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感恩節(jié)商家活動 感恩節(jié)商家活動策劃篇一

感恩節(jié)促銷活動，似乎為了響應感恩，所有的促銷都在進行價格戰(zhàn)，而大部分的應戰(zhàn)手段都是打折，滿返。

我們回首看一下以往的感恩節(jié)促銷活動：

解百率感恩節(jié)促銷活動：“滿400減180”

百大感恩節(jié)促銷活動：流行服飾“滿300減135”上不封頂，滿1800元再送禮品一份。

3d木門感恩節(jié)促銷活動：以累計實際金額滿1000元送170元購金劵(五金抵用券)，滿2000送面值170元購金劵(五金抵用券)兩張，滿3000元送面值170元購金劵(五金抵用券)三張。

重百超市感恩節(jié)促銷活動:滿60送5元。

……

到了年底，人們似乎應節(jié)出來消費已經形成習慣，再加上平時工作時間忙，基本上消費時間也都留到了特殊節(jié)日上，而商家扎堆節(jié)假日的價格促銷更是加大了吸引消費者集中消費的意愿。因此，對于感恩節(jié)促銷活動，商家大面積的采用價格促銷手段也就不足為奇了，但價格促銷如何運用才能發(fā)揮最好的效果，而不讓價格促銷產生反噬，這就是商家們在接下來的感恩節(jié)促銷活動中要重點注意的。

感恩節(jié)促銷活動價格促銷要找對路

在接下來的感恩節(jié)促銷活動當中，價格促銷是不可避免的，常用的價格促銷手段，像特價、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價格促銷就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價格促銷，會降低消費者對于商家的信任，對品牌的認可。那應該怎么來把好這個尺度呢?

世界頂級營銷期刊《journal of marketing》2007年7月刊登的一篇文章，對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討，作者delvecchio、krishnan和smith通過四個科學實驗總結出了一些事實，對于商家們在感恩節(jié)促銷活動中，及至以后的促銷活動中，怎么樣進行價格促銷起到了一定的指示作用，我們來看一下：

1.促銷的降價幅度愈大，則愈能吸引顧客購買促銷商品。

2.大約有77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息，并在大腦中計算降價之后的實際售價。

3.消費者在經歷了降價促銷后，心中對降價的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實的降價金額。

4.降價促銷結束后會導致：

(1) 顧客將會調低該促銷商品的品牌價值;

(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價的習慣;

(3) 顧客將會調低對該品牌的價格預期，從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品牌的意愿。

5.當降價促銷的幅度超過商品標價的20%時，在降價促銷結束后會讓顧客降低對該商品的偏好。

6.當消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價，或是不容易掌握到實際的降價幅度時，消費者在降價促銷結束后，比較不會因此調低對促銷商品未來的期望價格(所以這時促銷比較不會傷害到該商品的品牌價值)。