總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

第一季度工作總結(jié)篇一

第一季度個(gè)人工作總結(jié)自從八月份實(shí)習(xí)以來(lái)，我已經(jīng)完成了一個(gè)季度。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我積極參加小組學(xué)習(xí)。導(dǎo)師給了我細(xì)心熱情的.指導(dǎo)，讓我從中學(xué)到了很多，也讓我更容易開始工作。接下來(lái)，我將向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我這一季度的工作和成績(jī)。

8月份在躍進(jìn)坑掘進(jìn)工區(qū)實(shí)習(xí)，跟隨xxx師傅學(xué)習(xí)1764中段掘進(jìn)技術(shù)。鉆孔、爆破、通風(fēng)、清棚、出渣和支護(hù)。這些看似簡(jiǎn)單的流程，其實(shí)很草率。掘進(jìn)工作面必須有充足的照明和良好的通風(fēng)。隨時(shí)檢查工作面沿線的浮石，并仔細(xì)清理。在你面前，你必須先處理好迎面殘疾和瞎炮，才能打洞。鉆孔后裝藥，根據(jù)孔深測(cè)量藥量。充電順序?yàn)榍锌?、輔助孔、周邊孔，充電自上而下進(jìn)行。槍熄滅后立即打開風(fēng)扇，通風(fēng)時(shí)間不應(yīng)少于30分鐘，應(yīng)排除槍煙，直至達(dá)到操作要求。造渣前，認(rèn)真清理工作面，恢復(fù)照明、設(shè)備和設(shè)施，嚴(yán)禁在不明光的條件下作業(yè)。清理完棚子后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況的變化，確定處理方法，及時(shí)進(jìn)行有效的支持和管理工作。

9月份在躍進(jìn)坑礦區(qū)實(shí)習(xí)，師傅xx，1832分段假期下采礦。師傅熱情地給我講解了采場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和采礦工藝，并時(shí)刻提醒我注意礦山安全。地下開采主要涉及氧化礦和流態(tài)化礦的開采。采礦技術(shù)基本上是鑿巖、爆破、通風(fēng)、支護(hù)、放礦和充填。鑿巖爆破的通風(fēng)與開挖工藝基本相似，支護(hù)一般可分為錨桿支護(hù)、木支架和人工支柱三種。放礦前，應(yīng)認(rèn)真清理工作面，恢復(fù)照明和設(shè)備設(shè)施，嚴(yán)禁在不明光線條件下工作。放礦前用高壓水沖洗采場(chǎng)，排除采場(chǎng)有害氣體和粉塵，然后清理頂板。清理順序應(yīng)由外向內(nèi)進(jìn)行，并不時(shí)進(jìn)行巡視檢查，然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況對(duì)采場(chǎng)采取有效的支護(hù)。卸礦時(shí)應(yīng)有人監(jiān)督。放礦后應(yīng)及時(shí)填補(bǔ)空區(qū)。充填采空區(qū)前，采空區(qū)內(nèi)不得有殘礦和遺留有用物質(zhì)。清空空地后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件和技術(shù)要求，搭建隔墻。當(dāng)采用干法和混凝土填充時(shí)，隔墻采用地梁和金屬網(wǎng)砌筑，要求穩(wěn)定，不嚴(yán)格要求嚴(yán)密；使用膏體充填時(shí)，隔墻必須澆筑地梁、木板和混凝土。混凝土澆筑厚度應(yīng)大于50厘米。隔墻必須牢固，密封良好，以避免糊狀物泄漏。

10月份去躍進(jìn)科技集團(tuán)實(shí)習(xí)，碩士xx。在這一段時(shí)間里，技術(shù)組繼續(xù)下工地，我的能力得到了很大的提高。我協(xié)助師傅管理基建工程，完成了1764中段1號(hào)礦體電機(jī)車檢修室的設(shè)計(jì)，躍進(jìn)坑避災(zāi)疏散路線圖。同時(shí)配合組室各項(xiàng)工作，繪制三心拱斷面，設(shè)計(jì)溝蓋等。同時(shí)積極跟隨師傅深入現(xiàn)場(chǎng)，掌握采場(chǎng)變化，進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的采掘技術(shù)知識(shí)。

轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了。在今后的工作中，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)和指揮，虛心聽取別人的意見和建議，繼續(xù)努力，再接再厲，不斷提高自己的知識(shí)水平和專業(yè)能力，成為一名合格的、有能力的新人才。

第一季度工作總結(jié)篇二

根據(jù)縣安委會(huì)工作安排，現(xiàn)將我鎮(zhèn)第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)、分析和第二季度安全生產(chǎn)工作安排情況匯報(bào)如下。

20xx年以來(lái)，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視安全生產(chǎn)工作，始終把該項(xiàng)工作列入黨政重要議事日程，將其納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃，作為黨委政府日常工作中一項(xiàng)重要工作。

(一)重視安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)和安監(jiān)站、公安、工商、電力等部門負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全生產(chǎn)隱患排查等各項(xiàng)制度和方案。

(二)重視抓宣傳。春節(jié)臨近，安全生產(chǎn)必須拉緊弦，我鎮(zhèn)利用會(huì)議、檢查、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等多種形勢(shì)對(duì)全鎮(zhèn)各企業(yè)，人員密集場(chǎng)所，學(xué)校等單位，進(jìn)行廣泛深入的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大人民群眾的安全意識(shí)。

(三)抓檢查消除安全事故隱患。第一季度，我鎮(zhèn)進(jìn)行了冬季、春節(jié)安全檢查，在安全檢查中，做到“三個(gè)結(jié)合”：檢查與整改隱患相結(jié)合、檢查與責(zé)任追究相結(jié)合、檢查與建立長(zhǎng)效機(jī)制相結(jié)合。重點(diǎn)對(duì)煙花炮竹、加油站點(diǎn)等進(jìn)行了細(xì)致的檢查，做到橫向到邊、縱向到底的大檢查，為全鎮(zhèn)人民度過(guò)一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)有些單位、企業(yè)對(duì)自覺抓好安全生產(chǎn)的思想意識(shí)有待于進(jìn)一步提高，盡管政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，但仍有一些企業(yè)存在著重生產(chǎn)、重效益、輕安全的思想行為。

(二)、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)不到位，內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任體系沒有真正建立、企業(yè)保護(hù)自身權(quán)益意識(shí)不強(qiáng)，未和有關(guān)人員簽訂合同等，防護(hù)設(shè)施和安全基礎(chǔ)薄弱，事故隱患整改不到位。

(三)、事故隱患排查治理還存在死角。對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的隱患排查缺乏深度和廣度。

(四)、企業(yè)安全教育有待加強(qiáng)，特別是對(duì)農(nóng)民工安全培訓(xùn)要到位，以上人員的自我保護(hù)能力不強(qiáng)。

(一)、要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)制定第二季度隱患排查整治工作方案和重點(diǎn)，成立隱患排查治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織學(xué)校、土地所、城建、交通、公安、電力等單位對(duì)我鎮(zhèn)進(jìn)行全面、徹底、細(xì)致檢查，對(duì)檢查出的隱患、問題徹底整治。

(二)、重點(diǎn)檢查人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工等場(chǎng)所檢查。

(三)、要狠抓整治，企業(yè)是安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，隱患排查治理的關(guān)鍵在企業(yè)，要對(duì)各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)裝備、作業(yè)環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、組織體系、責(zé)任體系等方面進(jìn)行全面排查，落實(shí)整治方案，限期整改到位。

(四)、建立臺(tái)賬，鎮(zhèn)和各企業(yè)等單位都要建立健全安全事故隱患管理臺(tái)賬，對(duì)查出的各類隱患逐一進(jìn)行建檔，記錄隱患基本情況，整治責(zé)任單位，整治措施等，并實(shí)行全過(guò)程跟蹤管理。

今年我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作形勢(shì)嚴(yán)峻，我們嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)安全部門的指示精神，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任和任務(wù)，做為當(dāng)前的中心任務(wù)，認(rèn)真抓緊抓好，努力改變我鎮(zhèn)日前安全生產(chǎn)局面。

第一季度工作總結(jié)篇三

一、招生工作（人生如棋，我愿為卒，動(dòng)作雖慢，可誰(shuí)見我后退一步）

1.宣傳單頁(yè)的派發(fā)

每周會(huì)讓派單人員過(guò)來(lái)進(jìn)行派單，由于校區(qū)在青少年宮附近，所以基本就在樓下進(jìn)行派單，預(yù)留家長(zhǎng)聯(lián)系方式，還是起到了一定的作用。最起碼名單拿到了，我們的希望也就大了。

2.電話邀約體驗(yàn)課的跟進(jìn)

根據(jù)派單拿到的名單，每周四我們會(huì)固定給家長(zhǎng)打電話，問周末是否有時(shí)間過(guò)來(lái)上體驗(yàn)課，還是有部分家長(zhǎng)通過(guò)我們電話、短信邀約的方式過(guò)來(lái)校區(qū)上體驗(yàn)課，然后嘗試著看小朋友的表現(xiàn)，興趣等等考慮給小朋友報(bào)名學(xué)習(xí)。

3.家長(zhǎng)朋友的轉(zhuǎn)介紹

我們3月生日party尤為突出，家長(zhǎng)之間相互推薦的效果遠(yuǎn)大于各種宣傳的效果，所以我們的家長(zhǎng)朋友們也很給力，會(huì)帶著學(xué)員同班同學(xué)的家長(zhǎng)過(guò)來(lái)聽體驗(yàn)課，給我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。但同時(shí)，這其實(shí)也是在考察我們教師上課的水平，只有學(xué)員出效果了，家長(zhǎng)就開心了，那她就樂意幫你帶朋友過(guò)來(lái)了。

二、教學(xué)工作

1.教師上課更加?jì)故欤軌蚴炀毩私鈱W(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，因材施教，符合正統(tǒng)教育的教育理念。

2.教師對(duì)學(xué)員家庭作業(yè)完成情況的電話跟進(jìn)

3.家訪活動(dòng)的開展也在慢慢的開展當(dāng)中但在整個(gè)招生、教學(xué)過(guò)程中我們也存在著不少的問題。

教學(xué)這塊：

1、教師每月考核都沒有很好的落實(shí)

2.教師教學(xué)研討也止步許久，沒有很好的組織

3.教師上課的技能有待提高

這些我們都會(huì)好好的反思，在接下來(lái)的第二季度有條理的進(jìn)行改正。

三、日常工作

1.考勤情況

2.教學(xué)點(diǎn)衛(wèi)生打掃

3.教師儀容儀表

第二季度工作計(jì)劃

一、招聘工作

由于人員變動(dòng)，師資力量需要再壯大。

二、招生工作

團(tuán)結(jié)校區(qū)所有力量，穩(wěn)定住已有學(xué)員，牢牢抓住暑期這個(gè)良好機(jī)遇，讓更多家長(zhǎng)小朋友知道正統(tǒng)，了解正統(tǒng)，走進(jìn)正統(tǒng)。

三、教學(xué)工作

1.教師水平的提高

2.學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量的提升

學(xué)員的興趣固然是第一位的，但家長(zhǎng)同樣也很重視孩子每節(jié)課的學(xué)習(xí)效果。

(1)興趣方面：活躍課堂氣氛，在課堂中適時(shí)的加入小游戲，讓孩子的情緒高漲，學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)效率達(dá)到最大化。

(2)學(xué)習(xí)效果：學(xué)習(xí)效果的體現(xiàn)最多在特訓(xùn)表演環(huán)節(jié)，要保證學(xué)員在家長(zhǎng)面前表現(xiàn)出最佳的.狀態(tài)，此時(shí)我們的教師出題目的時(shí)候，就要根據(jù)在課堂中學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況靈活性的出題，要讓學(xué)員有自信，家長(zhǎng)有微笑。

總之，興趣是為了學(xué)習(xí)效果的最優(yōu)化，兩者是緊密聯(lián)系的，只有孩子自己愛學(xué)了，會(huì)學(xué)了，家長(zhǎng)就不存在擔(dān)憂，就愿意幫我們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)了。

3.家訪活動(dòng)的開展

拉近與學(xué)員、與家長(zhǎng)的距離，更進(jìn)一步的了解學(xué)員的性格，使上課更得心應(yīng)手，氣氛更加融洽，所以家訪活動(dòng)也是我們教學(xué)活動(dòng)的一部分。

今年以來(lái)，xx鎮(zhèn)黨委、政府按照、縣政府統(tǒng)籌兼顧，持續(xù)提升，‘三化’協(xié)調(diào)發(fā)展做示范，‘六加一’攻堅(jiān)戰(zhàn)走在前的工作基調(diào)，以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，按照工業(yè)興鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)富民的發(fā)展思路，對(duì)、縣政府下達(dá)的責(zé)任目標(biāo)、安排的重點(diǎn)工程和鎮(zhèn)黨委、政府確定的重點(diǎn)工作，實(shí)行黨政班子成員分包責(zé)任制，每一項(xiàng)工作都明確了第一責(zé)任人、直接責(zé)任人、具體責(zé)任人和責(zé)任單位，并制定了詳細(xì)的實(shí)施方案，定期督導(dǎo)，確保按時(shí)間節(jié)點(diǎn)有序推進(jìn)。

一、第一季度工作完成情況

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值目標(biāo)57979萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成16814萬(wàn)元，占任務(wù)的29%。

2、服務(wù)業(yè)增加值目標(biāo)16257萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成4389萬(wàn)元，占任務(wù)的27%。

3、農(nóng)民人均純收入目標(biāo)5304元，預(yù)計(jì)完成1644元，占任務(wù)的31%。

4、財(cái)政一般預(yù)算收入目標(biāo)718萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成100萬(wàn)元，占任務(wù)的14%。

5、工業(yè)增加值目標(biāo)22106萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成6190萬(wàn)元，占任 1

務(wù)的28%。

6、規(guī)模以上工業(yè)增加值目標(biāo)15411萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成4623萬(wàn)元，占任務(wù)的30%。

7、固定資產(chǎn)投資目標(biāo)69087萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成19344萬(wàn)元，占任務(wù)的28%。

（二）主要工作開展情況

一是招商引資勢(shì)頭良好。借助外力求發(fā)展，招商引資和項(xiàng)目建設(shè)勢(shì)頭良好。鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持把招商引資上項(xiàng)目、千方百計(jì)強(qiáng)工業(yè)作為大發(fā)展、快發(fā)展的首要任務(wù)來(lái)抓。通過(guò)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)等措施，努力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三優(yōu)品牌。第一季度以來(lái)，依托交通便利、自然條件良好和礦產(chǎn)、木材、農(nóng)產(chǎn)品等資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)總投資1億元的xx盛平生態(tài)科技有限公司、總投資3600萬(wàn)元的xx錦糧面業(yè)有限公司、投資5000萬(wàn)元的xx民潤(rùn)纖維板有限公司、總投資3300萬(wàn)元的xx縣環(huán)宇礦產(chǎn)品有限公司，正在與xx縣亞新種植專業(yè)合作社等項(xiàng)目洽談。其中，投資5000萬(wàn)元的xx民潤(rùn)纖維板有限公司已簽訂投資協(xié)議，位于尚塢村投資3300萬(wàn)元的xx縣環(huán)宇礦產(chǎn)品有限公司正在安裝機(jī)器設(shè)備。

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第一季度工作總結(jié)篇四

來(lái)廣播電臺(tái)的時(shí)間也不短了，一年多了，從進(jìn)來(lái)的時(shí)候就知道創(chuàng)收的重要性，但是到現(xiàn)在為止還沒有上道。關(guān)于創(chuàng)收，我實(shí)在是迷茫，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)數(shù)次的跟我說(shuō)要走出去，但是我感覺我到現(xiàn)在都沒有理解走出去的意思，因?yàn)槊看纬鋈ザ几杏X像一個(gè)迷路的小孩，不知道該往哪個(gè)方向走，更不知道我的目標(biāo)該是什么樣子的，甚至于說(shuō)走到一個(gè)地方會(huì)莫名的抵觸，害怕跟陌生人說(shuō)話，更不用說(shuō)是信心十足的跟他們說(shuō)話了。滿懷希望出去，一肚子失望回來(lái)，感覺就像是一個(gè)怪圈，我走進(jìn)去出不來(lái)了。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了，很快，這中間有很多可以創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，比如車展，很多的人都通過(guò)車展這個(gè)渠道有了一定的創(chuàng)收，但是我依舊是沒有任何進(jìn)步。

這三個(gè)月，我基本上沒怎么進(jìn)辦公室，因?yàn)槲覍?shí)在是不知道該怎么面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，該怎么回答她們的問題。創(chuàng)收的任務(wù)很重，領(lǐng)導(dǎo)們每天都在外面跑來(lái)跑去，我們需要向他們學(xué)習(xí)，分擔(dān)以一些創(chuàng)收的任務(wù)，因此覺得自己很慚愧，甚至有時(shí)候會(huì)有恥辱的感覺，因?yàn)樵趧?chuàng)收上感覺自己是個(gè)廢人，根本無(wú)顏面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

這三個(gè)月在節(jié)目方面也讓自己很失望。領(lǐng)導(dǎo)又安排了兩個(gè)錄播節(jié)目給我，一個(gè)是《建設(shè)風(fēng)采》，每周都要聯(lián)系建設(shè)局的同志們來(lái)采訪，在聯(lián)系的過(guò)程中雖然不是一帆風(fēng)順，但是也還算配合，但是如何去提問他們，怎么問出更多的東西是我一直很苦惱的，他們準(zhǔn)備的稿件很語(yǔ)言都很專業(yè)，問多了他們會(huì)說(shuō)沒有必要，問少了我總覺得大家是沒法理解的，所以怎么去跟他們交流又是我接下來(lái)需要學(xué)的東西。關(guān)于另外一個(gè)錄播節(jié)目《尋古探幽》，還算是很喜歡，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中能了解很多的東西，同時(shí)掌握很多自己不認(rèn)識(shí)的字，但是在這個(gè)節(jié)目一開始也是遇到了很多不順利的情況，總是信息不對(duì)稱，讓領(lǐng)導(dǎo)也是一直操心，不過(guò)經(jīng)過(guò)調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)喜歡上這個(gè)節(jié)目了?？赡苄枰诠?jié)目的錄制上多操心了，因?yàn)橛刑嗟闹R(shí)是和古代的文化有關(guān)系，一個(gè)不小心就可能會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，包括字的讀音什么的。

直播節(jié)目我希望自己能有突破，因?yàn)楣?jié)目都已經(jīng)是做了一年了，不想讓今年的節(jié)目跟去年的節(jié)目一樣，所以每天都趴在網(wǎng)上尋找各種有新意的話題，希望能夠讓節(jié)目給人耳目一新的感覺，但是自己的能夠還是不夠，上節(jié)目的時(shí)候很多的東西想到了卻沒法很好的表達(dá)出來(lái)，說(shuō)出來(lái)的東西始終是打折扣的。所以接下來(lái)就是鍛煉自己總結(jié)說(shuō)話的能力。

這三個(gè)月我明顯的感覺到了壓力，來(lái)自各方面的壓力。首先是因?yàn)樽约河珠L(zhǎng)大了一歲，但是自己做的還是很差勁，做的事情跟自己的年齡是不相符的！看到周圍很多的朋友同學(xué)工作的都很精彩，自己是各種羨慕嫉妒，希望自己也能變的優(yōu)秀一些，所以不斷的給自己加壓。時(shí)間是不等人的，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月就過(guò)去了，接下來(lái)的日子也會(huì)過(guò)的非?？?。我需要繼續(xù)給自己施加壓力，讓自己盡力的做好每一件事。

第一季度工作總結(jié)篇五

為切實(shí)做好學(xué)校安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕事故的發(fā)生，根據(jù)上級(jí)文件精神，以及市教體局、鎮(zhèn)中心校的安排部署和具體要求，結(jié)合我校的實(shí)際，狠抓 學(xué)校安全管理和學(xué)生安全教育工作，切實(shí)落實(shí)學(xué)校安全責(zé)任制，強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)的安全管理，全面排查可能出現(xiàn)的安全隱患，新學(xué)期開始我校認(rèn)真開展了拉網(wǎng)式大整 治、大排查工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想

以“xx-xx”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治 理”的思想，從樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前學(xué)校安全工作的嚴(yán)峻性、艱巨性和復(fù)雜性，保持高度警惕，切實(shí)強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查，及時(shí)消除各類安全 隱患，努力減少安全事故，堅(jiān)決遏止重特大事故的發(fā)生。

二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視

專門成立了專項(xiàng)安全排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全排查整治工作作為學(xué)校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明確、職責(zé)明確、責(zé)任到人、落實(shí)到崗。

三、安全排查工作全面有序，措施得力。

(一)第一階段，宣傳教育。

學(xué)校按照安全排查工作的要求和內(nèi)容分別召開全校教職工大會(huì)和全校師生大會(huì)，校長(zhǎng)全面?zhèn)鬟_(dá)上級(jí)會(huì)議精神，并針對(duì)學(xué)校實(shí)際作具體布置：

1、各班召開“珍愛生命，安全第一”為主題的班會(huì);

2、每班出一期安全黑板報(bào);

3、宣傳窗內(nèi)辦一期安全宣傳刊;

4、各班辦一期安全手抄報(bào);

5、舉行安全知識(shí)測(cè)試活動(dòng);

6、利用集會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生注意交通、用電、飲食衛(wèi)生等安全，還教育學(xué)生防火、防盜、防溺水等。

(二)第二階段，進(jìn)行班級(jí)內(nèi)部自查與整改。

開學(xué)第二周為班級(jí)、辦公室、遠(yuǎn)程教育教室、公共設(shè)施的自查階段，對(duì)自查

工作總結(jié)指導(dǎo) 79451714

出的問題立即整改并報(bào)告給安全領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)不能徹底排查的安全隱患必須書面報(bào)告安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定整治方案、措施，限期整改。

(三)第三階段，拉網(wǎng)式大排查。

由郭正亮校長(zhǎng)帶領(lǐng)，安全領(lǐng)導(dǎo)小組于開學(xué)后的第三周對(duì)學(xué)校的安全隱患再一次進(jìn)行拉網(wǎng)式大排查，存在的安全隱患立即整改。主要情況為：

(1)學(xué)校健全完善了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制、安全工作各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步落實(shí)工作機(jī)構(gòu)和人員，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。

(2)設(shè)施設(shè)備安全。我校校舍房屋建筑手續(xù)齊全。學(xué)校的校舍及常用的設(shè)施設(shè)備已經(jīng)維修或更新，檢查更換了教室內(nèi)不亮的日光燈管，維修了教室里損壞的門、窗、桌椅。現(xiàn)能夠保證師生使用時(shí)的安全。

(3) 消防安全。我校定期檢查人員相對(duì)集中或可造成安全事故的場(chǎng)所，如學(xué)生宿舍、食堂、閱覽室、會(huì)議廳、鍋爐房、燃?xì)庠O(shè)施、供電設(shè)施、實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)防火部位的安 全隱患，按照公安消防部門的要求，及時(shí)進(jìn)行整改。對(duì)于學(xué)生比較集中的教學(xué)樓、宿舍樓等地方，配備了必要的消防設(shè)施;樓道內(nèi)的電燈完好，能夠正常使用，樓層 轉(zhuǎn)向平臺(tái)處加裝了照明設(shè)施及應(yīng)急照明燈;明確了整改責(zé)任人，確保防火安全。

(4)飲食衛(wèi)生安全。做好流行性疾病的宣傳及預(yù)防工作。學(xué)校食堂定點(diǎn)采購(gòu)有關(guān)資料齊全，保存完好。加強(qiáng)了學(xué)生食堂、小商店的衛(wèi)生管理，對(duì)炊事人員進(jìn)行安全和衛(wèi)生知識(shí)教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行自我防范意識(shí)和能力的教育，不食用來(lái)歷不明的食物。

(5)交通安全。嚴(yán)禁師生乘坐機(jī)動(dòng)三輪車、低速載貨汽車、無(wú)證照車輛;接送學(xué)生的車輛手續(xù)齊全，堅(jiān)決禁止雇傭或使用報(bào)廢車、拼裝車、未檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格以及不符合安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的車輛接送學(xué)生;接送學(xué)生的車輛嚴(yán)格按照核定人數(shù)載客，無(wú)超員現(xiàn)象。

(6) 學(xué)校周邊環(huán)境安全。學(xué)校與公安、文化等有關(guān)部門聯(lián)合，加大了學(xué)校周邊環(huán)境的治理力度，堅(jiān)決取締了學(xué)校周邊違法的場(chǎng)所;門衛(wèi)嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定查驗(yàn)來(lái)訪人員身 份證，嚴(yán)格履行登記手續(xù)，防止非教學(xué)用的易燃易爆物品，有毒有害物品和管理刀具等危險(xiǎn)品進(jìn)入校園，學(xué)校周邊環(huán)境目前良好。

(7)其它安全。加強(qiáng)師生心理健康教育，杜絕了師生因心理壓抑或失常造成的安全隱患以及校園暴-力事件等。

隨著過(guò)去工作的結(jié)束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系老師的指引下和我會(huì)成員的積極努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面展開了我們的工作和活動(dòng)。 以下是本人在四月份的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過(guò)去的工作做總結(jié)，肯定我們的長(zhǎng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行，我會(huì)所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會(huì)人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的我是一名會(huì)長(zhǎng)的演講比賽，在演講會(huì)的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，積極發(fā)表自己的意見。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的鍛煉。四月的大學(xué)校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)決定五月份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認(rèn)真的準(zhǔn)備著。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家通過(guò)實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí)到更多的東西。然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(zhǎng)了知識(shí)。

在一段忙碌的時(shí)間過(guò)后，終于迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開幕...

按照每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃?rùn)C(jī)電系和我系共同舉行了一次長(zhǎng)江之行活動(dòng)。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。這次長(zhǎng)江之行主要是去江邊進(jìn)行環(huán)保活動(dòng)，關(guān)心一下我們周圍的環(huán)境。既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的'人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力量。

本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情況。

現(xiàn)在又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯(cuò)誤和不足。總之，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識(shí)。每一次活動(dòng)都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應(yīng)該本著一顆誠(chéng)懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始。我希望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。讓青協(xié)的力量更加強(qiáng)大!

第一季度工作總結(jié)篇六

2.電子銀行情況： 一季度末，我部開立銀行卡 張，手機(jī)銀行有效客戶數(shù)戶，完成開門紅占比 %，pos機(jī)臺(tái)。

年初，我部便召集員工召開了部門會(huì)議，研究部署開門紅工作的開展。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn)。

1.抓考核，調(diào)動(dòng)工作積極性。年初，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù)、考核方案等文件，根據(jù)營(yíng)業(yè)部自身工作實(shí)際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人，并制定了詳細(xì)的考核方案，充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個(gè)爭(zhēng)先，營(yíng)業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

個(gè)體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度。1月13日，我部針對(duì)手機(jī)銀行新平臺(tái)登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個(gè)指標(biāo)，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動(dòng)，到三月末，因此活動(dòng)在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺(tái)和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報(bào)演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳我行的綏鑫卡、手機(jī)銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長(zhǎng)，并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動(dòng)，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動(dòng)采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù)，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機(jī)2戶，取得良好的效果。

3.抓轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)，自20xx年10月實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來(lái)，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)行，每次都順利通過(guò)總行驗(yàn)收，獲得客戶的一致好評(píng)。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部?jī)?nèi)部管理效率，指標(biāo)化、過(guò)程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時(shí)間明顯減少。通過(guò)進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來(lái)，前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少，但客戶等待時(shí)間明顯減少，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜、低柜、自助服務(wù)區(qū)，提高了對(duì)每個(gè)客戶的關(guān)注度，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營(yíng)銷意識(shí)逐步加深。通過(guò)培訓(xùn)一句話營(yíng)銷，前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體。

4.抓單位存款，進(jìn)行分層營(yíng)銷。營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)，各級(jí)進(jìn)行分層營(yíng)銷，派專人跟進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財(cái)政、各部門客戶的同時(shí)還在積極拓展新的機(jī)構(gòu)客戶。年初，我部通過(guò)社會(huì)關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險(xiǎn)基金的相關(guān)信息，我部通過(guò)和財(cái)政對(duì)接，做了大量的工作，從2月份就派專人跟進(jìn)，與財(cái)政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專項(xiàng)資金3740萬(wàn)元。去年我部就了解到我縣財(cái)政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間和財(cái)政的對(duì)接，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶。

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動(dòng)的情況，缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，遇到事情都來(lái)等。工作安排后，無(wú)人理，更無(wú)匯報(bào)反饋。比如工作安排下去做得怎樣？到什么階段？沒有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強(qiáng)，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶有疑惑時(shí)解釋不到位，不愿多說(shuō)兩句。

第四，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)提的一點(diǎn)一策，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來(lái)制定，要求不死板，讓客戶滿意。但現(xiàn)在內(nèi)訓(xùn)師都要求一個(gè)版本，沒有做到一點(diǎn)一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu)，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后，除4臺(tái)取款機(jī)外，我部無(wú)一臺(tái)自助設(shè)置，全是人工服務(wù)。

第五，各崗位職責(zé)不明確，不清楚。

xx部

二〇xx年xx月xx日

第一季度工作總結(jié)篇七

9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中，充滿希望的'第四季度即將臨近?？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，

總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

（二） 注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查

閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（三） 愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上

發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。

還是不可避免。

（五）通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

（一） 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

（二） 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，

做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

（三） 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)

到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四） 在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，

力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技

能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策！

六、存在的不足

總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。

5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身原因總結(jié)

（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶的技巧；

（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；

第一季度工作總結(jié)篇八

按照《xx縣畜牧局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈青海省農(nóng)牧廳關(guān)于加大獸藥市場(chǎng)整治力度，進(jìn)一步規(guī)范獸藥使用行為的通知〉的通知》文件精神，我縣認(rèn)真開展獸藥專項(xiàng)整治工作，貫徹實(shí)施《獸藥管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律法規(guī)，為依法行政、文明執(zhí)法創(chuàng)造了良好條件，為實(shí)施食品安全“放心肉”工程、實(shí)現(xiàn)“牧業(yè)增效、農(nóng)民增收”和確保我縣畜產(chǎn)品質(zhì)量安全做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為使獸藥專項(xiàng)整治工作穩(wěn)步推進(jìn)、取得實(shí)效，我縣高度重視，認(rèn)真抓緊抓好獸藥專項(xiàng)整治活動(dòng)，成立了畜牧局副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、畜牧站站長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的獸藥專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了20xx年獸藥市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作安排會(huì)議，專項(xiàng)安排獸藥整治活動(dòng)，明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé)，精心組織，狠抓落實(shí)，專項(xiàng)整治取得了階段性成果。

一是組織獸藥經(jīng)營(yíng)人員及動(dòng)物疫病診療人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書管理辦法》、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)獸用生物制品監(jiān)督管理工作的通知》及相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)搞好獸藥監(jiān)管工作的緊迫感和責(zé)任感，提高識(shí)別假、劣及禁用獸藥的能力和自覺守法意識(shí)。二是及時(shí)將通知下發(fā)至本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、獸藥經(jīng)銷單位及規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用。

我所近期對(duì)全縣40個(gè)獸藥批發(fā)、經(jīng)營(yíng)單位及個(gè)體經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行了檢查，尤其是對(duì)獸藥批發(fā)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)督檢查。到目前為止，累計(jì)出動(dòng)車輛20次，執(zhí)法人員65人（次），查處過(guò)期失效、假劣獸藥3種，折合人民幣46.74元，全部登記造冊(cè)后沒收、焚燒、銷毀、深埋處理。這次檢查過(guò)程中，我們重點(diǎn)對(duì)xx縣畜牧站牧輝獸藥服務(wù)部20xx年3-6月份所購(gòu)進(jìn)的清瘟敗毒片等5種列入附件2的假冒合法企業(yè)假獸藥進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，經(jīng)查這5種獸藥中少部分獸藥在購(gòu)入后銷售給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站及個(gè)體獸藥經(jīng)銷點(diǎn)，大部分獸藥在11月底前全部退回原生產(chǎn)廠家。這次清查活動(dòng)中全縣所有獸藥銷售單位及個(gè)體戶中均未發(fā)現(xiàn)附件3所列入的5種假劣獸藥產(chǎn)品及其它假劣獸藥，也無(wú)附件1、附件2所列入的假劣獸藥及假劣合法企業(yè)的假劣獸藥。

通過(guò)近幾年認(rèn)真檢查，查出的過(guò)期及假劣獸藥的數(shù)量、次數(shù)越來(lái)越少，這與近幾年的扎實(shí)工作是分不開的。

第一季度工作總結(jié)篇九

萬(wàn)基歐郡秩序維護(hù)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及各部門的配合和支持下，所有隊(duì)員努力工作、順利的完成了上半年的工作、現(xiàn)將半年來(lái)的工作總結(jié)及下半年的計(jì)劃如下：

1、每周組織了例會(huì)和隊(duì)列訓(xùn)練，出勤情況訓(xùn)練情況良好。

2、組織開展15次領(lǐng)班會(huì)議，作好了工作安排和部署，提高領(lǐng)班的工作能力和管理水平。

3、監(jiān)督落實(shí)領(lǐng)班責(zé)任制及嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效考核制度，提高約束力、隊(duì)員違紀(jì)現(xiàn)象逐步減少。

5、對(duì)外來(lái)裝修師傅及施工現(xiàn)場(chǎng)開展了嚴(yán)格的監(jiān)管，做好安全防范措施、

7、落實(shí)了夜間查崗50余次，降低了夜間執(zhí)勤的不穩(wěn)定因素

8、人員流動(dòng)性大半年來(lái)離職14人，新入公司12人、

重視消防工作，始終堅(jiān)持"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的原則，每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良性運(yùn)作，同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想。

1、嚴(yán)格落實(shí)了日常消防檢查工作；對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改。

2、定期的對(duì)隊(duì)員進(jìn)行消防技能進(jìn)行培訓(xùn)，使使用隊(duì)員都掌握滅火技能、

3、配合公司選派優(yōu)秀員工參加紹興消防技能培訓(xùn)。

4、組織公司所有員工進(jìn)行消防演習(xí)、

1、隊(duì)員業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟悉，在處理各種日常工作中經(jīng)驗(yàn)及溝通能力不足、

3、在參加各種培訓(xùn)時(shí)有部分員工注意力不集中，存在有應(yīng)付性的現(xiàn)象發(fā)生；

4、在接班前后時(shí)段，串崗聊天現(xiàn)象仍然時(shí)有發(fā)生；

5、各班的工作交接不夠詳細(xì)，有存在上一班收到業(yè)主或上級(jí)的指示到了下一班不能及時(shí)執(zhí)行的情況。

6、園區(qū)管理參與不夠特別是機(jī)動(dòng)車輛有序管理方面不能持之以恒的開展下去。

1、繼續(xù)加強(qiáng)保安隊(duì)伍的紀(jì)律管理，采取優(yōu)勝劣汰，做到寧缺毋濫，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)、

2、嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效考核制度和公司規(guī)章制度，提高約束能力、

3、加強(qiáng)領(lǐng)班隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)領(lǐng)班的模范帶頭作用，提高管理能力、

4、組織部門員工開展消防知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)隊(duì)員對(duì)火警、火災(zāi)的處理能力。

6、積極開展談心工作，時(shí)刻了解隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)、

7、落實(shí)當(dāng)班責(zé)任制，提高隊(duì)員的工作責(zé)任心、

8、努力配合各部門作好園區(qū)的日常管理工作；

萬(wàn)基歐郡秩序維護(hù)隊(duì)

20xx—07—01

第一季度工作總結(jié)篇十

隨著過(guò)去工作的結(jié)束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的'目標(biāo)，在系老師的指引下和我會(huì)成員的積極努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面展開了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在四月份的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過(guò)去的工作做總結(jié)，肯定我們的長(zhǎng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行，我會(huì)所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會(huì)人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的“我是一名會(huì)長(zhǎng)”的演講比賽，在演講會(huì)的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，積極發(fā)表自己的意見。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的鍛煉。四月的大學(xué)校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)決定五月份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認(rèn)真的準(zhǔn)備著。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家通過(guò)實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí)到更多的東西。然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(zhǎng)了知識(shí)。

在一段忙碌的時(shí)間過(guò)后，終于迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開幕啊啊啊啊啊啊

按照每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃?rùn)C(jī)電系和我系共同舉行了一次“長(zhǎng)江之行”活動(dòng)。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。這次“長(zhǎng)江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)保活動(dòng)，關(guān)心一下我們周圍的環(huán)境。既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力量。

本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情況。

現(xiàn)在又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯(cuò)誤和不足?？傊覀兙褪窃谶@樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識(shí)。每一次活動(dòng)都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應(yīng)該本著一顆誠(chéng)懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始。我希望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。讓青協(xié)的力量更加強(qiáng)大!