報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機構(gòu)等。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

月份總結(jié)報告篇一

本部門在本學(xué)期繼續(xù)堅持認真踏實的工作，進一步深入學(xué)習(xí)黨是十七大精神，十七屆三中、四中全會精神，并將其融入到日常的工作中。堅持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧，樹立為廣大同學(xué)服務(wù)的意識，切實把同學(xué)的利益放在首位。

在工作中運用科學(xué)方法不斷創(chuàng)新，把創(chuàng)新深入到工作的沒一個細節(jié)，讓我們的工作能科學(xué)利用資源，節(jié)約時間，提高工作效率，學(xué)習(xí)好的工作方法，不斷積累工作經(jīng)驗，在工作中不斷登上新的臺階?，F(xiàn)對本學(xué)期工作作如下的總結(jié)：

一.部門建設(shè)

1.工作機制體制的完善

在本學(xué)期對部門工作進行了分組，任命兩個小組長，實行部長統(tǒng)籌管理，小組長各自管理的模式。兩個小組分工明確，條理清晰，這樣有利于部門工作的良好運行，充分利用工作資源，提高工作完成的效率，也能責(zé)任到人，讓部門干事得到更好的鍛煉。

2.工作有策劃有總結(jié)

在本學(xué)期我部門的每一項重要工作都是先計劃再實行，這樣能讓我們有目的，有方向的高效率工作，同時也能盡可能的減少出現(xiàn)錯誤！每次活動后都會總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們工作的不足，針對不足加以改善。這樣便于我們積累經(jīng)驗，得到鍛煉。把今后的工作做的更好！

二.部門主要活動

1、感動我們

本次活動主要負責(zé)中藥系2011感動我們事跡的征收和篩選工作。

2、業(yè)余黨校

本學(xué)期的業(yè)余黨校進行的比較順利，在接到系黨總支的通知后，我部門認真落實了相關(guān)安排工作。從各班中選取較優(yōu)秀的團員學(xué)生，組織進行第16期業(yè)余黨校的培訓(xùn)在我部的認真部署和努力工作下，本次業(yè)余黨校順利開展并結(jié)業(yè)。

3、青年馬克思培訓(xùn)工程

為了更加深入的了解馬克思主義的思想。我部門認真落實了相關(guān)工作，使參加培訓(xùn)工程的同學(xué)深刻的明白馬克思主義。本次青年馬克思培訓(xùn)工程順利開展并取得圓滿結(jié)束。

4、百團創(chuàng)優(yōu)及“五個一”之一次全系團干工作論壇

4程和基層團支部“百團創(chuàng)優(yōu)”工程。部門及時向下屬團支部布置安排工作。

5、推優(yōu)

三、工作中的不足

本學(xué)期我部門的工作整體上是在不斷的進步，但還是有一些不足，在某些方面還存在問題。但是我們不怕面對缺點，只有立足從問題出發(fā)，深入了解問題的本質(zhì)，提出解決問題的方法，我們才能在下學(xué)期的工作中進一步完善，讓我們組織部越來越完善。

月總結(jié)

三月份月總結(jié)

新的學(xué)期又開始了，我們部門又開始投入正常的工作了。三月，是我們這些大一成員正式加入組織部工作的第二個學(xué)期。雖然是第二個學(xué)期，但我們的工作還有需要改進的地方，本月工作總結(jié)具體如下：

一、檔案管理的工作：

我部門干事組織我系各班團支書收繳大一，大二團員的團員費，并交團員證進行注冊。

二、感動我們的活動：

尋找出那些一直默默付出的同學(xué)，他們的無私付出使我們看到了他們不一樣的一方面，在陽光的背后，那些揮汗的場面我們將一一呈現(xiàn)在同學(xué)們面前，相信我們的付出不會是徒勞的，號召同學(xué)們積極發(fā)揚傳統(tǒng)美德，做好人好事。

三、團日活動

三月份，應(yīng)學(xué)校的號召，我系各團支部開展以慶祝建黨90周年為主題的團日活動

通過這為期一個月的團日活動，各團支部的全體成員的收獲和感觸都很多?；顒悠陂g各團支部認真把本次活動包括兩次團日活動、兩次主題實踐活動、兩次黨史集體理論學(xué)習(xí)完成的比較完美。

在這期間，組織部成員各自分工，作為聯(lián)系中藥系各團支部的團支書聯(lián)絡(luò)員。在此期間給團支書提供解疑和建議，從而更好的幫助他們把本次活動辦得好總結(jié)得更好。當(dāng)然，各團支部都很有創(chuàng)新精神，通過不同方式去迎接黨的生日。比如以紅歌比賽、黨史競賽、拉橫幅宣傳、觀看記錄片等等。

他們通過開展“慶祝建黨90周年”主題團日活動，從而深入推進“創(chuàng)先爭優(yōu)·青春行”主題教育實踐活動，努力把團的基層組織建設(shè)成為政治堅定、組織鞏固、具有活力的堅強集體。在四月中旬，當(dāng)我們看到各團支書把一本本活動冊子時。輕輕翻開，仿佛看到他們的活動正在眼前浮現(xiàn)，也達到了一定的實效。

四月份工作總結(jié)

時光飛逝，眨眼間一個月又過去了，回顧我們組織部這一個月所做的工作，感覺收獲很大。幾乎每一件事都在我們組織部全體成員的努力下順利完成。現(xiàn)對我們4月份的工作總結(jié)如下：

一、黨校培訓(xùn)

為了加強黨建工作、擴大黨員隊伍，幫助優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)理論和

基本知識，以提高學(xué)生政治素養(yǎng)，學(xué)校于本月份進行了黨校培訓(xùn)。這次培訓(xùn)響應(yīng)了黨的號召，它讓學(xué)員更多地了解中國共產(chǎn)黨的產(chǎn)生和發(fā)展，明確了黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)和現(xiàn)階段的總?cè)蝿?wù)。通過這次學(xué)習(xí)，也增強了同學(xué)們?nèi)朦h的決心，愿為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。之后他們又參加了考試，其中一部分通過了考試和拿到了結(jié)業(yè)證書。整個黨校培訓(xùn)在我們組織部的認真操辦下圓滿結(jié)束。

二、青年馬克思培訓(xùn)

一眨眼，已經(jīng)到了5月份，我們的工作也在有條不紊的進行著，在這即將進入尾聲的月份中我們還是不能夠放松自己，認真對待每一件事情，現(xiàn)對我們5月份的工作總結(jié)如下：

一、百團創(chuàng)優(yōu) 活動成果

為進一步推進我校共青團工作，加強我?；鶎訄F組織的建設(shè)，提升基層團支部的影響力、戰(zhàn)斗力和生命力，提高基層團建整體水平和工作能力，以“創(chuàng)先爭優(yōu)*青春行”為主線，打造基層團學(xué)工作合力和品牌，校團委決定開展團總支基層團支部“百團創(chuàng)優(yōu)”工程。

二、資料整理：

組織部是一個與每個同學(xué)都息息相關(guān)的部門，每個人都有資料在部門的檔案庫。因此每一屆的資料都需要我們整理歸檔，畢業(yè)學(xué)生的檔案需要及時送到相關(guān)單位，新來同學(xué)的檔案需要及時歸類，還有一些緊急資料等都需要整理好。這次的整理將一些平時突發(fā)的文件及資料都重新統(tǒng)計好，以便在今后的日子里更有效 的提取資料。

月份總結(jié)報告篇二

今天走勢比較彷徨，股指午后一度跳水。不過，在抄底大叔大媽的洶涌買入之下，股指最終還是收了紅盤。晚間，證監(jiān)會發(fā)布了四月份發(fā)行新股的消息。對于這個消息，我們是當(dāng)做利空，還是利好?絕大多數(shù)人肯定是當(dāng)做利空對待，再加上明天是周五面臨3天假期，會有融資融券的資金選擇賣出逃避3天假期的利息。然而，主力經(jīng)常會反其道而行之，我們不可不防。如果明天早盤低開較多，那么全天走勢可能并不會那么難看。反之，如果早盤幾乎沒有低開甚至高開，那明天將會有些兇險。其實，今天下午我們已經(jīng)看到不堅定分子出局的痕跡(午后跳水)，這些人選擇賣出就是為了逃避周末的發(fā)行新股消息。仍然留在場內(nèi)的投資者，相對堅定一些，所以明天的拋壓也許不像絕大多數(shù)人預(yù)料的那么重，走出低開高走的走勢也并非沒有可能。欲知更多訊息，請關(guān)注公眾號指上復(fù)利。

月份總結(jié)報告篇三

一個月來，本人熱愛本職工作，貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、思想政治方面

在一個月中，我在思想上嚴(yán)于律已，熱愛黨的事來，在今年上半年我遞交了入黨申請書。所以，一個月來我都是以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一個月來我積極在學(xué)習(xí)《黨章》和“兩個條例”等黨規(guī)黨法，努力提高自己的政治水平。服從學(xué)校和安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們做好各項工作。

二、教育教學(xué)方面

1、在知識學(xué)習(xí)上。雖然一個月中教學(xué)時間緊、任務(wù)重，但我為了把自己的教學(xué)水平提高。一是向書本學(xué)習(xí)。我經(jīng)常閱讀《小學(xué)教育》、《優(yōu)秀教案選》等各類書籍，并且報考了本科自學(xué)考試，以便于在學(xué)歷上在知識上進一步提高自己，為自己的大腦充電。二是向同志學(xué)習(xí)。無論是學(xué)校集體組織的聽課活動，還是自己創(chuàng)造的學(xué)習(xí)聽課機會，我都認真把握，從中汲取同事們的在教學(xué)上的優(yōu)秀方式方法，從聽課中領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。

2、在教學(xué)工作上。我認真抓好教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準(zhǔn)備。在課前認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都搞清楚，了解教材結(jié)構(gòu)特點、重點、難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道要補充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學(xué)。我首先組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，做好信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使課堂上保持相對的穩(wěn)定。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生快樂的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學(xué)生，引發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，課堂上講練結(jié)合，布置家庭作業(yè)少而精，減輕學(xué)生負擔(dān)。三是抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，要注重課后的輔導(dǎo)工作。小學(xué)生好動、愛玩，缺乏自制力，在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對這種行為，我把抓好學(xué)生的思想教育作為工作的一項原則，并把這項原則貫徹到教學(xué)中。在輔導(dǎo)后進生上，根據(jù)后進生的各自情況，給學(xué)生們制定學(xué)生計劃和目標(biāo)。使其都有自己的“私人教師”。

3、在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!一是用心關(guān)懷。

關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。三是全面培養(yǎng)。我注重學(xué)生社會實踐能力的培養(yǎng)，積通過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個文明守紀(jì)、團結(jié)互助，勤學(xué)上進，凝聚力較強的班集體。

未來對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

月份總結(jié)報告篇四

銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于11月份銷售總結(jié)報告的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和

提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ鳎M管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的

個人工作總結(jié)

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將11

月工作總結(jié)

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好

個人工作計劃

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策

規(guī)章制度

11月即將悄然離去，12月步入了我們的視野，回顧11月工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我11月總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今 年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

月份總結(jié)報告篇五

本月情況1：

一四班學(xué)生，紀(jì)律性差，有時候進去上課，學(xué)生上著上著會沒有在聽，或是上著上著就在做小動作，更不要說其他音體美的功課了，但是學(xué)生也沒有人特別鬧的，但總是有人在小小的動作，造成了班里大大的動作。特別是戴老師請假這段時間，造成學(xué)生回家的作業(yè)都不能及時完成。

診斷心得：紀(jì)律是靠老師和學(xué)生堅持不懈的努力的結(jié)果，但是這么多的同學(xué)都有問題，作為老師是分身乏術(shù)的，這就要去抓典型，我以前都是在班里歇斯底里的說、罵，這是最壞的記處理方式。我開始去留意班里表現(xiàn)最差而且比較在這方面有影響力的孩子，每天盯著他，他若開始不遵守紀(jì)律馬上訂正，并在他耳邊提醒這個學(xué)生，最近在一堂課40分鐘的過程遵守的較好。

本月情況2：

班里有個問題學(xué)生，他從國外回來，比其他孩子都大2歲左右，又比較早熟，但是他的認知方面，與我們平時有點出入，對于一件事不知道好壞判斷，而且性格比較突出。對于這個孩子，我一般采取循循善誘的方式來教導(dǎo)。有次我在煩惱班里的衛(wèi)生情況的時候，突然看到這個孩子，我突然發(fā)現(xiàn)這個孩子有比較強的上進心，讓他來試試看，我并把他叫進來：“鄭杰，老師覺得你是我們班的大哥哥了，老師相信你想教一個特殊的任務(wù)給你，你有沒有信心?！彼f有，經(jīng)過2人商討，他要做勞動委員，自己要約法三章能完成任務(wù)，并上課認真。他也非常有信心，馬上投入工作，就開始早自習(xí)、午自習(xí)管理學(xué)生的衛(wèi)生情況，我們的衛(wèi)生也得到了好的進展。

診斷心得：有人說過,學(xué)生成長的'規(guī)律就是每個學(xué)生都是在對與錯的交錯中完成一個身心的跨越的。而一個孩子在得到成人世界的鼓勵和關(guān)注的時候才是自我教育的時候。其實這個情況的孩子不只是這個學(xué)生，其他學(xué)生也是，是不是我在對于他們的平時表現(xiàn)的正面評價太少了呢。對于鄭杰也正是這樣，他的平時習(xí)慣馬上好了很多。但是會不會是他本身還不是很夠堅持，也可能是我太心急或是沒有及時反饋這個問題，這個學(xué)生的一些惡習(xí)在班里突出來了，造成了領(lǐng)導(dǎo)班子對其他普通學(xué)生的影響，語文成績也不夠好，衛(wèi)生情況也落下來了。

月份總結(jié)報告篇六

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

月份總結(jié)報告篇七

在分局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,財務(wù)股全體同志緊緊圍繞省局、市局工商工作會議精神和我局 xx年工作“以促進經(jīng)濟發(fā)展為中心，開展五項執(zhí)法行動，推進五項改革，加大五大建設(shè)” 這一總體要求,一如既往地貫徹和落實《會計法》、工商法律法規(guī)。本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，結(jié)合財務(wù)工作實際，加強財務(wù)管理，理順財務(wù)關(guān)系，強化監(jiān)督意識，提高服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮財務(wù)核算和監(jiān)督職能?，F(xiàn)將一年來的工作做以下總結(jié)：

1、認真搞好“廉潔執(zhí)法，永葆先進”主題實踐活動，努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用。根據(jù)分局黨委的統(tǒng)一部署和要求，財務(wù)股黨支部采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)兩種方式，學(xué)習(xí)了xx的講話、社會主義榮辱觀、溫家寶總理對工商工作的重要批示、《黨章》、《公務(wù)員法》、六項禁令等，并按要求認真作了筆記，寫出心得體會。通過“廉潔執(zhí)法，永葆先進”主題實踐活動，財務(wù)股全體黨員黨性觀念進一步增強，團結(jié)的氣氛進一步濃厚，思想作風(fēng)、工作作風(fēng)得到進一步改進。同時加強了基層黨組織建設(shè)，于今年8月發(fā)展了2名入黨積極分子。

2、加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財務(wù)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為拓寬知識面，不斷提高會計人員的業(yè)務(wù)能力，3月份財務(wù)股全體同志參加了市局財務(wù)科組織的會計電算化培訓(xùn)，10月份全局財務(wù)人員參加了紅花崗區(qū)財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

1、我局嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的有關(guān)規(guī)定，按照黔工商財(1999)24號文件規(guī)定，每月所收行政性經(jīng)費都于次月8日前上繳到市局，同時將上級局撥入經(jīng)費撥款到位。所有收費全部納入財務(wù)管理，及時、足額上繳行政性收費和罰沒款，支出納入預(yù)算管理。工商所人員工作業(yè)績、收入不允許與收費、罰沒款數(shù)額掛鉤。工商所經(jīng)費開支嚴(yán)格實行報賬制，按照年初預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行會簽報銷程序，憑單據(jù)、發(fā)票經(jīng)局財務(wù)股審核后報分管財務(wù)的副局長審批報銷，報銷后的單據(jù)由局財務(wù)股統(tǒng)一保管。

2、罰沒款嚴(yán)格按規(guī)定實行處罰與收繳分離，簡易程序案件由辦案人員開具定額罰款收據(jù)給當(dāng)事人，并當(dāng)場收取現(xiàn)金交內(nèi)勤于當(dāng)天存入農(nóng)行罰沒款專戶;一般程序案件本應(yīng)由辦案人員在下達處罰決定后，開具《處罰繳款通知書》給當(dāng)事人到指定的農(nóng)行代收代繳網(wǎng)點繳款，并由銀行開具《代收罰沒款收據(jù)》給當(dāng)事人，但由于一是擔(dān)心當(dāng)事人不去繳款，罰沒款流失，二是現(xiàn)在農(nóng)行代收代繳網(wǎng)點不愿意代收、開票，票據(jù)易丟失?；谝陨显颍ど趟谵k理一般案件時對當(dāng)事人暫扣部分資金(上繳局財務(wù))，在下達處罰決定后將其暫扣款轉(zhuǎn)入罰沒款專戶。再由當(dāng)?shù)卮沾U機構(gòu)將罰款直接劃入農(nóng)業(yè)銀行貴陽市中北支行的“工商罰款收繳專戶”，由貴陽市中北支行按規(guī)定時間統(tǒng)一入庫。

3、嚴(yán)格按國家規(guī)定收費、罰款。嚴(yán)格按照物價部門核發(fā)的《收費許可證》批準(zhǔn)的收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)、收費范圍收取行政性收費，在《收費許可證》規(guī)定范圍內(nèi)，運用“陽光收費”平臺，實行定額征收，并按規(guī)定的渠道及時、足額上繳上級局，做到應(yīng)收盡收，應(yīng)繳盡繳。

4、嚴(yán)格按照物價部門核發(fā)的《收費許可證》所規(guī)定的收費項目、收費范圍、收費標(biāo)準(zhǔn)進行收費，并實行一點一證。不存在擅自設(shè)立收費項目、擴大收費范圍、提高收費標(biāo)準(zhǔn)。

5、凡不屬于國家和省級以上人民政府核準(zhǔn)的收費項目，一律不準(zhǔn)搭車收費、代收代扣，在登記注冊、年度檢驗、評比檢查中堅決杜絕了代其他部門、社團、企業(yè)、個體工商戶收取任何費用。

積極籌措與運作資金，努力確保全局工作正常運轉(zhuǎn)。由于今年市局對分局實行定額撥款后，比以前年度經(jīng)費供給量有所減少，我們的執(zhí)法辦案圍繞打擊傳銷、治理商業(yè)賄賂、創(chuàng)衛(wèi)工作等進行。財務(wù)狀況本身就很困難，這些工作需要投入大量資金，局黨委化壓力為動力，積極向地方政府申請資金，今年向政府申請到16萬元經(jīng)費，緩解了資金缺口的壓力。

1、全局收支實行預(yù)算管理，下屬各部門均不設(shè)支出賬戶，支出執(zhí)行報賬制，收費、罰款數(shù)額的多少與工作業(yè)績、個人收入不掛鉤，不存在下達收費、罰款指標(biāo)，沒有將收費、罰款作為考核、任用干部的依據(jù)。年初做好年度總預(yù)算，重點保證人員工資及執(zhí)法辦案經(jīng)費，工商所經(jīng)費實行定額管理，開支嚴(yán)格實行報賬制，按照年初預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行會簽報銷程序，憑單據(jù)、發(fā)票經(jīng)局財務(wù)股審核后報分管財務(wù)的副局長審批報銷，報銷后的單據(jù)由局財務(wù)股統(tǒng)一保管。單位重大開支及專項 項開支報局黨組審批進行分配。

1、加強財務(wù)管理。認真執(zhí)行各項財經(jīng)法規(guī)、制度。重申了票證管理制度，認真執(zhí)行市局下發(fā)的接待制度。全面、真實、及時的提供財務(wù)會計信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策等提供有用的決策信息。今年5月份，全局干部調(diào)整，財務(wù)股人員減少，財務(wù)股內(nèi)部進行了崗位輪換，在減員不減量(工作量)的情況下，將原來手工做的公積金賬和醫(yī)保金賬全部納入電算化，通過全體財務(wù)人員的共同努力，我們順利的完成了年度會計核算目標(biāo)，每月按時、準(zhǔn)確、完整地提供了財務(wù)核算資料并報送到相關(guān)部門和人員手中，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實、完整、及時、有用的財務(wù)會計核算資料。每月我們按時向市工商局財務(wù)科上報工商系統(tǒng)財務(wù)報表及編報說明，通過各種數(shù)據(jù)的說明及分析，能夠反映我局每月、每季度的收支與上一年同期比的增減，從中可以看出工商管理工作上的成績和不足之處，為監(jiān)管工作找到突破口。

今年1-11月份我局完成工商管理各種行政性收費***萬元，比上年同期增長4.86%。其中“兩費”收繳***萬元，比上年同期增長3.37%，規(guī)費收繳***萬元，比上年同期增長47.70%。罰沒款入庫****萬元，比上年同期增長***%。 截至今年11月底，我局已完成各項經(jīng)費撥款***萬元，比上年同期減少2.58%。其他收入**萬元，比上年同期減少47.53%。

今年1-11月份，我局已完成各項開支***萬元，比上年同期減少9.54%，其中人員經(jīng)費***萬元(含工資、補貼、離退休人員工資和補貼、臨工工資及撫恤費等)，比上年同期增長9.3%。 公用支出***萬元，比上年同期減少32.2%。其中交通費**萬元(含車輛維修、油料、養(yǎng)路費、保險費、停車費、過路費)，比上年同期減少48.91%，修善費**萬元，比上年同期增加304.44%;招待費***萬元，比上年同期減少0.21%。

2、認真落實資金管理的有關(guān)規(guī)定，堅持會計出納分設(shè)、銀行印鑒分管和按月監(jiān)督核對的原則。財務(wù)工作堅持規(guī)范化，制度化，賬務(wù)處理嚴(yán)格執(zhí)行國家會計基礎(chǔ)規(guī)范要求。財務(wù)股堅持從細微處入手，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出，對超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進行控制，加強財務(wù)印章的管理和使用，定期與銀行核對，確保本局資金的安全、完整。

3、以審計法規(guī)和財經(jīng)法規(guī)為依據(jù)，增強依法理財意識，維護財經(jīng)紀(jì)律，促進工商系統(tǒng)的廉政建設(shè)。

xx年年4月份，基層工商所6位負責(zé)人工作變動，財務(wù)股和監(jiān)察室對負責(zé)人的變動進行了離任審計，進一步的促進了廉政建設(shè)。

票證管理是工商行政管理機關(guān)財務(wù)管理工作的基礎(chǔ)工作，是財務(wù)管理工作的重要組成部分。我局嚴(yán)格按照省、市局的要求，統(tǒng)一使用由省財政廳印制的各種工商行政管理專用票證，局財務(wù)股設(shè)票證會計和票證出納崗位進行票證管理，做好票證的領(lǐng)發(fā)、保管、使用、填制、結(jié)報、記帳、制表、繳銷、歸類裝訂、保存等工作，并對使用票證的部門的票證管理工作進行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。每月按時、準(zhǔn)確向市局報送票證報表。要求各部門使用的各種專用票證不能混用，必須規(guī)范填寫票據(jù)，每月按時向局財務(wù)解繳。在保障正常運轉(zhuǎn)的情況下，嚴(yán)格控制基層單位的票證庫存量。每季度進行一次票證檢查，做到賬賬相符、賬實相符、賬表相符，錢票兩清。年終結(jié)票，做到有票見票，無票繳錢。

加強國有資產(chǎn)管理，認真搞好資產(chǎn)清查，進一步摸清家底。結(jié)合我局固定資產(chǎn)管理情況，維護國有資產(chǎn)的安全和完整，提高資產(chǎn)使用效率，xx年年11月，財務(wù)股起草制定了《***工商分局xx年資產(chǎn)清查工作方案》，并牽頭組織全局開展資產(chǎn)清查工作。目的是進一步規(guī)范國有資產(chǎn)管理,建立健全資產(chǎn)管理體制和規(guī)章制度，合理配置資源，提高資源使用效益打下良好的基礎(chǔ)。清理資產(chǎn)工作預(yù)計到19年4月結(jié)束。

努力改善基層工商所的辦公條件，今年，**工商所辦公樓在經(jīng)過市局批準(zhǔn)審批后進行了裝修，進一步的改善了老城工商所的辦公條件。在財力緊張的情況下，對**所、**所、**所進行了維修。

按市局要求，xx年年1-10月按時、保質(zhì)完成了下列工作：黨政領(lǐng)導(dǎo)干部拖欠公款的清理、在用車輛情況清理、專項資金使用情況、行政性收費和罰沒款收繳情況清理、財政供養(yǎng)人員信息報送、xx式工商制服的發(fā)放工作等。

1、增強財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況的控制分析，進一步加強會計核算工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。進一步加強財務(wù)日常監(jiān)督工作，嚴(yán)格執(zhí)行國家財經(jīng)紀(jì)律，保證財務(wù)工作的真實、完整，維護全局整體利益。

2、進一步加強部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，推行機關(guān)、基層工商所財務(wù)管理明朗化。嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本質(zhì)工作，圍繞全局工作重心，努力工作，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

3、進一步做好固定資產(chǎn)管理工作，進一步做好固定資產(chǎn)的清理及固定資產(chǎn)帳卡的的明細登記。

4、認真完成好上級部門和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

月份總結(jié)報告篇八

敬愛的黨組織：

經(jīng)過上一次6月份黨課的洗禮，參加本次7月份第二次的黨課學(xué)習(xí)時我的激動更加難以言語。因為我更深刻的明白了此刻的自己面對的是如此光榮的一份理想，帶領(lǐng)我們走下去的是如此光明的一條大道，我們這代年輕人的微薄的力量也將會鋪墊在如此寬廣的偉大社會主義建設(shè)的平坦道路上。

黨在過去風(fēng)雨兼程的.道路上奉獻了她年輕的生命活力，帶領(lǐng)我們祖國走出了受壓迫、受歧視的年代，使人民擺脫了一窮二白的拮據(jù)生活，走上了富裕和諧的康莊之路。當(dāng)然這樣的成績不是憑空得到的，是幾代人團結(jié)拼搏奮斗的結(jié)晶，是黨在臨危受命之際沉著冷靜地堅持黨的偉大革命綱領(lǐng)和為人民服務(wù)的革命宗旨的光輝成果。黨為人民辦的永遠是實事，為人民思的永遠是發(fā)展。這些一點一滴都滲入了人民的心田。久旱逢甘霖，潤物細無聲!

黨的道路走到此刻，留下的是寶貴的成果，值得我們注意的是珍稀的經(jīng)驗。我們是必將成為這場革命的主力軍，必將沿著改革創(chuàng)新的道路為建設(shè)和諧社會奉獻我們的力量。當(dāng)然我們也需要在這場革命中擁有先進的思想理論，而黨教育我們的正是我們所需要的。向著黨的領(lǐng)導(dǎo)方向前進是我們少走彎路的必要保障。改革創(chuàng)新之路我們闖，和諧社會之城我們建!

向著黨的方向靠攏是我們共創(chuàng)和諧明天的明智之舉和必然之路。這就更加堅定了我向黨靠攏的決心和毅力承恩面對過往六十載，慧思共筑光明千萬年。

此致

敬禮!

匯報人：xxx

20xx年7月31日