時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

品牌工作計(jì)劃表篇一

提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在2007年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺階。

協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷售部門。

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

品牌工作計(jì)劃表篇二

一、公司概況。

1、規(guī)模。

2、實(shí)力。

3、發(fā)展速度。

4、發(fā)展目標(biāo)。

二、品牌概況。

1、品牌產(chǎn)生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等。

8、品牌的賣點(diǎn)。

9、品牌現(xiàn)有市場占有率。

10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢。

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調(diào)研。

調(diào)研：

一、市場商業(yè)大環(huán)境。

市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

二、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌。

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率。

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況。

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況。

六、城市消費(fèi)者對本品類的消費(fèi)習(xí)慣。

七、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位。

八、預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對新興品牌的接受程度。

三、開店選址。

一、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所選商場進(jìn)行綜合評價(jià)，填寫評價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

二、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

三、對已確定的備選商場，要設(shè)計(jì)出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。

三、設(shè)立辦事處（或以專賣店做總店形式設(shè)置）。

職能：

一、貨物周轉(zhuǎn)。

二、賬目匯總。

三、貨款進(jìn)出。

四、工資發(fā)放。

五、人員入離職。

六、員工培訓(xùn)。

七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通。

崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：（初期以上崗位可兼任）。

一、總經(jīng)理。

二、主管。

三、會計(jì)。

四、出納。

五、庫管（送貨員）。

四、店面管理。

一、賣場形象管理。

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛(wèi)生、陳列。

二、人員管理。

管理內(nèi)容：

1、儀容儀表。

2、接待規(guī)范。

3、考勤管理。

4、報(bào)表制定。

5、銷售能力。

店長負(fù)責(zé)制。

分店設(shè)店長一名、店員按實(shí)際需求設(shè)置。

店長職責(zé)：

1、店面的賬目管理。

2、銷售報(bào)表的制定與上報(bào)。

3、店面的貨品管理。

4、貨品盤點(diǎn)與補(bǔ)貨。

5、店員的管理。

6、與總店的協(xié)調(diào)。

7、與商場的溝通協(xié)調(diào)。

8、商品陳列的實(shí)施與指導(dǎo)。

9、對手信息的調(diào)查與反饋。

10、客戶檔案的管理與維護(hù)。

三、貨品管理。

1、貨品更新管理。

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補(bǔ)貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調(diào)換，對整個(gè)市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調(diào)貨及訂貨流程。

遇顧客所需的號碼該店不全需預(yù)定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會計(jì)查詢哪個(gè)店有貨，主管安排調(diào)貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時(shí)間，并與廠家確定特快專遞發(fā)貨。

3、庫存的處理。

為了加速資金的流通，必須及時(shí)地清理庫存，當(dāng)庫存積壓到一定金額時(shí)，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報(bào)具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時(shí)機(jī)地點(diǎn)都恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在取得利潤的同時(shí)也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點(diǎn)。

日點(diǎn)貨。

四、賬目管理（具體內(nèi)容略）。

1、貨品賬。

2、銷售帳。

3、貨款往來與現(xiàn)金賬。

4、成本核算賬。

五、客戶管理。

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息）。

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計(jì)消費(fèi)的登記，維護(hù)及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時(shí)，可用短信群發(fā)形式為會員提供促銷信息，節(jié)假日可送去問候，消費(fèi)此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法。

一、培訓(xùn)。

1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗。

2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理。

3、遵守員工規(guī)范。

二、制度與規(guī)范。

1、明確各崗位職責(zé)。

2、計(jì)劃管理。

3、獎罰制度。

三、流程（具體內(nèi)容略）如：貨品周轉(zhuǎn)流程。

貨品單據(jù)傳遞流程。

四、利用管理軟件。

1、賬目管理。

2、客戶檔案管理。

品牌工作計(jì)劃表篇三

一.為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，

總結(jié)。

問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

品牌經(jīng)理是聯(lián)接工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)卷煙品牌促銷工作的橋梁，以服務(wù)客戶為宗旨，以培育品牌為第一要務(wù)，以工商協(xié)同營銷為主要工作方式，通過采取品牌培育、新品上市、營銷指導(dǎo)、銷售分析、市場預(yù)測、溝通協(xié)調(diào)等措施，協(xié)助客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理培育品牌、滿足需求、服務(wù)客戶。

一、崗位職責(zé)。

卷煙經(jīng)營活動主要依據(jù)品牌、市場、客戶三個(gè)維度進(jìn)行，品牌經(jīng)理的崗位職責(zé)也體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

品牌方面：深刻理解行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略；理解企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃；重點(diǎn)培育品牌社會庫存是否合理；品牌促銷活動是否達(dá)到預(yù)期效果；零售客戶、消費(fèi)者對品牌的偏好。

市場方面：了解本地市場和不同細(xì)分市場對品牌的需求特點(diǎn)，了解本地市場主銷品牌銷售狀況。了解不同業(yè)態(tài)、不同區(qū)域零售客戶的重點(diǎn)品牌上柜率、覆蓋率、再購率；掌握重點(diǎn)品牌的銷售情況；關(guān)注零售客戶對品牌的意見、建議和要求。

品牌培育方案，開展宣傳促銷活動，負(fù)責(zé)促銷品的收發(fā)、登記、回訪。

二、工作流程。

（一）分析：以全面了解品牌市場狀態(tài)，明確品牌培育目標(biāo)，把握品牌培育重點(diǎn)為目的進(jìn)行。

1.以年度、月度為周期開展分析。2.圍繞品牌、市場、客戶三個(gè)要點(diǎn)開展分析。

（1）品牌市場表現(xiàn)分析：以年度為單位開展品牌市場表現(xiàn)分析，著重把握重點(diǎn)品牌的銷量、市場份額、成長性、品牌所處生命周期等。

（2）消費(fèi)者市場調(diào)研分析：以年度為單位開展，主要通過對市場調(diào)研信息的分析，分品類把握消費(fèi)者卷煙需求和偏好、購買行為等信息，了解品牌市場走勢，為品牌需求預(yù)測提供依據(jù)。（3）供求分析：以季度為單位開展，以重點(diǎn)品牌為主要對象，通過訂單滿足率、社會存銷比和市場價(jià)格等指標(biāo)的分析，掌握品牌的市場供需狀態(tài)。

（4）新品上市分析：以新品培育的實(shí)施階段為單位，開展消費(fèi)者認(rèn)知度和零售客戶上柜率、再購率的分析，掌握品牌的市場認(rèn)知度，確定品牌是否進(jìn)入市場推廣。

（二）計(jì)劃：以確定年度、月度品牌培育計(jì)劃為目的。1.根據(jù)分析，確定年度品牌培育目標(biāo)。2.結(jié)合品牌培育目標(biāo)，制訂年度終端營銷計(jì)劃。3.以月度為單位制訂品牌培育實(shí)施計(jì)劃。

（1）月度工作計(jì)劃依據(jù)年度工作目標(biāo)確定。

（2）根據(jù)品牌分析結(jié)果，確定重點(diǎn)品牌培育對象。

（3）合理安排品牌培育方案的執(zhí)行時(shí)間、促銷形式、工商協(xié)同事宜等。4.向前、中、后臺傳遞制訂計(jì)劃的相關(guān)信息。

（三）實(shí)施：以實(shí)行月度品牌培育計(jì)劃為目的。1.根據(jù)品牌培育方案開展工作。

（1）組織實(shí)施品牌培育方案：方案經(jīng)審批后，工商雙方嚴(yán)格按照方案規(guī)定的時(shí)間、對象、內(nèi)容、形式等開展。

（2）市場走訪和調(diào)研：通過季度市場檢查和調(diào)研，初步掌握客戶經(jīng)理品牌培育工作執(zhí)行情況、零售客戶的認(rèn)知度等。

（3）工商信息交流：工商雙方及時(shí)傳遞品牌供求狀態(tài)、品牌市場表現(xiàn)、消費(fèi)者對品牌的反響等信息，協(xié)同確定培育下一階段培育目標(biāo)。2.以季度為周期開展工作。

（1）品牌檔案的管理和維護(hù)：收集品牌檔案資料，及時(shí)維護(hù)和更新品牌動態(tài)信息。

（2）熟練使用信息系統(tǒng)，掌握覆蓋率、動銷率、斷貨率、上柜率和再購率等指標(biāo)。

（四）評估：主要是查找品牌培育過程中的問題和不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1.評估周期以月度為單位開展。

（1）品牌培育效果評估：針對目標(biāo)達(dá)成率、市場接受度和品牌的成長性開展自評，查找原因。

（2）協(xié)同培育工作評估：工商雙方依據(jù)方案的執(zhí)行情況、品牌培育的效果及零售客戶、消費(fèi)者對品牌的反響，共同總結(jié)協(xié)同培育中的問題和不足。2.使用信息系統(tǒng)，掌握重點(diǎn)培育品牌的月度銷售環(huán)比、同比數(shù)據(jù)等。

（五）改進(jìn):主要是制訂整改提升措施，最終實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)，使工業(yè)滿意，使零售客戶滿意。

1.在品牌培育方案的執(zhí)行過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題予以總結(jié)并改進(jìn)，積累經(jīng)驗(yàn)。2.每月最后二個(gè)工作日，根據(jù)月評估的結(jié)果，提出改進(jìn)意見和措施，并落實(shí)到下月的工作安排中。

3.改進(jìn)的具體內(nèi)容。

即我們護(hù)膚品經(jīng)營的“品牌、市場、客戶”三個(gè)要點(diǎn)，是品牌經(jīng)理思維的三個(gè)要素、分析的三個(gè)維度和工作的三個(gè)重點(diǎn)，需要在工作中時(shí)刻牢記、認(rèn)真把握。

品牌方面：要深刻理解行業(yè)和炫美公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略；理解企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃；時(shí)時(shí)關(guān)注品牌的市場量、價(jià)、存狀態(tài)，包括投放量是否合適、價(jià)格是否穩(wěn)定、庫存是否合理、走勢是否正常；品牌營銷效果是否達(dá)到預(yù)期；零售客戶、消費(fèi)者對品牌有何反映。

市場方面：了解本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場容量、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢、環(huán)境變化；了解本地市場和不同細(xì)分市場對品牌的需求特點(diǎn)，了解什么品牌比較適應(yīng)本地市場。了解不同業(yè)態(tài)、不同區(qū)域零售客戶的品牌銷售特征；掌握重點(diǎn)品牌的銷售分析；關(guān)注代理高和終端加盟店客戶對品牌的意見、建議和要求。

企業(yè)方面：了解企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃；熟知品牌知識，理解品牌文化，掌握品牌特點(diǎn)；與企業(yè)進(jìn)行信息、市場、貨源對接，制訂培訓(xùn)方案，開展宣傳促銷，協(xié)同培訓(xùn)品牌。

品牌經(jīng)理以“品牌”為側(cè)重點(diǎn)，通過對品牌的培訓(xùn)、維護(hù)、發(fā)展，滿足市場、滿足客戶；反過來，又通過服務(wù)客戶、引導(dǎo)市場，促進(jìn)知名品牌成長，實(shí)現(xiàn)品牌培訓(xùn)目標(biāo)。

即“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評估、改進(jìn)”五個(gè)步驟，是品牌經(jīng)理應(yīng)用a-pdca循環(huán)管理思想，以年度、月度和方案執(zhí)行時(shí)間段為周期，按照標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，開展品牌培訓(xùn)活動的動態(tài)過程。

一條主線是靈魂、目的，貫穿于工作法的全過程；三個(gè)要點(diǎn)是內(nèi)容和任務(wù)，貫穿于五個(gè)步驟；五個(gè)步驟是操作的過程，每一步都依據(jù)三個(gè)要點(diǎn)的狀態(tài)展開操作。在一條主線的引領(lǐng)下，品牌經(jīng)理從“品牌、市場、客戶”三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，按照五個(gè)步驟履行工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。

二、工作流程。

（一）分析：以全面了解品牌市場狀態(tài)，明確品牌培訓(xùn)目標(biāo)，把握品牌培訓(xùn)重點(diǎn)為目的進(jìn)行。

1.以年度、月度為周期開展分析。2.圍繞品牌、市場、客戶三個(gè)要點(diǎn)開展分析。

（1）品牌市場表現(xiàn)分析：以年度為單位開展品牌市場表現(xiàn)分析，著重把握重點(diǎn)品牌的銷量、市場份額、成長性、品牌所處生命周期等。

（2）消費(fèi)者市場調(diào)研分析：以年度為單位開展，主要通過對市場調(diào)研信息的分析，分品類把握消費(fèi)者對護(hù)膚品需求和偏好、購買行為等信息，了解品牌市場走勢，為品牌需求預(yù)測提供依據(jù)。

（3）供求分析：以季度為單位開展，以重點(diǎn)品牌為主要對象，通過訂單滿足率、社會存銷比和市場價(jià)格等指標(biāo)的分析，掌握品牌的市場供需狀態(tài)。

（4）新品上市分析：以新品培訓(xùn)的實(shí)施階段為單位，開展消費(fèi)者認(rèn)知度和加盟店客戶上柜。

（二）計(jì)劃：以確定年度、月度品牌培訓(xùn)計(jì)劃為目的。1.根據(jù)分析，確定年度品牌培訓(xùn)目標(biāo)。2.結(jié)合品牌培訓(xùn)目標(biāo)，制訂年度終端營銷計(jì)劃。3.以月度為單位制訂品牌培訓(xùn)訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。4.向前、中、后臺傳遞制訂計(jì)劃的相關(guān)信息。

（三）實(shí)施：以實(shí)行月度品牌培訓(xùn)計(jì)劃為目的。1.根據(jù)品牌培訓(xùn)方案開展工作。

（1）組織實(shí)施品牌培訓(xùn)方案：方案經(jīng)審批后，招商雙方嚴(yán)格按照方案規(guī)定的時(shí)間、對象、內(nèi)容、形式等開展。

（2代理高客戶品牌培訓(xùn)工作執(zhí)行情況、終端加盟店客戶的認(rèn)知度等。

（3）招商信息交流：招商雙方及時(shí)傳遞品牌供求狀態(tài)、品牌市場表現(xiàn)、消費(fèi)者對品牌的反響等信息，協(xié)同確定培訓(xùn)下一階段培訓(xùn)目標(biāo)。2.以季度為周期開展工作。

（1）品牌檔案的管理和維護(hù)：收集品牌檔案資料，及時(shí)維護(hù)和更新品牌動態(tài)信息。

（2）熟練使用信息系統(tǒng)，掌握覆蓋率、動銷率、斷貨率、上柜率和再購率等指標(biāo)。

（四）評估：主要是查找品牌培訓(xùn)過程中的問題和不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1.評估周期以月度為單位開展。

（1）品牌培訓(xùn)效果評估：針對目標(biāo)達(dá)成率、市場接受度和品牌的成長性開展自評，查找原因。

（2）協(xié)同培訓(xùn)工作評估：招商雙方依據(jù)方案的執(zhí)行情況、品牌培訓(xùn)育的效果及終端加盟店客戶、消費(fèi)者對品牌的反響，共同總結(jié)協(xié)同培訓(xùn)中的問題和不足。2.使用信息系統(tǒng)，掌握重點(diǎn)培訓(xùn)品牌的月度銷售環(huán)比、同比數(shù)據(jù)等。

（五）改進(jìn):主要是制訂整改提升措施，最終實(shí)現(xiàn)品牌培訓(xùn)目標(biāo)，使代理商和終端加盟店客戶滿意。

安排中。

3.改進(jìn)的具體內(nèi)容。

（1）改進(jìn)市場調(diào)研方法：根據(jù)市場調(diào)研和走訪的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善市場調(diào)研方法。（2）調(diào)整品牌培訓(xùn)策略：依據(jù)對品牌培訓(xùn)方案實(shí)施中的評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整品牌培訓(xùn)策略。關(guān)于針對品牌經(jīng)理培訓(xùn)的建議：

2、針對品牌經(jīng)理市場狼性領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)和打造狼性團(tuán)隊(duì)管理。

3、針對營銷工作，如營銷計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。

目錄。

一、工作內(nèi)容??????????????????????????3。

二、重點(diǎn)工作??????????????????????????5。

四、人員規(guī)劃??????????????????????????6。

五、績效考核??????????????????????????10。

六、執(zhí)行計(jì)劃??????????????????????????11說明。

本方案匯合了自媒體運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站優(yōu)化、品牌及公司活動事件文案策劃宣傳、宣傳部視頻拍攝、企業(yè)文化建設(shè)等方面的年度工作計(jì)劃，從目標(biāo)、目標(biāo)分解、戰(zhàn)略規(guī)劃、人員計(jì)劃等詳細(xì)呈現(xiàn)。

一、2015年的工作項(xiàng)目主要內(nèi)容羅列。

1、網(wǎng)站建設(shè)。

4、每月會銷。

2、物料設(shè)計(jì)。

5、品牌宣傳。

3、活動策劃。

6、下店照片。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷。

1、網(wǎng)站前臺設(shè)計(jì)及后臺技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、以大平臺帶動小平臺的發(fā)展。

2、通過品牌自身的宣傳，提升客戶的價(jià)值。

3、集團(tuán)大事件活動策劃宣傳。

3、尚京集團(tuán)旗下品牌加盟店及直營店會員組團(tuán)戶外活動。

4、與第三方媒體合作。例如：萬家熱線，合肥論壇，騰訊微生活等等。

4、會銷。

品牌工作計(jì)劃表篇四

尊敬的各位評委,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：大家下午好!做為正方，我們觀點(diǎn)是：品牌培育重中之重在于“品牌”。下面我從三個(gè)方面重點(diǎn)闡述我方觀點(diǎn)：

532、461”的品牌發(fā)展方向把握好。

當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中一旦形成一種區(qū)隔鮮明的形象,就會因?yàn)椤榜R太效應(yīng)”而使品牌資產(chǎn)成幾何級數(shù)倍增,聚集到更多的與該形象相關(guān)的資源和機(jī)會,品牌的理性延伸也就順理成章,而且在新品推廣上可以節(jié)約相當(dāng)?shù)某杀竞途?但這種鮮明的品牌文化內(nèi)涵需要與時(shí)俱進(jìn),需要開發(fā)符合時(shí)代個(gè)性的產(chǎn)品,才能使品牌常勝不衰,立于不敗之地。

二、品牌是目標(biāo)。

532、461”正是我們國家局現(xiàn)階段提出的品牌奮斗目標(biāo)，我們一切的工作，一切的努力，工業(yè)也好，商業(yè)也好，都是在為了這個(gè)目標(biāo)而前進(jìn)。所以說，選擇品牌是我們必須其他工作的前提條件，也是我們今后相當(dāng)長一段時(shí)間的工作方向。

三、品牌在基層單位的重要性。

做為商業(yè)單位的最基層營銷部，品牌培育由我們具體執(zhí)行，我們是直接面向本地市場。而我們要看到，一個(gè)地域和一個(gè)地域的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同，吸食習(xí)慣不同，消費(fèi)觀念也不盡相同，在我們?nèi)魏我粋€(gè)品牌培育策劃案執(zhí)行之前，首先我們就是要的就是了解市場，這項(xiàng)工作的目的是什么？是為了選擇品牌，選擇一個(gè)適合我們本地的品牌，也要保證我們選擇的品牌符合國家品牌發(fā)展的方向。

品牌工作計(jì)劃表篇五

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。

一、12月份主要工作：

（1）每周定時(shí)對公司論壇的信息進(jìn)行更新；新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。

（2）利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。

（3）b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。

（4）qq群郵件推廣主要是針對手機(jī)用戶手機(jī)qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。

（5）手機(jī)論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中，但總體效果不是很好。

二、12月份工作較滿意的方面：

（1）公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁，同時(shí)每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。

（2）博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。

（3）b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應(yīng)網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。

（4）qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機(jī)用戶來參加活動，其實(shí)推廣效果還不錯(cuò)，針對性較強(qiáng)。

三、工作中存在的不足。

（1）工作中主動性還不夠強(qiáng)，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。

（2）這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強(qiáng)，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。

（3）公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。

四、工作中存在不足的改正措施。

（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團(tuán)結(jié)互助。

（2）在手機(jī)論壇推廣方面，多學(xué)習(xí)別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中，給公司網(wǎng)站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品，（3）在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來提高被google百度收錄，和增加流量。

五、下月的工作安排。

（1）主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機(jī)論壇軟文，公司網(wǎng)站論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。

（2）在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。

（4）在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞，來補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

（5）及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題。

（6）在博客，公司論壇，b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。

品牌工作計(jì)劃表篇六

532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署，由局長組織召開了“。

532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會，結(jié)合實(shí)際市場情況，緊緊圍繞“卷煙上水平”這個(gè)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了研討，根據(jù)全區(qū)煙草工作會議精神，以“精準(zhǔn)定位、有機(jī)對接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營銷基本工作要求為基本點(diǎn)和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營銷工作要求為指導(dǎo)，在零售終端信息采集與反饋、目標(biāo)客戶選擇與分類、市場信息分析與共享等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容的前提下，提出相應(yīng)的工作要求“精確信息、精確定量、精細(xì)服務(wù)”，并制定相應(yīng)工作措施，通過一年多的努力，卷煙品牌顯現(xiàn)成效，卷煙品牌在固陽市場持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國家利益至上”“消費(fèi)者利益至上”的口號。為了做好品牌培育工作，進(jìn)一步調(diào)動和激勵(lì)營銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動性、創(chuàng)造性，2011年至今，大力倡導(dǎo)品牌培育工作，不斷探索、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了品牌培育。

（一）通過學(xué)習(xí)，掌握品牌特征。

加強(qiáng)客戶經(jīng)理對卷煙品牌的培育能力，增強(qiáng)客戶經(jīng)理對提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，深入研究品牌、零售客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn)，加深與零售戶的溝通，積極做好卷煙銷售指導(dǎo)、營銷服務(wù)工作，提高零售客戶品牌培育的積極性，讓零售客戶和消費(fèi)者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌知識，掌握品牌培育的技能，對品牌的每一個(gè)特性、每一個(gè)細(xì)節(jié)透徹掌握，對同一品牌之間進(jìn)行對比，找出不同點(diǎn)、相同點(diǎn)，對不同品牌，但檔次相同的卷煙，進(jìn)行賣點(diǎn)分析，找出統(tǒng)一的宣傳口徑，突出品牌的個(gè)性特征及品牌賣點(diǎn)資料去指導(dǎo)客戶進(jìn)行積極宣傳。

（二）強(qiáng)化服務(wù)，做好品牌宣傳。

全面的了解后，做出是否購買該品牌的決定；利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息，有針對性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌，激勵(lì)零售客戶銷售卷煙的積極性；主動對客戶提出的在卷煙銷售過程中遇到的問題和異議進(jìn)行解答；要求客戶規(guī)范使用卷煙標(biāo)價(jià)簽，明碼實(shí)價(jià)賣煙，樹立良好的經(jīng)營形象，避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生，讓消費(fèi)者按照標(biāo)價(jià)牌選購替代品牌，免去極力推薦的辛苦。熟話說“錯(cuò)位經(jīng)營開財(cái)路”，在客戶日常經(jīng)營中，注重指導(dǎo)零售客戶積極購進(jìn)替代品牌卷煙，不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過程中一定要注意多在柜臺和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙，針對不同類型的消費(fèi)者有意識地加以推薦，避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細(xì)，結(jié)合卷煙貨源投放計(jì)劃指導(dǎo)客戶合理購進(jìn)卷煙，避免在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過程中積極推介新品牌卷煙，提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤增長點(diǎn)，銷售得當(dāng)，不僅獲利更多，還能有效緩解店內(nèi)同價(jià)位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產(chǎn)品都有被消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的磨合過程，在銷售時(shí)提高積極推介能力，不要怕費(fèi)口舌，做好新品卷煙培育工作，關(guān)注利潤率的提升。

二、深入調(diào)研，提升品牌分析預(yù)測能力。

（一）開展市場調(diào)研，做好信息收集。

在日常拜訪客戶時(shí)，注意聆聽消費(fèi)者和零售客戶的意見和建議，掌握有效市場反饋信息，做好相應(yīng)記錄，為品牌培育做好市場分析和預(yù)測。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫存、價(jià)格，對庫存和價(jià)格兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定期分析，為客戶合理制定卷煙訂購計(jì)劃提供依據(jù)。制定從點(diǎn)到面的培育策略，針對不同品牌結(jié)構(gòu)的消費(fèi)階層，選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進(jìn)行上柜銷售，加強(qiáng)銷售信息跟蹤和分析。

（二）做好市場分析。

根據(jù)制定出的營銷方案，結(jié)合本地市場和各個(gè)片區(qū)的實(shí)際銷售特點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)培育品牌的購、銷、存和市場需求情況，關(guān)注銷售變化情況，了解客戶和消費(fèi)群體對所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息，進(jìn)行定性、定量分析，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。

(三)提升預(yù)測能力。

市場預(yù)測的準(zhǔn)確程度直接影響到品牌培育的實(shí)施，也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費(fèi)者需求，強(qiáng)化對客戶分類、維護(hù)、定量工作的管理，從而提升品牌預(yù)測準(zhǔn)確率，為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。

（四）要細(xì)分市場和客戶群。

市場細(xì)分和客戶群細(xì)分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過市場調(diào)研和預(yù)測，深入了解轄區(qū)的消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況，進(jìn)而加強(qiáng)客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場分析，了解消費(fèi)者真實(shí)的卷煙需求，從紛繁龐雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中把握市場的真諦，摸清市場容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費(fèi)者需求的差異性，挖掘市場潛力，確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導(dǎo)客戶改進(jìn)，為零售客戶搭建良好經(jīng)營平臺，有重點(diǎn)、循序漸進(jìn)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌在縣級市場的茁壯成長。

（五）注重品牌追蹤。

品牌培育能否取得成效，關(guān)鍵在于品牌的市場認(rèn)可與接受程度。因此，我營銷部充分利用“135”工作法，定期分析消費(fèi)動態(tài)，掌握客戶和消費(fèi)者的接受程度和對培育品牌的評價(jià)資料，認(rèn)真。

總結(jié)。

和改進(jìn)品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時(shí)對市場信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況的綜合評價(jià)，為確定重點(diǎn)培育品牌和市場營銷策略提供依據(jù)，增強(qiáng)品牌培育的導(dǎo)向性。

（六）根據(jù)銷售任務(wù)，制定卷煙銷售目標(biāo)。

營銷部每月根據(jù)市場及各個(gè)片區(qū)市場特點(diǎn)，確定了重點(diǎn)培育的銷售目標(biāo)，將銷售目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)片區(qū)，將培育品牌的上柜率、銷售量、增長率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績考核范疇，定期對客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核，并通過口頭公示和講評的方式，找出差距，制定措施，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性。同時(shí)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高全員實(shí)施品牌培育重要性的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)品牌培育的意識，提高品牌培育能力，充分調(diào)動和發(fā)揮全員實(shí)施品牌培育的熱情與主動性、積極性，穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育向縱深發(fā)展。

品牌工作計(jì)劃表篇七

計(jì)劃背景:。

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華。

推廣目的:。

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。

1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動。

2、推廣對象:情侶、夫妻。

3、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。

活動策劃方案:。

活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛。

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì):。

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì):。

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)。

活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):。

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動場地可換取)。

活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):。

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)。

與此同時(shí)，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明:。

1、因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?，因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3、活動的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌工作計(jì)劃表篇八

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊商標(biāo)。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場競爭力和影響力提升。

二、指導(dǎo)思想。

以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競爭力。

三、實(shí)施步驟。

（一）申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊。。

（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。

（三）對照名牌產(chǎn)品參評條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。

2014年3月安徽某某工業(yè)有限公司2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃。

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上，制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場競爭力和影響力提升。

二、指導(dǎo)思想。

以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競爭力。

三、實(shí)施步驟。

（一）進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。

（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。

（三）對照名牌產(chǎn)品參評條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。

2015年1月安徽某某工業(yè)有限公司2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃。

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場情況實(shí)際，制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場競爭力和影響力提升。“安納”牌氯化聚乙烯爭取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號。

二、指導(dǎo)思想。

以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競爭力。

三、實(shí)施步驟。

（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）。通過開展廣泛的調(diào)查研究，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定重點(diǎn)產(chǎn)品，研究篩選培育對象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。

（二）組織實(shí)施階段（6月30日前）。對列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施，針對培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距，提出解決的辦法，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ)。

（三）完善提高階段（11月30日前），對照名牌產(chǎn)品參評條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。

四、具體措施。

（一）建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任，質(zhì)量、企管、市場、銷售等部門負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會，負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。

（二）營造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義，大力營造名牌培育的濃厚氛圍。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)。開展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識培訓(xùn)，提高人員的質(zhì)量品牌意識和質(zhì)量專業(yè)知識。

（四）大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對照名牌申報(bào)的要求，加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作，有針對性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動，特別是組織開展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動。

2016年1月。

品牌工作計(jì)劃表篇九

時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的品牌經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、本年度工作總結(jié)。

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的.時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析。

現(xiàn)在__消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

品牌工作計(jì)劃表篇十

高翔。

甘肅省煙草公司蘭州市公司城關(guān)營銷部。

“培育品牌是煙草商業(yè)企業(yè)第一要務(wù)”，對于客戶經(jīng)理而言，面對客戶代表公司，履行的就是品牌培育的職責(zé)。在市局（公司）營銷主體地位確立后，在營銷部層面，如何做好卷煙品牌培育工作，為“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，是擺在基層營銷部層面的一個(gè)難題。

為了更進(jìn)一步提升品牌培育效果，加快知名品牌培育步伐，響應(yīng)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)號召，城關(guān)營銷部根據(jù)甘肅省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)“卷煙上水平”實(shí)施方案和蘭州市局（公司）卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)要求，結(jié)合市場實(shí)際情況，制作了品牌培育“3321”工作法。

“品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要務(wù)”。2010年國家局提出了“532”和“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。蘭州市煙草公司2011年品牌培育計(jì)劃以市場需求為導(dǎo)向，著力加強(qiáng)培育“532”、“461”知名品牌，通過對各品類卷煙的整體規(guī)劃，建立合理的品類結(jié)構(gòu)，達(dá)到滿足市場需求、培育品牌的目的。根據(jù)轄區(qū)市場的卷煙消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，合理確定各品類卷煙品牌規(guī)格的總體數(shù)量；在收集18家工業(yè)企業(yè)培育需求的基礎(chǔ)上，確定符合蘭州市場消費(fèi)習(xí)慣、有發(fā)展?jié)摿Φ?8個(gè)品牌（規(guī)格）作為2011年度重點(diǎn)培育品牌，從而實(shí)現(xiàn)卷煙品牌合理布局，做到既能有效滿足各消費(fèi)群體的需求，又能促進(jìn)知名品牌的成長。營銷管理中心根據(jù)各家營銷部實(shí)際情況結(jié)合市場需求，制定了每個(gè)營銷部18個(gè)重點(diǎn)品牌(規(guī)格)上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo)，并進(jìn)行月度考核。作為全面落實(shí)“532”和“461”知名品牌培育一線戰(zhàn)場的營銷部如何有效實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)計(jì)劃。

城關(guān)營銷部通過梳理以往的品牌培育過程中存在的問題：營銷目標(biāo)與片區(qū)市場實(shí)際如何結(jié)合和調(diào)整的問題？每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌如何確定目標(biāo)客戶問題？每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的市場信息如何與中后臺銜接的問題？零售客戶座談會和零售終端建設(shè)如何為品牌培育服務(wù)的問題？工業(yè)企業(yè)總結(jié)的品牌宣傳賣點(diǎn)，言語生澀不便于零售客戶理解宣傳等一系列問題制約著知名品牌的培育工作。

城關(guān)營銷部根據(jù)品牌培育工作要求，結(jié)合品牌培育工作中存在的實(shí)際問題，改進(jìn)工作方式方法，從解決營銷部層面品牌培育“做什么”和“怎么做”的問題入手，嘗試制作了品牌培育“3321”工作法，將“精、細(xì)、實(shí)”的網(wǎng)建思路落到知名品牌的精準(zhǔn)培育上。

品牌培育“3321”工作法中的第一個(gè)“3”是營銷部品牌培育從三個(gè)層級展開：即“客戶經(jīng)理層面”、“零售客戶層面”、“零售客戶對消費(fèi)者層面”；“3321”工作法第二個(gè)“3”是指在“客戶經(jīng)理層面”要做三項(xiàng)主要工作：即設(shè)置“小品牌經(jīng)理”；制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的年度培育計(jì)劃；為每個(gè)重點(diǎn)培育品牌建立目標(biāo)客戶信息庫。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客戶層面”要做的兩項(xiàng)主要工作：即針對重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)客戶召開的“小規(guī)模”零售客戶品牌培育懇談會；零售終端建設(shè)與培育品牌的有效結(jié)合。品牌培育“3321”工作法指“零售客戶對消費(fèi)者層面”所做的一項(xiàng)主要工作：即通過通俗易懂的品牌推介用語宣傳，引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)培育品牌通過耳熟能詳?shù)恼Z言推薦到消費(fèi)者。

（一）客戶經(jīng)理層面。

（1）設(shè)置“小品牌經(jīng)理”。一是樹立每個(gè)客戶經(jīng)理的宏觀意識，每一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)城關(guān)轄區(qū)1個(gè)重點(diǎn)培育品牌。二是設(shè)置由客戶經(jīng)理兼任的“小品牌經(jīng)理”崗位。把30個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的片區(qū)分為東、西兩大片區(qū)，分別對東、西15個(gè)片設(shè)立每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的“小品牌經(jīng)理”，在設(shè)置“小品牌經(jīng)理”時(shí)，結(jié)合客戶經(jīng)理片區(qū)結(jié)構(gòu)和客戶經(jīng)理級別進(jìn)行，高級客戶負(fù)責(zé)1—2重點(diǎn)品牌，片區(qū)結(jié)構(gòu)較高客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)價(jià)位較高重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)，結(jié)構(gòu)較低片區(qū)客戶負(fù)責(zé)價(jià)位較低重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）。三是“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集整理所屬品牌的所有資料。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集該品牌的文化、賣點(diǎn)、吸味等基本信息，包括該品牌所屬廠家基本情況及市場零售客戶和消費(fèi)者對該品牌的反映等信息資料。每一個(gè)“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)培育品牌，將“精細(xì)”落到實(shí)處。

2、制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃。一是“小品牌經(jīng)理”樹立“我的品牌我做主”的主導(dǎo)思想。凡是涉及到該品牌相關(guān)工作，以該品牌的“小品牌經(jīng)理”為主導(dǎo)地位，引領(lǐng)其他客戶經(jīng)理開展好品牌培育工作。二是在年初，每個(gè)“小品牌經(jīng)理”結(jié)合市局《品牌培育發(fā)展規(guī)劃》召開轄區(qū)品牌培育專題會，制定所屬重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃，分解到月度、片區(qū)。三是各重點(diǎn)品牌的“小品牌經(jīng)理”不但要負(fù)責(zé)整個(gè)轄區(qū)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)全面完成，同時(shí)完成自己片區(qū)的重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)，使各客戶經(jīng)理都是“小品牌經(jīng)理”，在品牌培育過程中相互協(xié)調(diào)，共同提高品牌培育能力。每個(gè)片區(qū)、客戶經(jīng)理之間形成我中有你、你中有我，互融共通、協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌培育促進(jìn)格局。

3、建立培育品牌目標(biāo)客戶信息庫。城關(guān)營銷部認(rèn)為“精準(zhǔn)營銷”的終極目標(biāo)就是讓所有的品牌找到適銷客戶，通過適銷客戶帶動其他客戶銷售！“精準(zhǔn)營銷”要達(dá)到最精準(zhǔn)的方法不僅是各類計(jì)算，而是客戶經(jīng)理對客戶的熟知！只有客戶經(jīng)理最熟悉片區(qū)市場和客戶，客戶經(jīng)理在對重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)客戶選擇時(shí)，最具有發(fā)言權(quán)。一是各“小品牌經(jīng)理”組織召開重點(diǎn)培育品牌專題會議，與各片區(qū)客戶經(jīng)理一同確定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)零售客戶。二是“小品牌經(jīng)理”確定所負(fù)責(zé)品牌的目標(biāo)客戶，并建立目標(biāo)客戶信息庫。三是每季度對信息庫進(jìn)行調(diào)整。

（二）零售客戶層面。

1、“小規(guī)?！钡牧闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷Ｋ鶎倨放频摹靶∑放平?jīng)理”制定年度零售客戶品牌培育懇談會的規(guī)模和場次，并分解到季度和月度。同時(shí)根據(jù)市場品牌銷售情況，合理安排零售客戶品牌培育懇談會場次，時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)客戶和培訓(xùn)ppt等資料。（2）零售終端建設(shè)與目標(biāo)培育品牌的相結(jié)合。城關(guān)營銷部將品牌培育工作于終端建設(shè)緊密連接起來，我們以“每個(gè)零售終端都有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌，每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象，每個(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)，充分發(fā)揮零售終端在重點(diǎn)品牌培育中的窗口展示作用。城關(guān)轄區(qū)市場流動人口較多，消費(fèi)者選擇吸食品牌面廣，我們結(jié)合實(shí)際，通過與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌”的目標(biāo)。零售客戶商圈不同決定了商圈內(nèi)消費(fèi)群體構(gòu)成的不同，例如我們南昌路屬于政務(wù)區(qū)，消費(fèi)者對卷煙需求檔次較高，同時(shí)對知名品牌比較認(rèn)同，針對周邊環(huán)境實(shí)際，引導(dǎo)客戶更換柜臺，提升店面形象，與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象”的品牌培育目標(biāo)?！懊總€(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)指的是，通過提升零售客戶推薦能力，讓每個(gè)零售客戶針對周邊消費(fèi)人群能成功推薦重點(diǎn)培育品牌，充分發(fā)揮零售戶店面在重點(diǎn)品牌培育中的窗口與陣地作用。同時(shí)，我們客戶提升重點(diǎn)培育品牌上柜率同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)客戶和重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格），利用新商盟系統(tǒng)中訂單跟進(jìn)功能，設(shè)置了針對零售客戶適合銷售的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)，客戶經(jīng)理利用訂單跟進(jìn)功能模塊，關(guān)注目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌上柜情況，及時(shí)進(jìn)行訂單指導(dǎo)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售客戶自主自愿訂購重點(diǎn)培育品牌，并加強(qiáng)了對目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌的上柜率、再購率、動銷率和訂單滿足率等指標(biāo)的分析，及時(shí)查找客戶重點(diǎn)品牌培育過程中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行原因分析，制訂措施，予以解決。對品牌培育進(jìn)行過程跟蹤，每日跟蹤重點(diǎn)品牌上柜，每周通報(bào)重點(diǎn)培育上柜率和銷量目標(biāo)進(jìn)度，每月總結(jié)重點(diǎn)培育的經(jīng)驗(yàn)與不足，并予以下月改進(jìn)，不斷提高客戶經(jīng)理品牌培育技能，有效促進(jìn)品牌培育效果。

（三）零售客戶對消費(fèi)者層面。

（1）通俗易懂的品牌推介用語。由于各工業(yè)企業(yè)提煉的重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)及吸味特征過于專業(yè)，客戶經(jīng)理在以往的宣傳過程中，不便于向零售客戶宣傳，零售客戶不便于理解，更不便于零售客戶向消費(fèi)者宣傳。城關(guān)營銷部組織全體客戶經(jīng)理對17個(gè)重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)等特征根據(jù)本地特色進(jìn)行了“通俗化”解釋，并制作了《2012年全國知名品牌卷煙推薦卡》向每一零售客戶進(jìn)行發(fā)放宣傳，同時(shí)客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境及消費(fèi)群體構(gòu)成和需求檔次，確定是否重點(diǎn)推薦品牌。比如在黃鶴樓的推薦中，我們建議零售客戶向消費(fèi)者使用“黃鶴樓，不傷喉”的推薦用語，在“七匹狼（純雅）”的推薦中，我們建議使用“低焦油、低危害、高品質(zhì)”這一句簡單的推薦用語，零售客戶容易掌握，消費(fèi)者容易接受，引導(dǎo)零售客戶通過耳熟能詳?shù)恼Z言向消費(fèi)者推薦知名品牌，以此提升知名品牌的市場知名度，將品牌培育積極向消費(fèi)者延伸。

（一）品牌培育“3321”工作法的實(shí)施，有效解決了前中后臺的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)銜接問題。

城關(guān)營銷部轄區(qū)市場零售客戶眾多，業(yè)態(tài)分布較廣，市場環(huán)境復(fù)雜，餐飲較多，以往的品牌培育上柜率實(shí)施，以同價(jià)位蘭州品牌（規(guī)格）為參照品牌，引導(dǎo)重點(diǎn)培育品牌上柜，零售客戶對重點(diǎn)培育品牌的上柜率較低，或者是上柜后重點(diǎn)培育品牌的動銷率較低，致使卷煙銷售結(jié)構(gòu)較低的片區(qū)和服務(wù)餐飲娛樂類零售客戶的客戶經(jīng)理難以完成重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)。自實(shí)施以來，各月17個(gè)重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率目標(biāo)超額完成，13個(gè)知名品牌上柜率名列前茅。品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，由“小品牌經(jīng)理”根據(jù)整體轄區(qū)市場整體情況結(jié)合營銷中心的重點(diǎn)培育品牌的上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo)，篩選適合零售客戶銷售的重點(diǎn)培育品牌，為重點(diǎn)培育品牌找到了適合銷售的目標(biāo)客戶，為零售客戶找到了適合銷售的重點(diǎn)培育品牌。

（二）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提升市場把握能力。一是加強(qiáng)信息收集與分析工作。通過對蘭州市消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告及客戶經(jīng)理品牌培育過程中從零售客戶和消費(fèi)者收集到品牌信息，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，并結(jié)合市公司年度品牌培育計(jì)劃，制訂科學(xué)合理的年度品牌培育計(jì)劃。二是切實(shí)認(rèn)真做好量價(jià)存信息采集工作，通過查看市公司每周公布《周量價(jià)存分析報(bào)告》，掌握整體轄區(qū)市場各業(yè)態(tài)客戶及單品牌（規(guī)格）卷煙存銷比。每月分析知名品牌的上柜率和銷量增長率等，掌握知名品牌培育效果。三是每周查看市公司公布的訂單滿足率分析報(bào)告，掌握培育品牌市場需求情況，同時(shí)認(rèn)真做好需求預(yù)測工作。

（三）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提升終端營銷能力。

一是認(rèn)真落實(shí)終端宣傳促銷工作?？蛻艚?jīng)理根據(jù)促銷方案要求，積極向零售客戶宣傳方案相關(guān)內(nèi)容和推介上柜，跟進(jìn)促銷活動開展效果，同時(shí)對零售終端卷煙進(jìn)行動態(tài)生動化陳列并服務(wù)零售客戶向消費(fèi)者推介品牌。二是增強(qiáng)零售客戶培育知名品牌的積極性和主動性。持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳，提高零售客戶對知名品牌的認(rèn)知程度，引導(dǎo)零售客戶積極向消費(fèi)者推薦知名品牌。通過提高零售客戶對知名品牌發(fā)展與自身盈利水平提升緊密相連的認(rèn)識，堅(jiān)定其培育知名品牌的信心。三是充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值。通過對市場零售終端與周邊消費(fèi)群體的深入研究，針對重點(diǎn)培育的知名品牌，培養(yǎng)一批推薦能力強(qiáng)，影響力大零售終端，通過這些零售終端帶動整體市場知名品牌培育。

（四）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提高零售客戶卷煙經(jīng)營能力。

客戶經(jīng)理通過運(yùn)用品牌培育“3321”工作法和客戶經(jīng)理“135”工作法為零售客戶開展服務(wù)指導(dǎo)，更進(jìn)一步促進(jìn)零售客戶卷經(jīng)營能力的提升。一是教會了零售客戶懂經(jīng)營、會算賬。讓卷煙零售客戶知道了卷煙盈利占總體盈利的百分比，知道哪些煙賣的好，哪些煙賣的不好，哪些煙賺的錢多，哪些煙賺的錢少，對不好賣的煙應(yīng)該采取什么辦法來應(yīng)對，使其認(rèn)識到了卷煙經(jīng)營的重要性，也讓零售客戶學(xué)到了很多與消費(fèi)者打交道的技巧，對做好其他商品的銷售也有了很好的幫助。二是教會了零售客戶會推薦卷煙。在零售客戶掌握“通俗化”的品牌推薦用語后，在宣傳過程中，消費(fèi)者容易接受。在向不同的消費(fèi)者的推薦卷煙過程中，對不同消費(fèi)者購買特征、性格和年齡進(jìn)行了區(qū)別推薦，教會了零售客戶向不同消費(fèi)者的推薦不同品牌技巧，提升零售客戶推薦能力。三是教會了零售客戶會用工具。教會了零售客戶運(yùn)用現(xiàn)代信息軟件與客戶經(jīng)理可以在線溝通，掌握卷煙推薦技巧，懂得如何經(jīng)營好卷煙經(jīng)營的同時(shí)，也能與零售戶同行們在線交流卷煙銷售的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富卷煙經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

（五）通過品牌培育“3321”工作法，提高營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

通過設(shè)定“小品牌經(jīng)理”的方法，使得轄區(qū)品牌培育效果明顯提升。本月城關(guān)營銷部根據(jù)市場實(shí)際繼續(xù)借助品牌培育“3321”工作法，不斷提升重點(diǎn)品牌培育效果。按照“樹立全員營銷，培育知名品牌”的工作觀念，以“3321”工作法為主線，通過我中有你，你中有我的營銷思路，使全體營銷人員互幫互助，取長補(bǔ)短，運(yùn)用切實(shí)有效的品牌培育方法，以標(biāo)準(zhǔn)化的培育策略，有針對性地開展知名品牌培育工作，著力打造一支“立足市場，目標(biāo)引領(lǐng)，全員參與，分工協(xié)作”的品牌培育團(tuán)隊(duì)。

（六）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，達(dá)到了引領(lǐng)市場消費(fèi)趨勢目的。充分利用“135”工作法和品牌培育“3321”工作法分析品牌的市場表現(xiàn)、客戶的真實(shí)需求和市場的消費(fèi)潛力，利用“新商盟”開展客我互動交流，圍繞“532”和“461”知名品牌，在日常工作中積極向零售客戶和消費(fèi)者推薦知名品牌。分批次召開內(nèi)容生動、吸引力強(qiáng)的零售客戶知名品牌培育主題交流座談會，充分發(fā)揮營銷人員引領(lǐng)卷煙市場消費(fèi)趨勢的作用。

上網(wǎng)導(dǎo)航http://。

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品牌工作計(jì)劃表篇十一

本次培訓(xùn)的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務(wù)意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現(xiàn)在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌。

顧名思義，產(chǎn)品的品牌所體現(xiàn)的就是產(chǎn)品的知明度，產(chǎn)品的信譽(yù)度，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量.我們要對品牌有個(gè)認(rèn)識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價(jià)值。

4，品牌會讓企業(yè)和個(gè)人更有價(jià)值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠(yuǎn)性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線。

1,企業(yè)需要長期，穩(wěn)定的發(fā)展,工作人員需要更大的發(fā)展空間；

2,企業(yè)和產(chǎn)品會更具有競爭力；

3,企業(yè)的信譽(yù)度和知名度會有所提高；

4,企業(yè)和企業(yè)的員工會更具有榮譽(yù)感；

四,市場部人員如何去運(yùn)作品牌“做人”

1,時(shí)刻提醒自己我做的產(chǎn)品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

10,執(zhí)行的力度是否到位是品牌成敗的關(guān)鍵。

品牌工作計(jì)劃表篇十二

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。

一、12月份主要工作：

(1)每周定時(shí)對公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、發(fā)明專利的'申請、創(chuàng)新基金的申請等等。

(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面向高端商務(wù)人群的智能電話_p8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。

(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。

(4)qq群郵件推廣主要是針對手機(jī)用戶手機(jī)qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。

(5)手機(jī)論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中，但總體效果不是很好。

二、12月份工作較滿意的方面：

(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁，同時(shí)每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。

(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。

品牌工作計(jì)劃表篇十三

根據(jù)市委、市政府關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于開展“群眾滿意服務(wù)品牌”創(chuàng)建工作的部署安排，市住房公積金管理中心結(jié)合工作實(shí)際，在全系統(tǒng)部署開展“聚千金惠萬家”服務(wù)品牌創(chuàng)建工作。

一、品牌內(nèi)涵。

“聚千金”，體現(xiàn)的是單位、個(gè)人繳納住房公積金的行為和市中心歸集、運(yùn)作資金的過程?！熬邸敝阜e聚、匯聚，亦指繳納、歸集及儲存之意，體現(xiàn)時(shí)間上和過程上的長久，寓有積少成多之意?！扒А敝纲Y金數(shù)量大，也指繳納范圍廣、受益人群多?！敖稹敝竼挝缓蛡€(gè)人繳納的住房公積金及通過科學(xué)運(yùn)作產(chǎn)生的增值收益，指一種專項(xiàng)資金和長期住房儲金。

“惠萬家”，體現(xiàn)的是住房公積金制度在解決職工群眾住房困難方面發(fā)揮的重要作用?！盎荨敝笇?shí)惠、互惠之意，亦指互助、保障?！叭f”指全部、無數(shù)之意，“家”指家庭，亦含家園、住宅之意，體現(xiàn)了住房公積金皆為家而聚。

“聚千金惠萬家”體現(xiàn)了住房公積金制度的保障性、強(qiáng)制性、互助性、長期性、普遍性、專用性和福利性，在以人為本的服務(wù)理念下，通過歸集、提取、使用住房公積金，讓廣大群眾得到實(shí)實(shí)在在的利益，幫助千家萬戶解決住房困難，不斷提高城鎮(zhèn)居民住房水平，最終實(shí)現(xiàn)“住有所居”。

二、品牌標(biāo)志。

標(biāo)志以房子和錢幣為主要元素，字母為輔助元素，從外觀可直接看出所在行業(yè)的屬性、特性。標(biāo)志采用藍(lán)色，代表理性、沉穩(wěn)、博愛，體現(xiàn)了以人為本和“廉潔、高效、求真、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、為民”的理念。整體外觀內(nèi)方外圓，讓人一目了然，清新自然，寓意住房公積金管理的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。古錢幣造型，巧妙體現(xiàn)出住房公積金的資金特性，同時(shí)古幣又是一個(gè)窗口的形象，體現(xiàn)出政策性和服務(wù)性。古幣和房子的結(jié)合，寓意住房公積金的服務(wù)宗旨是助您解決住房問題，圓您住房夢。標(biāo)志中房子由大寫字母l、y組成，是臨沂漢語拼音的首個(gè)字母縮寫，體現(xiàn)住房公積金的屬地管理及地域性。

三、品牌核心價(jià)值觀。

立足現(xiàn)實(shí)，面向未來，讓有限資金發(fā)揮無限的效益。

四、服務(wù)理念。

核心理念：團(tuán)結(jié)和諧、熱情服務(wù)、高效廉潔、爭創(chuàng)一流。

目標(biāo)理念：住房公積金、圓您住房夢。

服務(wù)理念：以人為本、以民為先、群眾至上、服務(wù)第一。

工作理念：公信為民、敬業(yè)創(chuàng)新、一流效率、一流業(yè)績。

效率理念：立馬就辦。

創(chuàng)新理念：開拓進(jìn)取、追求卓越、融會貫通、厚積薄發(fā)。

管理理念：維護(hù)職工權(quán)益、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、解決住有所居、安全保值增值。

團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)結(jié)拼搏、攜手共進(jìn)。

學(xué)習(xí)理念：勤于鉆研、學(xué)以致用。

廉政理念：光明磊落、清白做人，自重、自省、自律、自警、自立。

五、創(chuàng)建措施。

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求創(chuàng)建實(shí)效。一是成立創(chuàng)建服務(wù)品牌活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實(shí)。各縣區(qū)分支機(jī)構(gòu)、科室在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，確保服務(wù)品牌爭創(chuàng)工作順利開展。二是及時(shí)總結(jié)推廣品牌創(chuàng)建工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，定期通報(bào)表彰涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。三加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)，努力營造愛崗敬業(yè)、熱愛住房公積金事業(yè)的良好氛圍，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，將品牌的內(nèi)涵和理念體現(xiàn)到干部職工的一言一行，增強(qiáng)品牌創(chuàng)建的實(shí)效性。

(二)強(qiáng)化創(chuàng)建措施，提升品牌價(jià)值。一是規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。完善工作流程，健全首問負(fù)責(zé)制、督辦督查制、責(zé)任追究制和ab工作制，實(shí)現(xiàn)以制度管人、管事;將規(guī)范服務(wù)、文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的'標(biāo)準(zhǔn)和承諾，統(tǒng)一上墻，公諸于眾，接受廣大群眾和服務(wù)對象的監(jiān)督。二是加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)。廣泛開展崗位大練兵活動，定期舉辦封閉式業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察，大力加強(qiáng)服務(wù)觀念、工作理念、文明禮儀等方面的教育，提高隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能、文明素質(zhì)和服務(wù)水平。三是完善監(jiān)督反饋機(jī)制。在督查科設(shè)立服務(wù)投訴和馬上就辦電話專線，在門戶網(wǎng)站設(shè)立投訴專欄和郵箱，通過定期進(jìn)行意見征詢和滿意度測評，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。四是加強(qiáng)服務(wù)多元化建設(shè)。開通168固話查詢、查詢折查詢、短信查詢、網(wǎng)上查詢等多種查詢方式，方便職工隨時(shí)隨地查詢個(gè)人賬戶最新信息;以歸集、個(gè)貸檔案為主體,不斷拓展檔案接收領(lǐng)域和門類，健全完善檔案管理制度、工作流程，積極推進(jìn)檔案信息共享系統(tǒng)建設(shè),實(shí)現(xiàn)檔案信息社會共享的服務(wù)功能。

(三)突出服務(wù)特色，豐富品牌內(nèi)涵。一是強(qiáng)化歸集擴(kuò)面。不斷挖掘新的歸集增長點(diǎn)，采取正確引導(dǎo)的方式，穩(wěn)步推進(jìn)住房公積金制度的實(shí)施;創(chuàng)新住房公積金征管模式，探索通過稅務(wù)等行政職能部門聯(lián)合催收住房公積金的路子，保障擴(kuò)面工作的依法快速推進(jìn);按照“控高保低”的政策要求，及時(shí)出臺有利于住房公積金繳交發(fā)展的有關(guān)政策，確保歸集額的持續(xù)增長;做好銀行委托歸集系統(tǒng)的開發(fā)測試工作，把歸集窗口前移到各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)歸集管理的新突破;加大歸集執(zhí)法力度，保障《住房公積金管理?xiàng)l例》賦予職工的合法權(quán)益。二是提高服務(wù)效率。協(xié)調(diào)房管、銀行、評估部門開展現(xiàn)場辦公，實(shí)行預(yù)約上門和“一條龍”服務(wù)，規(guī)范并簡化業(yè)務(wù)受理流程，將貸款受理審批時(shí)間由15天縮短為8天。三是擴(kuò)大貸款受益面。推出貸款惠民新政，將貸款最高額度由15萬元提高到20萬元，還款期限延長至20年。四是深化擔(dān)保體系建設(shè)。貸款申請人根據(jù)住房公積金繳存和家庭收入情況，自行確定擔(dān)保方式，最大限度降低貸款費(fèi)用。五是照顧低收入職工貨款。制定貸款貼息管理辦法，為低收入家庭提供貸款貼息資金，探索“個(gè)人住房商業(yè)性貸款轉(zhuǎn)住房公積金貸款”和置業(yè)擔(dān)保公司提供貸款擔(dān)保的可行性，擴(kuò)大住房公積金適用范圍。

(四)加強(qiáng)宣傳策劃，營造創(chuàng)建氛圍。一是緊密結(jié)合住房公積金管理工作特點(diǎn)，找準(zhǔn)品牌定位，制定創(chuàng)建計(jì)劃，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。二是積極開展宣傳發(fā)動，切實(shí)把全體干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建群眾滿意服務(wù)品牌的工作思路上來，充分調(diào)動參與品牌建設(shè)的積極性和自覺性。三是利用下發(fā)文件、學(xué)習(xí)交流、信息簡報(bào)和在網(wǎng)站、新聞媒體發(fā)布情況等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，提高品牌的知名度。

品牌工作計(jì)劃表篇十四

不管你愿不愿意，你不得不承認(rèn)，這就是一個(gè)品牌主宰的世界，從初生的嬰兒到耄耋老人，品牌如影隨形伴隨著我們每個(gè)人一生，品牌從來沒有像今天這樣無孔不入。從個(gè)人品牌到企業(yè)品牌、區(qū)域品牌以及國家品牌，品牌是個(gè)人建立事業(yè)的利器，是一個(gè)區(qū)域發(fā)達(dá)程度的晴雨表，甚至是一代人或一方水土的光榮與夢想。

在這個(gè)品牌主導(dǎo)的世界中，遺憾的是我們能向外輸出的品牌屈指可數(shù)。在世界品牌版圖上，之所以出現(xiàn)我們品牌格局與我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力不相稱的局面，一方面是由于我們是游戲的后來者，另外一方面是由于我們營銷意識的落后。

在這種營銷意識里面，有一種意識認(rèn)為打造品牌就得需要大手筆的廣告投入，似乎沒有大筆的資金去做廣告就不能創(chuàng)造成功的品牌。這種品牌意識從一開始就自縛了手腳，自己先行失去了打造強(qiáng)勢品牌的信心。

一方面是因?yàn)橹行∑髽I(yè)，本來就沒有預(yù)算去與大品牌拼媒介投入，另一方面是因?yàn)閺谋举|(zhì)上而言，打廣告只是創(chuàng)品牌中一個(gè)手段而已，甚至是一個(gè)可以去掉的手段。在市場的各個(gè)領(lǐng)域中，都有不打廣告而創(chuàng)建的著名品牌。

在袁修梁看來，從本質(zhì)上講，品牌的創(chuàng)立是基于洞察消費(fèi)需求，建立盈利模式，從而提供有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)的過程。品牌是建立在需求、產(chǎn)品、人力資源基礎(chǔ)上，生意導(dǎo)向的結(jié)果。在品牌的創(chuàng)立過程中，只要把握好消費(fèi)需求、產(chǎn)品、人力資源管理等等因素，通過多方位的非廣告推廣，一樣可以達(dá)到有效創(chuàng)立品牌的目標(biāo)。星巴克咖啡、老干媽辣醬、譚木匠、google、muji、zara等著名品牌都是不打廣告創(chuàng)品牌理論的成功案例。

“不打廣告創(chuàng)品牌”理論注重通過消費(fèi)需求挖掘、消費(fèi)需求趨勢分析、盈利模式創(chuàng)建、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品說辭梳理、產(chǎn)品概念提煉、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形象包裝、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品宣傳物料、產(chǎn)品渠道設(shè)置、產(chǎn)品促銷、軟性品牌宣傳、人力資源管理與激勵(lì)等方法有效促進(jìn)品牌銷售，累積品牌影響，最終打造成功的品牌。

品牌工作計(jì)劃表篇十五

企業(yè)所沉淀的文化，能有效提升員工思想的理念和精神。這些理念和精神，包含企業(yè)在發(fā)展過程中的一些關(guān)鍵的正能量。如果能精妙提煉出來，并進(jìn)行加工整理，就會發(fā)現(xiàn)真正支撐企業(yè)發(fā)展的深層次精神和理念，就是企業(yè)文化。

二、目的。

有效實(shí)施康龍文化戰(zhàn)略、維護(hù)康龍品牌形象、渲染社會效應(yīng)口碑、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、思路。

以康龍文化過渡到心里環(huán)境及意識激勵(lì)，使員工能從工作、生活中理解康龍文化與自身的關(guān)系。

四、措施。

1、以公益帶動宣傳，以宣傳帶動知名度，以知名度帶動品牌發(fā)展。

2、企業(yè)文化建設(shè)主要從服務(wù)理念、愛心奉獻(xiàn)、視覺感悟等幾個(gè)方向著手，包含了制度、活動、典范與傳播。

3、在本公司“文化推廣平臺”和“網(wǎng)站信息”沒有完善的情況下，康龍“文化園地”也企業(yè)板報(bào)是一個(gè)非常重要的推廣渠道。

目的：開辟一塊宣傳企業(yè)文化、發(fā)布文化建設(shè)最新消息、弘揚(yáng)員工先進(jìn)事跡、員工才藝的園地，企業(yè)上下層間、員工之間溝通互動的橋梁。

注釋：在公司企業(yè)文化板報(bào)，每月一期，每期的信息專題，刊登文化建設(shè)內(nèi)容、愛心服務(wù)、活動信息及員工原創(chuàng)作品，包括文章、書法、繪畫等。

先期工作：以前板報(bào)地點(diǎn)為康龍家居廣場員工通道處，既沒有合理規(guī)劃，又沒有細(xì)致排版和及時(shí)更新，在信息量采集上顯得很枯燥單調(diào)，所以板報(bào)地點(diǎn)、工作組建設(shè)、制作物料上，再做調(diào)整安排。

工作組的建設(shè)：

1、編輯組(3人左右)：、品牌部(專職)、市場部(兼職)、行政部(兼職)。

工作任務(wù)：信息搜集、稿件選擇、板報(bào)設(shè)計(jì)和制作。

2、稿件組(5-10人)：每個(gè)部門的文學(xué)愛好者(兼職)。

工作任務(wù)：撰寫本部正能量信息。

3、財(cái)務(wù)組(1人)：康居市場部。

申請、領(lǐng)取、發(fā)放稿酬，板報(bào)設(shè)計(jì)制作等費(fèi)用。

4、品牌管理。

商討文化建設(shè)方案、跟蹤總結(jié)各部文化建設(shè)現(xiàn)狀、領(lǐng)會文化建設(shè)精神并有效宣傳與傳達(dá)。

五、計(jì)劃。

有效整合企業(yè)資源，以康龍家居廣場、康龍國際廣場、出租車公司為主、在傳播康龍文化的大背景下，有效實(shí)施并遵守執(zhí)行。

一季度(1月—3月)。

1、2012年工作總結(jié)。

2、制定并安排全年學(xué)習(xí)任務(wù)與制度。

3、新員工的培訓(xùn)以及對康龍文化的灌輸。

活動內(nèi)容：舞龍燈、打腰鼓、猜燈謎、家居特惠活動。

3月5日，弘揚(yáng)雷鋒精神，構(gòu)建和諧社會，走進(jìn)天海學(xué)校。

活動內(nèi)容：1、看望殘障兒童，為殘障兒童送去玩具和學(xué)習(xí)用品、書籍，開展輔助兒童學(xué)習(xí)教育活動，談心聊天做游戲送溫暖。

2、在天海學(xué)校開展大掃除活動，幫助打掃房屋。

2、組織康龍公司婦女員工開展趣味運(yùn)動會。

3、結(jié)合企業(yè)文化開展些列促銷活動。

二季度(4月—6月)。

1、整合資源積極配合“家居廣場”五一黃金周的`促銷與宣傳活動。并在活動中有效的協(xié)助康龍國際廣場的宣傳工作。

2、組織各部門新老員工公益踏青活動，該活動由康龍公司愛心事業(yè)部全程策劃、品牌部跟蹤協(xié)助內(nèi)部宣傳、行政部人員調(diào)配。

3、勞動節(jié)服務(wù)之星、先進(jìn)員工、積極工作分子表彰會，會議形式簡獎鼓勵(lì)(勞動節(jié))。

4、兒童節(jié)前，對宜昌周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)留守兒童的探望與關(guān)愛。聯(lián)系周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

以康龍實(shí)業(yè)的名義，進(jìn)行“關(guān)愛留守兒童”大型公益活動，此項(xiàng)活動以公司員工愛心捐助為主，公司出資為輔的原則，品牌部全程策劃、實(shí)施，宣傳。

5、兒童節(jié)“探望兒童福利院”等孤、殘兒童院所、給予精神與物資上的支持與幫助。該活動由康龍公司愛心事業(yè)部全程策劃，品牌部配合與宣傳、行政部協(xié)調(diào)。

三季度(7月—9月)。

1、協(xié)助黨支部，進(jìn)行文化宣傳，結(jié)合企業(yè)文化給員工灌輸黨的精神。并以板報(bào)方式進(jìn)行宣傳新國政策與企業(yè)發(fā)展的方針路線與指導(dǎo)思想(建黨節(jié))。

2、漢藏文化交流，展示企業(yè)文化背景與社會的密切關(guān)系。

3、以公益事業(yè)為主題，開展并全面協(xié)助“康龍國際廣場”促銷宣傳活動(正負(fù)零)。四季度(10月—12月)。

1、關(guān)愛老人(我的父親母親)大型公益活動(九月九)。

2、協(xié)助康龍家居廣場、康龍國際廣場進(jìn)行黃金周的宣傳任務(wù)。(康龍國際廣場商業(yè)封頂)，并開展系列愛國活動。

六、附則。

一個(gè)企業(yè)發(fā)展理念及文化概念是對員工以及社會的一種精神詮釋，讓員工處處感受到企業(yè)文化氣息，經(jīng)長期熏陶而能自覺遵守與傳播企業(yè)與社會之間的關(guān)系與正能量。