當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇一

第一段：引入訪談管理的重要性以及挑戰(zhàn)性（200字）

訪談管理是管理人員工作中重要的一環(huán)。通過與員工進(jìn)行訪談，管理人員可以了解員工的需求和困難，并提供幫助和指導(dǎo)。然而，訪談管理也是一項具有挑戰(zhàn)性的工作。在面對各種性格和背景的員工時，管理人員需要展現(xiàn)出高度的耐心和靈活度，以確保訪談的順利進(jìn)行。

第二段：建立信任和溝通的重要性（300字）

訪談管理的首要任務(wù)是建立起與員工之間的信任關(guān)系。只有當(dāng)員工相信管理人員的動機是真誠的，他們才會愿意與管理人員分享真實的想法和困難。因此，管理人員應(yīng)該始終保持開放的心態(tài)，并以誠實和透明的方式與員工進(jìn)行溝通。此外，為了確保有效的溝通，管理人員還應(yīng)該關(guān)注非言語的溝通，例如注意員工的肢體語言和表情，以更好地理解他們內(nèi)心的情感和需求。

第三段：傾聽和理解的能力（300字）

作為管理人員，傾聽和理解全部員工的意見和需求是至關(guān)重要的。通過傾聽并與員工建立有效的溝通，管理人員可以更好地了解他們的日常工作情況以及可能存在的問題和障礙。在傾聽的過程中，管理人員應(yīng)該保持開放的心態(tài)，避免評判和批評，以便員工能夠放心地表達(dá)意見并獲得有效的支持。理解員工的需求后，管理人員可以制定相應(yīng)的解決方案，以促進(jìn)員工的個人和職業(yè)發(fā)展。

第四段：有效的目標(biāo)設(shè)定和行動計劃（300字）

訪談管理不僅僅是一次談話，而是為員工的發(fā)展和困難提供實質(zhì)性的支持和幫助。為了確保訪談的目標(biāo)明確并能夠產(chǎn)生實際的效果，管理人員需要在訪談過程中與員工一起設(shè)定明確的目標(biāo)，并提供具體的行動計劃。這些目標(biāo)和計劃應(yīng)該與員工的職業(yè)發(fā)展和組織的目標(biāo)相一致。通過定期的訪談和跟進(jìn)，管理人員可以幫助員工跟蹤他們的進(jìn)展，并在必要時進(jìn)行調(diào)整和支持。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)（200字）

訪談管理并非一帆風(fēng)順，而是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。管理人員應(yīng)該不斷反思和總結(jié)自己的訪談管理經(jīng)驗，從中吸取教訓(xùn)并改進(jìn)自己的技巧。同時，管理人員也應(yīng)該積極尋求培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會，以提高自己的訪談技巧和溝通能力。通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，訪談管理人員可以更好地服務(wù)于員工，促進(jìn)組織的發(fā)展。

總結(jié)：

訪談管理是一項需要耐心和靈活度的工作，它要求管理人員展示出高度的傾聽和理解能力，并與員工建立信任和有效的溝通。通過制定明確的目標(biāo)和行動計劃，管理人員可以為員工的發(fā)展提供實質(zhì)性的支持。然而，訪談管理需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以不斷提高自己的技巧和能力。訪談管理的成功不僅對員工個人發(fā)展有益，也對組織的整體發(fā)展具有積極影響。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇二

10月26日至30日，公司在海g 南省瓊海舉辦首期情景管理和頂尖溝通技巧培訓(xùn)班。五天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深有感觸，主要有以下幾點：

一、本次培訓(xùn)的內(nèi)容選擇比較貼近企業(yè)管理的需要。三公司的業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，部門分管的范圍、接觸的人也會更多，更復(fù)雜，面對突發(fā)事情的機會也會更大一些，本次情境管理的課程就給我們這方面的理論學(xué)習(xí)，老師也列舉了很多工作生活中的例子來進(jìn)行說明。同樣的，還有頂尖溝通巧也一樣，與我們的管理工作息息相關(guān)，管理的最重要工作就是管人，而人是取活躍的因素，而管理人，任何一步都蘊含著溝通，都需要溝通，溝通的方式方法，直接影響著溝通的效果。

二、利用本次培訓(xùn)的時間，也結(jié)合本次培訓(xùn)的內(nèi)容，對以前工作生活中的事情進(jìn)行了一下梳理。確實以前的情境管理與溝通方面存在不少的問題，若能加以改進(jìn)，不僅工作上會提高效率，同時也會更有利于團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)、更具凝聚力。

三、在今后的工作生活中，本人將會所學(xué)到的內(nèi)容適時適當(dāng)?shù)丶右赃\用。由于本次培訓(xùn)的時間只有四天，兩大塊內(nèi)容，一兩天要學(xué)習(xí)一生受用的東西難度比較高，這兩天只是學(xué)到了一些皮毛，更深的東西還有待我去研究，去研究如何與工作生活結(jié)合起來。因此還得利用點時間對學(xué)習(xí)的內(nèi)容加以消化與再學(xué)習(xí)。也因此，只能是適時的運用，適當(dāng)?shù)剡\用。完全照搬很大可能會產(chǎn)生負(fù)作用。

四、20xx年公司在陽江舉行了管理培訓(xùn)，今年是在海南。有一個現(xiàn)狀就是公司內(nèi)部的中層管理人員，還是交流比較少，除了培訓(xùn)課的互動外，其他還是物以類聚(指課后時間)，平時工作中在一起的還是在一起，沒有更多的交流。建議：在培訓(xùn)期間，除了課堂上的培訓(xùn)外，課后應(yīng)該結(jié)合培訓(xùn)地的條件組織一些集體活動，比如有游泳池的，可以組織游泳比賽。讓大家有集體活動感。再有如果時間充分的話，還可中間休息一天，集體去培訓(xùn)地的景點看一看，提供更多的機會給大家交流。

五、從培訓(xùn)過程中，老師也多次講到了，市面上現(xiàn)有有不少企業(yè)管理方面的書籍，建議借培訓(xùn)的機會，每次能給同志們發(fā)一本書，可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，書可以與培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合起來，也可以由培訓(xùn)老師推薦產(chǎn)生。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇三

作為一位管理人員，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)員工的責(zé)任重大，管理本身也需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在管理的工作實踐過程中，有很多值得總結(jié)和分享的經(jīng)驗和心得體會。在此，我想分享自己的管理心得，希望對其他管理人員的工作有所幫助。

第二段：要有共同目標(biāo)

管理人員要牢記自己的工作目標(biāo)并創(chuàng)造一個給員工共同努力的文化氛圍。一個成功的管理人員需要做到對自己的職責(zé)和目標(biāo)充滿熱情，并明確告訴員工他們應(yīng)該如何去為共同目標(biāo)服務(wù)。幫助員工明確目標(biāo)，并且關(guān)注他們的進(jìn)展情況，同時提供支持。

第三段：了解員工和團(tuán)隊文化

了解員工的需求和團(tuán)隊文化也是一個成功的管理人員必備的能力。員工的需求與學(xué)歷，背景，年齡等各不相同，因此管理人員需要學(xué)會了解每個員工的需求和訴求。同時，了解團(tuán)隊文化也是極為重要的，所謹(jǐn)固有的管理模式并不適合所有團(tuán)隊，管理人員需要根據(jù)實際情況調(diào)整管理模式。

第四段：激發(fā)員工的動力

員工的動力是必不可少的，而所謂的激發(fā)動力并非唯一方式。管理人員應(yīng)該為員工提供足夠的工作支持，同時提供他們成長的機會，這樣員工就會感覺到自己在公司的價值，并且會因此獲得動力和成就感。管理人員還可以定期組織社交活動，在傳遞信息的同時加強員工之間的互動，進(jìn)而為團(tuán)隊的發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

第五段：反思和改進(jìn)循環(huán)

管理人員要不斷反思和改進(jìn)自己的管理方式，努力提高自己的技能和經(jīng)驗。隨著時間和技能的提升，管理人員才能越來越理解員工的需求，提高績效表現(xiàn)。通過循環(huán)的思考和改進(jìn)，管理人員可以不斷地調(diào)整自己的思維方式，在實踐中逐步成長和進(jìn)步。同時，不斷和其他領(lǐng)導(dǎo)交流，分享自己的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)成果，也是很有價值的方式來提高自己的管理能力。

結(jié)語：

作為管理人員，要思考自己的管理方式，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過這些實踐和思考，我們也可以使我們自己成為更好的管理人員。作為一名管理者，我更加看重的是協(xié)作，團(tuán)隊合作精神，共同制定的目標(biāo)能夠激發(fā)員工的工作動力，以及管理自身和團(tuán)隊，總結(jié)經(jīng)驗感悟提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇四

破碎機是一種常見的工程機械，廣泛應(yīng)用于建筑、水泥、冶金等行業(yè)。作為破碎機管理人員，我有幸參與了多個工地的運營和維護(hù)。經(jīng)過長時間的工作經(jīng)驗和不斷的總結(jié)，我對破碎機的管理有了自己的心得體會。下面將從合理操作、設(shè)備維護(hù)、安全防護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊合作五個方面，對破碎機管理人員的心得進(jìn)行分享。

首先，合理操作是保證破碎機正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。破碎機具有高強度、高效率的特點，但在操作中也有一定的技巧。管理人員首先要熟悉破碎機的結(jié)構(gòu)和工作原理，掌握正確的操作方法。其次，要注重調(diào)節(jié)破碎機的進(jìn)料速度和排料粒度，避免超負(fù)荷工作和過度破碎。更重要的是，要及時處理各種異常情況，如設(shè)備故障、堵料等。只有合理操作，才能確保破碎機的穩(wěn)定運行，提高生產(chǎn)效率。

其次，設(shè)備維護(hù)是延長破碎機壽命的重要措施。對于破碎機而言，定期維護(hù)保養(yǎng)尤為重要。管理人員要制定維護(hù)計劃，按照規(guī)定的時間和方法對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和檢修。這包括機械部件的潤滑、緊固件的檢查、磨損零部件的更換等。另外，要加強設(shè)備巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，避免小故障演變?yōu)榇蠊收?。只有做好設(shè)備維護(hù)，才能保證破碎機的正常運行，減少故障發(fā)生，提高設(shè)備的使用壽命。

接下來，安全防護(hù)是破碎機管理人員應(yīng)重視的方面。破碎機屬于高風(fēng)險設(shè)備，操作不慎很容易造成傷害。因此，管理人員要經(jīng)常組織安全培訓(xùn)，使操作人員熟悉安全操作規(guī)程，掌握急救措施。此外，還要配備必要的安全防護(hù)設(shè)備，如安全護(hù)欄、防護(hù)裝置等，確保操作人員的人身安全。只有高度重視安全防護(hù)，才能為工作人員提供良好的工作環(huán)境，減少事故發(fā)生的可能性。

然后，技術(shù)創(chuàng)新是推動破碎機管理工作發(fā)展的關(guān)鍵。隨著科技的進(jìn)步，破碎機的技術(shù)也在不斷創(chuàng)新。管理人員要密切關(guān)注新技術(shù)、新設(shè)備的發(fā)展，及時吸收和應(yīng)用。通過引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，提高破碎機的工作效率和能力，降低能耗和排放。同時，還要注重技術(shù)人員的培養(yǎng)和實踐，不斷提升自身的技術(shù)水平和管理能力。只有不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)競爭力。

最后，團(tuán)隊合作是破碎機管理人員必備的能力。在破碎機管理過程中，與其他部門的合作非常重要。管理人員要與設(shè)備運營人員、維修人員、安全人員等密切配合，形成良好的工作協(xié)作機制。要加強溝通與協(xié)調(diào)，共同解決工作中的問題，確保工作的順利進(jìn)行。同時，還要樹立團(tuán)隊意識，培養(yǎng)團(tuán)隊成員的歸屬感和責(zé)任感。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能實現(xiàn)工作目標(biāo)，提高整體管理水平。

綜上所述，破碎機管理人員要做好合理操作、設(shè)備維護(hù)、安全防護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊合作等方面的工作。只有這樣，才能保證破碎機的正常運行，保障工程的順利實施，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。作為破碎機管理人員，我們應(yīng)時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷提升自己的管理水平和能力，為破碎機行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇五

“前世作過孽，今世做物業(yè)”。一位干了十多年物業(yè)管理從業(yè)人員如是說。雖是玩笑，但還是表達(dá)了物業(yè)管理這一行業(yè)的辛苦與艱難。

物業(yè)管理?工作是一項平淡而又艱巨、繁瑣又需細(xì)心的工作。通過十多年的物業(yè)管理服務(wù)實踐，我逐步認(rèn)識到一個物業(yè)項目管理的好壞，關(guān)鍵要看企業(yè)、服務(wù)人員的工作指導(dǎo)思想和方式方法。我認(rèn)為：做事不僅要認(rèn)真，而且還要用心，只要認(rèn)真加用心的工作就會找到切入點，就會找到解決問題的辦法。上門溝通，是個笨辦法但也是一個有效的辦法2015年8月我入職的物業(yè)管理有限公司，在所管理物業(yè)小區(qū)中白云畔山花園小區(qū)就是一個明顯的典型案例，白云畔山花園就因極個別心術(shù)不正的業(yè)主混入小區(qū)業(yè)委會，借業(yè)委會維權(quán)之名在小區(qū)中生事，無理的利用業(yè)委會身份嚴(yán)重擾亂了物業(yè)管理工作，當(dāng)時小區(qū)大字報、橫幅滿天飛，經(jīng)常上報紙、電視，加上部分媒體為了炒作新聞，制造新聞熱點，沒有公正、公平、客觀、真實的進(jìn)行正面的報道宣傳，為了達(dá)到轟動效應(yīng)，甚至個別新聞媒體做出了移花接木、斷章取義、制造假新聞，從而造成小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作意見較大，使得前期多位物業(yè)管理經(jīng)理在小區(qū)內(nèi)無法開展工作，對物業(yè)服務(wù)公司的影響也較大。

我任職后首先對小區(qū)的基本情況進(jìn)行了解后冷靜分析，并加以解決：第一步加強公司員工內(nèi)部管理、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，特別是中層以上管理人員服務(wù)意識及業(yè)務(wù)實操培訓(xùn)，提高了物業(yè)服務(wù)水平。第二步親自帶領(lǐng)員工在小區(qū)綠化區(qū)內(nèi)除雜草、雜物、對小區(qū)樓梯及一些隱蔽位置進(jìn)行全面的沖洗、清理和整治。第三步同時組織公司全體秩序維護(hù)員進(jìn)行文明禮貌、規(guī)范用語模擬實操培訓(xùn)，加強文明禮貌多問一聲好、多幫一把手、多敬一個禮的“三個一”培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中分兩人一組，一人扮業(yè)主一人扮在崗人員進(jìn)行互問互答，之后交換角色進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，從而帶動了整個秩序維護(hù)員隊伍文明執(zhí)勤、禮貌服務(wù)的作風(fēng)，掀起了文明服務(wù)質(zhì)量月活動的高-潮，讓業(yè)主看到了物業(yè)管理服務(wù)水平的全面提高，給小區(qū)業(yè)主看到了希望，增加了信心。

為了能夠更加徹底的了解業(yè)主對小區(qū)管理工作的意見和看法，隨后組織了一次由我親自抽調(diào)24人組成的“融冰活動”的探訪小組，主要議題是“上門聽取業(yè)主意見，虛心接受業(yè)主批評，積極采納業(yè)主提出的合理化建議”。為了確保此次活動的成功，在活動開始前半個月，我親自編寫培訓(xùn)材料及整理小區(qū)的相關(guān)資料，組織探訪小組人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括如何進(jìn)行正確的語言表達(dá)，對小區(qū)業(yè)主提出的如：小區(qū)室內(nèi)車位產(chǎn)權(quán)歸屬問題、藍(lán)印戶口問題、油煙排放問題、可視對講門鈴問題、外墻滲漏問題、小孩上學(xué)等反響比較強烈的焦點問題進(jìn)行總結(jié)歸納，進(jìn)行統(tǒng)一口徑解答，整理成材料，并進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，對員工培訓(xùn)后要求員工分兩人一組進(jìn)行模擬實操演練，并分別以物業(yè)管理人員和業(yè)主身份進(jìn)行互問互答，最后由我親自審查指正，達(dá)到探訪小組所有人員大都符合要求，并給探訪小組每人發(fā)放了準(zhǔn)備好的培訓(xùn)資料，24人共分12組，由我親自督陣，兩人一組，一人主要負(fù)責(zé)解答業(yè)主提出的問題，一人負(fù)責(zé)記錄，通過一個多星期利用晚上的時間對小區(qū)的所有住戶全部進(jìn)行了探訪，探訪結(jié)束后組織員工進(jìn)行總結(jié)，特別是對業(yè)主提出的問題進(jìn)行了歸納統(tǒng)計，并根據(jù)問題的.輕重緩急進(jìn)行逐步處理，針對問題較多的小區(qū)滲漏問題馬上與開發(fā)商協(xié)調(diào)進(jìn)行了全面的維修，可視對講門鈴問題更換了維保公司，請了專業(yè)的維保人員進(jìn)行了徹底解決，并對提出的其它所有問題都逐步的予以解決，最終保證所有業(yè)主反映的問題事事有回復(fù)，件件有落實。

特別是原業(yè)委會借公共面積分?jǐn)傋魑恼?，假借維權(quán)制造動-亂，從而影響小區(qū)的和-諧穩(wěn)定，我特意安排畔山管理處通知十幾位意見比較大的業(yè)主，特別是原業(yè)委會林某，通過對話和上門探訪，并親自帶他們到現(xiàn)場測量（5棟）首層大堂面積114.5m2（大堂并擺放了5張條椅，為業(yè)主提供休息場所），每一層樓梯通道面積為29.7m2，電梯梯井面積為2.93m2，每層樓的住戶是4戶，二層以上為5戶，總計是十層，加權(quán)平均分?jǐn)倶翘萃ǖ烂娣e為29.7m2+電梯梯井面積2.93m2÷5戶為7m2/戶，首層大堂面積114.5m2除以整棟樓住戶49戶為3m2/戶，每戶平均分?jǐn)偯娣e為10m2，因每位業(yè)主住房面積大小不同，分?jǐn)偠嗌僖簿筒煌?，令在場的業(yè)主深入了解。

此次“融冰活動”既教育了員工，提高了員工的綜合素質(zhì)，而且又達(dá)到了為業(yè)主解決實際問題的作用，取得了非常好的效果，通過此次“融冰活動”后的民-意測評，業(yè)主對物業(yè)服務(wù)公司的滿意率從原來的28%上升到89.8%以上。有理有節(jié)，不但進(jìn)退自如而且不失尊嚴(yán)2015年4月初我接到擎山苑管理處上報說小區(qū)某棟1506房業(yè)主投訴因維修外墻搭建排柵而導(dǎo)致家中被盜，損失一臺手提電腦折算金額近萬元，已報警拿到了報警回執(zhí)并要求我公司給予賠償，當(dāng)時我馬上安排下屬秩序維護(hù)員部吳振會經(jīng)理及管理處余松主任到現(xiàn)場查看并做處理，但經(jīng)過一個多星期的協(xié)調(diào)，此問題不但沒有處理好，反而該業(yè)主要求賠償?shù)膽B(tài)度越來越強硬并稱其丟失的物品很多。我又專門安排一名公司高層配合以上二人開展工作，又經(jīng)過十幾天商談，此事不但沒有好轉(zhuǎn)的跡象且此業(yè)主要求賠償越來越高，并一再聲稱他本人是律師，如果不給賠償將通過相關(guān)媒體曝光并通過法律途徑追回?fù)p失。我看下屬沒有辦法處理好只有親自出馬處理，經(jīng)過我查看現(xiàn)場及走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其家中門和窗均未有任何損壞，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)其家中后天臺有腳印，之后我馬上召集原當(dāng)值秩序維護(hù)員，并找到對面住戶施工的民工了解情況，對面民工說當(dāng)天15：00左右他看到對門業(yè)主當(dāng)天是自己出門時不小心將門反鎖沒辦法進(jìn)入房間，而從對面鄰居家的天臺通過排柵爬到自家的天臺，打開自家的天臺后門進(jìn)入家中，我馬這些重要證據(jù)現(xiàn)場收集，并要求秩序維護(hù)員和民工寫經(jīng)過做證明并按手印提供身份證復(fù)印件。

經(jīng)查，該業(yè)主長期欠繳物業(yè)費，欠費金額超過了4千多元，找到以上重要證據(jù)后我馬上安排擎山苑管理處余主任與業(yè)主商談，并讓他把報警回執(zhí)復(fù)印件拿來和損失物品詳細(xì)清單寫好，讓其在清單上簽名按手印將身份證號碼寫上并附上身份證復(fù)印件，經(jīng)過同報警回執(zhí)比對，原報警回執(zhí)上只寫了丟失筆記本電腦一部，價值近萬元，并沒有說丟失其它物品，而此清單上卻寫了子虛烏有的金項鏈、金戒指、現(xiàn)金價值計6萬余元，初步認(rèn)定是訛詐，并安排余主任將證據(jù)原件復(fù)印后拿到業(yè)主跟前，將其報假案的后果與其說明，該住戶進(jìn)行百般狡辯，我們當(dāng)時準(zhǔn)備報警處理且要通知相關(guān)媒體過來采訪并進(jìn)行報道，其臉色突變，看我們要將此事認(rèn)真擴(kuò)大的情況下，不得不承認(rèn)自己報假案，想趁此事來敲詐物業(yè)服務(wù)公司，用敲詐的錢來抵扣所欠的物業(yè)費，并一再向我們認(rèn)錯，后來看其態(tài)度比較誠懇，補交了原所有欠費而且做了書面保證，認(rèn)錯態(tài)度較好，沒有再繼續(xù)追究。

通過這件事，公司員工更加明白，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的法律、法規(guī)，才能夠維護(hù)物業(yè)小區(qū)廣大業(yè)主的利益和尊嚴(yán)。得到業(yè)主的認(rèn)可、支持，才能夠更好的維護(hù)物業(yè)服務(wù)公司正當(dāng)?shù)暮戏?quán)益，使小區(qū)更加和-諧、穩(wěn)定，特別是對物業(yè)管理工作的開展更為有利，同時更有利于物業(yè)管理工作步入良性循環(huán)。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇六

萬科采購管理培訓(xùn)心得

前段時間接受了由匯越顧問公司所作的《萬科采購管理》的培訓(xùn)，收獲頗多。在這里總結(jié)一下本人的心得，同大家一起分享。雖然同萬科相比，長城的公司體制，發(fā)展規(guī)模，區(qū)域布局和管理模式都不一樣，無法照搬萬科的一些做法，但長城一樣面臨大量的采購問題，都需要面對合作伙伴，每年都需要完成大量的招投標(biāo)工作。在這方面，我認(rèn)為萬科解決得很好，值得我們參考學(xué)習(xí)。現(xiàn)本人總結(jié)如下：

一、完善的制度流程體系：

萬科對于工程采購制定了一個辦法和三個細(xì)則，分別是《工程采購管理辦法》、《工程采購實施細(xì)則》、《供應(yīng)商管理細(xì)則》、《戰(zhàn)略合作實施細(xì)則》等。這些辦法和細(xì)則都進(jìn)行了任務(wù)分解和流程化，具有強烈的可操作性。正是因為具備了可操作性，才為下面要講的采購管理電子化創(chuàng)造了可能。

二、開放的電子操作平臺pdc：

萬科有一個花費上千萬的電子采購平臺pdc。萬科除了政府壟斷的人防、消防、供水、供電、燃?xì)?、電信等工程，以及帶有地方?社-會壟斷的土石方工程不適宜在電子平臺上進(jìn)行招投標(biāo)外，其他90%以上的招投標(biāo)工作都是放在這開放的電子平臺（http://）上進(jìn)行，完全做到了無紙化辦公。正是因為有了這個開發(fā)的電子平臺，萬科的采購才進(jìn)行的高效、有序。以2015年為例，2015年萬科在46個城市200個項目的采購規(guī)模接近400億，與萬科緊密合作伙伴超過50萬人。這么大的采購量，而萬科集團(tuán)專職采購部僅有五人。這一切都有賴于這開放的電子采購平臺。從承包商網(wǎng)上注冊、上傳掃描文件、招標(biāo)公告、資格預(yù)審、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)通知等一系列過程都是通過pdc進(jìn)行。這一切能夠?qū)崿F(xiàn)的前提當(dāng)然是上面第一條所說的完善的制度流程以及流程分解的可操作性。

因為有了這電子平臺，萬科人一打開電腦，都知道自己要干什么。可以這么說，在萬科，是事情推著人往前走。而這一點，長城正好與之相反，在長城，是人推著事情往前走。因為事情靠人來推動，積極主動型的人和消極依賴性的人推動的結(jié)果便不一樣。萬科的制度設(shè)計和電子平臺的應(yīng)用將這一問題解決得很好。萬科人在利用電子平臺辦公時，量化的考核已經(jīng)在自動進(jìn)行。這有點像淘寶網(wǎng)，那些鉆石級、皇冠級的賣家并非一蹴而就，而是靠一筆生意一筆生意所獲得的好評慢慢積累起來的。所以這電子平臺每天都在對每個人、對每個部門進(jìn)行著悄無聲息的績效考核。

三、陽光透明的采購機制：

開放的電子平臺帶來的另外一個好處就是陽光透明的采購機制，這是萬科引以為豪的地方。很多介紹萬科的書籍都會提到“陽光照耀的體制”。在萬科的采購領(lǐng)域，這一點也不例外。電子平臺的應(yīng)用，為陽光能照到這一敏感領(lǐng)域創(chuàng)造了條件。

萬科的電子采購平臺分為前臺，后臺。在后臺，不同的部門和人員又嚴(yán)格依照上述第一條制度流程要求設(shè)置了不同的審閱權(quán)限。你只可以看到你可以看的部分，你只可以對你應(yīng)該評審的內(nèi)容進(jìn)行評審。在陽光照耀的同時，又做到了一定程度的保密。最后的中標(biāo)結(jié)果除了電腦編程人員可以更改外，其他人都無法更改。

四、強大的跟蹤評價體系：

在萬科《供應(yīng)商管理細(xì)則》當(dāng)中，萬科為不同專業(yè)的供應(yīng)商分門別類建立了包括項目全過程的動態(tài)評估體系。最終的評估結(jié)果，可以決定哪些承包商可以升級，（比如由項目級承包商依次升到公司級、區(qū)域級、集團(tuán)級等）；那些承包商應(yīng)該降級。

除了萬科對承包商進(jìn)行評價外，承包商也反過來對萬科進(jìn)行評價。萬科想通過承包商對自己的評價來知道哪些方面是需要提高的。

五、文化輸出、培植伙伴，互利共贏：

萬科發(fā)展到現(xiàn)在，培養(yǎng)了很多合作伙伴，當(dāng)年依附萬科的很多小草有的也長成了參天大樹。比如深圳地區(qū)長期依附萬科的邦迪監(jiān)理，從最初的四、五十人的小型監(jiān)理公司成長到現(xiàn)在的上千人的大型專業(yè)監(jiān)理機構(gòu)，萬科的培植和文化輸出功不可沒。同長城相反，萬科是非常強調(diào)監(jiān)理的作用。萬科的工程人員流失也比較厲害，而相對穩(wěn)定的監(jiān)理隊伍在工程管理當(dāng)中發(fā)揮的作用無可替代。為了適應(yīng)萬科的管理，很多承包商專門建立了“萬科事業(yè)部”。萬科對這些“事業(yè)部”進(jìn)行了培訓(xùn)，輸出相關(guān)管理模塊，以實現(xiàn)與萬科本身業(yè)務(wù)的對接。很多情況下，萬科人簡直將這些別人的“事業(yè)部”當(dāng)做自己公司的一個業(yè)務(wù)部門。那些認(rèn)可萬科管理文化和價值觀的承包商自然合作的游刃有余，而無法適應(yīng)這些的，只有被萬科淘汰或選擇離開。

萬科的采購管理的經(jīng)驗當(dāng)然還有很多，比如富有敬業(yè)精神的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，公平合理的激勵競爭機制，多渠道的職業(yè)技能培訓(xùn)平臺，豐富多彩的企業(yè)文化等，這里就不再贅述。

采購業(yè)務(wù)范圍：按重要程度高低排序，質(zhì)量、交期、價格。

一、質(zhì)量的控制

1）《質(zhì)量保證協(xié)議》的簽訂。屬合同的效力，內(nèi)容是嚴(yán)格的`，甚至是苛刻的， 其目的就是提高供應(yīng)商的質(zhì)量意識，屬事前控制。

2）采購合同的簽訂。

4）售后信息的搜集反饋。

5）新品的試用控制制度。

6）主動引進(jìn)合格供應(yīng)商，提供新技術(shù)新工藝的引進(jìn)。

二、價格的控制。

1）貨比三家的實質(zhì)實施。采購人員必須能夠證明自己的采購的合理性。

2）獎勵機制，減少或杜絕有害行為。

3）采購稽核專員設(shè)置的必要，單獨開發(fā)供應(yīng)商的權(quán)利。

4）減少公司有關(guān)人員的干預(yù)，倡導(dǎo)陽光采購。（杜絕安排親屬等）。

5）開發(fā)新供應(yīng)商的體制，必須保證一定的更新率。

6）和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，利益共同體

7）技術(shù)設(shè)計的合理穩(wěn)定，批量采購，引進(jìn)招標(biāo)采購。

8）明白控制價格的重要性—每降低1%，對利潤的貢獻(xiàn)率為10%。

三、交期的控制

1）代儲的實施。供應(yīng)商無條件的備貨，保證生產(chǎn)的快速啟動，降低儲備資金的余額。

2）明確采購的相關(guān)參數(shù)（安全庫存等），erp 軟件的引進(jìn)。

3）熟悉生產(chǎn)計劃，會編制物料計劃。

4）努力方向—零庫存采購，jit(及時供應(yīng)系統(tǒng))的建立。

四、其他

1）庫存的管理，狀態(tài)預(yù)警，超過45天沒有支領(lǐng)，必須監(jiān)控。

2）維修零配件的管理，結(jié)合銷售部或者售后服務(wù)部制定。

3）物流配送。

五、采購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求

1）勤勞，主動到供應(yīng)商處了解質(zhì)量控制過程，熟悉成本構(gòu)成和交貨期的長短；主動到車間生產(chǎn)一線了解生產(chǎn)狀態(tài)，熟悉所購物資的定額和質(zhì)量；主動到庫房了解存儲狀態(tài)，是否積壓？有無計劃漏項？等等。

2）具備相關(guān)的財務(wù)、統(tǒng)計和物流常識。

3）品質(zhì)正直，不損害企業(yè)利益為最高工作宗旨。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇七

HSE（Health, Safety, and Environment）管理人員是企業(yè)中負(fù)責(zé)保障員工健康、安全和環(huán)境保護(hù)的重要角色。在擔(dān)任這一職務(wù)期間，我深入了解了HSE管理的重要性，并獲得了一些寶貴的體會。在本文中，我將分享我對HSE管理的理解和心得體會。

第一段：HSE管理人員的角色和職責(zé)（200字）

作為HSE管理人員，我們的首要任務(wù)是確保員工在工作中保持安全和健康。我們需要監(jiān)督和管理整個工作環(huán)境，包括辦公室、工廠、工地等。我們需要制定安全規(guī)程和操作規(guī)范，并確保員工遵守這些規(guī)定。此外，我們還負(fù)責(zé)制定防火、環(huán)境保護(hù)和突發(fā)事件應(yīng)對等應(yīng)急措施，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和演練。通過這些措施，我們可以降低潛在的風(fēng)險，保障員工的安全。

第二段：HSE管理人員的工作經(jīng)驗（300字）

在我擔(dān)任HSE管理人員的這段時間里，我積累了豐富的經(jīng)驗。首先，我意識到預(yù)防遠(yuǎn)比救援重要。我們首先要識別潛在的危險，然后采取措施以消除或減輕這些危險。其次，與員工的有效溝通至關(guān)重要。我們需要清楚地傳達(dá)安全政策和要求，并確保員工理解和遵守。此外，我們還應(yīng)該鼓勵員工提出安全問題和意見，并及時解決。最后，完善的記錄和報告系統(tǒng)是HSE管理的重要組成部分。我們應(yīng)該對事故、危險源和安全改進(jìn)措施進(jìn)行記錄和分析，以便進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。

第三段：HSE管理人員的挑戰(zhàn)（300字）

作為HSE管理人員，我們面臨各種挑戰(zhàn)。首先，員工和管理層對安全意識的重要性有時缺乏認(rèn)識。他們可能對安全標(biāo)準(zhǔn)和程序的遵守抱有懷疑態(tài)度，認(rèn)為這只會增加工作的繁瑣和時間的浪費。因此，我們需要不斷加強員工和管理層的安全培訓(xùn)和教育，以提高他們的安全意識。此外，我們還要應(yīng)對各種風(fēng)險，包括機械故障、火災(zāi)、化學(xué)品泄漏等，必須時刻保持警惕，并熟悉應(yīng)對措施。此外，我們還要與各級政府、行業(yè)機構(gòu)和其他利益相關(guān)方保持良好的溝通合作，以確保我們的工作符合法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第四段：HSE管理人員的收獲與心得（200字）

作為HSE管理人員，我獲得了很多收獲與心得。首先，我認(rèn)識到安全是一項綜合性任務(wù)，需要全員參與。員工和管理層的合作至關(guān)重要，只有齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)高水平的安全管理。其次，我學(xué)會了堅持原則和規(guī)范。在遇到某些特殊情況時，我們有時可能面臨壓力和困擾，但我們必須始終堅持原則，并按照規(guī)范行事。最后，我深刻理解到預(yù)防比救援更重要。只有通過提前預(yù)防危險，才能真正保障員工的安全和健康。

第五段：展望和總結(jié)（200字）

HSE管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。隨著社會對健康、安全和環(huán)保的要求越來越高，HSE管理職位也變得越發(fā)重要。作為一名HSE管理人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，在實踐中不斷總結(jié)和提高。通過我們的努力，我們可以為企業(yè)創(chuàng)造一個安全、健康和環(huán)保的工作環(huán)境，并為員工的安全和幸福做出貢獻(xiàn)。

在本文中，我分享了我作為一名HSE管理人員的理解和心得體會。通過這些工作經(jīng)驗，我認(rèn)識到預(yù)防比救援更重要，與員工的有效溝通至關(guān)重要，系統(tǒng)的記錄和報告是HSE管理的重要組成部分。同時，我也意識到HSE管理人員面臨的挑戰(zhàn)，需要加強員工和管理層的安全意識，應(yīng)對各種風(fēng)險。最后，我認(rèn)為HSE管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，我們應(yīng)該繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高。通過我們的努力，我們可以為企業(yè)創(chuàng)造一個安全、健康和環(huán)保的工作環(huán)境。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇八

第一段：引言（150字）

作為破碎機管理人員，我深刻體會到了管理的重要性和挑戰(zhàn)。在破碎機的管理過程中，我不僅需要技術(shù)上的專業(yè)知識，更需要具備良好的溝通能力、人際關(guān)系處理能力和解決問題的能力。通過積累經(jīng)驗，并不斷提升自己的素質(zhì)，我逐漸明確了破碎機管理的核心，也獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：團(tuán)隊管理（250字）

作為破碎機管理人員，團(tuán)隊管理是我的首要任務(wù)之一。一個團(tuán)隊的凝聚力和合作精神對于工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。我通過定期團(tuán)隊會議和個別溝通，提升成員間的溝通和協(xié)作能力。同時，進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)和激勵，增強團(tuán)隊的凝聚力。我發(fā)現(xiàn)，只有在一個團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊中，破碎機的管理工作才能夠得到最好的發(fā)揮。

第三段：技術(shù)管理（250字）

技術(shù)管理是破碎機管理的核心內(nèi)容。在這個方面，我始終堅持持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的技術(shù)水平。通過定期召開技術(shù)培訓(xùn)會議，我?guī)椭鷪F(tuán)隊成員們不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和管理方法。同時，我也鼓勵他們積極參與各種學(xué)習(xí)機會，例如技術(shù)交流會和行業(yè)研討會。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，破碎機管理人員能夠更好地管理和維護(hù)設(shè)備。

第四段：問題解決（300字）

在破碎機管理過程中，難免會遇到各種各樣的問題，如故障、維修、安全等。在面對問題時，我始終保持冷靜和理性的思考，并采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施。首先，我會仔細(xì)分析問題的根源，尋找最佳解決方案。其次，我會及時與相關(guān)人員進(jìn)行溝通，并協(xié)同工作，以確保問題得到快速解決。最后，我會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以避免類似問題再次發(fā)生。通過這種方法，我成功解決了許多難題，并改進(jìn)了破碎機的管理維護(hù)工作流程。

第五段：人際關(guān)系管理（250字）

在破碎機管理工作中，良好的人際關(guān)系是非常重要的。作為破碎機管理人員，我努力與技術(shù)支持人員、供應(yīng)商以及其他相關(guān)部門建立良好的合作關(guān)系。我理解到，只有通過合作和溝通，才能更好地解決各種問題，并實現(xiàn)團(tuán)隊的協(xié)同效應(yīng)。我始終保持開放的心態(tài)，鼓勵他人的建議和意見，并且尊重并充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢。通過建立良好的人際關(guān)系，在破碎機管理過程中，我能夠更好地發(fā)揮自己的作用。

結(jié)尾（100字）

通過對破碎機管理工作的深入學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了寶貴的經(jīng)驗與體會。團(tuán)隊管理、技術(shù)管理、問題解決和人際關(guān)系管理是我不斷提升的重要方面。我將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)，不斷完善自己的管理能力，以更好地管理和維護(hù)破碎機設(shè)備，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

管理人員培訓(xùn)心得體會篇九

制度是團(tuán)隊成員必須統(tǒng)一遵循的規(guī)矩，它能有效地保證團(tuán)隊思想一致性，確保團(tuán)隊工作的有序開展。

企業(yè)文化是一個企業(yè)層次的表達(dá)，管理者應(yīng)做到思想統(tǒng)一、主動肯干?！八枷虢y(tǒng)一〞是遇事不退縮的保證，是提升執(zhí)行力的有效保障！所以要想帶好一個團(tuán)隊，必須將公司目的與部門目的嚴(yán)密結(jié)合，并落實到每個團(tuán)隊成員的頭上。所以作為管理者，我們要做到對問題層層分析、集中精力一同前進(jìn)。

內(nèi)動力是人的內(nèi)在潛能，他一旦被激發(fā)，會表現(xiàn)為積極樂觀、主動考慮、堅持不懈。就團(tuán)隊而言，群體內(nèi)動力的激發(fā)，可以讓其實現(xiàn)看似無法實現(xiàn)的企業(yè)目的。

為此，我需要主義主管和客觀因素的作用。優(yōu)秀的人不受順境或逆境的影響，在環(huán)境中能做到主動學(xué)習(xí)考慮，解決困難，創(chuàng)造輝煌成；客觀因素其一定的促進(jìn)作用，雖然客觀因素不是決定性因素，但是很多隊員的轉(zhuǎn)型和進(jìn)步都得益于其促進(jìn)作用。同時也只有員工把公司當(dāng)成自己的第二個家，才會真正與其同呼吸共命運，榮辱與共，充分發(fā)揮各自聰明才智實現(xiàn)共贏。

作為管理者，在激發(fā)團(tuán)隊潛能時要做到：尊重別人、做到己所不欲勿施于人；擅長傾聽，從溝通中做到指導(dǎo)別人思想積極向上的目的；信任團(tuán)隊成員，敢于受權(quán)于有才能且愿對事情結(jié)果負(fù)責(zé)的隊員；樹立帶頭者，讓團(tuán)隊成員在標(biāo)桿的帶著下學(xué)習(xí)其成功的經(jīng)歷。

火車跑得快，全憑車頭帶〞。一工作能否翻開新的`場面，這與指導(dǎo)班子強與不強有莫大聯(lián)絡(luò)，這就對管理者提出了一些要求：

用自己的熱情去點燃團(tuán)隊成員的激情，做好火炬帶頭作用，點燃團(tuán)隊激昂的斗志；做到公平公正、做正確事、把事情做正確；做好團(tuán)隊的保護(hù)傘，勇于承擔(dān)，讓團(tuán)隊成員心無顧慮的完成任務(wù)；做到因材施教。

金融管理的目的是效率和效益的提升。管理的核心是人，管理的真諦是聚合各類資源，充分運用管理的功能，以最優(yōu)的投入獲得最正確的回報，以實現(xiàn)既定目的。這就要求我們凝聚在一起，以最優(yōu)的狀態(tài)面對我們將要迎接的每一份工作！

當(dāng)前正處于“開展機遇期〞與“矛盾凸顯期〞，這些變化也表達(dá)在將來開展過程中，因為這些困難，公司指導(dǎo)才審時度勢、高屋建瓴的組織開展了這次學(xué)習(xí)，讓我們開眼界、開思路，這對于我們基層管理人員來說無疑會起到極大的教育作用。我深深地明白這既是期盼，也是命令，既是思想大解放的主旋律，也是戰(zhàn)士上前線的沖鋒號。

正因為區(qū)域之間改革創(chuàng)新的競爭非常劇烈，迫切要求我們公司每一條戰(zhàn)線上的工作者解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，擅長研究新問題，解決新情況。在中國的崛起，公司的開展過程中我們管理人員必須具有發(fā)奮進(jìn)取的工作狀態(tài)和不怕失敗的勇氣。假如我們沒有吃苦耐勞、迎難而上的精神，開拓創(chuàng)新就無從談起，落伍落伍就是必然的，那時我們?yōu)楣镜拈_展做不了任何奉獻(xiàn)，反而會成為其負(fù)擔(dān)。

我想說的是，因為我愛公司，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)交融在一起的時候才能最有力量！