報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇一

2、項目實施單位：譚家橋鎮(zhèn)人民政府。

譚家橋鎮(zhèn)坐落于風景秀麗的黃山東麓,全鎮(zhèn)國土面積136平方公里，轄4個行政村，49個村民組，人口8000余人。交通便捷，資源豐富，205國道、103省道與合銅黃高速公路交匯于此，又稱黃山東大門。境內松翠、石奇、鳥語花香、環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人。人文、自然景觀眾多。有四季飄香的石門峽，有玩味無窮的普仁灘，有古勝名跡的黃帝源，還有知青文化的東黃山旅游度假區(qū)等等旅游資源。

當前,黨和國家提出了擴大內需的決定，決定在未來的幾年里把擴大內需、增強消費作為主要的拉動經濟增長方式，這是對實現宏觀經濟又好又快發(fā)展的著力支撐點。旅游是綜合性消費行為，具有很強的消費關聯(lián)性，其直接消費涉及行、游、吃、住、購、娛等領域，派生消費涉及的領域更寬，為消費者提供了更大的消費選擇空間，為相關領域的從業(yè)者提供了更多的收益機會，旅游消費直接促進了旅游業(yè)和旅游服務業(yè)的發(fā)展。旅游對經濟的拉動，一是拉動社會消費。通過合理的消費產品設計，可以把潛在消費者變成現實消費者，擴大旅游消費的社會參與面；二是拉動就業(yè)。旅游業(yè)是就業(yè)容量大、就業(yè)程度高的產業(yè)，雖然產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間勞動密集程度有所區(qū)別，但總體上就業(yè)門檻較低；三是拉動旅游要素投資。旅游消費需求推動了旅游業(yè)的發(fā)展，拉動旅游基礎設施建設，這有利于實現宏觀調控的“以保促壓”，引導資金投向有利于擴大內需的產業(yè)上來。因此，我們要抓住國家擴大內需的機會來發(fā)展旅游業(yè)，使旅游業(yè)成為當地經濟帶動的主要方式，并利用其帶動當地相關產業(yè)的發(fā)展，實現本地區(qū)經濟又好又快的發(fā)展。

根據我區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，要求進一步健全完善旅游基礎設施建設，提高旅游綜合配套服務水平，充分利用譚家橋鎮(zhèn)獨特的旅游資源稟賦，進一步強化旅游行業(yè)管理力度，構建服務平臺，擴大開發(fā)合作，吸納優(yōu)勢企業(yè)和各種要素參與東黃山旅游建設，加快建立換乘中心和立體停車場的要求，落實立體停車場及換乘中心建設工作是譚家橋鎮(zhèn)旅游開發(fā)必須邁出的重要一步。設立立體停車場及換乘中心是東黃山旅游業(yè)發(fā)展的需要，是向不同類型、不同消費層次游客提供旅游全要素服務的集中場所，也是為旅游企業(yè)經營提供一個高效的集中平臺，同時也是為政府集中進行旅游公開管理的載體。

1、譚家橋鎮(zhèn)游客集散中心項目是提升譚家橋旅游整體形象的重要工程。

合同黃高速20xx年10月通車以來，對我鎮(zhèn)旅游經濟發(fā)展起到了舉足輕重的作用，進一步提高了江浙滬及安徽省內游客游玩黃山的便利，也為東黃山旅游發(fā)展奠定了基礎，但是譚家橋鎮(zhèn)沒有正式的停車場，這對于東大門開發(fā)是極為不利的，所以在譚家橋建設立體停車場及換乘中心項目可以提升我鎮(zhèn)整體旅游形象，吸引更多客人關注東黃山旅游，帶動全鎮(zhèn)經濟發(fā)展。

2、立體停車場及換乘中心的建設是有效發(fā)展譚家橋鎮(zhèn)旅游業(yè)的基本保障。

發(fā)展旅游業(yè)的基礎是旅游資源，而立體停車場及換乘中心是旅游業(yè)發(fā)展的基本保障。立體停車場及換乘中心可以為旅游業(yè)提供相應的、較為集中的.優(yōu)質服務，如旅游咨詢預定、游客團散服務、酒店預定、旅游線路服務、商務會議服務、旅游汽車租賃、預定票務等等。游客在旅游過程中需要很多旅游信息，如導游服務、線路的選擇、景區(qū)的選擇、旅店的選擇等等，這些都是游客旅游過程中最關心最切實的問題，建立立體停車場及換乘中心，為游客提供詳實可靠的信息，是提高游客旅游質量、提高本地區(qū)旅游服務質量的一個重要的手段。

3、立體停車場及換乘中心的建設是完善譚家橋旅游業(yè)服務機制的根本保證。

旅游業(yè)本身就是一個服務性行業(yè)，服務質量的好壞與旅游地發(fā)展有著密切的聯(lián)系，高效優(yōu)質的旅游服務將會吸引眾多的游客慕名而來，進而促進旅游地發(fā)展，反之，旅游地必將成為一潭死水，毫無生機。

因此，本項目的建設是重要的，不僅十分必要，而且非常緊迫。

占地200畝旅游換乘中心及立體停車場及附屬設施建設。

建設資金來由譚家橋政府對上爭取，合計總投資人民幣5億元。

五、項目效益分析。

社會效益。

1、在旅游業(yè)發(fā)展和開放程度不斷加大的基礎上，更好地保護當地的傳統(tǒng)文化。

發(fā)揮旅游集散點的作用，向游客宣傳當地的文化，為游客在當地旅游提供必要的文化咨詢的同時，更好地引導游客的旅游方式，有利于保護當地傳統(tǒng)文化，避免文化沖突和惡性的文化變遷，為旅游活動健康良性開展奠定基礎。

2、增加當地就業(yè)機會，提升就業(yè)人員素質。旅游業(yè)是一個勞動密集型產業(yè)，又是產業(yè)關聯(lián)很大的產業(yè)。作為游客集散點和服務中心，立體停車場及換乘中心肩負著收集、分析游客需求信息的工作任務。同時，作為旅游人才培訓平臺，根據游客多種多樣的需求，有針對性地為旅游業(yè)的發(fā)展輸送各種人才，有利于增加當地的就業(yè)崗位和人員素質。

3、有利于譚家橋鎮(zhèn)對外形象的塑造。作為黃山旅游的一扇“窗口”，立體停車場及換乘中心的建設將能更好地整合宣傳、資金和人才及各方面的資源，集中力量辦大事，統(tǒng)一制定戰(zhàn)略和計劃，對外的形象進行包裝和策劃，更好地宣傳黃山，為譚家橋的知名度和美譽度提升做出貢獻。

經濟效益。

一、基礎數據與參數選取。

1、計算期與運營負荷。

根據項目實施進度，確定本項目的建設期為2年，按行業(yè)有關規(guī)定運營期定為15年，計算期合計為16年。

根據行業(yè)經驗，結合項目具體情況，從項目總運營負荷看，第1年即項目建設期，公司照常運營，第2年為80%，第3年及以后各年均為100%。

2、財務價格。

按黃山南大門的客流量計算，一年客流量有350萬人次，旅游客車有200萬人次，自駕車有150萬人次，旅游客車按四十坐計算，共有五萬輛，自駕車按照三坐計算，共有五十萬輛。

(1)客運：年停靠旅游豪華客車5萬輛，收費標準15元/輛；

(2)貨運：年?？啃≤?0萬輛，收費標準20元/輛；

3、其他計算基礎數據與參數。

其他計算參數按照國家和行業(yè)有關法規(guī)并結合項目的具體情況選取。

(1)燃料動力費：年用電10萬kwh，每度電按0.80元計，年電費8.00萬元。

(3)攤銷費：無形資產和其它資產18.25萬元，按5年平均攤銷。年攤銷額3.65萬元。

(4)修理費：按折舊費用的10%計取，年修理費2.71萬元。

(5)工資及福利費：勞動定員10人，人員工資30000元/年，年工資及福利費30.00萬元。

(6)財務費用：本項目無銀行貸款，年財務費用0萬元。

(7)其他費用：按營業(yè)收入的4%計算，估算值為5.97萬元。

(8)營業(yè)稅稅率：取6%。

(9)城市維護建設稅：按營業(yè)稅的5%。

(10)教育附加費：按營業(yè)稅的4%。

(11)企業(yè)所得稅率：25%。

(12)公積金：按稅后利潤的10%計。

(13)折現率：按行業(yè)規(guī)定，確定折現率為10%，同時也作為項目內部收益率指標的判據（基準收益率）。

2、營業(yè)收入估算。

正常年份本項目營業(yè)收入1075萬元，實現營業(yè)稅金及附加17萬元，利潤達到500萬元左右.

本項目投產后，項目投資回收期較短，投資回收較快；投資利潤率等項目主要經濟指標均高于同行業(yè)平均指標。盈虧平衡分析表明，項目有一定的抗風險能力。綜合上述情況分析結果表明，本項目在財務上是可行的。

企業(yè)獨資或者合資。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇二

作為項目管理的首要步驟，項目建議書的撰寫是一個至關重要的環(huán)節(jié)。在撰寫過程中，我通過實踐和教訓逐漸積累了一些心得體會。以下是我對于項目建議書撰寫的一些思考與總結。

首先，項目建議書必須要明確和具體。在撰寫過程中，我們必須要清楚地定義項目的目標、范圍、時間和成本等關鍵要素。這些要素要盡可能的精確和實際可行，并且要符合項目的整體規(guī)劃。在明確和具體的基礎上，項目的相關利益相關方才能夠清晰地了解項目的內容和方向，從而更好地支持項目。

其次，項目建議書需要充分考慮項目的可行性和可持續(xù)性。一個好的項目建議書應該能夠證明項目的可行性，即項目能夠在給定的資源限制下實現項目目標。這需要我們進行充分的前期評估和風險分析，對項目的技術、經濟、環(huán)境和社會等方面進行全面的考慮。此外，項目建議書還應該考慮項目的可持續(xù)性，即項目在完成后能夠持續(xù)產生價值和影響。這需要我們對項目的持續(xù)運營、管理和維護等方面進行合理規(guī)劃，確保項目能夠長期發(fā)展和改善。

第三，項目建議書要注重與利益相關方的溝通和合作。一個成功的項目離不開各方的支持和合作。因此，我們在撰寫項目建議書時要考慮到不同利益相關方的需求和期望，并與他們進行及時的溝通和協(xié)商。我們應該盡可能地解析和澄清利益相關方的疑慮和擔憂，并在項目建議書中提供相應的解決方案和保障措施。只有與利益相關方保持良好的溝通和合作，項目才能夠得到支持和認可，從而順利進行和順利完成。

第四，項目建議書要有足夠的量化數據和證據支持。項目建議書需要清晰地闡述項目的收益和成本，并提供相應的量化數據和證據支持。這樣可以讓利益相關方更容易理解項目的價值和投資回報，從而更愿意支持項目。在撰寫項目建議書時，我們要做好充分的市場調研和數據分析，找到項目的核心競爭力和市場機會，并將其量化和證明。此外，我們還要對項目的成本和風險進行合理的評估和評估，確保項目的可行性和可持續(xù)性。

最后，項目建議書要注重邏輯結構和文檔規(guī)范。一個好的項目建議書應該有清晰的邏輯結構和規(guī)范的文檔格式。我們需要根據項目的主題和目標，合理地安排項目建議書的各個章節(jié)和段落，使其呈現出清晰、條理和連貫的思路。此外，我們還要注重文檔的規(guī)范性和整潔性，使用正確的格式和術語，確保項目建議書的專業(yè)性和可讀性。

總之，項目建議書的撰寫是一個需要我們細心和耐心的過程。通過不斷的實踐和總結，我逐漸認識到項目建議書的明確性、可行性、合作性、數據支持和規(guī)范性等方面的重要性。只有在這些方面做得更好，我們才能夠撰寫出一個更準確、更全面和更有說服力的項目建議書，為項目的成功實施打下堅實的基礎。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇三

(一)項目投資的必要性和重要性：

初步市場是各高校畢業(yè)大學生。主要項目是為其制作電子畢業(yè)紀念冊。市場逐步擴大后將針對社會各階層需要，為其制作各種電子紀念產品，如畢業(yè)留戀，大型聚會，回憶錄等活動紀念電子產品。以“創(chuàng)新，專業(yè)”為特色，為客戶留下珍貴的紀念。

在中國社會背景下，人們注重感情的維系。親情、友情、愛情等等的思想感情在人際交往中值得深入體會。但感情是抽象的，隨著時間的流逝，感情會逐漸被消磨，最后不復存在。在人們的思想境界和精神境界不斷的提升的今天，人們更加注重感情，物欲橫流的現在讓人們更希望有一份美好的感情去回味，電子紀念產品隨之而產生。在一個人孤獨的時候看一看電子紀念冊，美好回憶在眼前重現，看到自己親人，友人，愛人，那種逝去的歡樂仿佛一瞬間就回來了，使人們重新找回自信與快樂。。。我們團隊進行的大量調查顯示，電子紀念產品在各高校需求量巨大，除了針對畢業(yè)班級制作畢業(yè)紀念冊，高校戀人的幸福時光，友人聚會的美好場景的記錄需求量也是驚人的，廣闊市場加上專業(yè)化強大的制作團隊讓我們團隊對生產電子紀念產品的前景持非常樂觀的態(tài)度。

(二)項目性質(產品方案、規(guī)模、等級)。

1、在市場上，初期，我們的市場就會比較小，主要是面向本校大學生，但是，隨著業(yè)務的不斷擴展，市場也會逐步擴大。

2、在競爭上，在重慶雖然已經出現了部分以制作紀念冊為主要經營項目的公司，但是大部分以書本形式制作，而我們主要是以cd的方式記錄，相對于書本，更加的方便，便于儲存。

3、在技術上，現在我們的制作技術還不是很成熟，但是，當業(yè)務發(fā)展起來，我們也會聘請一部分專業(yè)人才，以彌補這方面的缺陷。

4、在我們看來，現在已經是一個數字時代，人們會更加傾向與我們這種數字的'記錄方式，也更符合時代要求。這將是我們的優(yōu)勢。

(四)投資估算和資金籌措。

1.預測對象，目標。

預測對象：本團隊的成本、收入和利潤。

預測目標：明晰本團隊的運營成本、所有者權益和利潤分配，以便為公司管理層提供確實有效的決策依據。

2.預測計劃。

(一)成本表。

綜上表，本團隊首月成本共13680元。

(二)所有者權益。

以團隊中五人每人投入4000元，總額20000元，作為首期投入，抵消首月成本13680元后所剩余的6320元作為流動資金。后期的資金需要將視情況追加投資。所有者權益按投資比例享有。

(三)利潤分配表。

(五)項目的大體進度和安排。

大體進度：

名度，之后再向外擴展，兩年年內將業(yè)務擴大到其他各大高校，當我們的人力，財力和物力都達到了一定的水平，即可以面向整個城市的各個企業(yè)及單位。安排:。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;開業(yè)大概一個星期后即可恢復正常營業(yè)，而在售后服務方面，如果顧客對我方的制作不滿意，可以提供一定的建議，在我方認可的情況下可以給予免費的修改。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;。

8、對銷售隊伍的激勵機制：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

(六)項目的經濟效益和社會經濟效益。

1、經濟效益。

(1)制作室在第一年估計會略有虧損虧損額預測為3000元左右，其原因為公司第一年的規(guī)模較小和各種初期投入較大，加之巨額的廣告費用。

(2)第二年保守估計市場增長4%，則利潤預測為37080元。利潤主要部分用于來年的市場宣傳費用。

畢業(yè)紀念冊可以成為學生的終身紀念，每次翻開冊子都會想起同桌的“他(她)，友誼天”

畢業(yè)紀念冊是新時代下學生情感的展示載體，每當學生翻開經典紀念留影時，都會感謝學校為他們做了一本一輩子值得珍藏的人生紀念刊。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇四

項目建議書在項目立項過程中扮演著至關重要的角色，它不僅為項目的成功開展提供了指導和保障，而且還能夠幫助項目組全面評估項目的可行性和風險。在參與項目建議書的撰寫過程中，我深刻認識到了其重要性，并積累了一些心得體會。

首先，項目立項前充分了解和了解項目背景是撰寫項目建議書的基礎。在撰寫項目建議書之前，我們必須對項目的背景、目標和需求進行深入了解和研究。這包括搜集與項目相關的市場調研、競爭分析、技術研究等信息，以了解項目的可行性和市場潛力。只有全面了解項目的背景，我們才能為項目提供準確和可靠的建議。

其次，在項目建議書中明確項目目標和價值是關鍵。在項目建議書中，我們需要明確項目的目標和預期結果。這些目標應當與項目背景和需求相對應，并能夠滿足相關利益方的期望。此外，我們還需要強調項目的價值，即項目對組織或社會的貢獻。通過明確項目目標和價值，我們可以為項目的推進提供明確的方向，增加項目的成功概率。

第三，項目建議書中要充分評估項目的可行性和風險。在撰寫項目建議書時，我們應當對項目的可行性和風險進行充分評估。這包括項目的技術可行性、經濟可行性、市場競爭力等方面的評估，以確定項目的可行性和持續(xù)性。此外，我們還需要對項目的風險進行識別和評估，以制定相應的風險管理策略。只有充分評估項目的可行性和風險，我們才能在項目實施過程中更好地應對各種挑戰(zhàn)。

第四，在項目建議書中制定清晰的項目計劃是關鍵。項目計劃是項目建議書的核心內容之一，它包括項目的工作分解結構、時間計劃、資源分配等方面。在撰寫項目計劃時，我們應當盡可能詳細地描述項目的每一個階段和任務，并制定合理的時間和資源預算。此外，我們還需要在項目計劃中確定項目的關鍵里程碑和評估指標，以便在項目實施過程中監(jiān)控和評估項目的進展情況。

最后，項目建議書的撰寫要注重細節(jié)和規(guī)范性。項目建議書作為一個正式文檔，其內容要準確、清晰和簡潔。我們要注重細節(jié)，確保項目建議書中的數據和信息的準確性和完整性。此外，我們還要注意項目建議書的格式和結構的規(guī)范性，使其易于閱讀和理解。只有注重細節(jié)和規(guī)范性，我們才能提供高質量和有說服力的項目建議書。

綜上所述，撰寫項目建議書需要充分了解和了解項目的背景，明確項目的目標和價值，充分評估項目的可行性和風險，制定清晰的項目計劃，并注重細節(jié)和規(guī)范性。通過參與項目建議書的撰寫過程，我深入理解了項目建議書的重要性，并獲得了寶貴的經驗和體會。相信在以后的項目管理實踐中，這些經驗將對我起到積極的指導作用。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇五

4、統(tǒng)一企業(yè)經營行為，統(tǒng)一員工行為；

5、統(tǒng)一企業(yè)形象，提升企業(yè)品牌影響力；

6、增強企業(yè)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

1、企業(yè)文化診斷報告。

2、企業(yè)文化理念體系。

3、員工手冊。

4、企業(yè)文化建設落地規(guī)劃。

5、提供企業(yè)文化培訓。

6、輔助實施企業(yè)文化建設規(guī)劃。

對現有企業(yè)文化進行系統(tǒng)調研和評估。

對企業(yè)文化進行傳承與創(chuàng)新。

1、精神文化的傳承與創(chuàng)新。

2、制度文化的傳承與創(chuàng)新。

1）查找現有制度不符合公司理念體系要求的相關內容，提出改進建議，促進理念落地。

2）基于企業(yè)文化理念落地的要求，通過制度梳理，解決制度“互相打架”的現象。

3）既立足企業(yè)文化理念落地的需要，又考慮員工現有的執(zhí)行能力，梳理現有制度，提升制度的可操作性和執(zhí)行性。

4）將企業(yè)倡導的文化理念落實到制度之中，形成強大的制度激勵和行為引導、約束機制。

3、行為文化的傳承與創(chuàng)新。

根據企業(yè)新的文化理念體系，認真審查企業(yè)現行的行為體系，診斷其中的主要問題，分別從領導行為和員工行為規(guī)范兩個層面，提出新的行為體系，并與制度體系互相匹配、互相支撐。

4、物質文化的傳承與創(chuàng)新。

根據企業(yè)新的文化理念體系，認真審查企業(yè)現有的物質文化體系，診斷其中的主要問題，分別從薪酬福利體系、員工工作環(huán)境和條件、產品形象、企業(yè)形象等方面進行系統(tǒng)梳理，在企業(yè)原有的物質文化體系的基礎上提出新的物質文化體系，并與制度體系、行為體系互相匹配、互相支持。

輔助企業(yè)開展企業(yè)文化建設活動。

項目推進時間：20xx年4月日至20xx年8月日。

項目將分三個階段：

1、調研階段：時間為二周。幫助甲方形成文化建設氛圍，進行關于企業(yè)文化現狀的問卷調查，管理層和員工訪談，基層員工以座談會為主，輔以問卷調查，完成《企業(yè)文化診斷報告》。

2、討論階段：時間為三周。與甲方各層面員工討論，征詢對企業(yè)文化咨詢方案的意見，深入討論企業(yè)管理問題，達成共識。

3、方案設計階段：時間為六周。對甲方的經營管理現狀進行認真調研、分析，最終形成企業(yè)文化咨詢方案。

1、撰寫企業(yè)文化診斷報告。

2、編制企業(yè)文化理念體系。

3、編制員工手冊。

4、制定企業(yè)文化建設落地規(guī)劃。

5、提供企業(yè)文化培訓。

6、輔助實施企業(yè)文化建設規(guī)劃。

付款方式：按項目實際進度付款，即項目簽約當日預付項目總金額的50%，咨詢方案確認后支付40%，項目驗收合格后付10%。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇六

為確保__花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務，針對本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。

近期，本專案小組將圍繞著20__年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發(fā)售(具體時間根據銷售證取得進行調整)兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發(fā)展商協(xié)調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協(xié)助設計院進行產品的最終優(yōu)化調整，為各項工作的有效進展創(chuàng)造條件。

我方的營銷組織框架和工作流程如下：

1、營銷組織架構。

2、工作流程。

為保證本案的成功營銷，各相關單位應遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關流程如下：

二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施。

在入市銷售過程中會發(fā)生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。現階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責任，對以下方面有所準備：

1、競爭對手較有壓力的入市策略。

由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流;那么，整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：

(1)、在參考開發(fā)商的價格底限要求基礎上，建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價入市，確保優(yōu)質又優(yōu)價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。

(2)、確保于20__年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場份額。

(3)、確保于20__年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發(fā)商實力，增強客戶信心。

(4)、隨時關注cbd內其他新盤的一切變化，提前預測其可。

能采用的方式、方法，做好針對性的準備;如果其采用低價入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優(yōu)惠方式不同的方法進行銷控，采用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶;但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

2、根據工期進程進行的策略調整。

以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環(huán)節(jié)出現問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的;前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光;因此我們認為應按照計劃于20__年9月上旬(或中上旬，初定)開盤認購，8月30日打出第一期廣告。

3、對可能形成“有價無市”的調整。

就目前而言，價格仍是客戶所最關注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的市場空間，但我們的定價能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現更現實，高價位的銷售則會較為痛苦;第二，認購期內，市場競爭情況發(fā)生變化，本區(qū)域內出現較低價位、較大規(guī)模社區(qū)投放進入市場，建議在其公開發(fā)售進入市場時我們銷售價格也相應調低，并加大廣告投放力度。

4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整。

廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施。

1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強的經開發(fā)商認可的廣告公司保持聯(lián)系，進行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。

3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙dm插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。

5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應貫穿于銷售過程始末。

6、項目專案組應在每期廣告推出后，及時在銷售現場進行銷售的數據統(tǒng)計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關注的內容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調整，必要時進行項目拾遺或產品的重新包裝。

7、銷售進程的調整。

計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：

2、制定階段內定房的優(yōu)惠措施;。

3、適當加大報刊廣告的投放力度;。

5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。

四、銷售現場管理。

1、銷售現場實行銷售經理負責制。

2、售樓處位置選擇。

建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產品定位風格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格;總之，售樓處一定要有品位，它是產品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產品定位相吻合。

4、各種銷售工具要實行統(tǒng)一設計與制作，確保按時、保質、保量完成。

一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。

二、代理期限可根據開發(fā)銷售進程確定。

三、具體事項將在合同中詳細約定。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇七

隨著石油資源的逐漸枯竭和全球環(huán)境的惡化，世界各國不得不尋找其他儲量豐富、價格低廉、污染又低的代用燃料，生物質氣化發(fā)電技術便應運而生了。該技術以稻殼、秸稈、木屑、鋸末等代替昂貴而緊缺的石油資源，經過氣化凈化過程獲得潔凈的可燃氣體，利用內燃機發(fā)電，既創(chuàng)造了較好的綜合經濟效益，又消除了廢棄稻殼、秸稈等對環(huán)境的污染。

二、生物質氣化發(fā)電技術。

1、生物質氣化發(fā)電原理與過程。

生物質氣化發(fā)電技術的基本原理是把生物質轉化為可燃氣，利用可燃氣推動燃氣發(fā)電設備進行發(fā)電，既能解決生物質難于燃用而且分布分散的缺點，又可以充分發(fā)揮燃氣發(fā)電技術設備緊湊而污染少的優(yōu)點，所以是生物質能最有效最潔凈的利用方法之一。

氣化發(fā)電過程包括三個方面：一是生物質氣化，把固體生物質轉化為氣體燃料；二是氣體凈化，氣化出來的燃氣都帶有一定的雜質，包括灰分、焦炭和焦油等，需經過凈化系統(tǒng)把雜質除去，以保證燃氣發(fā)電設備的正常運行；三是燃氣發(fā)電，利用燃氣內燃機進行發(fā)電。

經預處理的（以符合不同氣化爐的要求）生物質原料，由進料系統(tǒng)送進氣化爐內，由于有限地提供氧氣，生物質在氣化爐內不完全燃燒發(fā)生氣化反應，生成可燃氣體——氣化氣。氣化氣一般要與物料進行熱交換以加熱生物質原料，然后經過冷卻系統(tǒng)及凈化系統(tǒng)。在該過程中，灰分、固體顆粒、焦油及冷凝物被除去，凈化后的氣體即可用于發(fā)電。

2、生物質氣化發(fā)電特點與系統(tǒng)。

生物質氣化發(fā)電技術具有以下三個特點：一是充分的靈活性，生物質氣化發(fā)電可以采用內燃機，也可以采用燃氣輪機，所以可根據規(guī)模大小選用合適的發(fā)電設備，能很好地滿足生物質分散利用的特點；二是較好的潔凈性，生物質本身屬于可再生能源，可有效減少co2、so2等有害氣體的排放，同時能有效控制nox的排放；三是可觀的經濟性，生物質氣化發(fā)電技術的靈活性，可以保證該技術在小規(guī)模下有較好的經濟性，同時燃氣發(fā)電過程簡單、設備緊湊，也使生物質氣化發(fā)電技術比其他可再生能源發(fā)電技術投資更小，成為最經濟的發(fā)電技術。

生物質氣化發(fā)電系統(tǒng)由于采用氣化技術和燃氣發(fā)電技術以及發(fā)電規(guī)模的不同而有很大差別。從氣化形式可分為固定床和流化床兩大類，循環(huán)流化床能適應不同種類的原料，但要求細顆粒，原料需預處理；焦油含量少，產氣量大，氣體熱值比固定床氣化爐高40%左右，后處理簡單；生產強度是固定床的8~10倍，單位容積生產能力大，故障處理容易，維修費用低；負荷適應能力強，啟動、停車容易，調節(jié)范圍大，運行平穩(wěn)。從燃氣發(fā)電可分為燃氣內燃機和燃氣輪機帶動發(fā)電機組發(fā)電兩種。內燃機發(fā)電系統(tǒng)以簡單的燃氣內燃機組為主，設備緊湊、操作方便、適應性強，適用于農村、農場、林場的照明用電或小企業(yè)用電，也適于糧食加工廠、木材加工廠等企業(yè)自供發(fā)電。從發(fā)電規(guī)模可分為小型、中型、大型三種發(fā)電系統(tǒng)。小型氣化發(fā)電系統(tǒng)所需的生物質數量較少，種類單一，一般發(fā)電功率小于200kw；中型氣化發(fā)電系統(tǒng)主要作為大中型企業(yè)的自備電站或小型上網電站，可適用于一種或多種不同生物質，所需生物質數量較多，需粉碎、烘干等預處理，以流化床氣化為主，是當前生物質氣化技術的主要方式，功率一般在500~3000kw；大型氣化發(fā)電系統(tǒng)主要作為上網電站，所需生物質數量巨大，必須配套專門的生物質供應中心和預處理中心，發(fā)電功率一般大于5000kw。

國際上傳統(tǒng)的觀點認為燃氣內燃機比較適合于5~10mw以下的氣化發(fā)電系統(tǒng)。

三、生物質氣化發(fā)電主要設備。

1、氣化爐及生物質燃氣的凈化冷卻裝置。

近年來，隨著流態(tài)化燃燒技術的采用，不僅使氣化爐有更高的能量轉換效率，而且使爐子操作簡單，運行穩(wěn)定可靠。同時生物質煤氣的熱值大大提高，其熱值可達5。0~6。3mj/m3（1200~1500kcal/m3）。生物質燃料在爐內被高溫熱解氣化為生物質燃氣，經凈化、冷卻后，便可作為內燃機的潔凈氣體燃料，用于發(fā)電或供給城鎮(zhèn)居民作生活燃氣之用，或供給碾米廠、木材加工廠等的鍋爐或熱風爐燃燒，來生產蒸汽或熱風。

與氣化爐配套提供的專門設計的除塵、除焦油設備，采用多種方式將生物質燃氣嚴格凈化處理；設有完善的運行參數監(jiān)控儀表，集中控制，遠程操作，使其滿足內燃機對氣體燃料品質的要求。爐子的產氣量已系列化，可以滿足200~20xxkw發(fā)電機組的供氣需求，如用戶有特殊要求，可以另行按要求設計制造供貨。整套裝置可參考“800~1000kw稻殼氣化爐系統(tǒng)”。

2、生物質氣體燃料內燃發(fā)電機組。

生物質氣體發(fā)動機是根據燃用生物質燃氣的特殊要求設計制造的，采用最合理的壓縮比和機外單體混合器結構，設置可靠的防爆裝置和無觸點電火花點火系統(tǒng)，以及性能優(yōu)良的液壓調速系統(tǒng)，完善的潤滑和冷卻系統(tǒng)，使該機具有結構簡單、堅固耐用、保護齊全、性能穩(wěn)定、運行可靠、操作及維護方便等優(yōu)點。

配套的發(fā)電機是采用德國西門子的無刷勵磁技術制造的，性能優(yōu)異，并在容量上充分考慮到各種氣候條件下保證長期可靠運行。

3、發(fā)電機控制屏。

與機組配套的發(fā)電機控制屏，裝有各種監(jiān)控儀表和計量儀表，以及可靠的自動空氣斷路器，在屏上可直接對發(fā)電機電壓、功率因素及原動機轉速（頻率、并列運行時的負荷）進行遠程操作控制。并裝設了過流、欠壓、逆功率等多種繼電保護裝置，可滿足單機運行或并列運行的要求。

用戶如需多臺機組并列或與電網并網運行，則可提供專用安全并列的同步并車屏。

四、生物質熱解氣化發(fā)電廠經濟效益分析。

各種生物質熱解氣化熱值有差異，但從規(guī)模來看不影響對電廠的綜合經濟效益分析，參見附件。本分析中生物質氣化爐采用循環(huán)流化床。

五、建議。

森林能源是森林生長和林業(yè)生產過程提供的生物質能源，主要是薪材，在我國農村能源中占重要地位，特別在丘陵、山區(qū)、林區(qū)農村生活用能的50%以上靠森林能源。農作物秸稈是農業(yè)生產的副產品，也是我國農村的傳統(tǒng)燃料，但大多數處于低效利用，即直接在柴灶上燃燒，其轉換效率僅為10%~20%左右。近年來，接近商品能源（如煤、液化石油氣等）產區(qū)或富裕的農村地區(qū)，商品能源已成為主要的炊事用能，致使被棄于田間地頭直接燃燒的秸稈量已達總秸稈量的60%以上，既危害環(huán)境又浪費資源。

因此，利用森林能源和農作物秸稈的優(yōu)質化轉換利用勢在必行。將上述資源氣化發(fā)電是個十分經濟又環(huán)保的項目。

根據用戶提供的信息，可選用二套400kw生物質氣體發(fā)電機組，選用lhc—800型氣化爐。若不排除今后擴大生產規(guī)模，可選用lhc—1200型氣化爐。

根據實際需要，系統(tǒng)設備中還可設計余熱利用裝置和氣化爐灰渣回收利用裝置，進一步提高經濟效益。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別篇八

發(fā)展牲豬養(yǎng)殖是建設現代農業(yè)示范區(qū)主要項目之一，是農業(yè)發(fā)展，農民致富的重要舉措。蘆溪縣宏順養(yǎng)豬場根據自身的資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和成功的管理經驗，計劃實施“養(yǎng)豬產業(yè)扶貧項目”，并制訂本項目計劃書。

一、項目實施地點和名稱。

項目實施地點為蘆溪鎮(zhèn)葛溪村，蘆溪縣宏順養(yǎng)殖場具體實施。

二、項目實施的背景和條件。

（一）項目的背景。

1、項目名稱：養(yǎng)豬產業(yè)扶貧項目。

2、項目建設單位：蘆溪縣宏順養(yǎng)豬場。

3、項目實施負責人：李志忠（項目實施單位法人代表）。

4、項目實施期限：5年。

（二）項目實施的有利條件。

1、項目建設區(qū)土地資源豐富，可用于擴建豬舍空地3000余平方米。

2、區(qū)位優(yōu)勢，交通發(fā)達，項目距縣城僅7.5公里，距滬昆高速收費站1.5公里，交通發(fā)達，通訊便捷，網絡全覆蓋。

3、宏順養(yǎng)豬場辦場近10余年，具有一定的經濟基礎和管理經驗，與縣畜牧局一直建立了良好的技術服務聯(lián)系機制，為項目的實施提供了技術保障。

4、豬場規(guī)劃布局合理，現有辦公樓1棟（包括生活區(qū)、接待室、藥品儲存室、技術防疫室于一體），種豬舍2棟，保育舍1棟，有肥舍4棟，隔離舍1棟，場地達7000余平方米，欄舍占地面積4000余平方米，年出欄肥豬1000頭以上。

5、場內配套設施齊全，均能滿足養(yǎng)殖需要。

6、場內已建有5座沼氣池，共計容易180立方米，所有豬尿糞進行無害化發(fā)酵處理，并產生沼氣，再次利用。

宏順養(yǎng)豬場近期存欄400余頭，其中能繁母豬40頭，年產值178萬元，項目建設的基本內容：

1、新增能繁母豬70頭，向本場周邊農戶提供優(yōu)良豬源，實行品種改良。

2、每年出欄肉豬1500頭，向農戶提供優(yōu)良仔豬1000余頭。

3、為周邊農戶無償提供牲豬養(yǎng)殖防疫技術指導，使牲豬產業(yè)健康有序的發(fā)展。

4、可向豬場周邊10多戶農民輸送清潔能源和沼液肥。

5、幫助周邊農戶品種改良，統(tǒng)一銷售，根據本場多年建立的銷售渠道，促使效益最大化。

四、項目估算及籌資方案。

（一）項目資金概算：經概算，總共投資50萬元。

1、自籌資金20萬，購買種母豬70頭需投入14萬元。

2、擴建種豬舍、保育舍各1棟，占地面積700余平方米，新建50立方沼氣池一座，需投入18萬元。

3、建立一個100立方米的沼液，沼渣集中池，實行雨污分離，購進干濕分離機1臺，使沼液、沼渣干濕分離，需資金8萬元。

4、產床20套，限位欄50套，需投入10萬元。

（二）項目資金籌集。

1、項目實施的宏順養(yǎng)殖場自籌10萬元；

2、實行股份制吸引資金5萬元；

3、申請低息貸款10萬元；

4、請求上級政府支持資金25萬元；

五、項目實施的預期效益分析。

（一）經濟效益。

1、現有能繁母豬40頭，再新增70頭，共計達110頭母豬，預訂收入達100余萬元。

2、年出欄肥豬1500余頭，向周邊農戶提供優(yōu)良仔豬1000余頭，預計收入100萬元。

3、項目周邊農戶全部接上沼氣，不僅改變了環(huán)境衛(wèi)生，每年還可節(jié)約3萬余元燃氣費。

4、周邊全部用沼液，沼渣代替以往施用的化肥，用上有機肥后不但明顯改善了土質，還可節(jié)約開支5萬元以上。

（二）生態(tài)效益。

宏順養(yǎng)殖場還建有5座沼氣池，共計容量200立方米，全場每棟豬舍全部進行了無害化發(fā)酵處理，沒有造成直接環(huán)境污染。其沼氣被喻為現代清潔能源，農戶節(jié)省燃煤氣的開支，杜絕了氟的危害，減少有害物質的排放，凈了空氣，農戶用上了有機肥，優(yōu)化了農村土地、環(huán)境、生態(tài)效益是非常明顯的。

（三）社會效益。

發(fā)展牲豬養(yǎng)殖產業(yè)：一是按照國家標準規(guī)范化管理，嚴格按照食品安全條例為社會提供安全，放心的肉品，滿足市場要求；二是吸納了社會失業(yè)人員，使其增加收入，生活穩(wěn)定、社會和諧。

六、項目扶貧帶動模式與方法。

（一）扶貧模式。

養(yǎng)豬產業(yè)扶貧模式主要通過防疫技術指導，為農戶提供優(yōu)良品種，做到牲豬品種統(tǒng)一，銷售統(tǒng)一及其防疫，疫苗的統(tǒng)一購進。幫助農戶建立家庭豬場，使其做到從規(guī)范養(yǎng)殖、規(guī)范經營、項目實施后，可覆蓋周邊所有有意向的農戶。

（二）扶貧方法。

1、優(yōu)惠為農戶提供優(yōu)良種豬和仔豬，從而做到統(tǒng)一品種改良。

功的防疫經驗培訓一些養(yǎng)殖技術防疫人員，三是聯(lián)系縣或鎮(zhèn)的防疫部門提供一些技術支援。

3、根據每位農戶的家庭情況不同，直接給予一些提供豬源的優(yōu)惠條件，對于貧困農戶給予適當的無償資金扶持。

4、根據本場多年的銷售網絡，為項目周邊養(yǎng)豬農戶提供多條銷售渠道，為農戶提供一些優(yōu)惠比較大的、質量好的飼料、藥品以及疫苗，促使每位農戶的效益最大化。

七、養(yǎng)豬產業(yè)扶貧的保障措施。

養(yǎng)豬產業(yè)扶貧項目，要有過硬的保障措施，方能順利地實施。

1、組織保障：由于本項目是在蘆溪鎮(zhèn)葛溪村實施，葛溪村委會派出分管農業(yè)的村干部具體抓項目的實施。幫助協(xié)調關系和上下聯(lián)系。

2、技術保障：一是發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢；二是請進專家集中開辦技術培訓班；三是與縣、鎮(zhèn)技術專家現場服務指導機制。

3、經費保障：按照項目概算資金和籌資方法，積極籌集資金。