為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇一

我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結(jié)賬、過(guò)賬工作，做好日常財(cái)務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財(cái)務(wù)分析工作以及公司月度財(cái)務(wù)快報(bào)、清欠報(bào)表、億元項(xiàng)目分析報(bào)告、季報(bào)和年度報(bào)表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師填報(bào)《財(cái)務(wù)部工作月報(bào)》等主要指標(biāo)情況，建立會(huì)計(jì)檔案室，對(duì)公司直管已完工項(xiàng)目進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案清理，及時(shí)將檔案運(yùn)回公司總部歸檔管理。每月末對(duì)公司各部門(mén)職工備用金進(jìn)行催報(bào)，在_月底基本完成備用金的清理工作。

2、按照預(yù)算前找標(biāo)準(zhǔn)、使用前看預(yù)算、開(kāi)支前走程序、開(kāi)支后有分析、分析后有考核的原則，做好企業(yè)費(fèi)用預(yù)算管理，費(fèi)用預(yù)算工作

財(cái)務(wù)部及時(shí)組織編制公司機(jī)關(guān)年度費(fèi)用預(yù)算并分解到部門(mén)和具體責(zé)任人，對(duì)各個(gè)分公司費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行審核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，按人頭建立費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬，每季度及時(shí)向各個(gè)部門(mén)反饋費(fèi)用使用情況并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。每季度末公司總部及分公司進(jìn)行預(yù)算分析并形成分析報(bào)告，作好事中費(fèi)用控制和總結(jié)。

3、積極穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作

一是進(jìn)一步做好現(xiàn)有銀行賬戶(hù)清理及新成立項(xiàng)目經(jīng)理部賬戶(hù)跟進(jìn)管理工作

二是建立全公司銀行賬戶(hù)臺(tái)賬，及時(shí)掌控各賬戶(hù)資金情況。

三是通過(guò)每月鐵路項(xiàng)目資金收支計(jì)劃預(yù)算，嚴(yán)格控制鐵路項(xiàng)目資金使用按公司審批意見(jiàn)執(zhí)行，加強(qiáng)對(duì)鐵路項(xiàng)目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實(shí)資金計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況。

四是每月末對(duì)本月資金集中情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào)，定期和不定期對(duì)所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶(hù)進(jìn)行檢查。

五是合理布局存量資金結(jié)構(gòu)，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付，減少或延遲現(xiàn)金流出。全年累計(jì)使用承兌___多萬(wàn)元，

六是積極與上級(jí)對(duì)接借款和緩繳上繳款項(xiàng)，全年共計(jì)為公司各單位投標(biāo)履約向局借款___萬(wàn)元，有效緩解公司資金壓力，為公司對(duì)接市場(chǎng)提供有力的資金保證。

4、會(huì)計(jì)管理制度修訂工作

一是按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟(jì)合同臺(tái)賬，財(cái)務(wù)往來(lái)臺(tái)帳、項(xiàng)目管理臺(tái)帳、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用臺(tái)賬和資金和承兌匯票、保證金類(lèi)臺(tái)賬等四類(lèi)臺(tái)賬。

二是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強(qiáng)對(duì)合同額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項(xiàng)指標(biāo)財(cái)務(wù)信息的搜集、分析、評(píng)價(jià)，對(duì)照財(cái)務(wù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值、歷史值、同行值、預(yù)算值等，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)。

三是通過(guò)完善財(cái)務(wù)管理手冊(cè)來(lái)完善內(nèi)部控制制度，有效進(jìn)行，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支審批程序。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇二

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的.各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇三

一、指導(dǎo)思想：

新的學(xué)期新的期望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一齊迎來(lái)孩子們?cè)谟變簣@的最終一年，我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情景以及家長(zhǎng)的提議，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點(diǎn)和方向，我們將供給多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開(kāi)放的態(tài)度，陪伴幼兒一齊經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

二、班級(jí)情景分析：

本班現(xiàn)有幼兒24名，男小朋友6名，女小朋友14名。在經(jīng)過(guò)了小班、中班的學(xué)習(xí)，大部分幼兒能與同伴友好相處，并能幫忙有困難的幼兒；我班幼兒的口頭表達(dá)本事較好，能清晰的表達(dá)自我的想法和意愿；幼兒在自我服務(wù)方面也有了很大的提高，能自我的事情自我做，并能幫忙教師、家長(zhǎng)做一些力所能及的事情。

但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的常規(guī)意識(shí)淡薄，活動(dòng)時(shí)，許多幼兒沒(méi)有正確的坐姿，進(jìn)取動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說(shuō)悄悄話，影響其他孩子的學(xué)習(xí)，課間有追逐打鬧的現(xiàn)象。部分幼兒來(lái)園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟教師、同伴問(wèn)好。針對(duì)以上不足，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育。

三、班級(jí)工作目標(biāo)：

1.繼續(xù)抓好一日活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。構(gòu)成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。

2.加強(qiáng)一日教學(xué)活動(dòng)。

3.圍繞本班子專(zhuān)題，做好戶(hù)外體育活動(dòng)。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富主題墻資料。

5.確保幼兒安全，優(yōu)化班級(jí)一日生活。

6.加強(qiáng)家園聯(lián)系，做好與家長(zhǎng)之間的溝通，體現(xiàn)互動(dòng)精神。

7.加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、具體工作措施：

（一）繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)教育工作，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

教師間密切配合、要求一致、持之以恒是做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)。在了解本班幼兒實(shí)際情景的基礎(chǔ)上，我們制定了常規(guī)教育的具體目標(biāo)與實(shí)施方案。

1.對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，我們制定了“我們的約定”欄，有衛(wèi)生要求方面、上課紀(jì)律方面、禮貌常規(guī)方面等四個(gè)板塊，幼兒進(jìn)行評(píng)比。

2.對(duì)幼兒進(jìn)餐常規(guī)的教育：讓幼兒一口飯、一口菜地進(jìn)食，不剩飯菜、堅(jiān)持清潔、餐后的清理和安靜活動(dòng)，在吃飯時(shí)不東張西望、不講話。

3.培養(yǎng)孩子傾聽(tīng)的習(xí)慣。傾聽(tīng)時(shí)，不能打斷別人說(shuō)話，要等別人把話說(shuō)完了，再發(fā)表自我的意見(jiàn)或看法。學(xué)會(huì)理解別人的意思。

4.培養(yǎng)幼兒的禮貌常規(guī)：來(lái)園、離園時(shí)看到教師能主動(dòng)的打招呼或說(shuō)再見(jiàn)。

（二）加強(qiáng)教學(xué)活動(dòng)、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域資料

本學(xué)期，我們結(jié)合建構(gòu)式教材和浙編教材開(kāi)展一系列適合幼兒發(fā)展水平的主題教育活動(dòng)。注重孩子感興趣的事物去探索，調(diào)動(dòng)孩子各種感官參與，強(qiáng)調(diào)孩子在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的互動(dòng)過(guò)程，從中滿(mǎn)足了孩子的好奇心，孩子在愉快的探索活動(dòng)中歡樂(lè)的收獲，經(jīng)驗(yàn)得到一次又一次的提升和運(yùn)用。

1.在教學(xué)活動(dòng)方面，我們注重創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓課堂充滿(mǎn)活力，而不是一味的直接給孩子灌輸知識(shí)，而是讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，平等的與孩子去交流。此外，我們著重培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。如：讓幼兒整理自我的學(xué)習(xí)用品、學(xué)寫(xiě)自我的名字等。使孩子們從心理上充分感受到自我已經(jīng)長(zhǎng)大了，激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)生活的渴望。

2.在布置主題墻時(shí)，我們鼓勵(lì)幼兒收集一些與主題活動(dòng)相關(guān)的資料，豐富主題墻的資料，讓墻由“靜”變“動(dòng)”，融入到我們的主題教學(xué)中，成為我們主題活動(dòng)的有機(jī)組成部分，成為幼兒學(xué)習(xí)的互動(dòng)平臺(tái)，讓幼兒與環(huán)境進(jìn)行有效地對(duì)話，同時(shí)為下一個(gè)主題做好鋪墊工作。

3.同時(shí)，我們根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了一些豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，如：科學(xué)區(qū)、數(shù)學(xué)海洋、識(shí)字區(qū)、益智區(qū)、閱讀區(qū)，在這些區(qū)域當(dāng)中，我們重點(diǎn)開(kāi)設(shè)科學(xué)區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、識(shí)字區(qū)，在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)時(shí)，我們注重幼兒遵守活動(dòng)的規(guī)則，培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)時(shí)的規(guī)則意識(shí)，在這些區(qū)域材料中，我們充分利用廢舊物制作。此外我們還發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和孩子一齊收集廢舊物品，自制一些戶(hù)外體育器械。如：可樂(lè)罐拉力器、揪尾巴等器械。

4.圍繞本班的子專(zhuān)題《為幼兒園供給戶(hù)外體育活動(dòng)器械的研究》，有組織的開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)。

三、保教結(jié)合，優(yōu)化班級(jí)一日生活

平時(shí)我班兩位教師與保育員密切配合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，及時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)。隨時(shí)把幼兒的健康安全放在首位。同時(shí)將采用各種形式讓幼兒學(xué)習(xí)自我保護(hù)和處理緊急情景的應(yīng)變本事及方法。對(duì)班內(nèi)體質(zhì)差，進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行重點(diǎn)照顧，使他們的體質(zhì)有必須的提高。

加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全知識(shí)教育，平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，防患于未然。

四、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)湔n、寫(xiě)好各類(lèi)計(jì)劃，并及時(shí)進(jìn)行反思。

2.參加業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)修和學(xué)習(xí)，提高自我學(xué)歷水平，平時(shí)多看一些關(guān)于教育理論的書(shū)籍，更新教育觀念。

五、家園互動(dòng)：

家園共育是幼兒健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)。孩子能夠茁壯成長(zhǎng)，也是教師和家長(zhǎng)的共同愿望。如何更好的拉近家園距離，其效果直接影響班級(jí)工作的成效。具體工作如下：

1.每周及時(shí)更新周計(jì)劃、夸寶寶、請(qǐng)您關(guān)注、和您聊聊四個(gè)板塊。讓家長(zhǎng)了解孩子一周上課的資料、每一周哪些孩子在各方面都有提高，同時(shí)張貼一些育兒經(jīng)驗(yàn)，讓家長(zhǎng)在教育孩子方面得到解惑。

2.組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園一日活動(dòng)安排，拉近家園距離。

3.認(rèn)真做好“成長(zhǎng)檔案”的收集與整理工作，充分利用幼兒成長(zhǎng)檔案的平臺(tái)，把這平臺(tái)做細(xì)、做好、做活。

4.請(qǐng)家長(zhǎng)參與我班的家長(zhǎng)助教活動(dòng)，來(lái)園做一天教師，使家長(zhǎng)成為幼兒園的協(xié)作者與支持者，實(shí)現(xiàn)了家庭與幼兒園更為平等更為廣泛的教育互動(dòng)。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇四

一、初步計(jì)劃

1.分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2.準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門(mén)拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3.對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4.對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5.通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6.將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi)：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!

7.在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8.優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9.對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門(mén)拜訪以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10.針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

11.與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)

12.裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

二、具體的預(yù)算

1.按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5.5萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。

2.按目前設(shè)計(jì)部14.5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)1006位，每月完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)達(dá)到503位，每月完成咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)為42位;按有效咨詢(xún)準(zhǔn)客戶(hù)率為83.3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶(hù)流量為604位，每月要達(dá)到客戶(hù)流量為51位。

3.按開(kāi)工率為65.5%、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221.37萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開(kāi)工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941.2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800.02萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120.02萬(wàn)元。

三、市場(chǎng)部人力資源安排

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶(hù)流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明__的裝飾行業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。

四、工作規(guī)劃

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3.培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階

4.努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤(pán)與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

5.充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

1.電話營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員接待的客戶(hù)。

2.工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶(hù)。

3.終端銷(xiāo)售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤(pán)和在樓盤(pán)里搞活動(dòng)接待的客戶(hù)，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶(hù)。

4.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)接待的客戶(hù)。

5.回頭客戶(hù)明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門(mén)客戶(hù)。

六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

1.根據(jù)__市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤(pán)的具體位置，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，交房的具體情況;把__市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤(pán)，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。

2.市場(chǎng)部建立樓盤(pán)檔案，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤(pán)物業(yè)了解。

3.市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。

4.市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門(mén)緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇五

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對(duì)20__年下半年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況

下半年將根據(jù)___質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

4、以貴賓房為平臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹(shù)立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，下半年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

下半年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熱潮，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書(shū)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

下半年的部門(mén)培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。20__年度下半年工作的順利開(kāi)展，全賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門(mén)對(duì)我工作的大力支持。新年新希望，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押谩⒎e極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在新歷開(kāi)篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇六

一、活動(dòng)背景：

__品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播，代表愛(ài)，引領(lǐng)潮流，已處于中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛(ài)是人類(lèi)最珍貴的情感，__是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛(ài)”的信仰。它不僅僅僅鉆石，更是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

二、年會(huì)主題：

追求完美，創(chuàng)造卓越(__公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)

三、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、對(duì)20__年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，經(jīng)過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

四、參加人員：

客戶(hù)群，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

五、公司年會(huì)策劃方案之年會(huì)時(shí)光：

20__年1月10日午時(shí)14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

會(huì)議時(shí)光：14:30——18:00

晚宴時(shí)光：18:30——22:00

六、年會(huì)地點(diǎn)：

__益田喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳

七、主辦單位：___公司

八、年終大會(huì)議程安排

1、13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始

14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門(mén)及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年歡樂(lè)，祝愿公司的明天更加完美。

18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂(lè)時(shí)段：

九、活動(dòng)資料：

1、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)

要求：年會(huì)節(jié)目要求：

1、歌曲類(lèi)：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類(lèi)：

(1)進(jìn)取向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞。

3、游戲：

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)光為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇七

為了全面貫徹國(guó)家教育方針，落實(shí)初、高中物理課程計(jì)劃，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ訌?qiáng)學(xué)生科學(xué)方法和科學(xué)思維的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力、分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量;同時(shí)充分發(fā)揮物理實(shí)驗(yàn)各類(lèi)器材的作用，特訂如下計(jì)劃。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初、高中物理教學(xué)大綱和各年級(jí)教材，盡快熟悉教材，掌握實(shí)驗(yàn)器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實(shí)驗(yàn)課提供必要保證。

2、清理各類(lèi)教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號(hào)、造冊(cè)工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供理論依據(jù)。

3、迅速修復(fù)實(shí)驗(yàn)桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實(shí)驗(yàn)。

4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。

5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。

6、認(rèn)真執(zhí)行《實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類(lèi)儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常開(kāi)展。

7、認(rèn)真填寫(xiě)“實(shí)驗(yàn)通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，完成各項(xiàng)實(shí)驗(yàn);同時(shí)搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。

8、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)造條件自制、改進(jìn)教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇八

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導(dǎo)，把握正確的宣傳和輿論導(dǎo)向，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作和工作重點(diǎn)，唱響主旋律，及時(shí)反映宣傳學(xué)校亮點(diǎn)，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、配合學(xué)校中心工作，宣傳各階段重點(diǎn)工作、重要措施，廣泛報(bào)道來(lái)自處室、部門(mén)、年級(jí)、班級(jí)的具有推廣價(jià)值和指導(dǎo)意義的工作經(jīng)驗(yàn)，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物和典型事跡。

2、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，隨著績(jī)效工資的實(shí)行，大力宣傳精神文明，不斷加強(qiáng)全校師生員工的精神文化建設(shè)。

3、重點(diǎn)宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。

4、抓好對(duì)內(nèi)宣傳和對(duì)外宣傳。計(jì)劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。

三、具體工作

1、抓好校內(nèi)宣傳

校園網(wǎng)：加強(qiáng)校園網(wǎng)建設(shè)，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時(shí)更新圖片新聞和校園動(dòng)態(tài)，使學(xué)校發(fā)生的重要新聞第一時(shí)間在校園網(wǎng)上得到反映。

校廣播站：宣傳教育政策法規(guī)，報(bào)道學(xué)校、班極和學(xué)生中的好人好事，解答學(xué)生的心理問(wèn)題。

校報(bào)：及時(shí)收集整理校園新聞，收集教師和學(xué)生中的好作品好文章，督促語(yǔ)文教研組集體每月出一期校報(bào)。校報(bào)在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報(bào)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)對(duì)校外媒體宣傳力度

把豐富多彩的校園文化活動(dòng)及時(shí)向社會(huì)、家庭宣傳。通過(guò)宣傳，向社會(huì)展現(xiàn)學(xué)校的良好形象，讓學(xué)生及其家長(zhǎng)更加貼近學(xué)校，了解學(xué)校的教育教學(xué)工作，從而取得社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的理解與支持。

加強(qiáng)與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動(dòng)、及時(shí)報(bào)送教育信息，一學(xué)期每人上傳信息1-2條，以教育信息網(wǎng)錄用為準(zhǔn)，，積極爭(zhēng)取媒體對(duì)學(xué)校宣傳工作的支持、指導(dǎo)與配合。

四、工作要求

1、各處室要強(qiáng)化資料意識(shí)和宣傳意識(shí)。凡組織的各項(xiàng)重要活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃，有過(guò)程記錄，還要有總結(jié)和報(bào)道。各處室必須指定專(zhuān)人收集、整理活動(dòng)資料，撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)，作為校務(wù)公開(kāi)資料。積極撰寫(xiě)新聞報(bào)道，完成宣傳任務(wù)，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。

2、各年級(jí)要指定專(zhuān)人做好信息收集整理上報(bào)工作，宣傳年級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)和成效。要引導(dǎo)班主任重視班級(jí)宣傳工作，積極報(bào)道班級(jí)新舉措新風(fēng)尚，宣傳好人好事。

3、各教研組要制定專(zhuān)門(mén)人負(fù)責(zé)信息收集整理上報(bào)工作，要大力宣傳教研組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，撰寫(xiě)教研組教育教學(xué)的研究成果，對(duì)教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報(bào)道。

4、加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)。健全通訊員隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，明確分工，提高通訊員責(zé)任意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的素質(zhì)。

6、及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，注意保存發(fā)表的報(bào)刊原件。學(xué)校宣傳室建立定期新聞通報(bào)制度，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次。

7、不斷完善激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)教師宣傳工作方面的考核，充分調(diào)動(dòng)教育宣傳工作者的積極性。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇九

一、指導(dǎo)思想：

以“黨的十_大精神”和《國(guó)家中長(zhǎng)期(20__—20_)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿(mǎn)意教育為宗旨，以立德樹(shù)人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。

2、強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

3、細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

4、利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。

5、抓好中考備考，力爭(zhēng)中考成績(jī)提高。

6、大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè)。

7、加強(qiáng)后勤管理，鞏固學(xué)校文化成果。

8、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

三、具體措施：

(1)加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。

1.安全設(shè)施常檢查。近年來(lái)，隨著安全工作力度的加大，學(xué)校添置了許多新的安全設(shè)備、設(shè)施，學(xué)校安全管理相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要定期組織人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。學(xué)校要進(jìn)一步強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”制度，班主任、科任教師、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注職責(zé)區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

2.安全教育不放松。學(xué)校安全，異常是學(xué)生的人身安全，近年來(lái)越發(fā)受到全社會(huì)的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時(shí)有發(fā)生。學(xué)?；顒?dòng)時(shí)意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對(duì)這一情景，學(xué)校要認(rèn)真思考對(duì)策，例如經(jīng)過(guò)升旗集會(huì)、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、宣傳欄以及開(kāi)展應(yīng)急演練活動(dòng)、“兩課”活動(dòng)等渠道，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)教育，自護(hù)本事培養(yǎng)。再如加強(qiáng)學(xué)生禮貌活動(dòng)教育，經(jīng)過(guò)組織推廣健康的游戲項(xiàng)目改善學(xué)校追逐等不禮貌現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。

3.食堂的安全常檢查。要認(rèn)真做好學(xué)校食堂的安全管理工作，嚴(yán)格把好食材的采購(gòu)、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴(yán)禁杜絕帶病操作。要嚴(yán)格按照衛(wèi)生監(jiān)督所要求，堅(jiān)持做到生熟食品分開(kāi)存放，每日食物做好留樣備查。

4.安保要求嚴(yán)落實(shí)。本學(xué)期開(kāi)始按照縣政府統(tǒng)一要求，我們從保安公司聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)保安擔(dān)任門(mén)衛(wèi)，但因?yàn)閷W(xué)校不一樣于其他企事業(yè)單位，在上崗之前，總務(wù)處要對(duì)其進(jìn)行必須的有針對(duì)性的培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)門(mén)禁制度，學(xué)生在校期間，外來(lái)人員進(jìn)入學(xué)校要做好登記手續(xù)。同時(shí)，也要求班主任引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自身防范意識(shí)。

(2)強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，不斷增強(qiáng)職業(yè)職責(zé)感和危機(jī)感。根據(jù)傳言，教師的“鐵飯碗”可能不久就要被打破，所以我們每一位教職工都要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，要時(shí)刻增強(qiáng)危機(jī)感。在工作中要轉(zhuǎn)變教育理念，確立服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧順暢的教育環(huán)境。學(xué)校要服務(wù)于社會(huì)和家長(zhǎng)，教職員工要服務(wù)于學(xué)生，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。青年教師要虛心好學(xué)，堅(jiān)持著較強(qiáng)的上進(jìn)心和旺盛的工作熱情。建立政治學(xué)習(xí)制度，重溫《教師職業(yè)道德》。同時(shí)，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)教師考勤制度。加強(qiáng)年輕教師培養(yǎng)，構(gòu)成好學(xué)上進(jìn)、你追我趕的良好局面。學(xué)校也鼓勵(lì)教師參加“名師工作室”活動(dòng)，進(jìn)取參加學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大力開(kāi)展校本培訓(xùn)。

(3)細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

1、養(yǎng)成教育悉心抓。一是要組織開(kāi)展社會(huì)主義核心較直觀宣傳教育，從小進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。二是要圍繞八禮四儀，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。開(kāi)展“__中學(xué)是我家，我是學(xué)校小主人”的主題教育活動(dòng)，人人爭(zhēng)做“熱愛(ài)學(xué)校、保護(hù)環(huán)境、美化學(xué)?！钡暮脤W(xué)生;踐行校訓(xùn)“博學(xué)厚德”，要細(xì)化到各個(gè)年級(jí)，教育學(xué)生“學(xué)好文化知識(shí)”是為了更好地生存、生活。學(xué)校大力開(kāi)展“班風(fēng)評(píng)比”，學(xué)生自主交叉評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生自主管理。政教處每期期初和期中重點(diǎn)整治，包括儀表、遲到、早退等現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生具有良好行為習(xí)慣。

2、精心開(kāi)展學(xué)校活動(dòng)。我們要建立各種興趣小組，深入開(kāi)展有益活動(dòng)，充分發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)和潛力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情，逐步構(gòu)成__中學(xué)的特色。當(dāng)然，我們要制訂切實(shí)有效的活動(dòng)計(jì)劃和方案，每次活動(dòng)都要精心策劃，認(rèn)真組織。要做到組織一次活動(dòng)，受益一批學(xué)生。讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來(lái);要在實(shí)效上做文章，不能為活動(dòng)而活動(dòng)。

3、大力加強(qiáng)法制教育，努力增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念。組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)未成年人保_》、《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》等有關(guān)資料，經(jīng)過(guò)開(kāi)設(shè)講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動(dòng)，不斷增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念和依法自我保護(hù)的本事。

(4)利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。

1、開(kāi)足開(kāi)齊各類(lèi)課程，用好現(xiàn)有教學(xué)資源，抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量，要求全體教師發(fā)揮電子白板的作用，用好多媒體、功能室，上好音體美信及實(shí)驗(yàn)課。

2、進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)主任要多聽(tīng)推門(mén)課，重點(diǎn)督查教師執(zhí)行課程計(jì)劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情景;

3、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)檢查制度，將檢查重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長(zhǎng)，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實(shí)情景檢查，并構(gòu)成書(shū)面材料及時(shí)總結(jié)反饋。

4、發(fā)揮教研組的作用，推進(jìn)教學(xué)改革。繼續(xù)開(kāi)展公開(kāi)課、同課異構(gòu)、評(píng)優(yōu)課等活動(dòng)，進(jìn)取開(kāi)展教學(xué)基本功大賽活動(dòng)，努力搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的快速提高。

(5)抓好中考備考，力爭(zhēng)中考成績(jī)提高。

1、提早介入中考備考，認(rèn)真研究新課程中考方案，準(zhǔn)確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點(diǎn)。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試本事之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合本事和解決問(wèn)題的本事的研究。要經(jīng)過(guò)有效訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生中考實(shí)戰(zhàn)本事，使明年中考成績(jī)有突飛猛進(jìn)的提高，借此進(jìn)一步提升我校的知名度和社會(huì)影響力。

2、抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試工作，注意做到科學(xué)有效，堅(jiān)持并促進(jìn)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全縣處于較好位次。

3、要加強(qiáng)“培優(yōu)補(bǔ)弱”的工作。針對(duì)學(xué)校及學(xué)生實(shí)際，全體教師都要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，著手建立“優(yōu)生”及“學(xué)困生”培養(yǎng)提高檔案，在做好“優(yōu)生”拔尖工作的同時(shí)更要注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和進(jìn)取進(jìn)取的心理品質(zhì)，從而使這部分學(xué)生成績(jī)有所提升，讓每一個(gè)孩子都能看到自我的期望和未來(lái)。

(6)大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè)。

1、按“均衡縣”相關(guān)要求，學(xué)校沒(méi)有大班額、無(wú)重點(diǎn)班，讓所有孩子享受同等同質(zhì)的教育。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推進(jìn)教育信息化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是根本。要繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)、教師辦公用設(shè)施、多媒體設(shè)施等建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)班班通。

3、加強(qiáng)信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)建設(shè)。以市、縣教育局開(kāi)展的“曬課”活動(dòng)為契機(jī)，重點(diǎn)完成校本資源建設(shè)，組織骨干教師著手開(kāi)展學(xué)科教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)科教學(xué)資料與資源配套。

(7)加強(qiáng)后勤管理，鞏固學(xué)校文化成果。

1、切實(shí)加強(qiáng)師生飯?zhí)霉芾?，?yán)防食物中毒的發(fā)生，堅(jiān)決避免出現(xiàn)任何影響學(xué)生身體健康和學(xué)校形象的現(xiàn)象，教師飯菜要保證質(zhì)量、味道要可口，要讓教師吃得飽，吃得好。

2、做好宿舍管理工作，修繕好房屋保證通風(fēng)、防雨、保暖等，保證宿舍的整潔衛(wèi)生，嚴(yán)禁學(xué)生帶火種進(jìn)入宿舍，禁止內(nèi)住宿生漏宿和外人留宿行為。

3、不斷的改善學(xué)校環(huán)境，鞏固已取得的學(xué)校文化建設(shè)成果。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅(jiān)持每日一小掃，每周一大掃。

4、開(kāi)足開(kāi)好體育健康課程。七、八年級(jí)注重學(xué)生體能素質(zhì)的提高，畢業(yè)班要結(jié)合體育中考項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生技能技巧的訓(xùn)練，力爭(zhēng)體育中考再獲佳績(jī)。

(8)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

1、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理程序化、規(guī)范化、精細(xì)化和預(yù)算化，是做好財(cái)務(wù)管理工作的重要保證。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算、收入、支出、學(xué)生食堂財(cái)務(wù)管理。

2、建立健全財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度，明確財(cái)務(wù)管理職責(zé)，做好財(cái)務(wù)公開(kāi)、_監(jiān)督工作。嚴(yán)格把好學(xué)校的采購(gòu)關(guān)，禁止簽單記數(shù)，報(bào)銷(xiāo)手續(xù)必須要完善。保證辦學(xué)經(jīng)費(fèi)大頭用于教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施的添置，保證教學(xué)教研經(jīng)費(fèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在新的學(xué)年里，由于各方面的主客觀因素，我們學(xué)校在提高教育教學(xué)質(zhì)量方面要走的路還很長(zhǎng)，我們正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大的壓力，能夠說(shuō)是困難與期望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?？墒牵覀儾荒芑倚?，更不能退縮，讓我們?nèi)w教職員工緊跟校長(zhǎng)的步伐，團(tuán)結(jié)一心，發(fā)憤圖強(qiáng)，以飽滿(mǎn)的熱情，進(jìn)取的態(tài)度，高度的職責(zé)感，強(qiáng)烈的事業(yè)心，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)__中學(xué)的名校夢(mèng)想。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情景

市場(chǎng)部20__年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情景：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計(jì)銷(xiāo)售18臺(tái)，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷(xiāo)售到達(dá)6臺(tái)。

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20__年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶(hù)的歡迎，這不僅僅大大增加了客戶(hù)來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車(chē)文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車(chē)文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶(hù)更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)良好的溝通交流中，客戶(hù)認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車(chē)型可信賴(lài)、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)售情景，得知本次活動(dòng)有明顯效果，來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加，活動(dòng)以來(lái)截止今日，銷(xiāo)量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范，來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較夢(mèng)想。

三月：熱銷(xiāo)200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)進(jìn)取消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷(xiāo)量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購(gòu)車(chē)節(jié)——本次車(chē)展以飛度，鋒范為主推車(chē)型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶(hù)群.到達(dá)銷(xiāo)售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力，開(kāi)展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)店看車(chē)人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買(mǎi)雅閣的用戶(hù)具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間，雅閣定單銷(xiāo)量總計(jì)43臺(tái).

四月：鷹城首屆春季汽車(chē)團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車(chē)展的不足，在本次車(chē)展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車(chē)展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷(xiāo)售顧問(wèn)精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò)，雖然沒(méi)有到達(dá)我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，可是本次車(chē)展也到達(dá)一個(gè)很不錯(cuò)的銷(xiāo)售結(jié)果.

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報(bào)名度十分低，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達(dá)一個(gè)比較好的銷(xiāo)售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——經(jīng)過(guò)限時(shí)閉館的銷(xiāo)售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷(xiāo)方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車(chē)，到達(dá)很好的銷(xiāo)量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車(chē)會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車(chē)會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車(chē)，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車(chē)模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為進(jìn)取應(yīng)對(duì)，我們經(jīng)過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷(xiāo)量。借助鷹城購(gòu)車(chē)節(jié)的影響力，車(chē)展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國(guó)第一車(chē)模之稱(chēng)的翟凌小姐在車(chē)展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。進(jìn)取消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車(chē)展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的異常獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、信息立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專(zhuān)用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，并且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車(chē)---歌詩(shī)圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車(chē)——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車(chē)的顧客自我來(lái)再訂車(chē)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià)，讓顧客真正的購(gòu)得最低價(jià)，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣(mài)車(chē)，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶(hù)感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)經(jīng)過(guò)幾次春秋季的車(chē)展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)本事，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問(wèn)題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷(xiāo)售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自我就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

四、主要應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬經(jīng)過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理本事，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行本事。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十一

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校的教學(xué)工作以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和市、區(qū)教育工作會(huì)精神，牢固樹(shù)立“發(fā)展理念、質(zhì)量理念”，實(shí)施好創(chuàng)名校工程，探索特色辦學(xué)路子，進(jìn)一步完善學(xué)校管理機(jī)制，強(qiáng)化教研教改，傾力構(gòu)建高效課堂教學(xué)模式，切實(shí)保障學(xué)校安全，扎實(shí)抓好后勤保障工作，努力構(gòu)建平安、和諧學(xué)校。

二、重點(diǎn)工作

1、貫徹落實(shí)《河北省中小學(xué)管理規(guī)范》，建立長(zhǎng)效機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)名校工程建設(shè)，努力創(chuàng)立管理規(guī)范示范校。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，一是干部隊(duì)伍建設(shè)；二是中青年骨干教師隊(duì)伍建設(shè)；三是班主任隊(duì)伍建設(shè)。

3、以“團(tuán)體備課二次備課”和“高效教學(xué)模式”為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)教師校本培訓(xùn)，創(chuàng)新校本培訓(xùn)模式，切實(shí)提高教師的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)水平。

4、完善團(tuán)體備課制度，推進(jìn)高效課堂教學(xué)教研，創(chuàng)新教學(xué)模式，提高課堂教育教學(xué)質(zhì)量和效益。

5、強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，力爭(zhēng)完成20__年各項(xiàng)教學(xué)教學(xué)質(zhì)量指標(biāo)。

6、繼續(xù)實(shí)施科研興教、科研興校戰(zhàn)略，進(jìn)一步營(yíng)造教育科研氛圍，規(guī)范課題研究，帶動(dòng)和推動(dòng)教科研的良性發(fā)展。

三、主要工作及措施

(一)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師素質(zhì)提升。

1、精心挑選骨干教師、優(yōu)秀班主任、青年教師參加“國(guó)培計(jì)劃”和市、縣教育局組織的各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，促進(jìn)骨干教師、名師隊(duì)伍建設(shè)。

2、認(rèn)真開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng)。學(xué)校教務(wù)處、教科研組要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，精心、高質(zhì)組織以“高效教學(xué)”為主題的校內(nèi)公開(kāi)課、示范課、教研課活動(dòng)。深入進(jìn)行課改大探討，召開(kāi)各種主題的專(zhuān)題講座，組織教師觀看名師風(fēng)彩課堂實(shí)錄，探討教法和學(xué)法。

3、針對(duì)學(xué)校教師特點(diǎn)，繼續(xù)抓好“青藍(lán)”工程，促使新教師、新班主任盡快成熟。創(chuàng)造條件，以“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的模式，將教師培訓(xùn)活動(dòng)創(chuàng)出特色，讓教師增加新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充新理念，借鑒新方法，再添新后勁；鼓勵(lì)教師多讀教育專(zhuān)著，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平。

4、完善骨干教師推薦機(jī)制，做好“五個(gè)一”和“名師”推選工作。

5、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織教師學(xué)習(xí)教育方面的法律法規(guī)，提升教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)廣大教師敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，讓每一位教師都真正具備“求真務(wù)實(shí)、敬業(yè)愛(ài)生”的作風(fēng)，樹(shù)立以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展的教育理念。經(jīng)過(guò)教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)教師、家長(zhǎng)評(píng)教師等多種形式促進(jìn)師德、師風(fēng)建設(shè)。

(二)、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

6、抓教學(xué)過(guò)程管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為。

教學(xué)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理的同時(shí)，將著力加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的管理:

①加大聽(tīng)、查課的力度:一查授課情景，對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的教學(xué)事故要及時(shí)處理并做好記載，切實(shí)用好班級(jí)課堂教學(xué)日志，必要時(shí)要多方核對(duì)，根據(jù)教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則有針對(duì)性地提出改善措施，嚴(yán)禁不按時(shí)上下課和無(wú)故缺課現(xiàn)象發(fā)生。繼續(xù)加大對(duì)聽(tīng)常規(guī)課的力度(提前2小時(shí)告知本人準(zhǔn)備)。行政干部每學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課不得低于30節(jié)，主管校長(zhǎng)和教務(wù)主任聽(tīng)課不少于50節(jié)，教師每學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課不得低于16節(jié)。二查早晚自習(xí)輔導(dǎo)的情景，要求輔導(dǎo)教師準(zhǔn)時(shí)到班按時(shí)下班，做好學(xué)生的考勤、輔導(dǎo)工作，切實(shí)履行輔導(dǎo)教師的工作職責(zé)。本學(xué)期實(shí)行值班人員查崗、學(xué)生記錄、下崗教師交條制度，多角度強(qiáng)化早、晚自習(xí)輔導(dǎo)的管理。提高早、晚自習(xí)輔導(dǎo)津貼。

②加大教學(xué)工作檢查的力度:本學(xué)期除嚴(yán)格每雙月一次的常規(guī)檢查外，將不定期檢查教師備課及作業(yè)批改情景并及時(shí)記載，作為學(xué)期結(jié)束考核的依據(jù)之一。繼續(xù)實(shí)行活頁(yè)教案，引導(dǎo)教師編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案，每周六上交，供教務(wù)人員、教務(wù)主任、校長(zhǎng)隨時(shí)查閱。

③要重視作業(yè)的時(shí)效性，做到“四必”:即有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有評(píng)必補(bǔ)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生作業(yè)的有效控制，作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理，重在質(zhì)量，做到有效作業(yè)，練有效果，切實(shí)做到“減負(fù)增效”。嚴(yán)禁亂印亂訂，教務(wù)處定期檢查，嚴(yán)格控制。抓好學(xué)生教學(xué)日志記錄，抓好每學(xué)期學(xué)生評(píng)教工作。

④?chē)?yán)抓教學(xué)計(jì)劃的制定和落實(shí)，科任教師制定計(jì)劃要細(xì)心、用心，教研組長(zhǎng)把關(guān)專(zhuān)心、精心，教務(wù)處審核耐心、盡心。實(shí)行月考制度，學(xué)校統(tǒng)一控制學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，確保計(jì)劃、進(jìn)度有效落實(shí)。

⑤嚴(yán)格考試紀(jì)律，加強(qiáng)考風(fēng)建設(shè)。

⑥加強(qiáng)理化生教學(xué)的管理、規(guī)范實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在學(xué)生實(shí)驗(yàn)期間加強(qiáng)巡回指導(dǎo)，嚴(yán)格操作規(guī)程，質(zhì)量第一，安全至上。實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，保證學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)掌握操作技能，效率優(yōu)先。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)開(kāi)足開(kāi)齊各種實(shí)驗(yàn)課。

⑦加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)檔案管理。

7、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣

轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是新課程的核心理念，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就是要強(qiáng)化學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化班級(jí)管理模式，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。

①引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生課后鞏固預(yù)習(xí)；

②上課認(rèn)真做好筆記；

③早晨進(jìn)教室前先上交作業(yè)；

④注重構(gòu)成學(xué)習(xí)策略，主動(dòng)學(xué)習(xí)，勤于思考，敢于質(zhì)疑。提倡教師設(shè)計(jì)出質(zhì)量較高的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的“發(fā)問(wèn)、發(fā)現(xiàn)”意識(shí)。同時(shí)要正確對(duì)待學(xué)生，全方位的衡量學(xué)生、評(píng)價(jià)學(xué)生，給學(xué)生以人格尊嚴(yán)；教師要關(guān)懷和幫忙出錯(cuò)的學(xué)生，師生共同關(guān)注珍惜有價(jià)值的錯(cuò)誤；從而引導(dǎo)學(xué)生重視錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤。

8、抓好教研組、備課組建設(shè)，深入推進(jìn)團(tuán)體備課工作

創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，走出特色路子。要抓好教研組、備課組建設(shè)，發(fā)揮兩組在創(chuàng)新課堂教學(xué)模式的組織和牽動(dòng)作用。激勵(lì)各教研組求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，構(gòu)成各自的教研特色和教研文化。在課堂教學(xué)上，我們要貫徹“高效教學(xué)”理念，引入“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”等課堂教學(xué)模式，引導(dǎo)教師逐步將課堂上的“說(shuō)教”讓位于學(xué)生的“學(xué)練”，真正把課堂變成“演兵場(chǎng)”、“訓(xùn)練場(chǎng)”。為強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)效果，各年級(jí)要實(shí)行“作業(yè)日清”、“每單元清”、“每月月考清”模式，建立“糾錯(cuò)本”，推行“滿(mǎn)分卷”、“零失誤”。訓(xùn)練、檢測(cè)、監(jiān)控三位一體，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高成績(jī)。新學(xué)期開(kāi)始，學(xué)校必須要加大課堂教學(xué)的督導(dǎo)力度。要加強(qiáng)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果。

抓好團(tuán)體備課工作，走出特色路子。備課要立足學(xué)情，立足課堂高效，要突出激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)。每個(gè)備課組團(tuán)體備課要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)制定有效備課計(jì)劃?；顒?dòng)要做到“五定”:即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定資料、定計(jì)劃和定主講人，做好活動(dòng)記錄和團(tuán)體教案的編寫(xiě)工作。主管領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處、教研組和備課組要有效配合，抓實(shí)這項(xiàng)工作。

9、做好教務(wù)處常規(guī)管理工作，發(fā)揮教務(wù)處職能

進(jìn)一步督促本學(xué)期各教師、年級(jí)組、教研組完成各自的工作計(jì)劃和總結(jié)。并配合各年級(jí)組和教研組協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系。負(fù)責(zé)完成代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。教務(wù)處將定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)及教師座談會(huì)，以及相關(guān)測(cè)評(píng)，及時(shí)了解各年級(jí)的教學(xué)情景，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查每學(xué)期二次。及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類(lèi)數(shù)據(jù)，做好各類(lèi)教育教學(xué)科研的資料收集、整理歸檔工作。完善各項(xiàng)記錄，抓好任課教師的績(jī)效評(píng)價(jià)工作。加強(qiáng)對(duì)各專(zhuān)用教室的使用和管理。圖書(shū)室要做好服務(wù)工作，確保正常供給借書(shū)和閱覽。電教人員要主動(dòng)與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時(shí)利用電教資源。做好各類(lèi)賬冊(cè)的登記工作，加強(qiáng)設(shè)備的管理與維護(hù)保養(yǎng)。實(shí)驗(yàn)室做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)及演示實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備及教學(xué)工作。做好省市教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估迎檢工作

10、協(xié)調(diào)信息技術(shù)管理人員完成好各項(xiàng)工作，完善電教工作、教師培訓(xùn)、繼續(xù)教育工作，并加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)課的指導(dǎo)。

11、加強(qiáng)藝術(shù)、體育課的常規(guī)教學(xué)管理，提高藝、體課的教學(xué)水平和質(zhì)量。深入開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，大力實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，全面推進(jìn)體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目，保證學(xué)生每一天一小時(shí)的體育活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù)。

12、配合政教處有計(jì)劃地召開(kāi)班主任會(huì)、年級(jí)組會(huì)，以及學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)。配合學(xué)校完成教學(xué)的。

13、抓好語(yǔ)言文字工作，全面加強(qiáng)規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)教育，扎實(shí)推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀行動(dòng)。

(三)、抓好畢業(yè)班的教學(xué)，做好迎接中考的研究工作。

14、認(rèn)真抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理工作。定期召開(kāi)“三會(huì)”:畢業(yè)班教師會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生會(huì)、成績(jī)分析會(huì)。學(xué)生會(huì)學(xué)期2次，其它會(huì)學(xué)期至少3次。跟蹤好畢業(yè)班的教學(xué)情景，及時(shí)調(diào)整畢業(yè)班的教學(xué)策略。做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做到有計(jì)劃、有目的，落到實(shí)處。

15、做好迎接中考的研究工作。畢業(yè)年級(jí)各科都要研究《考試說(shuō)明》，明確考什么和怎樣考；研究近三年中考卷(教師必做)，弄清題型、題量和難度變化，把握命題特點(diǎn)和趨勢(shì)；研究中考復(fù)習(xí)的策略及措施，提高復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。

16、抓好月考、模擬考試和體育、信息技術(shù)考試工作。

(六)、完善四項(xiàng)考核方案，加強(qiáng)常規(guī)管理。

17、各位校行政按照校務(wù)分工安排，擬訂好分管工作計(jì)劃，創(chuàng)造性地抓實(shí)各自的分管工作。細(xì)化管理環(huán)節(jié)，構(gòu)成各負(fù)其責(zé)、各盡其職、各展其能的局面，努力做到事事有人做，事事有人管。

18、加強(qiáng)常規(guī)檢查、督查力度，及時(shí)反饋、及時(shí)反思、及時(shí)總結(jié)。堅(jiān)持常規(guī)管理，強(qiáng)化教學(xué)日常規(guī)范管理，突出精細(xì)化管理和實(shí)效性管理。

19、加強(qiáng)常規(guī)工作考核，結(jié)合上級(jí)和學(xué)?？?jī)效考核辦法，到達(dá)以考核促工作的目標(biāo)。

20、進(jìn)取按照市、縣教育局等上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求，認(rèn)真配合做好其它相關(guān)中心工作。

學(xué)校工作任重而道遠(yuǎn)，應(yīng)對(duì)新的學(xué)年，期望與挑戰(zhàn)并存，我校全體教職工將振奮精神，團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，為更加輝煌的關(guān)里而努力奮斗。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十二

新的起點(diǎn)，新的舞臺(tái)。在新的一學(xué)期中化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支將根據(jù)校團(tuán)委和院黨委的工作部署，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以“合作、熱情、開(kāi)拓、創(chuàng)新”為工作精神，更好地推動(dòng)共青團(tuán)工作實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，更好的團(tuán)結(jié)、教育、服務(wù)廣大青年學(xué)生。同時(shí)結(jié)合我院學(xué)生的特色，開(kāi)拓創(chuàng)新，突出新意，把團(tuán)總支工作在原有基礎(chǔ)上有所突破，更上一個(gè)新的臺(tái)階。新的學(xué)期，我院團(tuán)總支將以上學(xué)期工作為借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短。具體的工作計(jì)劃如下：

一、工作指導(dǎo)思想

我院團(tuán)總支將在校團(tuán)委和院黨總支的引導(dǎo)下，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以學(xué)風(fēng)為中心，努力使我們的學(xué)生干部在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮重大作用，用科學(xué)的理論、先進(jìn)的思想、正確的輿論、高尚的精神、先進(jìn)的事跡去教育廣大團(tuán)員，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以推動(dòng)學(xué)院工作的整體發(fā)展。重視學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)培育，不斷完善我院團(tuán)總支的工作理念，培養(yǎng)廣大青年團(tuán)員樂(lè)學(xué)的態(tài)度、勤學(xué)的精神、善學(xué)的能力以及誠(chéng)實(shí)守信、追求真理的品質(zhì)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本院團(tuán)員青年在服務(wù)發(fā)展中配合上級(jí)團(tuán)組織，為建設(shè)和諧校園貢獻(xiàn)力量。

二、工作目標(biāo)

1.使團(tuán)總支內(nèi)部建設(shè)進(jìn)一步完善，使團(tuán)總支工作人員真正成為學(xué)生的骨干和榜樣，吸取更多能力強(qiáng)的同學(xué)加入團(tuán)總支，對(duì)不合格的學(xué)生干部進(jìn)行直接淘汰。

2.使團(tuán)總支成員的思想道德建設(shè)進(jìn)一步完善，努力提高我院學(xué)生干部的工作能力，舉行一些干部培訓(xùn)會(huì)的活動(dòng)，使團(tuán)總支所有成員在作風(fēng)和儀表等方面有更大的提高。

3.加強(qiáng)同學(xué)以及院與各院團(tuán)總支的聯(lián)系，相互配合、相互幫助，更好的完成工作。

4.使思想教育工作和學(xué)風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步完善，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，進(jìn)一步探討和研究學(xué)生工作開(kāi)展的方法，使工作開(kāi)展得更細(xì)、更深入，更好的為學(xué)院、為學(xué)生服務(wù)。

三、具體工作內(nèi)容

1.納新工作

我院團(tuán)總支將本著廣納賢才的原則，公開(kāi)、公平、公正地作好團(tuán)總支換屆選舉工作。會(huì)在學(xué)院中招進(jìn)有責(zé)任心，有實(shí)干能力的同學(xué)，為團(tuán)總支增添更多活力。具體要求如下：有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂(lè)觀開(kāi)朗，有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)簡(jiǎn)單的電腦操作。

2.常規(guī)工作

(1)推優(yōu)和審優(yōu)工作。這學(xué)期的推優(yōu)和審優(yōu)工作將以過(guò)去推優(yōu)和審優(yōu)工作為借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短。秉著公平、公正的原則，作好新一批入黨積極分子的選拔工作。

(2)團(tuán)活動(dòng)。及時(shí)下達(dá)團(tuán)活動(dòng)任務(wù)，督促各部按時(shí)完成并保證其質(zhì)量;開(kāi)展好星期三下午的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)特色團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的開(kāi)展。

(3)團(tuán)員證注冊(cè)、補(bǔ)辦以及團(tuán)費(fèi)收繳。做好本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收繳工作，各支部要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)高效率高質(zhì)量的完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作。

(4)團(tuán)校和黨校培訓(xùn)。我院團(tuán)總支將積極配合學(xué)校組織的團(tuán)校和黨校培訓(xùn)工作，做到公平公正公開(kāi)，鼓勵(lì)全院的團(tuán)員青年踴躍參加。

(5)手抄報(bào)和黑板報(bào)。本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)手抄報(bào)和黑板報(bào)的刊出工作，同時(shí)完成好團(tuán)委給予的任務(wù)。

(6)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽。鼓勵(lì)我院全體團(tuán)員青年參加，增強(qiáng)團(tuán)學(xué)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(7)團(tuán)干部交流工作(兩個(gè)星期召開(kāi)一次)。把團(tuán)干部的交流與培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀干部工作結(jié)合起來(lái)，形成制度，不斷增強(qiáng)團(tuán)干部交流工作的針對(duì)性、實(shí)效性，使團(tuán)干部在各種環(huán)境和崗位，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干。

(8)安排和監(jiān)督好各部門(mén)的工作，同時(shí)配合校團(tuán)委的工作，評(píng)選監(jiān)督考察優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干。

(9)對(duì)一學(xué)期的工作進(jìn)行收尾(整理文件，各項(xiàng)活動(dòng)分類(lèi)匯總)，總結(jié)該學(xué)期的工作得失，下學(xué)期改進(jìn)。

3.應(yīng)加強(qiáng)和改進(jìn)的工作

(1)增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和號(hào)召力，充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用。全面掌握?qǐng)F(tuán)員情況，在上學(xué)期基礎(chǔ)上完善各個(gè)團(tuán)支部，發(fā)揮團(tuán)組織在班級(jí)建設(shè)中的作用，支持指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)支部圍繞班級(jí)建設(shè)開(kāi)展工作。定期召集各班團(tuán)支部書(shū)記例會(huì)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和做法。進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)支部生活，使之制度化，系統(tǒng)化。引導(dǎo)學(xué)生組織策劃好團(tuán)員生活，力求在組織生活的內(nèi)容和形式上能夠有所創(chuàng)新。

(2)本學(xué)期將加強(qiáng)團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè)。加強(qiáng)規(guī)范化、制度化建設(shè)是我院團(tuán)總支工作的重點(diǎn)，本學(xué)期將進(jìn)一步完善團(tuán)員發(fā)展制度，團(tuán)干部培訓(xùn)制度、考評(píng)制度，力求做到團(tuán)總支工作規(guī)范務(wù)實(shí)，團(tuán)員的教育管理嚴(yán)格化。抓好團(tuán)員工作，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)籍、資料管理，搞好團(tuán)籍注冊(cè)，組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，使團(tuán)籍、團(tuán)務(wù)資料管理規(guī)范化、制度化。

(3)加強(qiáng)組織各班團(tuán)支部召開(kāi)團(tuán)會(huì)，提倡廣大成員起帶頭作用(加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)與管理)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)團(tuán)總支的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)本學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門(mén)的建設(shè)與溝通，同時(shí)積極同其他學(xué)院團(tuán)總支交流。

(4)明確團(tuán)總支職責(zé)，提高工作效率，要求各支部制定自己的支部制度，實(shí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，作到按時(shí)完成規(guī)定任務(wù)，決不拖延工作。要有明確分工，實(shí)行責(zé)任制，每一工作有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，對(duì)做的不符合要求的，要在團(tuán)總支總結(jié)會(huì)議上提出批評(píng)。

(5)加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想建設(shè)，認(rèn)真貫徹校紀(jì)校風(fēng)，尤其是臨近考試的學(xué)風(fēng)問(wèn)題和作弊問(wèn)題。

(6)加強(qiáng)組織各班團(tuán)干部開(kāi)展“素質(zhì)拓展”活動(dòng)，積極開(kāi)展思想性、知識(shí)性、趣味性于一體的主體鮮明的主題團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，豐富院文化生活，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的培養(yǎng)、教育。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十三

1、精簡(jiǎn)人員，培養(yǎng)多面手，培養(yǎng)多面領(lǐng)導(dǎo)，在本年的3至4月份，是一個(gè)客情較為平淡的月份，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員的一個(gè)調(diào)整工作，對(duì)各崗人員的交互使用學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，基層領(lǐng)班也是同樣，穿插調(diào)用，綜合管理，對(duì)不適合人員的勸退，從工資上點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約。

2、加大培訓(xùn)力度，對(duì)現(xiàn)有每一個(gè)星期培訓(xùn)一次進(jìn)行增加為每月6次，對(duì)客訴案例分析培訓(xùn)的增加，對(duì)好評(píng)的激勵(lì)培訓(xùn)，對(duì)集團(tuán)會(huì)員卡銷(xiāo)售培訓(xùn)，物資節(jié)約的培訓(xùn)及服務(wù)技能的培訓(xùn)，讓員工不斷地接受熏陶提升整體服務(wù)氛圍

3、加大對(duì)節(jié)日活動(dòng)的提前布置及開(kāi)展，把握好節(jié)日的適當(dāng)漲價(jià)，提高當(dāng)日營(yíng)收。從20__年全年來(lái)看，元旦節(jié)、跨年夜、情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、五一及十一都是一個(gè)提高營(yíng)收的商機(jī)，目前來(lái)看以往的活動(dòng)及漲價(jià)都大大刺激了消費(fèi)和增加了營(yíng)收。20__年我們更會(huì)把握商機(jī)，在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上增加更好更有趣味性的活動(dòng)，提前做好宣傳，讓顧客產(chǎn)生興趣，增加四樓各類(lèi)美食節(jié)。自助餐推春夏秋冬美食節(jié)，或者各國(guó)風(fēng)情美食節(jié)。轉(zhuǎn)變菜品內(nèi)容，是餐廳保持活力的一種方法。

4、增加對(duì)外活動(dòng)宣傳，提高知名度，對(duì)微信平臺(tái)、及增加商業(yè)聯(lián)盟做努力，對(duì)各院校、寫(xiě)字樓增加宣傳，拓展為合作伙伴，不愿意來(lái)的，我們就推薦我們世紀(jì)緣的美團(tuán)外賣(mài)。掙到一分錢(qián)也是掙錢(qián)。擴(kuò)大宣傳的的發(fā)放范圍，增加代金券，在周五下午，人流量大的車(chē)站，學(xué)?；蛘遙rt站臺(tái)口增加人員發(fā)放宣傳單，按照馬總講100個(gè)人來(lái)一個(gè)，我們就掙到了傳單的成本錢(qián)，所以這樣工作值得去做。

5、對(duì)北京烤鴨餐廳菜品的出品內(nèi)容。自助餐的出品內(nèi)容與廚師長(zhǎng)溝通進(jìn)行增加和調(diào)整，目前市場(chǎng)上的養(yǎng)生粥類(lèi)還是比較受歡迎，努力在菜品上增加粥類(lèi)，如：山藥瘦肉。五谷牛肉。紅棗薏米。燕麥玉米、雪蛤百合粥等等粥品，對(duì)各地特色小吃也可進(jìn)行借鑒：驢肉火燒、羊肉湯、吊爐燒餅、甚至贛榆五谷現(xiàn)烙的煎餅都可以增加，及海鮮品種，豐富餐廳菜品內(nèi)容，自助餐廳的菜品也要做到半月一小變，一月一大變。墨守成規(guī)是做不好的，

6、對(duì)各類(lèi)易耗品的節(jié)約、水電空調(diào)的節(jié)約。20__年會(huì)對(duì)節(jié)能降耗做出最嚴(yán)厲的考核細(xì)則，連坐考核制，每次培訓(xùn)會(huì)對(duì)新到崗的員工注重加強(qiáng)要求，每一個(gè)開(kāi)關(guān)開(kāi)哪里，什么時(shí)候關(guān)。都作出要求。對(duì)易耗品的領(lǐng)用小到垃圾袋牙簽，都做好預(yù)估用量，不能超限，大的物品能修不能賣(mài)，能用堅(jiān)持用原則，不浪費(fèi)一點(diǎn)一滴

7、做好網(wǎng)評(píng)好評(píng)工作，服務(wù)為本，好評(píng)為本，酒店利益為本。目前墟溝烤魚(yú)網(wǎng)評(píng)。美團(tuán)外賣(mài)網(wǎng)評(píng)不盡如人意，需要努力，以連坐制考核為基礎(chǔ)，加大培訓(xùn)力度及巡查力度，用激勵(lì)法刺激員工的斗志及榮譽(yù)感，以班組班組評(píng)比，班組內(nèi)人員評(píng)比、每天評(píng)比、每周評(píng)比、每月評(píng)比，差評(píng)也要評(píng)比，這樣才能提升做好評(píng)價(jià)服務(wù)，當(dāng)然根本還是做好踏實(shí)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可和信任才是最為重要的。

8、對(duì)四樓餐廳各項(xiàng)衛(wèi)生6常工作的加強(qiáng)，增加每周本部門(mén)衛(wèi)生大檢查的考核，只有高要求才能出高標(biāo)準(zhǔn)，才能收到好的衛(wèi)生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心，餐飲三要素就是衛(wèi)生、服務(wù)、利潤(rùn)。做好衛(wèi)生責(zé)無(wú)旁貸。