總結(jié)，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇一

和督促各班衛(wèi)生情況。以下是本部門在這周的情況：

一、這周還是聯(lián)合其他部門督促大家禁止帶早餐事件，基本上得到了良好的改善。

二、這周各班衛(wèi)生都保持的比較好，院部沒(méi)有扣一分，這是值得鼓勵(lì)的。希望再接再勵(lì)。

三、雖然院部檢查沒(méi)有扣分，但是自己部門檢查時(shí)，有的班還是存在著一些問(wèn)題。例如：工程1303班(507)連續(xù)幾天教室衛(wèi)生都不理想，希望老師及勞動(dòng)委員引起重視。。

四、下周目標(biāo)：

1、 保證院檢不能扣分。

2、 本部門決定讓本部門成員每人負(fù)責(zé)一個(gè)教室，加強(qiáng)教室衛(wèi)生情況。

為使本系衛(wèi)生得到進(jìn)一步發(fā)展，本部門一定會(huì)盡心盡力為大家服務(wù)，給大家一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

衛(wèi)生部

20xx.11.17

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇二

每個(gè)干事認(rèn)真聽(tīng)取部門例會(huì)并做好筆記。認(rèn)真記錄每周宿舍衛(wèi)生分?jǐn)?shù)并及時(shí)匯總。在學(xué)院新生籃球賽中，積極做好記分，翻牌，送水等工作。在學(xué)院新生準(zhǔn)備文藝晚會(huì)節(jié)目排練過(guò)程中，負(fù)責(zé)送水。學(xué)校新生運(yùn)動(dòng)會(huì)，負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地，打掃，為運(yùn)動(dòng)員買飯等工作。部門聚餐。

1、本部門工作重在為同學(xué)服務(wù)，需要積極，熱情，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度，這就要求我們踏實(shí)肯干，不回避，不逃避，有需要我們幫忙的地方勤勞，主動(dòng)，不埋怨。

3、在登記宿舍衛(wèi)生分?jǐn)?shù)的過(guò)程中，感受到干事工作的協(xié)調(diào)與合作是必不可少的，以后要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

1、在一次有組織的大小型活動(dòng)中，我們的工作是重要的且必不可少的，所以我們部門內(nèi)部一定要合理分工，高效工作，這就離不開(kāi)我們每一個(gè)人在平時(shí)工作中的合作與協(xié)調(diào)。

2、堅(jiān)定“為同學(xué)服務(wù)”的原則，工作認(rèn)真，情緒積極。

3、改善例會(huì)方式，如精煉詳細(xì)闡述工作內(nèi)容之后，留適量時(shí)間自由交流，暢談工作體會(huì)，生活閱歷，增進(jìn)感情，這對(duì)我們的生活和工作是很有幫助的。展望未來(lái)希望我們每個(gè)人都積極熱情地投入到工作中，把生活部建設(shè)成一個(gè)溫馨的大家庭。

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇三

二、充分準(zhǔn)備迎新會(huì)排努力編排節(jié)目，排練節(jié)目，選拔有才藝同學(xué)，為迎新晚會(huì)做充分準(zhǔn)備。

三、豐富系里同學(xué)生活積極組織文藝活動(dòng)，選拔喜愛(ài)文藝的同學(xué)，豐富生活，創(chuàng)造舞臺(tái)。

主要存在問(wèn)題：開(kāi)學(xué)初期活動(dòng)繁多，與同學(xué)交流較少。

解決方案：需要更加認(rèn)真與努力的工作，積最主要存在的問(wèn)題及極與各個(gè)部門加強(qiáng)聯(lián)系。加強(qiáng)與同學(xué)之間的解決方案聯(lián)系，深入到同學(xué)的生活，提高素養(yǎng)，更好服務(wù)于同學(xué)。

部長(zhǎng)總結(jié)：活動(dòng)多，任務(wù)重要仔細(xì)認(rèn)真的對(duì)待每一件事情。把工作更加完善，全身心的投入到活動(dòng)工作中。與各部加強(qiáng)聯(lián)系。鍛煉自己的時(shí)候到了，打起十二分精神，完成每一件事。

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇四

指導(dǎo)下，女生部秉承“勤懇為本”的.信念，部門全體成員腳踏實(shí)地、認(rèn)真完成好工作，并努力將工作做到最好，與此同時(shí)積極與其他部門配合.現(xiàn)針對(duì)這一周女生部的工作及各方面表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)。

女生部一定會(huì)從自身出發(fā)，勤懇努力，做好院系下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)，努力做到最好。并會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本部干事的素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)鍛煉10級(jí)新生干事工作能力；女生部會(huì)在做好本職工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)始策劃主持人大賽復(fù)賽的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情與活力，豐富同學(xué)們的大學(xué)校園生活。

建筑工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)女生部

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇五

一周又將過(guò)去了。在這一周中，在系領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，女生部秉承“勤懇為本”的信念，部門全體成員腳踏實(shí)地、認(rèn)真完成好工作，并努力將工作做到最好，與此同時(shí)積極與其他部門配合、現(xiàn)針對(duì)這一周女生部的工作及各方面表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)。

2、積極參加周三的例會(huì),并認(rèn)真做好相關(guān)重要的記錄；

3、著力培養(yǎng)與鍛煉10級(jí)新生干事能力；

女生部一定會(huì)從自身出發(fā)，勤懇努力，做好院系下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)，努力做到最好。并會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本部干事的素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)鍛煉10級(jí)新生干事工作能力；女生部會(huì)在做好本職工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)始策劃主持人大賽復(fù)賽的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情與活力，豐富同學(xué)們的大學(xué)校園生活。

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇六

公關(guān)部是學(xué)生會(huì)中一個(gè)常設(shè)機(jī)構(gòu)，也是學(xué)生會(huì)中一個(gè)職能性部門。公關(guān)部的工作有一定的特殊性，具有“外聯(lián)——內(nèi)引”的雙重職責(zé)。

所謂“外聯(lián)”就是為學(xué)生會(huì)的常規(guī)活動(dòng)取得外界的支持，尋求合作伙伴和活動(dòng)贊助商;加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與各系學(xué)生會(huì)與其他學(xué)生組織與校外的各相應(yīng)院校、企業(yè)、組織間的聯(lián)系;“內(nèi)引”則是指公關(guān)部還在一定程度上的進(jìn)行內(nèi)部水平溝通的工作，協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)，與校方調(diào)節(jié)、聯(lián)系等。同時(shí)還要有一定的創(chuàng)新活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期我們將把工作重點(diǎn)集中在與校外學(xué)生會(huì)，企業(yè)，以及社會(huì)組織間的聯(lián)系上。一方面為院學(xué)生會(huì)的學(xué)生活動(dòng)籌集資金，為在校的同學(xué)們提供更為豐富，精彩的課余生活。今年下半年，金融危機(jī)的影響有所緩解，對(duì)于社會(huì)大形勢(shì)，也有利于我們部門順利完成計(jì)劃任務(wù)。同時(shí)也為廣大同學(xué)謀求福利。另一方面，為加強(qiáng)大學(xué)校園之間的友好聯(lián)系，我們計(jì)劃將在11月中旬，與學(xué)生會(huì)禮儀團(tuán)合作，在禮儀團(tuán)show上，邀請(qǐng)周圍學(xué)校友情出演節(jié)目。

這一學(xué)期是新生進(jìn)入大學(xué)校園的第一個(gè)學(xué)期，也是朝氣蓬勃，充滿機(jī)遇與希望的一個(gè)學(xué)期，希望我們的活動(dòng)可以讓大家有更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己的應(yīng)變能力與語(yǔ)言表達(dá)能力，開(kāi)拓同學(xué)們的'視野。

三、具體工作安排

9月份

(一)、本部門招新

時(shí)間：9月6日~9月15日

意義：為公關(guān)部增添新的血液。

活動(dòng)形式：具體見(jiàn)xx年公關(guān)部招新計(jì)劃書(shū)

(二)、**校園推廣活動(dòng)

時(shí)間：9月21日~9月25日**校園宣傳**專題講座

9月28日~9月30日**公司校園實(shí)物展出

地點(diǎn)：學(xué)校甬道，綜合樓報(bào)告廳

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇七

一周又將過(guò)去了。在這一周中，在系領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，女生部秉承“勤懇為本”的信念，部門全體成員腳踏實(shí)地、認(rèn)真完成好工作，并努力將工作做到最好，與此同時(shí)積極與其他部門配合.現(xiàn)針對(duì)這一周女生部的工作及各方面表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)。

2、積極參加周三的例會(huì),并認(rèn)真做好相關(guān)重要的記錄；

3、著力培養(yǎng)與鍛煉10級(jí)新生干事能力；

女生部一定會(huì)從自身出發(fā)，勤懇努力，做好院系下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)，努力做到最好。并會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本部干事的素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)鍛煉10級(jí)新生干事工作能力；女生部會(huì)在做好本職工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)始策劃主持人大賽復(fù)賽的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情與活力，豐富同學(xué)們的大學(xué)校園生活。

xx部

20xx年12月17日

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇八

作為院里的一個(gè)特殊部門—生活部，在這學(xué)期的一周中，我們生活部在院里各位老師的帶領(lǐng)下，在各位成員的緊密配合下，本著“為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂”的宗旨，圓滿地完成了本周我們部門應(yīng)盡的職責(zé)，并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)活動(dòng)，獲得了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)?，F(xiàn)將工作進(jìn)行總結(jié)：

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間一周就過(guò)去啦，在本周本部門照樣按時(shí)檢查和督促各班衛(wèi)生情況。以下是本部門在這周的情況：

一、這周還是聯(lián)合其他部門督促大家禁止帶早餐事件，基本上得到了良好的`改善。

二、這周各班衛(wèi)生都保持的比較好，院部沒(méi)有扣一分，這是值得鼓勵(lì)的。希望再接再勵(lì)。

三、雖然院部檢查沒(méi)有扣分，但是自己部門檢查時(shí)，有的班還是存在著一些問(wèn)題。例如：工程1303班(507)連續(xù)幾天教室衛(wèi)生都不理想，希望老師及勞動(dòng)委員引起重視。

四、下周目標(biāo)：

1、 保證院檢不能扣分。

2、 本部門決定讓本部門成員每人負(fù)責(zé)一個(gè)教室，加強(qiáng)教室衛(wèi)生情況。

為使本系衛(wèi)生得到進(jìn)一步發(fā)展，本部門一定會(huì)盡心盡力為大家服務(wù)，給大家一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇十

工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期的教學(xué)安排即將結(jié)束，團(tuán)總支日常工作及舉行的活動(dòng)也已暫告一段落，我們組織部作為團(tuán)總支的一個(gè)核心部門，面向全系的團(tuán)員工作，回顧這一學(xué)期，我們部做了認(rèn)真的工作總結(jié)，這一學(xué)期里組織部在校領(lǐng)導(dǎo)是我校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，戲團(tuán)組織老師的指導(dǎo)下，及全系團(tuán)員同學(xué)們的監(jiān)督和配合下，各項(xiàng)工作有序而有成效。在同學(xué)們中起到了良好的帶頭作用，在一定程度上做好了老師和同學(xué)之間的橋梁。

在一學(xué)期里，總起來(lái)說(shuō)，通過(guò)大家的努力，取得了較好的成績(jī)，以下是組織部在下八年的你工作回顧與總結(jié)：

一、團(tuán)的組織建設(shè)方面

我部門及時(shí)并認(rèn)真地做了團(tuán)員注冊(cè)、發(fā)展新團(tuán)員、組織關(guān)系轉(zhuǎn)入（大一）與發(fā)放（大四）、團(tuán)費(fèi)收繳、開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)、資料整理等工作，總的來(lái)說(shuō)還算按時(shí)按量完成了，讓我們?cè)谛袆?dòng)中不足，不斷進(jìn)步，讓每項(xiàng)工作越來(lái)越規(guī)范。

（一）、團(tuán)員注冊(cè)及發(fā)展新團(tuán)員工作

本學(xué)期我們按照院團(tuán)委的要求，及時(shí)統(tǒng)計(jì)更新我系團(tuán)員人數(shù)，對(duì)全系學(xué)生團(tuán)證及時(shí)注冊(cè)，及時(shí)做好記錄工作后上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。并且按照學(xué)院的所給的時(shí)間要求進(jìn)行入團(tuán)的大力宣傳，告知想要入黨必先入團(tuán)，總的來(lái)說(shuō)結(jié)果不錯(cuò)，把系內(nèi)發(fā)展突出、思想素質(zhì)較高的青年，充實(shí)到團(tuán)員隊(duì)伍中來(lái)，發(fā)展了不少團(tuán)員。

（二）、組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)收繳工作

按學(xué)校工作安排，我系組織部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。在團(tuán)費(fèi)收繳方面，根據(jù)我系團(tuán)員人數(shù)及時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)并做好記錄工作。08到10級(jí)1.2元每團(tuán)員，11級(jí)老團(tuán)員3元每團(tuán)員，新團(tuán)員5元每團(tuán)員，之后向上級(jí)報(bào)告并按時(shí)間匯入學(xué)院指定賬號(hào)。

（三）、團(tuán)日活動(dòng)工作

為豐富同學(xué)們的校園文化生活，全面推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，在院的要求與同學(xué)們的期盼下，我組織部決定以每個(gè)團(tuán)支部為單位，11級(jí)學(xué)生每星期二里（10級(jí)每半個(gè)月）每個(gè)團(tuán)支部進(jìn)行一次團(tuán)日活動(dòng)，并要求每個(gè)活動(dòng)做到了有計(jì)劃、有過(guò)程、有記錄、有總結(jié)、有匯報(bào)，在指定時(shí)間由團(tuán)支書(shū)將該活動(dòng)策劃及總結(jié)上交（紙制版與電子版各一份），在此過(guò)程中團(tuán)支書(shū)集中反映同學(xué)們熱情高漲，樂(lè)于參與，能將支部的同學(xué)的心連在一起，更加團(tuán)結(jié)?？紤]到大三、大四忙于學(xué)習(xí)與工作的事，因此他們?nèi)粲袝r(shí)間則進(jìn)行。

（四）、資料整理工作

本學(xué)期組織部把該收上來(lái)的的資料作了明確分類與整理（如：11級(jí)新生的團(tuán)檔案，學(xué)生個(gè)人檔案，錄取通知書(shū)，準(zhǔn)考證等），該上交院里的及時(shí)上交，未上交的與組織部自己保留的都分類存好。

二、常規(guī)工作

組織系統(tǒng)注入“新鮮血液”后馬上制定了一系列職責(zé)和操作步驟，安排具體成員承擔(dān)一定的工作，形成了良性的工作循環(huán)和責(zé)任制，組織系統(tǒng)的常規(guī)工作大有改觀，得到了肯定。另外，團(tuán)務(wù)管理和團(tuán)費(fèi)收繳也安排有專人負(fù)責(zé)。另外，組織部進(jìn)行相互監(jiān)督制度，在督促中不斷進(jìn)步，使每個(gè)人早日成熟。

三、干事的培養(yǎng)

期末將至，大一年級(jí)的干事也擔(dān)當(dāng)了一部分工作的實(shí)際操作。大一的組織部干事越來(lái)越重要了。內(nèi)因是事物發(fā)展的決定性力量，所以，大一干事的培養(yǎng)也是我們工作中的重中之重，為了使他們盡快步入正常的工作軌道，我們深入與他們進(jìn)行交流并從他們身上得到好的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行集中討論，并又在其它干事中進(jìn)行推廣，這也是我們干部培訓(xùn)工作的一部分，做到了從群眾中來(lái)到群眾中去的辦事準(zhǔn)則。

原則性是組織部干事的優(yōu)秀品質(zhì)，所以我們要對(duì)原則性這一重要工作準(zhǔn)則在新干事中強(qiáng)調(diào)，新干事必將在今后的工作中成為系里團(tuán)委的中堅(jiān)力量，所以組織部對(duì)新干事的培養(yǎng)非?？粗?。

四、總體回顧

半年的工作時(shí)間不算很長(zhǎng)，但這可以給我們留下一段好的回憶，也可以使組織部干事逐漸走向成熟。組織部的工作經(jīng)歷了一個(gè)由困難到成熟，由成熟到穩(wěn)健的“三步曲”。

始抓細(xì)節(jié)，從學(xué)生干部培訓(xùn)到新干部的培養(yǎng)，讓這份成熟站穩(wěn)了腳跟，我們有了學(xué)生干部自我意識(shí)；在成熟的組織系統(tǒng)向穩(wěn)健的組織系統(tǒng)邁進(jìn)的今天，我們更加展望未來(lái)，立志要發(fā)揮出組織部的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，在系團(tuán)委這個(gè)大家庭中發(fā)揮出更大的作用。

這個(gè)就是我這個(gè)學(xué)期的總結(jié)，在系團(tuán)總支的指導(dǎo)下，系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，全系同學(xué)的積極參與下，該學(xué)期的工作還是基本完成了的，但同時(shí)組織部也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的工作中還存在著不少問(wèn)題和不足。面對(duì)工作中的不足和缺點(diǎn)，我部會(huì)仍不斷的總結(jié)，強(qiáng)化組織概念，爭(zhēng)取在以后的工作中能夠避免同類問(wèn)題的發(fā)生。

應(yīng)用化學(xué)系

組織部

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇十一

站在歲末，透視即將逝去的一年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸過(guò)去的一幕慕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己近一年來(lái)的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人秋后獲豐收的喜悅;但同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在還有將來(lái)，時(shí)間還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行?；仡欉@一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)生會(huì)周總結(jié)篇十二

總的感覺(jué)這一周時(shí)間過(guò)得特慢，因?yàn)橐龅氖虑楹芏啵沧隽撕芏嗍虑?，雖然都不是什么大事情，可都是些個(gè)人認(rèn)為必須做的事情，我份內(nèi)的事情。打開(kāi)筆記本，羅列羅列本周做了哪些事情。

臨近期末，要做的事情自然就多了些：

周二早自修，電商專業(yè)二年級(jí)進(jìn)行了并班，人數(shù)突然大增，人心變得更加浮躁，班級(jí)管理難度明顯增加;從周三開(kāi)始，我把其它所有的工作放了放，除了上課，就是溜回家一個(gè)人集中精力完成課題中期報(bào)告，查資料，做了一些研究思考，感覺(jué)收獲還挺大，到了周五早上發(fā)到了教科室郵箱，感覺(jué)像卸了重?fù)?dān)般的輕松。

學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)走上了實(shí)習(xí)崗位，忙碌地給他們跑各處室簽字蓋章辦上崗手續(xù);

完成課業(yè)手冊(cè)的填寫(xiě)工作;

準(zhǔn)備了下周一班費(fèi)報(bào)銷的一些手續(xù);

5月份的美麗故事加評(píng)語(yǔ)上傳心理中心;

聽(tīng)課本、備課本需要整理整理，迎接期末備查，花了我一天的時(shí)間;

本周每天發(fā)兩個(gè)蘋果，我共吃過(guò)兩個(gè)，可是現(xiàn)在看到加了的一大盆蘋果就倒胃口。本來(lái)就不愛(ài)蘋果的我從今以后想說(shuō)愛(ài)蘋果更是難上加難了。

事情雖然很多，可是，只要有計(jì)劃，也可以高效、有條不紊地去完成，不會(huì)手忙腳亂，焦頭爛額。

本周是這個(gè)月的最后一周，本周初期主要針對(duì)樓宇廁所的改造跑了幾家大的五星級(jí)酒店，收獲還是很大的，這些酒店都是很會(huì)算帳的，他們算了一下改造的造價(jià)和投資回收問(wèn)題，覺(jué)得一下投資太多接受不了，回收期太長(zhǎng)等.但其中一家古井假日酒店說(shuō)他們今年要申報(bào)綠色酒店，也在找各種環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，但是如果要改的話必須要用他們?cè)瓉?lái)的廁具.這個(gè)問(wèn)題還希望公司能夠給予解決或者提出更好的比如在節(jié)水，環(huán)保以及節(jié)約人工等方面更加具體的方案.這樣我們?cè)诤涂蛻粽劦臅r(shí)候才比較有說(shuō)服力。

其實(shí)我覺(jué)得最重要的還是觀念的改變問(wèn)題，畢竟我們做的產(chǎn)品屬于新鮮的事物，很多人在觀念上還接受不了，對(duì)產(chǎn)品的真正效果還持懷疑的態(tài)度，這個(gè)轉(zhuǎn)變觀念的工作是比較難做但一定要去做的。

另外本周還跑了幾個(gè)重要的旅游景點(diǎn)，徽?qǐng)@要的產(chǎn)品比較特殊，要外墻是全木的亭體.而翡翠湖公園屬于今年剛剛開(kāi)發(fā)的景點(diǎn)，剛剛開(kāi)放，還有很多規(guī)劃沒(méi)有到位，很多設(shè)備需要采購(gòu)，現(xiàn)在也有其他的廠家去過(guò)，所以要抓緊進(jìn)行聯(lián)系.這個(gè)公園占地一千多畝，規(guī)模還是比較大的.

本周還跑了幾家房地產(chǎn)公司，他們開(kāi)發(fā)的都是合肥頂級(jí)高檔寫(xiě)字樓，主要是和他們談新建樓宇的廁所和崗?fù)?，有的意向也比較好.對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較感興趣的。

在租賃方面，本周也促成了一筆業(yè)務(wù)，是蜀山區(qū)環(huán)衛(wèi)科張科長(zhǎng)介紹的一家廣告公司做的開(kāi)業(yè)慶典，租用的是兩臺(tái)打包廁所，一天的時(shí)間.這個(gè)單子雖然小，但也是我們合肥分公司人員共同努力的結(jié)果，算是開(kāi)了一個(gè)好頭，至少前期做的工作終于有了一點(diǎn)回報(bào)，而且對(duì)今后的租賃業(yè)務(wù)也是非常好的經(jīng)驗(yàn).因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，開(kāi)始和客戶談的時(shí)候沒(méi)有說(shuō)運(yùn)輸費(fèi)的問(wèn)題，最后在顏玉華的幫助下還是把業(yè)務(wù)做成了，運(yùn)輸費(fèi)也收到了，今后肯定要避免出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，同時(shí)也說(shuō)明我們的工作就是首先要維護(hù)好和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門的關(guān)系.當(dāng)然我本周也和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)進(jìn)行了聯(lián)系，有的見(jiàn)面聊了，有的人在外地出差，也和他們電話溝通了.主要目的還是要加深他們對(duì)南京協(xié)力公司的印象。

年后正式進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)一個(gè)多月了，在工作中常會(huì)遇到的主要問(wèn)題有，客戶的計(jì)劃總是不能確定，有的也說(shuō)了各種原因，各方面的因素，要分辨出客戶真正的原因還比較困難.另外客戶常會(huì)有疑慮，怕廁所進(jìn)行改造會(huì)帶來(lái)不方便，對(duì)我們改造的結(jié)果不太相信，還有就是價(jià)格的問(wèn)題.覺(jué)得造價(jià)太高等。

下周工作計(jì)劃和重點(diǎn)：

下周第一步工作仍然是繼續(xù)和各區(qū)環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，加快拜訪，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，要增強(qiáng)工作的緊迫感，因?yàn)檫@幾個(gè)月正是政府各單位制定和落實(shí)計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)間不等人，萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了，就是一年的時(shí)間.那對(duì)我們的業(yè)務(wù)會(huì)是很大的損失。

另外按公司的指示，要擴(kuò)大和明確我們的工作目標(biāo)群，把高新開(kāi)發(fā)區(qū)，外商企業(yè)，星級(jí)酒店，銀行，醫(yī)院作為下一周工作的重點(diǎn)，要合理安排，加大加強(qiáng)拜訪量，同時(shí)一定要轉(zhuǎn)變思路，要敢于和客戶去談我們的股份上市，談合作公贏，要勇于宣傳我們協(xié)力公司的共同致富的企業(yè)文化理念，為我們的銷售打開(kāi)一條通途，以達(dá)成我們今年的銷售計(jì)劃。