計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一

金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20__年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)，走向世界，立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營(yíng)銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。

現(xiàn)在將我20__年的工作重點(diǎn)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

一、日常工作的開展。

4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)。

收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

6、及時(shí)做好部門的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好營(yíng)銷部的人力資源工作。

7，營(yíng)銷總監(jiān)20__年可能赴市場(chǎng)前線，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起營(yíng)銷部的日常工作的順利開展，使自己能對(duì)營(yíng)銷部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時(shí)跟營(yíng)銷總監(jiān)溝通匯報(bào)。

二、做好服務(wù)工作。

在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：

三）是對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。

四）是對(duì)各部門與公司的服務(wù)。

三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開展。

營(yíng)銷部現(xiàn)根據(jù)20__年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求。

極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達(dá)成20__年的銷售目標(biāo)。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：

1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。

2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營(yíng)銷工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。

3、加強(qiáng)商務(wù)助理的營(yíng)銷渠道管理及服務(wù)能力?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。

5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度。

以上，是我對(duì)20__年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20__年，我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與營(yíng)銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳！

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二

展望20__，收獲20__！——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20__年度，特做此工作計(jì)劃。

一機(jī)會(huì)分析。

1，愿景：20__年是真正工作的第一年，有激情，有抱負(fù)，有理想；

2，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己，保持著真正的自我，渴望的自我；

3，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái)，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。

4，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力；

5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長(zhǎng)，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

二自我定位。

1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生；

2，一名自立，自強(qiáng)，有理想的青年；

3，一名熱愛營(yíng)銷，喜歡感受責(zé)任的青年；

4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年；

三工作目標(biāo)。

1、提高自我專業(yè)素質(zhì)，能獨(dú)立完成市場(chǎng)管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作；

2、提高自我市場(chǎng)遠(yuǎn)見，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。

3、養(yǎng)成高效的'溝通能力，增強(qiáng)的社交藝術(shù)。

4、調(diào)研安徽，河北，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)滲透前作好準(zhǔn)備工作；

5、提升自己的財(cái)富價(jià)值，大于或等于20__元/月。

四時(shí)間安排。

1、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應(yīng)能力。

2、6月--9月自我成長(zhǎng)階段。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力，基本上了解，適應(yīng)行業(yè)。

3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專業(yè)思考，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化。

chway。

20__.12.27。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三

為了鞏固兩年來開展校園足球工作所取得的成果，不斷提升我市校園足球水平，縮短與先進(jìn)省、市校園足球工作的差距，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《^v^中央^v^進(jìn)一步加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》推進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，開展校園足球活動(dòng)，根據(jù)全國(guó)青少年校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的整體工作部署，結(jié)合我市校園足球工作開展的現(xiàn)狀和具體情況現(xiàn)制定20xx—20xx年度工作計(jì)劃如下：

二、進(jìn)一步加強(qiáng)校園足球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

全市定點(diǎn)學(xué)校要進(jìn)一步建立健全和完善組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，分管校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，每學(xué)期召開兩次由校領(lǐng)導(dǎo)和體育教師參加的工作會(huì)議，切實(shí)加強(qiáng)校園足球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，全力開展好校園足球活動(dòng)。

三、切實(shí)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。

(一)重視校園足球教練員、指導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。每年舉辦校園足球指導(dǎo)員、教練員培訓(xùn)班，選派優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員到校園足球活動(dòng)開展好的布局城市學(xué)習(xí)，并給予經(jīng)費(fèi)上的支持。對(duì)工作成績(jī)優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員在評(píng)職稱、評(píng)先、評(píng)優(yōu)等方面給予傾斜，以激發(fā)體育老師對(duì)校園足球工作的熱情。

(二)創(chuàng)建高水平業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍。對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，學(xué)校師生參與活動(dòng)積極性高，在足球聯(lián)賽上成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)校授予“校園足球活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校”稱號(hào)，并可代表牡丹江市參加各項(xiàng)比賽和活動(dòng)。

(三)充分調(diào)動(dòng)指導(dǎo)員、教練員的積極性。各定點(diǎn)學(xué)校要根據(jù)本校的實(shí)際情況，認(rèn)真制定相關(guān)方案，尊重足球教練員的勞動(dòng)，在課時(shí)安排上給予傾斜，并按照牡丹江市校足辦的要求適當(dāng)給予補(bǔ)助，充分調(diào)動(dòng)指導(dǎo)員、教練員的積極性，為校園足球工作的發(fā)展提供有力保障。

四、精心組織好各級(jí)足球聯(lián)賽。

各縣(市)區(qū)教育體育局要按照牡丹江市校足辦的要求組織好本區(qū)的聯(lián)賽，支持定點(diǎn)學(xué)校組織好班級(jí)之間的比賽，鼓勵(lì)定點(diǎn)學(xué)校開展學(xué)校間的對(duì)抗賽和各種形式的比賽。牡丹江市校足辦按照全國(guó)校足辦的要求開展好市級(jí)校園足球聯(lián)賽。通過比賽提高學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動(dòng)足球事業(yè)的發(fā)展。

五、積極開展校園足球文化。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四

近年來我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，__年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油)，預(yù)計(jì)未來需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)，探索__年市場(chǎng)規(guī)劃，擬定以下銷售工作計(jì)劃。

一、銷售任務(wù)目標(biāo)。

1、銷售量及種類：__年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

二、近期工作安排。

由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸。

二季度10000噸。

三季度12000噸。

四季度13000噸。

月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。

三、油品庫(kù)存問題。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。

油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間。

__年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。

五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用。

2.8萬元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置。

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20__噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理。

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價(jià)格管理。

執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。

九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范。

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險(xiǎn)。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五

作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃。

一、健全銷售管理基礎(chǔ)。

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;。

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;。

3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng);。

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;。

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:。

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理。

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。

c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理。

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);。

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理。

a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);。

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、..

車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)。

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);。

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)。

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;。

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;。

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);。

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系;。

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本;。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六

對(duì)于消費(fèi)?？漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域來說，2021年是里程碑式的一年。從一級(jí)市場(chǎng)融資角度看，今年消費(fèi)專科創(chuàng)業(yè)企業(yè)可謂一掃疫情的陰霾完成了超過70起交易事件，已接近占領(lǐng)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域交易的半壁江山。

從二級(jí)市場(chǎng)角度而言，消費(fèi)?？漆t(yī)療服務(wù)ipo數(shù)量創(chuàng)下今年新高。12月，“植發(fā)第一股”雍禾植發(fā)及“中醫(yī)服務(wù)第一股”固生堂相繼在港交所掛牌上市，在較為不利的市場(chǎng)環(huán)境中體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗跌性；同時(shí)醫(yī)思醫(yī)療等已上市消費(fèi)?？圃?1年波云詭譎的市場(chǎng)環(huán)境中表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。代表各自細(xì)分賽道頭部企業(yè)的兩支“第一股”上市也表明二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)專科醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)的和賽道日益豐富，從“眼茅”、“牙茅”兩家獨(dú)大逐步升級(jí)為消費(fèi)?？漆t(yī)療多賽道發(fā)展。

二級(jí)市場(chǎng)的前景向好、蓄勢(shì)待發(fā)為一級(jí)市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及投資機(jī)構(gòu)們搭好了舞臺(tái)?？v觀全年的75起融資交易事件所在細(xì)分賽道，前三名口腔、醫(yī)美、眼科的交易數(shù)量占比超過80%，也與二級(jí)市場(chǎng)口腔、醫(yī)美標(biāo)的的出色表現(xiàn)不無關(guān)系。

在展望消費(fèi)專科醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的未來時(shí)，排除陰晴不定大環(huán)境的影響，細(xì)分市場(chǎng)的熱度無疑是優(yōu)先要考慮的因素，在二級(jí)市場(chǎng)把目光逐漸轉(zhuǎn)向消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)的當(dāng)下，沒有什么比一級(jí)市場(chǎng)龍頭企業(yè)積極籌備ipo更能吸引眼球。在2021年多輪融資及獲得大額融資的消費(fèi)?？破髽I(yè)匯總中，不難看出頭部企業(yè)在?？瀑惖郎系募行?yīng)：口腔?？破髽I(yè)數(shù)量過半，進(jìn)一步體現(xiàn)了成熟專科領(lǐng)域?qū)⒏荧@得資本青睞的趨勢(shì)；而在口腔?？浦?，眼科、醫(yī)美、婦幼領(lǐng)域頭部企業(yè)也蓄勢(shì)待發(fā)，一旦外部環(huán)境轉(zhuǎn)好且消費(fèi)醫(yī)療熱度升高，或?qū)⒊霈F(xiàn)加速?zèng)_線的景象。

與嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域動(dòng)輒十年以上的品牌培育期相比，消費(fèi)醫(yī)療相對(duì)較短的成長(zhǎng)周期，較為標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)模型和可復(fù)制性是行業(yè)快速發(fā)展的重要因素。而其中的底層驅(qū)動(dòng)力主要包括：

（4）?？瀑惖纼?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)凇芭荞R圈地”的同時(shí)，正在打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。

時(shí)勢(shì)造英雄，縱觀近五年消費(fèi)醫(yī)療?？频陌l(fā)展，一方面時(shí)代造就了一批龍頭主力選手，隨著可以預(yù)見到的十?dāng)?shù)家龍頭企業(yè)逐步登陸二級(jí)市場(chǎng)，并陸續(xù)開始通過外延式發(fā)展積極布局，強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢(shì)將會(huì)引來行業(yè)的整合。另一方面，不確定性也促進(jìn)了消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展，縱有巨頭選手在前，我們看到各個(gè)?？瀑惖李I(lǐng)域每年仍有新的黑馬選手跑出，行業(yè)呈現(xiàn)“銀瓶乍破水漿迸”、“大珠小珠落玉盤”的盛況。

即便是上文提到的幾大口腔龍頭，在2021年均放慢了自身開店及投放的節(jié)奏，轉(zhuǎn)向?qū)峡蛻舻木?xì)作。這一點(diǎn)可以參考股價(jià)逆勢(shì)堅(jiān)挺的港股上市公司醫(yī)思健康，在疫情后赴港游客大減的情況下，依靠多?？茖?duì)留存高單價(jià)目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行深度開發(fā)，提高客頻次、客戶粘性及單價(jià)，從醫(yī)美逐步發(fā)展為滿足用戶全面健康保健需求的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)。2021年半年報(bào)顯示，醫(yī)思健康客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)23%，同時(shí)醫(yī)療客單價(jià)同比增長(zhǎng)62%，最終收獲了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

在消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，馬太效應(yīng)將持續(xù)發(fā)揮作用，而頭部公司的整合及擴(kuò)張還將持續(xù)依靠資本完成。以口腔領(lǐng)域?yàn)槔?，頭部企業(yè)的行業(yè)地位已逐步顯現(xiàn)，而上市融資打通資本市場(chǎng)通道也必將使競(jìng)爭(zhēng)者們搶得資金、資源上的先機(jī)，進(jìn)一步確立行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)服務(wù)擁抱數(shù)字醫(yī)療已成為近年來醫(yī)療服務(wù)行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，其中又以消費(fèi)醫(yī)療板塊步伐邁進(jìn)最為積極。我們觀察到近年在皮膚醫(yī)美、中醫(yī)、精神心理等領(lǐng)域，正有一批結(jié)合數(shù)字療法、遠(yuǎn)程醫(yī)療、居家康復(fù)等數(shù)字化服務(wù)特色的新銳醫(yī)療服務(wù)品牌，正在以超越傳統(tǒng)服務(wù)模型的速度高速增長(zhǎng)，亦正在成為資本圈的寵兒。

養(yǎng)老及康復(fù)醫(yī)療2021年的交易市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，無疑正在成為近兩年亮眼的賽道新秀。2021年養(yǎng)老康復(fù)領(lǐng)域共發(fā)生42筆融資，較去年增加23筆，其中超1億元的融資數(shù)量更是達(dá)到了7起之多。

從細(xì)分領(lǐng)域分布來看，該賽道整體圍繞五大細(xì)分領(lǐng)域：老年康復(fù)、骨科康復(fù)、術(shù)后康復(fù)、兒童康復(fù)以及產(chǎn)后康復(fù)。其中老年康復(fù)本年度以21起融資成為最受矚目的細(xì)分賽道，社會(huì)老齡化使得養(yǎng)老康復(fù)已成時(shí)代剛需，而骨科康復(fù)以及兒童康復(fù)兩大細(xì)分賽道也展出了其極佳的市場(chǎng)潛力。

隨著政策鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)，民營(yíng)康復(fù)醫(yī)院逐漸規(guī)模化，民營(yíng)康養(yǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也逐步開始向規(guī)?；秃歪t(yī)養(yǎng)康護(hù)的全鏈條進(jìn)行布局?？祻?fù)醫(yī)院浪潮剛興起的時(shí)候，不少社會(huì)資本還是圍繞建立養(yǎng)老院的方式進(jìn)行，而該種模式由于投資回收期長(zhǎng)，可復(fù)制性和擴(kuò)張性較弱，對(duì)于私募融資挑戰(zhàn)較大。而現(xiàn)如今，民營(yíng)康復(fù)連鎖成今年發(fā)展風(fēng)口，“醫(yī)-養(yǎng)-康-護(hù)”等綜合性康復(fù)養(yǎng)老的商業(yè)模式，多元結(jié)合的綜合解決方式更利于在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上同時(shí)形成紐帶，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨著政府鼓勵(lì)規(guī)?；?、連鎖化的紅利政策之勢(shì)，未來以點(diǎn)到面展開，進(jìn)行區(qū)域性連鎖化布局，專注產(chǎn)品服務(wù)特色打造的連鎖化的康復(fù)集團(tuán)值得關(guān)注。

從集中度來看，目前我國(guó)的康養(yǎng)機(jī)構(gòu)仍然呈現(xiàn)較為分散的狀況，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)龍頭。但是，在集團(tuán)化的綜合解決方案以及聚焦區(qū)域優(yōu)勢(shì)運(yùn)作下，近些年康復(fù)醫(yī)院集團(tuán)逐漸跑出一批公司，如新風(fēng)顧連、綠康醫(yī)養(yǎng)、錦欣康養(yǎng)等。此外，不少跨界集團(tuán)選擇以自建或者并購(gòu)的方式入局：如地產(chǎn)商天辰股份、電子商三星醫(yī)療等，更證明了多元化結(jié)合的商業(yè)模式才是可持續(xù)、可盈利的。

康養(yǎng)在政策和資本的雙雙價(jià)值下也不斷在探索新的商業(yè)模式和新的創(chuàng)新技術(shù)，養(yǎng)老康復(fù)賽道也逐漸越來越細(xì)化、越專業(yè)。本年大額交易主要是圍繞民營(yíng)康復(fù)?？漆t(yī)院以及以創(chuàng)新康復(fù)產(chǎn)品為主的新興公司。民營(yíng)康復(fù)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是特色化和?？苹绕涫窃诜轻t(yī)保、強(qiáng)需求覆蓋的領(lǐng)域，部分細(xì)分賽道已經(jīng)出現(xiàn)了一批有特色的企業(yè)。

在養(yǎng)老康復(fù)方面，從傳統(tǒng)的養(yǎng)老院向新型養(yǎng)老社區(qū)轉(zhuǎn)變。例如博厚醫(yī)療以建立社區(qū)化連鎖門診來擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋范圍，且已經(jīng)具有了一定的規(guī)模；而在兒科康復(fù)方面，自閉癥、多動(dòng)癥等兒科領(lǐng)域康復(fù)領(lǐng)域受到關(guān)注，由于用戶剛需強(qiáng)，而治療端的供給不足，自費(fèi)程度高，且對(duì)于部分企業(yè)商業(yè)模型已經(jīng)得到驗(yàn)證，因而賽道受到市場(chǎng)關(guān)注。例如建立了連鎖化兒童言語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的雅恩教育與以及專門針對(duì)孤獨(dú)癥兒童群體所提供數(shù)字化服務(wù)閉環(huán)的恩啟教育等。

目前，我國(guó)近90%的老人傾向于居家養(yǎng)老，面對(duì)巨大的普惠性、基礎(chǔ)性的要求，充滿中國(guó)特色的老年服務(wù)模式不斷被探索出來：圍繞“居家養(yǎng)老最后一公里”、“養(yǎng)老不離家”等概念，延展出從院內(nèi)到院外的全鏈條“護(hù)理+康復(fù)+養(yǎng)老”的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如打造綜合型老年社區(qū)的優(yōu)年養(yǎng)老等。

此外，長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)的推出不僅有效彌補(bǔ)了失能人員的社會(huì)保障短板，還使得居家養(yǎng)老在落地的道路上邁出了更加實(shí)質(zhì)性的一步。催生了一批以長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)為發(fā)展基礎(chǔ)的康養(yǎng)企業(yè)，將服務(wù)延伸至社區(qū)、居家，通過設(shè)立街道護(hù)理站等運(yùn)營(yíng)方式，打通綠色通道，將醫(yī)療資源對(duì)接給需要上門服務(wù)的老人，例如結(jié)合長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)深耕養(yǎng)老康復(fù)產(chǎn)業(yè)的福壽康等企業(yè)。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七

足球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和充滿樂趣的運(yùn)動(dòng)，足球隊(duì)的目標(biāo)就是讓每一位隊(duì)員都能體驗(yàn)足球、享受足球。由于我院足球隊(duì)水平在學(xué)校內(nèi)處于末流，而在本學(xué)期并沒有重大賽事，所以院足球隊(duì)本學(xué)期的工作目標(biāo)將放在球隊(duì)組建和基礎(chǔ)訓(xùn)練上，培養(yǎng)我院學(xué)生對(duì)足球的興趣，讓隊(duì)員們理解足球，熱愛足球，并增進(jìn)隊(duì)員之間的友誼。使足球隊(duì)的日常工作走上正軌，為下學(xué)期的“勁松杯”足球比賽打下基礎(chǔ)。

二、球隊(duì)組建。

足球隊(duì)計(jì)劃招收人數(shù)為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學(xué)年度足球隊(duì)在八人制足球比賽中成績(jī)墊底，內(nèi)部存在的消極懈怠等情況，招募隊(duì)員的主要考察標(biāo)準(zhǔn)將放在對(duì)足球的興趣上，只要對(duì)足球有興趣同學(xué)都請(qǐng)進(jìn)足球隊(duì)，從基礎(chǔ)開始訓(xùn)練。針對(duì)我院三個(gè)年級(jí)不同的情況，制定不同的招募方案：

特殊對(duì)待，作為“海外隊(duì)員”，平時(shí)無需參加訓(xùn)練，在比賽需要時(shí)招入;。

級(jí)：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的了解，10級(jí)主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動(dòng)，所以下一步將會(huì)以提高隊(duì)員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著大家一起訓(xùn)練，為下個(gè)月運(yùn)動(dòng)會(huì)后的全校聯(lián)賽做準(zhǔn)備。

球隊(duì)組建好后將所有隊(duì)員加進(jìn)qq群和飛信群以方便聯(lián)系，增強(qiáng)交流，比賽和訓(xùn)練等相關(guān)信息將在此公布。

三、球隊(duì)訓(xùn)練。

1.每周集訓(xùn)。

初步定于每周六下午3點(diǎn)進(jìn)行集訓(xùn)(如因場(chǎng)地或天氣原因更改訓(xùn)練時(shí)間以qq群通知)，訓(xùn)練將從最基礎(chǔ)的傳接球訓(xùn)練到分組對(duì)抗練習(xí)，提升整體的實(shí)力。此訓(xùn)練正式隊(duì)員必須參加，有事無法訓(xùn)練的需請(qǐng)假。

2.每日訓(xùn)練。

10級(jí)每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級(jí)隊(duì)員也要積極參加，身體是革命的本錢(本著自愿原則，不作強(qiáng)制性要求)。

3.其他訓(xùn)練。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇八

2021年醫(yī)療服務(wù)和智慧醫(yī)療領(lǐng)域投資熱情不斷提升，整體融資事件達(dá)373起，較上年同比提升近26%。受益于國(guó)家大力支持社會(huì)力量舉辦連鎖化辦醫(yī)，以及近年來國(guó)民消費(fèi)能力和對(duì)健康關(guān)注度的不斷提升，使得強(qiáng)消費(fèi)和強(qiáng)服務(wù)屬性的傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為行業(yè)熱點(diǎn)，醫(yī)療服務(wù)的長(zhǎng)期價(jià)值重獲認(rèn)可，全年醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域投融資事件近175起，超去年近2倍有余。

在智慧醫(yī)療方面，伴隨疫情常態(tài)化以及資本市場(chǎng)對(duì)估值考量理性回歸，全年私募融資也有198起左右，投資整體數(shù)量較2020年稍有所回落，但其中仍不乏一批交易金額超過5,000萬美元的重磅級(jí)交易，大項(xiàng)目在智慧醫(yī)療板塊中占比依舊在十分之一左右。

2021年的融資主要聚焦在早期項(xiàng)目上，b輪之前的企業(yè)占比高達(dá)65%，一大批創(chuàng)新性公司以其前端的研發(fā)技術(shù)、新興的運(yùn)營(yíng)模式等持續(xù)吸引投資者的目光。c輪后的融資企業(yè)占比僅有19%，可以看出資本對(duì)較成熟的項(xiàng)目出手相對(duì)謹(jǐn)慎；并購(gòu)交易僅有16%的份額，相較于去年29%的占比回落不少，說明整合和投后管理的復(fù)雜程度也讓許多投資人更客觀理性地評(píng)估自身和項(xiàng)目的匹配度。

醫(yī)療服務(wù)融資主要集中在?？七B鎖機(jī)構(gòu)，其中口腔、醫(yī)美賽道格外活躍，占比超40%，而隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)日益?zhèn)涫懿毮?，養(yǎng)老和康養(yǎng)賽道受政策利好效應(yīng)明顯，在2022年成為資本新寵，一躍成為所有融資交易中僅次于口腔的熱門賽道。

2021年的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的交易情況，讓我們?cè)桨l(fā)看到“專注及專業(yè)”的長(zhǎng)期價(jià)值。專科醫(yī)院集團(tuán)迎來a股上市潮，第三方服務(wù)賽道也因“術(shù)業(yè)有專攻”備受資本青睞，且零售藥房也處于投資并購(gòu)峰年，大額交易頻繁出現(xiàn)。

在“十四五”打造數(shù)字中國(guó)的大背景下，日新月異的科技發(fā)展引領(lǐng)著智慧醫(yī)療的發(fā)展。醫(yī)療信息化建設(shè)時(shí)代已然從著重基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)代來到了數(shù)字化治理及應(yīng)用的時(shí)代，其中醫(yī)療it以全年超60筆交易榮登智慧醫(yī)療私募融資交易領(lǐng)域榜首，幾乎占據(jù)了半壁江山。2021年也是數(shù)字療法的元年，隨著fda報(bào)批邏輯逐漸清晰和醫(yī)療政策逐漸規(guī)范，數(shù)字療法未來發(fā)展有了趨近成熟的海外路徑參考。此外，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的活躍交易也印證了我們?nèi)ツ甑念A(yù)判，“數(shù)智營(yíng)銷”的升級(jí)已然到來。

：簡(jiǎn)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)納入醫(yī)保定點(diǎn)的申請(qǐng)條件，提高醫(yī)保納入效率。

實(shí)用營(yíng)銷工作計(jì)劃篇九

xx年已經(jīng)結(jié)束，對(duì)我來說xx年意義深遠(yuǎn)。一年的主管工作讓我對(duì)營(yíng)業(yè)管理有了初步的認(rèn)識(shí)，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷指標(biāo)的提升做出了自己的努力?，F(xiàn)將擔(dān)任主管一年的工作情況匯報(bào)如下：

遵循市營(yíng)服中心制定的《營(yíng)業(yè)綜合管理考核表》對(duì)每位營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核，并將責(zé)任到人，使每位營(yíng)業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對(duì)本營(yíng)業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。

設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行測(cè)試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識(shí)。在晨會(huì)中針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營(yíng)業(yè)員汲取知識(shí)的良好*臺(tái)，能讓每位營(yíng)業(yè)員更扎實(shí)的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。

在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營(yíng)銷。為提高營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷積極性，針對(duì)本廳的實(shí)際情況制定競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷崗位的制度，每位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個(gè)月來的環(huán)比都在增長(zhǎng)，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)18%，12月智能機(jī)注冊(cè)發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)43%。

xx年已經(jīng)結(jié)束，我們營(yíng)業(yè)會(huì)共同努力創(chuàng)造xx年的營(yíng)銷高峰。針對(duì)xx年的營(yíng)業(yè)工作做以下計(jì)劃：

1、當(dāng)天問題當(dāng)天解決，對(duì)每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營(yíng)業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對(duì)好的做法給予鼓勵(lì)。

2、現(xiàn)xx縣營(yíng)業(yè)成員中有四名新營(yíng)業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營(yíng)銷能力及營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)處理能力。對(duì)于新營(yíng)業(yè)員主要工作一是加強(qiáng)培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)；二是，重視情景演練，讓新營(yíng)業(yè)員多嘗試，敢營(yíng)銷，使每個(gè)人都不落后。

3、每個(gè)月舉行一次答題競(jìng)賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯(cuò)誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。