光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇一

一、家長資料：（請(qǐng)您如實(shí)填寫您的信息，方便與您及時(shí)聯(lián)系）

父親姓名: ?_________________母親姓名：__________________

聯(lián)系電話： _________________聯(lián)系電話：_________________

辦公電話： _________________辦公電話：__________________

工作單位： _________________工作單位：__________________

家庭住址： _________________家庭住址：___________________

幼兒1姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________

幼兒2姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________

幼兒3姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________

二、預(yù)定課程包：

注冊(cè)費(fèi)120元

付款方式：（ ）現(xiàn)金 ?（ ）刷卡（ ）支票 ?（ ）匯款 ?（ ）其他

三、本合同文本一式兩份（共一頁兩面），甲乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

四、本合同其他條款見背面。

收款單位（乙方）：

華夏愛嬰早教機(jī)構(gòu)威海中心

甲方簽字： 乙方簽字（蓋章）

日期：日期：

甲方孩子 在乙方學(xué)習(xí)，特簽訂協(xié)議如下：

一、在乙方學(xué)習(xí)期間，乙方有義務(wù)保證孩子的人身安全。

二、在乙方學(xué)習(xí)期間，乙方有義務(wù)照料孩子的.學(xué)習(xí)生活。

三、乙方應(yīng)在保教和保育上用心工作，提供優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)。

四、甲方應(yīng)按時(shí)交納費(fèi)用。

五、退費(fèi)須知

1.繳費(fèi)后未入讀提出要求退學(xué)和終止就讀的，按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的100%予以清退，

2.繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)未超過3分之一的（累計(jì)在學(xué)時(shí)間，有辦理口頭或書面請(qǐng)假手續(xù)的），保育教育費(fèi)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%予以清退。

3.繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)超過三分之一天至五分之一，本月的保育教育費(fèi)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%予以清退。、繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)累計(jì)超過五分之一，剩余課時(shí)費(fèi)用不予清退。

六、入園請(qǐng)辦理如下手續(xù)：

1、 認(rèn)真閱讀并簽署本合同；

2、 填寫兒童信息調(diào)查表；

3、 認(rèn)真閱讀家長須知

七、本合同最終解釋權(quán)歸xx早教中心。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇二

在畢業(yè)之初的的時(shí)候就開始在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷找工作，可能那個(gè)時(shí)候是找工作的高峰期，在網(wǎng)上投過簡(jiǎn)歷后就會(huì)有很多電話打過來，說是要過去面試，一方面考慮到以后的住宿問題，還有就是既然畢業(yè)了，就不應(yīng)該在向家里面的人伸手要錢，種.種因素，就選擇了一個(gè)離學(xué)校比較近的工作地點(diǎn)。之所以沒有選擇與本專業(yè)有關(guān)的工作，也是因?yàn)樵趯W(xué)校的周邊附近沒有找到與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。可能算是誤打誤撞吧，選擇了教育行業(yè)。目前也一直在這邊工作，已經(jīng)持續(xù)快四五個(gè)月了，慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于任何一個(gè)工作只要靜下心努力就行了，還有一點(diǎn)就是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持了，才會(huì)學(xué)到更多東西。

我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易達(dá)教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內(nèi)容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費(fèi)咨詢，進(jìn)而針對(duì)有補(bǔ)習(xí)需要的學(xué)生及家長推銷公司的教育服務(wù)。

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他是我們學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，我們把書本所學(xué)的一些理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)鍛煉我們的社會(huì)實(shí)踐能力，同時(shí)也是我們初步進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)生活的開始，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會(huì)這個(gè)大染缸去適應(yīng)各種人群，獨(dú)立處理學(xué)習(xí)工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗

二、 實(shí)習(xí)單位介紹

易達(dá)教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域，目前主要承做vip一對(duì)一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。vip高端一對(duì)一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個(gè)校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場(chǎng)二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)c區(qū)。每個(gè)校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對(duì)每一位家長負(fù)責(zé)，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念，弘揚(yáng)“五心”文化精神，即愛心、細(xì)心、關(guān)心、耐心、責(zé)任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺(tái)，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達(dá)真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達(dá)快樂的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。

核心思想

有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標(biāo)。

教學(xué)理念

1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。首先，要求教師有“對(duì)象”意識(shí)。教學(xué)不是唱獨(dú)角戲，離開“學(xué)”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計(jì)自己所教學(xué)科的價(jià)值，而且也不能僅把學(xué)科價(jià)值定位在本學(xué)科上，而應(yīng)定位在對(duì)一個(gè)完整的人的發(fā)展上。

2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時(shí)間與效益的觀念。教師在教學(xué)時(shí)既不能跟著感覺走，又不能簡(jiǎn)單地把“效益”理解為“花最少的時(shí)間教最多的內(nèi)容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容，而是取決于對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果。

3.關(guān)注可測(cè)性和量化。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體，以便檢測(cè)教師的工作效益。但是并不能簡(jiǎn)單地說量化就是好的、科學(xué)的。應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。因此，有效教學(xué)既要反對(duì)拒絕量化，又要反對(duì)過于量化。 4.需要教師具備一種反思的意識(shí)。每一個(gè)教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學(xué)?”

5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識(shí)，以便于自己面對(duì)具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項(xiàng)技能。

五心文化

愛心、耐心、關(guān)心、細(xì)心、責(zé)任心。

易達(dá)教育，對(duì)每一位家長負(fù)責(zé)，對(duì)每一位學(xué)員負(fù)責(zé)

——教研部提出

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容在此次實(shí)習(xí)中，有苦有樂，體會(huì)到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實(shí)物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對(duì)比較大，沒有真實(shí)的商品，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認(rèn)可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。

(一)順利面試

之前的時(shí)候一直在宿舍等電話，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時(shí)候，心里又開始就糾結(jié)，面試哎，怎么準(zhǔn)備啊，自己好像有什么都不會(huì)。最后只好在第二天的時(shí)候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡(jiǎn)潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復(fù)試，復(fù)試的時(shí)候，是校長面試我的，沈校長，一個(gè)女強(qiáng)人，給人的感覺就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點(diǎn)嚴(yán)肅，但在后來的接觸中，在她身上學(xué)到了很多東西。

(二)特別的培訓(xùn)

剛來的時(shí)候有很多培訓(xùn)，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個(gè)新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術(shù)，然后業(yè)績(jī)了很多東西，我想這些應(yīng)該都是一個(gè)新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

(三)分配工作地點(diǎn)

我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的，所以會(huì)有很多之前的家長“死在”新人的手上，因?yàn)槊嬖嚨氖亲稍儙煟野訁^(qū)離我們學(xué)校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團(tuán)隊(duì)比高新的團(tuán)隊(duì)更和-諧，更有力量。

(四)試崗

因?yàn)橹皼]有接觸過這類工作，所以對(duì)工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時(shí)大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學(xué)生，如何和家長談?wù)搩r(jià)格等等一些問題。在同事們打電話的時(shí)候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激-情。同事們對(duì)工作的態(tài)度都很好，所以當(dāng)我在其中的時(shí)候就覺得融入他們，自己會(huì)成長。

(五)正式工作

1. 分配資源

試崗結(jié)束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個(gè)筆記本，這些就是我的工作資源。

2. 第一個(gè)約訪電話

電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對(duì)著話術(shù)本進(jìn)行對(duì)話，時(shí)間上心里還是沒有底氣，因?yàn)閷?duì)這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會(huì)在為家長掛電話而傷心，也不會(huì)害怕，更不會(huì)不知道和家長說什么了。

3. 第一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢

電話呼出的時(shí)間長了，總是會(huì)有家長過來的，第一次咨單的時(shí)候，除了緊張還是緊張，習(xí)慣于電話溝通，面對(duì)面溝通盡然有點(diǎn)不太適應(yīng)，但后來在校助和校

長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

江津四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于教育服務(wù)的營銷我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1. 真誠：教育是神圣的，要想在成績(jī)上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學(xué)生的輔導(dǎo)方案，和孩子共同提高成績(jī)

2. 熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激-情，所以的事情必將會(huì)手到擒來。

3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認(rèn)真的咨詢。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

從衣食無憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉(zhuǎn)變一開始還有些不適應(yīng)，很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做，而且會(huì)有各種各樣的業(yè)績(jī)壓力。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候?qū)W生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點(diǎn)的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎(jiǎng)勵(lì)，更多的是鍛煉和堅(jiān)持，在解決問題的方法上，也有自己的獨(dú)立處理事情的能力了。

五、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

(一)希望公司能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時(shí)間了解各年級(jí)的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話，自己也會(huì)變得更加專業(yè)。

(二)希望公司定期開溝通會(huì)議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復(fù)。

(三)希望公司的排班有所固定，對(duì)加班有所補(bǔ)償。

(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對(duì)員工，組織春游，冬游等活動(dòng)。

可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司和客戶都有利的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這幾個(gè)月的關(guān)照，這次實(shí)習(xí)是我人生中的財(cái)富，會(huì)伴隨著我走向下一個(gè)新的生活。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇三

早教機(jī)構(gòu)開學(xué)通知

早教機(jī)構(gòu)開學(xué)通知

家長朋友們：

你們好!愉快的暑假過去了，帶著希望，帶著憧憬，我們迎來了新的學(xué)期，新起點(diǎn)，又是一個(gè)新的開始。我們將以滿腔的熱情積極的投入工作，以愛心、耐心和責(zé)任心來擁抱我們的小天使們，以敬業(yè)的精神和專業(yè)的態(tài)度和各位家長朋友們共同努力，促進(jìn)孩子們健康快樂的成長。

1、告訴孩子，去早教機(jī)構(gòu)了，可以和自己的好朋友見面，一起玩游戲。在早教機(jī)構(gòu)里可以玩許多家里沒有的玩具，還能和老師、小朋友們一起學(xué)好多好多的本領(lǐng)，會(huì)成為一個(gè)能干的.好孩子。

2、改變假期中隨意的生活規(guī)律，盡量調(diào)整孩子的作息時(shí)間，使作息時(shí)間與早教機(jī)構(gòu)的相適應(yīng)。培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，對(duì)孩子身體的健康成長，起到重要的作用。

3、增強(qiáng)孩子自己的事情自己做的自信心，上早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)是大孩子了，吃飯、睡覺、自己上廁所大、小便、自己穿脫衣服、鞋子等等這樣的事情盡量讓孩子自己做。對(duì)孩子自己做的事情給予肯定、鼓勵(lì)、表揚(yáng)。

4、請(qǐng)按時(shí)接送孩子。入園時(shí)間7：30離園時(shí)間17：30盡量不要提前接孩子，如有特殊情況需要接走要提前告知班里老師。

5、9月1日起，我們將調(diào)整晚離園的接送方式，一樓從班級(jí)后門有序接幼兒，二樓的班級(jí)從正廳進(jìn)入班級(jí)接幼兒。

6、請(qǐng)各位家長配合早教機(jī)構(gòu)幫助孩子剪指甲，整潔地入園，愉快地接受保健醫(yī)生的晨檢。

7、為安全起見，請(qǐng)不要給孩子佩帶任何掛件，不要讓孩子攜帶貴重物品及首飾、危險(xiǎn)物品(如小刀、藥片、鐵釘、小顆粒物、釘錐、玻璃珠等)入園。

8、本學(xué)期的興趣班活動(dòng)將于9月第二周開始啟動(dòng)報(bào)名工作，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)通知，請(qǐng)家長及時(shí)關(guān)注，請(qǐng)小朋友積極參加。

9、為了讓您更好的了解孩子在早教機(jī)構(gòu)的情況，也請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注我們的網(wǎng)站，我們會(huì)將班級(jí)動(dòng)態(tài)、課程安排和一些與孩子相關(guān)的內(nèi)容上傳到網(wǎng)站上“家園共育”欄目板塊中的“班級(jí)郵箱”中(進(jìn)入的用戶名及密碼請(qǐng)咨詢班內(nèi)老師)，請(qǐng)您經(jīng)常關(guān)注。如果您在教育孩子的過程中遇到某些問題、如果您對(duì)我們的教育有不同的意見和建議，或是您希望與我們分享您的教育心得，可以隨時(shí)發(fā)郵件至孩子所在班級(jí)郵箱中或園長信箱中。讓我們?cè)诠餐懻撆c分享中一起進(jìn)步，更好的教育我們的孩子，讓我們用愛架起家園溝通的彩虹橋。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇四

早教機(jī)構(gòu)老師面試問題

問題一：

1.問其有沒有工作經(jīng)驗(yàn)?有最好，

2.問其有沒有取得相關(guān)資格認(rèn)證證書?有最好，

3.問其有無子女，有子女最好。

4.可以讓其表演舞蹈，展示形體。

5.準(zhǔn)備一段童話故事，讓其講述，看她的親和力和感染力。

6.還可以讓對(duì)方準(zhǔn)備一些教學(xué)知識(shí)，如怎樣教孩子認(rèn)識(shí)數(shù)字和漢字等等。

問題二：

都是基本功重要一點(diǎn)，彈、唱、跳、畫，還有一個(gè)，我幼兒園對(duì)字體的工整也有一點(diǎn)要求。

1、面試和筆試：面試和筆試，面試主要內(nèi)容有：2分鐘自我介紹及儀容儀表展示; 10分鐘教育教學(xué)、日常管理等專業(yè)知識(shí)答辯;筆試1小時(shí)，

根據(jù)面試和筆試成績(jī)由高到低確定參加專業(yè)技能考試人員，參加專業(yè)技能考試人數(shù)與招聘人數(shù)原則上不超過3：1的.比例。

2、、專業(yè)技能考試：考試內(nèi)容：彈、唱、跳、畫選兩項(xiàng)(面試時(shí)報(bào))及說課、特長展示。

招聘小組把面試和筆試、專業(yè)技能考試兩大項(xiàng)成績(jī)合計(jì)(總成績(jī)以100分計(jì)算，面試和筆試、專業(yè)技能考試分別占30%、70%)，根據(jù)總成績(jī)由高分到低分順序排列，按1:1的比例推薦取得聘用資格人員。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇五

有關(guān)早教機(jī)構(gòu)營銷策略的論文

一、我國早教市場(chǎng)供需狀況及存在問題

（一）我國早教市場(chǎng)的供需狀況

從我國早教市場(chǎng)的供給情況來看，目前，我國早教市場(chǎng)上的從業(yè)機(jī)構(gòu)主要有三種類型：連鎖加盟早教機(jī)構(gòu)、自創(chuàng)品牌的早教機(jī)構(gòu)和幼兒園附設(shè)的早教中心。這些早教機(jī)構(gòu)通過在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪師資、生源和資金，從而謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。中國品牌網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)口碑最好的早教機(jī)構(gòu)包括金寶貝、紅黃藍(lán)、東方愛嬰、奧爾夫、妙事多、新愛嬰、天才寶貝、小熊之家等。雖然我國早教市場(chǎng)的從業(yè)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)日益多樣化、品牌化和規(guī)模化的趨勢(shì)，但從我國目前早教從業(yè)機(jī)構(gòu)的總體供給情況來看，仍無法充分滿足消費(fèi)者的早教需求。從我國早教市場(chǎng)的需求狀況來看，目前，我國早教市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是需求量大，但市場(chǎng)分散。幼兒早期教育已經(jīng)成為居民消費(fèi)熱點(diǎn)之一，尤其在城鎮(zhèn)中更被人們普遍重視。在發(fā)達(dá)城市的中高檔小區(qū)早教機(jī)構(gòu)普遍存在，而在多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)則比較零星；二是輻射半徑小，有效消費(fèi)率偏低。早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象是幼兒，其特征是年齡小、行為能力差，所以，家長就近選擇早教機(jī)構(gòu)的情況比較普遍，早教機(jī)構(gòu)的空間和距離決定了早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)半徑比較小。另一方面，受各種因素的制約，如孩子身體狀況、家長忙閑時(shí)間、天氣條件等，往往造成實(shí)際消費(fèi)不足，有效消費(fèi)率低。

（二）我國早教市場(chǎng)存在的問題

1.早教市場(chǎng)供需不平衡

這種供需的不平衡不僅表現(xiàn)為在數(shù)量上，現(xiàn)有的早教機(jī)構(gòu)無法滿足市場(chǎng)需求，也表現(xiàn)為質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的不平衡，即現(xiàn)有早教機(jī)構(gòu)所提供的早教內(nèi)容、早教服務(wù)質(zhì)量以及早教收費(fèi)水平等方面無法與家長們的要求相匹配。

2.缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性

我國的幼兒早期教育事業(yè)發(fā)展較晚，起步于上世紀(jì)末期，當(dāng)時(shí)以“不能輸在起跑線上”等口號(hào)為代表，夸大幼兒早期教育的功能且商業(yè)性質(zhì)較為突出，早教機(jī)構(gòu)所提供的早教產(chǎn)品和服務(wù)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性，主要以訓(xùn)練幼兒精細(xì)動(dòng)作和才藝等技能性活動(dòng)為主，活動(dòng)時(shí)間短、次數(shù)少、內(nèi)容單一。符合國內(nèi)具體實(shí)際的早期教育理論較少，大多是從國外先進(jìn)理論引進(jìn)，缺乏全面性、系統(tǒng)性和深刻性是我國早教市場(chǎng)發(fā)展亟待解決的問題。

3.缺乏營銷意識(shí)，營銷手段落后

由于新中國建立以來，我國嬰幼兒教育就像我國早期的義務(wù)教育一樣主要依靠國家的財(cái)政撥款、企業(yè)單位支持和少量收取學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)等來維持其運(yùn)行。因此人們對(duì)教育機(jī)構(gòu)的普遍印象是一種社會(huì)服務(wù)部門，其存在的目的是為人們提供所需的公共服務(wù)，是非營利組織。因此，我國的很多教育機(jī)構(gòu)缺乏市場(chǎng)營銷意識(shí)，在其運(yùn)營過程中更不注重市場(chǎng)營銷手段的運(yùn)用。在我國幼兒早期教育市場(chǎng)，當(dāng)前比較突出的問題是市場(chǎng)營銷觀念的落后和市場(chǎng)營銷手段的缺乏。然而，現(xiàn)階段的幼兒早期教育的改革已經(jīng)把早教機(jī)構(gòu)推向市場(chǎng)，絕大多數(shù)的早教機(jī)構(gòu)是企業(yè)單位或私營機(jī)構(gòu)，其主要目的是追求利潤。面對(duì)社會(huì)的多樣化需求，早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展必須重視市場(chǎng)導(dǎo)向和營銷策略。

二、早教機(jī)構(gòu)開拓市場(chǎng)的營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

從對(duì)我國不同類型的早教機(jī)構(gòu)的調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，不同的早教機(jī)構(gòu)在環(huán)境設(shè)計(jì)、課程安排以及基于不同基礎(chǔ)上的課程目標(biāo)和側(cè)重效果也不同，如此種種正是各個(gè)早教機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從產(chǎn)品策略方面，相關(guān)早教機(jī)構(gòu)應(yīng)做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品差異化和明確教育理念方面的工作。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使早教機(jī)構(gòu)能夠通過明確自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，通過在明確在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專業(yè)性和特色化服務(wù)，贏得顧客信賴，從而提高顧客的忠誠度和早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，早教機(jī)構(gòu)還可以通過在教育方案、評(píng)估體系、課程體系或家庭支持訓(xùn)練計(jì)劃等方面尋求差異化。如“紅黃藍(lán)”早教機(jī)構(gòu)獨(dú)特的教育方案適合用來培養(yǎng)中國0-6歲兒童良好的綜合智能和構(gòu)建健康人格，用于紅黃藍(lán)親子園與幼兒園有效互動(dòng)，覆蓋0-6歲整個(gè)早期教育領(lǐng)域，這也成為了紅黃藍(lán)區(qū)別于其他早教機(jī)構(gòu)的最大的差異化優(yōu)勢(shì)。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格在某種程度上是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因?yàn)閮r(jià)格頗受消費(fèi)者的關(guān)注。早教機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象的不同制定不同的價(jià)格策略。在定價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。1.結(jié)合特定早教產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期來進(jìn)行定價(jià)在新的早教項(xiàng)目或新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要根據(jù)早教產(chǎn)品成本、供求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以及市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的接受識(shí)別程度，采取不同定價(jià)策略，以增強(qiáng)課程競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率，從而爭(zhēng)取盡可能大的利潤。在早教產(chǎn)品的場(chǎng)成長期，定價(jià)策略的選擇主要考慮競(jìng)爭(zhēng)條件以及消費(fèi)者的接受程度，在保證早教機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤或目標(biāo)報(bào)酬率的目標(biāo)制定。在市場(chǎng)中相對(duì)成熟的早教產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定價(jià)時(shí)，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具有較大規(guī)模和聲譽(yù)的早教機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)采取驅(qū)逐定價(jià)策略，通過降低價(jià)格驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.合理使用滲透定價(jià)和累計(jì)折扣等策略盡管目前很多家長十分關(guān)注孩子的教育，愿意在這方面承擔(dān)花費(fèi)，但是過高的定價(jià)會(huì)形成對(duì)大部分中低收入者的阻礙，因此，早教機(jī)構(gòu)應(yīng)恰當(dāng)?shù)厥褂脻B透定價(jià)策略。例如，“金貝貝”親子園將其早教產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，從而吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)，也贏得了較好的口碑。另外，早教機(jī)構(gòu)也可以通過為顧客提供累計(jì)折扣，從而達(dá)到回饋老顧客和提高顧客的穩(wěn)定性的目的，也能夠通過為顧客提供累計(jì)折扣建立與顧客之間的長期關(guān)系，提高顧客的忠誠度。

（三）渠道策略

由于早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求受到地域和距離等空間因素的限制，因此，早教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)開拓過程中，可以通過采用連鎖經(jīng)營或特許連鎖的方式擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在連鎖或特許連鎖的經(jīng)營模式下，應(yīng)注重提升早教機(jī)構(gòu)品牌的文化和個(gè)性，通過品牌的運(yùn)作，在目標(biāo)市場(chǎng)上形成鮮明的品牌形象。在本地區(qū)取得良好聲譽(yù)，各個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)都將獲得最新的信息支持和技術(shù)支持，從而不斷提高全體教師的教學(xué)水平，節(jié)省自身研發(fā)課程的時(shí)間、人力和精力，保證合作各區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作。

（四）促銷策略

早教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容以及目標(biāo)顧客方面具有差別性，因此，不同早教機(jī)構(gòu)在開展促銷活動(dòng)的過程中應(yīng)針對(duì)自身的市場(chǎng)定位、資源情況及目標(biāo)顧客特性的不同，靈活選擇適合于自身和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的促銷形式和手段。

1.在廣告策略的選擇方面

考慮到降低早教機(jī)構(gòu)廣告成本和提高廣告對(duì)目標(biāo)顧客的溝通效率的問題，除傳統(tǒng)的廣告媒體和形式外，早教機(jī)構(gòu)還可以選擇以下廣告策略：首先，可以選擇在嬰幼兒比較集中的場(chǎng)所，如幼兒園、幼兒游樂場(chǎng)等位置發(fā)放印刷廣告，吸引對(duì)早教感興趣的家長對(duì)早教機(jī)構(gòu)的關(guān)注；其次，在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒學(xué)前教育機(jī)構(gòu)名字的背心、小獎(jiǎng)品以及幼兒的小玩具、讀物；最后，可以建立自己的網(wǎng)站或微信交流平臺(tái)，讓用戶可以自由查詢、登錄、關(guān)注及瀏覽，避免一些顧客關(guān)注的無效性和被動(dòng)性。

2.在公共關(guān)系策略方面

早教機(jī)構(gòu)應(yīng)做好內(nèi)部公關(guān)和社會(huì)型公關(guān)活動(dòng)，全面提升早教機(jī)構(gòu)的形象和早教品牌形象。首先，早教機(jī)構(gòu)可以定期發(fā)行內(nèi)部刊物。內(nèi)部刊物是中心信息在管理者和員工間上下傳遞的有效途徑。通過利用內(nèi)部刊物向公眾介紹自己的企業(yè)文化、課程安排、師資規(guī)模、工作成果等，吸引家長對(duì)機(jī)構(gòu)的中心動(dòng)向、中心課程的注意，有利于在公眾及員工面前樹立良好的形象、打造品牌。早教機(jī)構(gòu)也要做好社會(huì)型公關(guān)策略，例如組織、參與或贊助公益活動(dòng)，并通過公益活動(dòng)宣傳早教機(jī)構(gòu)的早教理念，樹立早教機(jī)構(gòu)的品牌形象。社會(huì)型公關(guān)促銷策略的主要形式是贊助公益事業(yè)。例如，東方愛嬰的賈軍女士經(jīng)常贊助公益事業(yè)，通過這樣一系列的公益活動(dòng)，提升公眾對(duì)早教機(jī)構(gòu)的關(guān)注度，從而起到塑造良好社會(huì)形象的作用。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇六

兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過開展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛好及好感。同時(shí)，通過家長們對(duì)我院活動(dòng)的參與，使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的.觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！

進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解，進(jìn)步家長對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度帶動(dòng)四周居民增加進(jìn)園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育。

二、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)

1、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu)，

2、宣傳口號(hào)給孩子一個(gè)快樂健康成長的綠色天地。

三、活動(dòng)預(yù)備：截止在12月x日（星期日）前預(yù)備完畢

1、提前宣傳。利用音箱cd盤宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性（郭勇策劃機(jī)構(gòu)本次免費(fèi)錄制）贈(zèng)予（12月10就播放）

布置富有歡慶、喜慶氣氛的環(huán)境：

在學(xué)校門口、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語或海報(bào)；

在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺(tái)及咨詢臺(tái)；

制作放置宣傳條板的架子；

活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；

提前調(diào)試好音響設(shè)備。

2、參加活動(dòng)的預(yù)備：

通知學(xué)員家長當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來參加活動(dòng)；

愿意進(jìn)行個(gè)人展示的學(xué)員可報(bào)名參加，并邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂cd，開始前幾天邀請(qǐng)排練好；

教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；

適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他家長一起參加。

3、由早教幼院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)時(shí)間：12月x日下午1點(diǎn)——4點(diǎn)。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門前

（三）活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒家長及四周居民

（四）活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解等形式全面展開。

（五）活動(dòng)流程：早教院全面先容、“明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請(qǐng)大眾參與游戲”

1、早教院先容

目的：通過早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報(bào)、課程宣傳彩頁等內(nèi)容全面展示本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)，使嬰幼兒及其家長對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解。

要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺疲乏、無聊，還要防止場(chǎng)面混亂。

形式：由主持人通過發(fā)話器向大家進(jìn)行講解，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與家長的互動(dòng)問答。

2、明星教師、嬰幼兒才藝展示

參演職員：老師和嬰幼兒。

參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張?jiān)斐傻谋硌菘せ蛑袛?，要有?yīng)急措施。

表演順序：

教師才藝展示（教學(xué)水平）

由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞

明星嬰幼兒個(gè)人才藝展示：詳情參照節(jié)目單（截止12月x日之前確定）。

母雞下蛋游戲：

適合人群：3歲以下兒童及其家長。

游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進(jìn)親子感情。

游戲規(guī)則：一個(gè)家長和一個(gè)孩子為一組，家長抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個(gè)氣球，每組需運(yùn)送5至10個(gè)氣球從出發(fā)點(diǎn)跑向終點(diǎn)，用時(shí)最少一組為勝利。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：勝利者獲得掛歷一份。

健康大比拼游戲

適應(yīng)人群：6個(gè)月——3歲的嬰幼兒。

游戲目的：增強(qiáng)孩子們健康的身體。

游戲規(guī)則：6月——12月為一組1歲——2歲為一組2歲——3歲為一組。

比賽開始6月——12月的開始爬先到終點(diǎn)為第一

1歲——2歲的用幫助工具學(xué)步車先到終點(diǎn)者為第一

2歲——3歲的跑先到終點(diǎn)者為第一

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）

更多游戲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行先容（穿衣服比賽接受新事物比賽基本知識(shí)比賽家長對(duì)孩子教育問答護(hù)理等）

五、職員分工

老師：負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)治理，擔(dān)任活動(dòng)總監(jiān)。

老師：節(jié)目主持，營造歡快的活動(dòng)氣氛，具體、生動(dòng)而全面的先容早教園；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、講解及報(bào)名等活動(dòng)。

老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。

老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。

老師：負(fù)責(zé)全程攝像、攝影。

老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長參觀和參與活動(dòng)。

老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長參觀和參與活動(dòng)。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇七

家長應(yīng)該選擇早教機(jī)構(gòu)還是幼兒園呢

每個(gè)家長都希望為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境，那么為了提供孩子更好的教育，家長應(yīng)該選擇早教機(jī)構(gòu)還是幼兒園呢?

為孩子尋找一個(gè)好的教育環(huán)境，不希望孩子輸在起跑線上，這是每一位做家長的共同的愿望，那么哪種環(huán)境能更好的為孩子提供良好的教育呢?

下面就是一位家長詢問的有關(guān)這方面的話題：

孫女士：我孩子今年2歲，想讓他接受早期教育，請(qǐng)問早期教育機(jī)構(gòu)和幼兒園有什么不同?

曹云昌，北師大教育學(xué)博士聯(lián)合國兒基會(huì)小腳印中心主任，回答如下：

親子教育是近年來世界流行的一個(gè)新的教育觀念，早教機(jī)構(gòu)是隨之而誕生。早教機(jī)構(gòu)開展親子教育是對(duì)于幼兒園辦園理念與形式的一次創(chuàng)新，是與一般意義上的幼兒園教育不同的。

第一、教育的對(duì)象不同

幼兒園將幼兒作為教育的主要對(duì)象;而早教機(jī)構(gòu)其教育對(duì)象除了孩子，還有家長，而且首要的是家長。早教機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)，使家長通過與孩子共同游戲掌握親子教育的方法與技能，成為合格的家庭教育者。

第二、教學(xué)活動(dòng)的形式不同

幼兒園的教學(xué)活動(dòng)主要是教師面向幼兒，以教師講解、幼兒學(xué)習(xí)為主要形式。而早教機(jī)構(gòu)是一種特殊的、專業(yè)化程度很高的新型教育模式，通過父母與寶寶在老師指導(dǎo)下一起游戲的方式，引導(dǎo)父母學(xué)會(huì)在游戲中觀察兒童、了解兒童，進(jìn)而掌握一套科學(xué)的游戲方式，并通過這些游戲方法對(duì)兒童的發(fā)展進(jìn)行干預(yù)。作為一種新型的、科學(xué)的教育模式，早教機(jī)構(gòu)更強(qiáng)調(diào)父母(看護(hù)人)與孩子在情感溝通的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方互動(dòng)，這不但能促進(jìn)嬰幼兒從小形成健康的人格，也能促使父母自身素質(zhì)得到不斷提高和完善。

第三、教育的目標(biāo)不同

幼兒園的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的各種能力，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。而早期教育機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)是教會(huì)家長如何對(duì)孩子實(shí)施科學(xué)的親子教育，從而達(dá)到促進(jìn)孩子全面發(fā)展、增進(jìn)親子感情的目的。

第四、教學(xué)活動(dòng)的時(shí)間不同

幼兒園的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間是按照國家有關(guān)規(guī)定以一個(gè)學(xué)期為一時(shí)段，每周一至周五在園。而早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間以3個(gè)月或更短時(shí)間為一時(shí)段，家長可帶孩子定期參加早教機(jī)構(gòu)組織的集體游戲活動(dòng)。每次活動(dòng)時(shí)間為1個(gè)小時(shí)或2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后就可離開。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇八

你們好！

我叫丘xx，我是廣西xx職業(yè)學(xué)院20xx屆的畢業(yè)生。

我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。

在投身社會(huì)之際，為了找到適合自己且有興趣的工作，更好地發(fā)揮的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。

現(xiàn)將自己的情況簡(jiǎn)要介紹如下：作為一名學(xué)前教育專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。

在幾年的學(xué)習(xí)生活中，本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了教育學(xué)、心理學(xué)、普通心理學(xué)、聲樂、舞蹈、美術(shù)、學(xué)前教育學(xué)、幼兒教育心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、幼兒教育研究方法等課程。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位。

我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的`成績(jī)。

我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)，祝您的事業(yè)白尺竿頭，更進(jìn)一步！我相信領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)是伯樂，能在人才之海中用自己不同尋常的眼光找到自己需要的千里之馬！

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇九

__汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書

一、市場(chǎng)前景廣闊

隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。

三、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。

四、加工方案：原料購買后分別單獨(dú)貯存，通過化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油。

五、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。

七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

(2)投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。

(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。

(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。

九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇十

商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。

一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：

1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4) 商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。

1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個(gè)段落

2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

二 換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。

為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。

投資人看什么?

1) 看你的真實(shí)意圖

2) 看你說的是不是真實(shí)的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

6) 看你會(huì)不會(huì)花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標(biāo)

(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書

由最了解項(xiàng)目的人來推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟

1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

2) 寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

4) 匯集各部分內(nèi)容

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇十一

一、封面

第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是air bed&breakfast，這是第一點(diǎn)。

二、痛點(diǎn)

第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。

因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問題的。我通過這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四、市場(chǎng)規(guī)模

那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說，我對(duì)未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里？

七、團(tuán)隊(duì)

還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？然后我們又說，除了這個(gè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說中的bp）。

商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：

首先它也是一句話描述做的事情，對(duì)項(xiàng)目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇十二

公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢(shì)說明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營銷

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算

九．市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測(cè)

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9．場(chǎng)地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場(chǎng)調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇十三

項(xiàng)目名稱：哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店

經(jīng)營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。

項(xiàng)目投資：2萬元

回收成本期限：二年

店鋪地址：哈市報(bào)達(dá)小區(qū)

項(xiàng)目概況：以自家居住房屋為地點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。

企業(yè)宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!

(一)市場(chǎng)需求分析

玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時(shí)間就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。

啟動(dòng)資金大約在2萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：

(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?/p>

(3)裝修：

(4)工資：

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元

(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元

(7)其他開支：100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：0元左右

資金收入，主要是租金和銷售玩具。

押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因?yàn)榉旨竟?jié)性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時(shí)，要實(shí)行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計(jì)，宣傳資料，營銷管理，售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系，并簽定租賃合同。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)依法納稅，合法經(jīng)營。

職員及崗位職能

老板：統(tǒng)籌全盤;

管理店鋪及玩具的采購工作;

負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，兼出納與會(huì)計(jì);

員工：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)本人的社會(huì)資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營銷，工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場(chǎng)分析

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

(一)市場(chǎng)營銷的基本策略

以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完整成熟的經(jīng)營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。

店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。

(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤空間。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給哈市市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合哈爾濱市廣大市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就會(huì)成功。

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇十四

第一章：摘要..................................................................................... 3

第二章：公司介紹.............................................................................. 6

一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6

三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a：................................................................................ 7

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：...................................................................... 8

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8

四、技術(shù)............................................................................................ 8

1、專利技術(shù)：................................................................................... 8

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8

五、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事會(huì)：........................................................................................ 10

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：........................................................... 10

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

九、場(chǎng)地與設(shè)施................................................................................ 12

十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12

第三章：市場(chǎng)分析............................................................................ 13

一、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13

二、目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................... 14

三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15

四、銷售策略..................................................................................... 17

五、市場(chǎng)滲透和銷售量....................................................................... 17

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析........................................................................... 17

一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................... 17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.................................................................... 18

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]............................................................................... 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

二、研究與開發(fā).................................................................................. 20

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20

五、包裝............................................................................................. 21

六、實(shí)施階段...................................................................................... 21

七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

第六章 市場(chǎng)與銷售............................................................................. 22

一、市場(chǎng)計(jì)劃...................................................................................... 22

二、銷售策略...................................................................................... 23

1、實(shí)時(shí)銷售方法................................................................................ 23

2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23

四、銷售周期：.................................................................................. 25

五、定價(jià)策略..................................................................................... 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................................... 27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

1、貿(mào)易展銷會(huì)................................................................................... 27

2、廣告宣傳...................................................................................... 28

3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28

6、其它促銷因素............................................................................... 28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29

8、直接郵寄...................................................................................... 29

七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29

一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30

三、資金需求..................................................................................... 30

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：....................................................................... 32

六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32

第八章 附錄....................................................................................... 32

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................ 33

二、市場(chǎng)背景：................................................................................. 33

三、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34

五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：................................................................ 34

七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

八、顧客名單..................................................................................... 35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：................................................................... 35

十、市場(chǎng)營銷..................................................................................... 35

十一、專門術(shù)語................................................................................ 35

第九章 圖表...................................................................................... 35

早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書篇十五

擬定名稱： 川湘辣菜館

市場(chǎng)調(diào)研：

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。

選址條件：

所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。

餐飲特色：

以湘菜和川菜為主菜系，宣揚(yáng)川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi)。

擬定人員：

2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。

開業(yè)準(zhǔn)備：

選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

開業(yè)策劃：

試營業(yè)一周時(shí)間擇日正式開業(yè)，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

投資預(yù)算：

房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬元，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬元，合計(jì)30萬元。

經(jīng)營成本：

房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時(shí)使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計(jì)每月成本支出4萬元，每年成本支出48萬元。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)20萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

盈利預(yù)算：

預(yù)計(jì)月營業(yè)額12萬元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。

生存分析：

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營業(yè)額7.44萬元，即平均每天營業(yè)額0.248萬元，年?duì)I業(yè)額89.28萬元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

利潤分配：

年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。

擴(kuò)張計(jì)劃：

如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對(duì)了一部分。商業(yè)計(jì)劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)要素而已。

好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書的模式和要點(diǎn)來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料。 其次，商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目。這一點(diǎn)尤為重要和突出。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù)。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù)，可以上某一個(gè)項(xiàng)目，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計(jì)劃書的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營，不是技術(shù)或項(xiàng)目。

再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導(dǎo)。

另外，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書具體的內(nèi)容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書的基本格式和提綱來寫作，同時(shí)要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業(yè)計(jì)劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面，而忽略了幾個(gè)最基本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務(wù)是什么;“誰來做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營等等。

還有，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書里面的財(cái)務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對(duì)于專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價(jià)。

特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項(xiàng)目融資! 此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)部分和言語當(dāng)中，整個(gè)計(jì)劃書也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書的寫作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、管理、銷售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)。