總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

師傅工作總結(jié)篇一

我把每一節(jié)課都當(dāng)成示范課，充分準(zhǔn)備，不管是教具、教學(xué)過程都會(huì)精心設(shè)計(jì)，盡量把最好的方面展示給徒弟。在指導(dǎo)曹雨備課時(shí)，我會(huì)特別教導(dǎo)她——學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，制定教學(xué)目標(biāo)，抓住核心概念安排教學(xué)活動(dòng)。另外，通過聽評(píng)課(包括匯報(bào)課)活動(dòng)，會(huì)反饋很多她自己沒有意識(shí)到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如三維目標(biāo)明確、重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確、教學(xué)設(shè)計(jì)合理、上課時(shí)和學(xué)生互動(dòng)促進(jìn)知識(shí)的形成、小組討論效果好、學(xué)生參與度高、板書規(guī)范、基本功扎實(shí)等比較好等優(yōu)點(diǎn)我都給予肯定;對(duì)她的缺點(diǎn)如課堂上缺少激情，評(píng)價(jià)語(yǔ)言較少，整堂課時(shí)間分配得不夠科學(xué)、對(duì)學(xué)生的紀(jì)律關(guān)注差等，我都直言不諱地給指出來。每次她都能樂意接受，并虛心改正，進(jìn)步巨大。

通過三個(gè)學(xué)期的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，我感到這位老師非常好學(xué)、大有潛力。她不但向我學(xué)習(xí)，還虛心向其他教師學(xué)習(xí)取經(jīng)，她教育教學(xué)水平有了明顯的提高。在20xx-20xx學(xué)年度下學(xué)期，所授《人體內(nèi)廢物的排出》獲省級(jí)一師一優(yōu)課一等獎(jiǎng)，現(xiàn)在是學(xué)校生物學(xué)科骨干教師。

師徒結(jié)對(duì)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短極大的促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展。

師傅工作總結(jié)篇二

為期一年的名師帶教活動(dòng)在20xx年1月15日，興安小學(xué)會(huì)議室圓滿的畫上了句號(hào)。回顧這一年的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我的心里波瀾翻騰，給予我不盡的回味和思考。感謝進(jìn)修學(xué)校給予我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，才得以收獲這筆永久的財(cái)富。受益豐厚，深刻有三。

一、名師人格感染我。

二、名師指導(dǎo)引領(lǐng)我。

我從教十多年來，在三尺講臺(tái)上辛勤耕耘，力沒少出，汗沒少流。但要問我有什么成果，我卻無言。似乎日復(fù)一日，年復(fù)一年簡(jiǎn)單的重復(fù)著。宋老師的到來如源頭活水，每次都帶給我們澄澈的清泉。她教我們研究，教我們積累。

三、學(xué)員品質(zhì)影響我。

名師帶教活動(dòng)讓我們20多名學(xué)員從不同的學(xué)校齊集一堂，從陌生到熟悉，到互相影響。非常幸運(yùn)的是能和郭樹芳老師、唐新強(qiáng)老師一起學(xué)習(xí)。在帶教活動(dòng)之前我欣賞過兩位老師的精彩課堂，非常喜歡。

后來的學(xué)習(xí)交流中，她們身上的“辯證、真實(shí)、真誠(chéng)”深深吸引我。在最近的活動(dòng)中郭老師全面的語(yǔ)文素養(yǎng)和優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)給我很深的印象。很幸運(yùn)在名師帶教最后一次活動(dòng)中和唐老師成為搭檔。她的功底和執(zhí)著讓領(lǐng)導(dǎo)和老師們大加贊賞。其實(shí)每個(gè)人都有自己獨(dú)特的魅力，只是我們了解不夠而已。后來認(rèn)識(shí)的王曉東老師、孫希云老師他們的報(bào)告和課堂精彩而幽默，給大家?guī)砗芏嗫鞓贰?/p>

名師帶教雖然結(jié)束，但如宋老師所說感情繼續(xù)、交流繼續(xù)。我們的研究也應(yīng)繼續(xù)，我們的成長(zhǎng)不能停滯。在今后的工作中，我們將更加努力，以不辜負(fù)進(jìn)修學(xué)校對(duì)我們的期望。

師傅工作總結(jié)篇三

愛好；運(yùn)動(dòng)，看書，音樂聯(lián)系電話；15261xxxxxx。

技能。

服裝打版經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)服裝打洋生產(chǎn)流程和精細(xì)制作工藝通曉掌握，并能熟練操作富怡。

電腦軟件。

1992-深圳公明恒興[銀城時(shí)裝有限公司-----紙樣打版及立裁剪打樣。

-深圳瑞英服飾有限公司-----香港紙樣主管助理及擔(dān)任技術(shù)生產(chǎn)管理。

2001-新百來服裝[深圳有限高公司-----紙樣主管。

-----上海宇宙運(yùn)通服裝有限工司-----紙樣打版技術(shù)師。

2006-深圳金冠服裝有限工司-----紙樣主管及擔(dān)任技術(shù)生產(chǎn)管理。

自我評(píng)價(jià)。

責(zé)任感強(qiáng)，積極要求上進(jìn)，為人坦城，富于團(tuán)隊(duì)合作精神。

在長(zhǎng)期的工作中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，希望能在貴司充分發(fā)揮。

師傅工作總結(jié)篇四

在我工作的第一年，我幸運(yùn)地?fù)?dān)任了六年級(jí)的班主任工作，學(xué)到了很多其他新教師學(xué)不到的。在這一年中，我最想對(duì)大家說聲謝謝，因?yàn)槲疑磉呌性S多默默無聞幫助我的人。

這個(gè)學(xué)期，原本舉辦一年的新教師培訓(xùn)班改革為三年制，其中包括了班主任培訓(xùn)。據(jù)說以后班主任將成為一個(gè)專業(yè)，看來如何當(dāng)好一名班主任是一門很大的學(xué)問。我也不知道自己以后會(huì)不會(huì)成為班主任，我只知道既然當(dāng)了班主任，就應(yīng)該不斷地在實(shí)踐中探索，不斷請(qǐng)教他人，這樣才能不斷進(jìn)步。在新教師培訓(xùn)班的班主任培訓(xùn)過程中，我聽到了許多優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)介紹。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)十分難得，我覺得收獲很大。

在班主任工作中，我作為一名新教師。學(xué)校也提供給了我們很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。比如，班主任論壇，師徒結(jié)隊(duì)活動(dòng)等等。

這個(gè)學(xué)期我們班級(jí)在七色花的評(píng)比上做得很不夠，每次都會(huì)被扣分，這和我這位班主任的工作是有很大關(guān)系的。我覺得我作為一名班主任，我的工作方式方法上是存在了很多的問題。雖然周圍的人都在幫助我，但是我還是摸不著方向。許多事情都不知道從哪里入手。我覺得每一天的事情很多，看著別的班主任做得井井有條，我卻覺得自己每天都很亂，顧了這頭，忘了那頭?；仡欓_學(xué)初的班主任計(jì)劃，我記得我當(dāng)初設(shè)想在這個(gè)學(xué)期中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。我只是重點(diǎn)指導(dǎo)了第一組的衛(wèi)生工作，所以每次值日只有第一組的孩子是認(rèn)真值日的，其他組的孩子有些還不會(huì)打掃衛(wèi)生?，F(xiàn)在反思一下，應(yīng)該重點(diǎn)抓住每個(gè)孩子的第一次值日，而不能抓整體中的個(gè)別孩子。后來，我在培訓(xùn)班里聽到了如何抓衛(wèi)生這一塊的一個(gè)好的說法：要防止他們產(chǎn)生垃圾。于是，我就對(duì)孩子們說以后誰(shuí)亂扔垃圾就請(qǐng)他值日一個(gè)星期。可是，這句話說完以后，我就忘記了。作為班主任在做事情的恒心上，對(duì)孩子的影響是很大的。比如，班級(jí)里的一些評(píng)比活動(dòng)，有好幾次我都忘記給孩子們貼蘋果，貼星星了。這就造成了孩子們的積極性減退了。

我的搭班老師池老師在班主任管理工作中，一直在默默無聞地幫助我，包括對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)教育等等。我自己班級(jí)里的學(xué)生常規(guī)工作做得很不到位，我常常不知道該從哪里去入手，提高學(xué)生的常規(guī)。六年級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)形成的關(guān)鍵時(shí)期。從早上剛進(jìn)學(xué)校開始，池老師提醒我一定要管理好學(xué)生的早讀，讓他們養(yǎng)成良好的早讀習(xí)慣。其實(shí)，上個(gè)學(xué)期我一直都很早到學(xué)校督促孩子們的早讀，可是一個(gè)學(xué)期下來，都沒什么改進(jìn)，只要我不在，他們就不會(huì)很自覺。也許，對(duì)于六年級(jí)的小學(xué)生來說，經(jīng)常地提醒，反復(fù)地提醒是非常重要的?？傊矣X得從早讀這個(gè)方面來說，我已經(jīng)很能感受到班主任工作的學(xué)問了。這些學(xué)問必須靠自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累起來。直接經(jīng)驗(yàn)固然重要，間接經(jīng)驗(yàn)同樣重要。他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我這個(gè)新教師來說，確實(shí)是很需要的。因此，我一直感謝在我身邊幫助我的池老師。這一年來，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，她的提醒，真的是那么得寶貴。

辦公室里還有許多很好的班主任，他們也給予了我許多幫助。比如，我們班級(jí)的家長(zhǎng)來找我反映孩子的情況，希望我能夠?yàn)樗暮⒆又鞒止溃膽B(tài)度不太好。一般家長(zhǎng)總覺得自己的孩子是受害者，總是希望老師能為他的孩子說話，或者說懷著一種抱怨老師的情緒來找你。所以，我最頭痛家長(zhǎng)找我來?yè)Q座位或者說自己的孩子受欺負(fù)了。辦公室的老師就告訴我應(yīng)該怎么樣去和家長(zhǎng)交流，不能凡事往自己身上攬責(zé)任，因?yàn)閮烧叩牧⒆泓c(diǎn)是不同的。當(dāng)好班主任的學(xué)問可真多，要真正當(dāng)好一名班主任真是不容易。我覺得作為新老師真的有很多地方需要去學(xué)習(xí)。有那么多的人來幫助我，我也真的夠幸運(yùn)的。

我覺得班主任工作是我工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，需要很努力地去提高。我們學(xué)校有許多優(yōu)秀的班主任，都值得我去虛心學(xué)習(xí)。我覺得我在虛心學(xué)習(xí)這個(gè)方面做得很不夠，需要以后的工作生活中不斷改正。特別是學(xué)校的班主任工作師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，我挑選了兩位非常優(yōu)秀的班主任做師傅，但是自己也沒有積極主動(dòng)地每月進(jìn)行請(qǐng)教，匯報(bào)工作情況，這是很不應(yīng)該的。作為新教師來講，我還缺乏一種虛心請(qǐng)教的態(tài)度。這是今后需要改正的。

如果說這個(gè)學(xué)期班主任工作中，我有什么進(jìn)步的話，我只能說我們班在開展雛鷹假日小隊(duì)上實(shí)現(xiàn)了零的突破。假日小隊(duì)活動(dòng)使學(xué)生在假期里去開展假日小隊(duì)活動(dòng)，豐富學(xué)生課外生活，增進(jìn)他們的感情。我們班級(jí)里，有些家長(zhǎng)十分支持孩子們開展這些活動(dòng)，幫助他們進(jìn)社區(qū)順利開展活動(dòng)，我們班的“綠色小隊(duì)”獲得了優(yōu)秀雛鷹假日小隊(duì)稱號(hào)。這是我們班這個(gè)學(xué)期的一項(xiàng)進(jìn)步。

總之，我工作的這一年中，學(xué)校的老師等給了我莫大的幫助，我很感激他們。在這里工作，我覺得是一種幸運(yùn)，也只有努力工作，才能回報(bào)大家對(duì)我的幫助。

師傅工作總結(jié)篇五

今年在學(xué)院進(jìn)行的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)的安排下，我十分幸運(yùn)的帶了于霜楠同志為徒，他大學(xué)畢業(yè)后第一次參加工作，和許多剛工作年輕人一樣，帶著質(zhì)樸和對(duì)工作的熱情來到新的崗位工作。對(duì)我們這些老員工們像學(xué)生對(duì)老師那樣尊敬?？赡苁且?yàn)槲液陀谒哪昙o(jì)差距不大，所以我們師徒之間能夠更好的交流。亦師亦友，相互學(xué)習(xí)，相互探討，一齊進(jìn)步。他十分認(rèn)真好學(xué)，我給他布置的每項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)都能按時(shí)認(rèn)真的完成，最后以十分優(yōu)異的成績(jī)完成了所教的學(xué)科。下面介紹一下我在帶徒弟過程中的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。

去年和今年我們學(xué)校一共新來了快20位大學(xué)生，為此我也看到我們學(xué)校增添了幾分年輕的活力，我很欣慰。因?yàn)槲蚁嘈判腋Ｖ袑W(xué)的明天必須能夠托付給這些朝氣蓬勃、聰明能干的青年教師。也明白了為何學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此重視青年教師的培養(yǎng)工作并專門為此舉行師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)的好處了。

對(duì)于這些初為人師的剛畢業(yè)的`大學(xué)生來說，在思想上還不能適應(yīng)工作的繁重和單調(diào)。剛跨出大學(xué)校門的他們帶著滿腔熱情地來到幸福中學(xué)想干一番自己的事業(yè)，但在實(shí)際的工作中往往要作的是那些瑣碎而又繁重的活，拿他們的話來說就是整天的辛苦，還被學(xué)生氣，心里有時(shí)候很失落。比如遇到學(xué)生搗亂，她就對(duì)我說：“這些學(xué)生真煩，天天講，講了多少遍，他還是不會(huì)，教學(xué)實(shí)在是一點(diǎn)意思也沒有”。在他的話語(yǔ)中不難聽出他教學(xué)工作有厭倦打退堂鼓的心理。

有一次是在一齊的時(shí)候，和他交流說：“我們所做的工作看是平凡，但我們肩上的擔(dān)子卻十分重要，因?yàn)槲覀儜?yīng)對(duì)的是活生生的學(xué)生，只要我們真心愛他，他們必須會(huì)給你回報(bào)，也會(huì)造福于民，我們的工作很有好處??！選取了教育這份職業(yè)，就務(wù)必?zé)釔圻@平凡的崗位，關(guān)心和愛護(hù)每個(gè)孩子，把它當(dāng)作你的事業(yè)來追求、來經(jīng)營(yíng)，才有可能從心底喜歡它、熱愛它，才有可能在這平凡的崗位上做出一番事業(yè)來。說得通俗一點(diǎn)，就是“愛崗”。其次是“敬業(yè)”。因?yàn)槟銗蹗彛礃I(yè)是自然而然的事了。

師傅工作總結(jié)篇六

彈指一揮間 我來康師傅已經(jīng)快三個(gè)月，在這三個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)到了很多以前沒有的東西，這不僅是專業(yè)知識(shí)的積累，更是專業(yè)技能的提升。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì).每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個(gè)大家庭,并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻(xiàn). 對(duì)我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處.

在沁園，我的主要職責(zé)是營(yíng)銷中心內(nèi)勤，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)、每月費(fèi)用報(bào)銷的初步審核。同時(shí)，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對(duì)每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。

三個(gè)月來，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對(duì)帳來說吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù)，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對(duì)好每一項(xiàng)帳目。

在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.

一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)工業(yè)園的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對(duì)招商主管一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

項(xiàng)政策對(duì)入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國(guó)大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個(gè)地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制的企業(yè)化運(yùn)作的`行政機(jī)構(gòu)。“一級(jí)財(cái)政，一級(jí)金庫(kù)”、“一站式服務(wù)”、“最低收費(fèi)區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施，這一切都讓我對(duì)工業(yè)園充滿了信心和憧憬。

二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論，關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守工業(yè)園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

（3）相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備；（4）擔(dān)任講解工作；（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設(shè)、大型活動(dòng)的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁(yè)制作的過程中我發(fā)現(xiàn)， frontpaeg根本無法適應(yīng)精美網(wǎng)頁(yè)的制作要求，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁(yè)制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運(yùn)用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁(yè)制作及圖形處理。為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

2015年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

入職的第一天，跟著老同事一起熟悉市場(chǎng)，走訪了30多家門店，學(xué)到了很多有用的東西。

康師傅的企業(yè)文化很好，老同事對(duì)新員工的傳、幫、帶方面做得非常細(xì)心、耐心，產(chǎn)品知識(shí)講解透徹、客戶拜訪有步驟進(jìn)行、商品成列不但要選取最好的位置、同時(shí)要爭(zhēng)取到最大的營(yíng)業(yè)面積，在成列的時(shí)候要注意商品的集中性，突出紅牛最大化，遵循公司的相關(guān)工作要求。

能處理好每一個(gè)棘手的問題。特別是對(duì)臨期品、商品質(zhì)量等方面，要有效利用公司的各種資源，服務(wù)好每一位客戶。從而增加客戶對(duì)我公司品牌的忠誠(chéng)度，提高我公司的知名度和美譽(yù)度。

在做客戶拜訪的過程中，看見老同事的客情關(guān)系維護(hù)得非常好，這當(dāng)然也是值得我學(xué)習(xí)的地方，客戶對(duì)我們的信賴說明了我們工作獲得了他人的認(rèn)可，工作有成就感！只有完全掌握客戶，我們才能完全掌握市場(chǎng)！要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，我還有許多方面需要進(jìn)一步的提高和完善，我會(huì)繼續(xù)努力，朝著更高的目標(biāo)前進(jìn)！

入職的第二天，繼續(xù)跟老同事跟線，

crc卡的填寫，運(yùn)用。

crc卡是ccstomer record cards的縮寫，意思為客戶記錄卡，crc卡是業(yè)務(wù)終端了解客戶進(jìn)銷存的工具，便于我們分析轄區(qū)客戶分布狀況，產(chǎn)品鋪貨率，發(fā)展新客戶。crc卡能幫助業(yè)務(wù)員盡快成長(zhǎng)，同時(shí)也方便主管及時(shí)了解市場(chǎng)和業(yè)務(wù)員服務(wù)狀況。

除了依靠crc卡這些輔助工具外，業(yè)務(wù)員還需要成功地推銷自己來創(chuàng)造機(jī)會(huì)，無論我們從事何種職業(yè)，都必須會(huì)推銷自己的產(chǎn)品、服務(wù)、理念、能力、專長(zhǎng)和自己。為客戶解決除了產(chǎn)品以外的實(shí)際困難，解疑答惑，更有效的增加客戶對(duì)我們的信任和忠誠(chéng)度。

作為公司的一名業(yè)務(wù)代表，在做客戶拜訪的過程中，發(fā)現(xiàn)很多便利店的商品成列顯得臟、亂、差。通過觀察總結(jié)，發(fā)現(xiàn)店主在等待業(yè)務(wù)員上門打掃，客戶對(duì)我們的依賴本來是一件好事，但這樣的現(xiàn)象如果頻繁出現(xiàn)卻會(huì)卻大大降低了我們的工作效率，無形中延長(zhǎng)我們?cè)趥€(gè)體客戶那里的工作時(shí)間，使我們的拜訪任務(wù)無法按時(shí)完成。還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以協(xié)調(diào)指導(dǎo)！

今日掌握了盤庫(kù)存訣竅，填寫crc卡，陳列標(biāo)準(zhǔn)，在最短的時(shí)間學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，盡快成長(zhǎng)起來，體現(xiàn)自己在康師傅的價(jià)值。

1、任何不要的客戶，都是有需求的，就看我們有沒有拿出打動(dòng)客戶的誠(chéng)意

2、針對(duì)不同人，要采取不同的方法，特別是女人較易貪小便宜而下大訂單

3、充分了解并利用公司政策或者其他一切可供利用的資源，促進(jìn)我們鋪貨

4、不管是做多久的銷售工作，有多少的經(jīng)驗(yàn)，都必須要勤奮和充滿激情

5、掌握客戶心理，靈活反應(yīng)。

集團(tuán)簡(jiǎn)介：

頂新國(guó)際集團(tuán)是臺(tái)灣一個(gè)以食品制銷為中心企業(yè)集團(tuán)，其旗下?lián)碛械闹放朴锌祹煾?、德克士、味全、全家familymart等，同時(shí)頂新還涉及糧油、地產(chǎn)、社會(huì)公益等行業(yè)。版圖橫跨臺(tái)灣、中國(guó)大陸。集團(tuán)食品事業(yè)部是中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。集團(tuán)亦涉足糕餅、飲品、糧油、快餐連鎖、大型量販店等多個(gè)事業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品種類已發(fā)展到百余種，并已有很多產(chǎn)品在中國(guó)同類產(chǎn)品中名列茅。其中"康師傅"品牌已成為消費(fèi)者心目中方便美食的代名詞。頂新國(guó)際集團(tuán)是中國(guó)知名的綜合食品集團(tuán)，集團(tuán)以"培育一流人才;創(chuàng)造一流產(chǎn)品;成就一流企業(yè);回饋社會(huì)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)"為使命，以 "種子"為創(chuàng)意概念，象征"頂新國(guó)際集團(tuán)"是以"為人類孕育更美好的生活水平"的種子，秉持中國(guó)傳統(tǒng)踏實(shí)耕耘與勤勉奮發(fā)的精神，不斷提供社會(huì)更好的產(chǎn)品與服務(wù)，并期許將企業(yè)理念落實(shí)在世界各地茁壯成長(zhǎng)、開花結(jié)果。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)心得：

對(duì)于能夠到康師傅進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。接待人員首先為我們放映了一段視頻，詳細(xì)講述了頂新集團(tuán)的發(fā)展歷程，隨后便帶領(lǐng)我們進(jìn)入了康師傅方便面生產(chǎn)流水線的參觀通道。

整個(gè)車間只有為數(shù)不多的幾名員工在車間內(nèi)進(jìn)行檢查，而整個(gè)加工過程全由機(jī)器操作。陪同參觀的講解人員介紹，整條方便面生產(chǎn)線上，員工人工操作的只是做些檢查等輔助工作，其他所有制作過程都是由機(jī)器完成。就連面粉裝進(jìn)混面車間，都是通過專門的管道，將面粉專罐車導(dǎo)進(jìn)去。做油包、炸面的油都是通過這種方式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整條制面流水線上幾乎無人工操作，保證了食品衛(wèi)生。透過玻璃，我們可以清楚的看到整個(gè)工藝流程，如和面、切割、成型、包裝等一系列工藝。此外，在參觀通道的墻壁上，我們看到了料包中所有的干料材料展示以及企業(yè)的管理體系，包括pdca的質(zhì)量管理、haccp管理體系等。

通過參觀記錄和查閱文獻(xiàn)，我總結(jié)出一包方便面的出廠流程：

灌面粉：面粉專罐車通過管道，將面粉導(dǎo)入攪拌槽混面

油炸：通過油炸將面餅脫水定型，通過轉(zhuǎn)圈讓面餅中間形成凹槽，便于放置調(diào)料 包（桶裝方便面面餅無凹槽）

投包：機(jī)器自動(dòng)投放叉子和調(diào)料包包裝

日期打?。和ㄟ^儀器噴碼包裝

檢測(cè)是否合格：檢查生產(chǎn)日期打錯(cuò)、分量不足、調(diào)料包漏放、漏氣、塑料膜破損 等問題

裝箱：合格的方便面通過檢測(cè)后，由機(jī)器自動(dòng)裝箱

此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)帶給我的感受與之前我實(shí)習(xí)的另一家食品企業(yè)有很大不同。相比頂新集團(tuán)，另一家企業(yè)則規(guī)模較小。生產(chǎn)的膨化食品與方便面的工藝流程有著一定的相似之處，過程中都存在配料、和面、切割成型、油炸、烘干、涂料等工藝。但由于企業(yè)占地規(guī)模有限，不能實(shí)現(xiàn)機(jī)器一體化操作，生產(chǎn)線上需要較多工人，由此便造成衛(wèi)生等一些因素造成的品質(zhì)下降。頂新企業(yè)則有大規(guī)模的占地面積，高新的生產(chǎn)技術(shù)，完善嚴(yán)格的管理體系，工藝方面達(dá)到完全的機(jī)械化，減少人力成本，廣泛的提高了生產(chǎn)效率，成為了成功食品企業(yè)的典范。 非常感謝學(xué)校能夠給我們這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也會(huì)好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取畢業(yè)以后能夠有機(jī)會(huì)邁進(jìn)較好的企業(yè)，與企業(yè)員工一起努力讓公司更好發(fā)展。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)心得

學(xué)號(hào)：13141222

姓名：王鈺鑫

師傅工作總結(jié)篇七

一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

總之，四個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2012年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

師傅工作總結(jié)篇八

不是，根據(jù)實(shí)際情況自己寫，主要講主要工作內(nèi)容，如何努力，取得的成績(jī)，最后提出一些合理的建議或者新的努力。

工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你工作的價(jià)值。

因此，你應(yīng)該寫幾點(diǎn)：1。

你對(duì)自己職位和工作的理解；2.你到底做了什么；3.你如何用心工作；以及你用大腦解決了什么事情。

就算沒什么，寫一些難的問題。

你是如何通過努力解決的？4.在未來的工作中，你需要提高哪些能力或知識(shí)？5.喜歡被上級(jí)積極對(duì)待的人。

你所做的每一件事都要做好準(zhǔn)備，即提前做好準(zhǔn)備工作如下，供大家參考：總結(jié)就是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的情況做一個(gè)全面系統(tǒng)的總體評(píng)價(jià)和分析，分析成績(jī)、不足和經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)是一種應(yīng)用寫作，是對(duì)已經(jīng)做的工作進(jìn)行理性思考。

基本要求概述1。

總結(jié)一定要有概況和敘述，有的簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

2.成就和缺點(diǎn)。

這是總結(jié)的主要內(nèi)容。

總結(jié)的目的是肯定成績(jī)，找出不足。

成績(jī)有哪些，有多大，有哪些，是如何取得的？有多少缺點(diǎn)，在哪些方面，是如何產(chǎn)生的，都要寫清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

為了方便以后的工作，有必要對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究和總結(jié)，形成理論知識(shí)。

注意事項(xiàng)：1。

實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸張，缺點(diǎn)基本不減少。

這是分析和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理清晰。

句子流暢易懂。

3.詳細(xì)而恰當(dāng)。

重要，次要，寫的時(shí)候要突出重點(diǎn)。

總結(jié)中的問題應(yīng)該分為主次問題和細(xì)節(jié)問題。

總結(jié)的基本格式：1。

標(biāo)題二。

正文開頭：概述和總體評(píng)價(jià)；概述和總結(jié)全文。

主題：分析成績(jī)的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3.簽名和簽名日期。

師傅工作總結(jié)篇九

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx的年坎即將跨過?；厥?0xx，心中不禁無限感概。20xx對(duì)我來說，是很重要的一年。這一年里，我面臨了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在此，衷心感謝劉董及各位同事的大力支持與幫助，讓我的工作能夠順利開展。

一年即將過去，在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做得更好。

一、人員及成本。

本設(shè)計(jì)組現(xiàn)有人員共七人。高級(jí)工程師一名（月薪4500——5000），設(shè)計(jì)工程師兩名（月薪3500——4000)助理工程師三名（月薪3000以下），從十一月份的較多模具來看，尚需增加高級(jí)工程師一名。

二、工作設(shè)備狀況。

本設(shè)計(jì)組共有電腦九臺(tái)，其中一臺(tái)已壞，從未使用過。其余八臺(tái)可正常工作，配置方面也能應(yīng)付手機(jī)模具的設(shè)計(jì)條件。

三、部門工作量。

目前設(shè)計(jì)品質(zhì)不是很理想，每月小問題比較多（水口不合理。結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不合理等）。客戶也不滿意，分析其原因是多方面的，第一，我們公司是專業(yè)的模具廠，接到的模具單納期都比較短，時(shí)間比較緊，導(dǎo)致前期的評(píng)審和檢討做的都比較粗糙和簡(jiǎn)單，第二，工作量在某個(gè)時(shí)間段比較集中，比較大，短時(shí)間內(nèi)全部集中在一起，經(jīng)常前一個(gè)機(jī)型的還沒有出完圖紙，后面的機(jī)型又同時(shí)開始，這樣就出現(xiàn)工作量的擁擠，容易拖期和延誤，而且通常在相關(guān)單位的跟催聲中匆忙的完成設(shè)計(jì)也容易出錯(cuò)和紕漏，總之就是時(shí)間和分手間不可調(diào)和的矛盾，在極短的時(shí)間里完成大量高品質(zhì)的模具設(shè)計(jì)比較困難，解決的方法就是新開發(fā)的機(jī)型盡量作到細(xì)水長(zhǎng)流，一個(gè)機(jī)型忙完再開發(fā)新的機(jī)型，盡量避免集中開發(fā)新的機(jī)型，萬一這樣的話建議模具外發(fā)設(shè)計(jì)，這樣可以避免在納期上的延誤，達(dá)到客人滿意的時(shí)間試模，第三，新模修改和設(shè)變比較頻繁，往往是檢討完畢后正在畫模具結(jié)構(gòu)圖時(shí)，或者已經(jīng)下編程后客人還在更?d產(chǎn)品圖，本來緊張的做模納期顯得更為緊張，當(dāng)然客人設(shè)變是有原因的，我們只有配合，但是需要重新定試模時(shí)間和納期，否則更用意拖期。手機(jī)模的設(shè)計(jì)周期是三天，工業(yè)模的設(shè)計(jì)周期相對(duì)就長(zhǎng)一點(diǎn)4-10天當(dāng)然這個(gè)時(shí)間包括檢討確認(rèn)的時(shí)間的，不是絕對(duì)的，同時(shí)也要考慮到產(chǎn)品的復(fù)雜程度而定?？傊覀兊哪繕?biāo)是朝著高品質(zhì)，短周期的方向努力，前進(jìn)。

五、管理制度。

設(shè)計(jì)的管理制度是比較正規(guī)的，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，基本上都是按照程序文件來進(jìn)行管控的，而且我們都有部門內(nèi)部的作業(yè)流程和規(guī)范，在實(shí)際的操作過程中也是按照流程和規(guī)范來進(jìn)行的，通過表單和文件往下級(jí)單位和部門自然流動(dòng)。對(duì)工程師的工作管理是按照激勵(lì)和教育的人性化原則實(shí)施的，高級(jí)工程師主要是采取激勵(lì)的方法，他們對(duì)整個(gè)部門來說技術(shù)上是比較好的，所以為了把工作做的更好，更快，經(jīng)常和他們溝通，積極的采取他們?cè)诩夹g(shù)上的一些建議，通過適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)和夸獎(jiǎng)讓他們覺得有一種成就感和主人翁精神，對(duì)于一般工程師和助理工程師來說，更多的采用培訓(xùn)和專人指導(dǎo)，給出更多的機(jī)會(huì)在還實(shí)際工作中鍛煉，與此同時(shí)也會(huì)激勵(lì)他們不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步，定期進(jìn)行考核和總結(jié)，歸納。對(duì)于整個(gè)團(tuán)體來說，每半個(gè)月會(huì)進(jìn)行全體會(huì)議對(duì)前期工作的失誤和不足以及要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行說明和宣導(dǎo)，不斷的改善和完善，減少在以后的工作中重復(fù)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，達(dá)到團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步和提升的目標(biāo)。

六、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

以手機(jī)模為基礎(chǔ)建立了大量的標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)，從標(biāo)準(zhǔn)模胚到標(biāo)準(zhǔn)模仁，到斜頂座，滑塊，以及所有模具都共有的`零部件，比如說頂針，絲筒，支撐柱等，都是標(biāo)準(zhǔn)系列，有很多種規(guī)格供設(shè)計(jì)人員選擇和使用，這些標(biāo)準(zhǔn)件是以庫(kù)存的方式備用的，下圖以后直接到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取就可加工，節(jié)省了不少的時(shí)間，極大的方便了短周期的模具，今后的努力方向是做出更多的標(biāo)準(zhǔn)件供設(shè)計(jì)人員使用，從而達(dá)到節(jié)省時(shí)間的目標(biāo)。

總結(jié)過去，展望未來，不足之處加以改善，成功之處加以推廣，在接下來的日子里，我們會(huì)全力以赴，發(fā)揮部門的主觀能動(dòng)性，從模具成本，注塑及水口處理成本加大力度，更多的為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。愿我們每個(gè)人的個(gè)人價(jià)值和公司的價(jià)值捆綁在一起，在新的一年里節(jié)節(jié)高升，步步高，同時(shí)也祝愿我們公司的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上，紅紅火火.。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

師傅工作總結(jié)篇十

學(xué)校長(zhǎng)期來關(guān)注著新教師的成長(zhǎng)，如何使新教師在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)合格的、能獨(dú)立進(jìn)行教育教學(xué)的好老師是學(xué)校的一個(gè)工作重點(diǎn)，新老教師“結(jié)對(duì)子”既是我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們學(xué)校培養(yǎng)新教師的重要方法之一，開展好“結(jié)對(duì)子”、“師徒”幫帶活動(dòng)不僅可以完成學(xué)校“以老帶新、共同發(fā)展”活動(dòng)的任務(wù)，而且可以迅速加強(qiáng)我們教師隊(duì)伍建設(shè)，提高我校師資水平，還可以促進(jìn)教師的團(tuán)結(jié)與融洽，更有利于繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)教育教學(xué)科研，使我們教師共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同提高。新學(xué)期學(xué)校的“師徒幫帶”活動(dòng)中，學(xué)校安排我指導(dǎo)鄭昌滋老師，讓我們倆搭起了互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的平臺(tái)。通過一個(gè)學(xué)年的共同學(xué)習(xí)與探討，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就總結(jié)如下：

鄭昌滋是新老師，非常謙虛好學(xué)，在教學(xué)中肯鉆研，肯動(dòng)腦，上進(jìn)心很強(qiáng)，一個(gè)問題非把它“吃透”不可，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助他的同時(shí)，我也在他身上學(xué)到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，他深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學(xué)上，能認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案文選及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時(shí)了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真開展好日常工作。抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓自己得到及時(shí)的充電。

提升了更高層次，我深信在不久的將來，他一定會(huì)脫穎而也，成為信息學(xué)科教學(xué)中的后起之秀。

作為師傅，我在教育教學(xué)上，盡量用自己的實(shí)際行動(dòng)去影響徒弟。首先我要認(rèn)真的做好自己的本職工作，備好課、上好課。雖然我已有二十多年的教齡，但我絲毫沒有放松對(duì)自己的'要求，嚴(yán)格按照學(xué)校對(duì)年輕教師的備課、上課要求來對(duì)照自己的工作進(jìn)行。

在自我提高上，我更是加倍努力。因?yàn)槲也粌H是學(xué)生的老師，我還是一名剛走上信息教育崗位的老師的老師，豈敢稍有放松。因此我擠出一定時(shí)間在書上學(xué)，在網(wǎng)上學(xué)，向同行學(xué)，隨時(shí)和鄭昌滋交流、探索，并嘗試把理論與實(shí)踐結(jié)合。我寫了大量的教育教學(xué)隨筆、反思，做了大量的讀書筆記，而且自己在師徒幫帶活動(dòng)的推動(dòng)下，我的教育教學(xué)各方面了有進(jìn)一步提升。