時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇一

2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。

3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。

(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。

2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接

電話后，必須回復(fù)。

5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。

7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)

(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；

b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；

c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。

10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。

有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇二

xxxxxx有限公司編制：

20xx年采購部年度工作計(jì)劃

批準(zhǔn)：

部門目標(biāo)及任務(wù)

（一）工作目標(biāo)

1、供貨及時(shí)性：到貨及時(shí)率達(dá)100%。

2、采購成本控制：平均單臺(tái)采購成本降價(jià)率9.6%，爭取12%。

3、合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%。

60%以上通過iso9000認(rèn)證，確保11年配套廠家達(dá)220家以上。

5、隊(duì)伍建設(shè)：培育一支廉潔奉公，專業(yè)精通，積極向上、忠于企業(yè)、具體凝聚

力、戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍。

(二）主要工作任務(wù)

1、配套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：配合項(xiàng)目部做好供方考評(píng)工作，達(dá)到有效控制降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

2、采購內(nèi)部管理：進(jìn)一步完善采購管理程序，加強(qiáng)工作流程的執(zhí)行力度，明確崗位職責(zé)，促進(jìn)采購各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)督作用，確保整個(gè)采購過程得以正常有效運(yùn)行。

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇三

每天必須做的十件事：

1．總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況

2．考慮明天應(yīng)該做的主要工作

3．了解生產(chǎn)、銷售情況或進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)

4．考慮一個(gè)公司的不足之處，并想出準(zhǔn)備改善的方法

5．記住公司一名員工的名字和其特點(diǎn)

6．每天必須看的報(bào)表（產(chǎn)品進(jìn)銷存、銀行存款等）

7．考慮自己一天工作失誤的地方

8．自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高

9．應(yīng)該批復(fù)的文件

10．看一張有用的報(bào)紙

總經(jīng)理日常工作明細(xì)

總經(jīng)理必須做的事

1.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況

2.考慮明天應(yīng)該做的主要工作

3.了解至少一個(gè)片區(qū)銷售擴(kuò)展情況或進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)

4.考慮一個(gè)公司的不足之處，并想出準(zhǔn)備改善的方法與步驟

5.記住公司每一名員工的名字和其特點(diǎn)

6.每天必須看的'報(bào)表（產(chǎn)品進(jìn)行銷存、銀行存款等）

7.考慮自己一天工作失誤的地方

8.自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高

9.應(yīng)該批復(fù)的文件

10.看一張有用的報(bào)紙

總經(jīng)理每周必須做的：

1、開一次中層干部例會(huì)

2、與一個(gè)主要職能部門進(jìn)行一次座談

3、與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)

4、骨干的人交流或溝通一次

...

5、向你的老板匯報(bào)一次工作

6、對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次

7、召開一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會(huì)議

8、糾正公司內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法

9、檢查上周糾正措施的落實(shí)情況

10、進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）

11、熟悉生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)

12、整理自己的文件或書柜

13、與一個(gè)非公司的朋友溝通

14、了解相應(yīng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化

15、與一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)

16、每周必須看的報(bào)表

17、與一個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)系

18、看一本雜志

19、表揚(yáng)一個(gè)你的骨干

總經(jīng)理每旬必須做的事：

1、請(qǐng)一個(gè)不同的員工吃飯或喝茶

2、與財(cái)務(wù)部溝通一次

3、對(duì)一個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)行重點(diǎn)幫助

4、拜會(huì)一個(gè)經(jīng)銷商

總經(jīng)理每月必須做的事：

1、對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次

2、拜會(huì)一個(gè)重要客戶

3、自我考核一次

4、月財(cái)務(wù)報(bào)表

5、月生產(chǎn)情況

6、月總體銷售情況

7、下月銷售計(jì)劃

8、下月銷售政策

9、下月銷售價(jià)格

10、月質(zhì)量改進(jìn)情況

11、讀一本書

12、了解職工的生活情況

13、安排一次培訓(xùn)

14、檢查投訴處理情況

15、根據(jù)成本核算，制定下個(gè)月計(jì)劃

16、考核經(jīng)銷商一次

17、對(duì)你的主要競爭對(duì)手考核一次

18、去一個(gè)在管理方面有特長，但與本公司19、沒有關(guān)系的企業(yè)

20、有針對(duì)性地就一個(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入21、分析并提出建設(shè)性意見

22、與老板溝通一次

總經(jīng)理每季度必須要做的：

季度項(xiàng)目的考核

組織一次體育比賽或活動(dòng)

人事考核

應(yīng)收賬款的清理

庫存的盤點(diǎn)

搜集全廠員工的建議

對(duì)勞動(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽表揚(yáng)一批人員

總經(jīng)理每年必須做的：半年工作總結(jié)

適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)一批人員

總經(jīng)理每年必須做的：對(duì)政策的有效性和執(zhí)行情況考評(píng)一次

年終總結(jié)

兌現(xiàn)給經(jīng)銷商的承諾

兌現(xiàn)給自己的承諾

下年度工作安排

廠慶活動(dòng)

年度報(bào)表

推出一種新產(chǎn)品

召開一次職工大會(huì)

回家一次

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇四

1、執(zhí)行飯店執(zhí)行總經(jīng)理指令，向其負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，全面負(fù)責(zé)飯店的計(jì)劃和財(cái)務(wù)管理工作及計(jì)劃財(cái)務(wù)部的日常管理工作，并實(shí)施會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和強(qiáng)化計(jì)劃財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。

制定具體的實(shí)施辦法，補(bǔ)充規(guī)定和財(cái)務(wù)核算流程。

4、參與公司年度綜合計(jì)劃的編制，組織和負(fù)責(zé)飯店經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，檢查各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，督促各部門貫徹實(shí)施計(jì)劃以保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的全面完成。

6、負(fù)責(zé)做好資金管理，正確合理調(diào)度資金，加速回籠應(yīng)收賬款，提高資金使用效率。

7、加強(qiáng)成本預(yù)算、費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)物資的管理，定期開展對(duì)在用固定資產(chǎn)、低值易耗品和在庫物資的檢查盤點(diǎn)，確保飯店財(cái)產(chǎn)物資的合理使用和安全管理。

8、負(fù)責(zé)審批公司的采購計(jì)劃、費(fèi)用開支等各項(xiàng)付款計(jì)劃，對(duì)重大開支項(xiàng)目報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理審批。

9、參與飯店信用政策和物價(jià)政策的制定。負(fù)責(zé)信用權(quán)限的審批，定期組織物價(jià)檢查。

10、組織制訂計(jì)劃財(cái)務(wù)部各崗位的崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)考核、監(jiān)控員工的工作質(zhì)量，并負(fù)責(zé)組織員工指導(dǎo)和幫助各部門做好計(jì)劃、預(yù)算、成本、資金、財(cái)產(chǎn)等財(cái)務(wù)管理工作。

11、負(fù)責(zé)本部門員工的服務(wù)宗旨教育和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好員工的任用、晉升、調(diào)動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。

12、負(fù)責(zé)本部門員工的

思想

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇五

xxxxxx有限公司編制：

20xx年采購部年度工作計(jì)劃

批準(zhǔn)：

部門目標(biāo)及任務(wù)

（一）工作目標(biāo)

1、供貨及時(shí)性：到貨及時(shí)率達(dá)100%。

2、采購成本控制：平均單臺(tái)采購成本降價(jià)率9.6%，爭取12%。

3、合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%。

4、健全配套網(wǎng)絡(luò)：配套廠家環(huán)保、性能件100%通過iso9000體系認(rèn)證，其他件

60%以上通過iso9000認(rèn)證，確保11年配套廠家達(dá)220家以上。

5、隊(duì)伍建設(shè)：培育一支廉潔奉公，專業(yè)精通，積極向上、忠于企業(yè)、具體凝聚

力、戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍。

(二）主要工作任務(wù)

1、配套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：配合項(xiàng)目部做好供方考評(píng)工作，達(dá)到有效控制降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

2、采購內(nèi)部管理：進(jìn)一步完善采購管理程序，加強(qiáng)工作流程的.執(zhí)行力度，明確崗位職責(zé)，促進(jìn)采購各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)督作用，確保整個(gè)采購過程得以正常有效運(yùn)行。

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇六

1、加強(qiáng)學(xué)生管理干部的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格工作紀(jì)律。

(1)、掌握學(xué)生管理的規(guī)章制度，并且能熟練運(yùn)用。本學(xué)期開展以“學(xué)生管理規(guī)章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓(xùn)、考核工作。

(2)、樹立正確的職業(yè)觀，嚴(yán)格工作紀(jì)律，要有為了學(xué)生成才服務(wù)的思想。明確中隊(duì)長是中隊(duì)學(xué)生管理第一責(zé)任人的思想。

(3)、建立良好、健康的師生關(guān)系，多下基層，多接觸學(xué)生，多說服教育、多人文感化。

(4)、推行學(xué)生管理績效和工作量考核。

2、結(jié)合“三自管理”，加強(qiáng)學(xué)生干部的機(jī)構(gòu)、組織、使用和考核工作。

(1)、理清各類學(xué)生干部、干事的組織、機(jī)構(gòu)、職責(zé)和權(quán)限。

(2)、培育學(xué)生干部工作能力，深化5人模式把區(qū)隊(duì)長的工作和團(tuán)支部的工作有機(jī)結(jié)合。要突出學(xué)生會(huì)主席和團(tuán)總支委員的主導(dǎo)作用。

(3)、學(xué)生干部值班和隊(duì)長助理制度要進(jìn)一步實(shí)行，并且要總結(jié)、推廣。

1、嚴(yán)格落實(shí)制度，要明確制度的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性。

2、學(xué)生常態(tài)管理工作重點(diǎn)仍舊是影響惡劣的重大違紀(jì)事件;集合整隊(duì)上課秩序;內(nèi)務(wù)衛(wèi)生;警容風(fēng)紀(jì)四個(gè)方面。

3、加強(qiáng)正面典型人和事的宣傳。同時(shí)對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)生要開展有效的教育，堅(jiān)持周六、周日“補(bǔ)學(xué)習(xí)制度”、“補(bǔ)隊(duì)列操練”規(guī)定。

4、加強(qiáng)和老師、家長的聯(lián)系和溝通。

6、規(guī)范各類常態(tài)管理的檢查，中隊(duì)要重視檢查的結(jié)果并且開展數(shù)據(jù)的分析。

1、重視學(xué)生信息報(bào)道組的工作。

2、加大對(duì)安全防范系網(wǎng)站的投入和建設(shè)。

3、重視對(duì)學(xué)院內(nèi)外投稿學(xué)生的鼓勵(lì)。

1、開展業(yè)余黨校三分校正常的培訓(xùn)工作。

2、開展對(duì)學(xué)生入黨前后的教育、引導(dǎo)，突出黨員的先進(jìn)性，開展主題為“先進(jìn)”“奉獻(xiàn)”的黨員教育系列活動(dòng)。

3、開展和行業(yè)企業(yè)的黨支部共建、學(xué)習(xí)活動(dòng)。

4、堅(jiān)持學(xué)生公寓黨支部工作。

1、學(xué)生管理干部聽課制度的全面推行。

2、密切和上課老師的關(guān)系，在學(xué)生管理上取得老師的幫助和支持。

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇七

2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。

3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。

(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。

2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接

電話后，必須回復(fù)。

5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。

7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。

10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。

三、其他

有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。

文檔為doc格式

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇八

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃每日的工作計(jì)劃篇九

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：30—9：00）

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（9：00—10：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（10：00—12：00）

與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、吃飯加睡午覺（12：00—14：00）

5、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)（14：00—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

6、回公司打電話（18：00—19：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

7、晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

8、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

9、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的工作，一定要休息好！