演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段。那么演講稿怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇一
一個(gè)人生活的充實(shí)，很大程度上取決于業(yè)余生活的豐富多彩。我的業(yè)余生活雖然算不上豐富多彩，但竊以為，生活還算充實(shí)。
讀書(shū)之外，便是寫(xiě)作。魯迅說(shuō)：“人感到寂寞時(shí)，會(huì)創(chuàng)作?！蔽艺J(rèn)為不然。寂寞時(shí)，我更愿意讀書(shū)。書(shū)會(huì)把你帶向人群，帶向大自然，帶到風(fēng)光無(wú)限的地方，令你樂(lè)而忘憂、樂(lè)而忘返。當(dāng)你覺(jué)得有話要說(shuō)的時(shí)候，你會(huì)產(chǎn)生寫(xiě)作的沖動(dòng)。于是展開(kāi)紙，拿起筆，苦思冥想，咬文嚼字。寫(xiě)作類(lèi)似于分娩，既甜蜜，又痛苦；既猶疑，又欣喜。一旦作品完成，也就是嬰兒呱呱墜地，那種快樂(lè)是難以言表的。于是左瞧瞧，右看看，如同懷抱自己的嬰兒，是美是丑，無(wú)關(guān)緊要，只要是自己親生的，就愛(ài)不釋手。于是在筆記本上認(rèn)認(rèn)真真地抄了，隔一段時(shí)間翻出來(lái)看看，隔一段時(shí)間翻出來(lái)看看，像抱著自己的小寶寶，添加、修改，使其更加完美可愛(ài)。我已積了許多東西，一本本整齊地碼在抽屜里。拉開(kāi)抽屜，就像農(nóng)夫走進(jìn)自己豐實(shí)的糧倉(cāng)，摸摸這里，看看那里，幸福和滿足感油然而生。這就是我一生的財(cái)富、我的全部，它記錄著我的過(guò)往今生，以及對(duì)未來(lái)的期許；凝結(jié)著我的智慧、思想和汗水。魯迅又說(shuō)：“創(chuàng)作雖說(shuō)是抒寫(xiě)自己的心，但總愿意有人看。創(chuàng)作是有社會(huì)性的。但有時(shí)只要有一個(gè)人看便滿足：好友，愛(ài)人?！蔽蚁褚活w豐盈飽滿的果實(shí)，等著人來(lái)采摘，但沒(méi)有人來(lái)。因?yàn)槲覜](méi)有朋友，愛(ài)人又不識(shí)字。所以，我是我自己唯一的讀者。
讀書(shū)寫(xiě)作之外，有時(shí)也下下棋。兩軍對(duì)壘，于桌面上廝殺。雖無(wú)硝煙，但策略、智謀是要有的。兩個(gè)人盯著一張棋盤(pán)，心無(wú)旁騖。對(duì)方的一舉一動(dòng)，要看在眼里，心里要揣度其意圖，以便對(duì)癥下藥，采取必要的措施。一局棋下來(lái)，緊張、激烈，不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
晚上，可以看電視、上網(wǎng)。電視愛(ài)看娛樂(lè)節(jié)目，因?yàn)橛忻琅?。再就是訪談節(jié)目，了解一下名人的生活。經(jīng)?？吹?，無(wú)非新聞，了解天下大事。上網(wǎng)主要是看范冰冰，因?yàn)樗碇鴷r(shí)尚，代表著富貴，代表著進(jìn)去與成功，代表著千千萬(wàn)萬(wàn)的娛樂(lè)界名流，而且她很美。了解了范冰冰的思想、情感、行為、動(dòng)向，你便了解了整個(gè)娛樂(lè)圈。她是話題女王，時(shí)代精英?？赐攴侗?，再看其他人，便覺(jué)得沒(méi)什么意思了。
偶爾會(huì)瀏覽新聞，看看中國(guó)在國(guó)際上的地位。祖國(guó)是每一位華夏兒女心中的母親，母親安康，則兒女安樂(lè)。偶爾也會(huì)瀏覽一些美女圖片，身段好的，暴露一點(diǎn)的，你會(huì)想入非非，心里沁著一汪美好的情愫。
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇二
我喜歡看各式各樣對(duì)自己有益的書(shū)，醫(yī)學(xué)，美容，健身，烹調(diào)，電腦，都愛(ài)看，書(shū)是知識(shí)的海洋，能令我進(jìn)入一個(gè)忘我的天地，讓我受益無(wú)窮。我喜歡音樂(lè)，讓美妙音樂(lè)從心田地流過(guò)，開(kāi)心時(shí)聽(tīng)一聽(tīng)動(dòng)感音樂(lè)，令自己全身沸騰，不開(kāi)心時(shí)聽(tīng)一聽(tīng)凄美音樂(lè)，仿佛一個(gè)人在與自己共鳴.喜歡沖上一杯咖啡，躺在沙發(fā)上攤開(kāi)一本心愛(ài)的書(shū),任目光流漣在文字，在溫暖的燈光下,柔美的音樂(lè)緩緩飄逸在我的小房間，此刻的我像是沒(méi)有云的天空，思緒在無(wú)邊地懷想里安靜的迷失，我渴求的，正是心里那份永恒的美麗和寧?kù)o!
喜歡與知己的朋友聊天，聊人生，生活，各自的經(jīng)歷，各抒已見(jiàn)，寂寞時(shí)讀一段故事，憂傷時(shí)送上你一首老歌，快樂(lè)彼此分享，沒(méi)有心的設(shè)防，精神上的互動(dòng)，心靈的交流，令我沐浴著他們的溫馨和關(guān)愛(ài)，讓我的生命總有陽(yáng)光雨露。喜歡各種的運(yùn)動(dòng)，特別喜歡健身和跳舞，在強(qiáng)勁的節(jié)奏里讓身上每一個(gè)細(xì)胞都動(dòng)起來(lái)，熱情奔放，展示自我，更令保持身材和更自信。喜歡寫(xiě)作，有時(shí)坐在書(shū)桌前，文思泉涌，格子寫(xiě)滿我的智慧，吐出胸中的沉累的塊壘或快樂(lè)的感覺(jué)，是何等快意!我不是一個(gè)完美的人，但我會(huì)不斷努力，不斷完善自己，只要對(duì)我身心有益的東西，我都會(huì)努力去學(xué)，或者說(shuō)學(xué)得不算好，也許人生不求盡善盡美，只求是全力以赴的過(guò)程，有時(shí)結(jié)果不一定是最重要，重要是過(guò)程的精彩。
上天給我一個(gè)完整無(wú)缺身體，就會(huì)好好把握，在有生之年多培養(yǎng)各種愛(ài)好，這也是自我增值的一種方式。生命是有限的，令自己的生活充滿美感和音樂(lè)，才是充分享受屬于自己的真正人生,令人生充實(shí)而快樂(lè)。
每個(gè)人都有自己的業(yè)余生活，有的人愛(ài)打籃球，有的人愛(ài)玩電腦游戲，有的人愛(ài)逛街，有的愛(ài)游泳，有的愛(ài)寫(xiě)作等等。我的業(yè)余生活雖不如別人的豐富多彩，但也充滿著樂(lè)趣。
我的業(yè)余生活中，最喜歡的就是讀書(shū)了，每當(dāng)閑下來(lái)時(shí)、做完作業(yè)后、睡覺(jué)前，我總是捧起書(shū)本來(lái)讀。記得六年級(jí)時(shí)的那個(gè)暑假，是我讀書(shū)最多的時(shí)候了，那一暑假至少讀了幾百萬(wàn)字吧!我主要讀了鄭淵潔、曹文軒的作品，對(duì)了，還有沈石溪的。鄭淵潔的作品有較強(qiáng)的故事性，故事情節(jié)曲折生動(dòng)、耐人尋味;曹文軒的作品語(yǔ)言優(yōu)美，讓人感到整個(gè)世界是那么美妙、祥和;沈石溪的作品則充滿緊張的旋律，重細(xì)節(jié)描寫(xiě)，會(huì)讓人感受到當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，與主人公同呼吸、共命運(yùn)。三者都有其美妙之處。
書(shū)是我最好的朋友，它給我開(kāi)心，給我歡笑，給我知識(shí)，給我力量，給我勇氣。書(shū)是我形影相隨的老師，當(dāng)我驕傲自滿時(shí)，它會(huì)及時(shí)告誡我驕兵必?cái)?當(dāng)我陷入困惑時(shí)，它會(huì)告訴我知難而進(jìn)才是好男兒;當(dāng)我學(xué)習(xí)上遇到攔路虎時(shí)，它會(huì)及時(shí)給我的大腦輸入信息，使我豁然開(kāi)朗。
書(shū)，伴我入眠，助我成長(zhǎng)。
我除了喜歡讀書(shū)外，還喜歡到樓下去與小區(qū)里的朋友一起玩耍，或到廣場(chǎng)去玩那些各種各樣的器械，或騎著車(chē)，劃著滑板互相追逐，有時(shí)還和媽媽一起到下面去打羽毛球。
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇三
我的業(yè)余生活真是豐富多彩，非常有趣。比如，打羽毛球、下棋、畫(huà)畫(huà)……每一項(xiàng)我都喜歡，但我最喜歡的還是讀書(shū)。
有一次，我和媽媽出去玩，走到了xx書(shū)店門(mén)前，媽媽微笑的說(shuō)：“咱們?nèi)?shū)店看看書(shū)吧，”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，和媽媽走進(jìn)了xx書(shū)店。一進(jìn)書(shū)店，哇，書(shū)店里的書(shū)這么多?。∥亿s緊拿起一本書(shū)津津有味的看了起來(lái)，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，媽媽提醒我了好幾次，我都沒(méi)有發(fā)覺(jué)?！皨寢?zhuān)@本書(shū)的內(nèi)容太有趣了，您給我買(mǎi)下吧！”媽媽高興地說(shuō)：‘既然你這么喜歡這本書(shū)，我就給你買(mǎi)下來(lái)吧！”從此，我就喜歡上了讀書(shū)。
每天寫(xiě)完作業(yè)，我都會(huì)拿起書(shū)柜里的一本書(shū)如饑似渴地讀起來(lái)。有一次，我聽(tīng)說(shuō)班里的同學(xué)帶來(lái)了一本《xx童話故事》，就對(duì)他說(shuō)：“可以借你的書(shū)看看嗎？”他搖了搖頭，說(shuō)：“不行，不行，這是我媽媽前天才給我買(mǎi)的！”我還是想看看這本書(shū)里的故事，便對(duì)他說(shuō)：“就看x分鐘行嗎？”他聽(tīng)了，只好把書(shū)讓給我看?，F(xiàn)在，我已經(jīng)養(yǎng)成了每天讀書(shū)的好習(xí)慣，同學(xué)們都叫我“小書(shū)迷”。
我的業(yè)余生活可以讓我增長(zhǎng)知識(shí)，可以讓我的童年變得快樂(lè)起來(lái)，我愛(ài)我的業(yè)余生活。
一個(gè)人生活的充實(shí)，很大程度上取決于業(yè)余生活的豐富多彩。我的業(yè)余生活雖然算不上豐富多彩，但竊以為，生活還算充實(shí)。
讀書(shū)之外，便是寫(xiě)作。xx說(shuō)：“人感到寂寞時(shí)，會(huì)創(chuàng)作?！蔽艺J(rèn)為不然。寂寞時(shí)，我更愿意讀書(shū)。書(shū)會(huì)把你帶向人群，帶向大自然，帶到風(fēng)光無(wú)限的地方，令你樂(lè)而忘憂、樂(lè)而忘返。當(dāng)你覺(jué)得有話要說(shuō)的時(shí)候，你會(huì)產(chǎn)生寫(xiě)作的沖動(dòng)。于是展開(kāi)紙，拿起筆，苦思冥想，咬文嚼字。寫(xiě)作類(lèi)似于分娩，既甜蜜，又痛苦；既猶疑，又欣喜。一旦作品完成，也就是嬰兒呱呱墜地，那種快樂(lè)是難以言表的。于是左瞧瞧，右看看，如同懷抱自己的嬰兒，是美是丑，無(wú)關(guān)緊要，只要是自己親生的，就愛(ài)不釋手。于是在筆記本上認(rèn)認(rèn)真真地抄了，隔一段時(shí)間翻出來(lái)看看，隔一段時(shí)間翻出來(lái)看看，像抱著自己的小寶寶，添加、修改，使其更加完美可愛(ài)。我已積了許多東西，一本本整齊地碼在抽屜里。拉開(kāi)抽屜，就像農(nóng)夫走進(jìn)自己豐實(shí)的糧倉(cāng)，摸摸這里，看看那里，幸福和滿足感油然而生。這就是我一生的財(cái)富、我的全部，它記錄著我的過(guò)往今生，以及對(duì)未來(lái)的期許；凝結(jié)著我的智慧、思想和汗水。魯迅又說(shuō)：“創(chuàng)作雖說(shuō)是抒寫(xiě)自己的心，但總愿意有人看。創(chuàng)作是有社會(huì)性的。但有時(shí)只要有一個(gè)人看便滿足：好友，愛(ài)人?！蔽蚁褚活w豐盈飽滿的果實(shí)，等著人來(lái)采摘，但沒(méi)有人來(lái)。因?yàn)槲覜](méi)有朋友，愛(ài)人又不識(shí)字。所以，我是我自己唯一的讀者。
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇四
每個(gè)人都有自己的業(yè)余生活，有的人愛(ài)打籃球，有的人愛(ài)玩電腦游戲，有的人愛(ài)逛街，有的愛(ài)游泳，有的愛(ài)寫(xiě)作等等。我的業(yè)余生活雖不如別人的豐富多彩，但也充滿著樂(lè)趣。
我的業(yè)余生活中，最喜歡的就是讀書(shū)了，每當(dāng)閑下來(lái)時(shí)、做完作業(yè)后、睡覺(jué)前，我總是捧起書(shū)本來(lái)讀。記得六年級(jí)時(shí)的那個(gè)暑假，是我讀書(shū)最多的時(shí)候了，那一暑假至少讀了幾百萬(wàn)字吧!我主要讀了鄭淵潔、曹文軒的作品，對(duì)了，還有沈石溪的。鄭淵潔的作品有較強(qiáng)的故事性，故事情節(jié)曲折生動(dòng)、耐人尋味;曹文軒的作品語(yǔ)言優(yōu)美，讓人感到整個(gè)世界是那么美妙、祥和;沈石溪的作品則充滿緊張的旋律，重細(xì)節(jié)描寫(xiě)，會(huì)讓人感受到當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，與主人公同呼吸、共命運(yùn)。三者都有其美妙之處。
書(shū)是我最好的朋友，它給我開(kāi)心，給我歡笑，給我知識(shí)，給我力量，給我勇氣。書(shū)是我形影相隨的老師，當(dāng)我驕傲自滿時(shí)，它會(huì)及時(shí)告誡我驕兵必?cái)?當(dāng)我陷入困惑時(shí)，它會(huì)告訴我知難而進(jìn)才是好男兒;當(dāng)我學(xué)習(xí)上遇到攔路虎時(shí)，它會(huì)及時(shí)給我的大腦輸入信息，使我豁然開(kāi)朗。
書(shū)，伴我入眠，助我成長(zhǎng)。
我除了喜歡讀書(shū)外，還喜歡到樓下去與小區(qū)里的朋友一起玩耍，或到廣場(chǎng)去玩那些各種各樣的器械，或騎著車(chē)，劃著滑板互相追逐，有時(shí)還和媽媽一起到下面去打羽毛球。
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇五
大家好：
我的業(yè)余生活多姿多彩，畫(huà)畫(huà)、打羽毛球、旅游、玩電腦、看書(shū)……但我最喜歡的`還是彈琴了。
每當(dāng)我往琴凳上一坐，就會(huì)覺(jué)得自己立刻成了一個(gè)小小音樂(lè)家。我的琴聲時(shí)而悠揚(yáng)甜美像春風(fēng)拂面，時(shí)而明朗歡快像小溪流水，時(shí)而熱情奔放像西班牙斗牛舞……聽(tīng)到我琴聲的人都對(duì)我贊不絕口。每天我練琴時(shí)，媽媽就一邊做家務(wù)，一邊欣賞我彈奏的優(yōu)美樂(lè)曲。她聽(tīng)著我的音樂(lè)，就忘記了勞累，還經(jīng)常笑瞇瞇地說(shuō)：“真好聽(tīng)??！再?gòu)椧槐榘?！”我總是既高興又得意地滿足媽媽的愿望。在今年暑假的電子琴大賽中，我獲得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
記得剛開(kāi)始練琴的時(shí)候，總覺(jué)得好難，想打退堂鼓，但是又想：如果這樣，不就前功盡棄嘛！媽媽鼓勵(lì)我說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，把頭開(kāi)好了，就不難了?！庇谑牵乙Ьo牙關(guān)，克服了種種困難，現(xiàn)在只要不超過(guò)五級(jí)的樂(lè)曲，我練幾遍就會(huì)了。而今，彈琴已經(jīng)成為我課余生活中不可缺少的一部分，它給我?guī)?lái)了無(wú)窮的快樂(lè)！
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇六
我的業(yè)余生活豐富多彩，在課余時(shí)間里我喜歡的活動(dòng)是：跳繩、打羽毛球、騎自行車(chē)。其中，我最喜歡的活動(dòng)是騎自行車(chē)。
騎自行車(chē)，是一件快樂(lè)的事情。在暑假里，我看見(jiàn)小伙伴都有自行車(chē)，他們一邊騎著車(chē)，一邊談笑，我很羨慕。我也想有一輛自行車(chē)，就跟媽媽說(shuō)了我的愿望，媽媽同意了。沒(méi)幾天媽媽果然給我買(mǎi)了一輛嶄新的自行車(chē)，我高興得一蹦三尺高。
騎車(chē)看似簡(jiǎn)單，學(xué)起來(lái)，并不容易。開(kāi)始時(shí)，我很緊張。媽媽扶著自行車(chē)的龍頭，我才敢坐上去，我踩動(dòng)踏板，車(chē)子慢慢地向前行駛?？筛杏X(jué)自行車(chē)龍頭總不聽(tīng)我的話，老是扭來(lái)扭去的，像一條舞動(dòng)的蛇。我雖然很用力地抓著龍頭，但是身子總是搖搖晃晃的，沒(méi)一會(huì)兒我就摔個(gè)四腳朝天，屁股火辣辣得疼。腳青一塊紫一塊的，我有一點(diǎn)兒泄氣了，媽媽輕聲安慰我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，只是一點(diǎn)兒小傷而已，不要放棄，堅(jiān)持就是勝利。”聽(tīng)了媽媽的，我下定決心要學(xué)會(huì)騎自行車(chē)。
一連好幾天下午，我都堅(jiān)持練習(xí)，媽媽也鼓勵(lì)我。慢慢地，我越騎越輕松。媽媽趁我不注意，松開(kāi)了手，沒(méi)想到，車(chē)子雖然扭了幾下，但又馬上變穩(wěn)當(dāng)了。啊，我終于會(huì)騎自行車(chē)了!我興奮地騎了一圈又一圈，開(kāi)心極了!
現(xiàn)在每到周末，我經(jīng)常和小伙伴們?cè)谠鹤永矧T自行車(chē)。大家迎著風(fēng)，騎著車(chē)，追趕著，歡笑著，可開(kāi)心了!
騎自行車(chē)給我的業(yè)余生活帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)。還讓我懂得了一個(gè)道理：做任何事，都不能半途而廢，堅(jiān)持到底才能取得成功!
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇七
說(shuō)起我的課余生活，那可真是豐富多彩，真像萬(wàn)花筒一樣色彩斑斕。
每當(dāng)下午第四節(jié)興趣課鈴聲敲響時(shí)，同學(xué)們就像一只只活蹦亂跳的小猴子一樣，趕快跑出教室，去參加自已喜愛(ài)的興趣活動(dòng)小組，剛才還沉浸在一片讀書(shū)聲的校園里霎時(shí)變得熱鬧非凡。有的參加科技小組、有的參加乒乓球小組、還有的參加美術(shù)小組……我也不例外，參加了有趣的足球小組。
“預(yù)備”的哨聲吹響了，我們精神抖擻上了球場(chǎng)，前鋒、中鋒、后衛(wèi)、守門(mén)員各就各位，只見(jiàn)小隊(duì)員們個(gè)個(gè)信心十足，一副盛氣凌人準(zhǔn)備打敗對(duì)方的樣子，不停的跑來(lái)跑去，追來(lái)追去，摔倒了馬上爬起來(lái)，雖然我們是一群平均年齡才8歲的小足球隊(duì)員，可是我們覺(jué)得絲毫不比專(zhuān)業(yè)水平的球員遜色。在球場(chǎng)上我們除了不怕苦、不怕累之外，還要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互合作才能把球踢進(jìn)對(duì)方的球門(mén)。有時(shí)我踢得滿頭大汗覺(jué)得很累，都快跑不動(dòng)了，可是一想到堅(jiān)持就是勝利，我就還是堅(jiān)持下去了，燦爛的笑容又回到我的臉上，越踢越有勁了，越踢越有信心了?！颁J烈，注意，接球，射門(mén)!”“好樣的!”當(dāng)在我們的共同努力下，把球射進(jìn)射門(mén)的那一刻，球場(chǎng)上蕩漾起我們歡樂(lè)的叫喊聲!
踢足球不但鍛煉了我的身體，而且還增強(qiáng)了我的信心和勇氣，并且加深了我和小伙伴的感情，踢足球真是一件快樂(lè)的事情。
我覺(jué)得課余生活真快樂(lè)，童年更快樂(lè)!
俗話說(shuō)：青菜蘿卜，各有所愛(ài)。有人喜歡球類(lèi)活動(dòng)，有人喜歡婀娜多資的舞蹈，有的喜歡開(kāi)發(fā)智力的小制作，有的喜歡陶冶性情的集郵，還有的喜歡……至于我，我卻要對(duì)看課外書(shū)情有獨(dú)鐘。
我以“小書(shū)蟲(chóng)”自居，這可不是吹的!對(duì)我來(lái)說(shuō)，看書(shū)是生活中一種不可缺少的樂(lè)趣。
四歲時(shí)，我就已經(jīng)認(rèn)識(shí)很多字，這可一點(diǎn)都不假。我四歲識(shí)字，這和閱讀課外書(shū)有著不可分離的關(guān)系。那時(shí)候，媽媽拿著一本書(shū)，我依偎在媽媽溫暖的懷里，聽(tīng)著她用甜甜的嗓音娓娓動(dòng)聽(tīng)地講著……后來(lái)，就變成我那著書(shū)念給媽媽聽(tīng)了。媽媽還特意我去麗水買(mǎi)了一大堆書(shū)，我開(kāi)心得手舞足蹈!
現(xiàn)在，我天天看課外書(shū)，也從課外書(shū)中懂得了美麗與丑陋，知道了善良和邪惡……記得有一回，我在家里看書(shū)，被里面的故事情節(jié)吸引住了，直至連媽媽叫我吃飯也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。媽媽無(wú)可奈何，只好先打飯。這時(shí)，我看見(jiàn)主人公要跳崖了，我身臨其境，大叫一聲：“不要，你還有救，不能這樣放棄生命，應(yīng)該努力活下去，一切都還有希望的!”這時(shí)候，媽媽破門(mén)而入，驚訝地問(wèn)道：“怎么了?誰(shuí)要自殺?”我回到了現(xiàn)實(shí)世界，不好意思地說(shuō)：“嘿嘿，太投入了!”媽媽笑瞇瞇的。
書(shū)可以凈化人的心靈，所以：愛(ài)書(shū)吧，它是知識(shí)的源泉!
我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇八
20xx年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)藥店的信賴，主要原因是藥店管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)樗幍隂](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)藥店的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)藥店也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)藥店的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，藥店只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到目前為止，藥店對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)藥店管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前藥店在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃和安排。
