計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

IT工作計(jì)劃篇一

回顧xx年的銷售，半年多的it銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人xx年的成績(jī)。并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。xx年要在xx年的喜人的成績(jī)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。

開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面?，F(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位。在xx年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充xx年的人脈基礎(chǔ)。在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)。

另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。

主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

IT工作計(jì)劃篇二

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

宜家家具展覽會(huì)

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場(chǎng)。

3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。

4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。

5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。

時(shí)間：20xx年6月10號(hào)――11號(hào)

地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)

承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城

1、活動(dòng)主題

創(chuàng)新、交流、愛心

2、標(biāo)語(yǔ)

創(chuàng)意家居、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊(cè)

（2）宣傳單

（3）展會(huì)宣傳片

（4）招商書

（5）邀請(qǐng)函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料

（7）展會(huì)快報(bào)

（8）展會(huì)會(huì)刊

（9）展會(huì)?？?/p>

（10）內(nèi)部刊物

現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。

家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

家居飾品：家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)

一、活動(dòng)主題：

關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13：30－15：30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳

四、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾

五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會(huì)

六、義賣品：

參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

（1）參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣，義賣所得的錢，公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng)，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛心小組帳戶。

本活動(dòng)開始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前退出本次活動(dòng)。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。

（一）展會(huì)宣傳方式

1、媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、重慶電視臺(tái)、等電視。

（2）報(bào)紙：《人民日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》、《新民周刊》、《新聞晚報(bào)》、《中國(guó)建材報(bào)》、《亞太家具報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《華商報(bào)》、《重慶商報(bào)》等。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國(guó)紅木家具網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)、國(guó)際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)建材交易網(wǎng)、中華家具展覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國(guó)辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。

（4）雜志：《家具》、《國(guó)際家具商情》、《家具制造》、《國(guó)際木業(yè)》、《家居主張》、《中國(guó)木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜志上刊登展會(huì)信息。

IT工作計(jì)劃篇三

回憶去年的工作雖然在一些方面小有成效，但也存在諸多的問題，在新的一年中學(xué)校工作又將開始之時(shí)，我計(jì)劃在以下幾方面對(duì)我校工作進(jìn)行開展。

一、安全工作

5.學(xué)校閘刀、電線開關(guān)松掉；6.學(xué)生課間活動(dòng)上下樓秩序等；7.學(xué)生飲水衛(wèi)生……

全教育記錄》中，要做到有案可查。

安全工作主要責(zé)任人：蔡大釗，每周安全工作責(zé)任人由周老師擔(dān)任，各班安全工作責(zé)任人由各班主任教師承擔(dān)。

二、教育常規(guī)工作

1.教師教育常規(guī)檢查

對(duì)每位教師的備課，作業(yè)評(píng)改特別是語(yǔ)數(shù)練習(xí)冊(cè)、作文的評(píng)改要定期不定期地進(jìn)行，并要簽好檢查日期。

2.各單元測(cè)試要認(rèn)真對(duì)待，每次考完后，要評(píng)分、改錯(cuò)、總結(jié)原因。

3.多提倡課外輔導(dǎo)學(xué)生，要做到確保b段人數(shù)增加a段人數(shù)。

4.每周一由值周老師集會(huì)，講學(xué)校情況，安全教育等。

5.每周一、三、五大掃除，一、二、四由前一個(gè)學(xué)習(xí)日掃公地的同學(xué)負(fù)責(zé)保持場(chǎng)地清潔。

6.少先隊(duì)員須戴紅領(lǐng)巾進(jìn)校。

7.學(xué)生、教師在校園內(nèi)穿著得體，使用文明語(yǔ)言，打掃好個(gè)人衛(wèi)生。

8.學(xué)生上、下樓不能沖撞，必須靠右走。

9.各班布置好教室，教室內(nèi)應(yīng)保持清潔、安靜的環(huán)境。

10.各班主任必須按時(shí)填寫好各類表冊(cè)、資料，定期更換黑板報(bào)（可以組織學(xué)生辦）。

11.值周老師每日應(yīng)巡查晨讀、檢查衛(wèi)生，學(xué)生到校上課后

鎖好校門，做好周內(nèi)工作總結(jié)，填寫好各類表冊(cè)資料。

12.各班主任、科任教師必須按時(shí)上交各類計(jì)劃、總結(jié)、資料表冊(cè)。

13.其它未盡事宜，隨時(shí)完善。

三、重點(diǎn)整治的方面

1.學(xué)生早讀課，有些班沒有認(rèn)真監(jiān)督好，早讀課，就是應(yīng)該讀。

2.各班做教學(xué)工作，查作文評(píng)批，如有可能開展一次作文公開課。

3.畢業(yè)班學(xué)生紀(jì)律。

4.畢業(yè)班學(xué)生各科復(fù)習(xí)要有系統(tǒng)的題單。

5.重點(diǎn)提升的科目，二年級(jí)數(shù)學(xué)，特別是a段人數(shù)，三年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，特別是b段人數(shù)，四年級(jí)語(yǔ)文數(shù)學(xué)全方面。五年級(jí)數(shù)學(xué)特別是a段人數(shù)，六年級(jí)語(yǔ)文特雖是a段人數(shù)。

四、其它教育活動(dòng)的開展

1.力爭(zhēng)在校內(nèi)搞一兩次公開課，讓大家互相學(xué)習(xí)，互相評(píng)比。

2.國(guó)慶節(jié)學(xué)生辦手抄報(bào)評(píng)選。

3.六·一節(jié)搞游園活動(dòng)。

中都鎮(zhèn)民建小學(xué)

20xx年9月

IT工作計(jì)劃篇四

1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的`特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無用功”。

4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育

在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。

3.開展豐富的校園活動(dòng)

“和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。

2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

3.定期召開生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。

IT工作計(jì)劃篇五

幼教教研是幼兒園保教工作的重要組成部分，是全面貫徹育人方針、不斷改進(jìn)保育教育工作、提高保教質(zhì)量的重要保證。根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)幼教工作的要求，結(jié)合我園實(shí)際，訂出20xx年9~12月份幼教教研工作計(jì)劃如下：

以《幼兒園工作規(guī)程》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，充分發(fā)揮教研職能，扎扎實(shí)實(shí)開展保教研究，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)及思想覺悟。

教師對(duì)主題活動(dòng)已經(jīng)加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，并能組織系列主題活動(dòng)，但還存在著不足，如：課前缺乏必要教具的準(zhǔn)備，課堂教學(xué)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)，充分發(fā)揮教研的作用。

1、 加強(qiáng)英語(yǔ)教師日常用語(yǔ)的培訓(xùn)。

2、 提高教師素質(zhì)。

1、 提高英語(yǔ)教師教學(xué)水平。

2、 提高教師理論知識(shí)及專業(yè)水平。

3、 保育員能充分認(rèn)識(shí)自己在幼兒教育雙重任務(wù)中的價(jià)值和地位。

1、 不適宜的教育行為問題及措施：針對(duì)此類問題將采取看錄像，根據(jù)《綱要》集體進(jìn)行討論，使教師能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正。

2、 保教工作中的疑難困惑，采取咨詢專家、群體討論的措施。

1、 深入學(xué)習(xí)、明確要求。組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)《綱要》、《幼兒園一日生活常規(guī)》，明確從幼兒入園、早操、集中教育到游戲等每一個(gè)工作環(huán)節(jié)中對(duì)幼兒、教師、保育員的基本要求。

時(shí)更換家園聯(lián)系欄，繼續(xù)進(jìn)行家訪，在家園聯(lián)系中既要向家長(zhǎng)反映或了解幼兒身心素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r，讓家長(zhǎng)配合促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，又要宣傳早期教育的意義，宣傳本園的工作成績(jī)，從而營(yíng)造家長(zhǎng)關(guān)心、支持幼教的氛圍。第四，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督。上述幾個(gè)方面在實(shí)施中還將不斷總結(jié)、研究以提高管理的實(shí)際效益。

3、 保教結(jié)合、注重研究。在保育工作中要突出安全衛(wèi)生工作的重要性，隨時(shí)注意消除事故隱患，完善幼兒定期體檢制度，注意疾病預(yù)防和在園幼兒突發(fā)疾病的處理。在本學(xué)期中，設(shè)立安全周，對(duì)幼兒進(jìn)行有關(guān)安全的教育。

1、 部分教師參加市教科所組織的“自主學(xué)習(xí)”。

2、 對(duì)英語(yǔ)教師進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話及日常短語(yǔ)培訓(xùn)。

3、 組織教師“邊彈邊唱”、“舞蹈”大賽。

4、 參加20xx年教科所舉辦的“青年教師素質(zhì)賽”。

5、 保育員培訓(xùn)，“保育員職責(zé)”及“一日生活細(xì)則”。

6、 認(rèn)真開展評(píng)課活動(dòng)。

九 月：1.貫徹計(jì)劃，保教常規(guī)檢查。2.英語(yǔ)公開課。

十 月：以年齡組為單位進(jìn)行小組備課。

十一月：1.設(shè)立安全周對(duì)幼兒進(jìn)行系統(tǒng)的安全教育；2.舉行以班為單位的幼兒歌詠比賽；3.教師基本功檢查——邊彈邊唱；4.結(jié)合區(qū)教育局的要求開展區(qū)域活動(dòng)并進(jìn)行講評(píng)。

十二月：1.教師評(píng)優(yōu)課；2.幼兒講故事比賽；3.玩教具制作進(jìn)行檢查并講評(píng)。

IT工作計(jì)劃篇六

健康教育與健康促進(jìn)是動(dòng)員全社會(huì)和多部門的力量，營(yíng)造有益于健康的環(huán)境，傳播健康相關(guān)信息，提高人們健康意識(shí)和自我保健能力，倡導(dǎo)有利健康的行為和方式，促進(jìn)全民健康素質(zhì)的活動(dòng)。過去的一年，我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站健康教育與健康促進(jìn)工作在衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門和單位的支持和共同努力下，大力推進(jìn)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，積極開展預(yù)防艾滋病、結(jié)核病、血吸蟲病、病毒性肝炎和以預(yù)防高血壓為重點(diǎn)的慢性非傳染性疾病的系列宣傳活動(dòng)，社區(qū)(居委會(huì))、學(xué)校、醫(yī)院、公共場(chǎng)所等健康教育和健康促進(jìn)工作有了較大發(fā)展，健康教育網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制正在形成，市民健康意識(shí)和健康知識(shí)水平進(jìn)一步提高。

但是，我們應(yīng)該清醒地看到：這項(xiàng)工作目前在我站轄區(qū)內(nèi)發(fā)展還不平衡，各社區(qū)(居委會(huì))之間還存在較大差異，社區(qū)人群的健康知識(shí)知曉率和健康行為的形成率還較低，普及衛(wèi)生知識(shí)，倡導(dǎo)健康的生活方式仍是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。為進(jìn)一步推動(dòng)這項(xiàng)工作向縱深方向發(fā)展，提高我站轄區(qū)內(nèi)的健康意識(shí)和健康素質(zhì)，特制定本計(jì)劃與實(shí)施方案。

一、總目標(biāo)

建立和完善適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的健康教育和健康促進(jìn)工作網(wǎng)絡(luò)，圍繞我站轄區(qū)重點(diǎn)公共衛(wèi)生問題，對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人群，以社區(qū)為基礎(chǔ)，開展多種形式健康教育和健康促進(jìn)活動(dòng)。力爭(zhēng)到20xx年底，全市各社區(qū)居民健康知識(shí)知曉率達(dá)80%，健康行為形成率達(dá)70%，健康教育覆蓋率達(dá)90%，滿意率達(dá)80%。社區(qū)居民健康素質(zhì)有較大提高。

二、健康教育主要內(nèi)容

(一)、慢性病的社區(qū)防治：向社區(qū)居民普及慢性病防治知識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式，控制行為危險(xiǎn)因素，預(yù)防與控制高血壓、冠心病、腦血管病、癌癥、糖尿病等慢性病。

(二)、重大傳染性疾病：針對(duì)人群集中的大中專院校，加強(qiáng)對(duì)新老傳染性疾病(如艾滋病、結(jié)核病，各種病毒性肝炎、性病、非典型肺炎、人間禽流感、流腦、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。

(三)、家庭飲食衛(wèi)生與營(yíng)養(yǎng)：包括合理營(yíng)養(yǎng)，暴飲暴食、偏食、酗酒對(duì)健康的影響，碘鹽的保管與使用，食品保藏、食具消毒、食物中毒的預(yù)防知識(shí)等。

(四)、防止意外傷害：如交通事故、勞動(dòng)損傷、溺水、煤氣中毒、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)安全防范措施，防止意外事故發(fā)生。

(五)、生殖健康教育：包括計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婦幼保健、性生活知識(shí)等。

(六)、家庭心理教育：包括獨(dú)生子女教育，家庭關(guān)系和人際關(guān)系的正確處理，防止和消除社會(huì)心理緊張刺激，促進(jìn)家庭心理健康。

三、策略與措施

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任和目標(biāo)。

1、xx街道辦事處、xx區(qū)衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、**社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)居委會(huì)要建立健全健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，確定主管領(lǐng)導(dǎo)和專職工作人員，健全社區(qū)健教網(wǎng)絡(luò)，制定健康教育與健康促進(jìn)20xx年工作規(guī)劃、年度計(jì)劃和實(shí)施方案，促進(jìn)社區(qū)健康教育和健康促進(jìn)工作扎實(shí)開展。

2、轄區(qū)內(nèi)各中小學(xué)校要認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，健康教育開課率達(dá)100%，力爭(zhēng)使學(xué)生健康知識(shí)知曉率達(dá)80%，健康行為形成率達(dá)70%。

3、轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療單位要堅(jiān)持開展對(duì)醫(yī)務(wù)人員健康教育培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)90%，加強(qiáng)對(duì)患者的健康知識(shí)宣傳,力爭(zhēng)患者相關(guān)知識(shí)知曉率達(dá)80%。

4、轄區(qū)內(nèi)各公共場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位要認(rèn)真貫徹《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》，開展對(duì)從業(yè)人員健康知識(shí)培訓(xùn)、培訓(xùn)率達(dá)70%以上，并積極參與創(chuàng)建無吸煙先進(jìn)單位活動(dòng)。

(二)統(tǒng)一布署，開展多種形式的健康教育活動(dòng)。

1、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要將社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)工作納入目標(biāo)管理中，健全網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制，采取分類指導(dǎo)原則，探索新的工作方法并全面推廣，促進(jìn)工作的全面開展。

2、要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)務(wù)工作者在健康教育、疾病控制、婦幼保健、慢病防治等方面的優(yōu)勢(shì)作用，加強(qiáng)對(duì)健康教育骨干的健康教育理論和技能培訓(xùn)，每年至少培訓(xùn)一次，并爭(zhēng)取納入繼續(xù)教育管理中。

3、結(jié)全雙創(chuàng)對(duì)轄區(qū)各單位的要求，我站要將健康教育與愛國(guó)衛(wèi)生、除害防病等工作結(jié)合起來，采取多種形式開展基層健康教育活動(dòng)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站每月至少對(duì)居民開展健康教育講座一次;衛(wèi)生宣傳欄每季更換。

4、搞好健康教育檔案資料建設(shè)。開展每一項(xiàng)健康教育活動(dòng)都要有計(jì)劃、有通知、有參與人員簽到、有宣傳資料、有現(xiàn)場(chǎng)圖片資料，并做好活動(dòng)效果評(píng)價(jià)。宣傳欄、黑板報(bào)要留有本底資料或圖片資料。通過門診咨詢、電話等方式進(jìn)行健康咨詢并作好記錄工作，健康教育處方資料要完整。

(三)搞好培訓(xùn)，加強(qiáng)能力建設(shè)。

1、通過培訓(xùn)、繼續(xù)教育加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)健康教育隊(duì)伍的建設(shè)，配備素質(zhì)好、業(yè)務(wù)好的醫(yī)務(wù)人員從事健康教育工作，要穩(wěn)定健教隊(duì)伍。健康教育人員相互之間要加強(qiáng)交流與合作，促進(jìn)共同發(fā)展。

2、考核評(píng)估。根據(jù)創(chuàng)建社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)評(píng)估體系健康教育相關(guān)要求，對(duì)我站健康教育與健康促進(jìn)工作實(shí)地進(jìn)行年終考核評(píng)估。查缺補(bǔ)漏，在下一年度改進(jìn)并提高。

2、公司調(diào)研工作計(jì)劃書

調(diào)研部是作為主席團(tuán)的智囊團(tuán)，擁有著強(qiáng)大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，緊隨著校團(tuán)委、主席團(tuán)的步伐來開展活動(dòng)，并結(jié)合部門特色，建立專業(yè)的調(diào)研隊(duì)伍，為提高同學(xué)生活質(zhì)量和活動(dòng)開展質(zhì)量提供強(qiáng)有力的保障，努力使之成為同學(xué)與校會(huì)、學(xué)院與校會(huì)之間聯(lián)系互動(dòng)的橋梁。

調(diào)研部成立至今，在前任幾屆部長(zhǎng)的精心打造下，現(xiàn)已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，調(diào)研部的工作計(jì)劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以下分為三點(diǎn)進(jìn)行闡述。

一、部門建設(shè)：

1、制度建設(shè)：

(1)例會(huì)制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。

(2)人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門內(nèi)無記名的小評(píng)，學(xué)期末做總評(píng)，對(duì)于連續(xù)評(píng)比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰。

(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負(fù)責(zé))、qq群(尤楊柳負(fù)責(zé))、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負(fù)責(zé))等，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn)，反饋信息。加強(qiáng)部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓(xùn)：

(1)定期召開例會(huì)，小組成員輪流做工作匯報(bào)，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力，全面貫徹反饋制度。形成組長(zhǎng)責(zé)任制，由各組組長(zhǎng)做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流。

(2)學(xué)期納新之后一周，開辦新老成員交流會(huì)，加強(qiáng)新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗(yàn)，傳承調(diào)研文化，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高調(diào)研能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主人公意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng)，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

(4)成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報(bào)告。同時(shí)做好上傳下達(dá)工作。組長(zhǎng)做好對(duì)材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、校會(huì)各部門間的交流：

積極參與校學(xué)生會(huì)舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調(diào)研部的作用。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。

提供更多的機(jī)會(huì)讓部門成員可以與校會(huì)其他部門進(jìn)行交流與溝通，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗(yàn)，以此豐富組織與開展活動(dòng)的形式，提高自身的能力。

加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調(diào)研及活動(dòng)開展。

二、常規(guī)工作：

1、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長(zhǎng)陳筱，副部林玲負(fù)責(zé))：先由小組人員確定調(diào)研對(duì)象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形式，在例會(huì)中進(jìn)行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項(xiàng)目書，傳至部門qq郵箱。

(2)對(duì)外聯(lián)絡(luò)組(組長(zhǎng)林齊祥，副部黃倞朗負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)研活動(dòng)，如印發(fā)問卷、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、采訪調(diào)查等，同時(shí)負(fù)責(zé)調(diào)研活動(dòng)中的外聯(lián)事務(wù)。

(3)信息組(組長(zhǎng)尤楊柳，副部林玲負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)研報(bào)告。

(4)文秘組(組長(zhǎng)康淑娥，部長(zhǎng)陳雪瑤負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結(jié)。

2、反饋工作：

(1)部長(zhǎng)，副部反饋：團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)其他部門，并配合好其他部門各項(xiàng)活動(dòng)的開展，做好部門之間的交流與合作，及時(shí)將部門情況反映到主席團(tuán)，并提出相關(guān)建議。

(2)組長(zhǎng)反饋：在每周例會(huì)之外的課余時(shí)間，小組通過活動(dòng)交流成員近況，對(duì)部門近期活動(dòng)進(jìn)行分析，反映參加各項(xiàng)活動(dòng)的意見，整理總結(jié)之后在例會(huì)上發(fā)表。

(3)干事反饋：可通過例會(huì)發(fā)言直接反饋，也可通過向部長(zhǎng)、組長(zhǎng)反映情況。以此來增強(qiáng)干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)。做好民主制度的開展。

3、宣傳工作：

(1)納新宣傳：根據(jù)學(xué)生會(huì)的安排，有組織地進(jìn)行宣傳?？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調(diào)研部成立的歷史、功績(jī)、工作內(nèi)容等)、晚點(diǎn)宣傳等方式開展，擴(kuò)大影響力。

(2)工作宣傳：前期，調(diào)研主題需在校會(huì)內(nèi)部進(jìn)行公示，征求意見。后期，調(diào)研報(bào)告將在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)通過校園網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、校報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò)能力。

(3)長(zhǎng)期宣傳：在開展調(diào)研活動(dòng)的同時(shí)，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調(diào)查邊宣傳的形式，牢固調(diào)研部在同學(xué)心目中的地位。

三、調(diào)研活動(dòng)：

1、20xx年9月新生調(diào)研：20xx級(jí)新生將在9月份完成入學(xué)，部門將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對(duì)于新生需求的調(diào)研，將部門專業(yè)的調(diào)研知識(shí)與服務(wù)站廣闊的資源相結(jié)合，主要調(diào)研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對(duì)性地為20xx級(jí)新生提供服務(wù)和信息咨詢。(詳見附錄2)

2、20xx年10月為機(jī)動(dòng)時(shí)間，配合校會(huì)活動(dòng)，完成日常工作。

3、20xx年11月的品牌活動(dòng)，明確部門定位，增強(qiáng)成員對(duì)部門的認(rèn)識(shí)，品牌活動(dòng)采取定期與權(quán)益部、后勤相關(guān)部門合作的形式，開展對(duì)食堂、宿舍樓等做出調(diào)研，反映同學(xué)心聲，為后勤工作提出建設(shè)性意見，增強(qiáng)部門成員實(shí)踐能力。(詳見附錄3)

4、20xx年12月的學(xué)風(fēng)調(diào)研：學(xué)期末，針對(duì)于學(xué)生備考狀況，我們將和學(xué)習(xí)部合作，針對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)，如兩早一晚等活動(dòng)開展相關(guān)的調(diào)研，內(nèi)容主要包括學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設(shè)的分析等，以此來增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力。

5、20xx年3月，結(jié)合志愿者月做的調(diào)研：志愿者活動(dòng)在班級(jí)、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵(lì)下，開展得如火如荼，同學(xué)們積極參與志愿活動(dòng)也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調(diào)研，旨在了解志愿者活動(dòng)在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭(zhēng)取民意，以此來提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。

6、20xx年4月，配合校會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，屬于機(jī)動(dòng)時(shí)間。

7、20xx年5月20日是中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，值此一個(gè)學(xué)年的終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營(yíng)養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會(huì)緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來好運(yùn)。我們這次調(diào)研，主要以師大學(xué)生為例，調(diào)查學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習(xí)慣，傳播健康的營(yíng)養(yǎng)方法。

四、結(jié)束語(yǔ)：

為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調(diào)學(xué)子之智，研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進(jìn)方向，立志把調(diào)研部建設(shè)成為一個(gè)文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)的服務(wù)性部門!

IT工作計(jì)劃篇七

本學(xué)期根據(jù)縣局領(lǐng)導(dǎo)的指示和儲(chǔ)校長(zhǎng)的工作報(bào)告為思路，以“增強(qiáng)效能、優(yōu)化環(huán)境、提升形象、促進(jìn)發(fā)展”為工作主題。我們總務(wù)后勤一班人將努力工作，開創(chuàng)總務(wù)后勤的新局面。為此，制定工作計(jì)劃如下：

八月底至九月

1、清理學(xué)校因育彥樓教室的加層殘留的建筑垃圾、進(jìn)行35個(gè)教室布置、安排教室、辦公室等。

2、抽調(diào)教師、組織安排開學(xué)工作，分為五個(gè)年級(jí)報(bào)名組、兩個(gè)收費(fèi)組、新生報(bào)名收費(fèi)組、轉(zhuǎn)學(xué)生報(bào)名收費(fèi)組、借讀生報(bào)名收費(fèi)組、教材分發(fā)組、簿本分發(fā)組等。按時(shí)完成學(xué)校師生教科書及教輔用書的領(lǐng)取分發(fā)。

3、采購(gòu)各班衛(wèi)生工具、教師辦公用品以及分配發(fā)放。

4、為了做好校園“潔、凈、美”工作。再次請(qǐng)小工清掃校園殘留的建筑垃圾，鏟除雜草、清理垃圾池旁污水溝。

5、召開后勤人員會(huì)議，進(jìn)行分工責(zé)任制，新改大廁責(zé)任制度等。

6、發(fā)放教師開學(xué)工作和教師節(jié)補(bǔ)助等。

7、財(cái)監(jiān)字[20xx]136號(hào)文件規(guī)定，由財(cái)務(wù)對(duì)學(xué)?！笆罩蓷l線”方面自查填表上報(bào)。

8、協(xié)同校工會(huì)對(duì)參加縣教育系田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的教師服裝、鞋的選購(gòu)工作。

9、校會(huì)議室、多媒體室簡(jiǎn)裝修。配備會(huì)議室桌、椅。更換老教學(xué)樓一層教室被白蟻蛀壞的門框。

10、同教導(dǎo)處一道清查各班人數(shù)，核對(duì)繳費(fèi)情況。

11、做出本學(xué)年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。

十月

1、 協(xié)校領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取早日啟動(dòng)綜合樓工程。

2、 開始退畢業(yè)生200元的借資款。

3、 國(guó)慶長(zhǎng)假如果局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，將把操場(chǎng)地面硬化，約需資金 20多萬(wàn)元。

4、部分教室黑板要油漆。

5、上報(bào)“兩免一補(bǔ)”名單。

6、第三季度誤餐費(fèi)發(fā)放和收取校內(nèi)住戶水、電費(fèi)。

十一月

1、爭(zhēng)取“綜合樓”工程早日開工。則重點(diǎn)進(jìn)行一系列的相應(yīng)手續(xù)的辦理工作。

2、健全完善校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校家庭社區(qū)教育聯(lián)動(dòng)。

3、做好醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)以及住房公積金的核算和繳納工作。

4、協(xié)作好期中考試工作。

5、完成學(xué)校下學(xué)期教科書及學(xué)生簿冊(cè)的預(yù)定工作。

十二月、元月

1、做好職工福利的發(fā)放工作。

2、清理校產(chǎn)教具。

3、協(xié)作好期末考試工作。

4、做好財(cái)務(wù)決算工作。

5、總結(jié)學(xué)校后勤工作。

總之，總務(wù)后勤工作千頭萬(wàn)緒，但我們將全心全意的努力為師生營(yíng)造一個(gè)安全、衛(wèi)生、優(yōu)美、舒適的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境，我們將以高度的責(zé)任感、強(qiáng)烈的使命感和緊迫感以及敬業(yè)、愛崗、奉獻(xiàn)的精神，為學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，為我校再創(chuàng)佳績(jī)而勤奮工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，大膽探索，不斷實(shí)踐，努力創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。

IT工作計(jì)劃篇八

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同，總體上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

IT工作計(jì)劃篇九

一、年度大事件

4、配合公司的種子計(jì)劃提供技術(shù)支持;

5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案;

6、保障總部、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

7、上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作;

9、部門人員流動(dòng)，做好人員及時(shí)補(bǔ)充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報(bào)，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作。

二、開發(fā)組工作

(一)ers系統(tǒng)開發(fā)工作:

1.發(fā)布開發(fā)商修改的ers程序并進(jìn)行測(cè)試，將錯(cuò)誤整理成文檔，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作。

2.不斷跟進(jìn)開發(fā)商修改的進(jìn)度，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。

3.分析ers數(shù)據(jù)庫(kù)和mp數(shù)據(jù)庫(kù)，并整理數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。

4.開發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改進(jìn)程序。

5.分析ers數(shù)據(jù)庫(kù)和mp數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)表之間的關(guān)系，按照ers數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)，將mp數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來，時(shí)間截止到20xx年5月31日。

(二)遇到的問題：

1.在測(cè)試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見。

2.整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，在修訂后仍然還會(huì)存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。

3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬(wàn)條，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在很多問題，有將近二十多萬(wàn)條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來，通過程序調(diào)試找出錯(cuò)誤，提交驛若公司重新修訂，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫(kù)中。

(三)經(jīng)驗(yàn)積累:

1.對(duì)數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí)，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。

2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3.需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對(duì)需求找出解決問題的辦法。

三、網(wǎng)絡(luò)組工作

(一)服務(wù)器安全運(yùn)維管理

1.服務(wù)器安全運(yùn)維，提高安全級(jí)別，病毒防御能力提升，系統(tǒng)優(yōu)化;

2.服務(wù)器及數(shù)據(jù)、程序定期備份，確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù);

3.機(jī)房高溫預(yù)警解決方案，并實(shí)施;

4.處理驛若oa服務(wù)器損壞事宜，oa系統(tǒng)遷移工作，重新向開發(fā)商申請(qǐng)機(jī)器碼及序列號(hào)。

(二)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維及系統(tǒng)運(yùn)維

1.保障海辰、驛若網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

2.海辰、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶增刪，流程、表單的修改;

3.海辰、驛若員工電腦每日維護(hù)工作;

5.郵件系統(tǒng)管理維護(hù)，郵件發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告分析及時(shí)解決;

6.閑置、報(bào)廢電腦配件合理分配利用，有效節(jié)約成本;

7.機(jī)房頻繁斷電，請(qǐng)物業(yè)配合進(jìn)行電力改造，技術(shù)部連續(xù)值夜班維護(hù)、服務(wù)器等設(shè)備;

8.驛若各部門網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整;

9.海辰前臺(tái)裝修，協(xié)助各部門工位調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)、電話線路重新部署，保障正常有序辦公;

10.上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

11.其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護(hù)。

(三)電話、電話程控機(jī)維護(hù)

1.海辰、驛若電話程控機(jī)管理維護(hù)，電話終端維護(hù);

3.驛若程控機(jī)來電錄音，解決來電轉(zhuǎn)接無聲音問題。

(四)遇到的問題

1.盡心盡力去解決問題，但有時(shí)得不到理解;

2.執(zhí)行力仍需加強(qiáng);

3.部門協(xié)作不到位。

(五)經(jīng)驗(yàn)積累

與其他部門同事溝通能力有待提高，需提升部門單元工作能力，使每一個(gè)人的執(zhí)行力，對(duì)工作規(guī)劃、執(zhí)行、總結(jié)能力應(yīng)加強(qiáng)。與其他部門同事溝通時(shí)應(yīng)注意方式方法，爭(zhēng)取其他同事的理解和支持。

四、部門管理、電子類固定資產(chǎn)管理及其他工作：

1、電子固定資產(chǎn)日常更新;

2、每月制作《固定資產(chǎn)月報(bào)表》;

3、驗(yàn)收、分類、編號(hào)、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記;

4、it技術(shù)部每周會(huì)議紀(jì)要，日常工作匯報(bào)，工作中的問題及下周工作計(jì)劃整理;

5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配;

6、閑置電腦合理分配利用;

7、編排電話分機(jī)表，按最新的部門分組，電話排查，對(duì)應(yīng)對(duì)話使用;

8、部門內(nèi)部人事變動(dòng)，員工招聘、篩選、面試工作。

五、20xx年工作計(jì)劃

1、ers系統(tǒng)驗(yàn)收，程序源碼了解，為今后系統(tǒng)修改或版本升級(jí)做準(zhǔn)備;

2、moss系統(tǒng)詳細(xì)分析規(guī)劃，與微軟技術(shù)進(jìn)一步溝通，對(duì)moss更細(xì)節(jié)了解;

3、海辰、驛若信息平臺(tái)、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運(yùn)維保障;

4、員工電腦的日常維護(hù);

5、技術(shù)能力的學(xué)習(xí)提高;

6、部門人員溝通力、執(zhí)行力、工作總結(jié)、規(guī)劃能力的培養(yǎng);

7、增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，協(xié)作能力。

我自xx年9月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)?；仡櫧衲晡覀€(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過后來慢慢的自己也習(xí)慣了。

進(jìn)入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。

本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容:其一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù);其二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃:

一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

工作內(nèi)容:此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。

(二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)

公司目前一共近60臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。

(三)、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況

目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。

二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作

工作內(nèi)容:公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護(hù)等，完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一)、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息。

(二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。

三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過qq遠(yuǎn)程處理。

(二)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。

(三)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題。針對(duì)不同的問題做出具體的解決方案，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時(shí)通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理！保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。

xx年度工作中存在的不足：

1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。

3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒尾，對(duì)工作按排不合理，沒有主次之份。有時(shí)性子太急燥說話的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對(duì)自己作息時(shí)間沒有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無關(guān)的事。

xx年度工作計(jì)劃：

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

IT工作計(jì)劃篇十

還有三個(gè)星期，春節(jié)黃金周就將到來。今年2月14日情人節(jié)正值年初五，給這個(gè)春節(jié)增添了不少愛的氣息。因此，不少人開始蠢蠢欲動(dòng)，為自己和愛人設(shè)計(jì)甜蜜假期。今天我們?yōu)樽x者“奉”上的三個(gè)島嶼，飛行時(shí)間都在4小時(shí)以內(nèi)，而且既有浪漫的元素，又極具性價(jià)比，相信無論是老夫老妻，還是熱戀中的情侶，都會(huì)在其中找到怦然心動(dòng)的瞬間。

長(zhǎng)灘島：白色沙灘+藍(lán)色海水的情調(diào)假期

島嶼坐標(biāo)：長(zhǎng)灘島位于菲律賓中部，形狀如同一個(gè)啞鈴。7公里長(zhǎng)的白色沙灘，被譽(yù)為“世界上最細(xì)長(zhǎng)的沙灘”。細(xì)如粉末的幼沙和清澈碧藍(lán)的海水，使長(zhǎng)灘島成為著名的度假勝地。

飛行時(shí)間：從惠州坐車前往廣州，乘坐飛機(jī)飛往馬尼拉，然后轉(zhuǎn)機(jī)前往長(zhǎng)灘島，整個(gè)時(shí)間在4小時(shí)以內(nèi)。

浪漫指數(shù)：五顆星

[愛之游歷]島西平靜無比，島東波濤洶涌

長(zhǎng)灘島為國(guó)人熟知，始于“情歌天后”梁靜茹在這座小島上舉行了一個(gè)世紀(jì)婚禮。天后之所以選擇這座小島作為婚禮舉辦地，是因?yàn)檫@里美麗的海灘。長(zhǎng)灘島的形狀如同一根骨頭，兩頭大中間窄，最窄處只有一公里左右。因?yàn)轱L(fēng)向的不同，小島兩邊經(jīng)常出現(xiàn)截然相反的景象。島西，海面平靜無比，適合情侶漫步休閑，共度二人世界。島東，波濤洶涌，適合進(jìn)行各種水上運(yùn)動(dòng)。

梁靜茹舉行婚禮的地點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)海岸酒店discoveryshores對(duì)出的海灘。日落時(shí)分是這里最美的時(shí)刻，紅紅的夕陽(yáng)徐徐落下，海面上波光粼粼，帆影點(diǎn)點(diǎn)，岸上的一切建筑和人都被染成了紅色。與愛人手挽手在綿軟的沙灘上漫步，欣賞這美麗的風(fēng)景，時(shí)光在這里停留。

如果你喜歡刺激的水上運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)灘島也可以滿足你。在長(zhǎng)灘島可以參加各種各樣的活動(dòng)，陸上運(yùn)動(dòng)有高爾夫球、環(huán)島游小越野、沙灘排球;水上運(yùn)動(dòng)有香蕉船、水上摩托、沖浪舢板、滑水板、水上降落傘等。在酒店或者大街上的旅行社代理點(diǎn)都可報(bào)名參加這些項(xiàng)目。

[攻略]

住宿：長(zhǎng)灘島各種酒店和度假村應(yīng)有盡有，除了發(fā)現(xiàn)海岸酒店，還有regency酒店、香格里拉酒店。

美食：在長(zhǎng)灘島的餐館，可以吃到烤乳豬、炸石斑魚、阿恰拉(atchara，即炒番木瓜、洋蔥、蔬菜片加胡椒)，以及各式海鮮。

[推薦線路]

長(zhǎng)灘島3晚5日半自助游

參考價(jià)：5499元

出發(fā)日期：2月12日

線路提供：途牛網(wǎng)

沙巴：螢火蟲營(yíng)造最美時(shí)刻

島嶼坐標(biāo)：沙巴州是馬來西亞面積第二大的州，位于東馬，在婆羅洲的北部。其面向南中國(guó)海的海岸線達(dá)1400多公里，因靠近赤道，常年陽(yáng)光普照。這里的島嶼被保護(hù)得十分完好，原始的植被、細(xì)白的沙灘、湛藍(lán)的海水，一切都讓人無比舒心愜意。生物的多樣性也使得這里與其他海濱度假地有所不同。

飛行時(shí)間：從惠州坐車前往廣州，乘坐直飛沙巴航班，飛行時(shí)長(zhǎng)約為3小時(shí)。

浪漫指數(shù)：四顆星

[愛之游歷]浪漫時(shí)刻，長(zhǎng)鼻猴和螢火蟲也來相伴

沙巴是一個(gè)地形多山及河流交織的崎嶇地方，河里的水流過了溪谷，也穿過了肥沃平原，這種復(fù)雜的地貌造就了生物的多樣性。因此在沙巴旅游，除了具備海濱旅游的休閑、放松元素，還帶有探險(xiǎn)的味道，感覺十分特別。和愛人一起穿梭于熱帶紅樹林，邂逅種種罕見的動(dòng)植物之時(shí)，那種探險(xiǎn)的刺激會(huì)轉(zhuǎn)化成一種獨(dú)特的浪漫感受。

沙巴的紅樹林位于首府亞庇的南部，搭上小艇在紅樹林中穿行，將會(huì)發(fā)現(xiàn)河流兩岸有許多可愛的兩棲動(dòng)物及鳥類。在河岸的大樹上住著沙巴特有的野生長(zhǎng)鼻猴，這是一種奇妙的生物，有著長(zhǎng)長(zhǎng)的、翹而尖的鼻子，樣貌獨(dú)特，討人喜歡。它們只吃紅樹的樹葉，而且棲息地一定不會(huì)離開海邊超過600米，因此只能生存在熱帶紅樹林。傍晚時(shí)分，是它們最活躍的時(shí)候，它們會(huì)跑出來覓食，這時(shí)候也是近距離觀賞它們的最佳時(shí)機(jī)。

天色漸暗時(shí)，成千上萬(wàn)只螢火蟲會(huì)傾巢而出，飛舞在你與愛人的周圍。螢火蟲喜歡綠色的光，拿出一支放綠光的熒光棒或者手電筒，螢火蟲就會(huì)飛過來，隨手一握就會(huì)有小小的亮光藏在手心。這時(shí)，世界上仿佛就只剩下你倆，周圍安靜無比，只有愛意在夜色中升華。

[攻略]

美食：沙巴有眾多令人垂涎欲滴的新鮮海鮮及美味多汁的熱帶水果。位于沙巴商業(yè)中心甘榜阿逸的夜市seikokompleks，有不少露天海鮮餐館，是吃地道海鮮的好去處。

住宿：沙巴有許多四、五星級(jí)的酒店和度假村可供選擇，如高爾夫球度假村、香格里拉酒店等，價(jià)格比普通旅館要稍高一些。如果希望與大自然更親近，位于擔(dān)布南公路旁的樹上旅舍是最佳選擇。

[推薦線路]

沙巴5日豪華半自助游(南航包機(jī)直飛，廣州往返)

參考價(jià)：8292元

出發(fā)日期：2月9日、13日

線路提供：攜程網(wǎng)

七美島：“雙心石滬”圈成“心心相印”

島嶼坐標(biāo)：七美島位于臺(tái)灣地區(qū)澎湖列島的最南端，為全縣第五大島。全島呈三角形，地勢(shì)由東向西遞降。該島巖柱環(huán)繞、高聳孤懸于萬(wàn)頃碧波之中，景色壯觀優(yōu)美。

飛行時(shí)間：從惠州坐車前往廣州，乘坐廣州-臺(tái)北航班，再轉(zhuǎn)飛澎湖馬公。由于要在臺(tái)北經(jīng)停，總體飛行時(shí)長(zhǎng)近4小時(shí)。

浪漫指數(shù)：四顆星

[愛之游歷]一早一晚，見證最美時(shí)刻

臺(tái)灣地區(qū)的澎湖是一個(gè)由60多座島嶼組成的列島，除了本島之外，還有很多島嶼散布在臺(tái)灣海峽之上，且都值得一游。其中，澎湖最南端的七美島，被譽(yù)為臺(tái)灣地區(qū)“最浪漫的海島”。

七美島的浪漫，首先體現(xiàn)在這里的標(biāo)志性景觀“雙心石滬”上。兩個(gè)疊在一起的心形圈堤居于清澈的.海水中，不用說，這肯定象征著“心心相印”。當(dāng)?shù)貪O民把這種為了捕魚建成的人造圈堤稱為“石滬”，當(dāng)初之所以建成雙心形，是為了把游進(jìn)里面的魚困住，方便捕撈。誰(shuí)知道漁民的“無心插柳”，成就了這個(gè)浪漫的景觀。自從數(shù)十年前被外界的旅游者發(fā)現(xiàn)之后，“雙心石滬”聲名大噪，不少人都把這里視為“愛情勝地”。這里最美的時(shí)刻是一早一晚，早上，太陽(yáng)剛剛升起，紅色的陽(yáng)光投射在海水中，雙心石滬附近的海域呈現(xiàn)出迷人的粉紅色，無比浪漫;而傍晚時(shí)分，可以在這里看夕陽(yáng)徐徐落下，晚霞灑在海面的雙心石滬上，散發(fā)出迷人光芒。

在七美島上到處可以看見仙人掌。這是因?yàn)檫@里干旱多雨，非常適合仙人掌生長(zhǎng)。在雙心石滬的岸上，有很多商販在叫賣小吃，其中比較有特色的是“仙人掌挫冰”?？梢耘c愛人買來品嘗，酸酸甜甜，就如戀愛的味道。

由于目前惠州尚不在開放臺(tái)灣自由行的城市之列，所以市民去臺(tái)灣旅游還是要到有資質(zhì)的旅行社報(bào)團(tuán)。

[攻略]

美食：澎湖最出名的當(dāng)然是海鮮了。這里的海鮮有蝦、花蟹、墨魚、海瓜子等，烹飪的手法和廣東較為接近，以保持食物的原汁原味為主。

住宿：建議住在澎湖主島，除了住各式民宿，也可以住當(dāng)?shù)氐木频?，推薦海豚灣酒店，干凈舒適、設(shè)備齊全。

[推薦線路]

新春臺(tái)灣環(huán)島美食豪華8天游

參考價(jià)：成人5949元，兒童5049元

出發(fā)日期：x月x日