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研討會會議紀要如何寫篇一

為了統(tǒng)一3年制以外其它學制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定工作，5月22日由俞院長召集教務處及部分系主任召開了人才培養(yǎng)方案制定框架的研討會，會議分析了我院設置二年制及雙?？聘呗氁詠?，人才培養(yǎng)方案制定及實施中遇到的各種具體問題，總結(jié)了舉辦五年制高職十年來人才培養(yǎng)工作的基本經(jīng)驗，對06級起二年制、雙專科及五年制高職人才培養(yǎng)方案的制定工作提出如下原則意見:。

一、兩年制高職。

1、相關(guān)系、部應借兩年制試點的有利時機，從高職教育的人才培養(yǎng)理念出發(fā)，大力調(diào)整原有三年制專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)體系，在適應兩年學制要求的同時為其它學制的高職教育進行教學改革的積極探索。

2、二年制專業(yè)課內(nèi)總學時不超過1200學時。

3、畢業(yè)生的畢業(yè)資格中比三年制減少英語應用能力方面的要求。

4、第一學年安排大學英語、思想品德、體育等公共課，周學時數(shù)及授課方式與三年制高職相同，內(nèi)容分別由外語系和基礎部確定。

5、實踐教學占全部總學時的比例不少于60%。

二、雙?？聘呗殹?/p>

1、雙專科高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案由主修專業(yè)所在系牽頭會同輔修專業(yè)所在系的相關(guān)人員共同協(xié)商制定。

2、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案仍采用模塊化的結(jié)構(gòu)體系，主、輔修專業(yè)的相關(guān)課程及實踐性教學環(huán)節(jié)應交叉安排在相應的模塊內(nèi)，以便更加科學的處理課程之間的前后續(xù)關(guān)系及更加有利于相關(guān)職業(yè)能力的遞進形成。

3、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案中公共基礎課部分除執(zhí)行主修專業(yè)三年制人才培養(yǎng)方案中的相應要求外，應對輔修專業(yè)公共基礎課的基本要求予以考慮。

4、雙?？普n內(nèi)總學時不超過2600學時，其中輔修專業(yè)的相關(guān)課程課內(nèi)總學時不少于600學時。

5、實踐教學占全部總學時的比例不少于40%。

6、雙專科專業(yè)應在第七學期安排一個4周左右的針對其中一個專業(yè)近似于畢業(yè)設計(論文)的綜合性實踐訓練項目，并按學院對綜合畢業(yè)實踐的形式及歸檔要求組織相關(guān)材料并組織答辯，第八學期的頂崗實習可以只要求學生完成一定質(zhì)量的與實習崗位工作內(nèi)容相關(guān)的綜合性實習報告，并評定、記錄成績及相應必修學分。

7、雙專科專業(yè)學生的畢業(yè)資格中應提出對輔修專業(yè)對應職業(yè)能力資格證書的要求，并有相應的教學環(huán)節(jié)予以保證，人才培養(yǎng)方案中須在適當?shù)臈l目說明:學生取得主、輔修兩個專業(yè)的相應職業(yè)能力資格證書方可畢業(yè)。

三、五年制高職。

鑒于經(jīng)過近十年的五年制高職教育探索及實踐，關(guān)于人才培養(yǎng)方案的制定已經(jīng)形成了基本的共識，目前及今后五年制高職已不再是我院的辦學主體，且上級教育主管部門也沒有頒布新的關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的要求，學院繼續(xù)執(zhí)行原有關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的有關(guān)原則意見及補充說明，待必要時再作出新的規(guī)定。

四、在上述幾種學制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過程中，請各系仍注意認真貫徹已經(jīng)下發(fā)的上級教育主管部門及學院近年來頒布的相關(guān)原則意見及補充說明的有關(guān)條款要求，并在新一輪人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)高等職業(yè)技術(shù)教育教學改革的新要求及成果。

教務處。

研討會會議紀要如何寫篇二

參加人員：宋xx，譚xx，韓xx，張xx，劉xx，白xx，李xx，孫xx。

主持：宋xx。

記錄：關(guān)xx。

到會情景：本次例會應到10人，實到10人。

完成事項：

1、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量。

2、備餐柜五常有損換的已更新完善。

3、儀容儀表做到統(tǒng)一規(guī)范。

4、為客人供給一次性煙嘴服務。

5、站位時包間門成關(guān)掉狀態(tài)。

6、個性化案例已做到位，突發(fā)事件、反面案例沒有。

未完成事項：眼鏡布服務沒有實施。

未完成事項：

1、眼鏡布、煙嘴服務沒有實施。

2、服務案例沒有做。

3、三個衛(wèi)生重點明白，但沒有做好。

完成事項：

1、收尾記錄表已實施到位。

2、給客人供給眼鏡布服務已實施到位。

3、反面案例和突發(fā)事件沒有。

未完成事項：

1、五常管理兩天完成。

2、為客人供給一次性煙嘴沒有做。

完成事項：

1、收尾檢查表已實施到位。

2、五常管理落實到位。

3、儀容儀表每一天都在做，基本做到統(tǒng)一。

4、用心做事已完成，突發(fā)事件沒有。

未完成事項：服務員服務不到位。

完成事項：

1、收尾檢查表每一天在做，檢查結(jié)果上交店總。

2、五常管理已落實到位。

3、儀容儀表每一天在做，有不合格的當場解決。

4、眼鏡布包括在贈品內(nèi)。

5、反面案例：點菜機不能用。

未完成事項：

1、服務案例在做，還沒做完。

2、一次性煙嘴沒有用。

1、服務研討會資料各店長不一樣意的及時回復。

2、服務研討會議紀要是為明確各店需要解決服務方面的問題，每次檢查結(jié)果寫到會議督導欄，店經(jīng)理要求及時填寫，不斷的回復，已到達逐步完善各店的服務標準。

3討論以后“服務研討會”需要探討的問題。

討論問題：

a、服務員平時在工作中出現(xiàn)的小失誤如何處理;。

b、各店典型亮點的分享;。

c、向同行學習優(yōu)點;。

d、前廳員工(個性員工)管理方法;。

e、每月有新方法、新理念(宋xx負責)。

4、討論怎樣做到讓顧客滿意。

討論結(jié)果：

a、顧客上完廁所后洗手時有保潔幫忙擠洗手液、遞擦手紙。(觀念很好，但做不到)。

b、顧客進店時有人主動相迎。(同意并落實)。

c、主動介紹本店特色或免費物品。(同意并落實)。

d、有帶小孩顧客及時供給寶寶系列用品。(同意并落實，下月匯報結(jié)果)。

e、就餐環(huán)境干凈整潔。(同意并落實)。

f、服務態(tài)度好，說話語氣溫和，工裝干凈平整。(同意并落實)。

g、過生日給客人唱生日歌送小禮物。(同意并落實)。

h、處理客訴及時。(同意并落實)。

i、良好的形體語言。(同意并落實)。

j、了解客人情景，及時稱呼客人姓氏職務等尊稱。(同意并落實)。

k、熟練掌握業(yè)務技能流程。(同意并落實)。

l、給足客人面子。(同意并落實)。

m、上菜報菜名。(同意并落實)。

n、幫客人接拿東西。(現(xiàn)征詢客人意見，同意并落實)。

o、接聽電話語氣溫和。(同意并落實)。

p、餐中巡臺服務。(同意并落實)。

補充問題：

1、如何向同行學習優(yōu)點。

a、全員經(jīng)過去其他店吃飯和新員工交流等一齊學;。

b、同行網(wǎng)站例如《餐飲職業(yè)網(wǎng)》;。

c、前廳經(jīng)理每人每月供給一個同行業(yè)亮點等。

2、怎樣及時處理客訴。

a、輕度客訴由服務員和樓層主管處理;。

b、重度客訴由營銷經(jīng)理和店長處理;。

c、所有客訴前廳經(jīng)理必須在場解決。

3、良好的形體語言。

a、點頭問好;。

b、為客人指方向是不能指指點點;。

c、不在客人面前做不雅動作等。

4、如何提前了解包間客人情景。

a、在預定了解。

b、和從管理層了解。

c、經(jīng)過客人交談了解等。

5、如何給足客人面子。

a、全員認識客人;。

b、了解客人喜好、忌口及飲食習慣并提前安排;。

c、提前了解用餐性質(zhì);。

d、前廳經(jīng)理及以上領(lǐng)導針對性的與客人見面，即便不在時也要委托其他管理層見面。

1、各前廳經(jīng)理回店后針對不一樣客戶進行分類，并制定出針對不一樣客戶的服務方案。

2、涼菜不能單個上，差一個沒事，必須要幾個一塊上。

3、顧客預定包間時必須要詢問顧客是否需要提前訂菜。

4、火鍋店服務時湯不能干，誰不能少。

5、對于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大，草長得好，羊吃的肥，飼料喂出來的羊不長肥肉。

6、服務員不允許當客人面洗餐具。

7、員工掌握特色菜的介紹。

8、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后，有異常要求打包帶走100個。

9、客房被子有異味，飲水機標貼使用標簽。

10、理解聯(lián)檢人員提前定出，重點培養(yǎng)，并上報譚經(jīng)理。

1、三月份聯(lián)檢整體不太好。

2、火鍋店進入淡季，要加強服務管理。

3、本月聯(lián)檢不足要列入下月計劃。

4、每周要有一次訓練科目(訓練時間一小時左右)。

5、四月份檢查重點是員工熱情度。

6、前廳經(jīng)理計劃的書寫項目及歸類共十項。

7、30號前用心做事交至譚xx經(jīng)理。

8、前廳經(jīng)理計劃由店長批示后交于文員關(guān)淳。

xx集團石家莊區(qū)域。

xx年3月24日。

研討會會議紀要如何寫篇三

為了適應我院發(fā)展的新形勢和新變化，進一步增強編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設規(guī)劃的科學性，經(jīng)院領(lǐng)導同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開了我院學科專業(yè)建設規(guī)劃工作座談會。

學院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處、教務處、評建辦負責同志參加了座談會。

會議由蘭家隆教授主持。會議重點討論了編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設規(guī)劃的指導思想和基本思路，并形成了一致共識。

會議認為，編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設發(fā)展規(guī)劃，應當以黨的十八大精神為指導，立足我院實際，堅持科學發(fā)展觀，又好又快地穩(wěn)步前進。總體思路應當是：穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出特色，提高質(zhì)量。

穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專業(yè)的設置要在現(xiàn)有基礎上有一定的增長，原則上每個系在最近三年內(nèi)新增1-2個專業(yè)，使我院現(xiàn)有學生人數(shù)從目前的xxxx人擴大到xxxxx人。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學科專業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學層次兩個方面。在學科專業(yè)結(jié)構(gòu)方面，應使我們目前擁有管理、文學和藝術(shù)三個學科逐步向包括工學、理學和經(jīng)濟學的多學科方向發(fā)展。新增專業(yè)也應符合優(yōu)化學科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學層次方面，應充分利用國內(nèi)外高校的.辦學資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦，共同招收培養(yǎng)研究生。

突出特色主要指加快“特色專業(yè)群”建設。會議認為，僅有旅游、酒店兩個特色專業(yè)的建設是不夠的，還應當有“群”的建設。應以旅游、酒店為龍頭，把酒店營銷、酒店電子商務、酒店財務管理、酒店英語等方向都納入這個“群”中進行建設。

提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專業(yè)和新增專業(yè)都要練好內(nèi)功，應使我們培養(yǎng)的學生具有競爭力，受到社會的認同。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應當包括教學水平、師資水平、科研水平、實踐教學水平和教改水平等方面。

會議還就舉辦特色專業(yè)的系部如何提供政策支撐等問題提出了相關(guān)建議。

發(fā)展規(guī)劃處。

xxxx年xx月xx日。

研討會會議紀要如何寫篇四

會議時間xxxx年xx月xx日(13:15—16:00)。

會議地點總部會議室。

參加人員xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx。

會議主持人xxx。

會議記錄人xxx。

會議內(nèi)容。

目前集團培訓自建立零售學院，在整體的培訓上遇到了瓶頸，培訓發(fā)生的效果和效用也不是很理想，隨著集團戰(zhàn)略的擴張，在培訓方面的提升，今后對于打造我們自己的企業(yè)大學，培訓系統(tǒng)更加的完善，以及采用什么形式更加有效、學分制的運作等等一系列問題，都將是我們要面臨解決的，現(xiàn)組織兩事業(yè)部，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見，一起研究探討。

針對本次會議研討，總結(jié)以下幾個方面:。

1、培訓專員職能。

門店的培訓專員在培訓中主要是承擔基本的組織工作，對于培訓課程質(zhì)量、課程協(xié)調(diào)做得很不夠，真正對培訓職責所起的作用不到。

措施:。

1、將門店培訓專員的職責重新界定，承擔起培訓管理的職能，負責管理門店內(nèi)訓師，包括課程開發(fā)的督促、課程質(zhì)量的跟蹤、組織紀律的管理，將培訓專員的權(quán)利擴充擴大，真正發(fā)揮他們的作用。

2、由培訓中心統(tǒng)一管理，進行培訓，整合門店培訓專員的培訓能力。為其設置特定的職業(yè)發(fā)展通道。

3、后期可以在區(qū)域安排培訓線上的培訓經(jīng)理，區(qū)域百貨超市各一個，專職培訓管理，負責組織管理，定期組織區(qū)域講師課程研討、內(nèi)訓師提升訓練等。

2、培訓資源。

1)講師:目前集團一共有400多名內(nèi)訓師，真正經(jīng)常上課和上課上得不錯的內(nèi)訓師只有70多名，師資力量太少。

研討會會議紀要如何寫篇五

三、出席人員：xx列席會議：xx。

四、會議議程。

一)參觀會所，欣賞會館當代著名書畫藝術(shù)家作品;。

二)上海中醫(yī)學會健康講座;。

三)宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補吳振南、吳金貞商會副會長的決定，授牌;。

四)會務工作總結(jié);。

五)增選各鎮(zhèn)副秘書長一名;。

六)建立商會法律服務團;。

七)匯報籌備上海泉州商會的情景;。

八)其他事項(年會召開時間，組團參加世晉總在印尼召開換屆慶典大會等)。

會議由秘書處王水涵主持。

會議開始前請上海中醫(yī)學會資深講師胡凡進行健康講座一小時，講座資料實用方法易懂，受到大家歡迎。會議開始由洪建設會長宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補吳振南、吳金貞上海晉江商會副會長的決定并授牌。會議之后由秘書處蔡爾海匯報商會會務工作。由商會法律顧問陳永水高級律師匯報建立在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會法律服務團的意見。由上海泉州商會籌備組成員王水涵匯報籌備上海泉州商會的情景。會議著重討論增選各鎮(zhèn)一名副秘書長;年會召開時間;組團參加世晉總在印尼召開換屆慶典大會等重要事項。會議氣氛熱烈，發(fā)言踴躍，經(jīng)過充分討論取得以下共識：

一、會議充分肯定第一屆二次理事會召開以來，商會開展的工作。商會網(wǎng)站開通，籌備上海晉江大廈都取得可喜的進展。

二、同意成立由在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會法律服務團，積極利用自我的律師資源是商會基礎建設的重要組成部分，期望大家共同扶持，此刻每周五午時法律服務團到商會值班，有事請找商會法律服務團。

三、增選各鎮(zhèn)副秘書長一名是商會的一項制度建設。各鎮(zhèn)副秘書長的主要職責是協(xié)助各鎮(zhèn)理事會成員工作，發(fā)展本鎮(zhèn)會員，組織會員活動，反映會員的意見和需求。磁灶鎮(zhèn)由磁灶理事會成員吳振南、吳金貞、吳海南、吳文水、吳榮茂等人協(xié)商已推薦吳躍飛為副秘書長。其他各鎮(zhèn)出席會議的理事會成員表示醞釀、盡快推選適宜的人選，請秘書處抓緊聯(lián)絡落實名單。會議認為共同努力物色一個商會秘書長是當務之急。

四、會議認為年會召開日期還是以成立大會8月16日為正式日子。請秘書處按此安排xx年的年會各項準備工作。

五、會議同意組織慶賀團參加世晉總7月24日至26日在印尼召開換屆慶典大會。請秘書處抓緊落實提出方案，歡迎大家踴躍參加。

六、銀行貸款，相關(guān)銀行提出有貸款意愿的會員能夠三至五家聯(lián)保提出申請經(jīng)過秘書處聯(lián)系銀行給予各種不一樣額度的貸款優(yōu)惠，貸款利息不上浮。

七、會議動員商會會員積極踴躍參加正在籌建的上海泉州商會。

會議結(jié)束后吳振南、吳金貞副會長，新當選的副秘書長吳躍飛陪同理事會成員參觀長風壹號會館，認為會館品味高，是xx區(qū)的一張名片，也是上海晉江商會的一張名片。出席會議的理事會成員感激長風壹號館董事長吳振南副會長、吳金貞副會長的周到安排和盛情接待。蔡寧瑞理事精心設計的“?！弊蛛娔X繡贈送給吳振南副會長，表達了理事會成員的共同心意。預祝長風壹號館“福滿會館”。

研討會會議紀要如何寫篇六

20xx年4月1日下午，cnnic邀請貿(mào)促會仲裁中心、中國社會科學院、北京市二中院、北京市高院、最高人民法院、海淀法院、新聞出版總署、信息產(chǎn)業(yè)部、公安部和國家商標局的專家領(lǐng)導就開放個人域名方案的若干問題進行了研討。

會議議題主要集中在以下三個方面：

第一部分的問題是關(guān)于開放個人域名注冊的現(xiàn)存障礙：

2，對注冊人身份真實性實施審查的困難;。

3，同姓同名之間的沖突難以解決。

第一個問題，專家認為關(guān)鍵是界定“互聯(lián)網(wǎng)出版”的定義。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)出版的規(guī)定，它與個人注冊域名應該是兩個層面的問題。而且，目前的規(guī)定實際上更多的是對企業(yè)等法人機構(gòu)的約束，而不涉及到自然人。

個人注冊域名的大部分情形并不是要涉及互聯(lián)網(wǎng)出版。即便涉及，也可以根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以處理，與開放個人域名的注冊應該不沖突，也不矛盾。

第二個問題，專家認為：對于個人域名注冊的身份確認問題，可以參考目前的域名注冊程序，只要提供了所需的材料(如身份證號)即可，事前不必確認其真實性?？梢允鞘潞髮徍?，事后審核如果發(fā)現(xiàn)有違反域名管理辦法的，可以予以刪除;或者一旦發(fā)生爭議，再來確認其身份的真實與否，如果不真實，可以依職權(quán)予以刪除。

因為實際上在注冊協(xié)議中就要求注冊人提供完整、準確的信息，如果不完整、或者域名信息有誤，就予以刪除。

第三個問題，討論的結(jié)果是：首先應該給用戶更多的選擇機會，例如可以開一個單獨的二級域，如(per、me等);也可以是在“百家姓”下注，還可以允許直接在cn下注冊。各種選擇之間應實行區(qū)別對待，收取不同的費用。

然后出現(xiàn)爭議以后就以爭議解決程序解決。

第二部分的問題涉及到避免與減少相關(guān)“問題”的措施。

1，域名注冊是否應該有數(shù)量上的限制?

專家認為：關(guān)于限不限制注冊數(shù)量應該考慮跟國際接軌。因為域名的注冊是沒有國界和限制的，如果我們自己限制太多，等別的地方去注冊了。這樣其實是限制了自身的發(fā)展。cn域名已經(jīng)有了這樣的經(jīng)驗。目前，全世界還沒有看到別的域名對個人的注冊數(shù)量有所限制。即使是曾經(jīng)限制的日本，也已經(jīng)放開。

其實，既然域名是付費服務，有價格機制起作用，應該相信理性的個人的判斷力和尊重選擇的權(quán)利，不必限制。

2，是否允許域名交易?

專家的意見認為，既然管理辦法沒有禁止交易，目前實際上域名也可以交易，那就沒有必要限制個人域名的交易。

對于域名交易是否會損害其他人的利益的擔心，專家認為，這其中沒有必然聯(lián)系。個人域名的買賣并不必然損害其他人的利益。而且，即便關(guān)于個人域名出現(xiàn)爭議，從操作性的角度講，需要訴諸訴訟的可能性并不大。因此不用限制。

3，建立完善的依“職權(quán)”屏蔽及注銷域名的機制。

如果發(fā)現(xiàn)個人利用個人域名傳播違反法律規(guī)定的內(nèi)容，應當建立完善的屏蔽及注銷域名的機制。專家認為，注冊服務機構(gòu)應當保留這個權(quán)利，但關(guān)鍵是看程序條件，即應及時通知所有人，并給予其申訴的權(quán)利。還有就是時間的規(guī)定。

專家建議：如果注冊商與用戶間在注冊時有約定，則依約定;沒有預定或約定不明的，則設立一個時間上下限。同時，還可以考慮通過公告機制和暫停解析機制使所有人知道其域名的情況。

第三部分的問題是關(guān)于注冊機制設計方面的問題。

專家認為，事實上不管是國際慣例還是國內(nèi)的實踐，所謂的二級域的類別屬性僅僅是一個描述性的建議，并不是在操作中嚴格限制除規(guī)定外的其他主體注冊。因此，”、“”及“”下可以向個人開放。

3，關(guān)于注冊人信息的查詢。

關(guān)于whois查詢的問題，專家認為確實應該慎重對待，深入研究。在目前法制不健全、誠信度不高和社會環(huán)境還需改善的背景下，公開個人信息可能會帶來較大的麻煩，也極易引起爭議。因此，建議還是采取從緊的方案。因為個人域名與企業(yè)域名最大的差別是企業(yè)是非常希望公開自己的信息的，有披露信息的內(nèi)在積極性。但是個人因為涉及到個人隱私和信息保密的問題，可能并不愿意披露。

專家最后較一致的結(jié)論是，在公共查詢中，應該選擇“缺省公開”，如果用戶選擇不公開，就不公開。那么在出現(xiàn)爭議等需要知曉域名注冊人的信息情形下，應該通過救濟手段獲得查詢信息。也就是在域名持有人和公眾之間有一個緩沖的機制。劉志江提出，是否可以在域名信息里顯示注冊商的聯(lián)系方式，如果有爭議的話，可以先找到注冊商，再從注冊商找到注冊人。

最后是討論的總結(jié)：

1)個人是否只能用“姓名”注冊域名?否。

2)個人是否只能用自己的姓名注冊域名?否。

3)一人能注冊多少個域名?不限。

4)未成年人能否注冊自己的域名?不限，提供號碼即可。

研討會會議紀要如何寫篇七

由全國有色金屬標準化技術(shù)委員會主辦，xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于xx年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院、xxx金屬研究總院、xx金屬有限公司設計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見，并就上次西安會議遺留問題(包括驗證單位等)進行了落實，對標準制修訂進度、重復性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：

1.在對個別元素分析方法的測定范圍進行調(diào)整的基礎上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2.進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3.提出精密度試驗要求。

每個方法高、中、低段不得少于3個水平(視其測定范圍選擇3～7個水平)。每個水平重復性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。(考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整)。

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4.各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的'單位有義務協(xié)助尋找提供樣品。

5.確定標準制修訂進度。

新起草的分析方法，xx年1月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年1月底前將驗證報告返回起草單位。

重新確認、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

xx年5月完成全部起草工作，進行預審。

xx年x月18日。

研討會會議紀要如何寫篇八

為進一步規(guī)范安全社區(qū)建設、現(xiàn)場評定及證后管理工作，中國職業(yè)安全健康協(xié)會于20xx年4月25日-27日在北京召開了全國安全社區(qū)專家研討會。

專家研討會由中國職業(yè)安全健康協(xié)會副理事長、安全社區(qū)工作委員會主任楊中主持。全國安全社區(qū)促進中心安全社區(qū)辦公室、地方支持中心負責人或代表、專家共30余人參加會議。

中國職業(yè)安全健康協(xié)會理事長張寶明出席會議并作重要講話。張理事長闡述了安全社區(qū)建設工作與推動社會管理創(chuàng)新之間的關(guān)系，并就嚴格安全社區(qū)現(xiàn)場評定、加強全國安全社區(qū)證后管理、安全社區(qū)現(xiàn)場評定人員要提高工作責任感等方面提出了要求和希望。

在隨后的時間里，濟南、大連、北京、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動工作情況及現(xiàn)狀，對安全社區(qū)推動、指導和評定工作中出現(xiàn)的問題與與會專家進行了交流和研討。與會專家還對《全國安全社區(qū)評定質(zhì)量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評定人員職責》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定結(jié)果文件模板》、《全國安全社區(qū)工作報告編制內(nèi)容指導》等7個討論文件進行了認真的研討，并對如何完善《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定要點》、《全國安全社區(qū)工作報告審核記錄》等4個征求意見文件提出了很多的建設性建議。

分析安全社區(qū)建設中存在的問題，研究對策措施非常有必要。

(2)中國職業(yè)安全健康協(xié)會(全國安全社區(qū)促進中心)在國家安全監(jiān)管總局的領(lǐng)導和支持下，在推動全國安全社區(qū)建設、規(guī)范評定及管理等方面做了大量工作，制定《全國安全社區(qū)評定質(zhì)量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評定人員職責》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定結(jié)果文件模板》等文件非常及時，對于進一步規(guī)范安全社區(qū)建設、提高安全社區(qū)評定質(zhì)量有重要意義。

(3)安全社區(qū)建設是創(chuàng)新社會管理的重要途徑，在今后的安全社區(qū)建設工作中要把安全社區(qū)建設和創(chuàng)新社會管理工作有機融合，實現(xiàn)兩種工作的良性互動。

會議要求:。

(1)盡快依據(jù)專家意見對討論的文件進行修訂完善，向地方支持中心或相關(guān)專家發(fā)送電子版文件進一步征求意見和進行修訂，并形成正式文件，規(guī)范全國安全社區(qū)工作報告審核、現(xiàn)場評定等工作，保證安全社區(qū)評定質(zhì)量。

(2)新成立的安全社區(qū)網(wǎng)站是經(jīng)驗交流的重要載體，北京城市系統(tǒng)工程研究中心作為承辦方，要進一步充實網(wǎng)站內(nèi)容，地方支持中心、社區(qū)和專家要及時向網(wǎng)站報送相關(guān)信息，使其成為安全社區(qū)建設溝通、經(jīng)驗交流的平臺。

(3)今后將不定期的就不同的專題組織專家交流研討，統(tǒng)一對安全社區(qū)建設標準的認識，提高技術(shù)指導和現(xiàn)場評定水平，提高安全社區(qū)建設的質(zhì)量。

研討會會議紀要如何寫篇九

主持人：xxx(課題研究負責人、中學數(shù)學一級教師)。

與會人員：xxx(中學數(shù)學一級教師)。

張偉(中學數(shù)學二級教師)。

特邀嘉賓：xxx(校長、中學數(shù)學高級教師)。

xxx(數(shù)學教研組長、中學數(shù)學高級教師)。

議題：中學生運算能力的現(xiàn)狀調(diào)查及背景分析研究。

一、劉光富介紹市級小課題的會議概況、課題要求及注意事項。

1、會議概況：安康市基礎教育科研“xx”xxx年度立項及課題負責人培訓會于xxx年5月12日在安康中學階梯教室召開。本次會議由安康市教研室基礎教育科研規(guī)劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿、市基教科科長駱春雷、安康中學副校長王國強、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負責人和課題負責人。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓專家、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學歷史教研員閆璟。

2、課題要求及注意事項。

市教科研規(guī)劃辦主要負責人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神，扎實研究、夯實措施強調(diào)“五關(guān)注”“一確?！保矗阂皇请S時關(guān)注網(wǎng)站上相關(guān)信息;二是關(guān)注開通博客及上傳開題報告、中期研究報告、結(jié)題報告的等四個時間結(jié)點，三是關(guān)注博客分類;四是關(guān)注檔案袋整理及上交相關(guān)事宜;五是相互關(guān)注，專家在指導時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創(chuàng)性。

2、朱壽安校長根據(jù)該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學運算能力與數(shù)學解題能力的區(qū)別。

(2)對學生的數(shù)學基礎差，多做定量分析，盡量減少定性分析。

(3)在對學生的測試卷中，對學生應指出解題思路。

(4)測試時要注意記錄學生的計算時間，找出差距。

3、丁理智組長建議：

將該課題的研究不止針對我校的情況，而是要研究出與我校生源相類似的情況，找出具體的`解決辦法。

4、潘小莉：對學生的調(diào)查問卷應設計較為全面的題目，從收回的問卷中找出學生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定。

5、張偉建議：

(1)根據(jù)上學年的數(shù)學測試情況，初步分析估計學生可能存在的問題。

(2)測試卷應有一定的目的傾向性。

6、劉光富補充建議測試卷應包含以下幾個方面：

(1)各模塊的運算性質(zhì);。

(2)簡化運算;。

(3)數(shù)形結(jié)合運算。

記錄人：xxx。

xx年5月21日。

研討會會議紀要如何寫篇十

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟合同管理、資金管理辦法、機關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會議紀要范文。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負責人參加。現(xiàn)將會議決定事項紀要如下：

會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應急款。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放。

會議最后強調(diào)，公司機關(guān)要加強與運行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導每周上崗接船制度，完善機關(guān)管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。

研討會會議紀要如何寫篇十一

由全國有色金屬標準化技術(shù)委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調(diào)整的基礎上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。（考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務協(xié)助尋找提供樣品。

5. 確定標準制修訂進度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。

重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

2015年5月完成全部起草工作，進行預審。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表

時 間：2015年1月7日下午

主 持 人：開利公司

潘黃華、戴斌、張磊、秦志斌

會議總鋼：

一、vav產(chǎn)品介紹

二、相關(guān)人士發(fā)言

三、重要問題分析與解決方案

四、現(xiàn)場問題確認等

會議內(nèi)容：

一、vav產(chǎn)品介紹

基本工作原理 vav系統(tǒng)主要通過對vav系統(tǒng)入口溫度、室內(nèi)實際溫度和室內(nèi)溫度 設定值三者數(shù)值的比較遠算進行制冷、制熱及通風模式的判斷和風閥開度的調(diào)整，到達控制室內(nèi)溫度恒定的功能（前提是空氣處理機系統(tǒng)送風溫度、壓力穩(wěn)定）。

適用場合 智能化大樓 酒店 超市 小區(qū) 等綜合管理性建筑施工

發(fā)展史 1916年-至今 7個階段 現(xiàn)在采用ahu集中控制器

系統(tǒng)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)比較

1）、 節(jié)能

由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時間里是在部分負荷下運行，而變風量空調(diào)系統(tǒng)是通過改變送風量來調(diào)節(jié)室溫的，因此可以大幅度減少送風風機的動力耗能。據(jù)模擬測算，當風量減少到80% 時，風機耗能將減少到51%；當風量減少到50%時，風機耗能將減少到15%。全年空調(diào)負荷率為60% 時，變風量空調(diào)系統(tǒng)（變靜壓控制）可節(jié)約風機動力耗能78%。

2）、 新風作冷源---

因為變風量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，在過渡季節(jié)可大量采用新風作為天然冷源，相對于風機盤管系統(tǒng)，能大幅度減少制冷機的能耗，亦可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。

3)、 無冷凝水煩惱

變風量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，冷水管路不經(jīng)過吊頂空間，避免了風機盤管系統(tǒng)中令人煩惱的冷凝水滴漏和污染吊頂問題。

4)、 系統(tǒng)靈活性好

得很困難。

5)、 系統(tǒng)噪聲低

風機盤管系統(tǒng)存在現(xiàn)場噪聲，而變風量空調(diào)系統(tǒng)噪聲主要集中在機房，用戶端噪聲較小。

6)、 不會發(fā)生過冷或過熱

帶vav空調(diào)箱的.變風量空調(diào)系統(tǒng)與一般定風量系統(tǒng)相比，能更有效地調(diào)節(jié)局部區(qū)域的溫度，實現(xiàn)溫度的獨立控制，避免在局部區(qū)域產(chǎn)生過冷或過熱現(xiàn)象。

7)、 提高樓宇智能化程度

采用ddc數(shù)字控制的變風量空調(diào)系統(tǒng)，可以實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)運行，接入到樓宇自控系統(tǒng)中，從而提高樓宇智能化程度。

8)、 減少綜合性初投資

由于增加了系統(tǒng)靜壓控制以及vav空調(diào)箱等環(huán)節(jié)，設備控制上的造價會有所提高。但由于變風量空調(diào)系統(tǒng)可以根據(jù)冷熱負荷的分布，使送風量在建筑物內(nèi)各個控制區(qū)域間平衡轉(zhuǎn)移，從而使系統(tǒng)的設計總送風量減少，因此可以減小空調(diào)系統(tǒng)的設備容量，系統(tǒng)綜合性初投資不一定會增加，甚至可以降低。

9)、 變風量空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，維修工作量小，使用壽命長。

二、相關(guān)人士發(fā)言

集團領(lǐng)導丁總、就現(xiàn)在我們集團vav現(xiàn)狀發(fā)表重要講話

系統(tǒng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比 大家一致認為比傳統(tǒng)系統(tǒng)更先進了許多，但是這種先進由于在技術(shù)能力、操作能力上尚有欠缺、造成現(xiàn)在的vav系統(tǒng) 讓我們看不到它的好處 該熱的時候熱不起來 該冷的時候 溫度降不下來 請就現(xiàn)在的vav操作及注意事項請專家們給予解決 讓我們能更好的利用它 只有更好的利用它 讓各位領(lǐng)導都能看見它的好處所在 我們才能進行大面積廣泛推廣 對于存在的問題 需要補缺補差的 好需要增補什么設備 我們一起研究一下 我們最終要的是我們的員工能完全的駕馭它 使用它 為公司創(chuàng)造良好的環(huán)境 才是最終的目的所在.

開利公司領(lǐng)導

三、重要問題分析與解決方案

解決方案：再風閥打不開的情況下 我們可以通過在電腦上操作強制風門開度

2.我們的vav系統(tǒng)經(jīng)常掉線，然后要從新斷開電源，再插上電源才能從新連接上，這樣的操作肯定是不正確的，請問有什么辦法可以解決？（樓控責任人潘黃華提出）

工程部經(jīng)理發(fā)表說話，需要換什么樣的線，如何換？

3.前期我們大樓斷電 恢復后造成vav系統(tǒng)模式無法自動轉(zhuǎn)換 全部變成cool制冷模式 在一天后，后來在無意中發(fā)現(xiàn) 啟用調(diào)試模式后恢復正常 請給予解答原因？（自動化所趙主管提出）

解決方案：這個要耐心等待系統(tǒng)自動判斷 （此問題有待現(xiàn)場檢查時一并考慮 未解決 要求解決）

4.溫度設定死區(qū) 在溫度設定死區(qū)內(nèi)就不需要調(diào)整 如果超出怎么辦？（自動化所趙主管提出）

解決方案： 溫度上下偏差調(diào)整權(quán)限放寬到+-5 （但不是實質(zhì)解決辦法 問題有待研究解決）

5. 現(xiàn)在現(xiàn)場溫度傳感器上下偏差調(diào)節(jié)不起作用 調(diào)到多少都是一樣的溫度？（陳明生經(jīng)理提出）

解決方案：未解決 要現(xiàn)場實地檢查后確認

解決方案：可以

7.上次溫度模式錯誤解決后 溫度控制模式為heat 但是設定溫度仍然很多沒有轉(zhuǎn)換過來 （舉例說明）請給予解決（樓控責任人潘黃華提出）

解決方案：未解決

8.問題探討：當在供熱水狀態(tài)下 空調(diào)機組按照制冷模式運行 請問工作原理會產(chǎn)生什么后果？（樓控責任人潘黃華提出）

9.就上述問題引申 我們現(xiàn)在很多房間現(xiàn)在都是這種狀態(tài) 請問有何辦法解決？（樓控責任人潘黃華提出）

解決方案：未解決 需要現(xiàn)場觀察后出臺解決方案

圖形操作界面 工況顯示0和1 具體表示不明 請專家給予解決

解決方案： 在操作界面加入制冷制熱標識

和pat接線錯誤問題 在設主以后依然存在問題 是否可以完全更換并取消主操作，主操作存在風險。（樓控責任人潘黃華提出）

12.要求給予專業(yè)知識分層培訓 高級管理層培訓 和 普通操作層培訓 以及相關(guān)資料 目前手上一份資料都沒有（樓控責任人潘黃華提出）

解決方案：把兩層的培訓分開 指定專人進行培訓 相關(guān)資料研究確定 如：（操作員手冊 常見問題處理方案 高級管理員手冊 等資料 要求中文翻譯版本 ）

13.空調(diào)南北走向存在弊端，當北端溫度適當時南端溫度會會比北端溫度高上幾度，請問現(xiàn)在在操作過程中是否有差異？（開利vav工程師李強提出）

回答：有差距 南高北低 當初再設計的時候可能出現(xiàn)問題 造成問題無法解決 反問有何辦法處理（陳經(jīng)理）（未解決）

14.開利領(lǐng)導要求系統(tǒng)由原先的變靜壓控制更換成定靜壓控制

變靜壓控制工作原理：在保證vavbox風閥盡可能的處于全開位置（85-100%），系統(tǒng)送風量由風道內(nèi)所需靜壓來控制變頻器工作，調(diào)節(jié)風機轉(zhuǎn)速確定。同時，可以改變送風溫度來滿足室內(nèi)舒適性要求。

15.系統(tǒng)不允許操作溫度設定值，當房間溫度滿足不了客戶需求時 我們操作什么 有何授權(quán) ？ （樓控責任人潘黃華提出）

解決方案：可以調(diào)整送風量來臨時解決突發(fā)性問題 固有原因尚不再考慮之中。

四、現(xiàn)場問題確認

研討會會議紀要如何寫篇十二

20**年7月27日上午，深圳市注冊會計師協(xié)會專業(yè)技術(shù)委員會在普華永道中天會計師事務所(特殊普通合伙)深圳分所召開了第一次研討會。參加本次研討會的人員有專業(yè)技術(shù)委員會委員、具有證券期貨審計業(yè)務資格的會計師事務所的代表，深圳市證監(jiān)局周勛處長、訾磊博士，深交所綜合研究所研究員陳華敏博士，深圳市注協(xié)會長楊如生、秘書長劉雪生、副秘書長楊梅等，共三十人，會議由專業(yè)技術(shù)委員會主任俞善敖主持。

普華永道深圳分所審計合伙人陳志明先生、技術(shù)部總監(jiān)賴婉瑩女士作為本次研討會的主講人，首先對財政部20**年7月發(fā)布的《企業(yè)會計準則第14號——收入》（修訂）（以下簡稱“新準則”）出臺的背景、要點、疑點進行了解析，然后介紹了新準則對房地產(chǎn)及軟件科技行業(yè)的重大影響。在研討會進行過程中，與會代表不時提出自己的觀點和看法，現(xiàn)場討論氣氛熱烈?，F(xiàn)將會議紀要如下：

會議介紹了新準則修訂的背景。與會代表認為，隨著收入確認的問題越來越復雜,現(xiàn)行的收入準則已經(jīng)不能滿足需要。20**年7月，財政部發(fā)布財會【20**】22號文，對《企業(yè)會計準則第14號——收入》進行了修訂。

與會代表認為，收入是評估企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的核心指標之一，我國與收入確認相關(guān)的會計準則是在2006年發(fā)布的，與當時的國際財務報告準則保持了一致，而當時國際財務報告準則中收入確認的基本原則是上世紀80年代確立的模式，其規(guī)定也非常原則化。隨著產(chǎn)業(yè)升級和業(yè)務模式創(chuàng)新，新興行業(yè)和創(chuàng)新業(yè)務模式下的收入確認已經(jīng)成為一個越來越復雜的問題，現(xiàn)行的收入準則已經(jīng)不能滿足需要，準則修訂的必要性也越顯突出。

在此方面，全球三大會計準則制定機構(gòu)保持了基本一致的步調(diào)，國際財務報告準則理事會和美國會計準則理事會于20**年聯(lián)合發(fā)布了新的收入準則，并在20**年分別進行了澄清和修訂。財政部此次發(fā)布的`新準則，其基本思路保持了與《國際財務報告準則第15號——客戶合同收入》的趨同。

由于收入準則的影響非常廣泛，新準則將分步驟實施：在境內(nèi)外同時上市的企業(yè)以及在境外上市并采用國際財務報告準則或企業(yè)會計準則編制財務報表的企業(yè)，自20**年1月1日起施行；其他境內(nèi)上市企業(yè)，自2020年1月1日起施行；執(zhí)行企業(yè)會計準則的非上市企業(yè)，自20**年1月1日起施行。首次執(zhí)行時不調(diào)整比較報表，累積影響調(diào)整首次執(zhí)行當年年初留存收益。

新準則保持了與《國際財務報告準則第15號——客戶合同收入》的趨同，改革了現(xiàn)有的收入確認模型，明確收入確認的核心原則是“企業(yè)應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關(guān)商品或服務的控制權(quán)時確認收入”，強調(diào)企業(yè)確認收入的方式應當反映其向客戶轉(zhuǎn)讓商品或服務的模式，確認金額應當反映企業(yè)因交付該商品或服務而預期有權(quán)收取的金額?；谠摵诵脑瓌t，新準則設定了統(tǒng)一的收入確認計量的“五步法”模型，即識別與客戶訂立的合同、識別合同中的單項履約義務、確定交易價格、將交易價格分攤至各單項履約義務、履行每一單項履約義務時確認收入。

新準則對適用該準則的合同進行了界定。一般而言，收入確認模型適用于單個合同，但在滿足一定條件的情況下，應將兩份或多份合同合并為一份合同處理。對于合同的變更，新準則按照變更的內(nèi)容是否增加了可明確區(qū)分的商品及合同價款，以及新增價款是否反映新增商品單獨售價等條件區(qū)分不同情形，并對不同情形下的處理作出規(guī)定。

履約義務，是指合同中企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品的承諾。一項合同中可能包含多項履約義務。由于新準則的核心原則是在履行了履約義務時確認收入，因此，在合同一開始就需要識別合同所包含的各單項履約義務，并確定各單項履約義務是在某一時段內(nèi)履行，還是在某一時點履行，然后，在履行了各單項履約義務時分別確認收入。對于如何判斷合同中的承諾是否可明確區(qū)分從而構(gòu)成單項履約義務，以及履約義務是在一段時間內(nèi)履行還是在一個時點履行，新準則均給予了明確的標準。

交易價格，是指企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而預期有權(quán)收取的對價金額。在確定交易價格時，企業(yè)應當考慮可變對價、合同中存在的重大融資成分、非現(xiàn)金對價、應付客戶對價等因素。對于可變對價，新準則規(guī)定了估計方法、對估計金額的限制以及重新估計要求；對于存在重大融資成分的合同，新準則對融資成分的處理進行了規(guī)定，并對時間間隔不超過一年的給予豁免；對于非現(xiàn)金對價，新準則明確其應以公允價值計量。

合同中包含兩項或多項履約義務的，企業(yè)應當在合同開始日，按照各單項履約義務所承諾商品的單獨售價的相對比例，將交易價格分攤至各單項履約義務。在此基本原則下，新準則對單獨售價的確定方法、存在合同折扣和可變對價及可變對價后續(xù)變動的情況下如何分攤交易價格進行了規(guī)定。

對于在某一時段內(nèi)履行的履約義務，企業(yè)應當在該段時間內(nèi)按照履約進度確認收入，但履約進度不能合理確定的除外。確定履約進度時，企業(yè)應考慮商品的性質(zhì)，采用產(chǎn)出法或投入法。對于在某一時點履行的履約義務，企業(yè)應當在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時點確認收入。新準則也提供了判斷控制權(quán)轉(zhuǎn)移時應考慮的跡象。

一是收入確認的模式和理念發(fā)生了改變。

現(xiàn)行準則區(qū)分銷售商品、提供勞務、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)和建造合同，分別采用不同的收入確認模式。新準則不再區(qū)分業(yè)務類型，采用統(tǒng)一的收入確認模式。

現(xiàn)行準則在收入確認時強調(diào)“風險報酬轉(zhuǎn)移”，而新準則強調(diào)“控制權(quán)轉(zhuǎn)移”。

二是在具體運用方面產(chǎn)生的主要變化。

新準則在很多具體運用方面發(fā)生了變化：

1.多重交易安排。

新準則引入了“履約義務”的概念，明確了如何識別是否存在多個“履約義務”，以及如何將交易價格分攤到多個“履約義務”。新準則比現(xiàn)行準則規(guī)定更加具體，且分攤方法也發(fā)生了變化。

在具體實務中：

（1）運貨服務，商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之前提供的運貨服務為成本的組成部分；

（2）商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之后提供的運貨服務為單獨的履約義務；

（3）保證型質(zhì)保不向客戶提供額外的商品或服務，而服務型質(zhì)保則為單獨的履約義務；

（4）積分計劃，向客戶提供忠誠度積分是提供給客戶的重大權(quán)利。

（5）制造與安裝為一項履約義務還是兩項履約義務，應視實際情況和合同的約定加以判斷。

對于交易價格分配，交易價格基于相對單獨售價分配至單獨的履行義務，例如，部分銷售商品交易價格分配至運貨服務、服務型質(zhì)保、贈品等，按照單獨售價的相對比例將交易價格分配至商品及服務和各個忠誠度積分等。而現(xiàn)行準則下,企業(yè)一般只將合同的折扣分配到某些可識別的產(chǎn)品及服務。

2.基于控制權(quán)的轉(zhuǎn)移確認收入。

現(xiàn)行準則收入確認模型側(cè)重于公司，即在當“賺取過程”完成，即“風險與報酬”轉(zhuǎn)移時確認收入。

新準則收入確認模型則側(cè)重于客戶及合同，即在履行了履約義務，即所承諾商品和服務“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移時確認收入。

判斷履行履約義務是在某一時段內(nèi)還是在某一時點，新準則規(guī)定了三個條件，滿足其中任意一個條件就屬于在某一時段內(nèi)履行履約義務，否則，屬于在某一時點履行履約義務。

企業(yè)應首先考慮履行履約義務是否在一段時間內(nèi)得以滿足：

（1）客戶在企業(yè)履約的同時即取得并消耗企業(yè)履約所帶來的經(jīng)濟利益；

（2）客戶能夠控制企業(yè)履約過程中在建的商品；

（3）產(chǎn)出的商品具有不可替代用途，且企業(yè)有權(quán)就已經(jīng)履約部分收取款項。是否有權(quán)收取款項，將在很大程度上取決于相關(guān)合同條款及所在國家和地區(qū)的法律規(guī)定。而上述第三項條件有可能改變目前定制部件及船舶/大型機械建造收入確認的方法。

當不滿足以上條件時,收入確認是在一個時點。表明客戶已取得商品控制權(quán)的跡象：

（1）主體現(xiàn)時有權(quán)獲得針對該商品的報酬；

（2）主體已轉(zhuǎn)移該商品的法定所有權(quán)；

（3）主體已轉(zhuǎn)移對資產(chǎn)實物的占有；

（4）客戶已取得該商品所有權(quán)上的主要風險與報酬；

（5）客戶已接受該商品。

新準則收入確認模型側(cè)重“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移,有可能改變一些交易目前側(cè)重“風險與報酬”轉(zhuǎn)移而確認收入的時點,例如對經(jīng)銷商的銷售、包含運貨服務/風險的商品銷售及已建成房地產(chǎn)的銷售等。

3.交易價格的確定。

與會代表認為，可能對交易價格產(chǎn)生影響的因素:。

（2）重大融資成分，預收款中若有重大融資成分，可能被視為向客戶借款；

（4）非現(xiàn)金對價，按公允價值計量,如果公允價值無法估計，應當參照所轉(zhuǎn)讓的商品或服務的單獨售價計量。

4.合同取得成本。

與會代表認為，企業(yè)為取得合同發(fā)生的增量成本(如銷售傭金)預期能夠收回的，應當作為合同取得成本確認為一項資產(chǎn)，采用與收入確認相同的基礎進行攤銷，計入當期損益；攤銷期可根據(jù)合同產(chǎn)生收益的期限確定。在實務中，如果資產(chǎn)的攤銷期為一年或更短期間，可簡化處理，于發(fā)生時確認為費用。無論是否取得合同均會發(fā)生的成本，則在發(fā)生時確認為費用。

5.“主要責任人”和“代理人”。

新準則明確了企業(yè)應該根據(jù)其在交易中的角色是主要責任人還是代理人，分別采用不同的方法確認其收入。

與會代表認為，在實務中，企業(yè)應識別向客戶所承諾的“特定商品或服務”，并根據(jù)轉(zhuǎn)讓商品或服務前是否擁有該商品或服務控制權(quán)，來判斷其身份是主要責任人還是代理人。主體可能既是某些特定商品或服務的委托人，又是其他商品或服務的代理人，如果控制不是顯而易見和直接的，需要考慮三個因素:主要義務人、存貨風險及定價權(quán)。

與會代表認為，新準則可能對房地產(chǎn)企業(yè)以下方面產(chǎn)生影響：

1.協(xié)作安排，如土地所有人和開發(fā)商合作開發(fā)項目。

2.可收回性，如賣家提供大額信貸。

3.如何區(qū)分履約義務，如土地、公共設施。與會代表認為，土地與地上建筑物具有高度關(guān)聯(lián)性，不能作為可明確區(qū)分商品認定為單獨履約義務；對于公共設施，由于客戶能夠從公共設施的使用中受益，且企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓住宅的承諾與提供公共設施的承諾能夠明確區(qū)分，符合可明確區(qū)分商品的定義，應認定為單項履約義務。

4.預售合同是否有可能在一段時間內(nèi)確認收入。與會代表認為，對于預售物業(yè)，若想在一段時間內(nèi)確認收入，應當滿足二項條件，一是物業(yè)具有不可替代用途；二是開發(fā)商有權(quán)就截至目前已履約部分收取款項。對于第一項條件物業(yè)是否具有不可替代用途，不同的人可能會有不同的理解。對于第二項條件，在沒有約定理由解除合同的情況下，如果購房者想解除合同,開發(fā)商是否有法定權(quán)力要求對方付款及接收物業(yè)；如果購房者全額預付了物業(yè)款項，開發(fā)商是否等于有權(quán)就至今為止已完成的工作獲取報酬,對此需要獲得法律意見的支持并考慮不同的實際情況。希望財政部在指南中對此有更清楚的指引。

5.已竣工物業(yè)在控制權(quán)轉(zhuǎn)移收入確認模型下的收入確認時點。

6.應付客戶的對價，如稅金返還。

7.可變對價，如罰款安排。

8.重大融資部分，如不同付款安排。與會代表認為，如果開發(fā)商給購房者提供了重大的融資利益，應對交易價格進行調(diào)整。但如果開發(fā)商采用預收款方式銷售物業(yè)，預收款項是否需要考慮融資部分；如果考慮的話，其相應的利息是否應予資本化，與會代表有不同的意見。對此，希望財政部在指南中有更清楚的指引。

9.履約進度計量。與會代表認為，履約進度可以采用投入法確定，也可以產(chǎn)出法確定，無論采用哪種方法，履約進度應當反映企業(yè)轉(zhuǎn)移給客戶資源的程度。在采用投入法確定履約進度的情況下，大多數(shù)代表認為，已投入成本和預計成本總額都不應包括土地的成本，也不包括未安裝的設備和材料。

10.合同成本資本化，如銷售傭金。

11.更多的披露。

與會代表認為，新準則的發(fā)布可能對軟件科技企業(yè)以下方面產(chǎn)生影響：

1.協(xié)作安排，開發(fā)合作項目下哪些交易適用新準則確認收入。

2.服務硬件和云服務，是出租自有設備還是履行服務合同。根據(jù)數(shù)據(jù)中心服務類型及不同的合同約定，判斷提供的云服務是否為客戶提供特定服務器。如果提供的云服務是為客戶提供特定服務器且符合租賃的定義，則適用租賃準則進行會計處理；如果提供的云服務是為客戶提供特定服務器但不符合租賃的定義，或者不提供特定服務器且按量計費收取，則適用新準則進行會計處理。

3.網(wǎng)上廣告資源互換交易。與會代表認為，如果此類交易具有商業(yè)實質(zhì)，則適用新準則，按照公允價值確認收入；如果此類交易不具有商業(yè)實質(zhì)，則不適用新準則進行會計處理。

4.履約義務的考慮，如虛擬商品、vip會員會籍、軟件升級等。與會代表認為，在識別履約義務時，應當關(guān)注：相關(guān)合同是一項履約義務還是幾項履約義務；不能返還的預付費是否屬于履約義務，能否在收取時確認收入。

5.應付客戶的對價，是作為銷售費用還是抵減收入。

6.知識產(chǎn)權(quán)許可，于某一時點或一段時間內(nèi)確認收入。與會代表認為，在知識產(chǎn)權(quán)許可構(gòu)成單項履約義務的情況下，企業(yè)應判斷知識產(chǎn)權(quán)許可的性質(zhì)是一次性取得還是持續(xù)獲取，如果是一次性取得，應在某一時點確認收入；如果是持續(xù)獲取，應在某一時段內(nèi)確認收入。

7.合同成本資本化，如傭金、渠道方支付。

8.更多的披露。

研討會會議紀要如何寫篇十三

譚見君、成奮華、廖興、譚樂平、宋劍杰、許彪、陳立

會議主持：譚樂平

會議記錄：許彪

會議紀要：

2015年1月22日，由教務處組織了湖南科技職業(yè)學院專業(yè)設置及2015年招生專業(yè)研討會，會上各位專家都積極發(fā)表各自意見，經(jīng)過緊張激烈的討論，明確了如下幾項內(nèi)容：

一、初步明確學院專業(yè)發(fā)展框架

1、確定電子信息大類、藝術(shù)設計傳媒大類、制造（含汽車）大類、財經(jīng)（含

旅游

2、原則上今后學院將在以上專業(yè)大類中申報發(fā)展新專業(yè)。

3、學院將在金融服務、軌道交通、移動通信、機器人等產(chǎn)業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點。

二、確定了2015年新增專業(yè)

2015年新增專業(yè)申報確定為移動互聯(lián)應用技術(shù)，電子商務專業(yè)由學院校企合作情況決定是否開設。

三、確定了專業(yè)設置管理辦法的修訂安排

由各位專家對專業(yè)設置管理辦法進行進一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務處郵箱（#url#）。（具體專業(yè)設置管理辦法見附件）

四、確認了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會議時間：2015年5月4日-5日

會議地點：集團總部中式樓

會議主題：2015年品牌研討會

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥、翟蒙

與會者（人）：

會務組：李洋、韓金、

會議內(nèi)容：

營銷中心梁總開場講話，新的營銷模式的應用，在實際操作中暴露出很多問題，每月將組織探討形式的會議，解決銷售中遇到的問題。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會進行說明，共同探討市場，一起共同看看市場或行動目標，希望在未來10個小時之內(nèi)配合，過的輕松愉快，對組織和每個人的考驗，步調(diào)一致，共同維護會議秩序。12點5分鐘的電影，看到國共兩黨的會議情景，通過電影我們看到硬件設施，討論氛圍，對淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的，希望對大家的工作有幫助。

品牌研討會—研討日程與倡議

1、品牌的目標：8萬噸的品牌味精銷量；1萬個持續(xù)運營的堆碼；100t/0.5t的單城銷量；高效本地化隊伍的建設。

2、攻堅戰(zhàn)：東北市場，華北市場，華中市場，華南、西南市場未開發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎是我們研討的重點。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎和保障。

3、會議目標：清晰城市拓展目標；規(guī)范城市拓展策略；推動團隊文化建設。

4、會議倡議：培訓樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請勿浪費；減少會議期間三心二意時間（禁止走動、接打電話等）；參會人積極和全心聽取匯報，洞察每個小組的優(yōu)點和不足；學會傾聽，視不同意見為

學習

愛

（一）七組林立坤：

1、符合公司“三個一”標準；

2、有獨立分銷能力（業(yè)務客情）；

3、資金實力充足；

4、嚴格按照公司價格體系執(zhí)行；

5、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）。

與會人員討論：缺少示例，沒有觸動本質(zhì)，要融入小組意見。

（二）六組張龍

1、認可公司政策及價格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品；

2、有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡月銷售100件以上）；

3、接受梅花“三個一”品牌建設，嚴格履行堆碼協(xié)議；

4、在某一單個渠道有影響力，能主動分銷我公司產(chǎn)品。

（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導入服務，前期做好鋪墊。

1、堆碼實力，月回貨100件以上；

2、有能力做到符合公司“三個一”標準；

3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷助銷；

4、價格體系，堆碼客戶嚴格執(zhí)行公司代理商的價格體系；

5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；

6、新品問題，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營并銷售；

7、促銷品問題，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題。

（四）四組曹亞林

1、認可公司的產(chǎn)品和營銷理念

2、良好的網(wǎng)絡渠道；

3、資金保障，人員及配送能力；

4、口碑、信譽、客情；

5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；

6、有長期穩(wěn)定的合作；

7、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1、有店面陳列；

2、銷量能達標，每月50件以上；

3、有實力（有業(yè)務員，車輛配送，網(wǎng)絡資金）；

4、認可公司的政策并落實，“三個一”，價格體系穩(wěn)定，嚴格執(zhí)行公司的促銷政策，在當?shù)鼐哂杏绊懥?，號召力的客戶?/p>

與會人員討論：我們應該考慮的是堆碼客戶對公司的價值，我們要堆碼做什么？

（六）三組王凱

1、門店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見梅花的箱子。

2、首次進貨100件，月月回貨；

3、門店顯著位置貨架上要有陳列；

4、店員要著裝；經(jīng)銷商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；

5、維護價格體系，味精應該看質(zhì)量，價格有一定差異；

6、有人，有車，有資金，有網(wǎng)絡沒資金先拿貨，網(wǎng)絡最重要

與會人員討論：沒錢是不行的。堆碼的價值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價值藥考慮清楚。

（七）五組趙世超

2、軟件是對梅花品牌操作方式的認可；保證不亂價，不竄貨，不截留促銷；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達到“三個一”。

（八）二組龍帥

1、小組成果：資金實力雄厚，具有分析能力，進貨月銷100件，堆碼50件，符合公司“三個一”標準，認可公司銷售理念，嚴格執(zhí)行公司價格體系，可以銷售梅花全品項產(chǎn)品的堆碼客戶；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強，口碑好。

2、沒有量化的東西，客戶有錢，有人，有車，有分銷能力，符合公司“三個一”，持

續(xù)進貨，認同公司理念，價格體系和新產(chǎn)品的導入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見。

與會人員討論：店面的問題，一個客戶如果沒有店面，

其他

（九）八組張鳳武

1、口碑，信譽度高；

2、認同公司政策，“三個一”標準，

3、有資金實力，銷售網(wǎng)絡，有經(jīng)銷和維護的能力，

4、持續(xù)發(fā)展，良性回貨，

5、積極主動推廣新產(chǎn)品。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1、有配送能力，有網(wǎng)絡，三輛車；

2、資金實力50萬以上；

3、能夠在門市堆放50件箱裝；

4、能夠每月回貨100件以上箱裝；

5、認同梅花的銷售政策；

6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；

7、能夠多規(guī)格，多品項在明顯位置陳列；

8、信譽好，服務好，口碑好；

9、有專職的業(yè)務人員，3人；

10、不竄貨，不亂價；

11、不截留公司促銷品。

（十一）梁總總結(jié)：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶？堆碼是造勢，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶，有賣貨的，有堆碼的，在市場上有最好位置的，大家說各有特色，每個組都很認真，有可能第一次開這樣的會議，大家可能只是羅列類型，而沒有進行頭腦風暴法，找有實力的，分銷能力有多大才叫實力？認同我們公司的所有價值，是我們的理想，傳導我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點，一是賣競品，梅花的造勢，把蓮花的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊目蛻?，賣味精競品，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤，二是賣名品，而不滿足于現(xiàn)在名品的運營規(guī)則，市場的調(diào)研，客戶的最終選擇，確定最后的重點，實力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對利潤、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端，堆碼的價值在于回貨。這三點成為我們的堆碼客戶。

張總補充梁總，同意梁總賣競品觀點，密云買的好是因為紅梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競品的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商是個最好的捷徑。

（一）六組馬建

1、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性；

2、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率；

3、幫助客戶擴充終端網(wǎng)絡，提升渠道影響力；

4、引導全品項經(jīng)營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價格體系；

5、加強與堆碼業(yè)務溝通，充分了解梅花產(chǎn)品，增強器產(chǎn)品銷售。

與會人員討論：張總補充如何拜訪堆碼客戶，要當一級代理對待，做客戶的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當參謀，是要走過市場，跑過市場的，了解市場，背后是份敬業(yè)，觀點贊同，補充一條是當參謀是要有功底的當參謀。

（二）三組趙凱

1、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道，每周一次；

2、早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價格體系，最后賣貨，在市場造勢）；

3、增加堆碼客戶的銷售品項和規(guī)格；

4、增加客戶拜訪次數(shù)，真心實意把客戶當做朋友；

5、調(diào)動堆碼客戶業(yè)務員積極性。

與會人員討論：張總：兩個字：魚和漁，給客戶帶來利潤，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了，給客戶帶來價值。燕總：精益管理：value,novalue兩個詞，要判斷哪個有價值哪個沒有價值。

（三）一組鄭校帥

1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個一”政策；價格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動性和能動性，促其客戶成為梅花在市場上的代言人，嚴格堆碼費的發(fā)放。

2、幫助堆碼客戶銷售：增加產(chǎn)品的鋪市率，早市路演，終端拉動銷售，幫助客戶建立客戶檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護（雙贏）。

與會人員討論：公司倡導老板工程，跟客戶吃飯，聊天。人立于誠。燕總：新人也能超過老業(yè)務。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1、加強與客戶的溝通與拜訪，了解客戶的需求（庫存，問題，分銷情況）

2、定期、定人拜訪。市區(qū)客戶：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務經(jīng)理。

4、分銷指標：每天最少50件。

與會人員討論：堆碼費的分銷使利潤減少，建議大客戶拿出獎品給終端客戶。

（五）九組孫鵬

1、有計劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個一”，庫存，產(chǎn)品和促銷信息。

2、幫助堆碼促銷，對有潛力的客戶，給與促銷支持，車輛和業(yè)務員終端鋪貨支持，

3、制定合理利潤體系；

4、增加品項；

5、對于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持。

與會人員討論：在每個市場上的目標量，前期可能達不到，階梯型銷售，設計階梯型利潤，不同的銷量享受不同的待遇。

（六）五組騫偉偉

1、建立堆碼客戶資料卡；

2、穩(wěn)定團隊建設，專區(qū)、專人、定點拜訪；

3、及時溝通，存在溝通問題及時解決；

4、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策。

與會人員討論：資料卡分四類：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶踢出去。

（七）二組王計偉

1、加大業(yè)務員拜訪頻率，制定合理有效的促銷政策，培訓堆碼客戶銷貨人員；

2、動銷

3、終端陳列利潤

4、獎勵制度

培訓堆碼客戶的銷貨人員，增加貨物的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分，堆碼客戶的獎勵制定，提高額外獎勵。

（八）4組揚帆

1、周期性拜訪那個，每月兩次。

2、拓寬渠道，分銷；

3、宣傳公司政策，確保“三個一”形象建設；

4、培訓堆碼業(yè)務；

5、新品導入，完善品項，

6、了解競品信息，終端截流

（九）八組時衛(wèi)東

1、堆碼客戶分類。重點服務，價值貢獻大的核心堆碼，月銷售300件。

2、給與堆碼客戶信心。如協(xié)助分銷。

3、教會堆碼客戶銷售方法。

4、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）

與會人員討論：信、漁、利。教會堆碼客戶銷售方法，有了利潤，一定可以長期合作。戴總補充差一個字：干，光說不做沒有效果。

（十）10組陳克東

1、渠道提升：周期性拜訪，協(xié)助分銷，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷促進回貨。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率，提升銷量。

2、品項提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢，增加未銷售規(guī)格產(chǎn)品，多品項銷售，及時導入新品。

3、服務提升：貨到，人到，車到。

（十一）梁總總結(jié)：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個方向。一，嚴格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權(quán)利，做了10年業(yè)務，從沒有修改政策，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場的本質(zhì)，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是怎么干，只告訴一個方向，怎么干，預則立，不預則廢。五步，一，每一個堆碼客戶看成經(jīng)銷商，二是干，三，化區(qū)域，定周期，拜訪，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢本地化，藏兵于民，每個業(yè)務要善于利用公司資源，五是通過這兩個月的箱裝市場的刺激，展示和造勢，最后銷售就是干。

三、主題三：每個城市應設立多少個堆碼客戶？

（一）四組

具體市場具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流，按分流銷量選取堆碼，輻射終端。

（二）七組許會爭

a大于90噸每月，30個以上；b大于60噸每月，25個以上；c大于30噸每月，15個以上。

與會人員討論：補充：堆碼個數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個數(shù)是有效個數(shù)，隨時間的推移，銷量的增長。

（三）六組張海波

與會人員討論：考慮一個城市的覆蓋，一個百堆城市的分解。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶按地域分解，a類要求100家（100噸），下設市區(qū)，a縣，b縣，下面批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼。目標就是100，堆碼就是造勢，目前達不到這個量，要有這個思想，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。

與會人員討論：分析不是要數(shù)字，而是邏輯，要一種邏輯分析過程。

（六）二組葉志強

c+1：c代表未來市場銷量基數(shù)的堆碼數(shù)。具體量不知道，而是由基數(shù)決定，比要求的大，超過他。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1、堆碼客戶質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點，

2、人口比例，

3、觀點基本一致，保留個人觀點，條件是質(zhì)量不變，銷售數(shù)量提升；人口比例，人均銷售味精的數(shù)量。補充：人口比例不贊成。8萬-10萬一個堆碼客戶，一個加權(quán)問題，有個別人口少的地方銷量好，是人口占有率高。

（九）八組陳則成

賣競品不滿足于利潤，應該看我們的目標銷量，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例，我們要說明我們要個渠道各層級盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶都去銷售梅花產(chǎn)品，盡可能高定，盡可能達到目標。

與會人員討論：補充：100家看起來很多，賣競品不滿足與利潤，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足。

（十）十組孟繁輝

1、味精客戶，雞精客戶，醬油客戶，干調(diào)客戶，水產(chǎn)客戶，小食品客戶，酒水客戶、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上。

2、30家-50家，有水分，可能有些另類客戶，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來，把符合梅花運營方式的羅列起來，挑選有潛力的客戶，未來市場多大量，不可估計。

與會人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒地方放50件貨物，看到堆碼想到一個渠道完整的建設，貨物的導入，往前看是主動堆和被動堆，如何讓堆碼客戶由被動變?yōu)橹鲃?，讓客戶愿意堆，不但業(yè)務好做，造勢也成功。

（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法，在市場上確實可行。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務，從業(yè)務員做起，市場觀點，這80名找到時，堆碼就產(chǎn)生了，每噸的800塊錢也是一種獎勵，再拿出獎勵，刺激一下市場，堆碼費是花錢的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量，我們開會就是解決這個，部分管理、執(zhí)行，就要起到風暴作用、反思經(jīng)營策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場，認知一種，可以推行給另一類，前期做多少功，后期就減去多少麻煩，對小郭的一種補充。市場調(diào)研市場溝通市場穩(wěn)定。

四、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應設定為多少？

（一）一組

堆碼客戶，一是本地業(yè)代。

（二）二組白永健

1、市場調(diào)研，有計劃的選擇客戶，市場100噸，100家至少一噸以上，以次類推，

2、明細市場基礎客量，

3、計劃性的選擇堆碼客戶。

與會人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎量。安噸位計算堆碼數(shù)量不科學，還是量的最大化。

（三）三組劉剛

核心客戶：a大于等于100件；優(yōu)質(zhì)客戶：b大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。

與會人員討論：100件是最低標準，不能改。姜久亮：進貨100件，門面50件，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達標的堆碼客戶，綱領(lǐng)就是回貨100件。梁總：久亮說的沒錯，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護，明天就是什么了？昨天的標準不是今天的標準了。

（四）四組

1個市-4個5噸，10個1噸；每個市10-8個縣，縣-一個五噸，四個1噸。分級，按照百噸計劃，一個市一百噸，護航作用，每個縣沒有空白市場，每個縣1個5噸客戶，四個一噸客戶。

（五）五組全寶安

a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶；b是1-3噸，重點市場，批發(fā)；c是50-100件，可提升得客戶。堆碼客戶最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶，b是重點的商品市場，50件提升到100件。

（六）六組賀加

1、當個城市堆碼回貨總量8%；

2、單個堆碼月均回貨100件以上；

3、設立階梯型利潤分配。

1、3輔助觀點，2是主要觀點，客戶原有銷量在300件以上，終端客戶，導入新品有個好的出發(fā)點，目標在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶初建期100件以上，堆碼客戶成長期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上。符合公司標準的35家，成長期200-300件，成長期過后，維護達到500件，通過以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。

與會人員討論：郭方偉：35個堆碼客戶符合，本地化的維護在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。有效的堆碼客戶100噸，加上不符合的堆碼客戶，可以達到100噸以上，這是貧瘠地區(qū)。

（八）八組劉克楠

分銷，給與支持。

與會人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷，你們怎么做市場的。劉克南：l同樣存在競品促銷，先把產(chǎn)品放下，拿尖刀產(chǎn)品做市場。何必拿自己的弱項比別人強項。

（九）九組薛科

堆碼回貨數(shù)量分段：a類，3噸以上，占10%，批發(fā)，進超市，進農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類1噸以上占50%，批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、零售，c類0.5噸以上占40%，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進貨100進以上，將c類堆碼客戶動銷，激勵有生未b類，淘汰一部分。按照堆碼客戶月回貨數(shù)量分為3級別，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進超市，進農(nóng)貿(mào)，批發(fā)，1噸以上批發(fā)，零售，農(nóng)貿(mào)，0.5以上的批發(fā)零售，c類激勵一部分，淘汰一部分客戶。

（十）十組席中凱

堆碼客戶30家以上，月銷售2-4噸，銷售目標8萬噸，月均銷量4噸以上，銷售目標15萬噸，月均銷量8噸以上，銷售目標30萬噸。

與會人員討論：1、怎么建立，標準，2、堆碼的維護問題，3、堆碼數(shù)量，4、堆碼的銷量問題。

（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配，一個大客戶，堆碼一百家，如何去管理？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量，合理分配，深度分銷。

五、主題五：如何打造高效的本地化隊伍？

（一）二組

1、選擇優(yōu)質(zhì)本地化。

2、加強培訓，管理，明確工作內(nèi)容及目標，落實結(jié)果。

3、公司定期培訓。

4、合理的薪資和獎罰措施，

5、身先士卒，做榜樣。

6、本地化的工資誰發(fā)？

與會人員討論：本地化業(yè)代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認為是由公司發(fā)錢。關(guān)系好的客戶認為是梅花人，都認為自己是梅花人，就無所謂誰發(fā)工資。

（二）一組

1、認可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針。

2、能夠得到代理商合理的支持。

3、定期進行專業(yè)、行業(yè)知識，營銷技能得學習。

4、有效地，合理的薪資績效考核方法，基本工資加績效考核加提成。

5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。

6、及時解決工作中的問題，提高執(zhí)行力，

7、樹立標桿，解決短板，可以加強凝聚力。

與會人員討論：補充：對本地業(yè)代的考核時可以調(diào)整的。

（三）七組

1、本地化知道他在為誰工作？讓本地化能夠掙到錢，

2、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃，

3、讓他們的能力得到提升，通過培訓。

5、完善管理機制和考核指標。（工作流程，例會制，業(yè)績提成，區(qū)域劃分）

我們組認為，在于我們是否上心，重視，那樣很容易打造。

（四）六組

1、招聘時，注重本地化人員篩選。

2、培訓。

3、前途和錢途，激勵制度。

4、尊重與歸屬感，

5、區(qū)域責任制，明確區(qū)域、時間和數(shù)量

（五）九組張志輝

1、完善薪酬體系，基本工資+日常補助+提成+年終獎金。

2、嚴格的管理體系。代理商促銷政策，競品信息及時反饋，紀律嚴明

3、培訓，交流實戰(zhàn)，交流經(jīng)驗，一些事情的成功案例。歸屬感，業(yè)務回總部開會，建議本地化的業(yè)務回總部，調(diào)動積極性。

（六）八組

1、待遇激勵的制度，服務的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。

2、區(qū)域、目標，責任的明確，

3、日常管理與培訓，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓。

4、業(yè)務身先士卒。

5、團隊的'氛圍直接影響團隊的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。

（七）四組洪學青

1、首先對當?shù)赜兴私?，多少個縣，鄉(xiāng)，找到地方推銷。

2、喜歡銷售，出去做很開心，而不是壓抑。

3、本地化招聘是否是老業(yè)務員？不一定，老業(yè)務員做過很多牌子，新人比較容易深刻記憶。

4、讓他們知道我們的實力，出去推銷，有一種自豪，在市場中立足。

5、市場操作，剛開始做的本地化業(yè)務由區(qū)域經(jīng)理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6、制定合理的薪資，帶動積極性，親情化管理。

與會人員討論：執(zhí)行力是管理出來的，而不是培訓出來的。

（八）五組王朝暉

1、建立有效的考核制度，調(diào)動積極性，升遷制度

2、加大對本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經(jīng)理的。

3、親情化管理，公司分明。

4、合理的休假體系。

5、及時解決，反饋本地業(yè)代在市場上遇到的難題。

6、對于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1、合理的考核機制。

2、不定期培訓。

3、制定中長期目標

4、經(jīng)銷商與經(jīng)理共同管理。

5、和諧。

6、制定詳細的市場操作方案，授之以漁。

兩點不同，一給本地化長期的發(fā)展目標，二是和諧，和諧是兩個人互相溝通，互相學習，互相進度。

（十）十組

1、業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商言傳身教

2、明確工作目標，

3、合理薪酬體系，激勵體制。

4、及時溝通市場信息，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，避免流失，三是公司在培訓業(yè)務，外資企業(yè)有頭腦風暴，是成為正規(guī)的業(yè)務。四是我們的地位是什么？離開

校園

六、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實處，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶利潤。

（二）戴總：會議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶。價格體系，營運政策。2、認同梅花堆碼政策（首批進貨100件，實現(xiàn)三個一，月回貨100件以上）。倉庫的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢。3、經(jīng)營主競品但不滿足于主競品利潤的客戶。4、經(jīng)營名品但不滿足與名品現(xiàn)行政策的客戶。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶。根據(jù)各組的討論情況五點核心性的觀點。

主題二：1、有效維護原則：嚴格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶視認為一級客戶；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道。2、有效維護方法：根據(jù)堆碼客戶進貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷；協(xié)同大客戶定期對堆碼客戶進行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計劃；多品相銷售、提升鋪市率。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上。我們要做堆碼，定于是有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓（公司運營政策，品牌愿景），正確認識公司新的營運政策，與本地化經(jīng)常溝通。2、協(xié)同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強本地化日常業(yè)務管理（五個明細為工作準則）。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務經(jīng)理。

（三）梁總：當今人才三要素：終身學習，與時俱進，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務學習，學習的精神是阻礙我們業(yè)務進展的阻礙，今天的知識更新很快，今天的知識研討滿足今天的社會。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業(yè)務不斷變化，部與時俱進，就會被淘汰，問題是永恒的，沒有問題，就沒有前進。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長展示五步法，魚鱗法展現(xiàn)出來，體現(xiàn)出來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用，追隨一身的是問題，在工具面前，找到解決問題的有效方法。在營銷，遠離妻小，背井離鄉(xiāng)，不斷解決問題，戰(zhàn)勝自己，實現(xiàn)自我。

多少個堆碼客戶？中心城市設點，周邊區(qū)域開發(fā)，原則是要有形有效，有量，造勢，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上，每天三箱貨，大客戶的量，業(yè)務在于悟，在于悟性。

關(guān)于

共同思考：新的收獲和新的理解，每個城市是否可以每月作出一個完全符合“三個一”政策的堆碼？可以作為一種思考。你負責開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準時回貨？就是100箱。通過一年的建設、維護，每個堆碼的銷量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過22個月，你所負責的市場至今，成功的堆碼應該有多少？每個城市的銷量應該是多少？這只是一個開端，沒事的時候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。

（四）最后，燕總總結(jié)：只有認真的總結(jié)過去，才能有效?；匕l(fā)生對比，發(fā)現(xiàn)差異，對自己的市場進行回顧，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動力?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一、二、三、四、六，目標導向法，頭腦風暴法，方法。經(jīng)過兩天的會議，收獲比較多，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲。

戴總：我們將來會把溝通研討會持續(xù)下去，每個月會不斷變換方法。工作：提交報銷單、建立堆碼客戶的檔案提交。

由全國有色金屬標準化技術(shù)委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調(diào)整的基礎上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。（考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務協(xié)助

尋找

5. 確定標準制修訂進度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。

重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

2015年5月完成全部起草工作，進行預審。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表