報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

實踐報告及篇一

近年來，報告實踐在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中占據(jù)了重要地位。通過報告實踐，學(xué)生能夠提高自己的演講能力、組織能力以及表達(dá)能力，同時也能夠拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己的獨立思考能力和解決問題的能力。在這次實踐中，我深刻體會到了報告實踐的重要性，并發(fā)現(xiàn)了自身在這方面的不足與問題。

第二段：實踐與體驗

這次報告實踐的主題是“如何提高大學(xué)生的素質(zhì)教育”。我第一次承擔(dān)了組織和主講的任務(wù)。在準(zhǔn)備階段，我通過研讀相關(guān)書籍和文獻(xiàn)，收集了大量的資料，確定了報告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。在組織報告的過程中，我扮演了角色，分配任務(wù)，協(xié)調(diào)各個方面的工作。在報告的實踐中，我向聽眾傳達(dá)了我的觀點和思考，并給出了具體的建議。通過這次實踐，我深刻明白到報告實踐是一項需要耐心、細(xì)心和練習(xí)的能力。

第三段：反思與總結(jié)

在做這次報告實踐中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和問題。首先，我的語言表達(dá)能力還不夠扎實，容易出現(xiàn)結(jié)巴和詞不達(dá)意的情況。其次，我在報告的組織和結(jié)構(gòu)方面還有所欠缺，內(nèi)容有時候不夠凝練和連貫。最后，我在與聽眾溝通交流的能力上也有所欠缺，很難把自己的觀點清晰地傳遞給他人。通過與同伴的討論和向老師請教，我逐漸找到了解決這些問題的方法和策略。同時，我也認(rèn)識到提高自身能力需要不斷實踐和練習(xí)，只有在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能逐漸提高自己的報告實踐能力。

第四段：改進(jìn)與展望

為了不斷提高自己的報告實踐能力，我計劃從以下三個方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：首先，努力提高語言表達(dá)能力，通過大量的口語練習(xí)和背誦英語演講稿等方式，提高自己的流利度和表達(dá)能力。其次，積極參與公共演講活動和辯論賽等，鍛煉自己的溝通和辯證能力，加強(qiáng)與聽眾的互動。最后，通過閱讀優(yōu)秀的報告范文和參與報告實踐的訓(xùn)練，提高自己的組織和結(jié)構(gòu)能力，使報告內(nèi)容更加豐富和精準(zhǔn)。我相信，通過這些努力和實踐，我一定能夠不斷完善自己的報告實踐能力。

第五段：結(jié)語

通過這次報告實踐，我深刻體會到了報告實踐的重要性和對自己的提升幫助。通過實踐，我不僅提高了自己的演講能力和組織能力，也學(xué)到了很多知識，并培養(yǎng)了自己的獨立思考和解決問題的能力。雖然在實踐中遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，但通過總結(jié)和改進(jìn)，我相信自己一定能夠不斷提高自身的報告實踐能力，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我期待未來的報告實踐，也期待在接下來的學(xué)習(xí)生活中不斷鍛煉和完善自己的能力。

實踐報告及篇二

家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習(xí)銷售。

一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

剛來到全友家私家具專賣店實習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進(jìn)行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。

實踐報告及篇三

第一段：引言（介紹報告實踐的背景和目的）

在大學(xué)生活中，我們經(jīng)常要進(jìn)行各種形式的報告實踐，如學(xué)術(shù)報告、實驗報告等。這些報告實踐不僅是對我們所學(xué)知識的應(yīng)用和總結(jié)，也是我們培養(yǎng)表達(dá)能力、組織能力和溝通能力的重要機(jī)會。通過這些實踐，我們可以更好地理解和掌握所學(xué)知識，并逐漸提高自己的學(xué)術(shù)能力和綜合素質(zhì)。在這次報告實踐中，我遇到了不少挑戰(zhàn)和困難，但也獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：報告實踐中的困難和挑戰(zhàn)

在報告實踐中，我面臨了不少困難和挑戰(zhàn)。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力不足，無法清晰準(zhǔn)確地將自己的想法和觀點傳達(dá)給聽眾。有時候雖然我明確地理解了某個概念或理論，卻無法將其簡單明了地解釋給他人聽懂。其次，組織能力也是我在報告實踐中面臨的難題。有時候我在準(zhǔn)備報告之前并沒有一個明確的框架和結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致在演講時內(nèi)容支離破碎，邏輯不清晰。此外，溝通能力也是我需要提升的地方。有時候與團(tuán)隊成員合作時，我無法有效地與他們溝通和協(xié)調(diào)，導(dǎo)致進(jìn)度推進(jìn)緩慢。

第三段：我在報告實踐中的收獲和體會

盡管面臨了困難和挑戰(zhàn)，但報告實踐也讓我學(xué)到了很多東西。首先，我意識到表達(dá)能力的重要性，并主動尋找了一些提高表達(dá)能力的方法。我開始注重提前準(zhǔn)備，提前做好相關(guān)的調(diào)研和整理工作，并進(jìn)行多次的練習(xí)和反復(fù)修改，以確保自己的表達(dá)能夠簡單明了地傳達(dá)給他人。其次，我學(xué)到了組織能力的重要性，也開始學(xué)習(xí)如何做好報告的框架和結(jié)構(gòu)，并利用邏輯思維進(jìn)行內(nèi)容的組織和展示，使得整個報告更加有條理。最后，我也認(rèn)識到了溝通能力的重要性，學(xué)習(xí)如何與不同的人合作和溝通，如何解決合作中的問題和沖突，以提高效率和團(tuán)隊合作的效果。

第四段：我在報告實踐中的成長和進(jìn)步

通過這次報告實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在表達(dá)能力、組織能力和溝通能力方面都有了一定的進(jìn)步。我能夠更好地表達(dá)自己的觀點和想法，并能夠簡單明了地向他人傳達(dá)。在組織報告方面，我能夠更好地規(guī)劃和設(shè)計報告的整體結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，使其更加有條理和易于理解。在與他人合作方面，我也能夠更加有效地與他們溝通和配合，提高團(tuán)隊合作的效果。

第五段：未來的努力方向和總結(jié)

通過這次報告實踐，我認(rèn)識到了自己在表達(dá)能力、組織能力和溝通能力方面的不足，并學(xué)到了相關(guān)的提高方法。未來，我將繼續(xù)努力提高自己的表達(dá)能力，加強(qiáng)語言和演講技巧的訓(xùn)練；我也會繼續(xù)提升組織能力，學(xué)習(xí)更多的思維導(dǎo)圖和演講結(jié)構(gòu)方法，并在實踐中不斷改進(jìn)和完善；同時，我也會不斷提高溝通能力，學(xué)習(xí)更好地與他人溝通和協(xié)調(diào)，提高團(tuán)隊合作和工作效率。通過這些不斷的努力和提升，我相信自己在報告實踐中的表現(xiàn)會越來越好，我也能夠更好地應(yīng)對未來的各種挑戰(zhàn)和機(jī)會。

總結(jié)起來，報告實踐是我們培養(yǎng)自己各方面能力的重要機(jī)會。在實踐中，我們遇到的困難和挑戰(zhàn)雖然不少，但通過努力和反思，我們也能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足并取得進(jìn)步。未來，我們要繼續(xù)提高自己的表達(dá)能力、組織能力和溝通能力，以更好地應(yīng)對各種報告實踐和工作中的挑戰(zhàn)。只有不斷地努力和學(xué)習(xí)，我們才能夠在報告實踐中不斷成長和進(jìn)步。

實踐報告及篇四

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個月的手機(jī)銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

（一）實踐概況

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機(jī)銷售。

（二）實踐詳情

1、流程

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專業(yè)技能

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

實踐報告及篇五

實踐報告是我們在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行實際操作和實地調(diào)研的過程，通過實踐報告可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。在這次實踐報告中，我選擇了實地調(diào)研一家知名企業(yè)的管理制度和商業(yè)模式，并與之進(jìn)行了交流。通過這次實踐，我深刻體會到了理論與實踐的結(jié)合的重要性，同時也收獲了不少經(jīng)驗和感悟。

首先，實踐報告讓我意識到了理論與實踐的巨大差距。書本上的知識和實際應(yīng)用之間往往存在很大的差距，只有通過實踐才能真正將理論落地。我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)并沒有完全按照書本上的理論進(jìn)行運作，而是根據(jù)實際情況進(jìn)行了一些調(diào)整和創(chuàng)新。這給了我一個非常重要的啟示，即在實踐中要靈活運用所學(xué)知識，才能更好地解決問題。

其次，實踐報告讓我認(rèn)識到了實踐的重要性。僅僅靠理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將所學(xué)知識應(yīng)用到實際生活中，才能真正掌握和理解。在實地調(diào)研中，我親身經(jīng)歷了企業(yè)的管理制度和商業(yè)模式，了解了其實際運作和效果。這樣的實踐經(jīng)歷讓我更加深入地理解了企業(yè)管理的精髓，對我未來的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。

另外，實踐報告也讓我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。在實地調(diào)研過程中，我與同學(xué)合作，共同完成了報告的撰寫和整理。通過與他們的合作，我學(xué)會了傾聽和溝通，了解到每個人都有自己的觀點和經(jīng)驗，而這些都是我所沒有的。通過團(tuán)隊的協(xié)作，我們共同完成了一份優(yōu)秀的實踐報告，并取得了良好的成績。這次實踐讓我明白了團(tuán)隊合作的力量，只有團(tuán)結(jié)合作，才能共同實現(xiàn)更大的目標(biāo)。

最后，實踐報告也讓我體會到了實踐經(jīng)驗的重要性。通過實地調(diào)研，我收集了許多實際案例和數(shù)據(jù)，這是在書本上無法得到的。而這些實際案例和數(shù)據(jù)在未來的學(xué)習(xí)和工作中都將起到非常重要的作用。通過實踐，我不僅拓寬了視野，還加深了對知識的理解。這次實踐報告也讓我對以后的實踐充滿期待，希望能繼續(xù)通過實踐來積累更多的經(jīng)驗和技能。

綜上所述，實踐報告讓我意識到了理論與實踐之間的差距，認(rèn)識到了實踐的重要性，體會到了團(tuán)隊合作的力量，也充分認(rèn)識到了實踐經(jīng)驗的重要性。通過這次實踐報告，我不僅學(xué)到了更多的知識，也收獲了寶貴的經(jīng)驗和感悟。我相信，通過不斷的實踐和實踐報告，我將能夠不斷提升自己，并在未來的學(xué)習(xí)和工作中做出更大的貢獻(xiàn)。

實踐報告及篇六

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

實踐報告及篇七

又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農(nóng)民工做一點事情。

學(xué)校放假前夕，實踐團(tuán)的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。

調(diào)研結(jié)束時，實踐隊員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。

春節(jié)過后，實踐隊員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會更美好。

實踐報告及篇八

第一段：介紹實踐報告的背景和目的（200字）

實踐報告是大學(xué)生實習(xí)、實踐等課程的重要組成部分，旨在讓學(xué)生在實際工作環(huán)境中得到鍛煉，提高專業(yè)知識和實踐能力。通過實踐報告的撰寫，學(xué)生可以對自己的實踐經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思，并進(jìn)一步提高自己的實踐水平。在完成實踐報告的同時，學(xué)生也能夠體會到實踐對于專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性，培養(yǎng)對工作的熱情和責(zé)任感。

第二段：實踐過程中的困難和挑戰(zhàn)（200字）

在實踐過程中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先是適應(yīng)新環(huán)境和新任務(wù)所帶來的壓力。由于實踐地點的變動和實踐任務(wù)的復(fù)雜性，我一開始感到十分不適應(yīng)。但是，通過與同伴的交流和老師的指導(dǎo)，我逐漸適應(yīng)了新環(huán)境，并且在工作中取得了一定的成績。其次是時間管理和任務(wù)安排的困難。在實踐過程中，我需要同時處理實踐任務(wù)和學(xué)業(yè)任務(wù)，而且實踐任務(wù)的時間安排往往比較緊張。然而，通過自我調(diào)整和制定合理的計劃，我成功地完成了實踐任務(wù)，并且學(xué)會了有效地管理時間。

第三段：實踐過程中的收獲和體會（200字）

實踐過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先是對專業(yè)知識的進(jìn)一步了解。在實踐中，我不僅能夠?qū)W(xué)校里學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際工作中，還能夠?qū)W習(xí)到一些實踐中獨特的技能和方法。其次是對職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)環(huán)境的認(rèn)識。通過實踐，我對自己未來的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識，并且對職業(yè)發(fā)展的要求和市場需求也有了更深入的了解。此外，實踐也使我鍛煉了溝通能力、團(tuán)隊合作能力和解決問題的能力，這些能力在今后的工作中將非常重要。

第四段：實踐報告對學(xué)習(xí)的影響和意義（200字）

實踐報告對我的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了積極的影響。首先，實踐報告使我深入思考和反思自己的實踐經(jīng)驗，從而加深了我對所學(xué)知識的理解和掌握。其次，實踐報告還促使我積極主動地進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)和研究，以提高自己的實踐能力和素質(zhì)。通過寫實踐報告，我能夠全面地總結(jié)和分析自己的實踐經(jīng)驗，從而進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平和實踐能力。此外，實踐報告還對我的畢業(yè)論文和職業(yè)發(fā)展具有重要的參考價值，為我未來的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)實踐報告對我未來的啟示和建議（200字）

通過實踐報告的完成，我深刻認(rèn)識到實踐對于專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性。實踐不僅是獲取知識的手段，更是培養(yǎng)能力和素質(zhì)的重要途徑。今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加注重實踐的機(jī)會和實踐的過程，不斷提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。同時，我也希望能夠把實踐報告作為重要的學(xué)習(xí)和思考方式，不斷總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗，不斷完善自己的實踐復(fù)合能力。我相信，通過實踐報告的實踐和思考，我將能夠在專業(yè)領(lǐng)域取得更大的成績和更好的發(fā)展。

實踐報告及篇九

隨著媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，MV（Music Video）在音樂產(chǎn)業(yè)中的重要性越來越凸顯出來。MV不僅可以給歌曲增添視覺效果，還能通過影像語言傳遞歌曲背后的情感和故事。近期，我有幸參與了一次MV的實踐報告，這次經(jīng)歷讓我深刻體會到MV制作的獨特魅力和價值，并且對這個過程中的團(tuán)隊合作、創(chuàng)意構(gòu)思、技術(shù)應(yīng)用等方面有了更深入的理解。

在實踐中，首先體會到的是團(tuán)隊合作的重要性。MV制作是一個復(fù)雜而龐大的工程，涉及到歌手、導(dǎo)演、攝像師、編劇、化妝師等多個角色，只有各方緊密合作、互相協(xié)作，才能夠順利完成工作。在實踐中，我所在的團(tuán)隊需要充分了解歌曲的主題和風(fēng)格，以便在概念和構(gòu)思上相互配合。同樣的，在拍攝現(xiàn)場，團(tuán)隊中的每個人都需要明確分工，嚴(yán)格執(zhí)行自己的任務(wù)，并且時刻與他人保持溝通和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊的默契與協(xié)作能力是成功制作MV的關(guān)鍵。

其次，創(chuàng)意構(gòu)思在MV制作中的重要性不可忽視。MV作為一種音樂表演藝術(shù)形式，需要通過畫面來展現(xiàn)歌曲所傳達(dá)的情感和主題。在實踐中，我學(xué)會了如何通過場景、服裝、化妝等元素來塑造歌曲所要表達(dá)的意境。首先，要明確歌曲的情感和主題，然后結(jié)合歌詞和旋律，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)想。這個過程需要發(fā)散思維，不斷嘗試和探索，以找到最能代表歌曲的概念和表達(dá)方式。在實踐中，我意識到創(chuàng)意并不是一蹴而就的，需要與團(tuán)隊成員共同討論和改進(jìn)，才能達(dá)到更好的效果。

同時，在MV制作中，技術(shù)應(yīng)用也非常重要。現(xiàn)代的MV制作離不開先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和后期制作軟件。在實踐中，我學(xué)到了如何正確使用攝像機(jī)和燈光設(shè)備來獲取高質(zhì)量的畫面素材。此外，后期制作也是如何利用剪輯軟件、特效和修復(fù)工具來豐富畫面效果的重要一環(huán)。技術(shù)的正確運用可以大大提升整個MV的質(zhì)量和觀賞性，同時也對我個人的技術(shù)水平和視覺表達(dá)能力提出了更高的要求。在實踐中，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的技術(shù)，以提升自己在MV制作中的能力。

最后，這次MV實踐報告讓我深入了解了音樂和影像之間的關(guān)系。MV作為一種藝術(shù)形式，不僅要傳遞歌曲的情感和主題，還要通過圖像和視覺元素來打動觀眾的心靈。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)音樂和影像之間的互補(bǔ)性是非常重要的，一個好的MV應(yīng)該能夠與歌曲形成完美的契合，讓觀眾產(chǎn)生共鳴和感動。這次實踐讓我更加深刻地意識到，MV制作不僅僅是技術(shù)的運用，更是一種藝術(shù)創(chuàng)作，需要將歌曲的內(nèi)涵與影像語言相結(jié)合，打造一個獨特而有力的視聽體驗。

總而言之，通過這次MV實踐報告，我體會到了MV制作的團(tuán)隊合作、創(chuàng)意構(gòu)思、技術(shù)應(yīng)用和音樂與影像之間的關(guān)系。這個過程讓我更加理解MV制作的復(fù)雜性和魅力，并且對我個人的視覺表達(dá)能力和創(chuàng)意思維提出了更高的要求。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和實踐中，我會進(jìn)一步提升自己在MV制作中的能力，為音樂創(chuàng)作和傳播做出更多的貢獻(xiàn)。