總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作總結(jié)篇一
一、政治思想素質(zhì)進一步提高。
一年來認真學(xué)習(xí)理論、“____”和__屆三中個會以來的路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進一步增強了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、工作能力得到提高。
愛崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀檢、政工、機要工作。紀檢工作隨時服從并完成區(qū)紀檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù)。機要檔案工作再上新臺階，__年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細，一年來各項工作均取得較好的成績。
三、存在的不足和今后的目標。
一年來，自己在工作上取得了一定的成績，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進一步豐富，超前意識有待提高。在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀檢工作、政工工作和機要工作做得更好。
個人工作總結(jié)篇二
實習(xí)期間，在xx學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助、指導(dǎo)下，我順利地完成了教育實習(xí)任務(wù)。下面，就此期間自己在教學(xué)實習(xí)和班主任實習(xí)等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：
這是首周的任務(wù)，目的是熟悉實習(xí)學(xué)校、班級的基本情況，接受指導(dǎo)老師的點撥，并隨班聽課，作好聽課筆記，積累教學(xué)經(jīng)驗，為日后幾周打下良好的基礎(chǔ)。另外，在原任課申請書范文老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出至少4個詳細而完整的教案，經(jīng)審閱、批核并達到要求后，正式授課。
這是第2至5周的任務(wù)，我與隊友組成一個教學(xué)小組，負責(zé)普高一班的語文教學(xué)，內(nèi)容為人教版《語文必修一》的第3、4單元?？傮w看來，我能做到認真?zhèn)湔n，努力搜集教學(xué)素材，所設(shè)計的教案、課件規(guī)范美觀，內(nèi)容準確。板書工整，教態(tài)自然，課堂教學(xué)效果良好；教學(xué)基本符合新課標要求；教學(xué)語言表達清楚，普通話順暢；課外輔導(dǎo)耐心細致，負責(zé)到底，答疑解惑比較正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確，注重評點與鼓勵相結(jié)合。
在原班主任的指引下，我較快地熟悉全班學(xué)生姓名、個性、興趣愛好、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責(zé)，常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，做思想輔導(dǎo)工作，解決他們學(xué)習(xí)、生活中的問題。處理日常事務(wù)盡量講究效率，基本做到有計劃進行各項班務(wù)工作。積極發(fā)動班委的策劃、組織功能，并十分注重與兩位組員的合作交流，相互體諒，效果比較明顯。曾成功地舉行四次主題班會：《我愛我班》、《勇往直前，直面挫折》、《知識決定命運》、《珍惜離別相聚》，組織學(xué)生參加“配樂朗誦詩文比賽”、高一級郊游、班級足球賽、長征展覽觀賞等系列集體活動，并帶領(lǐng)班級取得兩次“紀律作風(fēng)流動紅旗”，得到原班主任的認可。
最后一周，根據(jù)自己的筆記、工作記錄以及其他相關(guān)資料，完成教育實習(xí)調(diào)查報告、實習(xí)工作總結(jié)、教案整理等總結(jié)性文章，為實習(xí)作一個詳細而全面的總結(jié)。
6周的實習(xí)讓我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉，學(xué)到了許多書本上沒有的知識和技能，有機會將理論與實踐有機結(jié)合，受益匪淺。在看到優(yōu)點之余，我還存在著一些不足，主要是上課狀態(tài)不穩(wěn)定，起伏較大，時而出現(xiàn)緊入黨的申請書范文張、表達受挫、聲音不夠洪亮等情況；班主任工作方面也有考慮不周、急于求成等情況。對于這些出現(xiàn)的問題，我在今后的教學(xué)生涯中一定要及時改正，做一名優(yōu)秀的人民教師。
個人工作總結(jié)篇三
時光荏苒，歲月如歌。大學(xué)畢業(yè)的第一年已經(jīng)過去了，在這一年里我完成了由學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了很多，也有一些失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。在一年中多的工作中我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了進一步的認識和理解。在項目部領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過我自己的不斷努力，在各個方面都有了一定的進步。
回想一下一年前，一個涉世不深的年輕人，剛剛參加工作對社會和工作各個方面都十分陌生，步入社會不久的我感到迷茫和無助剛剛經(jīng)過十幾天培訓(xùn)的新學(xué)員被分配到全新的環(huán)境里面，確實感覺落差很大。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我很快適應(yīng)了新的環(huán)境，積極參與到工地的現(xiàn)場管理當中來，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)場的管理。使自己能夠很快的適應(yīng)了這種施工單位特有的工作生活環(huán)境，更好的融入到項目部的大集體里面來。使我深知良好的工作心態(tài)，積極的工作態(tài)度對于工作能否順利開展的重要性，對以后的實際工作有很大的幫助。
理論和實踐相結(jié)合，這句說出來容易做起來困難。對于我這樣剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校學(xué)的是書本上的理論知識，雖說也經(jīng)歷過假期和畢業(yè)實習(xí)活動，但是實際經(jīng)驗還是十分的匱乏。對于現(xiàn)場施工的情況的了解更是知之甚少。書本上的理論要想聯(lián)系實踐，需要十分的努力?，F(xiàn)場的實際操作和理論知識想去甚遠，比如鉆孔灌注樁的施工中泥漿的技術(shù)指標，規(guī)范要求在清空后三項技術(shù)指標達到鉆孔樁清孔：相對密度：1.03—110粘度：17—20pa.s含砂率：一年來的工作經(jīng)驗使我認識到工作一定要嚴謹，認真。一絲不茍發(fā)現(xiàn)問題要及時解決，任何對工作的拖延都是錯誤的，拖延工作往往會造成不必要的麻煩和損失?，F(xiàn)場的實際管理有很多關(guān)鍵點，對于這些關(guān)鍵點要抓住，它們可能就是工程質(zhì)量的關(guān)鍵所在。例如：在樁基施工過程中，鋼筋骨架安裝時的定位是非常必要的，它直接影響到樁基的偏位和以后地系梁、墩柱的施工。一旦樁基位置偏差超過規(guī)范值，對樁和柱鋼筋骨架的連接造成麻煩，施工變得困難繁瑣，必然會影響到施工進度。
每個項目部都是一個團隊，都是一個戰(zhàn)斗的集體，它其中的每一員都是十分重要的。只有分工不同，職位不同，沒有高低貴賤；各個部門都要通力合作，才能把項目干好，管好。對于我而說剛剛畢業(yè)一年工作能力還不是很強，這就更需要我積極主動的和同事、領(lǐng)導(dǎo)合作把各項工作干好。另外現(xiàn)場管理更需要測量、實驗、物資、計劃等部門的大力配合，如果哪一方面欠缺就會出現(xiàn)管理漏洞，直接影響到施工進度和質(zhì)量。在項目部這個團隊中，我體會到集體的溫暖，有一些困難是我的能力所無法完美解決的，這個時候領(lǐng)導(dǎo)們、同事們的幫助給了我很大的鼓舞，他們十分耐心的幫助我、知道我，是我成長起來。在這里十分感謝他們。
施工的單位的工作相當枯燥乏味，在這種工作和生活環(huán)境中，鍛煉了我，教育了我，是我變的成熟穩(wěn)重，提高了我的工作能力，開闊了視野。不斷接觸新事物，施工現(xiàn)場是個大熔爐，在施工現(xiàn)場多鍛煉，有利于施工技術(shù)水平的提高，現(xiàn)場管理水平和處理突發(fā)事件的能力。雖然見習(xí)已經(jīng)過去，我還將一如既往，扎根施工一線，不斷提高自己，朝著我的目標一個技術(shù)全面的項目管理者努力。
教育見習(xí)總結(jié)例文。
見習(xí)生簡歷模板。
個人工作總結(jié)篇四
時間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，我參加工作快一年了，試用期也快結(jié)束了?；叵肫鹨荒昵埃覄倓傋叱鲂@，進入工作的主角，我不禁會心一笑。
經(jīng)過漫長的學(xué)生生涯，我已經(jīng)步入了人生的另一個階段。16年的努力，是不是到了我展現(xiàn)實力的時候了？很多同學(xué)和我一樣，都是這樣想的，他們對自己的了解已經(jīng)足夠在社會上謀生了。
然而，直到我正常踏上工作崗位，才突然發(fā)現(xiàn)自己是如此慌張，不知所措地應(yīng)付工作?！罢n本上的東西和實際使用的東西有差距”，在發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)上流傳多年。我們早就有心理準備，現(xiàn)在真正應(yīng)對了，才發(fā)現(xiàn)原來差距這么大。這十幾年我們所學(xué)的只是表面知識，剛夠連接我們學(xué)習(xí)和工作所需的知識和技能，更重要的是我們要學(xué)會如何工作。
自從進了核工程學(xué)院，我就被分配到建筑學(xué)院工程管理部工作。幸運的是，在短短的一年時間里，經(jīng)歷了三個項目——核技術(shù)研究院招待所改造工程、核技術(shù)研究院r&d及設(shè)計中心大樓改擴建工程、中鋼新石墨產(chǎn)業(yè)化(一期)工程，從最初的裝修裝飾到民用辦公樓的建設(shè)，再到大型工業(yè)廠房的建設(shè)，不同類型的項目給我的印象完全不同。招待所工程是一個老建筑的內(nèi)部改造和裝飾工程。人們常說要“不拘小節(jié)”，但在這個項目中，細節(jié)是最重要的。一切都要做到細微處，裝修不能馬虎。有些缺陷會對整體質(zhì)量有很大影響，比如噴涂、防火、抹灰等。新樓的項目重點講述了單體建筑從報建到招投標再到施工的.過程，讓我逐漸明白了項目管理的好處，體會到了自我工作的信息和責(zé)任。中鋼項目則是另一番景象。我們之前有過交往。從縱向來看，我們經(jīng)歷了各種流程，比如廠房規(guī)劃、工藝布局、廠房設(shè)計、建筑方案討論、施工招標等。目前，我們即將進行三通一平的現(xiàn)場施工。橫向上，我們的管理范圍從招標、承包、投資、設(shè)計、施工、報建等。，提供全方位的管理服務(wù)和技術(shù)支持，各項管理工作環(huán)環(huán)相扣，滲透到項目的每個角落。這樣的機會可遇而不可求。不得不說，能在短短一年的時間里參與這些代表性項目的管理，我是幸運的。
由于項目管理部還在籌建中，人員配備很緊張，管理制度和程序很差，一片廢墟。所以很多時候部門成員要兼任幾個職務(wù)，一個人分幾個人用。在這一年的時間里，我接觸了很多以前從未接觸過的領(lǐng)域，比如管理工程文件、起草招標文件、起草工程合同、編制項目管理程序、編制招標文件、編制項目進度表、管理項目進度等。這樣我就能明白自己的不足，項目管理不是專精一門學(xué)科就能做好的，需要向別人學(xué)習(xí)很多東西。所以我要在工作之余不斷獲取知識，閱讀工程設(shè)計、施工、驗收的相關(guān)規(guī)范，學(xué)習(xí)合同法、招投標法、建筑法等相關(guān)法律法規(guī)。、翻譯國外項目管理文獻，學(xué)習(xí)掌握p3e/c、project、招標工程量清單編制軟件、評標分析軟件等工程相關(guān)計算機工具。我付出了很多，收獲了很多。
學(xué)無止境，直到現(xiàn)在，我才真正明白這句話的含義。目前，我還不能獨當一面。我會不斷的充實自己，積累很多，但是有一點點的不同，等待真正能展現(xiàn)自己的長處，展現(xiàn)自我價值的那一刻。
個人工作總結(jié)篇五
時間真的是過得很快，當初覺得遙不可及的一學(xué)期的實習(xí)，轉(zhuǎn)眼間馬上就要結(jié)束了?；厥走@將近五個月的實習(xí)生活，真的是感觸良多。
其實我的實習(xí)生活在暑假就已經(jīng)開始。我選擇的實習(xí)地點是邯鄲市叢臺區(qū)的曙光小學(xué)。因為曙光小學(xué)是省級示范性重點小學(xué)，很注重新晉教師的職業(yè)素養(yǎng)，所以在暑假給我們實習(xí)生安排了為期十多天的培訓(xùn)，在這十多天的培訓(xùn)中，我聆聽了曙光小學(xué)多位名師的講座，也或多或少的學(xué)習(xí)了作為一名優(yōu)秀教師的“入門課程”，在其中很辛苦，但是我從中學(xué)到的東西卻是很多，在這里就不多贅述了。
20xx年的8月20日，我正式的開始了我的實習(xí)工作。由此我正式開始了由一名學(xué)生向一名教師的身份轉(zhuǎn)變。我被分配到了六年級組，我的指導(dǎo)教師是本年級的年級組長秦老師。秦老師年齡不大，但是已經(jīng)有了十多年的工作經(jīng)驗。她的課堂時而嚴肅時而活潑，張馳有度，一堂課下來學(xué)生們總是收貨滿滿。她不僅課教得好，而且人很和藹可親。在實習(xí)的初期，我的第一個任務(wù)還是當學(xué)生，每天都在秦老師的課堂上學(xué)習(xí)她的教課方法。不僅在上課時學(xué)習(xí)，在課下，我也在學(xué)習(xí)秦老師的管理班級的方法。在這初期的兩個月中，我應(yīng)該都是在學(xué)習(xí)中度過的。在這一段時間里，也徹底改變了我以往對于教師這一行業(yè)的看法。以前的我認為，只要課上的好，讓學(xué)生都喜歡你就是一名合格的教師，其實不然。要當一名合格的教師，不僅要課上的好，受學(xué)生的歡迎，還要善于管理班級的大小瑣事，處理妥當每一起學(xué)生之間發(fā)生的沖突矛盾，而且遇到出問題犯錯誤的學(xué)生，要有方法地去引導(dǎo)教育，最重要的還有一點，還要建立起與家長的有效溝通。所以當時的我，雖然收獲滿滿，但我深知，在我的教師之路上，肯定是艱難險阻，困難重重的，但是我并沒有因此感到害怕畏懼不敢前進，我會繼續(xù)勇往直前的。
其實在這將近五個月的實習(xí)生活中，我更多的是在學(xué)習(xí)，上課的機會并不是很多，但是我并沒有因此而消極怠工，除了上課我在別的教師工作上都有鍛煉，比如判作業(yè)，判卷子，監(jiān)考，看班等一些看起來不起眼的小事上，我都在認真積極地去完成，并由此積累著經(jīng)驗。
下面說說我在上課時的一些經(jīng)驗吧。我在上課時的經(jīng)驗雖說不多，但是說起來都是記憶深刻并且收獲頗豐的。在剛開學(xué)的8月份，我有幸接到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我分配的一個任務(wù)，由于一位四年級的老師因為生病請兩天假，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就找到了我讓我代理兩天班主任的位置。這個任務(wù)對于一個剛來只是學(xué)習(xí)的菜鳥來說這個任務(wù)是既緊張又興奮，興奮的是我終于可以實際的體會班主任的工作了，緊張的是我對自己有些懷疑，我不知道能不能干好這份工作。雖然是對自己有些懷疑，但是我還是秉著勇往直前的信心接下了這個任務(wù)。剛來四五班的時候，我先見了一下班里的班長，是兩個胖乎乎的男孩子，現(xiàn)在我還記得他們的名字，一個叫張然，一個叫楊晨。這兩個孩子聰明并且很懂禮貌，在我說明了來意以后很高興地向我問好并且向全班同學(xué)介紹了我?？粗嗬锖⒆觽冞€是蠻歡迎我的，我的著一顆緊張的心就放松了下來，我先讓班里孩子一一做了一個自我介紹，孩子的表現(xiàn)天真可愛，初次見面還是比較成功，我心想當班主任實踐起來也沒有那么難，誰知道在之后的兩天里，我就徹底推翻了我的看法。
第一天的上課，我基本是在維持紀律和處理各種突發(fā)狀況中完成的。雖然我在頭一天晚上積極備課，準備了很多東西，可是一上課我根本管不住紀律，嘰嘰喳喳說話的，發(fā)呆的，打鬧的，玩小玩具的，神游的――昨天的小天使到了今天就完全變成了小惡魔，我根本就控制不住，那時的我一邊心里抓狂一邊表情還得故作鎮(zhèn)定地解決各種突發(fā)狀況，慌慌亂亂地挨到了下課，覺得總算可以松了一口氣了，誰知道這些小鬼們根本就不讓你消停。課間的時候有一個女生說她身體不舒服要回家，我趕緊就給她家里人打了電話，誰知道電話還沒打完那個女生就在辦公室吐了一地，我趕緊地清理辦公室，并陪她一起等到她家長接她回家。幸虧有其他老師的幫助，不然我真得一個頭兩個大了。第一天結(jié)束，我把這些小魔頭送出校門口的時候，真心感覺全身的骨頭架子快要散了。
可能是有了第一天的心里準備，第二天的上課我改變了對策，采取獎勵制度，我準備了一些獎勵用的小貼紙和小印章，還有一些小禮物，上課的時候誰積極舉手回答問題，誰能保持安靜，我就給他一個小貼紙作為獎勵，誰知道這個辦法還真挺管用，這一堂課果真安靜了不少，我也講了不少知識，課堂氣氛還算不錯。第二天的上午沒有什么突發(fā)狀況，誰知道狀況下午又來了。在那天下午的四五班，連續(xù)轉(zhuǎn)來了四名轉(zhuǎn)學(xué)生，這可把我給擺了一道，怎樣接待家長成了我的新挑戰(zhàn)，作為班主任的我要給轉(zhuǎn)學(xué)生安排座位，向家長了解該生的情況，并回答家長提出的各種問題，不過最終還是順利的完成了。
回首那兩天的班主任生涯，我總結(jié)到以下幾點經(jīng)驗：1.對待低年級的學(xué)生應(yīng)該嚴慈并用，在課上的管理應(yīng)該嚴肅認真，在課下對待學(xué)生應(yīng)該慈愛有加。2.應(yīng)重視獎懲機制的應(yīng)用，尤其在低年級的課堂上尤為重要。3.要注重與家長的溝通應(yīng)注意措辭和方法。重視與家長的第一印象。
結(jié)束了那兩天的任務(wù)后，我又回到了六年級組，還繼續(xù)著我之前的學(xué)習(xí)和工作。在這段時間里，我認識到了不管是干什么工作都要好好地努力地去把它做好，雖然我離一名合格并且優(yōu)秀的教師還差的很遠，但是我會盡自己的努力一步步地去成長的！
個人工作總結(jié)篇六
雖然這份工作需要的是仔細，認真，有時還需要變通，但從總體上感覺做會計工作還挺有趣味的。
我開始認真的看起前幾個月的憑證來了，真是不看不知道，一看嚇一跳!里面有好多的資料都是我們老師在課上沒有講到的。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過別的廠的憑證，可那些我看到后來都是稀里糊涂的，不知道這個怎么會是借方，那個怎么又會是貸方呢!到頭來還是不懂?？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來客戶和日期也寫的很清楚，這時一位同辦公室的出納對我說：你師傅做憑證是一筆筆做過去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時總賬錯了就很難找到錯誤點。師傅這么一做的話到時候查起來就很方便了。哦!原來是這樣啊我說師傅這么賬目看上去那么簡單啊!看來這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)。
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來看憑證真能看出許多學(xué)問來，比如：財務(wù)費用，以前老師跟我們說過財務(wù)費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負債表就無法顯示出財務(wù)費用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開始教我實際操作，先是教我怎么把車間開出來的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名打開了發(fā)票程序，再點擊開發(fā)票按鈕就可以了，正當我準備做的時候，師傅說：停，你是不是還忘了什么步驟啊?我仔細的看了一遍：沒少啊!你忘了點含稅金，你沒點這個到時候做出來的數(shù)據(jù)就不對了。哦，原來是這樣啊!我這才恍然大悟，差點就要范嚴重性錯誤了。點擊完后，開始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號，數(shù)量，單價更重要的是要有出納人員和財務(wù)人員，所有發(fā)票都開完后就要檢查一遍，確定無誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來。
這個學(xué)會后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯，數(shù)字對兩邊平行就好了。
實際操作下來我發(fā)現(xiàn)最重要的是最后兩天，因為最后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負債表，一張利潤表?？蓜e小看這幾張表，里面的學(xué)問可不小哦!比如計提工資及附加分配表里面的生產(chǎn)車間工資是等于合計的工資減去管理費用;分配率是投料數(shù)量除以總計;部門的工資是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)其實最難的還是資產(chǎn)負債表，師傅說：如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對，那么資產(chǎn)負債表就不會平衡的。我發(fā)現(xiàn)不只是這樣，在資產(chǎn)負債表中有四個往來賬目，分別是應(yīng)收賬款;其他應(yīng)收款;應(yīng)付賬款;其他應(yīng)付款。
個人工作總結(jié)篇七
1、掌握調(diào)查、采集、野外記錄和植物標本壓制的一般過程。對所經(jīng)過見習(xí)路線的植被情況、群落結(jié)構(gòu)、資源分布以及所采集的物種的生長環(huán)境、特征等進行詳細記錄。
2、野外植物的識別，包括歸屬的科、形態(tài)特征及易混植物的區(qū)別。認識實習(xí)所在地常見植物，掌握重點科、屬、種的鑒別特征，有目的地采集一些完整的標本留作上臺紙用。上臺紙的標本要求盡可能體現(xiàn)該種的全部特征（即盡可能有完整的花、果實和重要營養(yǎng)器官）。
3、采集時注意保護資源和生態(tài)環(huán)境，采大留小，要注意保留種源。不許隨意破壞植物，造成浪費。
4、為了讓08級學(xué)生能夠更了解就業(yè)環(huán)境，學(xué)院專門組織08級應(yīng)用化學(xué)（藥學(xué)方向）到恒達制藥有限公司見習(xí)，了解藥物的制作過程以及藥物的生產(chǎn)環(huán)境，為以后的就業(yè)做好準備。
見習(xí)是將我們所學(xué)知識應(yīng)用于實際，提高我們的動手能力，同時還能提升我們所學(xué)的知識，讓我們學(xué)到的知識學(xué)有所用。這次我們實習(xí)是制作藥用植物標本、參觀藥廠，都是與我們所學(xué)專業(yè)息息相關(guān)；制作藥用植物標本是應(yīng)用我們所學(xué)知識，去藥廠是讓我們了解藥品生產(chǎn)工藝流程及對我們將來從事本專業(yè)工作做一個了解。因此這次見習(xí)對我們意義重大，通過一個星期的見習(xí)，我們也受益良多。
通過采集樣本，讓我知道每種植物都有自己的用途，每種植物都是良好的藥材。我們應(yīng)該好好的研究，在將來我們要用我們的知識與資源，創(chuàng)造對人類有用、有價值的東西，讓人們的生活變得更加的美好，讓人們過上幸福的生活、遠離疾病。我們也知道了大自然的美麗與奧妙。每一種植物都有生命，我們要尊重植物的生命，保護它們，我們要了解植物的頑強生命力，向它們學(xué)習(xí)。事物在發(fā)展，人類在進步，現(xiàn)在依然還有人在破壞大自然，在破壞植物。我們要讓破壞大自然的人明白，人類和大自然是共存的，我們要尊重植物，尊重大自然我認為真正做學(xué)問的人是一個具有極強實踐能力的觀察者。學(xué)習(xí)了植物學(xué)以后,自己可以從本質(zhì)上了解植物,也可以更深入的研究植物。多姿多彩的大自然哺育了人類,哺育了中華兒女,它們是人類生產(chǎn),生存的必須物質(zhì)。所以我們要愛護一花一草,珍惜每一個有生命的物種。在整個過程中，我們每一個組員都很認真的學(xué)習(xí)，通過實習(xí)，我們加強了友誼，也知道了團隊的重要性，我們認識到團隊精神，團結(jié)才是力量。更學(xué)到了做人的道理，體會到了學(xué)習(xí)的樂趣、學(xué)習(xí)的重要性。整個過程，我一直明確實習(xí)目的和要求，從沒有把實習(xí)當作旅游，而是認真對待。
在實習(xí)時，我認真聽從老師指導(dǎo)，細心辨認植物，采集標本，作記錄，不懂的同學(xué)之間相互討論，請教老師。采集植物回來以后認真辨認和壓制標本，記好實習(xí)日記。實習(xí)中，我認識了幾十種植物，了解部分植物的用途，很多都是與我們的生活息息相關(guān)的，有的含有揮發(fā)油可以驅(qū)蚊，有的含有黃酮類化合物可以治療，還有其他的含有不同的成分有不同的功效。還有這次讓我們了解到制作標本的全過程以及注意事項，注意調(diào)整由于標本的原因造成的凹凸不平，使木夾內(nèi)的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應(yīng)注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標本干燥時，伸出部分會縮皺，枯后也易折斷。在最初的幾天，特別要勤換紙，每天應(yīng)換干燥的吸水紙至少1-2次，標本基本上干燥了，則可隔天換一次，直至標本全部干燥為止。換下的濕紙要及時曬干或烘干，備以后使用。在換紙的同時，還應(yīng)注意對標本進行繼續(xù)修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除霉爛等。由于之前有些事項我們沒有注意到,例如大葉片可以剪成幾部分,大的果實可切成片,因此我們組幾乎沒有大葉子標本,大的果實沒有切片,整個壓制,干燥不了,發(fā)霉壞掉了，或不敢要植物的果實。壓制過程,我們并沒有對標本進行繼續(xù)修剪,霉爛清除得也不夠。放假時,標本已基本干燥,但偏逢上南方的雨季,我們都回家去了,標本再沒換過紙,一些標本因此壞掉了，但總的來說還算成功只有通過學(xué)習(xí)才能發(fā)展我們自己，只有把理論與實際聯(lián)系起來才是重要的，只有這樣我們才能掌握所學(xué)的知識，才能體會到事物的內(nèi)涵。
把實驗室的小型制藥變換到大型制藥去，讓我了解了制藥過程的更實際的工序，也了解了只要過程中更確切的環(huán)境，設(shè)備要求，雖然是短短的半天見習(xí)，但收獲卻是不小了，雖然沒有親身進入生產(chǎn)流程線上去感受下，單單從外面看就能了解到生產(chǎn)藥物所要求的嚴格的環(huán)境，畢竟藥物關(guān)系到人的生命是不可以馬虎的，藥廠的見習(xí)是以后就業(yè)前所必不可少的一道工序，它讓我們提前知道，在真正的藥廠中不會像在學(xué)校實驗室中讓你胡來，那里的每一道工序都是關(guān)乎人的生命，你沒有胡來的權(quán)利。
所以重視過程，這樣你才能收獲好的果實。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向?？偠灾@次實習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！最后，感謝學(xué)校和老師為我們提供的這次寶貴的實習(xí)機會！一周的實習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)知識是很重要的，了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習(xí)，認識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標。這次實習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出！
個人工作總結(jié)篇八
冬天來了，好冷好冷！在這個冰涼的季節(jié)里，我開始并結(jié)束我為期10天的見習(xí)生活，短短的10天里，我收獲了許多，懂得了許多。見習(xí)生活是短暫的，卻也是難忘的?；叵肫鹬笇?dǎo)老師一言一行的耐心指導(dǎo)，同學(xué)們那一張張笑臉，心里美滋滋的！
20xx年x月x日，我懷著難以訴說的激動心情，來到了我的見習(xí)基地----溫江中學(xué)，國家重點中學(xué)，一個青春四溢的校園。在帶隊老師的幫助下，我找到了我的指導(dǎo)老師，由于時間關(guān)系。我們簡單的交談了幾句，于是便跟隨指導(dǎo)教師，走進了20xx級5班的教室，開始了我的見習(xí)生活。
見習(xí)工作主要可以分為教育教學(xué)工作和班主任工作兩個方面。
作為一名教師，教育教學(xué)便是首要的任務(wù)。好的教育工作首先是教會學(xué)生做人，其次便是幫助學(xué)生增加自己的知識儲備，從而提高成績。很幸運的是，我的指導(dǎo)教師是一個很和藹，很敬業(yè)的人。他會很認真狠認真的備課，因為他說他要對學(xué)生負責(zé)。而每一次的英語課，他都在很用心的去上，一次又一次的講解，生怕學(xué)生不懂。他上課充滿了激情，于是帶動學(xué)生很自覺的與他配合，便使得一堂英語課充滿活力和生機。
見習(xí)的這10天里，我除了聽課做記錄外，還有便是和學(xué)生交談，在辦公室里批改作業(yè)等等。關(guān)于聽課，要仔細的做好筆記，記錄指導(dǎo)教師的上課內(nèi)容，同時也要學(xué)習(xí)老師導(dǎo)入課程的技巧思考老師在各個教學(xué)環(huán)節(jié)的各種過度步驟以及實施時間，注意老師駕馭課堂的技巧，關(guān)注老師上課時ude課堂氛圍。關(guān)于批改作業(yè)，真的挺讓我懊惱的，書寫，拼寫等等，問題一大堆啊，不過我還是認真的批改，有拼寫錯誤的，我會一一給其改正。只因我此時是一名老師，所以要對學(xué)生負責(zé)，也要對自己負責(zé)。指導(dǎo)老師挺注重實踐的，于是在最后的幾天里，他給了我兩次上講臺講課的機會。第一次是講解練習(xí)題，這倒是挺如魚得水的，因為他們是初一年級，那練習(xí)題還難不倒我。不過由于是第一次走上真正的講臺上課，心里難免有點小緊張，剛開始的時候，說還舌頭都有點轉(zhuǎn)不過來，不過學(xué)生們回答問題的積極氛圍。很快便讓我忘卻了緊張。只不過下課之后發(fā)覺聲音已經(jīng)有點沙啞了。第二次是講解新課，于是備課便是必須的了，在指導(dǎo)教師的幫助下，我認真?zhèn)浜昧苏n。也因為有了第一次上講臺的經(jīng)歷，所以這一次便不緊張了，講單詞，講語法，講句型，這講課便在不知不覺中就結(jié)束了。和學(xué)生交流了一下，他們說我講課有激情。回到辦公室，和指導(dǎo)教師交換了一下意見，知道自己的教學(xué)還有很多的不足。一：講課節(jié)奏太快，基礎(chǔ)差的學(xué)生跟不上。二：有幾個知識要點講的不夠詳細。但他肯定了一點：上課有激情，態(tài)度好，形象好。我用本子記了下來，這算是經(jīng)驗，也算是收獲！
教育教學(xué)是作為一名老師的首要工作，因此老師的教育教學(xué)方法以及老師的教育教學(xué)的態(tài)度，直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)成績以及老師在學(xué)生心中的形象。所以，作為一名教師，認真?zhèn)湔n，對學(xué)生負責(zé)，對教育教學(xué)的嚴謹態(tài)度，這些都是必要的。
班主任的工作除了日常的教育教學(xué)之外，還有班主任的工作。班主任除了關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)之外。也要關(guān)注學(xué)生的日常生活，整個班上的變化以及對學(xué)生心理狀態(tài)。要及時給予學(xué)生必要的幫助和鼓勵，協(xié)助學(xué)生度過學(xué)習(xí)和生活上的難關(guān)。在見習(xí)期間，恰逢他們開家長會，指導(dǎo)老師又忙著賽課比賽。于是給了我一份資料，要我?guī)退麥蕚浼议L會的演講材料，且特別要求注意措詞。以前總是自己被開家長會，而這次卻是在準備家長會的演講材料。是角色的轉(zhuǎn)變，也有點措手不及。于是查了好些的資料，以初中與小學(xué)教育的差別、怎樣進行銜接教育、半期工作總結(jié)，半期考試成績，班級管理理念、對家長的幾點建議這幾點為主線，寫好了演講稿。把演講稿交給指導(dǎo)教師的時候，他微微一笑說“恩，不錯，謝謝！”心里有點小激動，這算是對我工作的肯定吧！見習(xí)結(jié)束的前一天，指導(dǎo)教師因為要下鄉(xiāng)搞教研，于是給了我一張紙條，讓我找這幾個同學(xué)談一下話，因為他們在上數(shù)學(xué)課的時候調(diào)皮，影響了數(shù)學(xué)老師的正常教學(xué)。等到他們放學(xué)的時候，我走進了教室，叫了那幾位同學(xué)到辦公室，他們嬉皮笑臉的，我很生氣，罵了他們，罰他們跑了四圈，不過好像并不管用。于是我改變了戰(zhàn)略，以朋友的身份和他們交談，讓他們?yōu)樽约旱母改赶胂?，告訴他們父母有多么的不容易，也鼓勵他們說要加油，要相信自己!很快他們安靜了下來，有個男生眼眶竟然紅紅的，于是我想，我對他們的教育成功了，至少我觸動了他們體內(nèi)的某一根弦，那根人性善良的弦。
班主任的工作有點忙，卻也很有意義，當你看到一個犯錯的學(xué)生通過你的教導(dǎo)后改過自新，你的內(nèi)心是不是會小有成就呢？我想會的，至少在見習(xí)期間，我深有體會。班主任，一班之主，承擔(dān)了更多的責(zé)任。班主任要管好自己的學(xué)生，要先學(xué)著做學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴和知心朋友，這樣學(xué)生才愿意和你敞開心扉，你也才能更好的了解自己的學(xué)生。當然，其中最重要的是你必須有誠心，也必須要有足夠的耐心和細心，不然，就可能無法勝任班主任工作了！
有付出就會有收獲的，在這10天里，我付出了我的時間，我的精力，我收獲了指導(dǎo)老師對我的肯定，以及我與我的學(xué)生的融洽，愉快的相處！想想每每下課后，學(xué)生經(jīng)過我事，會道一聲“cinly老師好”我也帶著按捺不住的羞澀與歡喜應(yīng)著，于是便發(fā)現(xiàn)，快樂竟也如此的簡單。只因被一群充滿陽光之氣的學(xué)生認可并充滿親切地問候了一句！
見習(xí)的時間很短，但是我卻依舊收獲了許多，我有嘗試自己去設(shè)計一堂課的教學(xué)，怎樣去查閱資料準備家長會的演講稿，我也懂的了怎樣和學(xué)生去交流等等。在見習(xí)的最后一天，有學(xué)生給我棒棒糖，有學(xué)生給我奶茶，還有的學(xué)生讓我給他們在本子上寫下幾句話，那是心里真的暖暖的。
見習(xí)結(jié)束了，但我收獲了成長，懂的應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該要勇于嘗試，即便是在嘗試中失敗，但至少也能讓自己成長。沒有鍛煉的機會，談何經(jīng)驗和成長呢！而這一切，只能靠自己去爭取，去奮斗了。等待機會的到來，最終會在沉默中消失，只有自己積極主動，機會才會來到你身邊。
在見習(xí)期間，我得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗，收獲了成長。所以，謝謝這次見習(xí)。
個人工作總結(jié)篇九
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的見習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。
4、了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作總結(jié)篇十
一年來認真學(xué)習(xí)理論、“xxxx”和xx屆會以來的路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進一步增強了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
愛崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀檢、政工、機要工作。紀檢工作隨時服從并完成區(qū)紀檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù)。機要檔案工作再上新臺階，xx年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細，一年來各項工作均取得較好的成績。
一年來，自己在工作上取得了一定的成績，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進一步豐富，超前意識有待提高。在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀檢工作、政工工作和機要工作做得更好。
畢業(yè)報到后，公司對我們新進大學(xué)生進行了培訓(xùn)，培訓(xùn)后我們對于公司的歷史、企業(yè)文化、發(fā)展方向、公司內(nèi)部情況有了更深入的了解和認識，對我們適應(yīng)工作有很大的幫助。公司“求變、求進、求強”企業(yè)精神很好的融入了我們的精神世界。為我們以后的工作注入的活力。
作為一名剛畢業(yè)參加工作的大學(xué)生，我很明白自己有很多的不足，但我相信我有學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和吃苦耐勞的品質(zhì)。在這一年的時間里，我不僅學(xué)會了基本的崗位技能更學(xué)會了如何和同事們相處。盡力做到改變自己去適應(yīng)環(huán)境，從心態(tài)上適應(yīng)工作。為期一年的見習(xí)期即將結(jié)束，在此對這段時間做下工作小結(jié)：
我很幸運分配到了與自己所學(xué)電氣自動化專業(yè)對口的崗位上工作。首先是跟著車間指定的師傅熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場和崗位技能知識。在師傅耐心指導(dǎo)電氣故障處理方法和悉心分析故障原因的實踐氛圍下，我的工作能力得到了長足的提高。我深知不僅要鞏固已有的工作實踐能力更要通過不斷的自我學(xué)習(xí)才能更好的勝任工作。現(xiàn)在我已獨立上崗工作，我很清楚還有很多未知的電氣故障及其處理方法。我將在實踐中不斷學(xué)習(xí)和探索并更嚴格要求自己，在工作的細節(jié)方面多用功。我也將最大限度的利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)以提高自己綜合素質(zhì)適應(yīng)日益變化的職位要求和技術(shù)發(fā)展。在思想上，我積極進取、擁護黨的方針政策并及時繳納黨費，在工作崗位上時刻以一名黨員的標準要求自己。在生活上，我一直傳承上輩們勤儉節(jié)約的樸實生活習(xí)慣，堅持適當?shù)奈镔|(zhì)生活和豐富的精神追求相統(tǒng)一。經(jīng)過這段時間的工作及學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，由于自己之前只是簡單的學(xué)習(xí)電氣方面的知識，要做好這項工作，還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷充實自己、完善自己、不斷進步。有時候看問題看得不夠透徹，容易把問題理想化容易導(dǎo)致和實際情況產(chǎn)生偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足、努力克服不足，改正缺點、虛心請教、加強自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提升自己的工作能力。
通過這一年的見習(xí)期工作、學(xué)習(xí)和生活。我已從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變一名社會的建設(shè)者。我將會用以前學(xué)習(xí)積累的知識并在工作實踐中獲得的能力，不斷的在工作崗位上奉獻力量。以認真的工作態(tài)度和高度的責(zé)任感投身以后的工作實踐、不斷學(xué)習(xí)、不斷自我完善。為冷軋、為柳鋼、為社會做出自己應(yīng)有的貢獻！
個人工作總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間，一年的見習(xí)期即將結(jié)束?；仡櫝跎瞎ぷ鲘徫坏倪@一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學(xué)工作和見習(xí)班主任工作，積極完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。下面我把見習(xí)期的工作做簡要的匯報總結(jié)。
本學(xué)年，我擔(dān)任的是高一（5）、（7）兩班的數(shù)學(xué)老師，在教學(xué)工作中，我堅持做到“教學(xué)六認真”。我能認真?zhèn)湔n，研究教材，力求準確把握重點、難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法，認真編寫教案。我也精心設(shè)計課堂教學(xué)，上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得深入細致的備好每一節(jié)課。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)都及時批改，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。在上級領(lǐng)導(dǎo)“六認真”檢查中得到肯定。
作為一名新教師，我廣泛聽課，聽取師傅陸秀亞的指導(dǎo)，也注意學(xué)習(xí)組里其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。這對自己的教學(xué)促進很大。不僅如此，我還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機會，如參加“實踐新課程，同伴互助”觀摩活動等，取長補短，收獲不少。當然，實踐出真知，為了更好地提高教學(xué)水平，我兩學(xué)期都主動要求開設(shè)組內(nèi)公開課，聽取前輩的對癥指導(dǎo)，這使我更清楚地看到了自己在教學(xué)方面的不足之處，事后認真進行教學(xué)反思。每次匯報課都幫助我更好地成長。同時，我注意扎實自己的基本功。獲市語文命題競賽二等獎。
日月如梭，踏入單位工作已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了工作的艱辛和勞累。入職一年的點點滴滴，讓我深深體會到了轉(zhuǎn)換工作思維和重新定位的重要性。完成“三個轉(zhuǎn)變”：從學(xué)校到單位的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。所幸的是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，自己以開始逐步改變，相信通過自身的進一步努力定能加速這一進程。同時令我在各方面都得到了鍛煉和提高，思想和工作都取得了長足的進步和巨大的收獲。
回首這一年來的工作，通過對工程設(shè)計學(xué)習(xí)與參與，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)的過程中主要是日常水利工程的施工與設(shè)計等。
在工作中，我處處嚴格規(guī)范自己，努力充實自己的專業(yè)基礎(chǔ)，擴大知識面，認真向同事學(xué)習(xí)，仔細體會實際工作中的經(jīng)驗和技巧，力求更好的完成自己的本職工作。大學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)的基礎(chǔ)知識，而實踐經(jīng)驗、社會經(jīng)驗則十分匱乏。但是在單位融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機遇，讓我很快完成了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。同時在工作中也遇到了一些問題，也明白自身還存在著缺點和不足。主要包括專業(yè)技術(shù)水平有待進一步的提高，對單位工作流程不太熟悉，水利設(shè)計方面做的不夠等等。
在設(shè)計過程中，有時候?qū)こ痰男阅艿葲]有足夠的掌握。在學(xué)習(xí)設(shè)計過程中往往會遇到這樣的問題，在有類似的問題時我會主動的向同事請教，自己會查看有關(guān)方面的書籍和網(wǎng)站，從而提高自己日后工作時的熟練度和系統(tǒng)性。同時自己也在日常的工作中不斷的學(xué)習(xí)和提高自己各方面的能力。從而不斷的解決各方面的問題，努力把各方面的工作做到最完美。
工程中遇到的問題也很多，特別是很細節(jié)的東西。如何解決這樣的問題呢？我只能向同事進行咨詢，或者到網(wǎng)上查詢等。工程中遇到的問題很多很多，針對工作中遇到的問題，我系統(tǒng)的進行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還注重加強對工程知識的掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況。
過去的一年是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年。當然我還存在著經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，我將會在今后的工作中，嚴格要求自己，加強學(xué)習(xí)，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，我將努力找準定位，盡自己的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力，為自身發(fā)展尋求更大的空間。
一年的見習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識，比如埋頭苦干的求實精神等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司單位的工作需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的技術(shù)主干。相信在單位的培養(yǎng)和自身的奮斗下，我定會勝任本職工作。
個人工作總結(jié)篇十二
歲月如梭，畢業(yè)將近一年，這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會的青年，這一年經(jīng)歷的太多，接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉(zhuǎn)換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理，花樣人生，花樣生活，社會不同的社會角色，不同的生活方式。這一年的工作體會，也是對社會一年的初步認識。這一年想了太多，明確了個人的生活方式，也明確了自己在社會中的角色。
而在前一段時間公司剛剛將我提升為見習(xí)店長，這讓我特別開心，對于剛畢業(yè)的我來說，這真是莫大的殊榮，對于管理這塊來說，我還只是一個初學(xué)者，一切都需要和大家共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我就對自己的近一年工作及未來一些個方向做一個簡單的工作總結(jié)：
還記得剛?cè)離司的時候，x經(jīng)理給我們介紹x品牌的發(fā)展，我覺的好神奇的，當然剛出社會的青年都想要有個好的未來，都想做掌舵人，但是畢竟是少數(shù)，大部分選擇了不同的職業(yè)道路。那時我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠，也從未做個太長遠的打算，就目前形式和情況來說，學(xué)好知識，歷練意志，理論聯(lián)系實際，掌握管理，踏實鍛煉磨練幾年，真正充實自己，武裝自己，為以后的打算做好基礎(chǔ)工作。
真沒想到，現(xiàn)在我短短近一年的時間里，我已經(jīng)成長為了見習(xí)店長，身為一名見習(xí)店長，通過自己比較短的一個工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，要有一個專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識做后盾;要有一定的管理制度。細心去觀察，用心去與顧客交流。在這同時，我認真貫徹公司的經(jīng)營方案，將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工。
在未來要給員工做好思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，每一位員工的優(yōu)點所在都要了解，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強店里的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。真心實意地關(guān)心自己的員工，可以讓員工安心地跟著我一起工作。
當然在平時我也通過搜集資料，了解到同行業(yè)他們的工作方式，俗話說知己知彼，真能共同發(fā)展嗎。我感覺"以身作則"這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應(yīng)該怎么樣做了。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在每個方面做好本職工作。
14年即將過去，新的一年馬上開始了，我將會更加努力的學(xué)習(xí)新的知識來和所有的員工一起努力，咱們共同成長，把咱們店的業(yè)績做上去，在未來我們要踏踏實實的做好每一個工作，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
個人工作總結(jié)篇十三
我于5月17日至5月21日在?？谑械诙袑W(xué)參加了為期五天的見習(xí)活動。在此期間，我共聽了7位不同教師的13節(jié)課。作為見習(xí)教師，我給初一(1)班上了一節(jié)英語課，為學(xué)生講評周報。協(xié)助指導(dǎo)老師批改學(xué)生的英語周記。作為見習(xí)班主任，我的主要工作是帶早自習(xí)和練操。在此期間，我共帶了4次早自習(xí)。早自習(xí)時間為每天上午7點10分至7點半。周一至周三，每天下午的第三、四節(jié)課，我組織，帶領(lǐng)學(xué)生練習(xí)廣播操。周四下午的第三、四節(jié)課，我組織學(xué)生觀看、參加了學(xué)校初一、高一年段的廣播操比賽。此期間，我還批閱了學(xué)生的期中考試分析，從中了解了學(xué)生對學(xué)習(xí)的態(tài)度。
在這五天的見習(xí)活動中，我擔(dān)任了初一(1)班的見習(xí)班主任。這份工作使我受益匪淺。主要收獲又以下兩點。
第一，我意識到班主任作為班級的管理者，必須樹立威信?，F(xiàn)在的學(xué)生大都比較外向，很樂意與老師交流，因此，在私底下，我們可以和學(xué)生做朋友，多與學(xué)生溝通交流，提倡師生平等。但現(xiàn)在的學(xué)生也大多比較自信，不一定會聽從老師的管理，服從老師的批評。因此作為班主任，就一定要在學(xué)生心目中樹立威信，對于一些原則性問題決不能手軟。對犯錯的學(xué)生該批評教育的就要批評教育。只有建立了威信，學(xué)生才會信服你，從而管理好一個班級。
第二，我認識到班主任是一項非常辛苦的工作，不僅僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)心學(xué)生的思想，心理，健康，安全，生活等各方面。在辦公室批改作業(yè)的時候，我看到了許多班主任請家長來校進行面對面的交流。請家長來校的原因有許多。有的是因為學(xué)生上課期間，_到校外上網(wǎng)，買零食，屢次勸說不聽，為了確保學(xué)生的安全，不得不請來家長共同教育。有的是因為學(xué)生嫌棄自己家庭貧困，與父母不和，甚至動手打家長，為了了解學(xué)生的心理和家庭環(huán)境，請來了家長交流溝通。有的是因為學(xué)生離家出走，為了調(diào)查原因了解學(xué)生生活，請來了家長了解情況。從這可以看出，班主任就像學(xué)生在校的父母，要關(guān)心好學(xué)生的方方面面，而不僅僅是學(xué)習(xí)。
擔(dān)任見習(xí)班主任工作時，有一點使我很困惑。那就是對于那些調(diào)皮搗蛋，屢教不改的學(xué)生到底該如何引導(dǎo)，管理。在帶領(lǐng)學(xué)生練操時，有部分學(xué)生總是不認真，做得有氣無力。我多次提醒，軟硬兼施，但也無濟于事。在辦公室時，我也看到一些老師花了近一個小時的時間教育學(xué)生，但最后那些學(xué)生也只是勉強認錯，收效甚微。如此有經(jīng)驗的班主任也似乎不知如何管理好這些學(xué)生，這讓我感到有些迷茫。
在這五天里，我聽了不少課，讓我體驗接觸到了真正的課堂，可以說是收獲不小。主要有以下兩點收獲。
首先，我意識到老師上課一定要有熱情，這樣才能感染帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。1。
我很欣賞陳妹老師上課時的熱情。她上課時，充滿了激情，聲音宏亮，語言的節(jié)奏感非常強，這使得課堂的氣氛十分活躍，學(xué)生都爭先恐后的搶答，學(xué)習(xí)熱情很高。與之相比，初二(3)班的李老師上課熱情不高，聲音較小，語言沒什么節(jié)奏感，這一定程度上導(dǎo)致了課堂沉悶，學(xué)生大多在睡覺聊天，無心聽課。這兩堂課的明顯對比，使我明白了老師上課熱情的重要性。
其次，課堂的教學(xué)目標一定要明確。我聽的所有課中，大部分課的教學(xué)目標都十分明確。二中大部分的老師會將本堂課的學(xué)習(xí)目標寫在黑板的右邊。這樣既有利于學(xué)生有目標地學(xué)習(xí)，又有利于教師嚴格按照目標進行教學(xué)活動。所以教學(xué)結(jié)構(gòu)大都很清晰，合理。教學(xué)目標就像是領(lǐng)航燈，引導(dǎo)著教學(xué)活動的方向。
在聽了這么多節(jié)課后，我也有些困惑。其中最大的困惑是教師的設(shè)計很好，但當學(xué)生完全不配合時該如何處理。在聽高一的公開課時，張老師的一些活動的設(shè)計很好，可是學(xué)生參與的積極性很低。比如，在老師要求學(xué)生呈現(xiàn)聽力答案時，多次引導(dǎo)學(xué)生，但仍無人回答，最后老師只好自己呈現(xiàn)答案。老師要求學(xué)生小組討論哥本哈根會議廣告和其它視頻內(nèi)容時，大部分學(xué)生并不參與討論。這使我很困惑，該如何引導(dǎo)學(xué)生積極配合教學(xué)活動。
在這幾天的見習(xí)活動中，我發(fā)現(xiàn)當今中學(xué)最大的教育問題還是應(yīng)試教育。雖然進行了很多教育改革，但仍沒從根本上消除應(yīng)試教育。在應(yīng)試教育的背景下，許多老師有很多很好的教學(xué)設(shè)計，但因為考慮到對付考試，趕教學(xué)進度而無法實行。在今后的教育改革中，希望能有個行之有效的方法解決這個問題。
總而言之，這次見習(xí)活動使我受益匪淺，學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的寶貴的實踐經(jīng)驗。
個人工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼為期四個月的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。實習(xí)是將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在這短短四個月的時間，我與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點不舍的感覺。走出病房以后，多了一份親切；少了一份溫暖，少了一份擔(dān)心！在那里，我不僅僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！
按照醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、急診、等五個科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同志，嚴格要求自我，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實踐。
在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的本事，培養(yǎng)自我全心全意為人民服務(wù)的良好職業(yè)道德。也很高興與其他實習(xí)生，在緊張的實習(xí)生活中能互相學(xué)習(xí)。雖然實習(xí)時間難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度，懂得了對人要熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自我的閱歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。
我將繼續(xù)努力，牢記職責(zé)，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
個人自我鑒定：在帶教教師指導(dǎo)下嚴格執(zhí)行“三查七對”無菌操作技術(shù)，基本了解了內(nèi)科常見病的護理及護理操作。熟練掌握護理文件書寫，病情觀察等。期望在以后學(xué)習(xí)中能夠更完善自我。
帶教教師評語：該生在內(nèi)科實習(xí)期間，嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，工作積極主動，職責(zé)心強，基本掌握內(nèi)科常見病多發(fā)病的護理常規(guī)，較好完成實習(xí)計劃。
個人工作總結(jié)篇十五
一:見習(xí)目的:真實感受小學(xué)教育,增強師范技能,學(xué)習(xí)經(jīng)驗.
二:見習(xí)時間:20xx年4月1日----20xx年4月12日
三:見習(xí)地點: 重慶市北碚區(qū)梨園小學(xué)
四：見習(xí)人：
五：見習(xí)過程
在我心中"見習(xí)"是一個嚴肅的詞,在軍隊中”見習(xí)”就是要拉上前線真槍實彈的進入戰(zhàn)爭.教育見習(xí),對我們來說也一樣,和真實的三尺講臺零距離接觸,通過前幾次見習(xí)我們不再害怕,整理師容師紀前往"陣地"戰(zhàn)斗.
由于學(xué)校要求我們于4月1號到梨園小學(xué)開展為期兩周的見習(xí)活動.我們?nèi)w同學(xué)于8:40到達梨園小學(xué),我們先在會議室集合,他們學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)和我們的指導(dǎo)老師向我們提出了見習(xí)要求.這時小學(xué)生們開始升旗儀式了.等一切都安排好后,我們開始認真學(xué)習(xí)了.
難易程度，也需要老師用智慧教學(xué)。小學(xué)老師是用激發(fā)或啟示的方式授課，課堂的氛圍調(diào)動得很好，學(xué)生個個都踴躍發(fā)言，這在我們大學(xué)生的課堂是見不到的。另外，老師的表揚和批評都很恰當。老師對學(xué)生的一句贊揚,成為課上的催化劑,教誨學(xué)生們,舉手是使他們走向制勝的法寶,同時也向我們展示了,這是教師們慣用活躍課堂的絕技.就連數(shù)學(xué)也不光走單調(diào)邏輯路線了,巧妙實際的締結(jié),擴展孩子動腦思考,激發(fā)學(xué)生求知興趣,即使再難的問題也會迎刃而解.
教學(xué)當中，教師們充分體現(xiàn)選用教學(xué)效果最優(yōu)的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，這一點提示了我們師范學(xué)生不僅要對自己所學(xué)專業(yè)課要有扎實的基本功，更要充實更多的現(xiàn)代技術(shù)，會使用還不足以，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)還要達到發(fā)展學(xué)生思維效果和激發(fā)學(xué)生興趣的目的，這就要著手于實踐操作，師生共謀進取，這才是教育上的遠見。
短暫兩周,轉(zhuǎn)瞬即逝,三人行,必有我?guī)?這兩周里,我不僅學(xué)到了教師們教學(xué)的經(jīng)驗與方法,在孩子們身上我也學(xué)到了不少.感受不被世俗玷染的童貞,不拘泥于瑣事的大度,玩的就是心跳的精神，更為重要的是那顆向上進取的心，這都是我所缺少的，最后，還有孩子們教給我的真情。這次見習(xí)，也讓我贊嘆老師的才藝與智慧?，F(xiàn)在，時代在發(fā)展，對老師的要求也在不斷提高，多才多藝的老師教會學(xué)生去追求更廣泛的學(xué)習(xí)，也啟發(fā)我們這些師范生學(xué)習(xí)更多的知識以適應(yīng)社會的需要。
礎(chǔ)學(xué)好了，才能指導(dǎo)實踐，更好得把教學(xué)工作做好,因為這些理論是支撐教學(xué)的基礎(chǔ)。
其實做一個優(yōu)秀的小學(xué)老師并不輕松，要做一名優(yōu)秀的老師既要有愛心又要有智慧，有愛心是既能和學(xué)生玩的開心，做朋友，又想長輩時刻關(guān)心著學(xué)生，而智慧是既要有真實學(xué)才，使學(xué)生相信你比他們知道更多，能教他們，又能嚴厲，使他們尊敬你，這樣軟硬兼施，才能當好一名小學(xué)老師。
這是我們第四次見習(xí)，無疑對我的今后的學(xué)習(xí)與生活是有幫助的。見習(xí)讓我見識了小學(xué)的情況，老師的教學(xué)與管理等等，同時也增長了我對職業(yè)的憂患意識，這提醒我在學(xué)校里努力多學(xué)知識，為自己的將來做打算。見習(xí)結(jié)束了，學(xué)習(xí)的生活依舊，不過是要過充實的生活了，希望在下次的實習(xí)中能好好表現(xiàn)自己。
自我鑒定：
本次實習(xí)讓我真正體會到了課堂教學(xué)的嚴謹與靈活。嚴謹?shù)氖亲鳛槔蠋煂ψ约航虒W(xué)思路的要求與把握，靈活的是對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動。經(jīng)過這次實習(xí)，我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，摸索出一些處理課堂互動、引導(dǎo)學(xué)生思考的方法，能夠通過設(shè)計一些關(guān)鍵問題推進課堂教學(xué)。整個實習(xí)過程態(tài)度認真，能夠完成教學(xué)任務(wù)。不過，要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師，我還需要付出很大的努力。
個人工作總結(jié)篇十六
半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。
4、了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
個人工作總結(jié)篇十七
大學(xué)期間的第二次見習(xí)結(jié)束了。相較于上一次見習(xí)，這一次就在漳州市區(qū)內(nèi)進行的見習(xí)有一些明顯的不同。首先，學(xué)校的師資力量更加雄厚。這次見習(xí)，我被分配到了龍師附小。龍師附小本身就是漳州市數(shù)一數(shù)二的小學(xué)。這里的老師更是藏龍臥虎，都有著很高的專業(yè)素養(yǎng)。我的指導(dǎo)老師葉老師，已經(jīng)有十多年的教學(xué)經(jīng)驗了。這兩周的見習(xí)中，葉老師在教學(xué)、班級管理、論文材料的搜集等方面都給了我很多的啟發(fā)和幫助。其次，我們面對的學(xué)生有更開闊的眼界、更古靈精怪的個性。通過這次見習(xí)，我們對現(xiàn)在孩子的實際情況有了更真實的了解，相應(yīng)的，也要求我們與時俱進地學(xué)習(xí)更有效的管理方法。最后就是我們都有了上一次見習(xí)的經(jīng)驗，這一次就能更加有目的性地觀察學(xué)習(xí)，自然收獲也就更多了。
見習(xí)期間，很重要的一項任務(wù)就是聽課。由于我更傾向于當一名小學(xué)語文老師，所以對語文課程的教學(xué)就格外留心。在兩周的時間里，我聽了好幾節(jié)葉老師的課，深深地感受到了一名優(yōu)秀的語文教師所應(yīng)有的魅力。老師會在參考教輔的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的實際情況進行適當?shù)恼{(diào)整。尤其令我欽佩的就是葉老師對每一位學(xué)生的回答所作出的評價。那才是真正做到了針對具體事例表揚學(xué)生，聯(lián)系學(xué)生的平時表現(xiàn)鼓勵學(xué)生。
比如在聽葉老師講《小木偶的故事》這一課時，老師引導(dǎo)學(xué)生歸結(jié)出“不管遇到什么事，都要用積極、樂觀的態(tài)度來對待，你就會感到快樂”，并且讓學(xué)生舉個讓你感到快樂的例子。一個學(xué)生站了起來，說老師的表揚讓他感到快樂。于是，葉老師說：“那你最喜歡老師的哪句表揚你的話呢？”學(xué)生回答說：“最喜歡老師說你真棒。”葉老師就笑瞇瞇地說：“恩，你舉的例子真好，你真棒?！比~老師還借此機會鼓勵了一下早晨被批評沒做作業(yè)卻騙了老師的學(xué)生，她說：“雖然被老師批評了，但是如果你認真對待、積極改正，老師一定也會表揚你的。大家相信他能改正嗎？”我覺得從這里就可以看出，葉老師果真是經(jīng)驗豐富，各種狀況都能應(yīng)對自如。更重要的是，從葉老師能這樣自然地用學(xué)生實際的例子來對全班同學(xué)進行思想教育的這一事例中，我感覺到身為一位教師要無時無刻地關(guān)注學(xué)生，懷抱一顆愛學(xué)生的心。這樣學(xué)生才會擁戴老師，真心地受老師的管教。
這兩周的.時間里，我們還進行了班主任工作的實踐，真正體會到了班主任工作的辛苦。龍師附小有著嚴密的管理制度，比如每天早晨要在規(guī)定時間內(nèi)打掃衛(wèi)生區(qū)、廁所、走廊的衛(wèi)生，每天路隊要在下課半小時之內(nèi)走出校門，每天的眼保健操都有督導(dǎo)員來檢查等等，而如果違反以上的規(guī)定就要扣分。在這兩周里，葉老師把班主任工作放手給我們?nèi)嵺`。雖然我們是三個人管理一個班，但是就算這樣我們每個人都還是覺得很累。由于小學(xué)生的自制力都還不夠，班主任往往就要在旁邊督促學(xué)生。而學(xué)生并不會在你強調(diào)了一遍紀律之后就乖乖聽話了。老師要不斷地重復(fù)、不斷地提醒。即使班級已經(jīng)選定了如每日班長、每日督導(dǎo)員等班干部，讓學(xué)生自主管理，但是對于這個新班級來說，要讓每個學(xué)生適應(yīng)并自覺遵守還需要一個過程。作為一個班主任，耐心的確是必不可少的。
班級管理中時常會遇到一些很棘手的突發(fā)狀況。見習(xí)期間，我們班上就發(fā)生了一起手機丟失事件。那是在某天下午第三節(jié)下課，學(xué)生剛好都已經(jīng)排著路隊出了校門，一個值日生才發(fā)現(xiàn)自己的手機不見了。當我剛聽到學(xué)生匯報這件事時，我是完全不知道怎么處理。班上的同學(xué)都已經(jīng)回去了，也無從查起，手機自然也找不著了。第二天，葉老師也只能在早會上對全班同學(xué)做了一番思想教育，并告誡學(xué)生盡量不要帶貴重物品來學(xué)校。這一次是找不出誰拿了手機所以只能這樣處理，但是如果能查出是誰拿了，老師又應(yīng)該怎么處理呢？參考網(wǎng)上各種小學(xué)生偷竊案例的處理方法，我想首先就是教師要耐心地引導(dǎo)學(xué)生勇敢說實話，找出學(xué)生的心結(jié)所在，再對癥下藥。其次是不能一味地斥責(zé)、懲罰孩子，而是要讓學(xué)生深刻地認識到自己行為上的錯誤，引導(dǎo)學(xué)生分辨什么是不能做的，什么是能做的。最后，教師要和家長共同研究如何教育引導(dǎo)孩子，互相理解，互相配合，但并不是聯(lián)合懲罰孩子。
這次見習(xí)的另一個重要任務(wù)就是論文材料的搜集。我的論文課題是《小學(xué)語文學(xué)案教學(xué)方式的探索》。由于我的論文需要，我訪談了五六年級的幾位語文老師。我所研究的學(xué)案教學(xué)方式可能在福建省內(nèi)都沒哪所小學(xué)在施行，因此，本來以為我要花上一些時間向每位被訪談的老師解釋。但是沒想到，我只是大概說了學(xué)案教學(xué)實施的流程，每個老師就都理解了，并且對每一個問題都能說出一些他們自己的看法。在訪談中，幾位老師都表現(xiàn)出他們先進的教學(xué)理念。而在談到關(guān)于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)方面，他們也能說得頭頭是道。就像他們教研組的口號：“關(guān)注常態(tài)課”一樣，這些老師們其實都已經(jīng)嘗試著在日常教學(xué)方式中做一些改變，并且取得了不錯的效果。一位六年級的語文老師就談到他們校內(nèi)曾經(jīng)研究過的語文“三部一體”教學(xué)方式就和我的論文課題很相似。甚至在訪談四年級的語文教研組長時，她就說，教學(xué)不存在固定的模式，這幾年她就是在不斷推翻自己的教學(xué)方式。我想就是因為有這么多在教學(xué)的路上不斷求索、進步的優(yōu)秀教師，這所小學(xué)才會有那樣積極上進的教學(xué)氛圍，才會備受家長們的推崇。
在這樣優(yōu)秀的學(xué)校里，在這樣優(yōu)秀的教師指導(dǎo)下，我們與一線的小學(xué)教師做了一次理論與實踐的接軌，解決了許多只有在真正面對實際情況時才會發(fā)現(xiàn)的困惑和困難。在這次見習(xí)中，我們收獲了很多，但是也感受到了深深地危機感，連這些已經(jīng)在工作崗位上十多年的教師們?nèi)匀徊粩喑鋵嵶约骸⑻岣邔I(yè)素養(yǎng)，更何況是我們這些初出茅廬的未來教師呢？因此，我們就更應(yīng)該抓緊現(xiàn)有的時間和機會，做好一切準備來迎接即將到來的挑戰(zhàn)！
個人工作總結(jié)篇十八
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼半年的見習(xí)生活結(jié)束了，即將成為一名真正的電務(wù)工作者。作為一名電務(wù)工作者，了解鐵道信號知識，掌握鐵道信號的操作方法，明白鐵道信號最前沿的科技知識，是關(guān)系到自己人生價值能否實現(xiàn)的重要前提。
記得在八月份剛剛進入鐵路這個陌生的行業(yè)時，自己是一臉的茫然和好奇。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)后，讓我不僅對鐵路的歷史有了了解，而且對鐵路的結(jié)構(gòu)及其性質(zhì)和發(fā)展前景都有了不同程度的掌握。鐵路運輸是一類交通服務(wù)性行業(yè)，它的發(fā)展標志著一個國家的強盛程度。從那時起，我就決定要認真刻苦的學(xué)習(xí)鐵路維護知識，為我國鐵路事業(yè)的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量。
來到電務(wù)段我學(xué)習(xí)的第一課是安全知識課。經(jīng)過在職教科幾天的講授及視屏學(xué)習(xí)后，安全這個詞已經(jīng)牢固的刻在了我的大腦。鐵路工作者不論身在何職，安全責(zé)任大于天，要始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的原則，才能保證鐵路的正常運輸，才會讓乘客在乘車的過程中放心和安心。
后來又對專業(yè)知識進行了學(xué)習(xí)和鞏固，在這階段才發(fā)現(xiàn)，原來在學(xué)校自己的努力還不夠，有好多專業(yè)的知識自己并沒有將其學(xué)好，也有部分是經(jīng)過了一定時間后忘記了。起初我覺得這也沒什么，等以后慢慢的將其補充回來就是了?？墒钱敽髞碇饾u的接觸到實際設(shè)備操作時，才發(fā)現(xiàn)理論知識不清楚或是不知道對實際操作處理故障很不利的。就拿簡單的信號機電纜盒來說，如果對專業(yè)知識掌握不夠，就不能很好的根據(jù)配線圖快速的對應(yīng)到現(xiàn)場設(shè)備中，也就不能在最短的時間內(nèi)找到故障點。所以，今后我要抓住所有可利用的時間，盡快的將專業(yè)理論知識逐漸的掌握。
操縱者及時準確的掌握室外設(shè)備情況和操作設(shè)備。室內(nèi)學(xué)習(xí)結(jié)束后，我便跟著師傅來到了室外現(xiàn)場進行學(xué)習(xí)。當我走進到鐵路道口邊上時，首先看到了醒目的幾個字“一站，二看，三通過”，師傅給我講解了它們的含義，使我深深體會到鐵路工作安全第一的重要性。也使我牢牢的記住了只有保證自身安全的前提下才能干好維護工作，才能為鐵路事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
經(jīng)過幾個月的現(xiàn)場實習(xí)后，我體會到了電務(wù)人員的辛苦和責(zé)任重大。信號機、道岔、軌道電路是信號工維護的室外三大件設(shè)備，它們對保證行車安全是非常重要的。若其中任何一個發(fā)生故障，都將會危及行車安全的。所以我跟著師傅一直認真的學(xué)習(xí)現(xiàn)場維護和一些小故障的處理過程。如道岔尖軌密貼不好的調(diào)整，破送軌道絕緣的換取，鋼軌接續(xù)線的斷線處理，信號機主副絲同時點燈絲或不著燈絲的處理等。通過一些小故障的處理，讓我感到作為一名電務(wù)工作者必須要有足夠的耐心，在工作時要認真和細致，這樣才能減少設(shè)備故障，保證設(shè)備可靠的運行，列車才會安全平穩(wěn)的行駛。
最后在職教科進行了實作技能的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我更系統(tǒng)更完善的從理論和實作兩方面學(xué)習(xí)了25hz軌道電路、zd6轉(zhuǎn)轍機和信號機的電路圖和標準化作業(yè)程序。通過這次培訓(xùn)加深了我對現(xiàn)場作業(yè)的鞏固以及不足之處的補充。如學(xué)習(xí)了三大件的工作原理圖，在實驗基地還實際演練了三大件的標準化作業(yè)流程，并分析和解決了在連接過程中出現(xiàn)的問題。經(jīng)過這次陪訓(xùn)讓我更加有信心去干好這份工作，我一定會肩負起這份責(zé)任，勇敢的堅持下去。
經(jīng)過半年的見習(xí)讓我收獲頗多。自己無論是從工作上對知識的掌握：經(jīng)歷了從無到有，從理論到實踐，還是從學(xué)生到社會角色和工作心態(tài)上的積極轉(zhuǎn)變，都體會到了其中不小的變化。其中給我感受最深的就是自己每天都能接觸到新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，積累寶貴的經(jīng)驗。在這期間我不僅鍛煉了自己的動手實踐能力，而且很好的將理論知識應(yīng)用到了實踐中。如今見習(xí)期已滿，我能順利的通過定職考核要歸功于這半年的努力和堅持以及各位師傅的辛勤指導(dǎo)。但是，畢竟鐵路是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，在這么短的時間內(nèi)要想成為一名技術(shù)全面的信號工是不現(xiàn)實的，所以在今后的日子里還需要我勤學(xué)苦練，腳踏實地的在生產(chǎn)一線好好奮斗，不斷總結(jié)和吸取更多的經(jīng)驗和知識，為鐵路的明天打好基礎(chǔ)。
個人工作總結(jié)篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間轉(zhuǎn)逝，一年的見習(xí)時間很快過去了，在過去的一年中，我在礦領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫助下圓滿結(jié)束了見習(xí)，并很好完成了各項工作任務(wù)，不但在思想覺悟上有了進一步的提高，工作能力也得到了全面的鍛煉和進步，下面我就這一年來的工作生活情況作以下總結(jié)：
專業(yè)知識、工作生活情況和具體工作。
我于20xx年七月份來到xxx煤礦工作，雖然已經(jīng)有在其他礦井實習(xí)的經(jīng)歷，但依舊是初出茅廬的我剛來到xxx礦的第一映像并非非常完美，礦井正處于建設(shè)階段，很多工作條件還不完善，生活條件差，缺少工作設(shè)備及設(shè)施，每天工作要在新井、老井來回跑，雖然條件艱苦，但所有領(lǐng)導(dǎo)都對我們關(guān)懷備至，不論從生活上還是工作上，都那么細致的關(guān)心和幫助我們，讓我感動萬分，也為我們提供完備的生活用品，每天也有車輛上下班接受，那時候，雖然條件艱苦，但我覺得很難得，培育了我們的思想，鍛煉了我們吃苦耐勞的精神，用擔(dān)任礦行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
（3）協(xié)助好辦公室主任做好科室的財務(wù)工作。財務(wù)工作是一項重要工作，需要認真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。科室的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了礦工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在很多方面還存在著不足之處。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別日常工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中不斷加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策及規(guī)章制度，努力使我的思想覺悟和工作能效進入一個更高水平，為永輝煤礦的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
