時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇一

季度心得體會總結(jié)是每個職場人都應(yīng)該要重視的一個環(huán)節(jié)。無論是對于個人還是團(tuán)隊來說，總結(jié)都是非常重要的。季度總結(jié)不僅可以讓自己對于一份工作有一個全面的了解，更可以幫助自己發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行及時的解決。同時，季度總結(jié)還可以根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識進(jìn)行反思和總結(jié)，讓自己更好的成長和進(jìn)步。

進(jìn)行季度心得體會總結(jié)，一方面可以幫助自己及時地了解自己的工作成果，發(fā)現(xiàn)和改正問題，以便更好的提高工作效率和質(zhì)量；另一方面，季度總結(jié)也是一種自我反思和自我提升的過程，讓自己更加深入地認(rèn)識自己，從而更好的拓展自己的能力和視野。

首先，需要做好記錄工作。在季度的過程中，要把自己每天的工作做一個簡單的記錄。這有助于檢查自己的完成情況和效率。其次，總結(jié)的時候要有清晰明確的目標(biāo)和目的。要有明確的總結(jié)主題，針對性強(qiáng)。例如本季度自己工作的重點、工作得失、收獲等等。最后，要根據(jù)自己的季度總結(jié)去做具體的行動計劃。只有通過總結(jié)得出自己的行動計劃并認(rèn)真執(zhí)行，才能讓自己的總結(jié)更有實際意義。

在進(jìn)行季度總結(jié)過程中，也要注意季度總結(jié)存在的風(fēng)險。一個非常常見的問題是季度心得體會總結(jié)變成單純的批評和指責(zé)。在總結(jié)的過程中，不應(yīng)該只是糾正和指責(zé)，要平衡總結(jié)的內(nèi)容，從而更好地得出自己的結(jié)論和建議。另一個避免的問題是季度總結(jié)變成單純的形式，缺少具體的實踐內(nèi)容，不要成為一個簡單的任務(wù)簽到。

總結(jié)的過程是不斷積累經(jīng)驗、提高自我認(rèn)知的過程，而持續(xù)改進(jìn)才能實現(xiàn)效果。為了確保季度總結(jié)的持續(xù)效果，最好要通過一些長期性的措施，例如不斷地自我反思、不斷的錯誤修正、不斷地學(xué)習(xí)和實踐以及設(shè)立明確的目標(biāo)和計劃等等。在這個過程中，要時刻保持清晰的頭腦和目標(biāo)，才能讓自己的季度總結(jié)更加有實際意義。

總之，季度心得體會總結(jié)對于每個人來說都是非常重要的。只有在總結(jié)的過程中認(rèn)真對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，才能讓自己不斷的進(jìn)步和提升。同時還需要持續(xù)跟進(jìn)和執(zhí)行，才能讓總結(jié)真正地發(fā)揮作用。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇二

一季度，在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，安全檢查科緊緊圍繞梁寶寺二號井全年目標(biāo)要求和安全、質(zhì)量、工期、造價四大重點開展安全監(jiān)督檢查工作，杜絕了輕微傷以上及僥幸事故的發(fā)生，取得了一定的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、堅持每天多次深入施工現(xiàn)場進(jìn)行安全監(jiān)督檢查，加大了對施工動態(tài)中質(zhì)量安全監(jiān)控力度，督促建設(shè)各方加強(qiáng)管理，落實質(zhì)量責(zé)任，把質(zhì)量安全保證措施落到實處，把質(zhì)量問題、安全隱患，及時消滅在萌芽狀態(tài)。一季度，共查出安全質(zhì)量問題148條次，現(xiàn)場落實整改地點、落實整改內(nèi)容、落實整改時間、整改人員，收到了良好的效果。

2、對正在施工的隊伍詳細(xì)劃分了衛(wèi)生責(zé)任區(qū)域，進(jìn)一步加強(qiáng)了對梁寶寺二號井工業(yè)廣場的管理，保護(hù)和改善了二號井項目建設(shè)環(huán)境，促進(jìn)了二號井項目建設(shè)有序健康的發(fā)展。

3、每周四組織開展安全大檢查工作，推動整體抓安全質(zhì)量、文明施工。主要對安全質(zhì)量、管材碼放、工業(yè)衛(wèi)生、安全護(hù)具、文明施工等情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查，共組織12次大檢查，共查出問題87條次，用問題落實表的形式通知到存在問題的施工單位，由檢查人員、施工單位負(fù)責(zé)人和陪檢人員簽字，一一落實整改，根據(jù)要求落實整改完成時間進(jìn)行復(fù)查，落實到位，不留尾巴。

4、每天下午四點組織召開工程調(diào)度會議，掌握調(diào)度各施工單位工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)施工當(dāng)中出現(xiàn)的問題，促使各項工作環(huán)節(jié)無空間、無間斷，保證各項工程順利運行。

5、加大了安全管理力度，獎懲兌現(xiàn)，對現(xiàn)場違章作業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行處罰。一季度安全罰款共計。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇三

隨著時間的推移，公司的運營工作也悄然走過了一段時間。而在這段時間的末尾，公司總會召開一次重要的季度總結(jié)大會。這次大會不僅是對過去季度工作的總結(jié)，更是一個展望未來、激勵員工、指導(dǎo)方向的機(jī)會。作為會議的參與者，我深感受益匪淺，從中領(lǐng)悟了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。下面，我將結(jié)合自己的實際參會體驗，就公司季度總結(jié)大會這一主題，進(jìn)行一次心得體會的分享。

首先，公司季度總結(jié)大會給予員工一種親切感和歸屬感。在整個大會的布置上，公司以正式而莊重的方式為大會做了充分的準(zhǔn)備。會議場地整潔寬敞，會務(wù)人員井然有序，讓我們深感公司的用心和重視。此外，公司還特地邀請一些優(yōu)秀員工進(jìn)行經(jīng)驗交流和分享，更是展示了公司對員工的認(rèn)可和支持。這種親切感和歸屬感可以使員工更加自覺地投入到公司的發(fā)展中去，鼓舞士氣，激發(fā)工作的激情。

其次，公司季度總結(jié)大會對于員工的職業(yè)發(fā)展具有積極的影響。在大會中，公司會對過去季度員工的工作業(yè)績進(jìn)行全面和客觀的評價，激勵員工在工作中發(fā)揮更大的潛力。同時，公司也會對未來季度的工作目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的解讀和說明，讓員工明確自己的工作方向。這種明確的目標(biāo)和評價機(jī)制可以幫助員工更好地規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展，找到自己的定位，提升自身的能力和水平。

再次，公司季度總結(jié)大會對于公司整體的發(fā)展具有重要的推動作用。大會中，公司會詳細(xì)分析過去季度的工作情況，針對存在的問題進(jìn)行深入地分析和反思，提出改進(jìn)的措施。在大會中交流、討論和分享經(jīng)驗的過程中，員工之間的溝通更加順暢，協(xié)作更加高效。同時，大會也展示了公司的整體規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，讓員工們對公司的未來充滿期待和信心。這種團(tuán)隊協(xié)作和發(fā)展力量的釋放，對于公司整體的發(fā)展具有重要的推動作用。

最后，公司季度總結(jié)大會還為員工提供了一個學(xué)習(xí)和成長的平臺。在大會上，我們不僅可以聽取一線員工和領(lǐng)導(dǎo)的親身經(jīng)歷和成功案例，還可以通過各種形式的培訓(xùn)和分享會，提高自己的專業(yè)能力和技能水平。此外，大會還設(shè)立了一些互動環(huán)節(jié)和分享交流的機(jī)會，讓員工之間相互學(xué)習(xí)、共同成長。這種良好的學(xué)習(xí)氛圍和平臺的提供，將使員工不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的發(fā)展注入源源不斷的動力。

綜上所述，公司季度總結(jié)大會給予員工親切感和歸屬感，對員工的職業(yè)發(fā)展具有積極的影響，對公司整體的發(fā)展具有重要的推動作用，同時也為員工提供了學(xué)習(xí)和成長的平臺。作為一位員工，我深感參加公司季度總結(jié)大會是一次寶貴的機(jī)會和經(jīng)歷。我將會把這次大會所獲得的經(jīng)驗和啟示轉(zhuǎn)化為自己的工作動力，積極投入到公司的發(fā)展中去，為公司的成長和壯大貢獻(xiàn)自己的力量。相信在公司的引領(lǐng)下，我們一定能夠共同創(chuàng)造出一個更加美好的未來。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間x年第二季度已過去了，以下是本人第二季度的總結(jié)。

1，全廠范圍的it固定資產(chǎn)盤點工作。在多位同事的共同努力下，按時在第二季度較好地完成了任務(wù)。但要強(qiáng)調(diào)一點，盤點工作的完成也是下一個工作的開始，在以后的時間里都要對it固定資產(chǎn)的任何改變都要及時更新，所以這個工作將長久地維持下去。

2，按照領(lǐng)導(dǎo)的意思，我對日常工作做了量化的記錄統(tǒng)計，但發(fā)現(xiàn)依然很難反映出我的實際工作量，我相信這是與我的工作性質(zhì)有關(guān)系。

具體情況是這樣，我在5月份對工作做了較詳細(xì)記錄(見附文件)，但相信也約為我實際工作的7成，有115個工作請求。但在oa里，整個第二季度的ot服務(wù)申請也只有83條(還包括請設(shè)備申請)。但如果每一個申請我都記錄下來，將會很影響我的工作效率，且用戶也不會主動填寫oa的it服務(wù)申請。我認(rèn)為，一方面盡量要求用戶走oa流程，另一方面，工作量是實實在在擺地那里的，希望領(lǐng)導(dǎo)也可以體諒一下。

3，探討并開始對一些部門的電腦的系統(tǒng)及應(yīng)用軟件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

4，繼續(xù)在工作中尋找簡化工作的方法，例如寫一些教程之類。

展望第三季度，繼續(xù)提高工作效率，繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，使用的問題盡快解決。按計劃在第三季度會接手it-guard,將盡力把這個系統(tǒng)用好。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇五

在這篇總結(jié)中，我們回顧了公司第四季度的銷售和運營情況，感受到了過去幾個月的辛勤工作和努力所帶來的積極成果。我們的銷售額比去年同期增加了10%，并且我們成功完成了一系列重要項目，為客戶提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。這些成就離不開我們團(tuán)隊成員的密切合作和努力，他們在克服各種挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇方面做出了卓越貢獻(xiàn)。這一切都證明了我們公司具有強(qiáng)大的實力和市場競爭力。

第二段：分析面臨的困難和挑戰(zhàn)。

然而，在過去的季度中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，行業(yè)變化快速，我們需要不斷調(diào)整和提升我們的經(jīng)營策略。在銷售領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)了一些客戶需求的變化，需要加大研發(fā)力度，提供更加切合實際的解決方案。同時，物流和供應(yīng)鏈方面也暴露出了一些問題，我們需要加強(qiáng)協(xié)調(diào)和優(yōu)化，確保產(chǎn)品的準(zhǔn)時交付和質(zhì)量穩(wěn)定。

第三段：對取得的成就給予肯定。

盡管面臨了困難和挑戰(zhàn)，我們公司在第四季度依然取得了一定的成績，在此我要對全體團(tuán)隊成員表示由衷的肯定和感謝。我們的銷售團(tuán)隊展現(xiàn)出了極高的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，通過積極開拓市場，與客戶建立了良好的合作關(guān)系。技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊一直在不斷努力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。運營團(tuán)隊認(rèn)真細(xì)致地處理各項事務(wù)，確保公司從各個方面具備良好的運行效果。這些努力都為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

通過對第四季度的回顧和總結(jié)，我們深刻認(rèn)識到了保持團(tuán)隊協(xié)作、提高工作效率和靈活應(yīng)對變化的重要性。在未來的工作中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部溝通和合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊的智慧和力量。同時，我們也要不斷了解市場和顧客需求的變化，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品規(guī)劃，以滿足不同層次的需求。我們也要注重加強(qiáng)供應(yīng)鏈和物流方面的管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交付的準(zhǔn)時。

第五段：展望未來發(fā)展。

展望未來，我們同樣要面對更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)的不確定性和競爭的加劇，將對我們的發(fā)展帶來新的影響。我們要通過持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)，不斷提高公司的核心競爭力，保持在市場的領(lǐng)先地位。我們要培養(yǎng)和吸引更多的高素質(zhì)人才加入到我們的團(tuán)隊，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。相信只要我們團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，公司在第五季度和未來的日子里一定會取得更大的成就。

通過這篇總結(jié)，我們再次看到了公司在第四季度取得的成績和所面臨的挑戰(zhàn)。我們要對取得的成就給予高度肯定，同時也要總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，為未來的發(fā)展提供有力的支持。相信通過大家的共同努力，我們公司的未來將更加光明和美好。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇六

一季度以來，公司在省市公司的指導(dǎo)和幫助下，迅速轉(zhuǎn)變角色，融入全省一網(wǎng)大家庭，緊緊圍繞市公司年初提出的目標(biāo)任務(wù)，開展以“大干一季度，實現(xiàn)開門紅”為主題的業(yè)務(wù)競賽，努力發(fā)揚艱苦奮斗，高位求進(jìn)的拼搏精神，各項工作平穩(wěn)推進(jìn)，重點工作有所突破，整體工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

今年以來，我們積極探索網(wǎng)格化運維、推行即報即修、開展網(wǎng)絡(luò)營銷等一系列行之有效的舉措，秉承全員營銷的經(jīng)營理念，以服務(wù)用戶需求為導(dǎo)向，突出農(nóng)村雙向網(wǎng)改造、城區(qū)二次整轉(zhuǎn)和集團(tuán)客戶市場占有率提升三大重點，大力推廣雙向高清、互動點播、數(shù)據(jù)專線等增值業(yè)務(wù)，推動公司業(yè)務(wù)總量快速增長，結(jié)構(gòu)質(zhì)量優(yōu)化提升。一季度，實現(xiàn)營業(yè)收入807.29萬元，完成全年收入預(yù)算的27.93%，超額完成需時進(jìn)度指標(biāo)2.93個百分點，實現(xiàn)利潤268.70萬元，占全年利潤預(yù)算的115.82%，上繳經(jīng)營資金總額1323.31萬元，占省公司下達(dá)收入指標(biāo)的50%。

“打響有線品牌”，是公司的三大發(fā)展愿景之一。一季度，我們立足于追求投入產(chǎn)出比的最大化，加強(qiáng)了有線淘寶網(wǎng)營銷力度，做足做活淘寶免費網(wǎng)絡(luò)平臺，制定詳細(xì)的淘寶營銷策略和方案，淘寶營銷真正走上正軌。有線淘寶網(wǎng)開辦數(shù)月以來，網(wǎng)上辦理業(yè)務(wù)1700余單，營業(yè)額超41萬元，好評率100%，順利榮升三鉆。同時，我們還充分利用城鄉(xiāng)墻體廣告廉價資源，在全縣23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了50余個墻體廣告，突出4k超高清、3d和“好看的寬帶”等比較優(yōu)勢，精心包裝，系統(tǒng)策劃，打了一場廣告宣傳的信息化、立體化戰(zhàn)役。

“以企為家，愛企如家”是公司每一位員工最熟知的一句話。一季度，我們狠抓7s管理，每周通報不規(guī)范，堅持有問必糾，讓“家”更加規(guī)范有序、朝氣蓬勃；通過弘揚“讓所有勤奮努力的人都過上體面有尊嚴(yán)的生活”這一發(fā)展愿景，彰顯付出才有回報、付出就有回報的企業(yè)價值觀。

加強(qiáng)隊伍建設(shè)是一項長期的、艱巨的工作任務(wù)。一季度，我們通過城區(qū)兩個營業(yè)廳店長競爭上崗，打破論資排輩的傳統(tǒng)用人機(jī)制，從16名報名競聘的人員中擇優(yōu)、選優(yōu)聘用兩名店長，給予一年的聘用期，一年后，業(yè)績突出的繼續(xù)留任，另一位自動淘汰，重新參加競聘，為一批想干事、會干事、干成事的員工提供了發(fā)揮才智的平臺；嚴(yán)格實行末位淘汰制，對業(yè)績不過關(guān)、考核不過關(guān)的3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)站站長，免去站長職務(wù)、進(jìn)行誡勉談話或調(diào)離管理崗位，逐步形成人人身上擔(dān)子重，人人爭當(dāng)排頭兵。

堅持做到責(zé)任分解、精力投放、資金投入、質(zhì)量監(jiān)管、確保實效“五到位”，項目建設(shè)啟動早推進(jìn)。一季度，公司努力克服工程建設(shè)資金短缺，工程隊人手不足等問題，快速實施3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字電視網(wǎng)改工程，做好了3個數(shù)字分中心建設(shè)工作，規(guī)劃西南崗片區(qū)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)網(wǎng)建設(shè)，改造網(wǎng)絡(luò)線路260余公里，安裝網(wǎng)絡(luò)設(shè)備52套。

技術(shù)無小事，安全無小事，播出無小事。一季度，公司狠抓安全管理，多次組織一線人員參加技術(shù)技能培訓(xùn)，不斷加大安全播出巡查力度，對播出設(shè)備及光纜線路、光節(jié)點及電纜分配網(wǎng)等部位進(jìn)行全面檢修，排查解決了供電設(shè)備、傳輸線路的安全隱患，并重新配備滅火器等安全設(shè)備，確保人員、設(shè)備全部正常運行,杜絕發(fā)生任何安全隱患。

一季度公司雖然取得了一定的成績，但橫向比差距仍很大，差距來自于用戶基數(shù)少，發(fā)展不均衡；差距來自于還有17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字未整轉(zhuǎn)，壓力很大。二季度，公司將落實省市公司年度目標(biāo)簽狀大會相關(guān)要求，搶抓發(fā)展機(jī)遇，自加壓力，后發(fā)快進(jìn)，努力實現(xiàn)各項指標(biāo)有所突破。

一是大力實施發(fā)展核心戰(zhàn)略工程。加大營銷培訓(xùn)力度，努力請進(jìn)來，積極走出去，充分利用微信軟文營銷、淘寶營銷等免費網(wǎng)絡(luò)資源，不斷探索營銷新途徑，新方法。

二是大力實施數(shù)字整轉(zhuǎn)攀升工程。加快構(gòu)建農(nóng)村高端優(yōu)勢數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)，快速實施8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙向化數(shù)字改造，穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換，確保整轉(zhuǎn)率達(dá)到80%以上，高清、互動、寬帶率達(dá)到50%以上。

三是大力實施運維服務(wù)保障工程。堅持一手抓技術(shù)保障，加快光纖環(huán)網(wǎng)建設(shè)與改造，提高網(wǎng)絡(luò)承載和傳輸能力，提升客戶體驗；一手抓人本服務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)格化管理，推廣“接報即修”機(jī)制，提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

四是大力實施企業(yè)文化提升工程。深入推行7s管理，深化“家”文化傳播工程、落地工程、評價工程，實現(xiàn)“家”文化“全員參與、全面建設(shè)、全方位推動”。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，公司在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，扎實工作，負(fù)重拼搏，較好的完成了一季度的各項目標(biāo)任務(wù)，但是面對二季度的工作仍面臨巨大的挑戰(zhàn)和考驗，我們相信，只要市縣一心、上下聯(lián)動，我們一定會攻克一個有一個難關(guān)，順利完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇七

在公司第四季度的工作中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。這個季度，公司面臨了很多挑戰(zhàn)，但我們團(tuán)隊在團(tuán)結(jié)合作的基礎(chǔ)上取得了令人矚目的成績。在這篇文章中，我將總結(jié)和分享我在這段時間里的心得體會。

第二段：適應(yīng)變化。

在第四季度中，我體驗到了市場競爭的激烈程度。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場需求和競爭環(huán)境也在不斷變化。我意識到在這樣的環(huán)境下，靈活適應(yīng)變化是至關(guān)重要的。我學(xué)會了不斷學(xué)習(xí)和改變自己的方法，以適應(yīng)新的市場趨勢。通過與同事的合作和交流，我能夠更好地了解市場動態(tài)，并及時作出相應(yīng)的調(diào)整。適應(yīng)變化的能力讓我在激烈的競爭中保持了競爭力。

第三段：團(tuán)隊合作的重要性。

在這個季度中，我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊合作對于公司的成功至關(guān)重要。在面對挑戰(zhàn)和困難時，團(tuán)隊的力量是無與倫比的。當(dāng)我遇到問題時，我積極與同事合作，共同尋找解決方案。通過集思廣益，我們能夠找到更全面的解決方案，并有效地解決了許多問題。團(tuán)隊合作不僅僅是在解決問題時，還在分享經(jīng)驗、互相支持和鼓勵中體現(xiàn)出來。我們能夠共同成長和取得更好的成績，這離不開團(tuán)隊的力量。

第四段：自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)。

在這個季度，我也發(fā)現(xiàn)了我個人的一些不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有很大的提升空間，比如溝通能力和時間管理能力。因此，我開始主動反思自己的行為和方法，并尋找改進(jìn)的途徑。我參加了一些培訓(xùn)和課程，提升了自己的溝通能力和時間管理能力。我還向經(jīng)驗豐富的同事請教，從他們的經(jīng)驗中獲得寶貴的建議。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我相信自己能夠在這些方面更上一層樓。

第五段：總結(jié)與展望。

在公司第四季度的工作中，我不僅積累了寶貴的經(jīng)驗，還發(fā)現(xiàn)了自己需要改進(jìn)的地方。通過適應(yīng)變化、團(tuán)隊合作和自我反思，我取得了一些突破。未來，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望在接下來的季度中，我們的團(tuán)隊能夠繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)合作，取得更好的成績。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇八

1、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)情況：20xx年度1-3月份，全縣共組織引導(dǎo)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)7.41萬人（次），其中跨省輸出1.53萬人；實現(xiàn)勞務(wù)性收入1.27億元。

2、城鎮(zhèn)勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)情況：20xx年度1-3月份，全縣城鎮(zhèn)勞動力就業(yè)341人（次），其中跨省輸出24人（次），實現(xiàn)勞務(wù)性收入157萬元，人均收入4604元。全縣新增城鎮(zhèn)就業(yè)人員412人，完成目標(biāo)任務(wù)的18%。其中：下崗失業(yè)人員98人，完成目標(biāo)任務(wù)的19.6%，“4045”人員22人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員116人，大中專畢業(yè)生122人。

1、20xx年1-3月份，到我縣招聘的企業(yè)為187家，提供招聘崗位12786人，其中男11053人，女1733人。

2、20xx年x月至3月底，縣就業(yè)局按照省人力資源和社會保障廳的部署，舉辦了4場較大規(guī)模的專職招聘會，為企業(yè)和用工需求者搭建了強(qiáng)大的勞務(wù)對接平臺。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共組織專場招聘活動22次，發(fā)放春風(fēng)卡等宣傳資料46957份，本地企業(yè)吸納農(nóng)村勞動者就業(yè)617人。

3、及時調(diào)查企業(yè)用工情況，開展勞務(wù)對接活動。我局于4月x日開始開展了為期一周的企業(yè)調(diào)查摸底工作，對我縣的13家“雙百企業(yè)”和4家“重點中小型企業(yè)”企業(yè)進(jìn)行了用工需求調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：上述企業(yè)現(xiàn)有員工8970人，用工需求為1669人，用工缺口1208人，占用工需求的72.3%。

4、勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的籌備：通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障站人員的調(diào)查、研究，將信譽(yù)良好、具有實力的勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人上報給局里，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共推薦勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人446人，為今后勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的成立和勞務(wù)輸出工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

5、到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查勞務(wù)輸出情況和用工信息發(fā)布情況。

20xx年1-3月份，全縣小額擔(dān)保貸款發(fā)放金額538萬元，完成目標(biāo)39.6%。其中：企業(yè)3戶，發(fā)放資金500萬元；個人4人，發(fā)放資金38萬元。

1、為166名縣級公益性崗位人員按時發(fā)放崗位補(bǔ)貼44.73萬元，41名市級公益崗位人員崗位補(bǔ)貼9.3萬元。

2、為161名基層社會管理和公共服務(wù)、社會保障協(xié)理員等崗位人員按時發(fā)放崗位補(bǔ)貼65.45萬元。

3、失業(yè)保險工作：協(xié)助稅務(wù)收繳失業(yè)保險費340757.36元,發(fā)放失業(yè)保險金129480元249人（次）,新增發(fā)放失業(yè)人員89名,發(fā)放醫(yī)療補(bǔ)助5733元。為返鄉(xiāng)大學(xué)生辦理手續(xù)163份,辦理檔案52份,就業(yè)失業(yè)登記證177本。

20xx年度全年計劃培訓(xùn)農(nóng)村勞動力5200人，3月份市上統(tǒng)一招標(biāo)3900人，其中縣就業(yè)培訓(xùn)中心中標(biāo)3個專業(yè)500人，一季度全縣已開辦6個班，培訓(xùn)1050人，其中縣就業(yè)培訓(xùn)中心已開辦電工、抹灰、油漆三個專業(yè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)400人。為全年培訓(xùn)打下良好局面。

1、繼續(xù)調(diào)查新入工業(yè)園區(qū)企業(yè)的用工情況，并做好勞務(wù)對接。

2、加大農(nóng)村勞務(wù)輸出力度，力爭完成任務(wù)的90%以上.

3、與甘河管委會聯(lián)系，與園區(qū)企業(yè)協(xié)調(diào)，按照企業(yè)所需工種的要求對應(yīng)聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)。企業(yè)與職業(yè)學(xué)校達(dá)成定向培訓(xùn)，由學(xué)校直接向企業(yè)輸送人員。

4、4-6月份新增城鎮(zhèn)就業(yè)人員1150人，完成目標(biāo)的50%。

5、小額擔(dān)保貸款：4-6月份發(fā)放小額擔(dān)保貸款15人，資金75萬元。

5、按時發(fā)放公益崗位、基層社會管理和公共服務(wù)、社會保障協(xié)理員等崗位人員崗位補(bǔ)貼。

6、審核、上報經(jīng)財政局審核同意后，撥付企業(yè)吸納殘疾人（89人）、高校畢業(yè)生（2人）社保補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼和一次性獎勵。

7、新增失業(yè)保險擴(kuò)面100人,辦理就業(yè)失登陸記證100本,辦理大學(xué)生落戶手續(xù)100份。

8、扶持創(chuàng)業(yè)50人，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)150人，征集并上報創(chuàng)業(yè)項目10個。

9、第二季度計劃完成汽車駕駛、貨車駕駛、裝載機(jī)、挖掘機(jī)駕駛員、刺繡、皮繡等專業(yè)培訓(xùn)800人。針對甘河西區(qū)失地農(nóng)民專業(yè)需求，向市局積極申請增加貨車駕駛員專業(yè)培訓(xùn)指標(biāo)1500人。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇九

第一段：引言（提出問題）。

在日常工作中，銷售是一個重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和利潤的增長。一季度總結(jié)會是一個評估過去工作成績，思考未來發(fā)展方向的重要機(jī)會。在這次總結(jié)會上，我深入分析了一季度的銷售情況，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：回顧成績（客觀分析）。

在一季度的銷售工作中，我們?nèi)〉昧艘恍┎诲e的成績。通過扎實的市場調(diào)研和精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，我們成功開拓了新市場，并與一些大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時，我們也在市場推廣方面取得了一些突破，提高了公司的品牌影響力和知名度。然而，也不能忽視一些問題和困難。我們的銷售額雖然有所增長，但依然沒有達(dá)到定下的目標(biāo)。在競爭激烈的市場環(huán)境中，我們面臨著激烈競爭和客戶要求的不斷變化，這對我們的銷售團(tuán)隊提出了新的挑戰(zhàn)。

第三段：分析原因（主觀分析）。

經(jīng)過細(xì)致的分析，我認(rèn)為我們的銷售額沒有達(dá)到預(yù)期，主要原因是市場競爭激烈和銷售團(tuán)隊的能力問題。首先，市場競爭激烈，我們的產(chǎn)品面臨著來自同類產(chǎn)品的擠壓，價格競爭激烈，影響了我們的銷售業(yè)績。其次，銷售團(tuán)隊的能力問題也不容忽視。銷售人員的技能和專業(yè)知識需要持續(xù)提升，才能更好地滿足客戶的需求。此外，銷售團(tuán)隊之間的協(xié)作和溝通也需進(jìn)一步加強(qiáng)，以提高整體銷售效力。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗（主題總結(jié)）。

在總結(jié)會上，我提出了一些解決問題和提升銷售業(yè)績的建議。首先，我們應(yīng)該深入了解客戶需求，精細(xì)化運營，提供個性化的解決方案。其次，加強(qiáng)市場調(diào)研，及時了解競爭對手和市場動態(tài)，以便調(diào)整銷售策略。同時，銷售團(tuán)隊要提升自己的專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)和成長，確保能夠滿足客戶的需求。另外，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的協(xié)作和溝通，建立高效的工作機(jī)制，確保團(tuán)隊的整體效能。

第五段：展望未來（個人感悟）。

在總結(jié)會上，我對未來充滿了信心。我相信，通過團(tuán)隊的共同努力和個人的不斷進(jìn)取，我們能夠克服困難，迎接新的挑戰(zhàn)。我會抓住學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，提升自己的專業(yè)能力，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。我相信，在下個季度的總結(jié)會上，我們一定能夠取得更好的成績。

通過這次總結(jié)會，我深刻地認(rèn)識到銷售工作的重要性，也了解到了一些問題和改進(jìn)的方向。面對激烈的市場競爭，作為銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和成長，提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。只有不斷進(jìn)取，才能在市場中立于不敗之地。總結(jié)會給我?guī)砹藢氋F的心得體會，我相信，只要我們付出努力，改進(jìn)不足之處，下個季度的銷售成績一定會有所提高。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十

紫陽縣國家投資項目招投標(biāo)管理中心自20xx年x月正式開展業(yè)務(wù)以來，嚴(yán)格按照《招投標(biāo)法》等相關(guān)法規(guī)，做好建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管工作。第一季度主要完成了以下項工作：

（一）、嚴(yán)格執(zhí)行紫政發(fā)（20xx）8號、紫政發(fā)20xx2號文件，規(guī)范招投標(biāo)報名、資質(zhì)審查、投標(biāo)保證金管理，增大了借牌投標(biāo)難度。

（二）、進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)程序，擴(kuò)充了評標(biāo)專家?guī)?，以客觀、公正、公平為原則，采取現(xiàn)場隨機(jī)抽取評標(biāo)委員會專家，有效抑制圍標(biāo)、串標(biāo)。

（三）、

1、圍繞《投標(biāo)報名管理規(guī)定》、《投標(biāo)保證金管理辦法》和《資格審查辦法》三個規(guī)范性文件，做好建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管工作。在招標(biāo)投標(biāo)的報名、資格審查、投標(biāo)保證金以及開標(biāo)評標(biāo)等環(huán)節(jié)上，起到了一定程度遏制借牌投標(biāo)、增大了圍標(biāo)串標(biāo)難度。

2、在技術(shù)管理的一般工程中，推行資質(zhì)條件符合要求的前提下，資格預(yù)審采用抽簽方式確定正式投標(biāo)人，客觀、公正、公平的原則得到充分體現(xiàn)，即對圍標(biāo)串標(biāo)起到一定抑制作用。

系，做到監(jiān)管工作不失位。

4、第三季度共完成房屋建筑工程招標(biāo)19項，建筑面積31.34萬平方米，中標(biāo)價1.79億元。其中公開招標(biāo)13項，占比重近70%，建筑面積16.76萬平方米，中標(biāo)價0.92億元。

5、加強(qiáng)招投標(biāo)工作中信用管理體系建設(shè)，對虛報業(yè)績信息不良行為記錄上網(wǎng)公示。目前已有三家投標(biāo)企業(yè)被作不良行為記錄并公示。

6、積極圍繞建設(shè)系統(tǒng)行風(fēng)評議做好各項工作，特別是在招標(biāo)投標(biāo)現(xiàn)行管理體制的實際情況下，從保行風(fēng)評議工作的大局出發(fā)，具體細(xì)致地處理好監(jiān)管與服務(wù)的工作關(guān)系，主動查找和協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的問題，確保行評工作不受影響。

1、繼續(xù)加大實施三個規(guī)范性文件的工作力度，抓緊抓好建設(shè)工程工程招投標(biāo)監(jiān)管。

2、以治理圍標(biāo)串標(biāo)為工作重點，進(jìn)一步采取一些配套措施和辦法開展監(jiān)管工作。

3、做好建設(shè)工程項目施工報建行政審批辦理工作。

4、做好年度工作目標(biāo)任務(wù)的自查，切實完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十一

銷售一季度總結(jié)會是一個重要的機(jī)會，讓我們評估過去幾個月的業(yè)績，并制定下一季度的目標(biāo)。在這次總結(jié)會中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對于未來的銷售工作有了更深入的認(rèn)識和規(guī)劃。

第二段：總結(jié)過去的成績。

首先，我在總結(jié)過去一季度的銷售成績中發(fā)現(xiàn)了一些亮點。通過團(tuán)隊的共同努力，我們成功簽約了一些重要的客戶，實現(xiàn)了銷售額的快速增長。這是對我們辛勤工作的肯定，也讓我深刻體會到團(tuán)隊合作的力量。另外，我發(fā)現(xiàn)一些銷售策略的有效性，比如定期與客戶保持溝通和關(guān)系維護(hù)，這對于穩(wěn)定客戶關(guān)系和長期發(fā)展至關(guān)重要。

第三段：分析問題與不足。

然而，通過總結(jié)與討論，我也意識到過去一季度存在一些問題和不足之處。首先，我們在一些潛在客戶的跟進(jìn)上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了一些銷售機(jī)會的流失。這提醒我要更加重視潛在客戶的開發(fā)和跟進(jìn)工作，以提高轉(zhuǎn)化率。其次，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售過程中有時會過于依賴價格戰(zhàn)，而忽視了產(chǎn)品服務(wù)和價值的傳遞。這給了我一個很好的啟示，銷售不僅僅是價格的競爭，更需要品牌價值和客戶體驗的提升。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

在總結(jié)一季度的經(jīng)驗教訓(xùn)時，我認(rèn)識到銷售工作需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。首先，我們需要不斷了解市場和競爭的情況，以及客戶的需求和期望，從而調(diào)整銷售策略和銷售過程。其次，我們需要提升個人銷售技巧和溝通能力，以更好地與客戶建立關(guān)系并促成交易。最后，團(tuán)隊合作和知識分享也非常重要，通過與同事的溝通和合作，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

第五段：下一步的計劃和目標(biāo)。

最后，在銷售一季度總結(jié)會上，我制定了下一季度的計劃和目標(biāo)。首先，我會加強(qiáng)與客戶的關(guān)系維護(hù)和溝通，努力挖掘更多的銷售機(jī)會。其次，我會進(jìn)一步提升專業(yè)知識和技能，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。同時，我也會積極參與公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，以擴(kuò)大自己的銷售思維和能力。最重要的是，我要保持積極樂觀的心態(tài)，充滿激情和動力，為實現(xiàn)下一季度的銷售目標(biāo)而努力奮斗。

通過這次銷售一季度總結(jié)會，我深刻認(rèn)識到了自己的不足和不足之處，并積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，調(diào)整銷售策略和方法，我一定能夠取得更好的銷售成績。我期待著下一季度的挑戰(zhàn)和機(jī)會，相信自己能夠迎接并超越。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十二

二季度以來,我們在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照段黨委黨建工作計劃的要求，結(jié)合工區(qū)生產(chǎn)實際,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

一、圍繞“4.18”提速調(diào)圖，立足優(yōu)勢，目標(biāo)同向，確保安全生產(chǎn)。

一是廣泛宣傳教育，強(qiáng)化思想認(rèn)識。在全體干部職工中記名傳達(dá)了王副局長在分局機(jī)務(wù)系統(tǒng)協(xié)調(diào)會上的講話，充分認(rèn)識提速調(diào)圖安全的極端重要性，增強(qiáng)了責(zé)任意識;二是轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，強(qiáng)化安全管理。成立了添乘組、看車組、搶臨修組、救援組等措施，落責(zé)到人，組織黨員、職工分別傳達(dá)學(xué)習(xí)了路分局領(lǐng)導(dǎo)“3.29”、“3.30”和左局長4.5重要電話會議上的講話，進(jìn)一步認(rèn)識搞好自查自驗的意義，增強(qiáng)了干部的責(zé)任意識，加強(qiáng)了現(xiàn)場盯控力度。三是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)落實上級文件精神，每個黨員都制定了確?！?.18”提速調(diào)圖安全的保證措施，結(jié)合二季度黨內(nèi)活動的要求，在各自的崗位上發(fā)揮示范作用。黨員工長在工區(qū)組織下帶領(lǐng)生產(chǎn)骨干晝夜不間斷的檢查運用機(jī)車。4月份共組織112人次檢查運用機(jī)車439臺次，發(fā)現(xiàn)處理各類隱患397件，黨員__等同志帶領(lǐng)職工對段內(nèi)擔(dān)當(dāng)客車的機(jī)車從4.17到4.22實行了不間斷地根車添乘。

二、深入開展以“三查三反”為主要內(nèi)容的百日會戰(zhàn)當(dāng)先鋒、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績活動。

活動中，我們以黨員大會、組織生活等方式進(jìn)行宣傳發(fā)動，并適時地組織黨員進(jìn)行討論，認(rèn)清形勢、明確任務(wù)，提高黨員對該活動的重視程度和思想認(rèn)識，為活動的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。同時，我們要求每位黨員以認(rèn)真的態(tài)度寫出安全保證措施，消除搞形式、走過場的思想意識，以積極的態(tài)度投入到活動中。

通過組織支部黨員反思剖析，定修支部共查擺問題33件。其中，查擺思想認(rèn)識方面9件，工作作風(fēng)方面11件，作用發(fā)揮方面9件，其他方面4件。從查擺的問題來看，范圍涉及面比較廣，查擺的問題細(xì)致、深入，切合實際生產(chǎn)工作，問題大到意識不高等方面，小到掛禁動牌等，有年年搞年年犯的慣性問題，也有由于改革等帶來的新問題。通過查擺的問題，也使我們深刻認(rèn)識到工作、管理當(dāng)中存在的不足，找到了差距。

針對查擺的問題我們認(rèn)真組織支部黨員逐條分析研究，通過表象看實質(zhì)，探究問題存在的深層原因。在此基礎(chǔ)上，逐條制定整改措施，落實責(zé)任到人頭到崗位，限期消號處理，做到了整改問題堅決果斷。在查擺的33件問題中，對工區(qū)權(quán)限范圍內(nèi)的29件問題，已經(jīng)進(jìn)行了徹底整改，并在安全生產(chǎn)當(dāng)中顯示出了明顯效果。對工區(qū)權(quán)限范圍外的4件問題，也已經(jīng)整理上報給有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，并正在整改當(dāng)中。三、深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)務(wù)段活動。

深化思想認(rèn)識，優(yōu)化創(chuàng)建方案。黨支部從創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織入手，制定了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工區(qū)、工區(qū)、班組活動措施，引導(dǎo)干部職工深刻領(lǐng)會“學(xué)習(xí)型組織”的豐富內(nèi)涵，倡導(dǎo)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，教育干部職工增強(qiáng)危機(jī)意識和競爭意識，自覺樹立終生學(xué)習(xí)理念，積極參與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)務(wù)段活動。工區(qū)在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織中，利用每天下午工余時間組織部分職工到工區(qū)收看了電化教育專題片，增強(qiáng)了職工的學(xué)習(xí)興趣，提高了業(yè)務(wù)技能。

四、抓好創(chuàng)建“五好”黨支部活動。

組織召開了黨支部委員會，認(rèn)真討論了如何進(jìn)一步開展好創(chuàng)建“五好”黨支部活動?如何在新形勢下做好支部工作?引導(dǎo)各支部本著“上綱要、創(chuàng)五好、爭先進(jìn)”活動的要求，結(jié)合各自的工作特點，突出戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮，認(rèn)真制定了符合實際、內(nèi)容具體、針對性強(qiáng)的“五好”黨支部創(chuàng)建措施，健全落實了黨支部建設(shè)的七個長效機(jī)制，并召開了各支部委員會，規(guī)范了“三會一課”制度、工作匯報制度、信息反饋制度，規(guī)范了各類臺帳記錄。并結(jié)合一季度黨務(wù)工作檢查提出的問題，進(jìn)行了認(rèn)真的對照整改，切實提高黨支部的工作質(zhì)量。五、做好開展保持黨員先進(jìn)性教育活動準(zhǔn)備工作。

根據(jù)段黨委《關(guān)于做好開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動準(zhǔn)備工作的安排意見》的要求和車間黨總支的部署，定修黨支部重點做了以下幾項工作：

一是組織支部委員參加專題培訓(xùn)，提高認(rèn)識。按照段黨委的要求，認(rèn)真組織支部委員于5月18、19日兩天參加了段黨委組織的專題培訓(xùn)。認(rèn)真聽取了黨委書記王忠吉的動員報告、學(xué)習(xí)了中組部、鐵道部政治部有關(guān)開展先進(jìn)性教育活動的部署和要求，聽取了紀(jì)委書記王軍生關(guān)于段黨委開展保持黨員先進(jìn)性教育活動準(zhǔn)備工作的安排意見，深刻認(rèn)清了開展先進(jìn)性教育活動的重要性和必要性，增強(qiáng)搞好先進(jìn)性教育活動的責(zé)任感和使命感，了解和掌握了先進(jìn)性教育活動的指導(dǎo)思想、基本方法和大體步驟，明確了準(zhǔn)備工作的任務(wù)、方法和工作要求，做到了“六個明確”。

三是層層宣傳發(fā)動，營造良好的輿論氛圍。5月20日下午，支部利用黨員組織生活的時間組織黨員先后學(xué)習(xí)了段黨委下發(fā)的《關(guān)于做好開展保持黨員先進(jìn)性教育活動準(zhǔn)備工作的安排意見》和車間黨總支的安排意見及推進(jìn)計劃，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，使廣大黨員明確了開展先進(jìn)性教育活動的目的意義、方法步驟和要求，迅速把思想統(tǒng)一到中央精神、分局黨委和段黨委的部署上來。明確了開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的重要性和必要性，增強(qiáng)了搞好先進(jìn)性教育活動的責(zé)任感和使命感。各班組也利用早點名會、講評會的時間及時地向廣大職工傳達(dá)段及車間開展先進(jìn)性教育活動的目的意義和步驟，在全工區(qū)形成了開展先進(jìn)性教育活動良好地輿論氛圍。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十三

20xx年，我局堅持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“安民生、保穩(wěn)定、促和諧”和市委、市政府中心工作，在保持價格總水平基本穩(wěn)定前提下，充分發(fā)揮價格杠桿的作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長;深化資源產(chǎn)品價格改革，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變;加強(qiáng)市場價格監(jiān)管，不斷優(yōu)化消費環(huán)境，著力解決民生價格問題，為我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)價格監(jiān)管，營造有利于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的價格環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要一個好的投資環(huán)境，價格收費環(huán)境的優(yōu)劣，更進(jìn)一步影響著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我局在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上，注重對企業(yè)的服務(wù)、注重對亂收費的治理，營造一個好的投資和消費環(huán)境，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(一)嚴(yán)格收費許可證制度，加大收費年審力度。從三月份開始，我們在市財政局的配合下，對全市166家收費單位進(jìn)行全面細(xì)致的收費年度審驗，及時取消國家規(guī)定停收的收費項目，規(guī)范行政事業(yè)單位收費行為。對個別單位擴(kuò)大范圍收費、提高標(biāo)準(zhǔn)收費等亂收費情況，按《價格違法行為行政處罰規(guī)定》進(jìn)行處罰，進(jìn)一步規(guī)范了收費行為。

(二)強(qiáng)化經(jīng)營服務(wù)性收費管理，保障消費者合法權(quán)益。結(jié)合20xx年經(jīng)營服務(wù)價格監(jiān)審證的年度審驗，對全市30多個經(jīng)營服務(wù)單位收費政策執(zhí)行情況進(jìn)行審驗規(guī)范，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管、環(huán)衛(wèi)等收費標(biāo)準(zhǔn)，使經(jīng)營服務(wù)收費達(dá)到規(guī)定明確、項目規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)清楚、收費合理。

二、充分發(fā)揮職能作用，強(qiáng)化價格服務(wù)力度。

為適應(yīng)新形勢、新要求，我局在價格監(jiān)管上，堅持與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變觀念，加大服務(wù)力度，為市域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展做貢獻(xiàn)。

(一)大力開展價格公共服務(wù)活動。我局堅持“始于企業(yè)需要，終于企業(yè)滿意”的服務(wù)理念，積極主動為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。一是開展涉企收費清理，從源頭治亂，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。按省物價局、省監(jiān)察廳等十六部門開展治理和規(guī)范涉企收費工作的通知精神，要求涉企收費的單位(包括社會團(tuán)體)對實施收費的情況進(jìn)行自查。同時繼續(xù)做好涉企收費登記制度，凡進(jìn)企業(yè)收費的單位必須嚴(yán)格亮證收費，實行收費登記，有效扼制向企業(yè)亂伸手、亂收費的現(xiàn)象。二是加強(qiáng)移民安置建設(shè)工程建筑材料價格監(jiān)管。今年以來，我局為服務(wù)移民安置工程建設(shè)，防止建筑材料價格不合理上漲，我局承擔(dān)了全市移民建筑材料價格監(jiān)管的`重任，局領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)相關(guān)科室深入到磚場、沙場等進(jìn)行市場價格調(diào)查，召開相關(guān)企業(yè)、移民安置鄉(xiāng)鎮(zhèn)物價管理檢查站等座談會，對市域內(nèi)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)進(jìn)行政策宣傳。在移民安置建設(shè)工程啟動之初，及時下發(fā)了《市物價局關(guān)于保持移民安置工程建設(shè)主要建材價格基本穩(wěn)定的通知》，并組織專班，到企業(yè)、生產(chǎn)廠家、建設(shè)工地巡查，督導(dǎo)相關(guān)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行價格政策，對個別違紀(jì)行為進(jìn)行告誡、提醒。耐心細(xì)致的工作，保證了我市移民工程建材價格、貨運價格的基本穩(wěn)定。三是切實解決企業(yè)發(fā)展中存在的問題。為保證我市工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的用氣需求，我局多次主動與華潤燃?xì)庥邢薰緟f(xié)商，啟動外采lng，以緩解我市氣源緊張狀態(tài)。為了減少工商用戶和企業(yè)的矛盾，我局幾次主持召開了供氣企業(yè)和用戶的協(xié)調(diào)座談會，廣泛征求用戶的意見和建議，本著互利雙贏、和諧統(tǒng)一的原則，保證了居民生活用氣，滿足了工業(yè)生產(chǎn)的需求。

(二)加強(qiáng)涉農(nóng)價費監(jiān)管，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。一是實施涉農(nóng)收費“陽光工程”，廣泛推行涉農(nóng)價費公示制度，在每個行政村設(shè)立涉農(nóng)收費公示欄，把推行和完善涉農(nóng)價費公示作為服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，維護(hù)農(nóng)民利益的一件大事來抓。今年5月，我局聯(lián)合市經(jīng)管局，印制《20xx年涉農(nóng)收費價格和收費明白卡》1萬余份，將全市涉及對農(nóng)民收費的公安、民政、農(nóng)業(yè)等10個單位30項對農(nóng)民的收費進(jìn)行公示，供廣大農(nóng)民群眾掌握并監(jiān)督收費部門的收費行為。二是落實糧食最低收購價政策。國家公布小麥、稻谷等糧食最低收購價格政策后，我局及時與有關(guān)部門聯(lián)系，及時公布了五部門提高糧食最低收購價格的政策，引導(dǎo)農(nóng)民積極銷售糧食及調(diào)整糧食作物種植意向，增加農(nóng)民收入。

三、落實資源環(huán)境價格改革方案，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排。

結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排，需要加快推進(jìn)資源環(huán)境改革，使價格能充分反映資源稀缺程度、供求關(guān)系，環(huán)保收費能合理補(bǔ)償成本。為此，我們主要做了以下幾方面的工作。一是今年上半年，根據(jù)國家和省規(guī)定，兩次調(diào)整成品油銷售價格，制定了旅客運輸價格與燃油價格聯(lián)動的旅客運輸價格，較好地穩(wěn)定了客運市場價格。二是調(diào)整天然氣工商業(yè)用戶氣價。根據(jù)國家發(fā)改委上調(diào)陸上天然氣出廠基準(zhǔn)價格和省局規(guī)范口徑，我局經(jīng)請示市政府，報省局批準(zhǔn)，從7月1日起，調(diào)整了我市天然氣工商業(yè)用戶銷售價格;啟動了外采lng銷售價格，保證了我市工商業(yè)用戶需求，減少了電力資源的消耗，達(dá)到了節(jié)能減排的目的。三是調(diào)整江漢油田自來水銷售價格。我局根據(jù)電力價格、工資成本、水資源費等不斷上漲實際，在嚴(yán)格審核三年來的供水成本，走訪調(diào)查相關(guān)用戶，召開價格聽證會廣集民智的基礎(chǔ)上，調(diào)整了江漢油田自來水銷售價格，并對水價分類進(jìn)行了明確，對油田內(nèi)外職工及居民實行同一水價，更加有利于水資源的節(jié)約和利用。三是環(huán)衛(wèi)收費改革逐步深入。在對部分區(qū)鎮(zhèn)處環(huán)衛(wèi)服務(wù)收費情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，明確了我市區(qū)鎮(zhèn)處環(huán)衛(wèi)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，將有力支持我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)事業(yè)的發(fā)展，切實提高環(huán)境衛(wèi)生管理整體水平。作為垃圾處理費改革的全國6個試點縣市之一，我們積極協(xié)調(diào)，對垃圾處理費代收方式和收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和測算，已將方案上報市政府。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十四

第三季度以來，我鄉(xiāng)在縣創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)與幫助下，嚴(yán)格按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，精心組織，大膽創(chuàng)新，扎扎實實地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，取得了一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一是開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，使各黨支部在思想理論工作上全面提高。把學(xué)習(xí)貫穿于整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動的始終，組織全體黨員和干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治理論知識和各項法律法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。堅持把集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、討論交流與個人自學(xué)結(jié)合起來，每周組織黨員集中學(xué)習(xí)1次，重點抓好“三會一課”、民主生活會等制度的執(zhí)行和落實，掀起學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動高潮。

三是開展“黨員先鋒崗”活動，使全鄉(xiāng)黨員干部在工作上發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)借鑒黨員先進(jìn)性活動及學(xué)習(xí)實踐活動中好的經(jīng)驗和做法，通過黨員先鋒崗評比，使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮每名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項制度建設(shè)、豐富支部生活內(nèi)容等形式，不斷增強(qiáng)各基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

四是圍繞各項重點工作的開展，推動全鄉(xiāng)黨員干部在工作推進(jìn)上實現(xiàn)突破。

開展以秋季林業(yè)生產(chǎn)和秋覆膜為主的農(nóng)村生產(chǎn)工作，使秋季農(nóng)村工作在短期內(nèi)掀起高潮。目前，千畝造林點工程實施結(jié)束;退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作全面展開;蘋果栽植各項準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，進(jìn)入栽植階段;玉米秸稈青貯全面推廣，青貯玉米秸稈15000噸;秋覆膜工作掀起高潮，共落實覆膜面積2.8萬畝，實施覆膜面積9000多畝，力爭月底全面完成任務(wù);積極部署農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作，境內(nèi)所有道路全面實施了養(yǎng)護(hù)措施。

自創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我鄉(xiāng)按照活動的總體部署，做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求相比，還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是重視不夠，個別黨員對該項活動認(rèn)識不夠，重視不夠，不積極參加該項活動;二是學(xué)習(xí)不夠，秋季以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部忙于農(nóng)村工作，沒有充分的學(xué)習(xí)時間;三是后勁不足，破解難題活動沒有項目資金支持，很難在短期內(nèi)見成效。

針對存在的各種問題，我們將在以后的工作中改進(jìn)：

一是大力宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。通過各種形式的宣傳報道，提高黨員干部對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的認(rèn)識，使各級黨員干部都能夠積極參與該項活動。同時要加強(qiáng)對該項工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時解決各支部在活動中出現(xiàn)的問題。

二是扎實工作，創(chuàng)先爭優(yōu)。利用一切時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的素質(zhì)，并將學(xué)習(xí)的成果運用于農(nóng)村生產(chǎn)工作，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點的農(nóng)村各項工作全面開展，完成任務(wù)，為今年農(nóng)村工作劃上圓滿的句號。

三是多方籌資，破解難題。鄉(xiāng)黨委、政府將積極向上爭取項目、爭取資金，為破解難題活動奠定堅實的基礎(chǔ)，力爭在短期內(nèi)破解我鄉(xiāng)在道路、水電、生態(tài)方面的瓶頸制約，使創(chuàng)先爭優(yōu)的階段性活動取得實實在在的成效，發(fā)揮積極的作用。

季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十五

在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞縣委縣政府督查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。

我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

現(xiàn)就這一季度的工作情況做一個總結(jié)，現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

為進(jìn)一步做好督查督辦工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，一是愛崗敬業(yè)舍得奉獻(xiàn)。

在工作和日常生活中，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持勇于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)提高素質(zhì)。

經(jīng)過這一時期的努力，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步;利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為縣委辦公室校稿的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。

針對目前我縣災(zāi)后恢復(fù)重建工作正處于攻堅階段時期，我們辦公室的工作人員更嚴(yán)格嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠近，向廣大黨員干部同志學(xué)習(xí)，一要發(fā)揚吃苦耐勞精神。

面對督查事務(wù)千頭萬緒、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

二要發(fā)揚不斷進(jìn)取精神。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，敢于直言，在學(xué)習(xí)各種文件的同時注意深入一線獲取最新的消息和信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論-功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。

力求把工作做得更好，樹立督查室的良好形象。

三要當(dāng)好助手排憂解難。

對各項決策和出現(xiàn)的問題，能夠及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

四要強(qiáng)化職能做好服務(wù)。

工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。

目前督查督辦室人手少，工作量大，這就更需要辦公室工作人員團(tuán)結(jié)一心，加強(qiáng)協(xié)作。

遇到各類活動和會議，我都積極配合做好各種力所能及的工作，與領(lǐng)導(dǎo)、同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

總之，這一季度我做了一定的工作，有了一定的收獲，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。

整體來講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一、工作內(nèi)容

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場互動熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個活動效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團(tuán)的亮點;整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進(jìn)行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣。

部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。

廣東公司共有262人報名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。

認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。

對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時五天，課程設(shè)計全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營"，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎"榮譽(yù)稱號!

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動的順利開展。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會。

比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的`補(bǔ)充。

4、溝通能力進(jìn)步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步。

三、個人不足

1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。

特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因為對細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團(tuán)排名比較靠后。

2、難以保持長久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。

重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。

3、對職業(yè)規(guī)劃項目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個人對于整個認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實施方案的認(rèn)可度不高，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個人主觀能動性。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力提升非?？?，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。

每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補(bǔ)已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。

下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。

在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。