方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案案例篇一

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二廣告商品。

斯伯丁籃球。

三廣告目的。

1、促進(jìn)指名購買。

2、強(qiáng)化商品特性。

3、傳播運動精神。

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

四廣告期間。

20xx年6月——20xx年12月。

五廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）。

六廣告對象。

所有受眾。

七策劃構(gòu)思。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場。同時擴(kuò)大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略。

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，主要是一些與運動有關(guān)的場所，比如公園，運動場等地方。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告。

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。

策劃方案案例篇二

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章；市場調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一；品牌形象設(shè)計

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章；市場調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2004年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿(mào)在那個時候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好，必定會影響國內(nèi)市場；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場意識也慢慢變強(qiáng)，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰(zhàn)無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭?？鞎r尚h&m，zara一流的設(shè)計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風(fēng)；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng)。然而，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中，大部分的老板都會去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會選擇日韓貨的時候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設(shè)計，上身的效果更好。

另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會出現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理。

二；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識。

對此，競爭對手分為三大類；

第一類；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預(yù)見性不強(qiáng)。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場，目前我們還沒實力跟其競爭。

1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時尚，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國消費者

3，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風(fēng)情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時尚，但是消費水平不高，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風(fēng)日韓時尚。開發(fā)直營店，來打開本地市場，尋找代理商來拓展外地市場。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。

第二章；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費群體和價格

2，產(chǎn)品設(shè)計上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現(xiàn)。所以整個品牌形象設(shè)計要符合這些特點。

品牌logo設(shè)計，色彩運用；公司網(wǎng)站的設(shè)計；宣傳畫冊；店鋪形象設(shè)計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計。我們要追求時尚的設(shè)計，精致的做工，真誠的服務(wù)。讓每個人都穿的起日韓風(fēng)格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里？

3，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費者的手中。

直向以直營店為主（路店，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán)，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個導(dǎo)入期，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。

1，前期的一個導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性；時尚，個性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費者。傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報紙等等。

另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷，看消費者的接受度如何。

2，產(chǎn)品的看貨會，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個平臺和機(jī)會把我們的品牌推廣出去。

3，入駐商場，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng)。

4，借助五一勞動節(jié)

在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí)，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動，然后我們可以跟他們合作，在活動期間，提供我們的品牌服裝。

5，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店，一定市場，消費者也對我們有一點的認(rèn)識。這

是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場，劃分市場，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場。

6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營銷策略

1，我們的消費群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計廣告的內(nèi)容，什么時候播出，在哪里投放廣告。

2，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號是什么？傳達(dá)什么價值，什么內(nèi)容？廣告的創(chuàng)意度，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容，也要讓消費者記住我們的品牌。

3，投放成長階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認(rèn)知我們的品牌；成長期，減少數(shù)量，緩和一下。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補(bǔ)充期，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價值，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。

策劃方案案例篇三

*活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

*活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

*活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜。18:30--20:30

*活動地點:：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

2：通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

3：廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4：本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。

9：活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

*活動內(nèi)容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

*活動所需設(shè)備

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一、活動名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)

二、活動主題：營造文化家園、共創(chuàng)美麗人生

三、活動宗旨：

提高審美情趣品味，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識，洋溢青春活潑氣息。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現(xiàn)出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們在自我動手參與中去親身體驗和感悟人生哲理，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識、進(jìn)取意識。

四、參賽對象及時間：

08級全體學(xué)生，時間為即日起至本月結(jié)束（具體時間另行通知）

五、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會生活部（主辦）

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部、宣傳部（協(xié)辦）

六、舉辦模式及獎勵辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動”、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進(jìn)行。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實施執(zhí)行。

七、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動

（1）目標(biāo)：

通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié)，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置、宿舍管理條例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風(fēng)貌，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識的藝術(shù)形象。

（2）模式：

a、結(jié)合各班班委，召開班委工作會議，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。

b、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣，并將調(diào)查結(jié)果以板報或網(wǎng)站通訊的方式公布。

c、 結(jié)合學(xué)生會宣傳部和通訊部，通過板報通知、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動熱情，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。

d、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí)，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料，通過學(xué)習(xí)此材料，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識，讓同學(xué)們在實際參與中得到思想升華。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時間倉促，來不及準(zhǔn)備，故改為此項）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a、內(nèi)務(wù)布置：整潔、美觀、合理、高雅，突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識。其中平時衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果。

b、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營造最溫馨的家園；

“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意、新思想。

c、攝影評比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照。

（2） 評比方式：

a、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評比，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比。

b、 生活部組織有關(guān)人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評比，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎勵，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號、宿舍成員名單、班級以及舍名、舍訓(xùn)、文化標(biāo)語、攝影照片以及必要的文字說明。

（3）評分細(xì)則：

a、 各班進(jìn)行內(nèi)部評比，細(xì)則自定，力求選出最優(yōu)秀的宿舍。

b、 學(xué)生會評比階段，按參評要求（內(nèi)務(wù)布置、文化特色、攝影評比、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評分。

（4）獎勵辦法：

a、 按分?jǐn)?shù)高低，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3），進(jìn)行榮譽(yù)獎勵，申請個人量化加分，并將結(jié)果于板報或網(wǎng)站公布，進(jìn)行攝影照片展覽。

b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評比。獲獎?wù)哂行＜壀剟睢?/p>

（5） 活動時間：

即日起開始，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評比，并將結(jié)果上報辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會評比，公布結(jié)果，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動意義：

和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起，宿舍關(guān)系融洽，就會給每個人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠、獨立、包容，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌、思想觀念等的話題。

（2）征文要求：

以散文、詩歌、小說、雜文等文章題材，反映宿舍的有關(guān)事情，體現(xiàn)一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛、文明、健康，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目，字?jǐn)?shù)不限。只收原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內(nèi)附姓名、班級和宿舍號。

（3）協(xié)辦單位及時間：

學(xué)生會學(xué)習(xí)部協(xié)辦，組織人員評出優(yōu)秀作品，取前若干名進(jìn)行獎勵，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品?；顒訒r間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結(jié)果。

結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體。從根本上說，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長成才服務(wù)的，是大學(xué)生自己的文化，會增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng)，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對大學(xué)生成長具有重要的作用，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，有利于大學(xué)生形成健康人格，提高素質(zhì)，陶冶情操，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦，期望能夠同學(xué)們在自我動手參與中學(xué)有所思、思有所獲，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神，營造溫馨的文化家園，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、大學(xué)生友好交流活動

系列活動：

1、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4、戶外運動，特色生態(tài)旅游，攝影知識講座

5、清遠(yuǎn)慈善扶貧

一、活動背景及意義：

1. 迎奧運全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運動，向澳門市民傳授戶外運動知識。（相關(guān)活動有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、戶外運動、特色旅游知識講座。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu)。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動起步較晚，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動普及戶外運動知識，順應(yīng)國內(nèi)戶外運動向戶外特色旅游的潮流，趕上運動休閑的時代步伐。（相關(guān)活動有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高，接受有環(huán)保意義的活動能力較強(qiáng)，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動進(jìn)行的同時慈善募捐，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu)。

5. 學(xué)生友好交流意義——

澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng)，此次活動注入了更多的新意義，將本次活動的主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動友好交流等推廣到廣州各大學(xué)，并形成互動活動，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動項目。（同時擴(kuò)大澳門旅游，體育，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識的澳門大學(xué)生形象。

二、活動細(xì)則介紹：

1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊作為澳門迎奧運慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州，與廣東學(xué)聯(lián)，廣州各大學(xué)學(xué)生會，戶外社團(tuán)友好交流。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會合。

（2）自行車隊組成：澳門科技大學(xué)15人，澳門大學(xué)10人，澳門理工大學(xué)10人

（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián)、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動友好等主題的篝火晚會。

（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線，與廣州各大學(xué)的自行車隊、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學(xué)，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈給慈善機(jī)構(gòu)?；顒有麄鞔壬粕鷳B(tài)特色旅游的主題，具有很大教育意義。同時將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生，都市白領(lǐng)，戶外運動愛好者，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對外宣傳材料。

4. 戶外活動，特色生態(tài)旅游，攝影知識講座

邀請國內(nèi)外著名戶外廠商、戶外活動愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識講座，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運動、特色旅游、攝影藝術(shù)。做到知識普及，有利於全民健身活動的推廣。

5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動

澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣州××大學(xué)自行車隊騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué)。（途中同時募捐）

用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時對當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動的社會公益意義推至頂點。

活動安全性：正在擬定，自行車隊章程，和引進(jìn)安全裝備

活動主辦單位：澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學(xué) 活動協(xié)辦單位：澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣東省學(xué)聯(lián)、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）、澳門日報、澳門科技大學(xué)攀登社、義工團(tuán)、通訊社、美術(shù)學(xué)社、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

策劃方案案例篇四

一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點。

1、站在前沿制定切實可行的高標(biāo)準(zhǔn)。

只有高起點，高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性，市場預(yù)測的精確性，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實存在的問題。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營理念。起點高，標(biāo)準(zhǔn)高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高。你有100元想辦200元、300元的價值，肯定不符合價值增效的邏輯性。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元、300元的價值。首先是切實可行的。有可塑性、可操作性。諸如員工的聘任，你的門坎高，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了，硬件、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了。

2、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定。有了規(guī)范計劃就有了依托。

3、研究項目特點。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項目特點。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào)，軟硬件的現(xiàn)狀等。

4、計劃站在未來看現(xiàn)在。

計劃確實跟不上變化，所以計劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現(xiàn)實存在的問題，遠(yuǎn)大而不空曠。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點。

5、注重控制與結(jié)果。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結(jié)果是什么，又必須監(jiān)督控制。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、社會價值效益。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制。打破固有的行為習(xí)慣，思維方式，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營空間。

二、物業(yè)組織架構(gòu)模式。

1、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思。

金字塔塔尖放在那里，整個工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個服務(wù)體系。經(jīng)理服務(wù)主管，主管服務(wù)領(lǐng)班，領(lǐng)班服務(wù)于員工，員工服務(wù)于客戶。逐級管理逐級責(zé)任制，一級管理一級、每級都有職有權(quán)，在整個組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵員工追求進(jìn)步，自我提升、完善。有利于培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)人才。在物業(yè)經(jīng)營管理中注重的是效益是結(jié)果。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點的轉(zhuǎn)變、規(guī)范、責(zé)任、控制、落實貫穿于整個服務(wù)環(huán)節(jié)中。

2、制度的完善，用人機(jī)制的規(guī)范。

用人機(jī)制的規(guī)范，制度的完善來之于新思維、新觀念。物業(yè)管理是一項以服務(wù)為本質(zhì)，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作。物業(yè)公司以經(jīng)營為手段，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，以經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營目標(biāo)。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要，制度是行為規(guī)程。吸收什么樣的員工，架構(gòu)什么樣的組織形式?，F(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢。領(lǐng)班、主管的錄用，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責(zé)是什么。各自的錄用條件、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度、規(guī)范用人機(jī)制。

3、員工晉升與激勵機(jī)制的重構(gòu)。

獎優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵與關(guān)懷。比如：培訓(xùn)的機(jī)會、崗位調(diào)整的機(jī)會，獎金、榮譽(yù)證書。工資檔次調(diào)高一檔。抓典型，有效的激發(fā)團(tuán)隊精神的凝聚力。

4、原則與責(zé)任。

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，行為規(guī)范，操作規(guī)范制度，還必須要執(zhí)行。執(zhí)行中堅持原則，凝聚責(zé)任。形成一個部門的長效機(jī)制。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng)、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題。堅持原則的時候不堅持，做事流于形式缺乏責(zé)任感。

5、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤。

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的。薪資提高了，聘任的員工就有了保障。服務(wù)水平、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個臺階。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切，薪資沒有檔次。服務(wù)水平、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y。他們的工作激情、原則、責(zé)任也就會隨波逐流，相對較差的員工更差，所以員工的晉升，薪資的分檔設(shè)置勢在必行。

三、物業(yè)的前期介入。

1、參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性、實用性。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早，對日后管理水平越有促進(jìn)。參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性、實用性，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報。前瞻性、科學(xué)性、實用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu)。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性。提出建議、整改方案。跟進(jìn)落實情況以免日后接管出現(xiàn)差錯。提高物業(yè)品質(zhì)。如果工程已經(jīng)竣工、設(shè)備已經(jīng)安裝，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業(yè)的結(jié)構(gòu)、防水層、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等，進(jìn)行過程控制和驗收控制的監(jiān)管檢查。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水、雨水、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置。綠化、小品景觀的水電管線布局分布。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式，產(chǎn)品設(shè)計說明書、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議?？⒐を炇蘸徒庸茯炇帐莾煞N不同概念的驗收?？⒐を炇帐钦袨?、接管驗收是企業(yè)行為。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移。因此接管驗收可謂責(zé)任重大。

2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念。

在物業(yè)介入時就應(yīng)該對每個單元的問題匯總整理存檔備案?？蛻羰諛菚r提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔。這樣就形成了一個具體單元的房屋病例。對日后裝修管理、維修運行都有一個參考改進(jìn)的價值。二裝是客戶認(rèn)識了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個運營管理都是一個強(qiáng)有力的保障?？蛻舻男枨笫嵌喾矫娴?。有許多地方是無從預(yù)測的。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務(wù)水平、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費觀念。客戶收樓以及裝修、入住實行一站式、全方位的服務(wù)。滿足客戶、壯大自己、資源共享、互利雙贏。

四、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合。

1、硬件是平臺，軟件是“靈魂”。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費需求。在現(xiàn)有的平臺上，我們怎么做，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu)、制度完善、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性，有了可操作性，硬件就能發(fā)揮他的潛能了。

2、提升硬件設(shè)施、改良軟件支撐。

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施。切入點在哪里、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動不了，費用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)。消防聯(lián)動系統(tǒng)、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設(shè)施，我們的軟件也就需要改良。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3、找出硬件與軟件的結(jié)合點。

硬件與軟件相輔相成，怎么運作它才能達(dá)到的狀態(tài)，結(jié)合點在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決。問題在于解決的方案時間。上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定。

五、設(shè)備設(shè)施的運作模式。

1、從節(jié)能降耗的角度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運行。

一切的經(jīng)營活動，政策法規(guī)最終都是為了增效增值。節(jié)能而不降耗仍然不能增效。節(jié)能控制有指標(biāo)，維修控制有計劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個合理的比率。節(jié)能是多方面的，精簡一些確實差勁的員工，提升培訓(xùn)員工的綜合技能，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品，選聘專業(yè)技能公司。強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，防止材料積壓浪費重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運作模式，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的。

2、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積。

員工寧精勿濫。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗，認(rèn)真考核、杜絕公私不分的現(xiàn)象。不符合要求堅決不予錄用。只有切實堅持原則。吸收優(yōu)良的人力資源。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。

3、學(xué)會借力壯大自己。

“力”力度、品質(zhì)、專業(yè)。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施。參與管理的同時，也就增強(qiáng)了自己員工的技術(shù)才能。這就是榜樣的力量。但是聘任的費用應(yīng)該是合理的，前提的原則是雙贏互利的，符合物業(yè)管理條例。

六、維修運行管理。

1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊精神。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn)，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊精神的建設(shè)。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo)，讓員工時時刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。讓每個員工都抱著一個共同的目的——公司利益，至高無上，在公司發(fā)展的同時，實現(xiàn)的自身價值。

2、建立培訓(xùn)計劃。

維修運行的管理是工程部的重要職責(zé)，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行。必須建立一套完整的切實可行的制度，規(guī)范與計劃。計劃是手段，規(guī)范是控制，制度是約定。有計劃才能有章可循，一切才能有條有理。找出普遍存在的環(huán)節(jié)，研究突破的接入點，然后有針對性的確實培訓(xùn)的課題、順序。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個長期堅持的工作。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計劃。年計劃、月計劃、日計劃。公司檢查匆忙應(yīng)付，臨陣磨槍。

3、效益、效率、價值觀。

效益從哪里來，從效率中來，從價值觀中來。效率不是你處理問題時間的長短。而是你處理問題的時效。比如為客戶維修疏通下水，你確實用了極短的時間達(dá)到了通的效果與目的，然而，經(jīng)過了一天或者一個禮拜同樣的問題又出來了。反復(fù)的報修，引發(fā)客戶反感、而且人力、物力重復(fù)投入。這就是浪費。效率又能從何談起?一個員工的價值取決于他對處理問題的責(zé)任心、服務(wù)意識、技術(shù)技能的綜合素質(zhì)。優(yōu)秀的員工返修率低。客戶滿意度高。相對來說他的薪資高，公司得到的回報更多。效率是看得見的效益，價值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器。品質(zhì)、專業(yè)是維修運行的關(guān)鍵。如果我們的員工都是高品質(zhì)、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應(yīng)。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險轉(zhuǎn)移的同時得到更多的實惠。

為落實市十三屆人大三次會議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動，切實維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理條例》及有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實際，特制定本方案：

一、指導(dǎo)思想。

以國家《物業(yè)管理條例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導(dǎo)，以落實《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展。

二、目標(biāo)和范圍。

(一)目標(biāo)：

1、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率到達(dá)90%；對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時維修，維修及時率到達(dá)90%。

2、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%；20__年新進(jìn)入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》。

3、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》。

4、強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn)，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案。

5、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理條件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%。

6、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會。

(二)范圍：對全市實行物業(yè)管理的244個住宅小區(qū)進(jìn)行排查。根據(jù)排查結(jié)果，進(jìn)行清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為。

三、工作資料。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè)。依據(jù)國家《物業(yè)管理條例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實際狀況，透過調(diào)研，同時借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗，盡快頒布實施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實承擔(dān)起職責(zé)，按照規(guī)劃設(shè)計和施工標(biāo)準(zhǔn)，對住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善，建委、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門，按照各部門職責(zé)，落實到職責(zé)單位，做到誰的問題、誰負(fù)責(zé)、誰解決。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū)，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。個性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修職責(zé)要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施，明確住宅區(qū)的交付使用制度，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督。

四、物業(yè)費的成本測算。

1、管理、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費。

2、清潔衛(wèi)生費清潔衛(wèi)生費測算表(04)。

3、保安費：保安費測算表(05)。

一、概述某項目位于甲縣城東，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化、體育、經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越，物業(yè)升值潛力巨大。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要。

三、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè)，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔、實用，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等。

反饋。

運行機(jī)制。

組織結(jié)構(gòu)圖。

經(jīng)營環(huán)境圖。

四、人事人事設(shè)置原則：一人多崗，不要因人設(shè)崗。預(yù)計16名員工(按整個小區(qū)交付時設(shè)計)。序號崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營等。2經(jīng)營部主任1具體經(jīng)營事務(wù)、人事等。3辦事員3文書、財務(wù)、勞資、后勤等。財會要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理、裝修監(jiān)管、收費、維保服務(wù)等。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi)、巡更、停車管理、小區(qū)內(nèi)公共秩序等。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù)、水電維修服務(wù)等。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔、綠化養(yǎng)護(hù)等。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn)，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)。培訓(xùn)率100%。

12。6萬元30000120。35=126000(元)。

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費：1。5萬元。

(3)綠化管理費：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1。04萬元。

(4)清潔衛(wèi)生費：2人12月80元/月人=0。192萬元。

(5)安全護(hù)衛(wèi)費：7人200元/年人=0。14萬元。

(6)辦公費：按管理人員工資總額25%計算。

5。52萬元25%=1。38萬元。

(7)固定資產(chǎn)折舊費：按10%計算即1萬元。

(8)稅費：按營收5。5%繳納即1。052萬元。

(9)保險費：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計算1。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān)，我司將通過多元化經(jīng)營、特約服務(wù)，嚴(yán)控經(jīng)營成本等多項措施增加收入，減少支出，從而降低公共性服務(wù)費價格，擬向政府物價主管部門申報本小區(qū)公共性服務(wù)費價格指導(dǎo)價格為0。35元/月m2。

六、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗收(無驗收權(quán)，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議)。b)物業(yè)接管驗收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗收，也應(yīng)站在業(yè)主的立場上，對物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗收，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。l是物業(yè)通過竣工驗收后，對物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗收；l供電、給排水、衛(wèi)生、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用；l房屋幢、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn)；l落實物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任、保修期限、保修范圍)。確保保修項目、期限、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任、方式的落實，重大保修項目細(xì)則與圖紙校驗到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術(shù)資料進(jìn)行對照檢查，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)資料有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報開發(fā)商，請求給予協(xié)助解決。l接管小組按《設(shè)備移交清單》，對各類設(shè)備按數(shù)量、規(guī)格、性能、容量等進(jìn)行對照檢查，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報開發(fā)商，請求給予協(xié)助解決。l接管小組對每套單元房的水、電、土建部分進(jìn)行全面檢查，并將檢https:///查記錄在冊，對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時督促有關(guān)單位迅速解決。l在保修期內(nèi)，因施工、安裝、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題，公司應(yīng)查明原因，及時上報開發(fā)商，請求盡快解決。l抄水、電、氣表的底數(shù)，記錄備案。l接管驗收中若發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)明確記錄在案，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng)、整修，直至完全合格。l接管驗收符合要求后，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗收合格憑證，簽發(fā)接管文件。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件，辦理了必要的手續(xù)以后，整個物業(yè)驗收與接管工作即完成。

一、項目概況。

1.地理位置。

該項目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部，面臨武德路，北挨江津西路，南靠北湖路。

2.項目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù)，寓管理與服務(wù)之中，建立社區(qū)服務(wù)體系。為住戶帶給全方位管理，服務(wù)項目呈現(xiàn)多元化、全方位態(tài)勢，總體歸納為“六項管理、三類服務(wù)”，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理、治安消防管理、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營性多種服務(wù)(全方位、多層次的綜合服務(wù))。

1、房屋及設(shè)施設(shè)備管理。

1.1建筑公共部位得到維修、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位、外墻面、樓梯間公共通道、門廳、共用排煙道。

房屋建筑的維護(hù)管理實行“管養(yǎng)合一”主要落實在以下幾個方面：

a、工作的主動性。

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合，落實巡查制度及年度房屋建筑維護(hù)、養(yǎng)護(hù)，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好。

b、工作的多樣性。

根據(jù)房屋的完損狀況、季節(jié)變化、住戶對象等采取日常修繕服務(wù)，季節(jié)修繕服務(wù)、重點修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式，并做到制度化、規(guī)范化。

c、工作的針對性。

在工作中要因地制宜、因時制宜、因房制宜、因戶制宜，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務(wù)措施。

1.2共用設(shè)施、設(shè)備的管理。

范圍包括：上下水管道、落水管、共用照明、煤氣干線、樓內(nèi)消防設(shè)施、電梯、水泵房。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運行管理兩大部分組成，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對于不同的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊和重要設(shè)備的技術(shù)檔案，落實定期檢查、維修、保養(yǎng)制度各種運行記錄齊備。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全、功能正常、運行良好。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理。

范圍包括：道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠池、地上車庫等。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑、構(gòu)筑物的類別不同，指定并落實巡查制度、維修保養(yǎng)制度、大中修工程的驗收制度、積累有關(guān)技術(shù)資料。對于有些專項類別，如：車庫、制定專業(yè)管理方案并實施。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常、暢通、達(dá)標(biāo)，基本完好。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備。

范圍包括：樓宇對講系統(tǒng)、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng)、室內(nèi)紅外線報警系統(tǒng)，周界紅外線對射報警系統(tǒng)、門禁及車庫管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況，建立起適合jt智能系統(tǒng)、操作性強(qiáng)的管理制度，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理、智能系統(tǒng)的運行管理、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理，并以科技為先導(dǎo)、智能指揮中心統(tǒng)一指揮、全方位服務(wù)，充分利用現(xiàn)有資源，提升智能系統(tǒng)功能，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運作正常。

2、環(huán)境衛(wèi)生管理。

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)、實施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能。做好兩項工作，即衛(wèi)生管理、環(huán)境管理。

2.1衛(wèi)生管理。

是對房屋公共部位的清潔、衛(wèi)生、垃圾的收集、清運到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全，實行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔，垃圾日清，按計劃消毒、滅鼠、滅蟲。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生，區(qū)域管理的過程控制，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場所。

2.2環(huán)境管理。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈、環(huán)境質(zhì)量良好、資源合理利用、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全、生活舒適便捷，構(gòu)成環(huán)保意識，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合，提高住戶的生活質(zhì)量。

3、綠化管理。

綠化的功能是美化環(huán)境。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合，科學(xué)合理的保養(yǎng)、管理小區(qū)的綠化。綠化管理的主要資料是花木、草坪的養(yǎng)護(hù)。

4、治安消防管理。

治安消防管理工作是jt重點管理工作之一。我們要貫徹“預(yù)防為主、防治(消)結(jié)合”的方針，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理。

5、車輛交通管理。

對小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車、摩托車、自行車等)進(jìn)出、行駛、停泊實施管理工作，確保車輛安全、交通暢通、組織有序，停放整齊，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。

6、公共管理。

6.1住戶裝修管理。

在jt物業(yè)轄區(qū)里，對業(yè)主及住戶的裝修實行全面的監(jiān)管。以確保裝修設(shè)計合理，隱蔽工程貼合設(shè)計規(guī)定及圖紙要求。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求，并安全使用。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀，使業(yè)主有一個舒適、安寧的生活環(huán)境。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會管理，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計、計劃生育、預(yù)防犯罪等方面的工作。

7、常規(guī)性公共服務(wù)。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù)，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中。如：清潔衛(wèi)生服務(wù)、治安保衛(wèi)服務(wù)、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等。我們將以專業(yè)、入微、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶。

8、委托性特約服務(wù)。

是為某些住戶群體帶給的服務(wù)，如：為高層住戶14小時開啟電梯、24小時高層供水、水泵的維修保養(yǎng)等。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。

9、經(jīng)營性多種服務(wù)。

即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù)。營造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境，努力使居民生活更方便、更迅捷。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考，以點點滴滴的積累和平凡的小事，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗生活在jt這個溫暖大家庭的幸福。我們將以業(yè)主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù)，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見，開辟新的服務(wù)項目。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支，體現(xiàn)對業(yè)主及其他員工的公平原則，公司對現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項通知并規(guī)定如下：

一、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放。

二、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧、飲酒猜拳，嚴(yán)禁在宿舍里賭博。

三、節(jié)約水電，不得浪費。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊長，在得到同意后方可留宿。

五、員工因工作需要，經(jīng)管理處許可，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費、水電費；若條件許可，不造成負(fù)面影響，經(jīng)公司管理處許可的個別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨立水電表，按水電表讀數(shù)計收水電費。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)），并按各管理處實際居住條件暫時收取30-50元不等的管理費。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電，體現(xiàn)公平。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行。

員工宿舍是員工休息的集體場所，為創(chuàng)造一個整潔、文明、安全的良好環(huán)境，特做如下規(guī)定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境，努力提高自身素質(zhì)，遵守《員工行為規(guī)范》。

二、保持個人物品整潔，做到勤換床上用品、個人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品，勤洗澡、修面、理發(fā)。

三、不得在室內(nèi)大聲喧嘩，高聲播放廣播、音樂，不在宿舍飲酒。

四、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志。

五、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動。

六、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留、留宿。

七、班余時間禁止穿背心、短褲、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八、注意安全，做好防火、防盜、防事故的安全工作，出入隨手關(guān)門，勿留外人獨自在宿舍，嚴(yán)禁使用電爐、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場所。

九、節(jié)約水電，人人自覺從我做起，杜絕長明燈、長流水，愛護(hù)公物，損壞者追究責(zé)任照價賠償。

十、實行輪流值日制度，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé)，對當(dāng)日內(nèi)的安全、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé)。

策劃方案案例篇五

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

一、市場推廣的前奏。

1、競爭市場調(diào)查。

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品usp提煉。

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃。

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、

渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造。

終端銷售氛圍的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知。

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費。

3、促銷推廣活動。

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理。

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

策劃方案案例篇六

農(nóng)歷九月初九是我國的重陽節(jié)，重陽節(jié)又叫老人節(jié)，尊老、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，所以結(jié)合重陽節(jié)開展關(guān)于尊老、敬老為目的主題活動是非常必要的。重陽節(jié)帶給我們不是登高、賞菊、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康、快樂。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候。創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，需要全社會的參與，兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習(xí)慣，幼兒園在重陽節(jié)，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡，用自己的方式表達(dá)對爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和愛護(hù)。

1、讓兒童了解重陽節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義；

2、培養(yǎng)兒童敬重老人，關(guān)心老人的良好品質(zhì)，弘揚(yáng)中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。

3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng)。

：20xx年10月12日下午15點。

xx敬老院。

(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備：

1、標(biāo)語橫幅、音響、照相機(jī)、音樂、糖果、球及筐子若干等。

2、老師穿統(tǒng)一園服，幼兒背統(tǒng)一書包、帶六一發(fā)的黃色帽子。

3、幼兒排練節(jié)目。

(二)場地準(zhǔn)備。

1.提前與場地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，確定。

2.根據(jù)場地情況進(jìn)行合理規(guī)劃，幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū)。

3.在場內(nèi)明顯的地方掛上條幅。

布置活動場地，營造尊敬老人的濃烈氛圍。

(一)主持人開場。

1、請爺爺奶奶入坐。

3、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂；

4、小朋友代表講話。

(二)幼兒節(jié)目表演。

1、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

2小合唱《茉莉花》。

3、爺爺奶奶與幼兒的互動環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》。

4、歌表演《明月幾時有》。

5、全體合唱《感恩的心》。

(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果，為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿，給爺爺奶奶說一句悄悄話。合影留念。

策劃方案案例篇七

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座。

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。

1.5、客戶體驗環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核。

3)代理商(二級)：考核銷售額。

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售。

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。

2.1.2、時間管理的原則。

2.1.3、個人績效與團(tuán)隊績效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1、解決問題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系。

2.1.8、電話直銷。

2.1.9、踩點。

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣。

2.2、人員職責(zé)分工。

魏：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副;。

策劃方案案例篇八

同學(xué)們，老師們以及各位同學(xué)家長們：

海風(fēng)輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩，今天我們在這里隆重舉行畢業(yè)典禮，以歷屆最隆重的場面、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè)，祖國建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅力量，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪。在此，我代表學(xué)校對同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學(xué)們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛同學(xué)們成長的家長們表示誠摯的問候!

幾年前，同學(xué)們懷著對大學(xué)美好生活的憧憬和對科學(xué)知識的渴求，選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識殿堂，來到這里學(xué)習(xí)知識、增長才干、陶冶情操、塑造自我，共同度過了你們?nèi)松砷L過程中最為燦爛的青春年華。你們在“成立世英才，做民族脊梁”的期待與鼓勵中，秉承大工“海納百川、自強(qiáng)不息、厚德篤學(xué)、知行合一”的傳統(tǒng)和精神，塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng)、掌握了過硬本領(lǐng)，擁有了對人生價值更深入的思考和感悟、對民族未來更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任，具備了服務(wù)社會、建設(shè)祖國、成就自我、引領(lǐng)未來的知識、素質(zhì)和潛力。母校為你們的成長、成才由衷地感到高興和欣慰!

大學(xué)本科的四年，或者本科、碩士的六七年，或者本科、碩士、博士的十年上下，你們的成長伴隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校為你們的每一份成績和每一份進(jìn)步而由衷地高興，你們也為學(xué)校每一項發(fā)展和每一個成就而由衷地自豪。近年來，學(xué)?！皩嵤┚⒔逃⑴囵B(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求，并不斷探索和完善育人的模式、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢、突出特色、做強(qiáng)做大”成為牽動學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo)：在這樣目標(biāo)的牽引下，學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升，學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善，科研競爭力和服務(wù)社會的能力在不斷增強(qiáng)，國際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高。近年來，西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實施，西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè)，暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓、綜合服務(wù)樓拔地而起，大型地下停車場、地面文化廣場以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個按照“地面原則上不停車、不跑車”建設(shè)，寧靜厚重、淳樸經(jīng)久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓，而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范，幾年后同學(xué)們再回學(xué)校，將會漫步在一個更加優(yōu)美、更具文化氣息的校園，重溫大學(xué)的夢想、追求和搏擊。

但是，中國社會快速發(fā)展、大學(xué)諸多要素還不完全定型，學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們在校學(xué)習(xí)帶來的不便和影響，請大家諒解。尤其是同學(xué)們在校幾年無數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路，一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮，封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望，這一期望一定要、相信也一定會努力盡快變成現(xiàn)實。

同學(xué)們，人類社會已經(jīng)進(jìn)入了一個新的探索、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時代，全球化給我們帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然、改造自然的活動進(jìn)入一個嶄新的階段，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳睿咚刭|(zhì)人才及其推動和引領(lǐng)的科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國家綜合國力和競爭力的決定性因素。國家實施科教興國、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型國家、實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺。青年興則國興，青年強(qiáng)則國強(qiáng)。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè)、自力更生為主的大國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn)。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者。期望在你們的建設(shè)、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中，中國的天空能夠飛行中國人自己創(chuàng)造、設(shè)計和制造的高性能大飛機(jī);中國的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國人自己創(chuàng)造、設(shè)計和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設(shè)計和建造的標(biāo)志性建筑;中國的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項事業(yè)，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中。你們將是這樣一個時代的建設(shè)者、開拓者和領(lǐng)跑者，在中華民族偉大復(fù)興各項事業(yè)的千軍萬馬中，我相信你們因大工深深的烙印而一定會成為其中最易辨識、最令人矚目的中堅者和領(lǐng)跑者。

同學(xué)們，今天你們是大工的學(xué)生、明天你們將成為大工的校友，為此，在你們臨別前我以校長和朋友的名義向同學(xué)們提幾點希望，作為臨別贈言：

第一，胸懷祖國、志存高遠(yuǎn)，甘于奉獻(xiàn)?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國家昌盛為己任。在新的歷史時期，__對中國青年提出要做“理想遠(yuǎn)大、信念堅定的新一代，品德高尚、意志頑強(qiáng)的新一代，視野開闊、知識豐富的新一代，開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”，這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來的遠(yuǎn)大理想，將實現(xiàn)自我價值與服務(wù)社會、引領(lǐng)未來聯(lián)系起來，將遠(yuǎn)大理想與腳踏實地、求實創(chuàng)新結(jié)合起來，在服務(wù)祖國、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來的過程中實現(xiàn)個人的遠(yuǎn)大理想和人生價值。

第二，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善，勇攀高峰。同學(xué)們即將畢業(yè)，步入一個全新的環(huán)境。無論你是參加工作，還是繼續(xù)深造，無論你是留在國內(nèi)，還是走出國門，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動自己前行的激情、責(zé)任和夢想。當(dāng)今世界和中國都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)和知識文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期，終身學(xué)習(xí)、終身提高、終生進(jìn)取，方可成就終生。希望你們“欲成學(xué)問，當(dāng)為第一等學(xué)問;欲成事業(yè)，當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才，當(dāng)為第一等人才”!

第三，砥礪心智，提升境界，實現(xiàn)夢想。希望大家在順境中居安思危，逆境中堅忍不拔。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，學(xué)會冷靜觀察、慎重抉擇，有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱，德才兼?zhèn)?，仁智雙修;以“勝不驕、敗不餒”的心態(tài)和自信，勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越，成為社會中最積極、最活躍、最有生氣的一支核心力量，用你們不斷豐富的知識、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務(wù)社會、奉獻(xiàn)人民、成就自我、引領(lǐng)未來!

同學(xué)們，你們畢業(yè)于20__，相信你們永遠(yuǎn)不會忘記這個年份，這是共和國60華誕的生日年，這是母校60甲子的豪邁年，這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年。你們面前，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪，大學(xué)的夢想如何去實現(xiàn)，人生的歷史如何去書寫，母校、親友、社會、更有你們自己都在期待你們在現(xiàn)實的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!

無論你們走的多遠(yuǎn)、無論你們飛的多高，母校永遠(yuǎn)是你們堅強(qiáng)的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成、生活幸福，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處，并為每一位大工人的拼搏加油，為每一位大工人的成功喝彩。我相信，“大連理工大學(xué)”一定會因為你們一批批、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽(yù)更高、名字更響!

再見了，親愛的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!

策劃方案案例篇九

高考之際，“五號便當(dāng)”推出特色菜品，為高考生提供健康營養(yǎng)的飲食。

一、宣傳主題。

十年寒窗揮灑藍(lán)色夢想款款深情盡在五號便當(dāng)。

二、活動時間。

三、優(yōu)惠政策。

凡持準(zhǔn)考證，均享受五折優(yōu)惠，每天限量。（預(yù)定均贈送湯品一份）。

四、特色菜品推薦。

臺式五號燒肉便當(dāng)、臺式香酥雞腿便當(dāng)、臺式咕咾肉便當(dāng)、臺式黑胡椒雞柳便當(dāng)（四種）。

五、高考時間。

六、dm制作事項。

a、采用200克銅版紙。

b、形狀：錐形（要折痕）。

c、數(shù)量：6000份。

七、發(fā)放范圍。

店鋪附近的高中。

八、發(fā)放時間。

九、發(fā)放人員安排。

專門的人員負(fù)責(zé)。

十、高考考點：

十一、消費群體。

主要針對高考生。

十二、配送人員。

a、店長及當(dāng)日值班人員負(fù)責(zé)。

b、在訂餐后十分鐘之內(nèi)，必須從店內(nèi)出發(fā)，保證安全配送到位。（時間最好控制在接電話和送餐30分鐘之內(nèi)）。

十三、宣傳效果。

讓更多的消費者，深入了解五號便當(dāng)?shù)姆?wù)和特色！

策劃方案案例篇十

一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。

餐廳供給的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

二、打好經(jīng)營基礎(chǔ)。

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

策劃方案案例篇十一

前言：

任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售。塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素。再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案。已到達(dá)銷售銀行卡的目的。

正文：

（一）本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

（二）市場狀況分析：

1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。20__年第一季度。全球普通手機(jī)銷量為3.147億部。同比增長17%。而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%。達(dá)5430萬部。第二季度。全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部。同比增長50%。預(yù)計20__年底。智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算。智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20__年。中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端。屆時將全面進(jìn)入手機(jī)智能時代。

2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一張建行的卡情況。所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡。民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：

1，轉(zhuǎn)賬匯款。手續(xù)費全免。

2，免全省跨行取款手續(xù)費。

3，免年費。免短信提醒費。免小額賬戶管理費。

劣勢：

1。建行網(wǎng)點比民生銀行多。對于消費者而言辦理業(yè)務(wù)方便。

2。建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚。掛國家信譽(yù)。對消費者而言會覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較。我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：

1，社會實踐工作經(jīng)驗豐富。

2，在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中。累積了豐富的人脈資源。

3，思想活躍。遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1，團(tuán)隊成員合作意識不強(qiáng)。

2，團(tuán)隊成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。

4)消費者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多。所以我們將從他們的性別和消費習(xí)慣來分析。

1，男生的消費習(xí)慣：對物品的價格沒有清晰的把握。不喜歡討價還價。不愿意花太多時間。一般為有目標(biāo)的按需購物。知道要買的對象便直沖目標(biāo)。不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2，女生的消費習(xí)慣：對物品價格關(guān)注較多。購物時比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價還價省金錢。對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

（三）營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案。

1，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對明星的崇拜。我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵。舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動。活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第三名1名?？梢垣@得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費。參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行。預(yù)計500張。

根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力。我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換。我們組為什么不免費啦。原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費的午餐。

（四）財務(wù)預(yù)算：

（五）人員分配：

1)肖振華主要負(fù)責(zé)。

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

2、和學(xué)校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放。數(shù)量260張。

（六）活動時間安排20__年11月23號。

策劃方案案例篇十二

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一、策劃的目的。

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。

二、市場狀況分析。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析。

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。

1、消費者購買動機(jī)。

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)。

(2)會客、待客飲用。

(3)送禮。

(4)喜慶事飲用需要。

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時、煩惱時飲用。

2、消費者性格分析。

(1)炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習(xí)慣。

(1)生活習(xí)慣(比較固定)。

(2)廣告影響。

(3)聽說。

4、消費者分類。

(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型。

(3)禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三、swot分析。

(一)公司的優(yōu)勢。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。

(二)公司的劣勢。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

(三)機(jī)遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅。

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略。

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;。

(五)分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案。

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助。

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化的目的。

五、預(yù)算。

六、進(jìn)度表。

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七、人員分配及場地。

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

策劃方案案例篇十三

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八、媒體排期：

媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計

3月4月5月

《中國之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期

《中國化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《中國女性》1期1期1期

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一，前言

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買

2，強(qiáng)化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

2011年6月——2012年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！

大到一個企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個人，都必須要目光長遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。

第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。

因為人們對“第二”向來是漠不關(guān)心的。記住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好！排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會最多、最大。

營銷策劃方案案例一：寶潔

錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！

營銷策劃方案案例二：騰訊

騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點，同時在線人數(shù)達(dá)到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會申報該項目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。

有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。

營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌

如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2015街頭籃球全國聯(lián)賽

到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關(guān)注的焦點，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。

營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店

2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。

營銷策劃方案功能定位 做細(xì)分市場世界第一的第一品牌

不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場的最大。

營銷策劃方案案例一：煙臺海港機(jī)械廠 世界最大的水下打撈抓斗

煙臺海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。

營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2015年，他們邀請世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場拍賣30萬成交，拍出了天價。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。

營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！

山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工，儲庫單體儲量為5萬噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀(jì)錄。

營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265cm，寬77.3cm、其中刀身長165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。

營銷策劃方案案例3、世界最大的熱水器（單臺）——100管陽港太陽能熱水器

浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀(jì)錄。

營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌

借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。

案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏

中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2015年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀(jì)錄。

營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最！

當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀(jì)錄協(xié)會的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀(jì)錄申報費用，換來游客數(shù)量提高了6倍。

案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄。

營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

一個城市，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨特的定位，而世界第一，可以成為這個城市最炫麗的名片之一。

案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯

云梯也因此成為云陽的城市名片。

案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴

云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄。

案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達(dá)18900人。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀(jì)錄。

營銷策劃個人定位 我就是世界第一人！

三百六十行，行行出狀元，也許您是一個不為人知，很普通平常的人，但您的某一項技能，某一項研究，某一項表演，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人！

世界幾十億人，沒有兩個人是完全一樣的，關(guān)鍵就是您給自己的定位！

案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬

非常成功，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來。

案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學(xué)

湖北的楊天學(xué)是一個郵局分揀員，他平時熱愛書法、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法，開始做的時候，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀(jì)錄，2015年10月申報成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價格直線上漲。

營銷策劃方案成功案例。