無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇一

1、和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道的開拓和管理

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇二

銷售代表

職位名稱

銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職系

職等職級

直屬上級

薪金標(biāo)準(zhǔn)

填寫日期

核準(zhǔn)人

職位概要:

建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計劃，

工作內(nèi)容:

為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作;

在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;

對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作;

建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表;

參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn);

與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

任職資格:

教育背景:

市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗:

1年以上銷售經(jīng)驗。

技能技巧:

熟悉市場營銷工作;

熟悉零售運作模式;

有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

態(tài)度:

坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情;

有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;

具有獨立的分析和解決問題的能力;

良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

工作條件:

工作場所:辦公室及零售店。

環(huán)境狀況:比較舒適。

危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

銷售統(tǒng)計員

職位名稱

銷售統(tǒng)計員

職位代碼

所屬部門

銷售部

職系

職等職級

直屬上級

銷售部經(jīng)理

薪金標(biāo)準(zhǔn)

填寫日期

核準(zhǔn)人

職位概要:

工作內(nèi)容:

編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準(zhǔn)確的`決策依據(jù);

編制并修改市場部有關(guān)文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行工作;

迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);

隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。

任職資格:

教育背景:

統(tǒng)計、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、財務(wù)統(tǒng)計等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗:

1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

技能技巧:

對市場營銷工作有所了解;

熟練掌握統(tǒng)計軟件;

熟練操作辦公軟件。

態(tài)度:

坦誠自信，高度的工作熱情;

具有團隊合作精神。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適。

危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

電話銷售代表

職位名稱

電話銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職系

職等職級

直屬上級

薪金標(biāo)準(zhǔn)

填寫日期

核準(zhǔn)人

職位概要:

通過直銷方式發(fā)展客戶。

工作內(nèi)容:

通過電話及直郵方式開發(fā)新客戶;

對客戶進行回訪、調(diào)查;

客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

任職資格:

教育背景:

專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗:

不限。

技能技巧

良好的中英文口頭表達能力，語言親和力強;

熟悉計算機的基本操作。

態(tài)度:

工作認(rèn)真，踏實肯干，主動，膽大心細;

頭腦靈活，具有很強的應(yīng)變能力和市場開拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適。

危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇三

二、 直接上級：營銷總經(jīng)理

三、 直接下屬：經(jīng)理助理、 兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計劃員、

業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、 廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

四、 部門職能

2、 管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作;

3、 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;

4、 掌握市場動態(tài)，及進行應(yīng)對準(zhǔn)備策略;

5、 監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展;

6、 定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;

7、 協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀;

8、 協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作;

五、 崗位職權(quán)

1、 根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán);

2、 按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進行獎懲、調(diào)動、任免;

3、 在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資;

4、 有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派;

6、 對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);

7、 有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;

8、 其它職權(quán);

六、崗位職責(zé)

1、計劃管理

1.1、 負(fù)責(zé)制訂年度、()月度營銷目標(biāo)計劃，并呈報營銷副總;

1.2、 負(fù)責(zé)跟進目標(biāo)計劃的實施;

1.3、 負(fù)責(zé)營銷實績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔;

1.4、 負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告;

1.5、 負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;

1.6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本;

1.7、 負(fù)責(zé)組織成品出貨，報總經(jīng)理簽字放行。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇四

崗位職責(zé)：廣告市場開發(fā)與銷售工作

職位要求：

1、有一年以上媒體、網(wǎng)站廣告從業(yè)經(jīng)驗，或有廣告公司工作經(jīng)驗，

2、掌握傳媒、廣告等專業(yè)知識，有成功案例者優(yōu)先。

3、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)。

4、有開拓進取和創(chuàng)新精神。

5、溝通能力強，善于團隊合作。

(二)崗位名稱：市場活動專員人數(shù)：2人形式：全職/兼職

崗位職責(zé)：

1、針對公司現(xiàn)有的資源開展具體的活動策劃工作

2、負(fù)責(zé)策劃案的撰寫和實施

3、協(xié)助其他相關(guān)部門對客戶進行有效的服務(wù)

職位要求：

1、熟悉市場策劃工作，具有項目策劃經(jīng)驗和成功案例

2、踏實肯干，善于根據(jù)公司的目標(biāo)和資源制定實施方案

(三)崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)編輯?定員：1人形式：全職/兼職

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和專題策劃，提升訪問量和固定瀏覽人群;

負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的專家及專業(yè)機構(gòu)資源的維護;

策劃、組織、執(zhí)行線上和線下的宣傳及推廣活動;

任職資格：

1、了解并喜歡關(guān)注孩子教育、健康和營養(yǎng)知識，有需求挖掘能力。

2、熟悉計算機操作，掌握photoshop、dreamweaver等網(wǎng)站編輯工具，了解html代碼語言，對網(wǎng)頁制作有一定了解。

3、文案寫作能力、采編能力和策劃能力

銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項：

1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標(biāo)。

2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：

按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)，

資料

銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容

1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。

2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。

4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計劃的日行動方案。

5、設(shè)立監(jiān)控-----將實際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。

銷售經(jīng)理崗位說明書

部門

銷售部

崗位名稱

銷售經(jīng)理

直接上級

營銷總監(jiān)

直接下級

區(qū)域經(jīng)理、主管、代表

本職工作

負(fù)責(zé)整體銷售運作，以完成銷售部的使命(銷量、利潤等)，同時以高效的經(jīng)濟手段保證銷售市場的健康發(fā)展。

崗位工作職責(zé)：

1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇五

崗位職責(zé)：廣告市場開發(fā)與銷售工作

1、有一年以上媒體、網(wǎng)站廣告從業(yè)經(jīng)驗，或有廣告公司工作經(jīng)驗。

2、掌握傳媒、廣告等專業(yè)知識，有成功案例者優(yōu)先。

3、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)。

4、有開拓進取和創(chuàng)新精神。

5、溝通能力強，善于團隊合作。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇六

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。

11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇七

銷售助理的崗位

說明書

職 務(wù):銷售助理

直接上級：銷售經(jīng)理

直接下級：銷售人員

本職工作：協(xié)作銷售經(jīng)理日常工作及銷售日常的內(nèi)務(wù)工作。

負(fù)責(zé)銷售檔案管理，包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀(jì)要、廣告設(shè)計軟盤或mo電子資料、公司銷售廣告等，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價格表，送到辦公室、財務(wù)部、起草審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)

合同

負(fù)責(zé)廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表，進行費用控制與統(tǒng)計，制訂月報表。

負(fù)責(zé)會議紀(jì)要的編寫與督促落實。

負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作。

參與價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付款方式)。

參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析，認(rèn)購書，合同簽約的統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計算。

負(fù)責(zé)日?？记?、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作。

負(fù)責(zé)編制各種銷售報表。

根據(jù)客戶應(yīng)交樓款金額及時間表，監(jiān)督催款情況。

負(fù)責(zé)客戶關(guān)系處理，個別事件的應(yīng)變協(xié)調(diào)。

與財務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作。

負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤。

負(fù)責(zé)出售單位認(rèn)購書復(fù)印件存檔。

填寫銷售部全體人員考勤統(tǒng)計表。

對本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權(quán);

銷售代表工作業(yè)績評審異議權(quán);

銷售經(jīng)理工作相關(guān)事件提醒權(quán)。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇八

經(jīng)經(jīng)理授權(quán)，行使銷售內(nèi)部事務(wù)及管理權(quán)力。

3)接、發(fā)處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞;

4)按合同要求與客戶做好銜接工作;

5)協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔;

6)按要求進行市場信息收集;

8)建立客戶檔案管理體系：包括聯(lián)系人、合同明細等;

9)市場部辦公用品的申請、領(lǐng)取和發(fā)放;

10)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇九

2. 提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計劃，進行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施;

4. 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;

5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進行銷售部預(yù)算控制;

9. 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

12. 預(yù)測渠道危機，呈報并處理;

13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標(biāo)志牌。

6、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

8、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，盡量提高顧客滿意度。

9、負(fù)責(zé)交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報表。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。

13、市場信息的反饋、收集和總結(jié)，了解市場及競爭對手的情況。

14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十一

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)與合作伙伴進行產(chǎn)品的溝通、推進市場活動的開展;

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

3.根據(jù)客戶需求，進行方案的設(shè)計、策劃與實施跟蹤;

4.維護與渠道客戶的關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道;

5.完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。

崗位要求：

1.安防、計算機、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷;

3.具有較強的市場市場開拓能力和商務(wù)談判能力;

具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十二

還在找銷售工作的崗位

說明書

崗位名稱: 銷售員 所屬部門：市場部

定員標(biāo)準(zhǔn)： 直屬上級：區(qū)域經(jīng)理

實戰(zhàn)銷售和服務(wù)，信息反饋，執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的銷售計劃，解決產(chǎn)品銷售過程出題現(xiàn)的所有問，回收貨款，公司與客戶溝通的橋梁，公司形象的代表者，客戶利益的創(chuàng)造者，公司發(fā)展的推動者。

1、尋找潛在客戶，建立準(zhǔn)客戶信息群;

2、客戶跟蹤，需求了解，商務(wù)談判!

合同

3、完成規(guī)定的銷售任務(wù);

4、維系好新老客戶的關(guān)系;

5、及時反饋客戶提出的意見和建議，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業(yè)績。

6、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨立完成項目工作。

7、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點

9、搜集市場信息，客戶動態(tài)資料，競爭對手資料，并及時準(zhǔn)備相關(guān)報告。

10.完成主管及公司交給的其他任務(wù)。

1、所受監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受銷售經(jīng)理的指示和監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督:一般的銷售人員。

2.外部聯(lián)系：在公司貸款回收方面，與客戶財務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。

1、按照公司給你的市場區(qū)域，對所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和相應(yīng)的行業(yè)客戶進行電話拜訪。向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的特點、價值，對客戶的利益。

2、了解客戶的需求，向客戶提供有建議性的解決方案。

適當(dāng)?shù)臅r機與客戶見面交流，有些情況需要技術(shù)人員進行產(chǎn)品講解與方案介紹。

3、安排客戶參觀你的案例。

4、與客戶進行商務(wù)洽談，并簽訂合同。

5、履行合同，負(fù)責(zé)解決客戶的各種問題，并催收回款。

6、維護好客戶關(guān)系，定期回訪。

1、對客戶以下訂單，重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)

2、對訂單收款期改變的申請權(quán)

3、對客戶消費能力評價的建議權(quán)

根據(jù)工作內(nèi)容要求選擇公司辦公或走訪客戶

早上8點上班，下午1點半上班。一天8小時。周末休息

第二部分 員工規(guī)格要求

1.工作經(jīng)驗：

具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗

2、技能要求

(1)熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源;

(2)具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

(3)具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調(diào);

3.學(xué)歷要求

大專以上學(xué)歷，管理、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

身高、性別、相貌：無特殊要求

體能：身體健康、精力充沛、能承受工作壓力具有一定的協(xié)調(diào)力和記憶力

心理品質(zhì)

(1) 具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感

(2)具有良好的職業(yè)道德

(3)具有正確的推銷理念

能力要求

1、業(yè)務(wù)素質(zhì)

(1)企業(yè)知識

(2)產(chǎn)品知識

(3)顧客知識

( 4)市場知識

(5)法律知識

2、觀察能力

銷售人員可以從顧客的行為中，發(fā)現(xiàn)許多反映著顧客內(nèi)心購買活動的信息，觀察能力成為揭示顧客購買動機的重要一環(huán)?？茖W(xué)的觀察方式，要求觀察路線力求正確：先上后下、先表后里、先局部后全部、先個別后整體等;注意力的分布要合理，視覺和聽覺要密切配合，觀察與判斷也要有機地結(jié)合起來。

2、創(chuàng)造能力

銷售人員具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。

3、社交能力

從某中意義上說，銷售人員是企業(yè)的外交家，需要同各種顧客打交道。這就要求推銷人員具備與各種各樣顧客交往的能力，能在各種場合應(yīng)付自如，圓滿周到。

4、語言表達能力

良好的語言表達能力的修養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)是：清晰、準(zhǔn)確、條理井然、重點突出;富于情感，是顧客聽了感到溫暖、親切，起到感染顧客的作用。

5、應(yīng)變能力

在各種復(fù)雜的特別是突如其來的情況下，營銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對待顧客是很難奏效的，這就要求營銷人員具有靈活的應(yīng)變能力。

2.熟練使用常用辦公軟件、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，收發(fā)電郵

考核周期

1、月度考核，對當(dāng)月的工作表現(xiàn)進行考核，考核時間為下月的1日~5日，遇節(jié)假日順延。

考核內(nèi)容

考核結(jié)果運用

1、考核結(jié)果劃分

每月考核總分為100分，考核結(jié)果實行正態(tài)分布法，對不同人員的成績采取不同的人事政策。

2、考核結(jié)果應(yīng)用

對考核結(jié)果在85分以上的人員，公司給予相應(yīng)的加薪、晉升或獎勵。 對于考核結(jié)果在45分以下者予以勸退。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十三

1、執(zhí)行廣州本田喜悅銷售流程。

2、向顧客演示廣州本田的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料。

5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

6、填寫銷售報告、表卡。

7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十四

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方：_______________

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方委托甲方招聘企業(yè)高級經(jīng)營管理人才，現(xiàn)就雙方的權(quán)利與義務(wù)訂立以下：

第一條 乙方委托甲方面向全社會公開招聘營銷經(jīng)理以及人力資源管理經(jīng)理各____ 名。

第二條 乙方要求營銷經(jīng)理資質(zhì)、能力、條件如下：________________ 。

乙方要求人力資源管理經(jīng)理的資質(zhì)、能力、條件如下：________________ 。

第三條 甲方必須完全依照乙方上述用人條件需求招聘人才;同時乙方必須對招聘到的人才的資質(zhì)、能力、條件的真實性承擔(dān)保證責(zé)任，否則，如發(fā)現(xiàn)虛假，甲方必須承擔(dān)一切損失賠償責(zé)任。

第四條 乙方必須支付甲方工作報酬 ________萬元，大寫：________ 。合同簽訂時支付甲方工作報酬全部的 %，人才報到時支付甲方工作報酬全部的 %，人才通過試用期與甲方正式簽訂勞動合同后 天內(nèi)付清余款。

第五條 甲方為乙方招聘到符合上述要求的人才達 次，乙方必須接受，否則，視甲方已經(jīng)履行了合同。甲方不得采用登報(雜志)的形式招聘。

第六條 乙方因經(jīng)營發(fā)生重大變化(如經(jīng)營方向、宗旨變化)，造成乙方客觀上不需要招聘人力資源管理經(jīng)理和營銷經(jīng)理時，本合同自行終止。

第七條 甲方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)為乙方招聘人才，不能招聘甲方或乙方工作人員的親戚。

第八條 甲方在招聘中必須保護乙方的商業(yè)秘密，也保護招聘員工的個人隱私及資料，同時，必須保證招聘不損害其他企業(yè)的商業(yè)利益。

第九條 必須為招聘的人才辦理一切法律手續(xù)：如： (勞動合同和社會保險除外)。

第十條 違約責(zé)任：________________________ 。

第十一條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，協(xié)商未能解決的，按下述第____ 種方式解決：____________(只能選擇一種)

1.提交 ________仲裁委員會仲裁;

2.依法向 ________人民法院起訴。

第十二條 本合同共 頁，一式 ____份，甲方 ____份，乙方____ 份。

甲方： (章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方： (章)

代表：_______________ (簽字) 代表：_______________ (簽字)

______年 ___月 ___日______ 年___ 月___ 日

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十五

職位名稱

銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

薪金標(biāo)準(zhǔn)

填寫日期

核 準(zhǔn) 人

職位概要:

建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計劃。

工作內(nèi)容:

為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作;

在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;

對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作;

建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表;

參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn);

與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

任職資格:

教育背景:

市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗:

1年以上銷售經(jīng)驗。

技能技巧:

熟悉市場營銷工作;

熟悉零售運作模式;

有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

態(tài) 度:

坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情;

有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;

具有獨立的分析和解決問題的能力;

良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

工作條件:

工作場所:辦公室及零售店。

環(huán)境狀況:比較舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

職位名稱

銷售統(tǒng)計員

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

銷售部經(jīng)理

薪金標(biāo)準(zhǔn)

填寫日期

核 準(zhǔn) 人

職位概要:

建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。

工作內(nèi)容:

編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準(zhǔn)確的決策依據(jù);

編制并修改市場部有關(guān)文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行工作;

迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);

隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。

任職資格:

教育背景:

統(tǒng)計、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、財務(wù)統(tǒng)計等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗:

1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

技能技巧:

對市場營銷工作有所了解;

熟練掌握統(tǒng)計軟件;

熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

坦誠自信，高度的工作熱情;

具有團隊合作精神。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

職位名稱

電話銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

薪金標(biāo)準(zhǔn)

填寫日期

核 準(zhǔn) 人

職位概要:

通過直銷方式發(fā)展客戶。

工作內(nèi)容:

通過電話及直郵方式開發(fā)新客戶;

對客戶進行回訪、調(diào)查;

客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

任職資格:

教育背景:

專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗:

不限。

技能技巧

良好的中英文口頭表達能力，語言親和力強;

熟悉計算機的基本操作。

態(tài) 度:

工作認(rèn)真，踏實肯干，主動，膽大心細;

頭腦靈活，具有很強的應(yīng)變能力和市場開拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十六

1. 協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售部進行合理的管控及改善流程。

2. 建立銷售客戶資料及銷售檔案的保管工作。

3. 對庫存車輛進行管理。

4. 銷售報表的填寫、制作，銷售業(yè)績統(tǒng)計。

5. 與公司各部門進行協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)。

6. dms系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理。

7. 交車審核。

8. 完成銷售經(jīng)理交辦的任務(wù)。

銷售崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十七

網(wǎng)絡(luò)銷售是一種常見的職位，小編為大家精心搜集了一篇“網(wǎng)絡(luò)銷售崗位

說明書

1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的營銷及推廣;收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源。

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護;

3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;反饋客戶需求。

4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;同時負(fù)責(zé)客戶咨詢工作。

5、積極拓展和開發(fā)客戶，維護、跟蹤、反饋客戶需求，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動。

6、及時更新公司網(wǎng)站動態(tài)及博客，使客戶在第一時間內(nèi)知道我們的新活動新項目。

1、負(fù)責(zé)幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息，并提供給銷售員;

2、當(dāng)有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進行網(wǎng)上咨詢時，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員;

2、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品的詢價、講價、性能對比，為銷售員提供準(zhǔn)確、詳細的信息;

3、負(fù)責(zé)各分管區(qū)域需要送貨的物流單位信息;

4、負(fù)責(zé)公司銷售員所需產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點。

1、網(wǎng)絡(luò)招聘銷售員與業(yè)務(wù)員;暫時幫助網(wǎng)絡(luò)招聘公司其他崗位人員;

2、制作公司標(biāo)書;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。