在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇一

隨著社會的發(fā)展，會計成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中不可或缺的重要職業(yè)之一。為了提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力和應(yīng)用能力，我校在課程設(shè)置中引入了綜合會計實訓(xùn)課程。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)知識，并通過實操來加深對會計工作流程和方法的理解。在這次綜合會計實訓(xùn)課程中，我有一些新的體會與感悟。

首先，綜合會計實訓(xùn)課程在增強實際操作能力方面起到了重大作用。在實訓(xùn)課程中，我們使用真實的商業(yè)案例作為材料，通過模擬企業(yè)的實際情況，進(jìn)行各種會計操作。通過這種實踐，我們不僅理解了會計理論知識，更加深刻地掌握了會計工作的流程和方法。在實操過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的實際操作能力和問題解決能力在不斷提高，這對我今后的職業(yè)發(fā)展無疑是一種巨大的幫助。

其次，綜合會計實訓(xùn)課程在團(tuán)隊合作意識培養(yǎng)方面具有獨特的優(yōu)勢。在實訓(xùn)課程中，我們被分為小組，每個小組都需要完成一系列的會計實操任務(wù)。在小組合作的過程中，我們需要相互協(xié)作、分工合作，共同完成任務(wù)。通過這個過程，我們不僅學(xué)會了如何與他人合作，還學(xué)會了如何充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的最大化利用。綜合會計實訓(xùn)課程培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作意識和溝通協(xié)作能力，這對于我們今后的工作無疑是非常重要的。

第三，綜合會計實訓(xùn)課程在培養(yǎng)責(zé)任感和抗壓能力方面有著獨特的作用。在實訓(xùn)課程中，我們需要按照時間節(jié)點完成各項任務(wù)，這要求我們具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任感。在實操過程中，由于會計工作的復(fù)雜性，很容易出現(xiàn)一些錯誤和問題，這就要求我們具備解決問題的能力和抗壓能力。通過這個過程，我們逐漸養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和扎實的工作方法，更加明白了責(zé)任感對于一個會計人員的重要性。

第四，綜合會計實訓(xùn)課程在職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)方面具有深遠(yuǎn)的意義。在實訓(xùn)課程中，我們需要以一名會計人員的身份參與到實際的會計工作中。這要求我們具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。在實操過程中，我們需要保護(hù)企業(yè)的利益，嚴(yán)守職業(yè)道德，保證會計信息的準(zhǔn)確性和可信性。通過這個過程，我們逐漸培養(yǎng)了品德修養(yǎng)和個人素質(zhì)，為今后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

最后，綜合會計實訓(xùn)課程為我們提供了一個了解會計工作實際需要的機(jī)會。在實訓(xùn)課程中，我們親身體驗了會計工作的繁重程度和復(fù)雜性，增強了我們對會計職業(yè)的認(rèn)識。通過這個過程，我認(rèn)識到會計職業(yè)不僅僅是課本上的知識，還需要掌握實際操作能力、團(tuán)隊合作精神、責(zé)任感等多方面素質(zhì)。只有不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能在激烈的就業(yè)競爭中脫穎而出。

綜合會計實訓(xùn)課程是一門與實際緊密結(jié)合的課程，它為我們提供了一個鍛煉自己、提高自己的機(jī)會。通過這門課程，我深刻體會到了會計工作的重要性和專業(yè)素養(yǎng)的要求。我相信，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力提高自己的能力，不斷學(xué)習(xí)和實踐，以成為一名優(yōu)秀的會計人員。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇二

隨著科技的不斷發(fā)展，人們的生活中已經(jīng)離不開電。電的來源除了太陽能、風(fēng)能等清潔能源外，依然以煤、油、氣能等化石能源為主。而發(fā)電廠就是其中的重要一環(huán)。為了更好地學(xué)習(xí)掌握發(fā)電廠的實際操作技能，我參加了一次發(fā)電廠的綜合實訓(xùn)，深受啟發(fā)和收獲，現(xiàn)在來分享一下具體體會。

第二段：地理環(huán)境。

首先，我去到的發(fā)電廠位于一個狹長的山谷里，在一片綠樹叢中彷佛充滿了生機(jī)。發(fā)電廠毗鄰一條大河流，形成了風(fēng)景優(yōu)美的河谷景象。這里山高水又深，朝氣蓬勃，夜晚星星點點。在這種動態(tài)的生命力、清新環(huán)境、雄奇景色所構(gòu)成的集體氛圍下，我感受到了宏大與靜的融合。

第三段：技術(shù)訓(xùn)練。

其次，我們在實訓(xùn)中學(xué)到了如何操作各種設(shè)備，調(diào)配煤、水、油等原料，啟動各種測量儀器、傳感器和控制器，確保發(fā)電機(jī)組以穩(wěn)定的轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)。這門實踐技術(shù)的學(xué)習(xí)不僅可以帶來欣喜和刺激，更感覺到了實驗室與實踐相結(jié)合的實質(zhì)性意義。

第四段：危險風(fēng)險。

另一方面，有時我們的實訓(xùn)也顯露了工業(yè)領(lǐng)域的危險和風(fēng)險，讓我們更加警覺。如：現(xiàn)場高溫、高壓、高振等各種夾心的風(fēng)險因素，要求我們堅持安全至上的原則，降低事故風(fēng)險的同時也加強了對安全防范技能的掌握。雖然這種感官性體驗是有代價的，但它也為我們的安全意識提供了一把重要的鑰匙。

第五段：總結(jié)。

總之，這次綜合實訓(xùn)讓我不僅更好地掌握了核心技術(shù)，提升了操作技能，還增強了全局觀和安全意識，收獲非常豐富。在這里，我向所有曾經(jīng)授課、指導(dǎo)我實驗技能的人員表達(dá)我的謝意，希望我們在今后的發(fā)電業(yè)中都能有更多的收獲和成長。最后，我認(rèn)為實踐對理論的加強不言自明，希望大家也能積極投入到實踐中來，掌握更多更全面的技能知識，為國家的能源事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇三

制造業(yè)是一個重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，它直接關(guān)乎到國家工業(yè)水平的提升。而在現(xiàn)今社會中，制造業(yè)迅速發(fā)展，對于人才的需求也日益增長。為了培養(yǎng)更多、更優(yōu)秀的制造業(yè)人才，各高校紛紛加強制造業(yè)綜合實訓(xùn)的教學(xué)，以提高學(xué)生的實際操作技能。在經(jīng)歷了一段時間的制造業(yè)綜合實訓(xùn)之后，我深感益處多多，本文將分享我所得到的啟示和體會。

首先，在實訓(xùn)過程中，我掌握了不少實際技能。制造業(yè)的操作技能很大程度上都需要長時間的實踐和積累，而在實訓(xùn)環(huán)境下，我有了充分的機(jī)會學(xué)習(xí)，更直觀地感受機(jī)械設(shè)備的操作特點。我學(xué)會了使用各類工具，比如鉗子，扳手，螺絲刀等，同時也學(xué)會了對機(jī)器設(shè)備進(jìn)行檢修和維護(hù)。通過實操，我得到了實踐經(jīng)驗的積累，對于將來就業(yè)有著極其重要的作用。

其次，實訓(xùn)使我發(fā)揮了自己的想象力。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)非常有趣的情形，便是在機(jī)器設(shè)備的維修過程中經(jīng)常會出現(xiàn)各種問題。這些問題需要我們獨立思考，尋找解決方案。這促使了我在想象力上產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，讓我在實踐中充分發(fā)揮了自己的想象力。這樣的技能在工作中是非常有益的，因為在實踐中人們面臨的問題都是具有一定難度的，需要我們發(fā)揮想象的力量去尋找合適的解決方案。

第三，實訓(xùn)教我了如何通過合作獲得成功。在實踐中，如果我們想要完成工作，并且得到較好的效果，那么合作是非常重要的。在實訓(xùn)過程中，我結(jié)識了很多朋友，大家互相幫助，在實際工作中，我們都各司其職，互相協(xié)作，取得了不少的進(jìn)展。這樣的技能對于將來的工作也有著重要的作用，無論自己在什么位置，都需要合作共同完成任務(wù)。

第四，實訓(xùn)教我了如何善于總結(jié)。在每次實訓(xùn)結(jié)束后，我們都會開展總結(jié)會，并且交換意見。這是非常令人受益的，因為每個人都擁有獨特的工作體驗。在輪流分享中，我們可以互相學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，不斷優(yōu)化自己的工作方法和技能。這種總結(jié)技能對于工作和生活都十分重要，因為總結(jié)可以讓我們更好地掌握經(jīng)驗，避免在工作和生活中重復(fù)犯錯。

最后，實訓(xùn)教會了我如何認(rèn)真負(fù)責(zé)。在實際工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)是非常重要的，因為每一項工作都需要我們投入精力，用心完成。在實訓(xùn)中，我們有自己的任務(wù)，必須要認(rèn)真對待，以致能夠取得成功。這種精神和態(tài)度將會在今后的工作中起到很大的作用，讓我們更好的合作和完成任務(wù)。

總之，通過制造業(yè)綜合實訓(xùn)，我獲得了不少的技能和啟示。這些技能和啟示將為我今后的工作生活提供必要的支持。我堅信我所經(jīng)歷的實訓(xùn)將為我的人生之路開辟更廣闊的道路，并讓我在人生道路上前行更加自信和堅強。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇四

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從2005年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)結(jié)束。

我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的'營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;。

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達(dá)標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)的任務(wù)。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇五

前言：

近年來，隨著制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)綜合實訓(xùn)逐漸成為各大高校培養(yǎng)人才的熱門課程之一。在我參與制造業(yè)綜合實訓(xùn)課程的過程中，我深刻的感受到，這門課程不僅在提高我們的理論知識水平上有一定的幫助，更能夠幫助我們感受制造業(yè)的真諦和思維方式。

首段：

在制造業(yè)綜合實訓(xùn)的課程中，我特別感受到了實踐與理論之間的密切聯(lián)系。在實踐中，我們需要不斷的去嘗試、去探究，只有在實踐中才能更加深入的理解和掌握這一門課程所要表達(dá)的各種理論知識。與此同時，在理論知識的學(xué)習(xí)中，我們可以更有目的的去完成實踐任務(wù)，更加靈活地運用所掌握的知識。

次段：

在制造業(yè)綜合實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)過程中，我尤其感受到了團(tuán)隊合作的重要性。在制造業(yè)的生產(chǎn)過程中，每個人都需要扮演著特定的角色，只有相互配合、相互依賴，才能夠順利的完成任務(wù)。因此，在實踐過程中，我特別注重與伙伴之間的溝通和協(xié)作，通過取長補短、分工合作的方式，使我們的實踐得到充分的發(fā)揮和提高。

第三段：

在制造業(yè)綜合實訓(xùn)過程中，我也特別欣賞師姐師兄們的指導(dǎo)。在實踐中，我遇到了很多困難和問題，但是通過和師姐師兄溝通交流，我逐漸找到了解決問題的正確方法，同時也對于實踐過程有了更深入的理解。

第四段：

在制造業(yè)綜合實訓(xùn)的課程中，我也意識到了創(chuàng)新的重要性。在完成實踐任務(wù)的過程中，我們不僅需要掌握一定的理論知識，更需要具備一定的創(chuàng)新思維和能力。只有創(chuàng)新才能推動制造業(yè)的發(fā)展，在實踐中創(chuàng)新不僅能夠解決問題，更能夠帶來無盡的驚喜和新發(fā)現(xiàn)。

尾段：

通過制造業(yè)綜合實訓(xùn)這門課程的學(xué)習(xí)，我對制造業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識，特別感受到了實踐與理論的密不可分，團(tuán)隊合作和創(chuàng)新的重要性。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)發(fā)揮所學(xué)到的知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的能力，為制造業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇六

發(fā)電廠綜合實訓(xùn)是電氣工程專業(yè)必不可少的一門實習(xí)課程。在這門實訓(xùn)課程中，學(xué)生將深入了解發(fā)電廠運行原理、維護(hù)保養(yǎng)、安全檢查等方面的知識，通過實踐操作使自己更加熟悉發(fā)電工作流程，從而為自己未來的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

二段：具體描述實訓(xùn)活動的過程和內(nèi)容。

在這門實訓(xùn)課程中，學(xué)生們將分別進(jìn)行發(fā)電廠控制室操作、勵磁控制實驗、HPS信號分析和煙氣排放監(jiān)測等實驗。在控制室操作實驗中，我們需要了解各控制臺的具體功能和操作步驟，通過模擬實際過程來加深對于發(fā)電流程的認(rèn)識。在勵磁控制實驗中，我們通過調(diào)節(jié)磁場強度，控制發(fā)電機(jī)輸出電壓和頻率，從而深入了解發(fā)電機(jī)勵磁原理。在HPS信號分析實驗中，我們需要對各種傳感器信號進(jìn)行分析和處理，從而了解信號處理技術(shù)在發(fā)電廠監(jiān)測中的應(yīng)用。煙氣排放監(jiān)測實驗則需要我們了解污染物的產(chǎn)生原因和排放標(biāo)準(zhǔn)，通過實際操作來監(jiān)測煙氣中的污染物排放情況。

通過這次實訓(xùn)，我們對于發(fā)電廠的各個環(huán)節(jié)和設(shè)備有了更加深入和全面的了解。在實踐操作中，我們體驗到了發(fā)電工作中的困難和技巧，深刻認(rèn)識到發(fā)電廠工作需要高度專業(yè)的技能和責(zé)任心。同時，我們也學(xué)會了團(tuán)隊合作和溝通交流的重要性，更好的配合實驗操作和項目管理。

四段：對實訓(xùn)中存在的問題和不足的分析和反思。

在實訓(xùn)過程中，我們也注意到了一些不足和問題。實訓(xùn)時間有限，對于一些細(xì)節(jié)和技術(shù)細(xì)節(jié)無法做到深入講解，需要學(xué)生們自己進(jìn)行查閱和擴(kuò)展了解。同時，實驗設(shè)備和設(shè)施雖然較為完善，但是在一些關(guān)鍵設(shè)備上仍存在使用不夠方便和精準(zhǔn)的情況，需要對設(shè)備進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和改進(jìn)。

五段：結(jié)論。

總之，通過這門實訓(xùn)課程，我們進(jìn)一步了解了電氣工程專業(yè)的核心知識和技能，豐富了自己的實際操作經(jīng)驗。在未來的發(fā)電廠工作和職業(yè)生涯中，這些知識和技能都將對我們起到至關(guān)重要的作用。同時，我們也應(yīng)該對實訓(xùn)中存在的問題和不足進(jìn)行深入的分析和反思，從而能夠不斷改進(jìn)和提高發(fā)電廠實訓(xùn)課程的教學(xué)質(zhì)量。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇七

為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供保障，為公司的發(fā)展提供服務(wù)，具體職能包括以下幾大項。

1.物料入庫：對于采購人員采購的成品配件，必須先經(jīng)過品?？频臋z測合格，根據(jù)經(jīng)過品?？坪灻_認(rèn)的入庫單辦理驗收入庫手續(xù)。仔細(xì)核對入庫單注明的型號、數(shù)量與實物是否相符。

2.產(chǎn)成品入庫：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品入庫之前必須先經(jīng)過品?？频臋z測，根據(jù)生產(chǎn)科提交的已經(jīng)過品保科簽名確認(rèn)的進(jìn)倉單，仔細(xì)復(fù)核入庫成品的型號、數(shù)量是否相符。

3.物料及成品領(lǐng)用：公司員工領(lǐng)用倉庫物料必須oa填寫物料領(lǐng)用流程，并經(jīng)過該員工部門經(jīng)理的審批，根據(jù)已審批過的領(lǐng)料流程辦理領(lǐng)料手續(xù)。

1．借用出庫：根據(jù)已經(jīng)過審批的借用流程辦理借用出庫手續(xù)，嚴(yán)禁任何人未經(jīng)過審批直接借用機(jī)器，仔細(xì)核對借用的型號與數(shù)量，并在用友上做好相關(guān)的調(diào)撥單。

2．維修發(fā)票的開具：收到申請人的開發(fā)票申請后，按照申請人填寫的金額和單位名稱正確開具定額發(fā)票（單位名稱和項目必須寫清楚），并在開票記錄本上詳細(xì)記錄開票的單位名稱、金額、申請人以及定額發(fā)票的數(shù)量。

3．借用退庫：根據(jù)借用退庫流程仔細(xì)復(fù)核退庫的機(jī)具是否與退庫單注明的型號、機(jī)器編號、數(shù)量保持一致，如不符應(yīng)退還相關(guān)人員進(jìn)行處理。同時，需根據(jù)退回的機(jī)器在用友上做好相應(yīng)的調(diào)撥單。

1．接到商務(wù)提交的銷售出貨單流程，首先查看庫存是否有需要出貨的機(jī)具，如有該型號的庫存，需根據(jù)銷售出貨單，仔細(xì)復(fù)核實物與申請是否相符，如完全一致，則需及時通知品保科領(lǐng)出進(jìn)行檢測。

2．如庫存沒有所需型號的機(jī)具，則需將相關(guān)情況及時反映給生產(chǎn)中心安排生產(chǎn)。

3．務(wù)必記注發(fā)貨的基本原則：按照商務(wù)提交的銷售出貨單的先后順序及輕重緩急安排發(fā)貨，發(fā)貨后要處理oa流程歸檔，并做好投保單。

4．已經(jīng)過檢測的機(jī)具，在發(fā)貨之前需打印好產(chǎn)品交付單，并將交給包裝員。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇八

時光匆匆，歲月流梭!轉(zhuǎn)眼為期一周的車工實習(xí)結(jié)束了。在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學(xué)到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自我的動手潛力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實習(xí)的第一天看了關(guān)于車工實習(xí)的有關(guān)的知識與我車工實習(xí)過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的車工實習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學(xué)子一試身手的實習(xí)基地。我怎樣會不激動萬分呢。

銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。

其中銑工的實習(xí)安全技術(shù)為：

推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。之后便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們?nèi)靵韸^斗的結(jié)果。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡單，其實做起來，我們才會真真正正地體會到作為一名銑工的苦和累，也體會到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄!”，但是我們也才會切身地體會到作為一名銑工的喜和樂。真真正正地體會到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母。

母、螺釘?shù)?。這些以前讓人難以致信的小鐵器，竟然是自我親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。

車工實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自我所學(xué)的知識。車工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的好處——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇九

變電站是我國電網(wǎng)的重要節(jié)點，也是保障電力能源傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施之一。而為了更好地保障電網(wǎng)的運行，各高校已經(jīng)紛紛開辦了變電站運行與維護(hù)課程。在這些課程中，學(xué)生們會進(jìn)行一系列的變電站綜合實訓(xùn)，以掌握變電站運行與維護(hù)基本技能并深化對電網(wǎng)的認(rèn)識。在此次的變電站綜合實訓(xùn)中，我獲得了很多收獲與體會。

第二段：實訓(xùn)內(nèi)容。

在此次實訓(xùn)課程中，我學(xué)習(xí)了變電站的基本構(gòu)造、組成及各個部分間的關(guān)聯(lián)。同時，我們還學(xué)習(xí)了變電站高壓開關(guān)、隔離開關(guān)、斷路器等主要設(shè)備的性能、使用方法和維護(hù)常識。在理論掌握之后，我們也進(jìn)行了實踐操作，利用各種實際情況進(jìn)行模擬，掌握了不同設(shè)備的操作流程與實用技巧。除了操作技能的掌握之外，本次實訓(xùn)還加強了我對于電網(wǎng)系統(tǒng)、接線模式和維護(hù)常識的認(rèn)識。

第三段：收獲與體會。

通過本次變電站綜合實訓(xùn)，我的理論知識得到了鞏固與深化，了解到各設(shè)備之間的互動，每個人在實踐維護(hù)過程中都有其重要角色。同時也讓我意識到，在操作變電站設(shè)備的時候，精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度至關(guān)重要。另外，此外還感受到了團(tuán)隊合作的重要性，在實踐中不斷學(xué)習(xí)、分析和解決問題是增強技能的必要條件。因此，在今后的工作或?qū)W習(xí)中，我也會保持這樣的態(tài)度，去與他人協(xié)作并致力于提升自己的技能水平。

第四段：反思與總結(jié)。

在實踐中，我們還會面臨各種突發(fā)情況或失敗，此時則需要一種積極的態(tài)度來應(yīng)對并解決問題。要想減少維護(hù)設(shè)備的PPT率，我們就需要對設(shè)備的安全維護(hù)有更多的認(rèn)識和理解，并且在維護(hù)過程中遵循程序，保證維護(hù)的安全性和有效性。只有從心底注重每一次操作，才能夠使得維修達(dá)到更好的效果。同時，在本次變電站綜合實訓(xùn)中，也加強了我對待技能培訓(xùn)的重視，需要尊重師傅的教導(dǎo)、縝密的思考、勤于動手、勇于實踐才能更快地適應(yīng)職場上的操作環(huán)境。

第五段：展望未來。

經(jīng)過本次實訓(xùn)，我對于變電站運行與維護(hù)領(lǐng)域增加了很多的認(rèn)識，并深刻感受到了成長與改變。因此，我也會在未來的學(xué)習(xí)或從事工作中，持續(xù)深入學(xué)習(xí)變電站運行與維護(hù)基礎(chǔ)知識，增強技能實力，并與團(tuán)隊合作，為實現(xiàn)更高水平的變電站安全性和電能傳輸效率不斷拼搏努力。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇十

九月開學(xué)伊始，我們經(jīng)管學(xué)院的大四學(xué)生跨專業(yè)組合在一起，參加了一門名為現(xiàn)代服務(wù)綜合實訓(xùn)的實習(xí)。這是一個由兩大內(nèi)容組成的課程。實訓(xùn)為期六天，前三天做的是核心業(yè)務(wù)模擬，剩余三天是外圍機(jī)構(gòu)模擬。整個程序是在一個房間設(shè)置七家賣手機(jī)的公司相互競爭的一個業(yè)務(wù)模擬，另一個房間設(shè)置了銀行、工商局、稅務(wù)局、審計局、物流公司，招標(biāo)公司，還有會計事務(wù)所。這些部門都是學(xué)生參與的，當(dāng)然都有老師指導(dǎo)。辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理，完全模擬與真實操作，所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣。現(xiàn)在我著重談?wù)勄叭煸谧龊诵臉I(yè)務(wù)時的心得。

前三天的日子里，我被分到制造企業(yè)里的第一組，天注定我們要當(dāng)no.1。但是事實并沒有像想的那么簡單?？此坪苋菀椎氖虑?，其實做起來經(jīng)常會讓我們焦頭爛額，也許是經(jīng)驗欠缺，這個時候才知道，原來經(jīng)營一家企業(yè)是這么的復(fù)雜。而這僅僅是模擬，現(xiàn)實生活中有很多時候比這更加復(fù)雜。

第一天上午由于系統(tǒng)問題，我們不能進(jìn)行實際操作，但老師在調(diào)試的時候并沒有讓我們無所事事，而是詳細(xì)地講述了這次實訓(xùn)的注意事項。比如怎么在企業(yè)里給一組11個成員分工，企業(yè)的部門設(shè)立，每個部門都負(fù)責(zé)什么具體事情以及具體公司運營步驟。這次跨專業(yè)實訓(xùn)，一個組有來自經(jīng)管的各個專業(yè)的同學(xué)，農(nóng)經(jīng)、市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理以及我所在的會計專業(yè)。所以我們就按各自專業(yè)特點進(jìn)行了分工，比如會計專業(yè)負(fù)責(zé)財務(wù)，營銷專業(yè)負(fù)責(zé)銷售等等。由于營銷專業(yè)的同學(xué)曾經(jīng)在小學(xué)期等時間里已經(jīng)經(jīng)歷過像這樣類似的企業(yè)實訓(xùn)了，所以這對于我這樣的從來沒有經(jīng)歷過的學(xué)生來說，與其他組員合作的同時，也是一次很好的向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會。

下午一切工作準(zhǔn)備就緒，電腦已經(jīng)調(diào)試好，我們正式向勝利發(fā)起挑戰(zhàn)，第一步是創(chuàng)建公司。首先要先到模擬平臺上填寫企業(yè)的基本資料，同時要派人去隔壁的房間里工商部門那邊辦理相應(yīng)手續(xù)。前幾部都完成了之后到銀行建立賬戶，當(dāng)然這里也分幾步，并不是一下就能完成的，也需要虛擬平臺上等級，同時填寫表格。然后審計部門審查，最后到稅務(wù)局注冊，都完了之后才發(fā)許可證。當(dāng)然這其中的過程里面并沒有那么順利，因為每一步驟都需要雙方部門甚至多方審核通過，才能進(jìn)行下一個步驟，所以有被駁回或者欠缺修改的時候無法避免。作為ceo的我，在這個階段也得到了很好的鍛煉，我發(fā)布任務(wù)，制定計劃，注冊信息，分配同學(xué)們一起行動，過程雖然辛苦，但收獲頗多。

第二天和第三天就是生產(chǎn)的過程。老師那里根據(jù)我們每次的進(jìn)度情況，更新季度時間，兩天一共5個季度，不算第一個季度做的那些準(zhǔn)備工作（購買廠區(qū)、租賃或者購買廠房以及倉庫、購買生產(chǎn)線、做廣告以及預(yù)定原料）以及大家在第一個季度里商榷這幾個季度的營銷策略經(jīng)營手段等等，從第二季才開始正式生產(chǎn)。從第二季度到第五個季度每次第一個工作就是銷售部去搶訂單，這是個讓我印象最深的步驟之一，我千叮萬囑銷售部必須時刻刷新，緊緊地盯著電腦屏幕，不斷地比價格，力爭搶到訂單，所有人都被爭先恐后的氣氛帶動了起來，在這個過程中，一旦搶到了訂單，我們便有了獲利的可能。

同學(xué)幫幫她們。為了經(jīng)營，我會派人去和別的組進(jìn)行組間交易，起初錢并不好掙，都快資金斷流了，但經(jīng)過幾個季度穩(wěn)定之后，我們于第三季度一躍成為盈利最多的企業(yè)，成就感頓時涌上心頭。直到最后結(jié)束的時候，我們組的成績還算是很理想的，沒有貸款，沒有租賃廠房而是算成固定資產(chǎn)，就這樣一點點做l型產(chǎn)品一直到第二年第一個季度末期不僅賺回了投資的1000萬元，還從中得到了利潤，多賺取了300萬元。

在整個實習(xí)的過程中，由于我是ceo，所以我對整個業(yè)務(wù)有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應(yīng)做到以下。

作為ceo，是管理者，要在宏觀上把握。要做到計劃，組織，控制，領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新。

1、計劃：無論任何制造企業(yè)，各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃是相當(dāng)重要的，而這也是它至關(guān)重要的第一步，有了好的規(guī)劃，才能更好的施行生產(chǎn)。這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想，還要通過數(shù)據(jù)的比較分析得出結(jié)果，這樣去真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。

2、組織：一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧，溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注，僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊去完成，如果說這次模擬企業(yè)讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，以及學(xué)習(xí)到經(jīng)營一家公司的各個具體步驟幫助我今后從業(yè)，還有重要的一點，那么就是這次的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。

3、控制,：在整個生產(chǎn)過程中，我們企業(yè)算是運行比較穩(wěn)妥的，我們要在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

4、領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)組員行動，增強互相配合和信任，多溝通，同意大家思想，激勵每個組員自覺地為實現(xiàn)組織目標(biāo)共同努力。

5、創(chuàng)新：創(chuàng)新之于一個企業(yè)是生命的源泉，只有創(chuàng)新才能提供新生命里，才能持久經(jīng)營，才能立于不敗之地。

所以我們這次跨專業(yè)實訓(xùn)是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)，完全依靠憑空構(gòu)想在實戰(zhàn)中根本不能勝利，而其代價是極其慘重的。就如同這次實訓(xùn)的過程中，有的組做得很好，有的組甚至面臨破產(chǎn)。通過學(xué)習(xí)，我深刻體會到了一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營路途上的困難以及獲得成果的喜悅，而作為一個管理者，必須要承擔(dān)的各種責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想以及與團(tuán)隊配合制定和評價企業(yè)決策，與同學(xué)們一起進(jìn)步，提高自身實際操作能力，我想這一切都將讓我受益匪淺。

12月6日，我們結(jié)束了為期兩個星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。在這些天里，我們運用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實訓(xùn)系統(tǒng)，結(jié)合綜合實踐課程資源體系，在現(xiàn)代企業(yè)運營的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)。

其他同學(xué)討論結(jié)合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實踐經(jīng)驗。在處理日常業(yè)務(wù)的時候，相關(guān)客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關(guān)客戶公司有更深入了解，方便了以后審計業(yè)務(wù)的開展，并出具驗資報告。通過這次實訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業(yè)知識的薄弱。不過這次模擬實訓(xùn)還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

后三天的跨專業(yè)綜合實訓(xùn)我們組被分配到外圍做稅務(wù)局的角色。首先老師給我們講解了關(guān)于稅務(wù)局的業(yè)務(wù)工作范疇，稅務(wù)局的工作主要包括企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)登記、稅務(wù)申報、稅款的繳納核銷、稅收檢查、出口退稅、稅收統(tǒng)計等，其中實訓(xùn)涉及到的業(yè)務(wù)僅有企業(yè)開業(yè)稅務(wù)登記，申報和繳納增值稅、企業(yè)所得稅、城建稅等稅費的場所。

我們注冊后登陸稅務(wù)局系統(tǒng)平臺，開始為企業(yè)辦理稅務(wù)登記。在這過程中，每個企業(yè)都需要填寫電子版以及紙質(zhì)版兩份申請，每個事項如何填寫都需要我們跟企業(yè)講明白，因此在這項業(yè)務(wù)中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個表如何填寫，才能跟企業(yè)講明，然后正確填寫，在審核時順利通過而減少工作的反復(fù)性。其中我們與包括銀行、工商在內(nèi)的其他外圍業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)與交叉。比如只有在工商局完成注冊的企業(yè)才能進(jìn)行稅務(wù)登記等工作，所以每次企業(yè)都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其余的業(yè)務(wù)項目。

這三天的外圍實習(xí)作為稅務(wù)局的角色熟悉了稅務(wù)部門的運營流程和工作業(yè)務(wù)范疇，同時提高了自己與人溝通的能力，團(tuán)隊協(xié)作的能力和適應(yīng)工作業(yè)務(wù)的能力，鍛煉自己的綜合實踐能力，對我來說受益匪淺。稅務(wù)局作為一個與外界企業(yè)打交道的部門，首先會接受很多企業(yè)的咨詢，我們在熟悉業(yè)務(wù)的同時要為他們進(jìn)行合理的講解，以減少工作的反復(fù)性，我們相對來說是一個服務(wù)性質(zhì)的工作，要舍身處理的為他人著想，便利他人的同時也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行溝通，能夠樹立良好的素質(zhì)形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多，如何疏導(dǎo)，安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓(xùn)便提高了這方面的能力。

雖然我們都學(xué)習(xí)了三年的專業(yè)知識理論，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵。對于實際操作，我們也有無從下手，一竅不通的時候。在老師和同學(xué)的幫助下，我才得以一步一步曲折的完成本次專業(yè)模擬實踐。整個實驗階段，真正讓我感受到了財務(wù)以及稅務(wù)工作的繁瑣，體驗了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項工作，鍛煉自己適應(yīng)綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協(xié)作能力，這次實訓(xùn)是非常有意義的，為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)，不至于未來踏入企業(yè)完全茫然和不知所措。本次模擬實訓(xùn)課程不僅培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神，而且為我們畢業(yè)后走上工作崗位，縮短適應(yīng)期、提升勝任工作能力，打下扎實的基礎(chǔ)。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇十一

變電站一般位于城市中心或者周邊，是輸電系統(tǒng)中的重要組成部分。然而變電站的設(shè)備和維護(hù)檢修需要高度的技術(shù)水平，而這些都需要通過實踐訓(xùn)練來掌握。本文將就筆者在變電站綜合實訓(xùn)中的心得體會做一個總結(jié)，以期能夠?qū)ζ渌麑W(xué)習(xí)者提供一些參考。

第二段：理論基礎(chǔ)。

在實踐之前，我們需要了解一些基本的理論知識。變電站包括主變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、阻波器等。我們需要學(xué)習(xí)每個設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及各種操作符合的規(guī)范和規(guī)程。通過這些基本理論知識的掌握，我們可以更加自信而且有效地完成變電站綜合實訓(xùn)的任務(wù)。

第三段：實踐操作。

變電站實踐課程一般是由實習(xí)生的實踐操作和導(dǎo)師的輔導(dǎo)組成。實踐操作的過程充滿了緊張和挑戰(zhàn)，因此需要我們不斷安排功課，并且認(rèn)真跟隨老師的引導(dǎo)。在實踐中，我們需要了解如何操作各種設(shè)備，比如如何更換隔離開關(guān)以及在進(jìn)行操作的過程中需要注意哪些細(xì)節(jié)等，我們需要認(rèn)真記錄整個過程，并且及時向?qū)熣埥?。綜合實訓(xùn)最終目的是不斷學(xué)習(xí)和提高，因此在弄清楚操作的基礎(chǔ)上，我們需要向?qū)熖岢龈嗟膯栴}，并且不斷探索細(xì)節(jié)。同時，練習(xí)技能需要我們經(jīng)常重復(fù)操作，在接觸實踐前需要多考慮安全因素。

第四段：實踐中困難。

在實踐過程中，我們也會遇到一些困難，比如設(shè)備維護(hù)周期不好安排、維修費用較大等問題。遇到這些困難的時候，我們需要耐心思考和分析如何解決問題。學(xué)習(xí)者需要不斷強調(diào)了解和學(xué)習(xí)相關(guān)制度，方法是必須要有的。具有完善知識體系以及規(guī)范操作的學(xué)生無論在實踐中或者是面對問題都會更加高效。同時，我們也要注意這個行業(yè)的新興技術(shù)，并且持續(xù)的累積這些新技術(shù)。

第五段：總結(jié)。

通過對變電站綜合實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，筆者認(rèn)為這次實踐訓(xùn)練可以提高設(shè)備維護(hù)的技能，同時也增強了對電力行業(yè)知識和技能的掌握。尤其在實踐操作中我們需要注意安全問題，并且關(guān)注實踐中問題的解決方法。維護(hù)學(xué)習(xí)的興趣和對技術(shù)的追求使實踐會更加有助于掌握知識和技能。在實踐過程中，我們還需要利用好引導(dǎo)老師的技術(shù)水平和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以期得到更多的指導(dǎo)和幫助。這種反復(fù)的學(xué)習(xí)和實踐會更加有助于知識和技能的掌握，延長學(xué)習(xí)者的職業(yè)發(fā)展。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇十二

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)結(jié)束。

我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達(dá)標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)??；在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)的任務(wù)。

運維綜合實訓(xùn)心得體會篇十三

第一段：介紹背景及目的（200字）。

園區(qū)網(wǎng)綜合實訓(xùn)是我所在大學(xué)為了提高學(xué)生的綜合實踐能力而推出的一項實踐活動。每年暑期，學(xué)校組織有意愿參加的學(xué)生到園區(qū)網(wǎng)進(jìn)行為期十天的實訓(xùn)。本次實訓(xùn)的目的旨在提升學(xué)生的實踐能力、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作意識以及增強學(xué)生的項目管理能力。

第二段：實訓(xùn)內(nèi)容及收獲（200字）。

實訓(xùn)期間，我們組成了一個5人的小組，每個小組負(fù)責(zé)獨立設(shè)計并實施一個項目。我們決定開發(fā)一個園區(qū)信息管理系統(tǒng)，以提供園區(qū)內(nèi)企業(yè)、工作人員和游客的信息查詢等服務(wù)。在實訓(xùn)過程中，我們需要先進(jìn)行市場調(diào)研，然后進(jìn)行需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、編碼和測試等環(huán)節(jié)。通過這個項目，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃開發(fā)一個系統(tǒng)，還學(xué)到了團(tuán)隊協(xié)作和項目管理的重要性。

第三段：團(tuán)隊合作與項目管理（200字）。

在實訓(xùn)的過程中，我們五個人分工明確，每個人都有專門的任務(wù)，同時又要與其他小組成員進(jìn)行密切的溝通合作。我們定期開會討論進(jìn)展，解決遇到的問題，確保項目的進(jìn)度和質(zhì)量。此外，我們還學(xué)到了項目管理的重要性，通過合理的時間規(guī)劃、資源分配和風(fēng)險控制，我們的項目能夠按時完成，并且達(dá)到了預(yù)期的效果。

第四段：困難與挑戰(zhàn)（300字）。

然而，實訓(xùn)過程中也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我們小組成員的專業(yè)背景不同，各人對于系統(tǒng)的設(shè)計和開發(fā)有不同的理解，導(dǎo)致在需求分析和系統(tǒng)設(shè)計的階段出現(xiàn)了一些糾紛。其次，在編碼過程中，我們遇到了許多技術(shù)難題，需要不斷的學(xué)習(xí)和探索解決方案。最后，時間的壓力也是一個挑戰(zhàn)，由于時間有限，我們必須合理安排任務(wù)，保證項目的進(jìn)度。

第五段：心得總結(jié)及展望（300字）。

通過這次園區(qū)網(wǎng)綜合實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了團(tuán)隊合作和項目管理的能力。在實訓(xùn)過程中，我與隊友相互幫助，克服了各種困難，最終完成了一個令人滿意的項目。同時，我也認(rèn)識到自己在項目管理和溝通協(xié)作方面還存在不足之處，需要進(jìn)一步加強。未來，我希望能夠在實踐中不斷提高自己，在團(tuán)隊合作和項目管理方面取得更好的成果。

總結(jié)：通過此次園區(qū)網(wǎng)綜合實訓(xùn)，我深刻體會到實踐能力對于專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性。只有將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實際項目中，才能真正提高自己的能力。同時，團(tuán)隊合作和項目管理也是我在實訓(xùn)中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗，希望將來能夠運用到工作和生活中，取得更大的成就。