在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇一

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg，日本為xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達(dá)20%，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān)，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%。

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現(xiàn)今隨著社會的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當(dāng)今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化、年輕化

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。

2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年消費量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。

以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應(yīng)該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導(dǎo)時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。

顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質(zhì)性和主要競品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：

1、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學(xué)生消費者。

2、定價決策

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學(xué)生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味，又使更多消費者更易于接受，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

3、分銷渠道決策

對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷。

4、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進(jìn)行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務(wù)周全，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經(jīng)營者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到為什么他們會進(jìn)來，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進(jìn)一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗?。我們店內(nèi)的員工用基本的英語口語，“hello” “bey” “my—gard”等最基本的用語。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù)。“靈”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù)，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

（一）團(tuán)隊管理

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總共有8名成員，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員，大家對待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，共同營造了一個既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團(tuán)隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內(nèi)容，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機(jī)制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。

（二）崗位設(shè)計與職責(zé)：

店長（x名）：掌管財務(wù)、制定決策；進(jìn)購貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購員x名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作

（一）資金需求

1、辦理工商、稅務(wù)登記等費用約x元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約x元；資料費及銷售費用x元；人員工資x元，其他開支x元。

2、原材料、餐具、x個甜筒機(jī)、x個榨汁機(jī)、x個冰柜、x張桌椅、杯子等費用大約x元，室內(nèi)裝修x元，租金每年x元。

主要項目如下：（單位：元）

項目第一年費用金額

辦理工商、稅務(wù)登記等費用

店鋪裝修費

租金

設(shè)備等投入

宣傳廣告及市場調(diào)查費用

資料費及銷售費用

其他開支

人員工資

總計

（二）資金來源

合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

（三）資金運營計劃

1、主營業(yè)務(wù)利潤

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表（單位：元）

項目：冰淇淋金額

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

主營業(yè)務(wù)利潤

2、管理費用

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護(hù)費（服裝費、防暑降溫費）、交通費補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件。

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標(biāo)消費群

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

a.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇三

領(lǐng)銜人：唐xx

電子郵箱：xx@

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團(tuán)隊基本情況

團(tuán)隊成員：唐xx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2、項目簡介

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單

3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低

4、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進(jìn)行銷售

2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計5000左右

1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

2、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。

4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇四

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時，他在做這些事情的時候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對了事情。

我們就是這樣一群幸運的人。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注、參與和支持！

我們的使命：

提供最好的教育，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個人人快樂學(xué)習(xí)、快樂工作、快樂生活的組織，同時不斷促進(jìn)整個社會的和諧與進(jìn)步。

我們的價值觀：

快樂、積極、樂觀、進(jìn)?。粚捜荨⒂焉?、感恩、惜福。

我們的理念：

每個人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學(xué)生，只有不好的教育。

教育的核心任務(wù)是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路。

選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本。

一個人之所以快樂，不是因為得到得多，而是因為計較得少。

計較越少的人得到越多。

我們的口號：

追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。

我們的核心項目：

全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班、一對一個性化職業(yè)指導(dǎo)。

我們做的是幫助大學(xué)生成長、成才、成功，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項目，也是國家大力支持、社會多方參與、將造福于數(shù)以千萬計的學(xué)生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責(zé)任感、以愛心為基礎(chǔ)、追求價值最大化而不是利潤最大化的團(tuán)隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個充滿光明的未來！

1、背景和問題

目前，我國有3000萬在校大學(xué)生，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個問題：將來到底要干什么？如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備？事實上，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個問題，具體表現(xiàn)在：對于第一個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對于第二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個社會面臨的一個很嚴(yán)重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備，使大學(xué)生活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業(yè)時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準(zhǔn)備呢？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來，他能到nba打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時候，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會有比較多的機(jī)會，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭，得到聘用的機(jī)會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是能夠做好。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢？概括起來四個方面：知識、能力、經(jīng)驗和人脈。

首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共處、學(xué)會生存等內(nèi)容。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會學(xué)習(xí)呢？有些人可能會認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會學(xué)習(xí)了。我們常常問大學(xué)生一個問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中？有人可能會說，不用考試，復(fù)習(xí)它干啥？在中國的很多學(xué)生看來，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語叫做學(xué)以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好的東西沒有復(fù)習(xí)、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí)，最后就沒有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個終身學(xué)習(xí)的時代，這是一件非常重要的事情。

除了學(xué)會學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結(jié)果，但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情之前，先學(xué)習(xí)如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花大量的時間學(xué)會做事。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇五

湖南科技大學(xué)能源與安全工程學(xué)院安全二班

20xx年10月5日

韶山毛爺爺故居

包車

毛爺爺故居由故居、少年時代讀書的私塾舊址、韶山農(nóng)民夜校舊址、考察湖南農(nóng)民運動舊址、考察湖南農(nóng)民運動舊址、青年時代塑像、銅像、紀(jì)念展覽設(shè)施等組成。故居前面是一口畝地左右的池塘，此即南岸塘，塘內(nèi)有荷花。由故居正門進(jìn)入，可見南墻設(shè)神龕。由廚房向東過橫屋便到毛爺爺父母的臥室。毛爺爺?shù)呐P室與其父母臥室相鄰，有床，床邊掛桐油燈，陳設(shè)非常樸素。毛爺爺臥室頂樓上有開口，順樓梯可攀上。1925年6月，就在這樓上，毛爺爺召開了秘密會議，建立了韶山第一個中共支部。由毛爺爺臥室向里，是一個長約7米多的天井，天井西南角是毛澤覃的臥室，毛澤民的臥室則在整棟建筑的最后，開窗可見綠蔭蒼翠的山林。毛爺爺故居展出文物和資料500余件、歷史照片近200幅、雕塑6尊、模型5個、場景復(fù)原6處、圖表37個、油畫國畫10幅，形象地展示毛爺爺尋求救國救民真理、成為馬克思主義者、參加創(chuàng)建中國共產(chǎn)黨、創(chuàng)立第一個農(nóng)村革命根據(jù)地、開辟中央蘇區(qū)、長征途中挽救革命、主持制定抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線、指揮全國解放戰(zhàn)爭、締造人民共和國、主持社會主義改造、探索社會主義建設(shè)的偉大的一生。毛爺爺少年時代讀書的私塾叫做南岸，距毛爺爺故居僅100米左右，370平方米面積，有10多間房屋。

在旅游的過程中，我們除了游山玩水更是開拓了自己的眼界、增長了見識。大學(xué)生生活的圈子避免不了有些狹小，但是我們不能做井底之蛙，對外面的世界一無所知。旅游，讓我們親身體驗我國的壯麗山河及博大精深的文化，也對國外的世界有了更深入的了解。誠然，我們在課本上所學(xué)到的這些知識并不少，但當(dāng)你親身去體會時，別有一番滋味在心頭，也使我們對我們所處的國家、所處的地域認(rèn)識得更加的透徹。體會了都市繁華，體會了異國風(fēng)情，這一切的一切都是我們在課本上所無法學(xué)到的。或許“百問不如一見”說的便是如此吧。這些人生經(jīng)歷也將大大豐富了我們的生活內(nèi)涵。

同時，旅游也在很大程度上促進(jìn)了我們的文化交流。我們在旅游的過程了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情、民族習(xí)俗，在和當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤私庵?，我們感受到了各個區(qū)域的文化差異，并會與我們所處之地的文化進(jìn)行比較。如此一來，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價值的、哪些適用、哪些可以妥協(xié)、哪些可以堅決抵制，可取其精華、去其糟粕。這對于我們將來對家鄉(xiāng)、對祖國的建設(shè)便可能有重大影響。同時，一些良好的社會風(fēng)氣，比如那些助人為樂、尊老愛幼、拾金不昧、真誠相待的社會風(fēng)尚和道德情操必然能得到傳播，這些往往會觸發(fā)人們的良知、改善人際關(guān)系、創(chuàng)造和睦的氣氛，這對受過高等教育且將作為祖國下一代建設(shè)者的大學(xué)生來說，更容易受到影響。無疑，這對我們大學(xué)生來說也是一筆豐厚的精神財富。

（1）通過互動，促進(jìn)同學(xué)之間的交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)班級凝聚力

（2）緬懷革命先烈，感受革命精神，感受紅色精神。

1、前期工作

a、召開臨時班會，討論活動中的具體節(jié)目

b、了解大家的喜好，方便進(jìn)行食物的采購，確保大家吃的歡喜（具體就餐看具體情況而定）。

c、提醒大家外出安全問題，增強(qiáng)大家的自我保護(hù)意識。

d、說明此次出游的意義，希望游玩結(jié)束時能夠和大家分享自己的感想。

（2）解決路線、車費等問題

a、確定前進(jìn)路線，以及具體時間，做到不過站，不誤時

b、了解油費、包車費用、聯(lián)系方式等，確定實際支出，

c、聯(lián)系好車主，說明具體時間與路線,確保能依時到達(dá)。

（3）召開班委會

a、根據(jù)同學(xué)的意見進(jìn)行討論，確定好當(dāng)天的活動安排。

b、確定小組名單，以宿舍為單位，分出三個小組，選出小組長，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)，同時各小組組長應(yīng)記下組員的電話號碼防止在人員走失時，以便于聯(lián)系，由組織委員負(fù)責(zé)。

c、選出人員，到市場上了解各類食物的價格，做好記錄，貨比三家，做到價格上便宜又實惠。

d、選出主持人，主持好現(xiàn)場的才藝表演，由文娛委員負(fù)責(zé)。

e、整理出活動的詳細(xì)事例，預(yù)算好所有支出以及總經(jīng)費，列出詳細(xì)的清單，由生活委員負(fù)責(zé)。

f、安排好后勤小組，當(dāng)天在大家離開時，將現(xiàn)場地殘留的食物進(jìn)行清理，做到文明離開，由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)。

g、最近天氣多變，要特別注意當(dāng)天天氣預(yù)報，提醒大家準(zhǔn)備好衣服和傘。

h、必備燙傷膏、胃藥、消化藥、創(chuàng)可貼、皮炎平、以及風(fēng)油精等，由生活委員負(fù)責(zé)。

2、活動流程

（1）在活動之前的周5早上8：00，全體班委以及部分男生一同到市場購買食物，并提至女生宿舍，有女生負(fù)責(zé)看管。

（2）11月20日（周六）上午08：00全體同學(xué)在國旗下集合，由組織委員點名。

（3）11：20上車出發(fā)，全程大約一個小時，途中即興游戲，調(diào)節(jié)氣氛。

（4）09：20到達(dá)目的地，說明安全問題，全體成員活動開始，具體旅游景點等，會在班會上進(jìn)行討論。

（5）13：30開始午餐，其中會將有本班同學(xué)的精彩才藝表演以及游戲環(huán)節(jié)。（具體游戲環(huán)節(jié)見后面詳情）

（6）整個過程大概在16：00以前結(jié)束。

（7）18:00回學(xué)校開始聚餐，所有班委負(fù)責(zé)聚餐地點，等注意事項，直到晚會結(jié)束。

（8）23：00就寢，由各班委負(fù)責(zé)安全送回學(xué)校，確保安全。

3、后續(xù)工作

（1）各負(fù)責(zé)人員匯報任務(wù)情況，并指出活動中出現(xiàn)的問題，以及存在的不足。

（2）召開班會，把各負(fù)責(zé)人匯報的內(nèi)容總結(jié)，同時把此次的經(jīng)費，詳細(xì)說明，并列出清單。

（3）說說大家通過這次游玩的感觸，與大家進(jìn)行分享，同時對這次負(fù)責(zé)人的工作進(jìn)行評價。

（4）班主任對整個活動的評價和總結(jié)。

本次活動以娛樂放松、促進(jìn)感情為主，但必須以安全作為首要前提。

（1）保持秩序，上下車不得推擠、車內(nèi)人員，不得將四肢、頭伸出窗外。（部分的男生，總不把這些當(dāng)回事，所以周邊的人要互相監(jiān)督，以防意外發(fā)生）

（2）注意公共衛(wèi)生，不得隨地扔垃圾，并能主動清理地上的垃圾等。

（3）活動中，注意安全，不做危險活，不要一個人活動，以防出現(xiàn)不必要的損失。

（4）早晚溫差大，加上海邊風(fēng)浪大，大家備好長袖衣，以防生病。

（5）注意個人財務(wù)，手機(jī)、現(xiàn)金、等不要隨處擱置。

（6）回校時，應(yīng)確保全班人數(shù)全部到齊后才上車。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇六

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2、目標(biāo)市場定位。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

3、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇七

1.自己優(yōu)勢盤點：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。個性比較開朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，能夠笑著面對一切。心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。

2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

求職計劃：

(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習(xí)單位的眼前。

(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。

(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會

(4)此外，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自己的應(yīng)聘能力。

1、實習(xí)目的：

（3）通過隨崗工作，培養(yǎng)施工組織能力和作為工程技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具有的基本素質(zhì)，達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

2、實習(xí)內(nèi)容：

（1）負(fù)責(zé)接收上級有關(guān)部門，各部、室發(fā)送的各種圖紙、文件等資料，并登記造冊，妥善保管。規(guī)范工程項目開發(fā)施工期間的各類圖紙變更通知、工程合同及其它工程項目方面文件資料的收發(fā)，保管制度。對各種工程資料進(jìn)行科學(xué)的規(guī)范的編號、登記、復(fù)印。

（2）負(fù)責(zé)管理好有關(guān)工程技術(shù)資料的歸檔保存和借閱管理，并按有關(guān)工程技術(shù)資料的重要性進(jìn)行分類，及時清理作廢資料不被誤用。

發(fā)放的圖紙資料必須留原件一份，連同發(fā)放清單一起存檔。

（3）負(fù)責(zé)定期清理工程檔案，合同、資質(zhì)和建設(shè)、規(guī)劃、國土等主管部門審批原件，及時移交公司檔案室存檔。

（4）負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進(jìn)場報審工作；收集各種材料的質(zhì)量證明文件。

3、提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的措施和方法：按工程進(jìn)度同步制作、填寫、收集、整理施工資料，并及時按照國家及地市規(guī)定編目、存檔；多翻閱建筑圖紙及相關(guān)工程規(guī)范規(guī)定；多去施工現(xiàn)場觀看學(xué)習(xí)；不懂的地方一定要及時找?guī)煾祷蚱渌藛T問清楚，不能積累問題，不懂就要問懂。

書本上的知識與現(xiàn)場實際情況相結(jié)合，靈活運用，充分發(fā)展。爭取在實習(xí)期結(jié)束的時候，對專業(yè)技能培養(yǎng)有一定提升。

3、工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

4、相信團(tuán)隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，“三人行，必有我?guī)熝伞！?，要精誠與同事合作，有團(tuán)隊精神。

我于20xx年7月1日到9月30日在廣西林海園林建設(shè)有限公司進(jìn)行三個月實習(xí)。

通過實習(xí)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情，讓我明白園林行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好技術(shù)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次實習(xí)，增強(qiáng)了自己的交際能力，提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己的實際操作能力。在園林這個涉及多個行業(yè)的行業(yè)，你將面對一個復(fù)雜的交際圈，同時也有可以接觸很多不同的對象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強(qiáng)。

在實習(xí)過程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇八

酒店業(yè)是一個依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤?，F(xiàn)將月工作計劃計劃如下：

l.酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

2.正規(guī)的培訓(xùn)，激勵員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯率.與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷響應(yīng)，努力使客人滿意.

3.全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn).酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個人。每個員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色.

應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點調(diào)整比例進(jìn)行說明：

一、公司協(xié)議散客

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時可選擇以下幾種方式：

1.根據(jù)周邊機(jī)關(guān).部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建.能源.冶金.等項目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，建設(shè)部，核二院等設(shè)計審批部門在周邊的特點著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

2.由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。

3.對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高.中.低，幾個檔次。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進(jìn)行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。

二、訂房中心散客

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。

通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計訂房中心在酒店的?？蛠磉_(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。

例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。

三、會議市場

會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會議.社團(tuán)會議.企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：

1.董事會會議，一個社團(tuán)一般一年舉辦三.四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在15人左右。

2.委員會會議，社團(tuán)是通過委員會進(jìn)行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。

3.管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。

4.技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜，精細(xì)。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇九

經(jīng)過了高中，我在20xx年9月，正式踏入了大學(xué)的校門，開始了我夢寐以求的生活。我希望我的大學(xué)四年生活過得有規(guī)劃，有目標(biāo)，大學(xué)的生活充實而豐盈。

(一） 目標(biāo)規(guī)劃

（1） 拿到秘書證和計算機(jī)國家一級證書。

（2）完成大學(xué)英語四級單詞的積累，

掌握英語五種句型，培養(yǎng)一定的英語聽力能力。

（二）行動計劃

（1）必須認(rèn)真的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，大一時四年學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，只有件事的基礎(chǔ)才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加輕松。

（2）積極參加學(xué)校組織的職業(yè)資格考前培訓(xùn)，勤奮學(xué)習(xí)好專業(yè)知識的同時，也能成功的取得資格證書。

（3）課余時間多跑圖書館，博覽群書。

（4）多和同學(xué)老師交流討論，慢慢學(xué)會從不同的觀點看問題，認(rèn)真做好課本的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。

（5）注重課堂筆記，配合老師講課加深理解與記憶。

（6）獨立自主，學(xué)會自己照顧自己，自己管好自己。

（7）培養(yǎng)一定的溝通能力，提高人際溝通能力，提高人際溝通能力，多參加學(xué)?；顒?，增強(qiáng)交流能力。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1）爭取一次通過大學(xué)英語四級和計算機(jī)二級考試。

（2）爭取成黨的積極分子的培養(yǎng)對象。

（3）爭取獲得行政管理師資格證。

（二）行動規(guī)劃

（1）著重準(zhǔn)備英語四級考試，將之前的筆記和大二學(xué)習(xí)接軌。

（2）每天堅持閱讀和操作計算機(jī)二級所用書和硬件設(shè)施。

（3）多參加較有影響的活動，著手準(zhǔn)備入黨的申請工作，繼續(xù)深化對馬克思主義的認(rèn)識。

（4）通過網(wǎng)絡(luò)，了解行政管理師資格考試的信息，自主報名，積極備考。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 爭取拿到教師資格證，提高求職能力，搜集公司信息。

（2）一邊著手于考

研。

（二）行動計劃

（1）積極準(zhǔn)備教師資格證書的考試。

（2）大三還要盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的有關(guān)課程，以提高自己的競爭能力，盡力通過英語六級考試。

（3）練好普通話，書法等技能。

（4）利用課余時間，積極參加社會實踐活動。

（5）開始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的材料和寫作。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 準(zhǔn)備考研究生，爭取考上研究生。

（2）就業(yè)單位申請。

（二）行動計劃

（1） 總結(jié)三年來學(xué)習(xí)和實習(xí)期間自己的不足，有針對性地學(xué)習(xí)漢語言文

學(xué)，更要廣泛的涉及相關(guān)信息。

（2）耐心地鉆研和思考，積極地討教，查閱資料和做調(diào)查。把畢業(yè)論文寫好。

（3）對前三年的規(guī)劃做一個總結(jié)，首先檢驗前三年的努力是否充分，自己確立的目標(biāo)是否明確，初步開始對畢業(yè)后就業(yè)單位的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的準(zhǔn)備是否充足。

（4）預(yù)習(xí)或模擬實習(xí)，積極利用學(xué)校提供的條件，了解人才市場提供的崗位信息，強(qiáng)化職業(yè)技能，進(jìn)行模擬面試。 以上就是我大學(xué)四年的發(fā)展規(guī)劃。大學(xué)時我人生是否成功的關(guān)鍵點，是集中精神充足自我的歷程，希望自己在夢想的支持下，用大學(xué)四年來的時間來實現(xiàn)自己的目標(biāo)，收獲屬于自己的美麗青春。

在新的校園，新的目標(biāo)，新的征途，新的夢想，新的生活，新的希望。相信我在自己的大學(xué)本科發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)生活行動計劃書的影響下，所有的目標(biāo)，所有的理想，所有的希望都能開出美麗的花朵，結(jié)出豐盛的果實。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十

又是一個新的學(xué)期開始了，作為大學(xué)生，你的個人計劃制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生個人計劃的資料，希望大家喜歡。

20xx，上半年是大二階段的上學(xué)期，我的大學(xué)三年生活也過了一半，正好是一個總結(jié)和計劃的最佳時期。大學(xué)過了一半，主要是能清楚大學(xué)該怎么讀，學(xué)生生涯該怎么過。

我 學(xué)的是商務(wù)管理，屬于經(jīng)濟(jì)管理類別專業(yè)，主要涉及營銷、管理、人力、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣，應(yīng)對工作范圍 大，但跟專業(yè)性人才市場的貼合度低，職位針對性弱。簡之：面面俱到，但無一精通。根據(jù)我學(xué)校(廣東行政職業(yè)學(xué)院)20xx年設(shè)定的專業(yè)來看，主要是增加外貿(mào)的 細(xì)分專業(yè)，如國際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè)，商務(wù)管理這個專業(yè)從我10級的兩個班減少到1個班，依我的推測，xx年行院的專業(yè)設(shè)定會刪減商務(wù)管理這個專業(yè)。其實 這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對應(yīng)的工作崗位，而現(xiàn)在市場的商務(wù)類工作需求偏向市場營銷、電子商務(wù)、對外貿(mào)易等方面。細(xì)分專業(yè)是必然選擇，但卻扼死了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性。所以，商務(wù)管理的優(yōu)勢是：可應(yīng)對多種基本工作，就業(yè)范圍廣;劣勢：專業(yè)性不強(qiáng)，競爭力較弱。

所以，專業(yè)是固定不變的了，如何發(fā)揮個人優(yōu)勢和增加競爭力才是關(guān)鍵。而這個關(guān)鍵的關(guān)鍵是，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識和對應(yīng)性強(qiáng)的技能。

作 為商務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，貼合個人的興趣和能力范圍，我個人的發(fā)展方向是營銷、公關(guān)、策劃、管理。具體的工作：銷售、助理、公關(guān)策劃、營銷渠道。因而大二下 學(xué)期，要做的是學(xué)好專業(yè)設(shè)定的課程，并學(xué)習(xí)活動策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道、公關(guān)資源整合，以及重要的待人處事。但有些技能是通用于任何工作的，比如學(xué)習(xí)能 力、工作技巧的掌握和摸索?！督M織行為學(xué)》里對學(xué)技能力分五個等級：本本型、本本與情景結(jié)合型、能力型、熟練型、專家型。前三者是對一項技能掌握的必然程 度，學(xué)校生活和社會實踐的脫節(jié)很難達(dá)到能力型和以上等級，能力型的概述是能靈活地運用基本的規(guī)則去適應(yīng)和處理遇到的各種新情況，并能將理論與自己的經(jīng)驗結(jié) 合起來，用創(chuàng)新方法來提高理論的應(yīng)用性或適用性。能力型就是在畢業(yè)前期預(yù)計的最優(yōu)等級，即能達(dá)到遇到的情況能用學(xué)習(xí)到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來并貼合實際 加以解決，這個就是學(xué)習(xí)的最佳形態(tài)。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對同類的問題作出反應(yīng)，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時，才有意識地去深思熟慮如何解 決問題，所以熟練型是工作之后的目標(biāo)等級，專家型是理想等級。所以，將專業(yè)設(shè)定的課程和個人發(fā)展興趣主導(dǎo)的理論知識做到本本與情景結(jié)合的層次，再通過在校 的各類實踐與活動，嘗試著突破等級，作為個人的技能掌握能力，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮。

學(xué)習(xí)是好事，學(xué)得多確實有百益而無一害，但是 要將學(xué)習(xí)劃階段，現(xiàn)在處于大學(xué)的中間點階段，主要目的是為了步入社會后學(xué)習(xí)到的東西能發(fā)揮到它的作用，所以就要針對性地學(xué)習(xí)。步入社會莫非有兩種分流：就 業(yè)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)對個人的綜合素質(zhì)要求更高，要么是人脈夠強(qiáng)硬，要么是實力夠強(qiáng)。對我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生，崗位的提供是由這個商業(yè)社會決定的。基本上 任何工作都是以產(chǎn)生效益或利潤為目的，說推動社會發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用，沒有任何一個工作是為了做無用功而出現(xiàn)的。所以在行院的學(xué)習(xí) 歷程中，學(xué)什么更便于日后的工作，更能發(fā)揮自己的價值，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益，才是我們側(cè)重要學(xué)的。除了各學(xué)者和專家整理的理論知識我要學(xué)，還 要學(xué)會怎么思考，怎么整理思緒，怎么提煉知識精華，怎么總結(jié)經(jīng)驗和放眼未來，怎么為決定收集有效的參考，怎么從別人身上學(xué)到對自己有用的東西，怎么情景再 現(xiàn)結(jié)合要處理的情況。

個人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的。有良好的素養(yǎng)非常重要。跟做事相比，我品質(zhì)可弱多了。當(dāng)性格定型之后，更難于壓制性 格上不好的地方，類似于很難把握說什么話才不會說錯的時候，還是閉嘴吧。所以在學(xué)校生活的下半階段中，學(xué)習(xí)謙遜、醒目、圓滑、寬容、主動等職場必備素質(zhì)。 給上司服從，給朋友關(guān)心，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給自己良好的心態(tài)。高調(diào)的風(fēng)格，低調(diào)的態(tài)度，保存自己的特點，做自己想做的事，就不容易鉆牛角尖困死自己了。對 于得失和出現(xiàn)的各種狀況，解決問題是主，心態(tài)和態(tài)度也很重要，調(diào)整和適應(yīng)力強(qiáng)也成為一種新的品質(zhì)。人無完人，但卻有不斷完整自我的人。

對 于實踐，我還是堅持自己想做的事，關(guān)于參與校園社團(tuán)、學(xué)生會、班級等組織，效果似乎不是我最想要的。當(dāng)簡單的工作已不能從中獲取到想要的東西時候，就要轉(zhuǎn) 向更專業(yè)難度更大的工作去實踐，人是進(jìn)步的，更有利于自己的發(fā)展，就盡管去做。具體的計劃是按照變化制定的。所以20xx會有各種各樣的實踐計劃。

新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下

學(xué)習(xí)計劃

一、首先，明確自己的專業(yè)， 明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補(bǔ)己之短。

三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃。

首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。

其次，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。

第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。

第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間。

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。

共

2

1

1

2

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十一

星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊"學(xué)長、學(xué)姐"的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要！

既然申請加入系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補(bǔ)短。

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導(dǎo)致丟三落四，忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

剛剛申請加入系學(xué)生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個人，團(tuán)隊合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應(yīng)該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十二

首先協(xié)調(diào)個組員之間的關(guān)系了解他們的詳細(xì)情況，督促他們完成頂崗之內(nèi)的工作。

每周向老師匯報本周情況有情況和老師聯(lián)系。勤和指導(dǎo)老師溝通努力學(xué)習(xí)自己學(xué)科的'講課內(nèi)容，搞好自己和當(dāng)?shù)乩蠋煹年P(guān)系。

十二月參觀xx與抗日英烈接觸，采訪抗日英烈，宣傳愛國主義精神;

一月舉行元旦聯(lián)歡，進(jìn)行火災(zāi)演練提高學(xué)生安全意識(過年燃放煙花爆竹)，舉行調(diào)研活動了解學(xué)生對實習(xí)老師的評價，進(jìn)行頂崗實習(xí)收尾工作。每周舉行教學(xué)總結(jié)，舉辦教研活動，總結(jié)活動收獲。

跟其他實習(xí)學(xué)校協(xié)調(diào)開展教研工作，相同專業(yè)互相探討教學(xué)工作方法，努力提高自己。爭取每月舉辦一次知識競賽提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，講一些與生活相關(guān)的知識提高學(xué)生的興趣。如果情況臨時有變再做更改。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十三

幫助當(dāng)?shù)刂行W(xué)生(特別是貧困家庭)。以學(xué)習(xí)方面為主，在心理、生活等各方面也盡自己的一份力量，幫助他們。

二、舉辦單位

東華理工大學(xué)，經(jīng)管青志協(xié)組織部。

三、協(xié)辦單位

經(jīng)管青志協(xié)：外聯(lián)部、宣傳部、救防服務(wù)部、信資部、辦公室

四、活動背景

志愿服務(wù)是一項高尚的事業(yè)，志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神是中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的傳承、創(chuàng)新和發(fā)展。進(jìn)入了大學(xué)，我們有了更充足的時間去做些比書本學(xué)習(xí)更有意義，更能鍛煉和證明自己實際能力的社會志愿服務(wù)活動。

五、 活動目的及意義

志愿者在課余實踐里盡自己的能力以一名老師的身份，主要幫助輔導(dǎo)當(dāng)?shù)刂行W(xué)生，緩解教學(xué)資源缺乏的狀況，以志愿者自身的經(jīng)歷來教育服務(wù)對象，培養(yǎng)中小學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考的習(xí)慣。弘揚志愿者精神，同時也使志愿者自己得到鍛煉。

六、活動簡介

經(jīng)管青志協(xié)計劃于20xx年3月10日左右面向全校師生進(jìn)行志愿者招募活動，并宣傳我們此次活動的目的。如果此次支教活動能成功的進(jìn)行下去，可以考慮將此次活動一直延續(xù)下去，作為本協(xié)會的傳統(tǒng)，逐屆開展下去。

七、 活動地點及負(fù)責(zé)人

支教地點：南關(guān)小學(xué)，臨川十小，臨川三小

宣傳活動地點：校本部學(xué)生食堂大門前

考核及培訓(xùn)地點：本部階一

負(fù)責(zé)人：

八、 活動步驟

1. 活動申請：將策劃書交由協(xié)會委員審核。

2. 準(zhǔn)備工作：(1)3月8日，組織部部長，干事：施正超、劉娟、袁龍、一同前往南關(guān)小學(xué)與學(xué)校負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并說明本次活動目的，征求同意，以便日后順利選派志愿者進(jìn)行服務(wù)。

(2)3月9日至12日之間，組織部第一小組負(fù)責(zé)與外聯(lián)部共同拉贊助經(jīng)費(主要希望得到志愿者帽子、宣傳單、獎勵志愿者所需的獎狀等方面的物資和資金的贊助)。

(4)3月20日至3月22日之間各部門選派愿意長期去輔導(dǎo)的干事前往做第一次支教，第三組前往做監(jiān)督、維持秩序并做記錄。

(5)3月22日晚上九點組織部及各部門參加過支教的干事在二教102開會，總結(jié)經(jīng)驗，討論日后的考核及培訓(xùn)制度，制度由第三組制定并由部長審核。

3.經(jīng)驗交流：在開青志協(xié)干部例會上，由組織部部長向各部門部長對此次活動的前期準(zhǔn)備做報告，以便各部長將此次活動傳達(dá)到各個干事。并對日后活動分工做。

4.宣傳、招募：3月14日至17日第四組與宣傳部合作出活動宣傳海報招募志愿者(招募人數(shù)根據(jù)申請志愿服務(wù)人數(shù)來定)。安排人員在學(xué)生食堂門口輪流站崗宣傳，對報名人員發(fā)表格。(表格由第四組在3月14日打印150份轉(zhuǎn)交至第三組)

5.篩選及培訓(xùn)：3月15日晚上七點在二教107對招募的志愿者進(jìn)行考核?？己诵问剑荷吓_演講。通過考核的志愿者在進(jìn)行簡單的培訓(xùn)后再進(jìn)行支教。各組協(xié)調(diào)進(jìn)行考核、培訓(xùn)、及教室申請，宣傳部協(xié)助布置教室。

6.組織部干事每星期輪換帶領(lǐng)志愿者去南關(guān)學(xué)校支教并對志愿者的情況做記錄。

附表：

第一組

朱婭舒

高聳

第二組

劉娟

袁瓏

第三組

管海麗

吳麗平

第四組

施正超

何珂

九. 活動預(yù)算

傳單、申請表格：150份 0.1元/份(上半頁為傳單，下半頁為申請表格)

志愿者申請表格：100份 0.1元/份

證書： 30份 5元/份

宣傳橫幅：50元

志愿者帽子： 50頂 3元/頂

突發(fā)應(yīng)急資金：150元

十. 后續(xù)安排

由于這是一項長期的工作，經(jīng)管青志協(xié)可將其作為協(xié)會傳統(tǒng)活動延續(xù)下去，從每屆新生中招募志愿者前往支教。本活動策劃書雖經(jīng)多次修改，但仍然覺得有很多不足以應(yīng)付實際變化，日后需要多做總結(jié)，使這項活動更加完善。

十一、 關(guān)于小學(xué)支教活動學(xué)校方面事宜

1. 教材的同步

2. 支教時間、地點、周期

3. 獎勵機(jī)制

4. 考勤、考核機(jī)制

5. 由點到面的支教擴(kuò)展

十二、 關(guān)于各部門的活動分工

1. 外聯(lián)部協(xié)助拉贊助

2. 宣傳部協(xié)助宣傳與招募志愿者與會議教室的布置

3. 辦公室協(xié)助整理學(xué)生及志愿者資料

4. 救防服務(wù)部協(xié)助對志愿者考核

5. 信息資源部

十三、 志愿者支教方式與獎勵機(jī)制

一對一的方式輔導(dǎo)學(xué)生。通過我們的考勤與該學(xué)生經(jīng)輔導(dǎo)后成績提升程度等來評比

本活動中的優(yōu)秀志愿者，給優(yōu)秀志愿者頒發(fā)證書以資鼓勵。

策劃人：許北辰、施正超

說明

一.組織部成員分組表及工作分配

第一組

朱婭舒

高聳

第二組

劉娟

袁瓏

第三組

管海麗

吳麗平

第四組

施正超

何珂

各組任務(wù)：(1)組織部第一小組負(fù)責(zé)與外聯(lián)部共同拉贊助金費(主要希望得到志愿者帽子、宣傳單、獎勵志愿者所需的獎狀)

(2)第二組負(fù)責(zé)打印需要志愿服務(wù)的申請表格并找時間送往小學(xué)學(xué)校分發(fā)給學(xué)生由學(xué)生帶回家在父母監(jiān)督下填寫(表格設(shè)計由第四組協(xié)助)，打印本次活動的宣傳單(面向相關(guān)小學(xué)學(xué)生家長的)。部長許北辰與學(xué)校商討輔導(dǎo)事宜。(說明：以上表格及宣傳單在沒有拉到贊助前分別打印40份，經(jīng)費由協(xié)會支付。學(xué)生的登記情況在3月18日前完成。服務(wù)對象先由三年級任選一個班開始。)

(3)各部門選派愿意長期去輔導(dǎo)的干事前往做第一次支教，第三組前往做監(jiān)督、維持秩序并做記錄。

(4)3月23日晚上九點組織部及各部門參加過支教的干事在二教102開會，總結(jié)經(jīng)驗，討論日后的考核及培訓(xùn)制度，制度由第四組制定并由部長審核。

(5)經(jīng)驗交流：在開青志協(xié)干部例會上，由組織部部長向各部門部長對此次活動的前期準(zhǔn)備做報告，以便各部長將此次活動傳達(dá)到各個干事。并對日后活動分工做。

(6)宣傳、招募：第三組與宣傳部合作出活動宣傳海報招募志愿者(招募人數(shù)根據(jù)申請志愿服務(wù)人數(shù)來定)。安排人員在學(xué)生食堂門口輪流站崗宣傳，對報名人員發(fā)表格。(表格由第二組打印150份轉(zhuǎn)交至第三組)

(7)篩選及培訓(xùn)：3月15日晚上七點在二教107對第一批志愿者進(jìn)行考核。考核形式：

上臺演講。通過考核的志愿者在進(jìn)行簡單的培訓(xùn)后再進(jìn)行支教。各組協(xié)調(diào)進(jìn)行考核、培訓(xùn)、及教室申請，宣傳部協(xié)助布置教室。等方面的物資和資金的資助)。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十四

當(dāng)前，我國汽車產(chǎn)銷突破1900萬輛創(chuàng)歷史新高，再次刷新全球紀(jì)錄，連續(xù)四年蟬聯(lián)世界第一，汽車工業(yè)已進(jìn)入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段。

汽車玻璃是構(gòu)成車身的重要附件，占汽車總質(zhì)量的3％左右，主要用于新車制造市場和維修市場，因此汽車玻璃的需求與汽車產(chǎn)銷量和保有量密切相關(guān)。隨著近年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展，中國汽車玻璃行業(yè)的市場需求量以19%左右的平均速度增長。我經(jīng)過多方市場考察，認(rèn)為經(jīng)營汽車玻璃是一個很有希望的產(chǎn)業(yè)，希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

項目目的：光光光汽車玻璃店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和勤懇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：光光光汽車玻璃店

性質(zhì)：各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風(fēng)及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃、汽車玻璃更換，汽車玻璃修復(fù)等。

建設(shè)地點：河北省廊坊市

市場分析：隨著全球經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，遭受重創(chuàng)的全球汽車產(chǎn)業(yè)慢慢走出低谷，中國的汽車行業(yè)順應(yīng)市場的發(fā)展，迅猛發(fā)展起來。由于我國的汽車銷量的大增，汽車的維修量也相應(yīng)的增多，其中汽車玻璃維修的需求量也日益增多。

近些年來，隨著人們生活水平的不斷提高，中國汽車銷售量猛增，隨著伊川縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私人汽車擁有量據(jù)不完全統(tǒng)計位于洛陽市九縣六區(qū)之首，汽車消費的快速發(fā)展，拉動了汽車玻璃零配市場的發(fā)展。而我縣汽車玻璃零配市場不健全，需建立一種新型的汽車玻璃零配市場形態(tài)——汽車玻璃門店。在發(fā)展汽車玻璃零配門店過程中要避免“單打獨斗”。加強(qiáng)與保險公司的深度合作，同時提高安裝工人的素質(zhì)，加強(qiáng)行業(yè)自律，當(dāng)前汽車裝飾行業(yè)、維修行業(yè)發(fā)展勢頭良好，汽車玻璃店有著廣泛的市場需求。

宗旨：

服務(wù)大眾，誠信經(jīng)營，為廣大消費者提供外觀和強(qiáng)度，安全性能良好的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

經(jīng)營范圍：

各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風(fēng)及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃、汽車玻璃更換，汽車玻璃修復(fù)等。

市場營銷：在汽車玻璃初步發(fā)展中，我店將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著汽車玻璃的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

注冊資金：

注冊資金人民幣大寫：壹拾萬元。

融資方式：

由我籌措資金8萬元，股東盧國輝2萬元。

組織理念：

舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的服務(wù)體系。

組織文化：

敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。

結(jié)論：

“光光光汽車玻璃店”通俗易懂，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類行業(yè)有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

店長

張麗娜，女，漢族。

職責(zé)

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，做好服務(wù)銷售及與客戶交流等工作。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十五

參與實習(xí)，不僅僅是對于自己專業(yè)的實際檢驗和實地應(yīng)用，使得書本的知識真正轉(zhuǎn)化為自己的能力，真正的活學(xué)活用，而且可以根據(jù)工作內(nèi)容和工作的情況對所學(xué)的知識進(jìn)行檢驗，實現(xiàn)知識的不斷更新。 下面是本站小編收集整理的大學(xué)生

實習(xí)計劃

一、參加各種實踐，繼續(xù)熟悉環(huán)境、了解村情民意

在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一，通過半年的接觸我從剛進(jìn)村時的門外漢到如今對芮埭村已經(jīng)有了一定的了解，但是隨著時間的推移，一切皆在變化，特別是我們這種處于拆遷區(qū)域的村情況更加復(fù)雜，只有加強(qiáng)接觸和了解才能保證信息的時效性。因此，繼續(xù)加強(qiáng)對民情的了解仍是我今年工作的重點，只有了解村民的意愿、想法才能真正為他們辦實事，才能得到村民的認(rèn)可。

二、加強(qiáng)村黨、團(tuán)組織建設(shè)

1、強(qiáng)化基層黨建工作：作為芮埭村學(xué)歷最高、最年輕的黨員，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上。面對去年黨員轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出混亂，流動黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等情況，今年我將把一系列材料整理、歸檔，主要包括黨員名冊、黨支部分組、黨員進(jìn)出等，并對其進(jìn)行更新，同時注重黨員的遠(yuǎn)程教育。

2、加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)：由于北橋街道拆遷辦的需要，我村的團(tuán)支部書記借調(diào)到拆遷辦工作已1年多，隨著拆遷任務(wù)的加重，村里團(tuán)支部的事務(wù)已無暇管理。作為一名年輕的村干部，我有義務(wù)將團(tuán)的建設(shè)納入我工作的一部分。利用工作之余，我將認(rèn)真完成北橋街道團(tuán)委布置的各項任務(wù)，不讓我村因為團(tuán)支書被借調(diào)而落后于其他兄弟村。

三、勤做實事，一如既往的做好份內(nèi)工作

1、工會工作：在去年工會工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)今年的工會工作，在去年工會工作臺帳的基礎(chǔ)上不斷地優(yōu)化完善，同時做好集體

合同

2、關(guān)工委工作：雖然關(guān)心下一代工作委員會的核心成員是老黨員、老干部，但是面對我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料、臺帳是他們很難完成的，我將盡力為他們做好各類文書工作，負(fù)責(zé)將他們的工

作文

3、支部工作臺帳：支部工作的電子臺帳是今年新增的內(nèi)容，由于是第一年建電子檔案，因此工作量相對較大，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的臺帳，不管是速度還是質(zhì)量都要爭取在走在其他村的前列。

4、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動承擔(dān)起信息傳遞員的角色，負(fù)責(zé)好我村各類信息的上報，各類總結(jié)的撰寫，各類會議的記錄等，同時配合好各個條線做好各類普查工作，以保障各項信息的上傳下達(dá)。

5、積極參與村里的集體事務(wù)：親歷親為、以身作則是我村的傳統(tǒng)，經(jīng)過了半年的實踐，我認(rèn)識到了我村打掃衛(wèi)生、清掃路面等小事一般都由村干部自己動手的。今年，我將繼續(xù)一如既往，不怕苦不怕累，積極參與到此類事務(wù)中去。

四、加強(qiáng)個人的學(xué)習(xí)

1、加強(qiáng)自身理論知識的學(xué)習(xí)。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策、新知識，用新的理論知識豐富和武裝自身的頭腦。

2、加強(qiáng)個人能力的培養(yǎng)。在協(xié)助村干部開展日常工作的同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨?、處理各類糾紛的能力，并在學(xué)習(xí)中勤總結(jié)、勤思考，把他們的處事方法、經(jīng)驗轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶。今年，我將重點學(xué)習(xí)他們在拆遷過程中與百姓溝通交流的方法，學(xué)習(xí)他們與百姓的談判技巧與藝術(shù)。

3、繼續(xù)以學(xué)習(xí)的姿態(tài)來工作，增強(qiáng)自身獨擋一面的能力。

4、積極配合上級組織部門完成各項工作并自覺接受他們的監(jiān)督、考核，按照組織的要求一絲不茍的工作，在工作中處處體現(xiàn)一名省招村官的優(yōu)勢。

有了以上的工作的計劃，我的工作有了目標(biāo)和方向。在新的一年里，我將更加努力的工作，積極配合村里其他干部的安排，在保證村各項工作順利開展的同時增強(qiáng)自己各方面的能力。

所在學(xué)校：廣西大學(xué)

專業(yè)年級：信息管理與信息系統(tǒng)20xx級

姓名：周朝

聯(lián)系電話：

指導(dǎo)老師：宋慶禎

聯(lián)系電話：

實習(xí)單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室

聯(lián)系人：吳倩筠

聯(lián)系電話：

實習(xí)時間：20xx年7月11日至8月8日

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