從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇一

這次的實訓(xùn)我們組也許是最差的一組了，在兩個完整的8年里，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會有一大堆新的問題出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關(guān)帳了，這就導(dǎo)致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了。

2、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)iso認證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。

3、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加。

4、不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機心理過強，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。

雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終。

在第二個輪回里難度有所加大，因為很多時候出現(xiàn)了很多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。

我們在第一年就開始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了，在我們在第二年的時候就開始全面換生產(chǎn)線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓(xùn)，改為了全自動的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。

在這個輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的，我們在第四年的時候投了p2的廣告，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了10%，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。p2市場本來就競爭不激烈，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策――生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時為什么當(dāng)初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問題，再去關(guān)心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來先，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金不足以給加工費等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計劃有步驟的進行的。

在這段既長又短的實訓(xùn)時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識運用到了當(dāng)中去了，由此加深了我們對erp的認識，也促使我們進行積極的思考和計算，提高了我們的實際操作能力。在實訓(xùn)中我們進一步認識到：

1、選擇好合作伙伴，做好充分的準(zhǔn)備，制定總生產(chǎn)計劃，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有計劃地進行，穩(wěn)步前進，避免不必要的事件發(fā)生。

2、投放廣告應(yīng)合理，要根據(jù)市場預(yù)測和對手狀況，明確主營市場喝產(chǎn)品，合理計算和判斷才投放。

3、采購應(yīng)該合理化，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來制定采購計劃，做到既不浪費又能滿足供給。

4、注重資金的運行和流通，計算好經(jīng)費投放和做好預(yù)算，避免出現(xiàn)破產(chǎn)。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，加深了我們對erp的認識，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財政理財、市場開拓等相關(guān)知識，提高了我們各方面的能力，但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學(xué)課程中記憶最為深刻的一課。

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實訓(xùn)的心得體會和收獲篇二

在這近兩個月的電工實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認識到實踐的重要性。掌握扎實的理論知識，并能在實踐中學(xué)以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：

對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的基本接線方法，對于電路的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，對于電氣線路設(shè)計及原理有了進一步的認識。

以前在學(xué)校里我們比較注重理論知識的學(xué)習(xí)，動手能力較弱，理論聯(lián)系實際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂，但等到自己親自去做的時候，有時就會漏洞百出，這錯那錯的。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點或者焊得不牢固，這讓我明白了理論與實踐是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快、正確地接完整個電路，動手能力進一步提高，獲得了許多實踐經(jīng)驗。

在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么，其實在實際操作中就是有許多要注意的地方。比如你不小心接錯了一根導(dǎo)線，那這時整個電路的性質(zhì)就變了，等你裝機通電的時候，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身安全。連每一根導(dǎo)線，都得對機器，對工作，對人負責(zé)。這就要求我們在工作中要認真負責(zé)。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風(fēng)。在裝機或者查電路故障的時候往往要花費很多時間特別是查故障的時候，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決，這就需要我們有耐心，堅持下來把問題解決掉。

在這段時間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考，有付出，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉，這也為自己增添了不少新鮮的活力！

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇三

實訓(xùn)的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實話，之前還未實訓(xùn)之前我自認為自己學(xué)的還是不錯的?？墒且划?dāng)開始實訓(xùn)時，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機操作本來了解的也不多，有很多的不足。

被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習(xí)時，當(dāng)時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西。

之后的考試我只選了一個，當(dāng)時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實，到后來看同學(xué)們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做。那些并不難，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠沒必要后悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。

很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。

也許學(xué)分績點4.0和學(xué)分績點2點幾一起鏟煤。

不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇。

通過這兩個星期的沙盤實訓(xùn)，我學(xué)到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，不能憑主觀意志，要仔細研究、思考。

實訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在剛開始時，大家都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負責(zé)決策和制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單，在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。剛開始時沒有準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費卻沒有拿幾個訂單，因此浪費了很多廣告費。兩天后，我吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。

沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇四

CT實訓(xùn)是醫(yī)學(xué)生的必修課程之一，旨在通過模擬真實情況加深學(xué)生對于診斷技術(shù)的理解和應(yīng)用能力。在這門課程中，我們不僅學(xué)習(xí)到了醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，也積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。在這里，我想分享一下我在CT實訓(xùn)中的心得體會。

第二段：注意事項與準(zhǔn)備工作。

在CT實訓(xùn)之前，我們必須認真學(xué)習(xí)教材，了解各種常見疾病的CT表現(xiàn)和診斷要點。同時，我們還需保證自己的個人衛(wèi)生，穿戴干凈整潔的實驗服，并佩戴好防護手套和口罩。因為CT機器的診斷環(huán)境要求較高，任何二次交叉感染都會對學(xué)生的身體造成損害，所以要重視安全管理。在使用設(shè)備前，要認真檢查設(shè)備的運行狀況，并聽從實驗老師的指導(dǎo)。

第三段：技巧應(yīng)用與實踐經(jīng)驗。

學(xué)習(xí)CT實訓(xùn)的關(guān)鍵在于不斷應(yīng)用課程所學(xué)到的技巧，在不斷的實踐中提高自己的能力。在我個人的實踐中，我總結(jié)出了幾個小技巧：

首先，在拍攝前，必須充分準(zhǔn)備，調(diào)整好儀器參數(shù)和設(shè)備位置，確保拍攝效果高質(zhì)量。因為任何一點小的失誤都會影響診斷結(jié)果。

其次，在觀察CT影像時，一定要細心，耐心，不能有一絲半毫的馬虎。常見的錯誤包括不注意畸變、遺漏有關(guān)的解剖結(jié)構(gòu)和掃描范圍不足等。

最后，在與患者交流的時候，我們要以人為本，耐心地解答患者的疑問，安慰他們的情緒，同時也要注意文明用語，尊重患者的隱私，做到真正的以人為本。

第四段：收獲與成長。

在這門課程中，我通過模擬實驗和實際操作，提高了自己的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。在做實驗的過程中，我克服了許多難題，積累了很多珍貴的經(jīng)驗。與此同時，我也更加意識到了醫(yī)學(xué)生的使命感和社會責(zé)任感，懂得了勇于創(chuàng)新和獨立思考的重要性。

第五段：結(jié)語。

總之，CT實訓(xùn)課程的重要性不言而喻。通過實踐，我們收獲了知識，積累了經(jīng)驗，提高了能力，沒有華麗的語言點綴，但它卻是我們醫(yī)學(xué)生成長道路上的堅實階梯。在以后的學(xué)習(xí)生涯中，我們將會更加努力地學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，追求更高的成就，把所學(xué)到的應(yīng)用到實踐中，以最好的狀態(tài)投入到臨床工作中，為人類的健康事業(yè)做出貢獻。

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇五

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯中，課堂是我們學(xué)習(xí)知識的重要場所，但實踐經(jīng)驗的積累同樣不可忽視。而IT實訓(xùn)作為一個提供實際操作機會的平臺，為我們提供了一個理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合的機會。在這次IT實訓(xùn)過程中，我受益匪淺。本文將分為五個部分，從實訓(xùn)的準(zhǔn)備，實施，團隊合作，技術(shù)提升和個人成長五個方面談?wù)勎业腎T實訓(xùn)心得體會。

首先，實訓(xùn)的準(zhǔn)備階段是一個決定成敗的重要環(huán)節(jié)。在實訓(xùn)開始之前，我們團隊進行了充分的準(zhǔn)備。首先是收集和整理必要的資料和技術(shù)文獻。通過查找相關(guān)論文和實踐案例，我們了解了前人的經(jīng)驗和成功方法。其次，我們進行了團隊的分工和角色分配，確保每個人都能發(fā)揮自己的長處。最重要的是，我們擬定了詳細的實訓(xùn)計劃和目標(biāo)，確定了時間節(jié)點和評估指標(biāo)。這個準(zhǔn)備階段的工作讓我認識到規(guī)劃和準(zhǔn)備的重要性，只有足夠的準(zhǔn)備才能有更好地實現(xiàn)目標(biāo)。

接下來是實訓(xùn)的實施階段。在實施階段，我們按照事先制定的計劃和時間節(jié)點展開了實訓(xùn)工作。我們首先深入學(xué)習(xí)了相關(guān)的理論知識，然后通過實際操作來加深理解和掌握。在這個過程中，我們遇到了許多問題和挑戰(zhàn)，但我們通過團隊合作和共同努力克服了這些困難。實訓(xùn)的實施階段讓我體驗到了真實的工作環(huán)境，鍛煉了解決問題和自我管理的能力。

團隊合作是實訓(xùn)過程中不可或缺的一部分。在實訓(xùn)中，我們團隊成員之間密切合作，相互支持，共同努力完成各項任務(wù)。我們通過及時溝通和有效的協(xié)作，充分發(fā)揮了每個人的優(yōu)勢，最大限度地提高了工作效率。在實踐中，我認識到團隊合作的重要性，團隊的力量是不可忽視的。

另外一個重要的方面是技術(shù)提升。在實訓(xùn)過程中，我們不僅僅是簡單的完成任務(wù)，更重要的是提升了自己的技術(shù)水平。通過不斷嘗試和實踐，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并逐漸提高了自己的技能。同時，我們也學(xué)會了如何利用現(xiàn)有資源和工具來解決問題，提高工作效率。技術(shù)的提升是一個持續(xù)的過程，實訓(xùn)為我提供了成長和進步的機會。

最后，實訓(xùn)過程對我的個人成長有著積極的影響。通過這次實訓(xùn)，我不僅培養(yǎng)了專業(yè)技能，還提高了自己的自我管理和時間管理能力。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，同時也更好地發(fā)揮了自己的才能。在這個過程中，我鍛煉了解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，同時也獲得了對IT行業(yè)的更深入的了解。這次實訓(xùn)不僅僅是技術(shù)的培訓(xùn)，更是對我個人成長的推動。

綜上所述，IT實訓(xùn)的過程豐富了我的大學(xué)生活。通過實訓(xùn)的準(zhǔn)備，實施，團隊合作，技術(shù)提升和個人成長的五個方面，我在實訓(xùn)中不僅獲得了專業(yè)知識和實際操作經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了自己的團隊精神和自我管理能力。這次實訓(xùn)讓我有了更多的信心和勇氣面對未來的挑戰(zhàn)，并為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇六

時長三個星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應(yīng)能力以及強硬的理論基礎(chǔ)，為將來進入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。

第一天老師讓我們進行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業(yè)務(wù)，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一天的時間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應(yīng)手，對各個角色所需承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任也是了熟于心。

從國際貿(mào)易理論，到simtrade實務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實務(wù)，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險以及責(zé)任。例如在cfr中，由進口商負責(zé)辦理保險，出口方的風(fēng)險在貨物裝上船后就由進口商負擔(dān)。在做出口商時，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

simtrade為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個或者多個項目進行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險、政治風(fēng)險，而在國內(nèi)這些風(fēng)險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進出口雙方面臨的風(fēng)險也是不同。

通過此次的實習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：

1、d/p與l/c的區(qū)別

(1)在d/p方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。

(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

2、d/a與l/c的區(qū)別

區(qū)別

(1)在d/a方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。

(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

3、t/t與l/c的區(qū)別

(1)在t/t方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商。

(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商。

(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。

通過此次實習(xí)，我大概實現(xiàn)了實習(xí)的目標(biāo)。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1、 學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

2、 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務(wù)流程。

6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。

8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。

9、掌握開證、審證、審單要點。

10、學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

11、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

二、建議

simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實生活在，無論是出口商、進口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費用，不是一般的公司所能承受的。

在現(xiàn)實的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進口商所在國家的.市場價，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進口商虛報價格，欺騙出口商，這對同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。

出口商、進口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時進行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評分時標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對不同。在實習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多，但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱，而且相對便宜。

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇七

近年來，為了培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化的管理人才，越來越多的大學(xué)開設(shè)了管理類專業(yè)。管理學(xué)院的學(xué)生，在校期間需要進行各種實訓(xùn)，其中最具特色的莫過于MC實訓(xùn)。MC實訓(xùn)是基于模擬的激烈商業(yè)競爭環(huán)境中，通過角色扮演的方式進行的集團戰(zhàn)略管理的實踐教學(xué)活動。通過MC實訓(xùn)，我深刻體會到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性、團隊合作的力量、創(chuàng)新思維的必要性和變革管理的挑戰(zhàn)。下面將從這四個方面詳細展開，為您講述我的MC實訓(xùn)心得體會。

首先，MC實訓(xùn)讓我深刻認識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。在實訓(xùn)過程中，我所扮演的角色需要制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并針對市場、競爭對手、自身資源進行綜合分析。戰(zhàn)略的制定要考慮到中長期的發(fā)展目標(biāo)，以及外部環(huán)境的變化。在制定戰(zhàn)略過程中，我需要結(jié)合公司的優(yōu)勢、市場需求和競爭對手的動向，同時考慮公司內(nèi)部資源和現(xiàn)有的能力。通過MC實訓(xùn)，我深刻認識到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)發(fā)展中的重要性，以及制定戰(zhàn)略時需要綜合考慮多種因素的復(fù)雜性。

其次，MC實訓(xùn)讓我意識到了團隊合作的力量。實訓(xùn)中，每個學(xué)生都扮演著不同的角色，有自己的職責(zé)和任務(wù)。只有團隊成員充分配合、互相協(xié)作，才能更好地完成任務(wù)。在實驗中，我與團隊成員密切合作，相互幫助、互相補充，共同解決問題。通過團隊合作，我們共同制定了戰(zhàn)略規(guī)劃、解決了各種問題，并取得了良好的成績。這使我深刻體會到了團隊合作的力量，認識到了一個優(yōu)秀的團隊所能取得的成就是個人難以及的。

第三，MC實訓(xùn)培養(yǎng)了我創(chuàng)新思維的必要性。在實訓(xùn)過程中，公司面臨的問題和挑戰(zhàn)需要我們提出創(chuàng)新的解決方案。我們需要思考市場需求的變化、競爭對手的戰(zhàn)略調(diào)整以及公司內(nèi)部潛在的機會與挑戰(zhàn)。通過思維碰撞和不斷的討論，我學(xué)會了開拓眼界、擁抱變化，并敢于提出自己的創(chuàng)新點。MC實訓(xùn)不僅在理論上培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維，更是通過實踐讓我學(xué)會了如何將創(chuàng)新思維應(yīng)用到實際工作中，通過創(chuàng)新取得業(yè)績的重要性。

最后，MC實訓(xùn)讓我深刻認識到了變革管理的挑戰(zhàn)。在實訓(xùn)中，公司發(fā)展面臨的問題往往需要進行全面的變革才能解決。然而，變革管理是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，需要領(lǐng)導(dǎo)者有強烈的決心和堅定的信念，同時也需要全員的支持和配合。在實訓(xùn)中，我扮演的企業(yè)所面臨的問題需要進行全員的變革和調(diào)整。對于員工而言，尤其是老員工，他們對變革多少會有一些抵觸情緒。如何平衡各方利益、建立穩(wěn)定的變革機制，是變革管理中需要解決的難題。通過MC實訓(xùn)，我意識到了變革管理的挑戰(zhàn)性，學(xué)會了如何有效地進行變革管理，促使企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

總結(jié)起來，MC實訓(xùn)給予了我戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊合作、創(chuàng)新思維和變革管理的寶貴經(jīng)驗。通過實訓(xùn)，我對企業(yè)的管理有了更深入的了解，對團隊合作和創(chuàng)新思維的重要性有了更深刻的認識。MC實訓(xùn)為我今后在職業(yè)生涯中提供了重要的素養(yǎng)和經(jīng)驗儲備，使我能更好地適應(yīng)和應(yīng)對商業(yè)社會的挑戰(zhàn)。

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇八

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的實訓(xùn)漸漸地步入尾聲。通過本次設(shè)計，學(xué)習(xí)了fpga的知識，對fpga的應(yīng)用有了一定的認識。在學(xué)習(xí)了verilong語言的基礎(chǔ)上，能夠運用verilong語言進行基礎(chǔ)的電路設(shè)計；運用自頂向下的設(shè)計思想,對電子鐘各個功能模塊進行分解設(shè)計；進行仿真驗證了整個模塊功能的正確性；將各個模塊連接，組成一個系統(tǒng)，并在不斷調(diào)試中發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決。在實驗板上形成計時器的完整作品。

12、模60、模60計數(shù)器。輸入變量：時鐘clk，直接清零reset。顯示部分采用動態(tài)掃描方式，每隔1ms選擇一個數(shù)碼管顯示，由于掃描頻率較高，可以避免閃爍效果。此次設(shè)計模塊主要由分頻器、走時模塊和顯示模塊組成。完成以上設(shè)計，再用modelsim對編寫的程序進行仿真調(diào)試，仿真無誤，最后用quartusii將設(shè)計的程序下載到紅芯開發(fā)板上進行在線調(diào)試，正確顯示時分秒。

在此次實訓(xùn)的過程中我也有過挫折有不太清楚明了的地方，但是我并沒有氣餒，遇到困難我總是先自己尋找失敗的原因，仔細的檢查分析，請教同學(xué)、請教老師。在這一過程中我對fpga的掌握有了更進一步的見解，我和我的組員們分工合作，各自完成自己的模塊，大家相互學(xué)習(xí)，相互提高。我相信以后在學(xué)習(xí)上多加強這方面知識，定能成為一個合格的編程技術(shù)員。

實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，首先我通過聽老師講述、查閱書本、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道學(xué)習(xí)了fpga的知識。在學(xué)習(xí)的過程中，我既體會到了學(xué)習(xí)的樂趣，又提高了合作能力，還懂得了對于我們在做事過程中發(fā)現(xiàn)的問題要冷靜的思考，不要盲目的進行。在這次設(shè)計過程中所得到的體會，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的。我以后將更努力的學(xué)習(xí)這方面的知識。

在學(xué)習(xí)fpga的整個過程中，我建立起對fpga學(xué)習(xí)的興趣，遇到困難時要勇于面對它，并想辦法解決。在整個電路設(shè)計中，我對寄分頻器、計數(shù)器、led七段數(shù)碼管顯示器、modelsim等設(shè)計模塊和軟件有了更進一步的認識和掌握，拓寬了自己的知識面，鍛煉了自己的動手能力，增加實踐經(jīng)驗。途經(jīng)困難參考成功者的經(jīng)驗，拓寬自己的視野，通過與同學(xué)、老師的交流，使自己在短短一周的實訓(xùn)中受益匪淺。

通過一周的實訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，我在不斷鉆研中了解了一些可編程邏輯器件的特點：fpga提供了最高的邏輯密度、最豐富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，學(xué)會了練習(xí)導(dǎo)入或者編輯一些簡單的程序，并能通過仿真軟件進行仿真。同時我通過學(xué)習(xí)fpga慢慢形成了硬件設(shè)計思想，雖然對于verilog語言不是很懂，我相信我以后會慢慢熟悉的。對于我這個初學(xué)者，一定要多動手，多練習(xí)，多仿真?？傊琭pga給我?guī)淼乃枷肷系奶嵘请y以言語的。我決心以后要好好學(xué)習(xí)。

最后，我想說的是：“我們收獲到很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的，看著圍在他身邊的那一圈圈的同學(xué)，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以我要特別感謝我們的老師！老師，您辛苦了！”

實訓(xùn)的心得體會和收獲篇九

UG實訓(xùn)作為大學(xué)生涯中重要的一環(huán)，是提高專業(yè)技能和實踐操作能力的重要內(nèi)容之一。通過UG實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還體會到了團隊協(xié)作的重要性和實踐的樂趣。在這個過程中，我經(jīng)歷了困難和挑戰(zhàn)，但也收獲了成長和收獲。以下是我對UG實訓(xùn)的心得體會。

首先，UG實訓(xùn)讓我深刻認識到了團隊協(xié)作的重要性。在項目中，我們需要與其他同學(xué)共同合作，互相支持，共同解決問題。在團隊協(xié)作中，每個成員都發(fā)揮自己的才能和優(yōu)勢，共同完成任務(wù)。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的選擇，懂得與人合作并以團隊的目標(biāo)為導(dǎo)向。團隊協(xié)作不僅使我們獲得了更好的實訓(xùn)效果，還培養(yǎng)了我們的合作能力和溝通能力，為我們未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

其次，UG實訓(xùn)讓我深入了解了實踐的樂趣。在課堂上，我們學(xué)到了很多專業(yè)知識和理論，但只有在實踐中，我們才能真正理解并將這些知識應(yīng)用到實際操作中。UG實訓(xùn)為我提供了一個平臺，讓我能夠親自動手操作，感受到實踐的快樂和成就感。通過實踐，我明白了理論知識的重要性，也對自己的專業(yè)選擇更加有信心。實踐過程中的困難和挑戰(zhàn)讓我不斷思考和解決問題，也讓我更加堅定地向著自己的目標(biāo)前進。

第三，UG實訓(xùn)讓我學(xué)會了持之以恒。在UG實訓(xùn)過程中，我們常常會遇到各種難題和困難，需要耐心和恒心去解決。有時候，我們會遇到操作錯誤而導(dǎo)致失敗，但這并不代表我們的努力毫無意義。通過不斷的嘗試和反思，我們可以發(fā)現(xiàn)錯誤和問題的原因，并及時進行修正。在UG實訓(xùn)中，我懂得了堅持不懈、不輕言放棄的重要性。只有經(jīng)歷越多的失敗和挫折，我們的實踐技巧和解決問題的能力才會不斷提高。

第四，UG實訓(xùn)讓我增強了自己的自信心。在UG實訓(xùn)中，我們需要展示自己的設(shè)計和操作成果，與其他同學(xué)交流和展示。剛開始時，我對自己的設(shè)計和操作能力有些擔(dān)心，但隨著實踐的深入，我漸漸克服了這種擔(dān)心，對自己的能力有了更加積極的評價。在與其他同學(xué)的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)計和操作水平不輸給其他人，這讓我更加自信和驕傲。UG實訓(xùn)讓我更加相信自己的能力，也為我將來的工作和發(fā)展增添了信心。

最后，UG實訓(xùn)讓我明白了實踐技能和專業(yè)知識的重要性。在實訓(xùn)過程中，我掌握了UG軟件的基本操作技能，深入了解了產(chǎn)品設(shè)計和制造的流程。這些實踐操作技能和專業(yè)知識為我將來的就業(yè)提供了有力的支持。畢竟，實際的操作能力和實際經(jīng)驗是用于解決實際問題和滿足市場需求的重要因素。UG實訓(xùn)成為我實踐技能和專業(yè)知識的寶貴財富，也為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。

通過UG實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和操作技能，還體會到了團隊協(xié)作的重要性和實踐的樂趣。在團隊協(xié)作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的選擇，懂得與人合作，并以團隊的目標(biāo)為導(dǎo)向。通過實踐，我明白了理論知識的重要性，并對自己的專業(yè)選擇更加有信心。在困難和挑戰(zhàn)中，我學(xué)會了堅持不懈、持之以恒，只有通過不斷的失敗和挫折，我們的實踐技巧和解決問題的能力才會不斷提高。UG實訓(xùn)讓我增強了自己的自信心，更加相信自己的能力。UG實訓(xùn)使我明白了實踐技能和專業(yè)知識的重要性，為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。UG實訓(xùn)，是我大學(xué)生涯中一段寶貴的經(jīng)歷，我將會將所學(xué)所得應(yīng)用于以后的學(xué)習(xí)和工作中。