wèi)工作，不斷抓好人員、財物的安全管理工作。根據(jù)“誰主管，誰負責”的管理原則，認真落實安全工作責任制。對所部的重點要害部位(如金庫、收費亭、配電房、監(jiān)控室、食堂等)以及發(fā)電機、車輛等設施設備的運行，安全人員要每星期進行一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題認真分析，及時消除安全隱患，堅決落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全工作方針。

(三)以所部稽查人員為主，對收費現(xiàn)場進行不定時的安全巡查，對重點區(qū)域、部位的設施和設備進行檢查;要求監(jiān)控人員在年底之前分別對系統(tǒng)運行狀況進行一次全面仔細地檢查與分析，徹底排除一切故障隱患，確保系統(tǒng)運行安全可靠，信息傳遞準確及時。經(jīng)常檢查紅綠燈、車道標志、護欄、示警樁、滅火設施等是否正常、有效，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

(四)及時解繳通行費，確保收費現(xiàn)場票證和現(xiàn)金安全，特別是收費員的票款安全和下班后的乘車安全，夜間上班安全等。同時，隨時注意過往行人動態(tài)，增強防范意識，做好必要的防范工作，有效應對各類突發(fā)事情。堅持多宣傳，勤檢查，重落實的工作方法，積極尋找安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，切實做到防患于未然，以保證有一個安全、暢通、快捷和寬松的收費環(huán)境和行車環(huán)境。

(五)切實抓好夜間巡邏工作。為確保收費區(qū)域的安全，保安人員要每隔一個小時安全巡邏一次，并在當班班長處進行簽到，在巡邏過程中要特別仔細檢查重點、要害部位和安全盲區(qū)，及時消除安全隱患，真正做到預防為主，安全第一。

二、抓好安全生產(chǎn)教育，增強安全生產(chǎn)意識。

(一)積極利用召開的各種會議(如所務會、班務會等)認真學習安全生產(chǎn)知識，傳達上級部門有關(guān)安全工作文件精神，對安全工作做好年前總結(jié)，指出存在的問題，落實安全工作措施。

(二)認真組織開展安全生產(chǎn)活動，進一步強化職工的安全意識和安全工作的責任感，適時開展消防安全宣傳活動，加強職工用電安全教育與管理，對食堂、廚房等重點部位的經(jīng)常性檢查，防止觸電、火災等不安全事故發(fā)生。

(三)繼續(xù)組織收費人員進行安全知識和安全防范意識的培訓工作，以進一步加強職工自我保護意識的培養(yǎng)。加強駕駛?cè)藛T的管理和教育，做到車輛勤檢查、勤保養(yǎng)，嚴格執(zhí)行車輛派遣制度，堅決防止和杜絕一切不安全事故的發(fā)生。

三、健全安全生產(chǎn)工作檔案，做好匯總工作。

(一)根據(jù)《安全管理文件匯編》的內(nèi)容，健全相關(guān)安全生產(chǎn)工作制度，定期進行安全檢查，認真登記檢查結(jié)果并及時歸檔，按時上報安全生產(chǎn)月報和安全季報，并在年末前做好總結(jié)匯報工作。

(二)嚴格落實安全工作措施，扎實抓好、搞好安全工作，確保收費工作正常、有序地進行，隨時經(jīng)得起上級主管部門的突擊檢查。

(三)不斷充實安全管理臺帳，加強車輛、用火、用電等設備的安全管理工作，以避免重特大事故的發(fā)生。

在接下來的工作當中，我所各部門、各班組將認真貫徹執(zhí)行并落實以上工作任務及安全防范措施，全力保障寧波西收費管理所第二季度收費運營工作順利平穩(wěn)進行!

第一季度__社區(qū)的各項工作于去年相比有所進步，這要得益于辦事處黨工委的正確指導和嚴格要求，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項事業(yè)同心同德、凝心聚力。雖有所進步，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚的精神風貌，扎實工作，攻堅克難，推動社區(qū)下一階段的各項工作上一個新的臺階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計劃匯報如下：

一、加強基層組織建設。

1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預備分子，兩名積極分子，黨員隊伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強黨員隊伍管理與教育工作，扎實推進黨員干部“讀書一小時“活動，深入開展學雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力提高黨員隊伍素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、繼續(xù)抓作風建設。將轉(zhuǎn)變工作作風作為加強社區(qū)班子建設的一項長期工作來抓，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

二、繼續(xù)推進城市化進程，完善回遷房安置工作。

在城市化進程中，房屋征收是我社區(qū)的重點工作，對這項工作，我社區(qū)在困難中已有所突破，但任務仍很艱巨，目前，正在進行方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。

這一季度，社區(qū)將繼續(xù)推進東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶，已搬遷2戶，努力在第二季度完成大部分搬遷任務。

第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進行，分配房屋共60套，涉及40余戶居民，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住。

在房屋征收過程中，我社區(qū)將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細致考慮，仔細謀劃，在發(fā)展中維護好群眾利益，同時提高做群眾工作的本領(lǐng)，攻堅克難，努力完成上級交給的任務。

三、抓好---工作。

這一季度，我社區(qū)將會積極做好下一階段的“--清理月”工作，加強對居民組的管理，嚴格實行獎懲，提高信息上報全面性，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會撫育費的征收工作。

四、健全民主管理機制。

繼續(xù)堅持“四議兩公開”工作法，并與黨務公開、村務公開有機結(jié)合起來，完善制度，狠抓落實。完善“三資管理”，堅持以公開為原則、以制度為核心、以監(jiān)督為保障，建立完善村級民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的長效機制。

五、完善村級活動場所建設。

利用好遠程教育、農(nóng)家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進一步豐富居民體育文化生活。

六、抓好安全、穩(wěn)定工作。

繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識，加強隱患排查，規(guī)范制度，確保無重大安全事故發(fā)生。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想，認真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無越級訪、上京訪事件發(fā)生。

七、做好日常各項工作。

繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和實施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴格把關(guān)，完善覆蓋體系，加強對弱勢群體的社會保障;做好“全程代理為民服務”工作，提高服務水平，保證服務質(zhì)量。

為貫徹落實區(qū)安委會工作會議精神，切實做好全區(qū)安全生產(chǎn)工作，近日，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認真制定20__年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃。

繼續(xù)推進隱患排查治理工作。按照區(qū)安委辦要求，全面排查治理本轄區(qū)、各生產(chǎn)經(jīng)營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進行分類登記，對查出容易整改的隱患，責令當場整改;對當場無法整改的隱患，限時整改;對重大隱患，一患一案，專項整治，限期整改;對一時難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監(jiān)控預案、落實責任的基礎(chǔ)上，掛牌監(jiān)督整改，做到徹底整治，不留后患，并及時做好各類隱患的銷案工作。

組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動?！拔逡弧逼陂g，以危險化學品、建筑施工、煙花爆竹、交通運輸、人員密集場所等行業(yè)為重點，認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動。把大檢查“四不兩直”的方式制度化、常態(tài)化，實行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，切實提高安全生產(chǎn)大檢查的實效。

開展餐飲場所液化氣安全整治“回頭看”活動。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動整治成果，開展專項行動“回頭看”活動，同時通過對整治工作的查缺補漏，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點難題，消除監(jiān)管盲區(qū)，確保專項行動全面徹底。

開展安全生產(chǎn)宣傳、培訓工作。對企業(yè)主要負責人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進行安全培訓，認真組織開展企業(yè)班組長培訓工作，加強對從業(yè)人員的安全培訓教育，切實提高從業(yè)人員、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的安全意識和安全素質(zhì)，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場的“三違”現(xiàn)象。組織開展“安全生產(chǎn)月”系列活動。

開展安全生產(chǎn)應急管理工作。第二季度由于氣候逐漸變暖、大地復蘇、汛期來臨等原因，導致地質(zhì)災害和自然災害多發(fā)。加強對異常天氣等各類自然災害的監(jiān)測監(jiān)控，及早發(fā)布預警預報信息，指導企業(yè)科學合理地開展應急防范工作。制定完善的應急預案，儲備必要的應急物資，確保突發(fā)事件在第一時間得到妥善處置。

安全社區(qū)創(chuàng)建和安全生產(chǎn)標準化工作。進一步提高對安全社區(qū)創(chuàng)建工作的認識，明確安全社區(qū)創(chuàng)建的工作重點。將安全生產(chǎn)標準化納入安全生產(chǎn)工作重要議事日程，對已達標的企業(yè)要繼續(xù)鞏固提高，力爭“晉級”;未達標的企業(yè)要全面開展達標創(chuàng)建活動，加強領(lǐng)導，精心組織實施，積極穩(wěn)妥地推進工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建工作。

開展重點行業(yè)領(lǐng)域安全專項整治工作。繼續(xù)深入開展建筑施工、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種設備等行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治工作。

持續(xù)開展“打非治違”專項整治行動。繼續(xù)深入開展“打非治違”專項整治活動，建立“打非治違”制度化、常態(tài)化的工作機制，促使各類企業(yè)依法依規(guī)搞好安全生產(chǎn)。

二季度工作計劃和目標篇七

伴隨著在后勤工作中兢兢業(yè)業(yè)的表現(xiàn)讓我取得了較大的進展，畢竟這段在工作中的積累為讓我明白后勤工作的完成是自身的職責所在，自然不會因為放松工作中的要求從而影響到工廠的效益，由于后勤工作中存在著許多值得自己探索的地方自然需要在后勤工作中做好相應的計劃。

生產(chǎn)原材料的采購以及日常生活物資是自己在車間后勤工作中的主要職責，因此我在入職之初便在老員工的帶領(lǐng)下對生產(chǎn)原材料的市場行情有了相應的了解，實際上由于工廠在原料采集中基本都會有固定合作的供應商自然不會存在較大的改動，主要還是通過這方面信息的收集從而了解工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，若是需要在財政收支方面提供數(shù)據(jù)的話無疑要做好生產(chǎn)成本的核算。生活物資方面則主要是負責食堂區(qū)域的食材與文職部門的辦公物資采購，既要在工廠領(lǐng)導給予的經(jīng)費方面做好規(guī)劃又要讓工廠運營不會受到影響，所以食材方面主要是根據(jù)菜單以及以往的采購數(shù)據(jù)進行后勤工作的'展開，辦公物資則是根據(jù)相關(guān)部門的日常消耗從而提前進行采購并囤積在工廠倉庫之中。

生產(chǎn)設備的檢修則是經(jīng)過技術(shù)員的檢查與報備以后再來計算生產(chǎn)成本，由于工廠部分設備存在著老化嚴重的問題導致平時也會出現(xiàn)些許故障，為了避免影響到正常的生產(chǎn)工作導致我有時也會在節(jié)假日聯(lián)絡技術(shù)員進行檢查，因此在第二季度的后勤工作中應該提前做好部署并對生產(chǎn)設備進行檢查，另外由于員工宿舍存在著線路方面的問題從而需要在第二季度組織人手進行了修理，在員工入職方面則需要帶領(lǐng)他們進行了工作服的領(lǐng)取并在倉儲部門進行了登記。

由于第二季度開展生產(chǎn)安全獲得的緣故需要在后勤工作中制定了相應的標語，除了準備橫幅以外還要在工廠召開會議的時候采購礦泉水并將其分發(fā)下去，在工廠開展的活動中也要參與其中并與人事部門對活動所需的禮品進行采購。在結(jié)束第二季度后勤工作的時候也要根據(jù)相應的票據(jù)前往財務部門進行報銷，盡管流程比較復雜卻在熟悉工廠的工作環(huán)境以后能夠理解到后勤工作的職責所在，而我則在以往跟隨老員工進行學習的同時也加強對自身的磨礪。

盡管計劃的實施還要實際的效果檢驗成效卻無法否定以往我在后勤工作中的努力，正因為對工作流程早已熟記于心才希望能夠通過執(zhí)行計劃并改進工作方式，而我在第二季度的工作中也會想辦法減少生產(chǎn)成本并在后勤工作的歷程獲得成長。

二季度工作計劃和目標篇八

隨著我院各項工作的穩(wěn)步開展第一個季度已悄然而去，通過一個季度的努力，醫(yī)務科的工作在各方面取得了很大的進展。第二季度醫(yī)務科的工作重點仍然以提高醫(yī)療質(zhì)量、病案質(zhì)量及保障醫(yī)療安全為核心，為醫(yī)院的發(fā)展提供有力的保障。具體計劃完成以下幾個方面的工作：

（一）醫(yī)療質(zhì)量安全管理。

1、建立健全質(zhì)量管理相關(guān)制度，重點監(jiān)控。

核心制度：醫(yī)務科將不定期檢查門診、住院部各種登記記錄，對出現(xiàn)的問題匯總，下發(fā)不合格報告單。并于院周會上予以通報。

2、實施全程質(zhì)量管理，重視基礎(chǔ)質(zhì)量管理，加強環(huán)節(jié)質(zhì)量，保證終末質(zhì)量。落實“三基”訓練，將“三嚴”作風貫徹到質(zhì)量管理的全過程。每月進行一次“三基”考試，考試內(nèi)容以專業(yè)眼科知識為主，穿插基礎(chǔ)理論。匯總考試成績，裝訂如“三基”考核檔案，對考試不合格者，及時通知補考。對再次考試不合格者，按規(guī)定給予相應的處罰。

3、核查新制度的落實情況。

4、對于客服反饋的醫(yī)療問題深入相關(guān)科室進行調(diào)查，及時給與解決、處理。并將處理意見反饋客服。每周對反饋問題匯總，在院周會上通報。

5、按時完成各項考核表格的'上報工作。

6、本季度決定安排一次醫(yī)療安全教育培訓，提高質(zhì)量和安全意識，促進質(zhì)量管理工作的深入開展。

7、本季度將安排一次全院的醫(yī)德醫(yī)風考試，以規(guī)范醫(yī)療行為，加強我院的醫(yī)德醫(yī)風教育。

（二）病案管理。

1、建立門診醫(yī)療文書書寫規(guī)范與質(zhì)量檢查制度：包括門診病歷、門診處方、檢查申請單、檢查報告單等，至少每月進行一次質(zhì)量抽查，每季度進行一次全面檢查，并在《簡報》中及時通報檢查情況。

2、充分發(fā)揮醫(yī)院病案管理委員會的職能，嚴格按照會議討論結(jié)果，重新修訂《病歷月度考核方案》，并下發(fā)通報到各相關(guān)科室。

3、每周二、六對住院部的運行病歷進行檢查，并及時對問題進行匯總，下發(fā)不合格報告單，按我院的考核方案進行處理。并在《簡報》中通報檢查情況。

4、對上交的終末病歷嚴格按照《山西省病歷書寫規(guī)范》的要求，進行檢查，并填寫《病歷質(zhì)量評分表》，符合甲級病歷要求的，裝訂后于病案室進行歸檔。對于不符合甲級病歷要求者，及時通知相關(guān)人員進行修改。每季度末將對本季度的所有病歷檢查情況匯總，在《簡報》中予以通報。

5、接待復印病歷人員，完成日常病歷復印工作。

6、整理病案室，對病案室病歷重新打標簽，決定采購書立，以達到病案的整齊擺放。

7、認真完成病案的借閱工作。對借出時間較長病歷及時催促，盡快規(guī)檔。

（三）其他。

1.認真完成院領(lǐng)導下達的各項指示工作。

2.人員安排：醫(yī)務科計劃招聘干事一名，協(xié)助處理日常工作。

以上為醫(yī)務科第二季度的工作計劃，我科將按照計劃，穩(wěn)步、認真地完成各項工作。

醫(yī)務科。

20xx.4.7。

文檔為doc格式。

二季度工作計劃和目標篇九

今年前三個季度的辦公室工作在我看來還是比較不錯的，為了給今年的工作來個完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來的這個季度除了完成相應的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無論怎么思考都無法避過辦公室第四季度工作計劃這個話題。

由于公司領(lǐng)導聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會議以及相應的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時間將會議廳清理出來并準備好領(lǐng)導演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負責會場秩序的維護以及點到工作。其實除了這些以外每個部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進行催收了，畢竟不管怎么說之前的交涉已經(jīng)給過他們大量的時間進行準備了，所以收齊各個部門整合的數(shù)據(jù)并集中進行匯總與備份工作也是辦公室需要去進行處理的。

另外我認為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應該要安排好員工宿舍的整改以及入住問題。如果說有外來電話的接待問題則需要與行政部門以及前臺做好相應的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會議廳進行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準備，這樣的話當外來客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。

其實對于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負責好相關(guān)員工的減壓工作以及獎懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時不時策劃一些小活動，營造一個良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個季度所堆積的一些檔案也是須要我們進行歸納與整理的。

辦公室作為一個總理各項大小事務的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應的工作，或許其中會出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來打好基礎(chǔ)才能夠進行下去的。

二季度工作計劃和目標篇十

酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，針對一季度的，酒店制定了第二個季度的工作計劃。以下是酒店第二季度的工作計劃：

我們常說酒店的形象就是我們每一個職工的表現(xiàn)這確實是真的，我們每一個人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個整體修養(yǎng)我覺得還會有待提高的，這個是必然的一個的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓，我們的宗旨就是打造一個高素質(zhì)的服務團隊，目的不為別的，這很簡單，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。

現(xiàn)階段我們的服務還是有待補充的，通過這幾個季度的以來看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問題一定要及時的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個環(huán)境，細節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場員工這也是最基本的事情，往大的`來說我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。

在這幾個月來的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強安全工作，每天的人流量很多對于一些突發(fā)事件一定要及時的發(fā)現(xiàn)，第二季度的工作中面對這么多問題，還是不能松懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來需要重視的工作面對這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。

第二季度的工作是很重要的，過了第四季度我們今年的工作就面臨結(jié)尾了，酒店的全年的營業(yè)額是否達標關(guān)鍵也是在第二季度在，這是很大的一個挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作一定是充實，而且會很順利的。

二季度工作計劃和目標篇十一

目標市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對xx月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

二季度工作計劃和目標篇十二

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1、機會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析。

截止到今天，總共認籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

1、財務目標。

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2、市場營銷目標。

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對xx月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布。

4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計18人。

6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。

7、xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。

9、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

10、xx月xx日前，一期標鋪開始誠意登記。

11、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

一、銷售節(jié)奏。

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3、開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動推出—項目。

2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

銷售準備（xx年xx月15日前準備完畢）。

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，于xx年xx月31日前完成。

鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部、策劃師負責，于xx年xx月31日前完成。

項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。

基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示。

3、置業(yè)顧問培訓：

由營銷部—負責，培訓時間從xx年xx月底—xx年xx月。

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年xx月底—xx年xx月初。

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年xx月初。

工程工藝培訓，時間：xx年xx月初。

樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年xx月9日。

銷售培訓，時間：xx年xx月—xx年xx月出。

2、預售證。

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年xx月10號前完成。

3、面積測算。

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年xx月10號前完成。