時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵之一，在市場競爭日趨激烈的今天，營銷的意義更加凸顯。而制定一份有效的營銷計劃，則是營銷成功的前提。本人近期經(jīng)歷了一次營銷計劃的編制工作，得到了一些心得體會，愿意與大家分享。

第二段：了解市場。

營銷計劃的第一步，是理解市場和競爭對手的情況。經(jīng)過對市場進(jìn)行深入調(diào)研后，才能準(zhǔn)確地制定出營銷策略。需要注意的是，市場環(huán)境是不斷變化的，所以市場調(diào)研要及時、精準(zhǔn)、全面。我們針對不同的調(diào)研對象，采用了不同的方法和工具，如問卷調(diào)查、電話訪談、實地走訪等。最終得到了比較完整的市場狀況和消費者需求的認(rèn)知，為后續(xù)的工作提供了重要基礎(chǔ)。

第三段：制定策略。

在對市場和競爭對手進(jìn)行深入了解之后，我們根據(jù)實際情況，制定了相應(yīng)的營銷策略。在產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，并制定了相應(yīng)的營銷計劃。特別是在定價策略方面，我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合品牌特點和競爭對手情況，制定了一套完整的定價模型，以確保產(chǎn)品的市場競爭力。

第四段：執(zhí)行計劃。

計劃制定完成之后，下一步就是執(zhí)行計劃。很多時候，良好的計劃并不能保證一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。因此，我們要持續(xù)監(jiān)控市場變化和競爭對手行為，不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保營銷計劃的有效性。同時，還需充分發(fā)揮組織團(tuán)隊的作用，建立營銷執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和制度化，保證各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和執(zhí)行效率。

第五段：總結(jié)。

通過這次營銷計劃的編制工作，我深刻認(rèn)識到，營銷計劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。制定營銷計劃需要嚴(yán)密的邏輯思維和細(xì)致的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研能力，同時需要具備創(chuàng)新和執(zhí)行力。只有這樣，在龐大的市場競爭中才能脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實顧客；開辟聯(lián)誼會新形式。

a. 準(zhǔn)備工作：

1． 了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

2． 在到達(dá)旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3． 制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內(nèi)容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。

4． 定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

b. 聯(lián)誼會程序

出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅 在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽美》 之歌 。

注：由于活動一般在室外，串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝通為主。

1．開場白

2． 游戲 （快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快， 就是獲勝者）

4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

6． 健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓， 選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進(jìn)行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運(yùn)獎

活動結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動 ，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇三

第一段：引言（120字）。

近年來，汽車市場競爭日益激烈，汽車企業(yè)需要通過制定有效的營銷計劃來吸引消費者，提升市場份額。在我參與過的一次汽車營銷計劃中，我深刻體會到了市場研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。下面我將結(jié)合實際經(jīng)驗，分享我對汽車營銷計劃的心得體會。

第二段：市場研究與定位（240字）。

在首次參與的汽車營銷計劃中，我認(rèn)識到市場研究是制定營銷策略的重要基礎(chǔ)。我們通過分析用戶需求、競爭對手和市場趨勢，選擇了針對年輕人的城市SUV作為主要產(chǎn)品，定位于時尚、運(yùn)動和實用。通過市場研究，我們發(fā)現(xiàn)年輕人對汽車的個性化需求較高，因此我們對車輛外觀進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)新，并加強(qiáng)了車內(nèi)智能化功能，滿足消費者對舒適和科技感的需求。市場研究的準(zhǔn)確性和及時性，為我們的營銷策略確立了堅實的基礎(chǔ)。

第三段：傳播與推廣（240字）。

在汽車營銷計劃中，傳播與推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。通過廣告、公關(guān)活動和社交媒體等多種手段，我們確保了產(chǎn)品的曝光度。在廣告宣傳方面，我們選擇了年輕時尚的明星代言，并通過引人注目的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)受眾。此外，我們還通過舉辦試駕活動、與多家車展合作等方式，使消費者親身感受到車輛的性能和舒適度。傳播與推廣的成功，為我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷量提供了極大的助力。

第四段：銷售渠道的優(yōu)化（240字）。

優(yōu)化銷售渠道對提升市場競爭力至關(guān)重要。我們通過開設(shè)品牌形象店、加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作等方式，改進(jìn)了銷售渠道的效果。品牌形象店的開設(shè)讓消費者在購買汽車時獲得更好的購物體驗，并提供了售后服務(wù)，提高了客戶的滿意度。與此同時，我們加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的合作，提高了產(chǎn)品銷售的速度和效果。良好的銷售渠道既為企業(yè)帶來了更多的利潤，也促使了產(chǎn)品的長期發(fā)展。

第五段：總結(jié)（360字）。

通過參與汽車營銷計劃，我深刻體會到市場研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)對于汽車行業(yè)的重要性。在一個充滿競爭的市場中，只有制定合理的營銷計劃，才能吸引消費者的關(guān)注，并最終提升市場競爭力。市場研究和定位的準(zhǔn)確性為我們的產(chǎn)品提供了適宜的方向；傳播與推廣的成功提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷量；銷售渠道的優(yōu)化則為企業(yè)帶來了更多的利潤和價值。同時，我也認(rèn)識到需不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場的需求變化，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。在未來的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解汽車市場，提升自己的營銷能力，并為汽車企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過實際經(jīng)驗，我深刻體會到了汽車營銷計劃中市場研究與定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。合理制定的營銷計劃將對汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，提高市場競爭力。從不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求變化的角度出發(fā)，我們可以更好地抓住機(jī)遇，推動汽車企業(yè)的不斷發(fā)展。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

市場營銷計劃是企業(yè)制定的一項重要戰(zhàn)略規(guī)劃，它涉及到市場定位、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價、促銷策略等方面，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在制定市場營銷計劃的過程中，我深刻體會到了市場營銷計劃的重要性和制定過程中需注意的要點。

首先，了解目標(biāo)市場是制定市場營銷計劃的關(guān)鍵。在制定市場營銷計劃之前，我們首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面的調(diào)研和了解。了解目標(biāo)市場的消費者群體的需求、購買習(xí)慣、消費觸點等，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)，確定合適的營銷策略。例如，如果目標(biāo)市場主要是年輕人群，那么企業(yè)可以采用更加時尚、潮流的宣傳方式和促銷活動，吸引更多的年輕消費者。

其次，制定市場營銷計劃前要明確營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是企業(yè)制定市場營銷計劃的關(guān)鍵性指標(biāo)，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度。在制定市場營銷計劃時，我們需要明確具體的營銷目標(biāo)，如銷售額增長率、市場占有率提升、客戶滿意度等，這樣才能有針對性地制定相應(yīng)的營銷策略和措施。例如，如果企業(yè)的營銷目標(biāo)是提升市場占有率，那么可以通過增加品牌曝光度，加大市場推廣力度等來實現(xiàn)。

再次，不斷分析市場環(huán)境和競爭對手的情況。市場環(huán)境和競爭對手的變化對企業(yè)的市場營銷計劃有著重要的影響。因此，企業(yè)在制定市場營銷計劃時，需要密切關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展趨勢以及競爭對手的策略調(diào)整。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入分析，企業(yè)可以及時調(diào)整自己的營銷策略，以應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。例如，如果市場競爭趨于激烈，企業(yè)可以通過降價促銷、增加產(chǎn)品附加值等方式來提升競爭力。

另外，市場營銷計劃要注重傳達(dá)產(chǎn)品的核心價值。在制定市場營銷計劃時，我們要將產(chǎn)品的核心價值融入到營銷策略中，并通過有效的傳播手段向消費者傳遞。當(dāng)消費者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價值和優(yōu)勢時，他們更有可能購買和使用該產(chǎn)品。因此，企業(yè)在制定市場營銷計劃時，需要考慮如何通過廣告宣傳、口碑營銷、產(chǎn)品體驗等方式，將產(chǎn)品的核心價值傳遞給消費者，吸引他們主動選擇該產(chǎn)品。

最后，市場營銷計劃要持續(xù)跟蹤和評估。市場環(huán)境和競爭對手的變化是不可避免的，因此，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評估市場營銷計劃的執(zhí)行效果，并及時調(diào)整策略。通過持續(xù)跟蹤和評估，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與風(fēng)險，并做出相應(yīng)的變化和調(diào)整，確保市場營銷計劃能夠緊跟市場的步伐，取得更好的效果。

總之，市場營銷計劃是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要手段和策略規(guī)劃，制定一個好的市場營銷計劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在制定市場營銷計劃的過程中，我們要充分了解目標(biāo)市場、明確營銷目標(biāo)、分析市場環(huán)境和競爭對手、傳達(dá)產(chǎn)品的核心價值，并持續(xù)跟蹤和評估計劃的執(zhí)行效果。只有如此，企業(yè)才能更好地應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)營銷目標(biāo)的同時，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和成長空間。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇五

潮繡歷史悠久，源于何時，說法不一，較為流行的說法是始于唐代。在唐代至五代十國期間，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響，刺繡與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)一樣得到長足的發(fā)展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高。在清朝乾隆年間，廣州已設(shè)立繡行，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊、繡坊，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。乾隆年間，潮州西門外天地壇、布梳街以及開元寺附近，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡、泰國、馬來西亞一帶，占領(lǐng)南洋市場，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求?？梢姵崩C在清代已經(jīng)大規(guī)模出口，對國外市場有著極其重大的影響。19世紀(jì)英國藝術(shù)家波西爾所著《中國美術(shù)》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥，而廣東人于此技術(shù)尤為專長……”潮繡多輸入歐洲，可見當(dāng)時中國潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國的刺繡，數(shù)千年來，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳，又護(hù)展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品。所以直到現(xiàn)豐，依然是分作兩類，既刺繡生活用品和刺繡書畫。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品，其中很多珍品為國家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計注重均衡對稱，構(gòu)圖飽滿，色彩絢麗。主線為金線，并用銀線、絨線或單獨色勒，或混合針繡，產(chǎn)生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場上的潮繡精品數(shù)量有限，而市場價格又不算太高，專家認(rèn)為其收藏價值會不斷攀升，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時機(jī)。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繡莊遍地，藝人眾多，技藝精益求精，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀，僅剩湘橋區(qū)個別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡。潮繡至今為止無法用機(jī)器替代，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家，也只傳了第二代。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂，在拍賣會上根本看不到。繡工后繼乏人，精品稀有難覓，價格處于洼地，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī)，市場價值將不斷攀升。

并且對于每年來潮州旅游的消費者勝多，消費者在外旅游，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品，進(jìn)入潮州文明的潮繡對于旅游的消費者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表，根據(jù)現(xiàn)在的市場，以及專家的分析，潮繡有關(guān)的一些珍品投資，市場價值將不斷攀升。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照，都會選擇有潮繡的搭配，國內(nèi)和國外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗，中國廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊”成員，“名瑞”在20xx米蘭國際時裝周“中國日”上，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀。

今年的米蘭國際時裝周，國家商務(wù)部和意大利意中基金會專門設(shè)立了“中國日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國內(nèi)服裝企業(yè)，被商務(wù)部指定參展。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品，前往米蘭展示。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時裝精品吸引了在場意大利時裝界名流的“眼球”。來自神秘東方的羽衣霓裳，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商，名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國際市場宣傳、推介自己的品牌。此次的米蘭國際時裝周，就是一個檔次很高的平臺，它能夠讓更多的歐洲消費者充分認(rèn)識“名瑞”，認(rèn)識中國服裝?！懊稹钡脑O(shè)計水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場訂購了100多萬美元。

中國紡織工業(yè)協(xié)會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號，這對潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界有舉足輕重的地位。

1、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合，誕生風(fēng)格獨特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據(jù)考證，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上。1982年，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎金杯獎。

改革開放以來，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺。潮州毗鄰港澳臺，交通便利，資訊發(fā)達(dá)，信息通暢，市場反應(yīng)靈活，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說，無疑是享盡市場先機(jī)。潮州服裝業(yè)不失時機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高，引入現(xiàn)代設(shè)計理念迎合和引領(lǐng)世界消費新潮流。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步。八十年代末，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會，打開了局面。當(dāng)?shù)亍秶H日報》的評論說：“中國潮州珠繡時裝一開始就來勢洶洶，把印度產(chǎn)品打得招架不住?！边M(jìn)入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費熱潮中，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展，是從來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易起步，發(fā)展到自行設(shè)計，推出自己的品牌；從手工制作為主，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合；從迎合潮流，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國家的消費時尚。一步一個腳印，扎實邁向一個又一個的高峰。

2、不斷推出新品、精品，潮州婚紗晚禮服在國內(nèi)外市場一枝獨秀

改革開放以前，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花、刺繡、抽紗為主，小型分散、基礎(chǔ)單??；國有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低。改革開放特別是90年代以來，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革，大力培植民營經(jīng)濟(jì)，全市服裝企業(yè)充滿生機(jī)活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中，民營企業(yè)占90%左右，三資企業(yè)占10％左右。

充滿活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年來，全行業(yè)共投入技改資金18、2億元，新增機(jī)械設(shè)備5212臺（套），新增生產(chǎn)線34條。這批技改項目完成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)產(chǎn)值25、3億元，創(chuàng)稅利4、3億元，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場競爭的日益激烈，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計人才，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上。其中不少產(chǎn)品成為國際、國內(nèi)市場的知名品牌。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國家外經(jīng)貿(mào)部列為“國家重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”；名瑞集團(tuán)、金潮集團(tuán)的時裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號；“名瑞”等商標(biāo)被評為“廣東省著名商標(biāo)”。

3、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號，發(fā)展將如虎添翼，帶來無限商機(jī)。將有更多的國內(nèi)外服裝批發(fā)商、經(jīng)銷商將眼光投向這里，一批國際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)將前來投資；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作，吸引高層次服裝設(shè)計和技術(shù)人才落戶潮州，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的品位和檔次。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇六

走進(jìn)xx，實施元旦節(jié)顧客大回饋。

1）針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民了解xxx的'獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費群體對xxx女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等。

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動時間：20xx年3月7日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

（3）活動時間：20xx年3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

營銷時間：元旦節(jié)。

營銷品牌：xxx女鞋。

第一章營銷方案的設(shè)計背景。

1、選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位。

設(shè)計營銷目標(biāo)為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平。

現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2、品牌價格分析。

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大。考慮到xxx的目標(biāo)群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。

3、競爭對手。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力。

1、營銷主題及目標(biāo)。

主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。

目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

2、營銷方式的選擇。

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。

（2）公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）。

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺，進(jìn)行戶外營銷。定價格為29、39等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動期間，進(jìn)店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動期間，凡進(jìn)店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。

宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張。

雜志冊：200冊。

禮品，贈品等。

1、廠商協(xié)作。

聯(lián)系廠家，做好營銷的準(zhǔn)備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2、合理的進(jìn)行人員安排，要對營銷人員進(jìn)行詳盡的營銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。

清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列營銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估總結(jié)，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇七

篇一：

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對2016年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇二：

2015年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

九、費用的控制。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇八

20xx年農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20 日。

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的'信息輸入數(shù)據(jù)庫(要害是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強(qiáng)酒店的知名度。

營銷計劃的主要內(nèi)容篇九

__x年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額x萬元、客戶信息量x條、發(fā)布bxb信息x條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布x篇、微信粉絲用戶達(dá)x人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現(xiàn)對____年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成____年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣。

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部____年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到x人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)x人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)____人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長__x人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加__x人。4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)x人。

2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造。

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作。

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二，客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)____名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣。

____年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息____條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實基礎(chǔ)。____年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴(kuò)大免費平臺信息推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)bxb免費信息預(yù)計發(fā)布____x條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費bxb平臺收集。

____年網(wǎng)絡(luò)部家人整理bxb網(wǎng)站__x個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，____年我們將加大bxb網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司bxb網(wǎng)站。

原有的bxb網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部____年一個重要工作就是擁有自己的bxb網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，bxb網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。

四、____銷售目標(biāo)。

____年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團(tuán)隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊做起。

____年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為x萬。成交設(shè)備x臺，完成銷售達(dá)x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于____年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。____年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊x萬元。