計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書學生初一篇一

創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一步，它不僅要求創(chuàng)業(yè)者對市場進行全面的調(diào)研和分析，還需要制定具體的經(jīng)營策略和目標規(guī)劃。經(jīng)過幾個月的學習和實踐，我深切感受到了創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性以及對我個人能力的提升。在這篇文章中，我將分享一下我在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中的心得體會。

第二段：詳細的規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全面系統(tǒng)的商業(yè)計劃，它需要清晰地描述公司的使命、目標、產(chǎn)品、市場定位、競爭策略以及財務預測等多個方面。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，我逐漸學會如何系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)信息，通過一步一步地思考，明確自己的目標和計劃。同時，我也需要對市場進行深入的調(diào)研和分析，了解潛在客戶的需求以及競爭對手的情況。通過不斷地收集信息和整理數(shù)據(jù)，我成功地編寫了一份全面且有邏輯性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

第三段：團隊協(xié)作。

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程需要與團隊成員密切合作。在我的團隊中，我們每個人負責不同的部分，如市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、財務預測等。通過合理分工和密切協(xié)作，我們在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫上得到了很好的成效。每個人都貢獻了自己的智慧和專業(yè)知識，共同完成了一份令人滿意的創(chuàng)業(yè)計劃書。通過與團隊成員的合作，我不僅學到了團隊合作的重要性，還感受到了團隊協(xié)作所帶來的互補和協(xié)同效應。

第四段：挑戰(zhàn)與成長。

在整個創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，是信息和數(shù)據(jù)的獲取問題。我不僅需要收集大量的市場數(shù)據(jù)和競爭情報，還需要對這些數(shù)據(jù)進行分析和整理。其次，是統(tǒng)籌各個部分內(nèi)容的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書需要全面而具體的描述各個方面，如市場、產(chǎn)品、運營等，而這些內(nèi)容往往相互關聯(lián)。最后，是表達和寫作能力的提升問題。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要清晰準確的語言表達能力，這對于我來說是一次很好的鍛煉和提高機會。

通過面對這些挑戰(zhàn)，我逐漸克服了困難，提高了自己的溝通和組織能力。我學會了如何更好地收集和分析信息，如何把握創(chuàng)業(yè)計劃書的整體框架，以及如何用簡潔明了的語言表達自己的想法。這些都是我在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中得到的寶貴經(jīng)驗。

第五段：總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份重要的商業(yè)計劃，更是每個創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)夢想的認真思考和規(guī)劃。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅提高了自己的組織和表達能力，還學到了團隊協(xié)作和解決問題的能力。這些經(jīng)驗將對我未來的創(chuàng)業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響。總而言之，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次很好的學習和成長機會，也是我創(chuàng)業(yè)之路的重要里程碑。

計劃書學生初一篇二

目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書 2、投資計劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

*企業(yè)面臨的風險及對策

*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

計劃書學生初一篇三

大學生項目計劃書是大學生在學習階段中的一次重要實踐，為進一步提升學生的綜合素質(zhì)、使其在未來能夠更好的適應社會需求提供了機會。在這項過程中，大學生需要認真完成計劃書、制定詳細的計劃并加以實施。在此過程中，我有著許多的感受與心得，如今我想把這些分享給大家。

二段：明確目標與計劃。

在制定大學生項目計劃書上最重要的是必須對自己的目標與計劃進行明確。在學習過程中，我漸漸地認識到，明確的目標將可以幫助我們明確方向，而明確的計劃可以將我們的重點集中在最關鍵的事情上。通過這種方法，我們擁有的是足夠的時間和資源去完成重要的任務，同時也能夠避免因為一時的雜亂無章而浪費了許多無法回收的時間。

三段：團隊意識的培養(yǎng)。

在制定大學生項目計劃書過程中還有一件非常重要的事情，那就是團隊合作精神的建立。團隊合作可以使我們在共同進步的同時實現(xiàn)目標的最大化。通過這種方法，我們可以進一步加強團隊間的聯(lián)系，更好的合作，發(fā)揮各自的長處，以實現(xiàn)團隊目標。在過程中，我們學會了如何傾聽彼此之間的想法，以及怎樣合理的分配任務，做到了和諧的協(xié)同。

四段：細節(jié)決定成功。

在大學生項目計劃書的制定過程中，細節(jié)將起到?jīng)Q定性的作用。在制作計劃書時，我們需要高度關注細節(jié)，因為那個細節(jié)決定了不同的成敗。對于計劃書的每一個細節(jié)，都要認真思考、有序安排，只有通過這樣的步驟，才能夠做出一個成功的項目。在這個過程中，我們不僅僅需要將目光放在整體，而且還需要高度關注每一個詳情更確保順利實施。

五段：總結(jié)。

大學生的項目計劃書制定過程雖然有可能會引起人們的厭煩，但是在實際的操作中確是可以通過實踐，從而逐漸成長。在過程中，我們需要積極面對困難，學會珍惜時間，了解我們所擁有的資源，并在實踐中不斷地迭代改進。在這個過程中，我們將不斷成長，不斷前行，而最終實現(xiàn)我們的目標。

計劃書學生初一篇四

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的`經(jīng)營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

計劃書學生初一篇五

真是光陰似箭，一眨眼，一個快樂的寒假又過去了。新的學期就要來了。在這個新學期中，我對學習生活又有了新的.打算。知道是什么打算嗎?還是聽我說說吧!

在這個新學期中，我打算在語文課上積極舉手發(fā)言，認真做好老師布置的每一項作業(yè);在數(shù)學課上不做小動作，不懂就問老師，當然也不能裝懂;在英語課上認真背誦每一課，每一個單詞。這樣才能和外國人談話呀!在美術課上畫好每一幅畫;在體育課上做好每一項運動;在科學課上了解每一只動物。

我還打算與同學們和睦相處，沒有爭吵，交到更多的好朋友。這些就是我的新學期打算。我希望我能做到，我也相信我能做到。

在新的一年里,我要好好學習,天天向上,在個方面學習上考出優(yōu)異的成績,爭取當上中隊長,爭取英語免考.這是我新一年的目標!!!

我的打算是:第一，好好學習，天天向上;第二,爭取語文考90分,數(shù)學英語100分;第三，爭取做小隊長.這就是我的目標!

在新的一年里,我希望能學會自我管理好時間,俗話說"一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰",我要安排好自己的時間,大家有什么好建議呢?我要在新學期里更加努力學習!

我要改掉字寫得差的毛病!

寒假馬上就要結(jié)束了，我也將進入小學新的一個學期，我將以嶄新的精神面貌跨進這一學期，做到百尺竿頭，更進一步，把我的小學生活劃上一個圓滿的句號。

在新的一學期里，我要做到上課認真聽講，不做小動作，不說小話，爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方，一定向老師和同學請教，至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記，當天的知識當天復習，當天掌握。還要認真完成老師布置的作業(yè)，絕不馬馬虎虎，并且當天的作業(yè)當天完成，不再到學校趕作業(yè)。

堅持做課前預習，不再像上學期一樣三天打魚，兩天曬網(wǎng)，準備一個新的作業(yè)本，把不懂的地方和預習作業(yè)寫在作業(yè)本上。

星期六、星期天繼續(xù)到老師那學習英語，晚上參加青少年活動中心組織的征文班。下午看一點課外書。

在小學最后的一學期里，我要擠出時間，多學習，爭取考好每一科，做一個好學生。

寒假馬上就要結(jié)束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，要認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成。

其次，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

第三，要做好語文課的課前預。對于預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然后總結(jié)課文的中心思想;對于每篇課文的課后題，要先試著去做;對于課文和課后題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。

第四，要利用星期天和節(jié)假日，繼續(xù)參加征文、英語補習班，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多干事。

總之，在新學期我要更加的努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生。

另寒假馬上就要結(jié)束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。新的學期，是我們小學階段的最后一個學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

計劃書學生初一篇六

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗，包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達到有效經(jīng)營。

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

找商圈位置好、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學生創(chuàng)業(yè)，加之風格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

（1）開業(yè)促銷：打折、贈品、抽獎。

剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議。

學會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關系，讓顧客信任我們。

（3）開辟diy設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。

在店面經(jīng)營成熟的基礎上，拓展業(yè)務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝并穿上展示。

（4）采用o2o銷售模式。

當今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。

這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應市場的需要，得到更好的發(fā)展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。

計劃書學生初一篇七

民以食為天，只要生活在社會，就離不開吃飯。餐飲業(yè)，有著得天獨厚的條件。只要小店開得好，必定會紅紅火火。

本項目計劃開一家學生餐廳，該餐廳位于河南工業(yè)大學東門門口。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

由于東門離各個食堂都較遠，且很多人抱怨食堂的飯菜不好吃而且菜樣單一，因此我們有意在東門門口開這樣一家餐廳。既解決了在東門居住人群就餐遠的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合大學生的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。新的一學期，屆時河工大里面將入住很多學生。因此相信這個時候介入市場時機恰好,市場發(fā)展前景廣闊。

本餐廳已有兩位二級廚師，一位三級廚師?？偨?jīng)理與店長都為工商管理專業(yè)出身，取得了管理學學士學位，且都有好幾年的餐飲業(yè)管理經(jīng)驗。

本餐廳目前需要融資一筆6萬元的啟動資金，在暑假期間便完成裝修，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據(jù)預算，本項目投資回收期短，4個月左右便可回收成本。而且保守估計，第一年凈利潤可達4萬元，第二年可高達5萬元，項目風險較小。

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于種種因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生餐廳。

本餐廳計劃盤下河南工業(yè)大學東門一店面位置，經(jīng)營面積為80平米左右。因該位置離東門旅館非常近，因此餐廳的主要目標客戶群為情侶，還有其他一些流動人群等。

本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養(yǎng)，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經(jīng)常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進行統(tǒng)計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進行一定調(diào)整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

競爭者主要優(yōu)勢主要劣勢。

大食堂就餐座位多，菜色相對較多，價格相對便宜。

我們菜色豐富，營養(yǎng)健康，環(huán)境優(yōu)雅，價格適中，且提供送餐服務離銀杏園較遠。

鑒于以上現(xiàn)狀，本餐廳選擇開在芙蓉園門口，必定能夠吸引很多情侶前來就餐。很多情侶也會約在芙蓉園門口等，他們來本餐廳就餐的概率很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之后，必能吸引更多顧客前來就餐。

本餐廳可同時容納20人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據(jù)估計，本餐廳早餐可為五十人服務，而中餐和晚餐則可達到一二百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。

一、經(jīng)營理念。

本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

(一)別樣的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

(二)別樣的服務提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

(三)別樣的環(huán)境本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。

二、經(jīng)營模式。

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費;。

2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費辦理;。

4、即可用現(xiàn)金消費也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案2。

三、經(jīng)營策略。

(一)定價策略。

本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競爭者中價格屬于適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務而言，性價比較高。

面包、蛋糕價格一般為1.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為1-1.5元/份，葷菜為2-3元/份，各種飲品價格為2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷一素加一杯飲品，7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。

(二)促銷策略。

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識?？少澲鷮W生社團活動。

(三)服務特色。

任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設想,及時的去了解和提供客人所真正所需。

計劃書學生初一篇八

進入大學已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學的憧憬，踏上了離開故土的.一步，還記得，曾經(jīng)對大學的期盼，曾經(jīng)為了考上大學而付出的努力，當來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切。

大學是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識已經(jīng)成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實自己余下的大學時光，為以后更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標和對實現(xiàn)該目標的要求做了我的學習規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學講解工作，努力完善自己。

2、中期目標：在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得獎學金，以優(yōu)異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎。

3、就業(yè)目標：通過短期、中期目標的學習專業(yè)知識，大學生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經(jīng)驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。

4、長期目標：通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現(xiàn)自己的終極目標。

計劃書學生初一篇九

現(xiàn)今的時代發(fā)展很快，大學校園處在時代的前沿，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人，在手機方面更是如此，大學生市場調(diào)查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校，手機的普及率可見一斑，拿我班來說，全班39人，36人有手機。隨著經(jīng)濟水平的提升，購買手機的大學生會越來越多，而且手機更換的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體，他們是以后手機消費的主流群體，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調(diào)查，并以此為目標制定如下調(diào)查計劃。

這次調(diào)查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。

基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：

1、大學生對品牌印象與認知情況如何？

2、大學生購買手機的影響因素有哪些？

3、大學生手機擁有情況如何？

這次調(diào)查是以大學生為對象，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學生為主，并以河北經(jīng)貿(mào)大學為重點調(diào)查單位。

這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法，并以問卷調(diào)查的方式進行，調(diào)查報告《大學生市場調(diào)查計劃書》。

第一步，制定調(diào)查計劃；時間：5月22日至23日。

第二步，發(fā)放調(diào)查問卷；時間：5月24日至28日。

第三步，整理分析數(shù)據(jù)；時間：5月29日至31日。

第四步，編寫調(diào)查報告；時間：6月1日至2日。

第五步，建立預測模型；時間：6月3日至8日。

第六步，完成預測報告；時間：6月9日至16日。

計劃書學生初一篇十

在過去的一學期中，我院成功的組織了新生杯籃球賽，開展了校園趣味運動會，讓大家的校園生活更加豐富多采。部委間相處融洽，互相支持，其他部門的積極配合，使得各項活動都順利完成。

新學年開始，我部將繼續(xù)認真組織體育活動，提高我院學生身體素質(zhì)，提高我院體育成績。

1、舉辦“xx第三屆春季運動會”。

2、選拔和科學訓練體育人才，保證訓練時間。

1、提高同學們的身體素質(zhì)，豐富課余生活。

2、為校運動會培育出優(yōu)秀人才。

新的學年將會有更多的同學積極參與運動會中，我部也將認真組織籌備，為大家提供一個展示自我的平臺，發(fā)覺出更多優(yōu)秀的體育人才。

xx學生會體育部。

xxxx-3-10。