在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇一

第一段：引言（120字）。

作為一名會計，在這個數(shù)字時代，扮演著企業(yè)財務(wù)管理的重要角色，承擔(dān)著責(zé)任重大的職責(zé)。在我擔(dān)任會計工作崗位這些年里，我深刻認(rèn)識到自己的職責(zé)和使命，也從中獲得了許多寶貴的體會和心得。下面我將分享我在會計工作崗位上的關(guān)鍵職責(zé)，并總結(jié)出的幾個重要的體會。

第二段：記賬和核算（240字）。

作為會計的基本職責(zé)，記賬和核算是我工作的核心。在這個環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)和細(xì)致是一項關(guān)鍵的能力。我必須具備扎實的會計知識和技能，始終保持高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)性。記賬和核算的過程中，我深深體會到細(xì)節(jié)的重要性。一個錯誤的數(shù)字或遺漏的細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的財務(wù)問題。因此，我時刻保持警惕，嚴(yán)格對待每一項任務(wù)，并且養(yǎng)成了仔細(xì)檢查和復(fù)核的好習(xí)慣。這也教會了我如何妥善處理大量的數(shù)據(jù)，提高我整體的工作效率。

第三段：財務(wù)報告和分析（240字）。

財務(wù)報告和分析是會計工作中另一個重要的職責(zé)。通過編制財務(wù)報告，我及時向公司管理層提供財務(wù)信息，為決策提供參考和依據(jù)。在這個過程中，我意識到財務(wù)報告的準(zhǔn)確性和及時性對公司的發(fā)展至關(guān)重要。為此，我努力提高自己的分析和判斷能力，善于捕捉財務(wù)信息的關(guān)鍵點，以及從中挖掘出潛在的商業(yè)價值。通過這個職責(zé)，我發(fā)展了自己的商業(yè)洞察力和財務(wù)分析能力，也更好地理解了企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展趨勢。

第四段：稅務(wù)管理和合規(guī)性（240字）。

作為一名會計，稅務(wù)管理和合規(guī)性也是我不能忽視的重要職責(zé)。要保持稅務(wù)合規(guī)，我需要不斷了解最新的稅法政策和相關(guān)法規(guī)，并確保公司在稅務(wù)方面的合規(guī)運營。這項工作需要我具備全面的稅務(wù)知識和專業(yè)技能，包括熟悉稅務(wù)申報流程、了解稅務(wù)優(yōu)惠政策，并能夠準(zhǔn)確地計算和報告稅金。在這個過程中，我學(xué)會了如何平衡稅務(wù)成本和遵守法規(guī)，為公司提供最佳的稅務(wù)解決方案。

第五段：溝通和合作（240字）。

會計工作不僅需要我具備專業(yè)知識和技能，還需要我具備良好的溝通和合作能力。作為會計人員，我需要與公司內(nèi)外部的其他部門和個人進行有效的溝通，確保信息的準(zhǔn)確傳遞和理解。與同事之間的合作也是非常重要的，我深刻體會到團隊合作的力量，在一個高效的團隊中，我們能夠互相支持和協(xié)作，提高工作的效率和質(zhì)量。通過這個崗位職責(zé)，我培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通技巧，提高了自己的個人品牌和影響力。

結(jié)尾（80字）。

總結(jié)起來，我在會計工作崗位上的職責(zé)不僅僅是完成任務(wù)，更是承擔(dān)著企業(yè)財務(wù)管理的重任。通過這些崗位職責(zé)，我獲得了更多與不同部門的合作和溝通的經(jīng)驗，也提高了自己的專業(yè)知識和技能。在未來的工作中，我會繼續(xù)努力提升自己的能力，為公司的發(fā)展和利益做出更大的貢獻。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇二

2、研究制定會計政策和操作指導(dǎo)，調(diào)整會計準(zhǔn)則;。

3、審核公司財務(wù)報表、核對關(guān)聯(lián)往來，合并報表并進行財務(wù)分析;。

4、根據(jù)投資者要求，對外提供財務(wù)月報、季報和年報;。

5、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和會計崗位技能訓(xùn)練;。

6、依據(jù)費用管理規(guī)定，合理控制費用支出;。

7、定期組織檢查會計政策執(zhí)行情況，嚴(yán)控操作風(fēng)險，解決存在問題;。

8、協(xié)調(diào)對外審計，提供所需財會資料。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇三

在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深感會計工作的重要性和責(zé)任感。作為一個會計，我們肩負(fù)著公司財務(wù)數(shù)據(jù)管理和分析的重要任務(wù)，我們的工作直接影響著公司的經(jīng)營決策和運營狀況。在這篇文章中，我將分享我在會計工作崗位上的職責(zé)心得和體會。

首先，作為一名會計，我深刻體會到準(zhǔn)確性和細(xì)致性的重要性。在處理財務(wù)數(shù)據(jù)時，任何的錯誤和疏漏都可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。因此，我們必須對每一份文件和數(shù)字進行仔細(xì)檢查和核實，確保準(zhǔn)確無誤。我時常提醒自己要保持專注和集中注意力，在細(xì)節(jié)方面做到盡善盡美。通過不斷提高自己的技能和經(jīng)驗，我成功地避免了很多可能的錯誤，并獲得了同事和上司的肯定。

其次，溝通能力也是一個會計必備的技能。作為公司內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)的管理者，我們必須與其他部門的同事進行緊密合作，及時了解他們的需求和要求。同時，我們還需要與公司外部的合作伙伴和審計人員進行溝通，確保我們的財務(wù)數(shù)據(jù)能夠被準(zhǔn)確解讀和理解。在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)與他人建立積極和有效的溝通渠道非常重要。通過定期開會和交流，我能夠更好地理解他人的需求，并及時解答問題和解決疑慮。這種良好的溝通能力不僅有助于我們更好地完成工作任務(wù)，還能提高團隊的合作效率。

第三，作為一名會計，要真正勝任這個職位，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識。財務(wù)和會計行業(yè)正在不斷發(fā)展和變化，新的會計準(zhǔn)則和法規(guī)不斷出臺。為了跟上時代的步伐，我們必須自覺學(xué)習(xí)新知識和技能。我經(jīng)常參加行業(yè)的培訓(xùn)和研討會，與專業(yè)人士交流經(jīng)驗，了解最新的制度和規(guī)定。此外，我還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)書籍和資料，不斷擴充自己的知識面。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠更好地滿足公司和團隊的需求，并不斷提高自己的工作能力。

第四，作為一名會計，我們必須具備較強的分析能力。我們不僅需要處理和記錄財務(wù)數(shù)據(jù)，還需要能夠從中提取有價值的信息和洞察。在我的工作中，我經(jīng)常分析財務(wù)報表和數(shù)據(jù)，評估公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營效益。通過分析，我能夠及時發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險，并提出相關(guān)的建議和改進措施。我發(fā)現(xiàn)，通過不斷培養(yǎng)和提高分析能力，我能夠更好地為公司的發(fā)展提供決策支持。

最后，作為一名會計，我們必須具備高度的責(zé)任感。財務(wù)數(shù)據(jù)的處理和管理涉及到公司的利益和聲譽，任何的過失都可能對公司產(chǎn)生重大影響。因此，我們必須對自己的工作負(fù)責(zé)到底，眼下決不允許有任何的馬虎和粗心。此外，我們還要保護公司的商業(yè)秘密和客戶的隱私，確保財務(wù)數(shù)據(jù)的安全可靠。通過保持高度的責(zé)任感，我能夠更好地投身于工作，確保公司和客戶的利益得到最大程度的保護。

總之，會計工作崗位的職責(zé)心得和體會是多方面的。準(zhǔn)確性和細(xì)致性、溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)、分析能力和責(zé)任感是我在會計工作中學(xué)到的重要素質(zhì)。通過不斷的自我反思和改進，我相信我能夠在會計職業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，并為公司的發(fā)展和繁榮做出更大的貢獻。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇四

會計人員的工作崗位一般可分為：(1)會計主管；(2)出納；(3)資金管理；（4）預(yù)算管理；(5)固定資產(chǎn)核算；(6)存貨核算；(7)成本核算；（8）工資核算；（9）往來結(jié)算；(10)收入利潤核算；(11)稅務(wù)會計；(12)總賬報表；（13）稽核；(14)會計電算化管理；(15)檔案管理等。

以上崗位可以一人一崗、一人多崗或一崗多人，各單位可以根據(jù)本單位的會計業(yè)務(wù)量和會計人員配備的實際情況具體確定。需要注意的是，為貫徹內(nèi)部會計控制中的“賬、錢、物分管”的原則，出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管及收入、費用、債權(quán)債務(wù)帳目的登記工作。對于企業(yè)的會計人員，應(yīng)有計劃地進行崗位輪換，以便會計人員能夠比較全面地了解和熟悉各項會計工作，提高業(yè)務(wù)水平。會計人員調(diào)動工作或因故離職離崗，要將其經(jīng)管的會計賬目、款項和未了事項向接辦人員移交清楚，并由其上級主管人員負(fù)責(zé)監(jiān)交。

（2）參與經(jīng)營決策，主持制定和考核財務(wù)預(yù)算；

（3）經(jīng)常研究工作，總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進和完善會計工作；

（4）組織本單位會計人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高會計人員的素質(zhì)，考核會計人員的能力，合理調(diào)配會計人員的工作。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇五

1、根據(jù)復(fù)核的記賬憑證記賬，編制相關(guān)會計報表。

2、負(fù)責(zé)銀行日記賬與銀行對賬單的核對，并及時按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

3、負(fù)責(zé)復(fù)核每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否正確、合法、合理，記賬憑單與原始憑單金額是否一致，記賬憑單附件是否齊全、正確。

4、及時催收各種借款，督促各部門及時清理往來款項，對過期未報賬的借款，要采取相應(yīng)措施。

5、編制工資及其他獎金補貼發(fā)放表，協(xié)助出納做好工資發(fā)放工作。

6、做好學(xué)費收繳工作，每學(xué)期結(jié)束前編制下學(xué)期學(xué)費收費情況表，發(fā)放收費通知，每學(xué)期開學(xué)組織有關(guān)人員收取學(xué)費，匯總學(xué)生收費注冊情況，與各學(xué)部核實到校人數(shù)，及時催收欠費。

7、做好收據(jù)的發(fā)放，核銷工作。

8、按相關(guān)部門的要求填報勞動工資統(tǒng)計報表和其他統(tǒng)計報表。

9、負(fù)責(zé)憑證的裝訂及會計檔案保管工作。

10、完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇六

職責(zé)：

負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)現(xiàn)金流(包括應(yīng)收及應(yīng)付)。

協(xié)助財務(wù)系統(tǒng)實施項目中的資金模塊及與資金相關(guān)流程(包括：數(shù)據(jù)遷移，業(yè)務(wù)分析,系統(tǒng)測試)。

負(fù)責(zé)所有店鋪和辦公室現(xiàn)金管理。

監(jiān)測應(yīng)收賬款和現(xiàn)金收款流程。

復(fù)核應(yīng)付帳款(包括關(guān)聯(lián)公司付款)和相關(guān)會計分錄。

復(fù)核銀行對賬單。

為集團管理層準(zhǔn)備每周現(xiàn)金報告。

根據(jù)業(yè)務(wù)需要準(zhǔn)備每月資金預(yù)測報告以支撐業(yè)務(wù)需求。

需與各家銀行及國家外匯管理局溝通集團的資金需求。

為團隊負(fù)責(zé)人提供持續(xù)支持，幫助他們建立財務(wù)運營過程控制。

設(shè)計及支撐財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)操作程序。

協(xié)助審計過程，與集團內(nèi)部和外部審計師協(xié)調(diào)。

提供其他與財務(wù)相關(guān)項目支撐。

入職條件。

大學(xué)本科以上學(xué)歷,持有相關(guān)會計專業(yè)資格為優(yōu)選。

擁有零售/快速消費品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗。

擁有至少5年資金管理相關(guān)經(jīng)驗。

大型會計系統(tǒng)實施或使用經(jīng)驗(熟練使用oracle者為優(yōu)選)。

強烈的責(zé)任感，誠信和穩(wěn)定。

能團隊合作，具有良好的溝通技巧。

擁有跨國公司的資金操作經(jīng)驗者為優(yōu)選。

能支撐公司快速業(yè)務(wù)發(fā)展。

能操流利英語。

能使進階辦公室軟件操作技能(如：excel，word)。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇七

總則：

1、絕對服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

1、嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度和管理的要求，協(xié)助財務(wù)主管做好工作。

2、及時正確地填制和審核會計憑證，登記總帳和明細(xì)帳。

3、準(zhǔn)確地計算收入、費用和利潤，保證資料信息的真實可靠。

4、參與企業(yè)財產(chǎn)清查盤點，盤盈、盤虧和查明物資報廢原因，報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后及時進行帳務(wù)處理。

5、認(rèn)真審核原始憑證的合法性、合理性、真實性，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)進行審核并給予正確的帳務(wù)處理。

6、對工作中出現(xiàn)的問題及時制止、計正，嚴(yán)重的及時向財務(wù)主管反應(yīng)。

7、協(xié)助財務(wù)主管編制財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并提供企業(yè)經(jīng)營管理、財務(wù)管理的建議。

8、做好會計憑證、帳冊、報表收集、歸檔等檔案管理工作。

13、有權(quán)參加各類經(jīng)營會議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；

20、積極、主動的做好領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他任務(wù)。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇八

（4）計算提取固定資產(chǎn)折舊和大修理資金；

（5）參與固定資產(chǎn)的清查盤點。

（1）會同有關(guān)部門擬定材料物資的核算與管理辦法；

（2）審查匯編材料物資的采購資金計劃；

（3）負(fù)責(zé)材料物資的明細(xì)核算；

（4）會同有關(guān)部門編制材料物資計劃成本目錄；

（5）配合有關(guān)部門制定材料物資消耗定額；

（6）參與材料物資的清查盤點。

（l）負(fù)責(zé)庫存商品的明細(xì)分類核算；

（2）會同有關(guān)部門編制庫存商品計劃成本目錄；

（3）配合有關(guān)部門制定庫存商品的最低、最高限額；

（4）參與庫存商品的清查盤點。

（1）監(jiān)督工資基金的使用；

（2）審核發(fā)放工資、獎金；

（3）負(fù)責(zé)工資的明細(xì)核算；

（4）負(fù)責(zé)工資分配的核算；

（5）計提應(yīng)付福利費和工會經(jīng)費等費用。

（1）擬定成本核算辦法；

（2）制定成本費用計劃；

（3）負(fù)責(zé)成本管理基礎(chǔ)工作；

（4）核算產(chǎn)品成本和期間費用；

（5）編制成本費用報表并進行分析；

（6）協(xié)助管理在產(chǎn)品和自制半成品。

（1）負(fù)責(zé)編制收入、利潤計劃；

（2）辦理銷售款項結(jié)算業(yè)務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)收入和利潤的明細(xì)核算；

（4）負(fù)責(zé)利潤分配的明細(xì)核算；

（5）編制收入和利潤報表；

（6）協(xié)助有關(guān)部門對產(chǎn)成品進行清查盤點。

（1）擬定資金管理和核算辦法；

（2）編制資金收支計劃；

（3）負(fù)責(zé)資金調(diào)度；

（4）負(fù)責(zé)資金籌集的明細(xì)分類核算；

（5）負(fù)責(zé)企業(yè)各項投資的明細(xì)分類核算。

（l）建立往來款項結(jié)算手續(xù)制度；

（2）辦理往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)往來款項結(jié)算的明細(xì)核算。

（l）負(fù)責(zé)登記總賬；

（2）負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等有關(guān)財務(wù)會計報表；

（3）負(fù)責(zé)管理會計憑證和財務(wù)會計報表。

（l）審查財務(wù)成本計劃；

（2）審查各項財務(wù)收支；

（3）復(fù)核會計憑證和財務(wù)會計報表。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇九

1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類帳簿。

2、按月編制會計報表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

3、編制資金、供銷成本費用、管理費用預(yù)算，控制成本預(yù)算，制定、分析進銷預(yù)算，處理其他有關(guān)預(yù)算的事項。

4、建立內(nèi)部核算體制，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定內(nèi)部核算辦法與標(biāo)準(zhǔn)，記錄內(nèi)部核算資料，分析內(nèi)部核算結(jié)果，處理其他有關(guān)內(nèi)部核算的事項。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運作情況，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收（付）款憑證、應(yīng)收（付）票據(jù)，做到帳款、票據(jù)數(shù)目清楚。

6、及時處理公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

一、要認(rèn)真審查各種報銷或支出的原始憑證，對違反國家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報銷手續(xù)。

二、要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。書寫整潔、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)。

三、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實存與現(xiàn)金帳面一致。

四、負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作。

五、負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。

六、加強安全防范意識和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷。

七、負(fù)責(zé)作好工資、獎金、醫(yī)藥費的造冊發(fā)放工作。

八、負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計劃，分清資金渠道，有計劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。

九、及時與銀行對帳，作好銀行對帳調(diào)節(jié)表。

十、根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報收款情況。

十一、嚴(yán)格遵守、執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財會制度，作好出納工作。

辦公室文員的工作職責(zé)。

1、根據(jù)辦公室領(lǐng)導(dǎo)的要求，完成有關(guān)報告、文稿的起草、修改工作。完成打字、復(fù)印及傳真等工作，及時送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶。

2、做好日常電話接待工作。完成行政辦公會議的書面記錄、整理。

3、完成各類文件的收集、整理、立卷、裝訂、歸檔等保管工作。

4、根據(jù)要求采購日常辦公用品，并及時登帳。管理本部的財產(chǎn)帳目（低值易耗品、固定資產(chǎn)）。做好辦公室設(shè)備管理及維修。

5、做好年度報刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報刊雜志及郵件交換。

6、做好辦公室每月考勤。做好物品保管工作。

業(yè)務(wù)新手如何過客戶關(guān)。

銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。

首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當(dāng)遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個客戶這里干不下去。

其次業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中?？蛻舨焕聿赡悖憧梢灾鲃尤ネ其N自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

再次業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。

接著業(yè)務(wù)新手要做一個可*的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

最后業(yè)務(wù)新手還要做一個好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你。

很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。

1、從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。

通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠(yuǎn)離不開你。

4、幫助客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外，還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營管理顧問，通過培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

遵守市場部相關(guān)制度，分析市場，根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行，對市場開發(fā)及客戶回款負(fù)責(zé)，建立良好的客戶關(guān)系，傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率；及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；團隊協(xié)作經(jīng)驗共享，協(xié)助業(yè)務(wù)助理做好市場/客戶的信息收集工作。

1、計劃制定：遵守精銳及成員公司相關(guān)制度，在公司營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下分析市場，客戶定位，制定市場/客戶開發(fā)計劃。

2、市場開發(fā)：利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案（1）收集信息，了解潛在客戶需求及競爭對手情況；（2）進行信息處理、分析，確定市場目標(biāo)；（3）與潛在客戶聯(lián)系，爭取合作機會；（4）合同條款的擬定、談判、簽約；（5）對客戶信用鑒別。

3、完成訂單：

（1）接受訂單，交付銷售內(nèi)勤；

（2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨；（4）每周制定發(fā)貨計劃，交銷售內(nèi)勤；（5）把發(fā)貨信息輸入電腦，向客戶催款。

（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；（2）了解競爭對手情況；（3）了解客戶產(chǎn)品信息；（4）了解行業(yè)5.信息反饋：

（1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關(guān)情況交質(zhì)量小組；

（2）外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及正常的信息溝通。

6、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。

7、溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問題，協(xié)助業(yè)務(wù)助理作好市場部內(nèi)的信息收集和檔案管理工作動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。

業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求：

1、有廣博的知識，不僅包括業(yè)務(wù)知識，還包括其他領(lǐng)域的知識。

2、非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。

3、溝通表達能力強，和陌生人攀談交往的能力強。

4、良好的人品，在交際中被客戶認(rèn)可人品。

5、開發(fā)市場有計劃，有目標(biāo)，有方法。

6、良好的心態(tài)，不會因為被人拒絕而氣餒，或者自我否定，好的業(yè)務(wù)員是越戰(zhàn)越勇的人。

1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。

9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)。

2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。

3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

3、對各項售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

4、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

5、對上級交辦事項完成的及時性負(fù)責(zé)。

6、對上級指示傳達的正確性、及時性負(fù)責(zé)。

會計崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容篇十

1.嚴(yán)格執(zhí)行《會計法》，全面負(fù)責(zé)學(xué)校的伙食會計工作，保證學(xué)?；锸辰?jīng)費的正常運轉(zhuǎn)。

2.加強業(yè)務(wù)進修，提高思想道德修養(yǎng)，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，不得弄虛作假，業(yè)務(wù)上接受主管會計的指導(dǎo)。

3.負(fù)責(zé)學(xué)校食堂的經(jīng)營管理，協(xié)助炊事員搞好服務(wù)工作。平常做好填制憑證、上報伙食經(jīng)營收支、盈虧情況報表等常規(guī)工作。

4.定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確無誤的伙食經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)，分析市場物價變動情況，及時調(diào)整食堂的經(jīng)營方向，為師生創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)、實惠的伙食環(huán)境。

5.認(rèn)真審核各種原始憑證和單據(jù)，監(jiān)督伙食經(jīng)費的使用情況，拒絕不合理的伙食經(jīng)費列支項目，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。

6.及時收取伙食費用，認(rèn)真填報各種準(zhǔn)確無誤的伙食經(jīng)費運轉(zhuǎn)報表。各種憑證、報表必須裝訂成冊，歸類存辨。