計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇一

大學(xué)四年，這一路走來有過多少的不易與艱辛，那么如何為自己制定。

下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生的大學(xué)計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。

大學(xué)是一塊圣地，一個(gè)用它獨(dú)特的學(xué)術(shù)氛圍來感染人的育人場所。大學(xué)校園是比中學(xué)校園更漂亮了，設(shè)施也更完美了，但所有的準(zhǔn)備不是用來給你揮霍的，創(chuàng)造好的條件是為了有好的效果，是為了在好的條件下的學(xué)子將來能有能力創(chuàng)造更好的生活。進(jìn)入大學(xué)并不意味著學(xué)習(xí)的相對放松，反過來卻更要求你要繃緊那根弦，抓緊一切時(shí)間來學(xué)習(xí)來充電。大學(xué)的校園是一個(gè)完全自律的地方，沒有老師會(huì)來過問你的學(xué)習(xí)，沒有師兄會(huì)督促你交作業(yè)，你如何學(xué)習(xí)與生活完全取決于你自己，所以要擺正位置，有一條永遠(yuǎn)不變的就是“將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底”。如果你不趁現(xiàn)在的年輕抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，到了畢業(yè)的時(shí)候會(huì)連后悔的時(shí)間都沒有了。

不要再懷有年少時(shí)的那美麗動(dòng)人而不切實(shí)際的想象了，所有的美麗憧憬只是我們奮斗的目標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)理想只有靠自己一天一天充實(shí)而忙碌的生活，生活沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播?，F(xiàn)在的我們每個(gè)人都是一只青蘋果，蘋果一旦落地，就只有讓人品嘗的份，卻沒有重新長回樹上的希望，趁現(xiàn)在我們還有機(jī)會(huì)吸收養(yǎng)分，立即行動(dòng)吧，到時(shí)候你的蘋果一定格外鮮艷、格外美麗。

全適應(yīng)大學(xué)生活呀!在大學(xué)生中，有的沉迷于上網(wǎng)，如，網(wǎng)絡(luò)游戲和聊天等等，有的忙于花前月下，有的忙于經(jīng)商，而忙于學(xué)習(xí)的是少之又少。能夠把握這個(gè)度是很難的，他們的精力分散了那么多，哪還有精力學(xué)習(xí)呀!

質(zhì)教育的大好形勢下，我們應(yīng)通過參加各項(xiàng)校園活動(dòng)，培養(yǎng)并健全個(gè)人良好的業(yè)余愛好，發(fā)揮潛能，振奮精神，保持樂觀情緒，維護(hù)身心健康。

入，用心交往是一種積極有效的途徑和方法，我們帶著真心、誠心、善心、愛心、平常心、寬容心等積極心態(tài)與人交往，將有利于營造融洽、寬松的人際環(huán)境，有助于縮短人與人之間的距離，增進(jìn)相互間的交流。

自己，不辜負(fù)家長和老師對我們的期望，為我們的將來奠定基礎(chǔ)。

大學(xué)時(shí)期是我們?nèi)松械膶氋F時(shí)期。我們一定要好好利用現(xiàn)在，為自己不留悔恨而努力，同時(shí)也要讓大學(xué)這四年的生活更精彩!

如何規(guī)劃自己的大學(xué)生活?這是一個(gè)極為重要、難以回避的問題。如果你早有正確的思路，那么你就可能少走許多彎路。歡迎廣大新生、老生在讀完本文后發(fā)表評論，就這一問題交換意見。

“20xx年，帶著對大學(xué)的無知與好奇，我走入了夢中的象牙塔。剛剛經(jīng)歷過‘黑色*七月’的我立即被眼前的廣闊天地所深深吸引，各式各樣的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、異彩紛呈的學(xué)術(shù)講座、五花八門的文藝節(jié)目……容不得自己細(xì)細(xì)考慮，我就滿心歡喜地投進(jìn)了這片迷人的風(fēng)暴中。剛開學(xué)的社團(tuán)招新，我連續(xù)好幾個(gè)晚上都去參加面試，沒想到試一試的心態(tài)換來的卻是多個(gè)社團(tuán)成員的身份。一時(shí)間厚重的收獲感與自足感充滿心胸。源于freshman的沖勁，我有了每天晚上籌備比賽至深夜一、兩點(diǎn)的經(jīng)歷，有了每日奔波于大大小小例會(huì)的經(jīng)歷，有了期末瘋狂復(fù)習(xí)卻依然對一大堆專業(yè)術(shù)語毫無感覺的經(jīng)歷……漸漸地，原本輕松而活潑的心，在這樣緊張而勞累的生活中變得不勝疲憊，我開始尋找逃避的托詞。因?yàn)槲衣匕l(fā)現(xiàn)，在一天天的忙碌之后，自己的心靈并沒有因?yàn)橛辛艘环莘莞形蚝褪斋@而豐盈起來，反而誘發(fā)了虛榮心和輕浮感的俱增。

我并非想將多彩的校園生活比喻成塞壬女妖的誘惑，然而面對求學(xué)路上的絢麗風(fēng)景，我們的確要有所取舍，要懂得在寂寞中耐得住寂寞，在激*情中把握分寸，在別人羨慕的眼神中找回自我。大學(xué)的校園，也許遠(yuǎn)沒有千軍萬馬爭過獨(dú)木橋那樣激烈，那樣驚心動(dòng)魄;涉險(xiǎn)過關(guān)的我們也許已經(jīng)很累很累，就像一個(gè)曾在風(fēng)浪中苦苦掙扎的水手?？墒牵灰?，走進(jìn)大一同時(shí)也走進(jìn)了一場競爭，一場搏殺，周圍仍是茫茫大海，仍舊驚濤駭浪，我們不要以為已經(jīng)觸到一塊可以落腳的陸地，只顧一路貪玩，卻迷失了前進(jìn)的方向。

大一的列車已到終點(diǎn)，回首一路，曲曲折折，風(fēng)景無限，而我卻有種時(shí)光流逝的恐懼……有句。

順口溜。

說：‘大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道了?！蛟S我當(dāng)時(shí)真的不知道自己還在混沌中，可是作為過來人，我要告訴你們，不要讓意志被輕浮的氣氛消磨，不要讓理想在虛榮中變質(zhì)，把他們深藏起來，守住心靈的一片凈土，讓花開的季節(jié)充滿濃郁的芬芳!”

在校園里，團(tuán)委學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校內(nèi)媒體、班干，可能算得上是四大“公干”。它們可以鍛煉你的能力，給你提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，為你搭建社交平臺。通過它們，你可以輕而易舉地認(rèn)識許多來自其它學(xué)院的同學(xué)，接觸到社會(huì)上的不少人和事。但是，在團(tuán)學(xué)、社團(tuán)、媒體、班干這四大“公干”里，你選擇哪一個(gè)，所帶來的結(jié)果可能是大大不一樣的。比如，你來做媒體，你的眼光可能慢慢就不會(huì)局限于一個(gè)班級、一個(gè)學(xué)院、一個(gè)部門，不會(huì)局限于校園，你的思維會(huì)發(fā)生改變。

更為重要的是，你一旦選擇擔(dān)任一個(gè)部門的高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，你的大一生活，甚至整個(gè)大學(xué)生活都會(huì)因此被改寫，因?yàn)槟銜?huì)變化，會(huì)無法回到過去的自己。

當(dāng)然，正如《誰動(dòng)了我的奶酪》里說的那樣：如果你不改變，你就會(huì)被淘汰。當(dāng)你超越了自己，你就會(huì)感到輕松自在。

大學(xué)生活應(yīng)該是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的，為讓同學(xué)們能更好地度過大學(xué)生活，下面我就“如何做一名大學(xué)生”談?wù)勎业目捶ǎ┩瑢W(xué)們參考。

一、讀大學(xué)的目的。

1、獲取知識。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會(huì)，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。

2、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生，全面的知識固然重要，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來越高。我們在大學(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。

3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們在現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問題的方法。

1、誠信。做人最重要的是品質(zhì)，而品質(zhì)最重要的外在表現(xiàn)則是誠信。任何用人單位選人，首先看中不是你的學(xué)識或能力，而是你品質(zhì)，看你是否是一個(gè)誠實(shí)守信的人。同學(xué)們一定要人人講誠信，形成一個(gè)講誠信的集體。

2、責(zé)任心。我們要樹立對社會(huì)、家庭、工作以及對自己未來的責(zé)任意識，培養(yǎng)自己強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。我們要把目前的學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)、素質(zhì)提高視為自己的責(zé)任，不辜負(fù)家長、老師對我們的殷切希望。

3、團(tuán)隊(duì)意識，即與人協(xié)作的精神。無論是在學(xué)校還是在工作單位，都必須具有團(tuán)隊(duì)意識，具有與人協(xié)作的精神。人不能離開社會(huì)而存在，學(xué)校是社會(huì)的濃縮，是一個(gè)整體，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要與老師、同學(xué)以及工友和諧相處，才能過得開心;一個(gè)企業(yè)也是社會(huì)的縮影，我們要與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能共謀發(fā)展。

4、文字與語言表達(dá)。文字與語言表達(dá)能力是大學(xué)必須具備的基本素質(zhì)。在大學(xué)期間，要多練習(xí)寫作，培養(yǎng)自己較好的文字運(yùn)用與表達(dá)能力;要多與人交流，提高自己的語言表達(dá)能力。

四、如何渡過大學(xué)生活。

大學(xué)應(yīng)當(dāng)是人生中最美好、最精彩的一段時(shí)光，也是求知的重要階段，是實(shí)現(xiàn)人生理想的加油站。在大學(xué)期間，要形成自己正確的人生觀和世界觀，培養(yǎng)自己的特長和個(gè)性*。同學(xué)們要記住，人為什么而活?人不要為別人而活，要為自己而活(自己不能等同自己的利益);不要為虛榮而活，要為實(shí)質(zhì)而活，不要為手段而活，要為目的而活。我們要正確看待世界、社會(huì)，身邊的人和事。要樹立正確的貧富觀，窮孩子瞧不起貧窮的父母，在學(xué)校盲目攀比，實(shí)際上是出于一種自卑，要么自暴自棄，要么有特強(qiáng)的虛榮心，而父母整天辛勤勞動(dòng)，換回的卻是孩子的鄙視。我們要培養(yǎng)自信心與成就感，讓“貧窮”成為激勵(lì)自己奮發(fā)向上的動(dòng)力，讓自己在逆境中保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，把暫時(shí)的艱辛轉(zhuǎn)化為立志成才的動(dòng)力，讓“貧窮”成為人生的另一財(cái)富和珍貴記憶。富人家的孩子應(yīng)當(dāng)珍惜已有的良好的學(xué)習(xí)條件，把它作為自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，否則你將成為敗家子。

在剛?cè)雽W(xué)這一階段有適應(yīng)期，感到學(xué)習(xí)生活不如意，首先在思想上要相信自己，要自信。不要過分強(qiáng)調(diào)學(xué)校、教師適應(yīng)你，而應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去適應(yīng)大學(xué)的生活、教學(xué)。特別在學(xué)習(xí)上，剛開始教學(xué)內(nèi)容明顯加大，感到吃不消。我們只有做到課前預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽講，課后多練習(xí)，爭取問題不遺留，否則到后來就越來越難，就會(huì)導(dǎo)致放棄。生活上，不能再做那些沒品位、沒層次的事，做任何事情都要考慮自己的身份。管理上，根據(jù)我校大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀應(yīng)該比我校中專管理松一點(diǎn)，但比其它院校應(yīng)緊一點(diǎn)。雖然我們現(xiàn)在的管理相對中專管理要松一點(diǎn)，但我們要學(xué)會(huì)自己管理自己。有的人覺得沒人管不習(xí)慣，有的人覺得不應(yīng)該管，這都是不現(xiàn)實(shí)的想法。

轉(zhuǎn)眼間，我們的大學(xué)生活就已經(jīng)過去了大半。算下接下來我們真正呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)的日子應(yīng)該也只剩下大三下學(xué)期了。因?yàn)閾?jù)自己在班級里以及宿舍里的了解，大多數(shù)同學(xué)的看法是：大四的第一個(gè)學(xué)期就要開始找工作或者實(shí)習(xí)。甚至有的，在現(xiàn)在或者更早的時(shí)候就已經(jīng)開始找兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)了。

但是對于自己來說，我有自己的計(jì)劃。其實(shí)從剛剛上大學(xué)開始，我就覺得自己的學(xué)業(yè)不應(yīng)該到大學(xué)畢業(yè)就結(jié)束，而是需要繼續(xù)深造。根據(jù)最近這幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢來看，壓力還是挺大的。再加上高中時(shí)期的朋友們也都有繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭，我認(rèn)為現(xiàn)在來說繼續(xù)讀書是很肯定的。

因?yàn)樽约河欣^續(xù)讀書的想法，因此也特地咨詢過老師和師兄師姐。剛上大學(xué)時(shí)他們給我的建議是一定要學(xué)好數(shù)學(xué)和英語，如果考回本專業(yè)還要學(xué)好專業(yè)課。而我給自己制定的在大一大二時(shí)的主要任務(wù)也是努力學(xué)好數(shù)學(xué)和英語。而到了大三，自己漸漸地考慮清楚本身的能力以及興趣所在之后，決定是向法律方面發(fā)展。法律屬于文科，學(xué)習(xí)以及考試的時(shí)候都可以避免自己數(shù)學(xué)不好的劣勢，同時(shí)可以發(fā)展自己英語政治比較好的優(yōu)勢。也是在大三的第一個(gè)學(xué)期，自己開始買了相關(guān)的教科書已經(jīng)開始進(jìn)行第一輪學(xué)習(xí)了。

初步的計(jì)劃是：根據(jù)自己想要報(bào)考的學(xué)校的考試要求，在20xx年5月份的時(shí)候完成第一輪的學(xué)習(xí)。這段時(shí)間的重點(diǎn)是英語和專業(yè)課。到了5月份至8月，是第二輪的復(fù)習(xí)時(shí)間。這段時(shí)間主要用于做練習(xí)提高自己的能力，同時(shí)開始復(fù)習(xí)政治。到了9月或者10月份開始第三輪復(fù)習(xí)，進(jìn)入沖刺階段。

當(dāng)然，這期間，我還是要學(xué)習(xí)好現(xiàn)在電子商務(wù)的專業(yè)。在完成本身的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，盡量提高本專業(yè)課的學(xué)習(xí)成績。

來到大學(xué)時(shí)，每一位學(xué)生首先要思考一個(gè)問題“將來會(huì)怎樣?我將如何度過自己的大學(xué)生活?同時(shí)會(huì)睜大自己的眼睛審視現(xiàn)實(shí)的大學(xué)和專業(yè)，對自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活有著一定的設(shè)想。幾多歡喜幾多夢，幾多失落幾多愁。從高中時(shí)代進(jìn)入大學(xué)時(shí)代，我們的生活和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了很大的變化。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，要想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，就必須做好學(xué)習(xí)與生活規(guī)劃。充分利用我們大學(xué)美好的時(shí)光，創(chuàng)造一個(gè)美好人生。

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大學(xué)生的計(jì)劃書篇二

（1）在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。

（2）學(xué)習(xí)常常沒有固定的時(shí)間安排。

（3）常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。

（4）學(xué)習(xí)計(jì)劃只能在開頭的幾天有效。

（5）一周學(xué)習(xí)時(shí)間不滿10小時(shí)。

（6）沒有把閑暇時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上了。

2、注意力問題

（1）注意力完全集中的狀態(tài)時(shí)間太短。

（2）學(xué)習(xí)時(shí)，身旁常有使我分心的東西。

（3）常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3、學(xué)習(xí)興趣問題

（1）一見書本頭就發(fā)脹。

（2）是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

（3）經(jīng)常是需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。

（4）從未有意識地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。

4、學(xué)習(xí)方法問題

（1）經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。

（2）經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。

（3）從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。

（4）從不向老師請教問題。

（5）很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。

（1）概覽：即概要性地閱讀。當(dāng)要讀一本書或一段文章時(shí)，必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

（2）問題：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問題上，同時(shí)找一找有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加在課堂上的參與意識。研究一個(gè)課題時(shí)帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

（3）閱讀：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，要注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高知識量，有些書則應(yīng)采用精該。

（4）背誦：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

（5）復(fù)習(xí)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)可以避免遺忘。及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時(shí)間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇三

第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對于這所學(xué)校的評價(jià);三是要了解在校的老生的評價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場所，教室，實(shí)訓(xùn)場地等);六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。

不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。

作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識的深淺。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。

作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)АＷ鋈说膶?shí)際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會(huì)潮流，她能通過這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂螅粋€(gè)人沒有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以，我們的學(xué)習(xí)，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ)，而做到這些，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識和信心。第三，生活方面。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活，這是所有學(xué)著的一致追求。

而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計(jì)劃呢?這無疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此?？梢哉f，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動(dòng)、用餐、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項(xiàng)。可以看到，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對于重復(fù)的事物總會(huì)以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識。所以說，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí)，再進(jìn)一步說，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長足進(jìn)步了。生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學(xué)習(xí)來說都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。

以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識，也只能盡量做得完備些為好了。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇四

隨著化石能源的不斷發(fā)現(xiàn)和采掘技術(shù)的進(jìn)步，來數(shù)十年內(nèi)其成本依然會(huì)比其他零碳排放能源具有競爭優(yōu)勢。此外，從美國的狀況來看，未來50年能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)依然會(huì)保持能源形式多樣化的局面。但為了能夠及時(shí)減緩未來全球氣候變暖的風(fēng)險(xiǎn)，必須加速清潔能源和可再生能源技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用的步伐。雖然任何技術(shù)創(chuàng)新將取決于其所能帶來的效益，但人類的惰性、現(xiàn)實(shí)狀況及可預(yù)見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素，使人們更傾向于維持現(xiàn)狀。為此，各國政府的政策必須致力于激勵(lì)發(fā)明和創(chuàng)新，并使之能與市場力量密切配合。

過去30年間，全球發(fā)生極端天氣事件（如極端高溫、洪水和干旱等）的頻度不斷增加，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失每年超過1500億美元，而越來越多的證據(jù)也表明極端天氣事件與全球氣候變暖有關(guān)。隨著科技的進(jìn)步、研發(fā)投入的加大、公共政策關(guān)注力度的增加，以及公眾認(rèn)識程度的逐步提高，人類利用經(jīng)濟(jì)合算、可獲取和具有可持續(xù)性的能源步伐一定會(huì)加快，并將以此推動(dòng)作為經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力，增加能源安全和減緩全球氣候變暖的風(fēng)險(xiǎn)。否則，人類將會(huì)遇到難以預(yù)測的后果。正如國際能源署在《全球能源展望》中所指出的那樣——“如果我們?nèi)祟惒桓淖兎较颍磥韺?huì)在這條道路上毀滅自己?！?/p>

中國能源需求的急劇增長打破了中國長期以來自給自足的能源供應(yīng)格局，自1993年起中國成為石油凈進(jìn)口國，且石油進(jìn)口量逐年增加，使得中國接入世界能源市場的競爭。由于中國化石能源尤其是石油和天然氣生產(chǎn)量的相對不足，未來中國能源供給對國際市場的依賴程度將越來越高。本項(xiàng)目選址在南京市江寧技術(shù)開發(fā)區(qū)，南京作為華東第二大城市，中國科教第三城，中國國家區(qū)域中心城，國家重要的政治、軍事、科教、文化、工業(yè)和金融中心，擁有者廣大的市場，足夠的消費(fèi)力。

本公司位于南京市江寧技術(shù)開發(fā)區(qū)。南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地處沿海和長江經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的交匯處，南京城市南部，距市中心僅7公里，是南京主城發(fā)展的核心區(qū)域。水、陸、空交通極為方便。20xx年11月被批準(zhǔn)為國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。現(xiàn)已成為南京地區(qū)對外開放的示范區(qū)、利用外資的集聚區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集區(qū)。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇五

1、公司介紹：

1）項(xiàng)目名稱：

2）項(xiàng)目場地：

3）法律形式：個(gè)體工商戶

2、管理者及其組織：

休閑吧店長（兼公關(guān)人員）一名；收銀員（兼會(huì)計(jì)）1名；服務(wù)員3名；采購員（兼保管員）1名；調(diào)酒師1名，廚師一名。

3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1）各式茶飲；

2）各式咖啡；

3）水果冰沙；

4）珍珠奶茶；

5）果汁；

6）茶點(diǎn)；

7）小吃；

8）冰主要產(chǎn)品：冰淇淋

零食等，并附帶提供各種娛樂工具和圖書價(jià)值等。

主題的獨(dú)立雅間，為同學(xué)們提供一個(gè)交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題party，主題活動(dòng)，學(xué)生峰會(huì)等。

4、市場概貌：

本店可為同學(xué)提供休閑娛樂的獨(dú)立場所，周圍有不少大學(xué)校園，學(xué)生會(huì)議、社團(tuán)活動(dòng)等較多，但可供活動(dòng)的場所較少，故市場需求量較大。

5、營銷策略：

注重在各大校園的宣傳力度，堅(jiān)持高檔的環(huán)境，一流的服務(wù)，中低檔的消費(fèi)原則。

6、銷售計(jì)劃：

實(shí)現(xiàn)每月利潤率在30%―50%。

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1）啟動(dòng)資本：10萬人民幣

2）后期投資：根據(jù)營業(yè)情況對資本是否增加投入，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整

3）資本來源：銀行貸款

1、本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“休閑小窩”。

2、公司理念：

為學(xué)生提供飲食及思緒飛揚(yáng)的空間

為師生提供學(xué)術(shù)交流的空間

為朋友提供聚會(huì)聊天的空間

為社團(tuán)、學(xué)生會(huì)提供小型活動(dòng)的集合開會(huì)空間

3、經(jīng)營戰(zhàn)略：

我們堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)結(jié)合”的原則，“一個(gè)中心”，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心。“兩個(gè)結(jié)合”分別是指：一，堅(jiān)持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù)。二，堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將會(huì)推出給你量身定做的服務(wù)。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況，計(jì)劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資。

1、背景分析：

1）校內(nèi)商業(yè)街雖然有一些飲品的可以供同學(xué)們休閑娛樂，但由于空間狹小，桌椅擺放比較擁擠，人員走動(dòng)外加聊天說話，會(huì)顯得室內(nèi)環(huán)境比較嘈雜，缺少一個(gè)安靜舒適的空間。

2）學(xué)校的廣場等休閑性空間很少，為數(shù)不多的坐椅也時(shí)常被那些好學(xué)著占據(jù)著，如果下課后想師生交流下，校園里難得會(huì)有清靜且有可休憩的空間，因而也缺少一個(gè)交流場所。

3）有些廣場中休閑坐椅布置不合理，造成綠地的利用率低，因而沒有形成合適的戶外交往空間。因而需要增加一個(gè)提供交流的休閑性空間。

4）學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)較多，但學(xué)校很少有室內(nèi)性的空間可供社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)或?qū)W生聚會(huì)。

2。項(xiàng)目需求分析：

學(xué)校是一個(gè)有紀(jì)律、有校規(guī)規(guī)范與制約的場所，因而學(xué)生活動(dòng)，也相應(yīng)的受到這些因素的制約與管理。該項(xiàng)目的實(shí)施，旨在建立一個(gè)為學(xué)生及在校師生提供充分交流的場所空間，以及閑暇時(shí)的休憩空間，家長或朋友來探望時(shí)的交談空間，及某些學(xué)生自發(fā)性組織活動(dòng)時(shí)的集合開會(huì)空間。

1）學(xué)生交往空間

現(xiàn)在大學(xué)生，大多數(shù)屬于獨(dú)身子女，因而對于即將步入社會(huì)的他們來說，交際能力的培養(yǎng)是至關(guān)重要的，因而在學(xué)校建立這樣的服務(wù)性設(shè)施，為學(xué)生的交往提供舒適環(huán)境，是很有必要的。

2）飲食及思緒飛揚(yáng)的空間

該項(xiàng)目就經(jīng)營了一些熟食可攜帶的東西，及一些茶、果汁等飲品，如此幽雅舒適的環(huán)境，讓那些忙碌者休閑的同時(shí)，想想方案的構(gòu)思，使那些喜愛讀書的朋友，有一個(gè)舒適安逸的氣氛，“小窩”就是不錯(cuò)的選擇。

3）師生學(xué)術(shù)交流空間

閑暇時(shí)想跟老師探討下學(xué)術(shù)問題，或者上課意猶未盡，想繼續(xù)話題，想找個(gè)清幽且輕松的環(huán)境交談，在學(xué)校里似乎很難，因?yàn)閷W(xué)校本身的休閑設(shè)施就不多，且似乎經(jīng)常被那些好學(xué)者用來背誦英語了，因而該項(xiàng)目就考慮到這一點(diǎn)，想給師生的交流，提供一個(gè)舒適清爽的好環(huán)境，既滿足他們的需求，另一方面也促進(jìn)了師生的更多融洽交談，以促進(jìn)學(xué)校學(xué)術(shù)研究的更好發(fā)展。

4）小型活動(dòng)的集合開會(huì)空間

學(xué)校中不免要參與一些學(xué)生自發(fā)性組織的活動(dòng)，如，社團(tuán)活動(dòng)，學(xué)生會(huì)會(huì)議等，這就有一個(gè)集合、討論的過程，因而該項(xiàng)目，為這樣的小型活動(dòng)提供一個(gè)集合開會(huì)的場所空間。

3、運(yùn)行依據(jù)：

通過調(diào)查問卷的分析，得出學(xué)生的真實(shí)需求性。

校園的休閑服務(wù)性設(shè)施明顯不足。

4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

供學(xué)生休閑娛樂的場所和項(xiàng)目有限，我校師生共計(jì)七千多人，，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂項(xiàng)目設(shè)施老套，形式單一，毫無新鮮可言，從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。

1、服務(wù)介紹：

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的休閑吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到休閑吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚，作為大學(xué)生，我們要跟上時(shí)代的步伐。同時(shí)，學(xué)生也需要一個(gè)寧靜致遠(yuǎn)的休閑空間可供大家看書、上網(wǎng)放松心情，更需要有特色的獨(dú)立空間，供學(xué)生社團(tuán)或組織舉辦小型活動(dòng)，對于這些，我們“休閑小窩”休閑吧就為您提供了這樣的平臺。

2、主要產(chǎn)品介紹：

休閑吧主要提供各式茶飲，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶點(diǎn)，小吃冰淇淋等。

3、特色服務(wù)：

本休閑吧分兩層，共設(shè)三個(gè)區(qū)，其中一樓分為休閑交流區(qū)和讀書上網(wǎng)區(qū)；二樓則設(shè)為不同主題的獨(dú)立雅間，為同學(xué)們提供一個(gè)交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題party，主題活動(dòng)，學(xué)生峰會(huì)等。

1、組織構(gòu)架：

休閑吧店長（兼公關(guān)人員）一名；收銀員（兼會(huì)計(jì)）1名；服務(wù)員3名；采購員（兼保管員）1名；調(diào)酒師1名，廚師一名。

2、各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

1）店長（兼公關(guān)人員）：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理能力；負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來源和方向，并監(jiān)督其他人員的工作。負(fù)責(zé)收集各種反饋信息及處理好各種人際關(guān)系方面的`緊急事件，目光投向市場，了解市場行情與大型休閑吧建立聯(lián)系，負(fù)責(zé)休閑吧的改進(jìn)及彌補(bǔ)不足之處。

2）收銀員（兼會(huì)計(jì)）：有一定的財(cái)務(wù)能力，負(fù)責(zé)收錢，記帳并整理好資料（包括帳目和原材料分配）。

3）服務(wù)員：做事積極主動(dòng)，待人熱情，善于與陌生人溝通并會(huì)很好地處理與顧客之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生。

4）采購員：有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并在討價(jià)還價(jià)方面比較擅長，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的采購和分配，同時(shí)負(fù)責(zé)休閑吧的保安工作。

5）調(diào)酒師：有一年以上的調(diào)酒經(jīng)歷并熱愛此項(xiàng)工作，具有創(chuàng)新精神，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品。

6）廚師：有一年以上工作經(jīng)歷，負(fù)責(zé)做休閑吧的茶點(diǎn)小吃并協(xié)助采購員做好食材的采購工作。

1、相比我們的優(yōu)勢有：

1）能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂場所

2）注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量

4）具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦，經(jīng)營方式靈活

2、我們的劣勢：

1暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群體

2經(jīng)驗(yàn)不足

3、經(jīng)營策略、競爭策略：

1）廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低成本。

2）開張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場，待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位。

3）制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范本企業(yè)員工的行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略：

通過各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費(fèi)意識，然后，在價(jià)格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環(huán)境和服務(wù)取勝。

1。100平方米投資分析

投資分析：總投資10萬元人民幣

1）裝修費(fèi)用：2萬五千（含霓虹燈、招牌、消防設(shè)備共5000―6000元）

2）設(shè)備費(fèi)用共：1。5萬元

餐飲制作設(shè)備：4000元

空調(diào)設(shè)備：5000元

家具：3000元

用具：20xx元

桌游、書籍：500元

音響設(shè)備：500元

3）流動(dòng)資金（含每月開支所用）：1。5萬元

4）房租押金（年付）1萬元

此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

略：在學(xué)校以及周邊院校做好宣傳工作，著重介紹休閑吧的服務(wù)特色。

出自己的特色來，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3防盜風(fēng)險(xiǎn)；火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)人一些意見：

1、人員構(gòu)架：人員偏多

2、市場分析：相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

3、投資分析中：沒有體現(xiàn)出人員工資

4、銷售計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)每月利潤率在30%―50%。（利潤偏高）

大學(xué)生的計(jì)劃書篇六

這一學(xué)期是一個(gè)重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石，在這學(xué)期我們要以嶄新的姿態(tài)迎接每一天，去努力創(chuàng)造自己的未來。

總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

（1）沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評估；

（5）個(gè)人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。

（6）還有的同學(xué)沒有把握好學(xué)習(xí)的方法和方向，導(dǎo)致考試中有些不盡人意。還有很多問題未能一一列出，只選取其中六件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問題。

以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書”的初衷。為了更明確地提出我們班的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分兩個(gè)方面來說明，計(jì)劃如下：

談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人－－我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認(rèn)識，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說，學(xué)習(xí)不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)－－無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。

學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。

學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時(shí)互補(bǔ)；學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握；學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。

學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識的深淺。

學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形；一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。

學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會(huì)潮流，她能通過這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂螅粋€(gè)人沒有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以，我們的學(xué)習(xí)，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ)，而做到這些，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識和信心。

學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計(jì)劃呢？這無疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此?？梢哉f，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動(dòng)、用餐、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項(xiàng)?？梢钥吹?，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對于重復(fù)的事物總會(huì)以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識。所以說，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí)，再進(jìn)一步說，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長足進(jìn)步了。

生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學(xué)習(xí)來說都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。

以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識，也只能盡量做得完備些為好了。一個(gè)具體計(jì)劃的.執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們，喜慶、祥和的新春佳節(jié)伴隨著短暫的寒假生活已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來，我們滿載著20xx豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的20xx我們又將投入到緊張而又充實(shí)的校園生活中。

我們要定好目標(biāo)，執(zhí)著信念，永不言敗，一起因目標(biāo)而努力，因夢想而精彩，塌塌實(shí)實(shí)地一步步走下去。固然，成就和榮譽(yù)往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現(xiàn)實(shí)，積累是必不可少的，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，一步一個(gè)腳印塌實(shí)地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。

新學(xué)期，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽(yù)的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風(fēng)順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實(shí)地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學(xué)習(xí)的人，得有經(jīng)受磨練的思想準(zhǔn)備，要有高遠(yuǎn)的志向，要有學(xué)習(xí)的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅(jiān)韌不拔的毅力體現(xiàn)在學(xué)習(xí)之中！

我們還應(yīng)該培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。當(dāng)我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽著老師的教誨，同學(xué)們，我們是否想到了我們正受到社會(huì)各界給予我們的幫助及關(guān)愛呢？我們的老師、父母以及社會(huì)上與我們素不相識的人都默默地關(guān)注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報(bào)”的古訓(xùn)：父母養(yǎng)育了我們，我們應(yīng)該感謝父母；老師給予了我們知識，提高了我們的能力，我們應(yīng)該感謝老師；他人關(guān)心幫助了我們，我們應(yīng)該感謝他們。學(xué)會(huì)感恩、知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德，值得我們不斷發(fā)揚(yáng)和繼承！

新學(xué)期，新征程，新面貌，此時(shí)此刻，相信我們每一位同學(xué)的心中都充滿著奮進(jìn)的激情，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住20xx這個(gè)美好的春天，把理想化為宏圖，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，蕩起理想的雙槳，與學(xué)校同舟共濟(jì)，破浪前行，展現(xiàn)學(xué)子的風(fēng)采，奉獻(xiàn)青春的智慧。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了大學(xué)生涯重要的時(shí)期了，給自己做了個(gè)計(jì)劃，有張有弛，決定按部就班的做下去?；叵肷蟼€(gè)學(xué)期的懵懂和空虛，實(shí)在不能再這么下去了。大學(xué)四年一閃即逝，如果混沌地度過，到時(shí)候只能后悔不該當(dāng)初。趁著大好年華，讓自己充實(shí)起來，即便失敗又有什么呢？做最好的自己，無怨無悔！

總則：以學(xué)習(xí)為主，事業(yè)、生活共同發(fā)展，注重發(fā)展自己提升自己！

細(xì)則：

1、把本專業(yè)的課程學(xué)好，按時(shí)完成作業(yè)；

2、找出一套英語學(xué)習(xí)方案（如李陽瘋狂英語），結(jié)合課堂把英語學(xué)好，爭取盡快過四級；

3、學(xué)習(xí)課外知識，多參加發(fā)明創(chuàng)造的活動(dòng)，參加一些好的社團(tuán)活動(dòng)。

4、學(xué)好普通話，注意幽默，多和人交際溝通；

5、學(xué)習(xí)交際和了解社會(huì)。

6、對自己的未來做一個(gè)合理的規(guī)劃，還有工作設(shè)想及計(jì)劃。

7、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。

8、把自己的生活合理的安排好，還要注意衛(wèi)生，安全及身體的健康。

9、積極響應(yīng)學(xué)校和輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)和安排，把學(xué)習(xí)和生活兩個(gè)大的方面都做好。

10、帶領(lǐng)班級同學(xué)參加一些有益的活動(dòng)，以爭強(qiáng)社會(huì)的適應(yīng)能力。

以上是對上學(xué)期的總結(jié)和新學(xué)期的展望，新的學(xué)期新的希望，讓我們滿懷熱情與希望去迎接燦爛的每一天，讓我們以飽滿的態(tài)度去對待每一天，汗水過后一定是收獲的喜悅讓我們一起創(chuàng)造造價(jià)1031輝煌的明天吧！

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大學(xué)生的計(jì)劃書篇七

根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家（官方數(shù)字是72萬家左右）營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會(huì)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)，首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者，個(gè)性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時(shí)間較長，相對流動(dòng)快速的戶外或賣場，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧有跨媒體性質(zhì)。

如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。

二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析。

什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

1、有效打開銷售渠道。根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動(dòng)，喜歡游戲；消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

1、從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在2006年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

4、更加真實(shí)的投放效果評估。每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇八

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們，喜慶、祥和的新春佳節(jié)伴隨著短暫的寒假生活已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來，我們滿載著20xx豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的20xx我們又將投入到緊張而又充實(shí)的校園生活中。

之行，始于足下，”要想使理想成為現(xiàn)實(shí)，積累是必不可少的，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，一步一個(gè)腳印塌實(shí)地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。

新學(xué)期，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽(yù)的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風(fēng)順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實(shí)地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學(xué)習(xí)的人，得有經(jīng)受磨練的思想準(zhǔn)備，要有高遠(yuǎn)的志向，要有學(xué)習(xí)的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅(jiān)韌不拔的毅力體現(xiàn)在學(xué)習(xí)之中！

我們還應(yīng)該培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。當(dāng)我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽著老師的教誨，同學(xué)們，我們是否想到了我們正受到社會(huì)各界給予我們的幫助及關(guān)愛呢？我們的老師、父母以及社會(huì)上與我們素不相識的人都默默地關(guān)注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報(bào)”的古訓(xùn)：父母養(yǎng)育了我們，我們應(yīng)該感謝父母；老師給予了我們知識，提高了我們的能力，我們應(yīng)該感謝老師；他人關(guān)心幫助了我們，我們應(yīng)該感謝他們。學(xué)會(huì)感恩、知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德，值得我們不斷發(fā)揚(yáng)和繼承！

新學(xué)期，新征程，新面貌，此時(shí)此刻，相信我們每一位同學(xué)的.心中都充滿著奮進(jìn)的激情，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住20xx這個(gè)美好的春天，把理想化為宏圖，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，蕩起理想的雙槳，與學(xué)校同舟共濟(jì)，破浪前行，展現(xiàn)學(xué)子的風(fēng)采，奉獻(xiàn)青春的智慧。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了大學(xué)生涯重要的時(shí)期了，給自己做了個(gè)計(jì)劃，有張有弛，決定按部就班的做下去。回想上個(gè)學(xué)期的懵懂和空虛，實(shí)在不能再這么下去了。大學(xué)四年一閃即逝，如果混沌地度過，到時(shí)候只能后悔不該當(dāng)初。趁著大好年華，讓自己充實(shí)起來，即便失敗又有什么呢？做最好的自己，無怨無悔！

總則：以學(xué)習(xí)為主，事業(yè)、生活共同發(fā)展，注重發(fā)展自己提升自己！

細(xì)則：

1、把本專業(yè)的課程學(xué)好，按時(shí)完成作業(yè)；

3、學(xué)習(xí)課外知識，多參加發(fā)明創(chuàng)造的活動(dòng)，參加一些好的社團(tuán)活動(dòng)。

4、學(xué)好普通話，注意幽默，多和人交際溝通；

5、學(xué)習(xí)交際和了解社會(huì)。

6、對自己的未來做一個(gè)合理的規(guī)劃，還有工作設(shè)想及計(jì)劃。

7、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。

8、把自己的生活合理的安排好，還要注意衛(wèi)生，安全及身體的健康。

9、積極響應(yīng)學(xué)校和輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)和安排，把學(xué)習(xí)和生活兩個(gè)大的方面都做好。

10、帶領(lǐng)班級同學(xué)參加一些有益的活動(dòng)，以爭強(qiáng)社會(huì)的適應(yīng)能力。

以上是對上學(xué)期的總結(jié)和新學(xué)期的展望，新的學(xué)期新的希望，讓我們滿懷熱情與希望去迎接燦爛的每一天，讓我們以飽滿的態(tài)度去對待每一天，汗水過后一定是收獲的喜悅讓我們一起創(chuàng)造造價(jià)1031輝煌的明天吧！

大學(xué)生的計(jì)劃書篇九

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

項(xiàng)目介紹。

1.1本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

1.5企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

1.6結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營管理方案。

一、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

二、業(yè)務(wù)模式。

1、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

2、價(jià)格組合。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

3、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合。

營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

三、競爭策略。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

四、管理模式。

1、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略。

1、塑造個(gè)性。

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)。

一、宗旨。

通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。

1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。2006年底，中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2006年社會(huì)藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房。總之，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、兒童教育市場的特點(diǎn)。

（1）、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

（2）、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個(gè)家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。

（3）、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時(shí)就已具備50%，8歲時(shí)達(dá)到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。

（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進(jìn)入市場提供了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。

1、產(chǎn)品定位。

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育、智力等；三是益智玩具、diy玩具類；四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式。

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個(gè)經(jīng)營示范點(diǎn)；最后，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

四、當(dāng)前主要工作。

1、幼兒教育市場調(diào)查。

（1）、通過查閱政府公開統(tǒng)計(jì)報(bào)告、藍(lán)皮書（《2008年社會(huì)藍(lán)皮書》、《中國居民消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》、《2008中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢調(diào)查分析》等），得到幼兒教育市場的整體情況。

（2）、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況。

（3）、選擇至少五個(gè)北京市城區(qū)幼兒園，進(jìn)行深度調(diào)查，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級組合、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費(fèi)、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費(fèi)和利益分配情況。

（4）、選擇10名3-7歲兒童進(jìn)行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的整體花費(fèi)、用在教育方面的花費(fèi)、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度、參加課外其他特長培訓(xùn)內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度。

2、競爭環(huán)境市場調(diào)查。

（1）、目前競爭對手的總體情況；

（2）、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場覆蓋面、課程的優(yōu)缺點(diǎn)、客戶滿意度。

3、相關(guān)理論知識準(zhǔn)備。

（1）、兒童教育相關(guān)理論：美國教育心理學(xué)家布盧姆教育目標(biāo)認(rèn)知、情感和動(dòng)作技能三層次理論；哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論瑞士心理學(xué)家，發(fā)生認(rèn)識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論；美國教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個(gè)層次學(xué)說的理論。

（2）、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論劍橋創(chuàng)新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》；triz之父genriehalt-shuller萃智理論。

4、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項(xiàng)目的可行性。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十

在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會(huì)人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問題發(fā)生而無助，迫切需要一個(gè)全國性的大學(xué)生組織幫他們一把!

在對以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾!同時(shí)利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺，實(shí)施針對全國流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對全國在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余生活.

我們針對本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：

1.你在過去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購買？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺”你是否愿意去交易？

5.你還希望能提供什么服務(wù)？

沒有二手交易的情況下：

你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個(gè)月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時(shí)間賣不出去或者不能以滿意的價(jià)格賣出去，10%的人稱自己暫時(shí)沒有購買的欲望，如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西.10%的.人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置.

“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”!

對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說太好了.6人表示一切無所謂，餓死也不求人!

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任.讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品，也讓買家最短時(shí)間最合適價(jià)格買到最滿意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿意”!

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會(huì)”!

由大學(xué)二手市場入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場!

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù)，助其成才，推出“全國vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù)，無論何時(shí)何地，服務(wù)就在你的身邊!

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會(huì)”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣家前來出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場行價(jià)，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)，招募人才，擴(kuò)大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!

第二步：當(dāng)在此市場達(dá)到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場開拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為，又要靈活經(jīng)營，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤90%給新合伙人.商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會(huì)太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺，我們需要的是個(gè)大平臺，不是那似乎很誘人的利潤!

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會(huì)遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題!

不斷完善經(jīng)營，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場，刺激它需求消費(fèi).

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立：市場開拓部)，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決!

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場，開發(fā)新商機(jī)，同時(shí)協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場，建立規(guī)模網(wǎng).

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)!

前期，盡量避免重置成本浪費(fèi)，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)服務(wù)多樣化.

后期，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰!

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十一

二、公司的成立與簡介。2。

三、公司發(fā)展前景。4。

四、市場評估。5。

五、公司的團(tuán)隊(duì)管理。6。

六、預(yù)測啟動(dòng)資金，資金來源渠道。7。

七、公司的營銷與規(guī)劃。8。

八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。9。

九、公司競爭力分析。10。

十、收益與回報(bào)。11。

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

1、公司名稱。

【明眸】眼鏡超市。

2、公司的成立。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1、發(fā)展背景。

一種時(shí)尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢。

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售。

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)?！?0xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的！

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十二

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

五、市場分析。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

一、行業(yè)概況。

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)。

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

五、經(jīng)營計(jì)劃。

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬元。

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺投入約1500元。

4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十三

一、公司摘要。

非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司位于廣州浙江大廈5cb—18，他成立于20__年，是股份制公司，是廣州市工商局注冊的具有獨(dú)立法人地位的專業(yè)認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)。廣州市非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司是致力于幫助大學(xué)生對自身進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃并為其提供咨詢的，讓大學(xué)生弄夠快樂學(xué)習(xí)、快樂學(xué)習(xí)、快樂工作的專業(yè)性公司，給大學(xué)生一個(gè)不同的、非凡的魅力人生。我們從人性的本質(zhì)方面出發(fā)，通過了解大學(xué)生的本質(zhì)的特征，如人的價(jià)值觀、情感、動(dòng)機(jī)、溝通風(fēng)格等。圍繞大學(xué)生的性格特征、生活習(xí)性、工作條件、科學(xué)技術(shù)水平和社會(huì)發(fā)展展開研究，探索適應(yīng)于大學(xué)生個(gè)人的成長和組織的發(fā)展途徑，從而達(dá)到調(diào)動(dòng)大學(xué)生個(gè)人對工作的滿足感和工作效率，提升組織的核心競爭力和績效的方法。關(guān)注大學(xué)生個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃、成長和發(fā)展，我們?yōu)榇髮W(xué)生個(gè)人提供專業(yè)的、系統(tǒng)的和個(gè)性化的高級人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃、熱菜測試和咨詢服務(wù)。

二、公司業(yè)務(wù)。

非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司的服務(wù)宗旨是通過客觀、公正、科學(xué)的評價(jià)咨詢服務(wù)，幫助大學(xué)生找到適合自己的職業(yè)，幫助企業(yè)物色到適合企業(yè)的大學(xué)生人才，建立高效的員工隊(duì)伍素質(zhì)模型。公司的服務(wù)內(nèi)容是人才素質(zhì)評價(jià)、職業(yè)發(fā)展咨詢指導(dǎo)、組織人力資源素質(zhì)模型診斷等。公司通過服務(wù)學(xué)校、大學(xué)生以此來不斷的拓展公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模，使公司蒸蒸日上蓬勃發(fā)張，逐步發(fā)展成為深圳市乃至全中國去世界的知名人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司，打造屬于自己的知名品牌。非凡人生公司的發(fā)展規(guī)劃與策略是根據(jù)人生職業(yè)規(guī)劃咨詢這個(gè)行業(yè)在世界上仍然是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，為此行業(yè)內(nèi)部的競爭不是十分的激烈，公司發(fā)展存在極大的空間；所以本公司應(yīng)該本著步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，只要公司對根據(jù)大學(xué)生個(gè)人的本質(zhì)的特征對其做出正確的判斷，為大學(xué)生提供專業(yè)的、個(gè)性化和系統(tǒng)的人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃，公司必定成風(fēng)破浪勇往直前。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司要利用自己最先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢，從分利用有有利的一切弄夠利用的人力資源和物理資源，以此作為公司發(fā)展的墊腳石，不斷推動(dòng)咨詢公司的發(fā)展壯大。

三、公司的產(chǎn)品與服務(wù)。

規(guī)劃咨詢公司的產(chǎn)品就是服務(wù)，規(guī)劃咨詢公司通過無形的產(chǎn)品即服務(wù)的銷售以此獲得利潤，公司擁有的服務(wù)一個(gè)是人才素質(zhì)測評服務(wù)，另一個(gè)是職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)。人才素質(zhì)測評服務(wù)就是通過運(yùn)用心理學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等理論與技術(shù)，建立一套定性化、定量化的科學(xué)方法，測評出大學(xué)生素質(zhì)模型特點(diǎn)，進(jìn)而對大學(xué)生職業(yè)發(fā)展、人才與企業(yè)職位是否匹配等提出建設(shè)性建議。職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)就是在人才測評的基礎(chǔ)上幫助大學(xué)生選擇職業(yè)方向、對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)、提供就業(yè)咨詢指導(dǎo)。首先，公司根據(jù)個(gè)人的本質(zhì)特征對大學(xué)生做出人才素質(zhì)測試、個(gè)人核心能力價(jià)值分析，出具人才測試分析報(bào)告；然后，公司對大學(xué)生個(gè)人分別的進(jìn)行與大學(xué)生相適應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)，分析大學(xué)生個(gè)人測試結(jié)果、背景資料，提出建議，共同制定出詳細(xì)的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃；最后，公司就要對大學(xué)生成長跟蹤輔導(dǎo)，在確定職業(yè)規(guī)劃后，針對個(gè)人情況，提出有針對性培訓(xùn)改進(jìn)建議、求職技巧、工作中人際關(guān)系處理、職業(yè)調(diào)整等一系列跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)。公司在人才素質(zhì)測評服務(wù)和職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)的同時(shí)也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)研、行業(yè)分心、行業(yè)調(diào)查、競爭調(diào)查等服務(wù)，這樣公司就能夠搜集足夠多的信息來完成人才素質(zhì)測評服務(wù)和職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十四

在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好。

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高。

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬元。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。xx年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動(dòng)市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4.對于目前社會(huì)來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來相對于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如gregory、mountainsmith等。

腰包必不可少，可準(zhǔn)備了3款。

2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷。

(1).單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

(2).雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。

3.睡袋。

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

5.服裝。

6.攀登裝備。

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。

7.露營裝備。

(1)、防水電筒。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。

(2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。

(3)、氣爐.韓國的2款。

(4)、氣燈.韓國的一款。

(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款。

8.其它裝備。

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款。

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款。

(3)、防潮墊2款。

(4)、開山斧和工具鏟。

(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。

(6)、zppo尖機(jī)5款以上。

可選:(1)、不銹鋼酒壺5款。

(2)、防水夜光戶外型手表3款。

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款。

(4)、彈弓2款。

(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片)。

(7)、其他戶外用品等。

9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書籍。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”，故店主不要過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。

5.營銷策略。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。

促銷策略：vip會(huì)員，俱樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要。

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

3.宣傳推廣少不了。

如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。

4.連鎖經(jīng)營是方向。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

5.淡季經(jīng)營巧安排。

小店經(jīng)營同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動(dòng)感興趣。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌。

目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。但由于國外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本。

通過專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

7.會(huì)員制是一種趨勢。

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和vip會(huì)員。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。vip會(huì)員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

8.要有自己的戶外俱樂部。

建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。

與此同時(shí)，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。舉個(gè)例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià)。同樣，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴(kuò)大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。

2.改造裝璜:1.裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

2.戶外店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi)，對這些往往看的很重要。所以，這是一個(gè)很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

3.簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同。

4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。

2.請專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。

4.宴請同行和所有幫忙的人們。

5.如果資金許可，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。

6.搞一段時(shí)間促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度。

總之，萬事開頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來越好。

1.團(tuán)隊(duì)簡介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻酆枚墼谝黄?，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個(gè)女營業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動(dòng)。

人員組成如下：小a，小b，小c，小d。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a。

(店長)。

小b。

(副店長)。

營業(yè)員小c。

營業(yè)員小d。

小b，副店長，店面采購員。負(fù)責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。

小c，小d，營業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。

大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度：1.上班不遲到、不早退、不無故請假。

2.要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時(shí)要整理商品，保持商品整潔美觀。

3.對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。

4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

5.下班時(shí)，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗，做好防火防盜工作。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。其中小a占總股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。按股投資，按股分紅。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。

據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

5.花費(fèi)預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面，租金3000元/月。初租半年。

首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元。

首次備貨30000元。

水電等日常開支花費(fèi)1000元/月。

工資：4*1500元/月。

其他花費(fèi)平均5000元/月。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測均大于實(shí)際花費(fèi)。

1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意。

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2.平和的心態(tài)。

開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。

3.過硬的產(chǎn)品。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十五

一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來歡迎更多的新老顧客。

主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……。

本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會(huì)推銷上市。

（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng)，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

（2）實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來賣，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

（2）對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇，用甜品來品味我們的生活，將精致、營養(yǎng)、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財(cái)富，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十六

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)計(jì)面積：

280~350m2。

四、目標(biāo)城市：

廣州。

五、選址要求：

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)。

七、餐館開張預(yù)算：

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：_元。

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_元;。

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_元;。

4._用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)_萬元。

5.購買用具費(fèi)用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));。

b.十把吊扇或壁扇，共_元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)_萬元;。

d.廚房用具，共__萬元;。

e.桌凳，共__元;。

f.其他(請見清單)，共計(jì)__元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺，__元。

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，__元。

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2.大廳說明：

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無特別要求。

九、人員配備：

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)。

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過_元/月，以300m2共計(jì)__元/月。

2.排污費(fèi)用：__元/月。

大學(xué)生的計(jì)劃書篇十七

一、編制目的：

為了讓自己的大學(xué)生活過的充實(shí)，更是為了自己能學(xué)有所成。

三、需掌握的知識體系：

基礎(chǔ)層：會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法律基礎(chǔ)。

輔助知識層：office辦公軟件系列、辦公設(shè)備(如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、投影儀、傳真機(jī))。

文秘系列：應(yīng)用文協(xié)寫作、商務(wù)禮儀、談判口才與技巧。

其他。

四、要取得的證書：

注冊會(huì)計(jì)師、計(jì)算機(jī)二級以上、英語四級以上。

五、實(shí)現(xiàn)方法：采用課外學(xué)習(xí)除正常教學(xué)以外的內(nèi)容。

六、實(shí)現(xiàn)步驟：分四個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。

第一階段：

時(shí)間：----年--月--日到----年--月--日。

目標(biāo)：------。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：-------。

具體計(jì)劃：早上--點(diǎn)---分到--點(diǎn)--分學(xué)_-----。

晚上---點(diǎn)----分到---點(diǎn)--分學(xué)_-------。

計(jì)劃檢驗(yàn)與修整：---年--月---日對學(xué)_---進(jìn)行評估。

評估結(jié)果：----------。

修整計(jì)劃建議和方案。