當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇一

關(guān)于開展“圍繞中心盡心智、立足崗位展風(fēng)采”

會(huì)員月活動(dòng)的通知

各車間工會(huì)：

為組織廣大會(huì)員以飽滿的熱情投入到公司“安全生產(chǎn)、挖潛增效、穩(wěn)定隊(duì)伍、持續(xù)發(fā)展”四大中心任務(wù)的實(shí)踐中，促進(jìn)年度既定目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)安全、和諧、持續(xù)、健康發(fā)展，經(jīng)研究，利用一段時(shí)間在全公司廣大會(huì)員中集中開展以“圍繞中心盡心智、立足崗位展風(fēng)采”為主要內(nèi)容的會(huì)員月活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、人員范圍

公司全體在崗的會(huì)員。

二、活動(dòng)時(shí)間

自5月6日開始至6月15日結(jié)束。

三、活動(dòng)內(nèi)容

本次會(huì)員月活動(dòng)有六項(xiàng)內(nèi)容，即開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動(dòng)，開展全員義務(wù)勞動(dòng)，開展“安全生產(chǎn)、降本增效”專題合理化建議征集活動(dòng)，開展職工代表視察活動(dòng)，開展員工技術(shù)比武活動(dòng)，開展“勞動(dòng)我最美”員工攝影比賽。

四、具體活動(dòng)安排：

（一）開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日-5月24日

2、范圍：公司全體在崗會(huì)員

3、內(nèi)容：一是由公司工會(huì)印制內(nèi)容為“認(rèn)真開展“安全為了自己、安全依靠自己”會(huì)員月主題宣教活動(dòng)”條幅，組織全體會(huì)員在條幅上簽字并懸掛在醒目位置進(jìn)行宣傳。二是組織會(huì)員撰寫“我身邊的安全故事”，引導(dǎo)員工樹立“三違”就是對企業(yè)不忠、對父母不孝、對妻兒不義的安全道德觀，不斷加強(qiáng)“安全第一”意識(shí)。

（二）開展全員義務(wù)勞動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日-5月24日

2、范圍：公司全體在崗會(huì)員

項(xiàng)目的，由公司工會(huì)集中組織突擊；未列入公司突擊重點(diǎn)的，由各單位集中組織突擊。列入各單位突擊的項(xiàng)目，各單位要制定活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員及分工負(fù)責(zé)人，確保在崗會(huì)員均要參加一次勞動(dòng)，接受一次教育，增強(qiáng)一次會(huì)員意識(shí)。義務(wù)勞動(dòng)的形式為集體勞動(dòng)的方式，運(yùn)行、人保等翻班員工可以分批次集中開展活動(dòng)，各單位義務(wù)勞動(dòng)項(xiàng)目5月8日前上報(bào)工會(huì)。

（三）開展“安全生產(chǎn) 降本增效”合理化建議征集活動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日至5月20日

2、范圍：公司全體在崗會(huì)員

3、內(nèi)容：生產(chǎn)崗位圍繞加強(qiáng)人員、設(shè)備、環(huán)境安全風(fēng)險(xiǎn)管控，消除

低生產(chǎn)成本”，就管理機(jī)制、管理方法等提出具體建議；生活后勤圍繞“提高服務(wù)質(zhì)量”提出具體建議。

4、獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)分類分別設(shè)立：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

5、要求：各類建議統(tǒng)一按照合理化建議的登記、匯總、初審、上報(bào)等正常程序進(jìn)行。基層單位合理化建議負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)初步審查，機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門合理化建議審查。5月20日前相關(guān)單位將采納后的建議上報(bào)公司工會(huì)。

（四）開展職工代表視察活動(dòng)

1、時(shí)間：5月20日左右。

2、人員：生活福利監(jiān)督檢查委員會(huì)成員

3、內(nèi)容：重點(diǎn)對夏季員工飲食安全、生活設(shè)施、大客車衛(wèi)生情況進(jìn)行巡視，督促相關(guān)部門嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生管理制度、大客車衛(wèi)生管理制度等制度規(guī)定，提高相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量和管理水平。

(五)開展全員技術(shù)技術(shù)比武活動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日-5月31日。

2、范圍：公司已經(jīng)批準(zhǔn)的技術(shù)比武項(xiàng)目。

3、內(nèi)容：各單位認(rèn)真落實(shí)公司已經(jīng)同意的技術(shù)比武項(xiàng)目，運(yùn)行部比武的項(xiàng)目為書面測試工作票、系統(tǒng)圖、案例分析，現(xiàn)場撰寫操作票，煤場運(yùn)行摻配煤操作；檢修部比武項(xiàng)目為單級(jí)懸臂水泵檢修、鍋爐皮帶膠結(jié)、中壓閥門檢修、sor壓力開關(guān)定值設(shè)定及回差檢查、小型三相感應(yīng)式異步電動(dòng)機(jī)的拆裝、高壓電機(jī)綜合保護(hù)器校驗(yàn)、焊接、叉車定位裝卸；生活公司、實(shí)業(yè)公司的項(xiàng)目為廚師菜肴烹飪、面食制作、服務(wù)；煤炭供應(yīng)部比武項(xiàng)目為煤質(zhì)目測；技支部比武項(xiàng)目為煤質(zhì)化驗(yàn)、滴定氯化物濃度；人保部比武項(xiàng)目為封閉場所滅火；總經(jīng)理辦公室比武項(xiàng)目為車輛常見故障排除。各單位比賽均要在5月31日前全部結(jié)束。

（六）開展“勞動(dòng)我最美”員工攝影比賽

1、時(shí)間：5月6日-5月24日。

2、范圍：公司全體在崗會(huì)員。

3、內(nèi)容：用照像機(jī)記錄身邊員工辛勤工作的鏡頭，或是在勞動(dòng)中開展技術(shù)比武、技術(shù)革新的風(fēng)采。攝影作品要突出員工立足崗位作奉獻(xiàn)、自強(qiáng)不息求進(jìn)取的精神。每幅攝影作品附說明或感言200字，可以是對攝影作品的描述，也可以是“勞動(dòng)創(chuàng)造幸?！钡母醒?。

五、幾點(diǎn)要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了組織好會(huì)員活動(dòng)，保證各項(xiàng)活動(dòng)公平、公正的開展，公司成立會(huì)員月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由紀(jì)委書記兼工會(huì)主席朱柏青擔(dān)任，施巧云、韓秋美、車間工會(huì)主席任成員。領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是組織開展或指導(dǎo)開展會(huì)員月活動(dòng)，協(xié)調(diào)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，控制各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)度與質(zhì)量，進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的綜合評審和表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

2、各車間工會(huì)接到通知后要及時(shí)向單位黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，爭取本單位黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持，并向廣大會(huì)員做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使廣大會(huì)員認(rèn)識(shí)到開展會(huì)員月活動(dòng)的重要意義，明確會(huì)員月活動(dòng)內(nèi)容及要求，以飽滿的熱情參加活動(dòng)、展示風(fēng)采，需要各單位配合的項(xiàng)目，各單位要給予人員、物資支持。

3、各車間工會(huì)要認(rèn)真做好活動(dòng)的組織工作，根據(jù)活動(dòng)安排提前將活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間告知會(huì)員，確保會(huì)員按時(shí)參加活動(dòng)，黨員、管理人員會(huì)員在活動(dòng)中要發(fā)揮帶頭作用。各單位要嚴(yán)格按照通知要求開展各項(xiàng)活動(dòng)，保證活動(dòng)質(zhì)量與效果。需要上報(bào)方案的事項(xiàng)，各單位要在認(rèn)真研究和廣泛爭取意見的基礎(chǔ)上，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)公司工會(huì)。

附：我身邊的安全故事數(shù)量分配表

二0一三年五月三日

附：

“我身邊的安全故事”數(shù)量分配表

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇二

一、總則

本公司是上海大眾在xxx地區(qū)特約指定經(jīng)銷商，集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋于一體。加入vip會(huì)員俱樂部擁有尊貴的vip高級(jí)會(huì)員身份，擁有有別與一般普通客戶的特殊待遇，不僅是所受重視程度，更表現(xiàn)在其所享受的增值服務(wù)和優(yōu)惠修理中。

二、vip高級(jí)會(huì)員的權(quán)利及享受的優(yōu)惠服務(wù)

2．24小時(shí)求援服務(wù)及技術(shù)咨詢；

3．市區(qū)范圍單程15公里免收施救費(fèi)，15公里以外施救費(fèi)1元/公里；

4．年檢到期、保險(xiǎn)到期、保養(yǎng)提醒、關(guān)愛祝福等短信或電話提醒式服務(wù)；

5．提供免費(fèi)取送車服務(wù)（市區(qū)10公里范圍內(nèi)）；

6．優(yōu)先享受我公司舉辦的各類服務(wù)關(guān)愛活動(dòng)；

7．車輛維修免費(fèi)洗車；

8．斯柯達(dá)各種免費(fèi)檢測活動(dòng)禮品的優(yōu)先領(lǐng)取資格。

三、

1．vip卡的優(yōu)惠政策隨車享用，一車一卡；

2．vip卡享有的維修工時(shí)費(fèi)打折是指普通修理及保養(yǎng)的工時(shí)費(fèi)；

3．vip卡的有效期服務(wù)期為1年，到期后需重新遞交續(xù)會(huì)申請，繳納一年會(huì)費(fèi)50元，即可享有連續(xù)的會(huì)員服務(wù)。

四、vip會(huì)員資格的獲取

非我公司直接銷售客戶初次入會(huì)會(huì)員須向本公司遞交入會(huì)申請表，并交付50元年會(huì)費(fèi)和會(huì)員卡制作工本費(fèi)20元，經(jīng)審核批準(zhǔn)注冊后方可獲取有效期為一年的會(huì)員資格。本公司銷售的新車客戶免費(fèi)獲贈(zèng)vip卡及一年的會(huì)員資格。

持卡人應(yīng)妥善保管此卡，如有損毀、遺失，請及時(shí)與本公司聯(lián)系更換新卡。本公司對vip會(huì)員俱樂部章程擁有最終解釋權(quán)。

批準(zhǔn)人：

日期：

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇三

劃

策經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生“學(xué)術(shù)活動(dòng)”

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委

4加。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算最高獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)一次。他不可計(jì)費(fèi)用：等因素，綜合評出優(yōu)秀組織單位，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；方可實(shí)施。相關(guān)部門應(yīng)予積極配合，并為其提供相應(yīng)的支持。

合計(jì)：300.00元

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

（蓋章）

年 月 日

學(xué)院意見

負(fù)責(zé)人

團(tuán)支書簽字：年 月 日

聯(lián)系電話

（蓋章）年 月 日

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇四

一、公司介紹

泉茗興起源于烏龍茶的故鄉(xiāng)詔安，是一家以茶基地建設(shè)，茶葉、茶具、茶食品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的茶葉專業(yè)化企業(yè).與全國廣電旗下各大電視購物平臺(tái)聯(lián)合推廣，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)建舒心又稱心，合心又合口好茶。

二．泉茗興會(huì)員卡管理系統(tǒng)的主要功能

為會(huì)員提供積分消費(fèi)以及儲(chǔ)值等管理，銷售輔助管理，針對未來各種線上線下經(jīng)營形式提供了快捷的管理方式。主要功能：

1.提供會(huì)員積分管理。

2.支持多種結(jié)帳方式：現(xiàn)金、儲(chǔ)值卡、代金券、支付寶。 3.提供會(huì)員消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，充值統(tǒng)計(jì)和積分統(tǒng)計(jì)等功能。

三．會(huì)員章程（一）會(huì)員宗旨

泉茗興會(huì)員尊享和諧、健康、溫馨、安全的全程服務(wù)。

(二)卡類別

卡分為普通會(huì)員，黃金一級(jí)會(huì)員，黃金二級(jí)會(huì)員，尊貴鉑金會(huì)員(三)卡專享

1、普通會(huì)員卡會(huì)員專享

金卡會(huì)員消費(fèi)積1.5倍的積分 會(huì)員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)

3、鉆卡會(huì)員專享 鉆卡會(huì)員消費(fèi)積3倍的積分

會(huì)員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)

4、會(huì)員共享

~會(huì)員卡會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)滿7000元，即晉級(jí)為金卡會(huì)員，相關(guān)消費(fèi)記錄保留延續(xù)。

~鉆石卡會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)滿16000元，即晉級(jí)為鉆石卡會(huì)員，相關(guān)消費(fèi)記錄保留延續(xù)。

~非會(huì)員當(dāng)日累計(jì)單次消費(fèi)滿12000元，憑本人身份證或其他有效證件及購物憑證，可免費(fèi)申領(lǐng)鉆石卡一張。

~鉆石卡會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)滿累計(jì)滿30000元可有機(jī)會(huì)享受最高兩萬元的醫(yī)療救助以及一年一次全身體檢服務(wù).五．會(huì)員積分現(xiàn)行制度（一）會(huì)員積分規(guī)則 1、用于累計(jì)消費(fèi)積分。

2、累積消費(fèi)1元積1分，累積每50分可折合人民幣1元。積分可以在如意樹（國際）健康連鎖機(jī)構(gòu)直接消費(fèi)或折返現(xiàn)金。（二）積分辦法： 1、會(huì)員在如意樹產(chǎn)生非積分購買產(chǎn)品，即可積分。用積分購買產(chǎn)品的部分，不作積分之中。

2、會(huì)員憑消費(fèi)積分可購買如意樹任何產(chǎn)品，顧客購買產(chǎn)品后將扣除相應(yīng)的積分。

3、會(huì)員卡終身有效，積分終身有效。

說明：會(huì)員積分兌換政策根據(jù)如意樹最新積分制度執(zhí)行，最新積分制度將通過如意樹官網(wǎng)或服務(wù)電話、短信、郵箱等方式提前兩周告知會(huì)員。

4、未達(dá)到金、鉆石卡的會(huì)員級(jí)別時(shí)按實(shí)付現(xiàn)金1元積1分計(jì)算。（三）積分兌換

每個(gè)自然月的最后一天，隨機(jī)抽出2名幸運(yùn)會(huì)員顧客，贈(zèng)送印有如意樹禮物一份。

（五）分享人（轉(zhuǎn)介紹人）積分 1.分享人類型：(1)會(huì)員(2)普通顧客

2、分享人介紹分為一級(jí)介紹，二級(jí)介紹。一級(jí)介紹是直接介紹顧客的會(huì)員為一級(jí)介紹；二級(jí)介紹是通過一級(jí)介紹的會(huì)員，此會(huì)員又轉(zhuǎn)介紹顧客稱為二級(jí)介紹。

3、分享人積分：一級(jí)介紹系統(tǒng)設(shè)置每推薦一名會(huì)員，贈(zèng)送推薦人積分。分享給周邊朋友的會(huì)員，贈(zèng)送分享人積分且其朋友購買產(chǎn)品同時(shí)累計(jì)積分。分享一顧客累計(jì)消費(fèi)夠500元，積分為50分，同時(shí)累計(jì)在會(huì)員卡積分，比例為（10：1）注（現(xiàn)金消費(fèi)金額：積分）；若二級(jí)分享一顧客累計(jì)消費(fèi)夠1000元，給一級(jí)分享人積分為10分，同時(shí)累計(jì)在會(huì)員卡積分，比例為（100：1）注（現(xiàn)金消費(fèi)金額：積分）。4、未成為如意樹會(huì)員的分享人，但分享他人為會(huì)員，本人需現(xiàn)金150元辦理會(huì)員卡，或者分享人在本店消費(fèi)也可辦理會(huì)員卡。只要成為如意樹會(huì)員，都可享受轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)。

5、分享人介紹積分和消費(fèi)積分可一起累加積分。（六）、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃： 積分呼市周邊城市旅游。

會(huì)員參加旅游者需身體四肢健康或有家人監(jiān)護(hù)同意旅游，旅游前由如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu)專業(yè)人審核，符合標(biāo)準(zhǔn)可參加如意樹會(huì)員旅游計(jì)劃活動(dòng)。旅游活動(dòng)一年組織一次，活動(dòng)期由如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu)。使用旅游活動(dòng)計(jì)劃積分后將扣除相應(yīng)的積分。

(七)、以上各類積分喜好自由選擇，使用完一項(xiàng)，會(huì)員卡積分自動(dòng)扣除使用的積分。

六、會(huì)員卡補(bǔ)辦與個(gè)人資料變更

1、會(huì)員卡丟失補(bǔ)辦辦法，即時(shí)聯(lián)系辦卡專賣店，進(jìn)行原卡作廢和積分兌換停止服務(wù)，并同時(shí)做新卡補(bǔ)辦業(yè)務(wù)，補(bǔ)辦時(shí)需帶身份證或有效證件辦理，原消費(fèi)記錄保留延續(xù)，需交納5元工本費(fèi)。

2、會(huì)員卡損壞補(bǔ)辦辦法，需到任意專賣店進(jìn)行辦理新卡服務(wù)，補(bǔ)辦時(shí)需帶身份證或有效證件辦理，原消費(fèi)記錄保留延續(xù)，會(huì)員需交納5元工本費(fèi)。

3、會(huì)員資料若有變更需及時(shí)聯(lián)系開卡專賣店進(jìn)行更改，以免影響會(huì)員權(quán)益。

4、公司所有部門有為會(huì)員資料進(jìn)行保密的義務(wù)。 七、會(huì)員須知

1、會(huì)員日為每個(gè)月的15號(hào)，（特價(jià)商品+多倍積分）。

2、兩年內(nèi)沒有任何消費(fèi)的會(huì)員卡，公司客戶服務(wù)部門有進(jìn)行卡級(jí)降級(jí)與卡籍取消的權(quán)利，但在進(jìn)行卡籍更改之前會(huì)進(jìn)行有效提示。 3、會(huì)員卡遵循一人一卡制，原有所有會(huì)員卡可在辦卡地點(diǎn)換取新的卡，以2011年10月1日開始的消費(fèi)累計(jì)進(jìn)行通算發(fā)卡，需重新填寫會(huì)員詳細(xì)資料，原有消費(fèi)記錄作消費(fèi)累計(jì)但不做積分累計(jì)，原卡由公司統(tǒng)一回收作廢。

說明：會(huì)員積分制度最終解釋權(quán)歸如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu)

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇五

美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺

活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目 周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價(jià)值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價(jià)值：8000元17名i pad價(jià)值：6000元 4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。

美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺

活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動(dòng)目標(biāo)

三、

美從心開始

四、活動(dòng)時(shí)間安排

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

（二）活動(dòng)實(shí)施階段

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店 3、活動(dòng)方式：自愿

五．活動(dòng)程序： 1、主持人開幕 2、經(jīng)理上臺(tái)演講 3、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識(shí)講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng)？

6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。

方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動(dòng)一搞，生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會(huì)員記名卡模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘墙?，這是送，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。

二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。

方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月；

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；

活動(dòng)內(nèi)容：

1、友情主題卡新鮮出爐；

2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡；

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時(shí)辦理。

2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時(shí)辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時(shí)辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時(shí)辦理。

5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡。

6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%原會(huì)員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2、20%原會(huì)員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動(dòng)的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來提高美容院的人氣，同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用。活動(dòng)的形式都種多樣，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客，同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位，會(huì)讓老顧客對美容院更加的認(rèn)可，新顧客也能對美容院有個(gè)好的印象。

先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。

1、舞臺(tái)

美容院促銷活動(dòng)方案大全 一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。

加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

四、對比法:

起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

六、劃點(diǎn)法：

開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧 客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

八、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)

百法的感覺定價(jià)拓客。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很

多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有

此種方法的影子。九、特價(jià)法：

活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的 20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

十、超值法：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：

獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額

一個(gè)。

十二、抵價(jià)法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫

瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡

瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè));說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：

一．

里播，放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動(dòng)。派個(gè)年輕女

孩站在那里。

一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵，同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促

規(guī)，則落人后，好比開車一樣，速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時(shí)，常會(huì)有這

樣一些原則：改變 a能不能變?yōu)閎；拆分a能不能變?yōu)閎和c；a加b能不能變成c，等等。

容院會(huì)員的時(shí)間順序以外，再無其他的信息。如果一個(gè)美容院只有十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客，管

理者或許還可以在看到熟悉的編號(hào)時(shí)能想到對應(yīng)的顧客。倘若一個(gè)美容院有一百或幾百，甚

至上千個(gè)顧客時(shí)，管理者還能憑記憶去按號(hào)索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統(tǒng)思

維中，顧客編號(hào)就是一種可有可無的序列號(hào)，所以能反映的信息量很少，無法對我們的管理

起任何幫助。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號(hào)頓時(shí)生動(dòng)而有意義很多。某編號(hào)為

了反映顧客的重要級(jí)別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強(qiáng)、影響力大、消費(fèi)水平高，屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客。

“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費(fèi)水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客?！癱”：

身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客

設(shè)為“a”，年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的，設(shè)為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè)：

美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮寫來表達(dá)，如“t” 即

性越高，歷史性越久。

如身份證一樣適用終生，應(yīng)隨著顧客資料的動(dòng)態(tài)變化而相應(yīng)改變；另一方面，因?yàn)槊總€(gè)美容

院的顧客量都不同，在編號(hào)每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減，力求

其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用，還能讓經(jīng)營

者和美容師能從編號(hào)中即時(shí)了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動(dòng)。

其二是在促銷活動(dòng)的對象上，每次活動(dòng)總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓。其

性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高 銷售量的營

銷技巧。同樣的，當(dāng)我們改變了時(shí)間、對象、方式上的固有思維，馬上就會(huì)豁然開朗。怎么

改？就象篇首提出的那個(gè)問題，促銷就如同一個(gè)鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與

群體，研究個(gè)體需求，提供個(gè)性化增值服務(wù)的方式。舉例說明，參造顧客編號(hào)可以有以下很

多種促銷形式：

1、按顧客的重要性級(jí)別作分類促銷：顧客消費(fèi)能力的不同，其對促銷活動(dòng)的敏感度和

參與度也不同。很多活動(dòng)推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對顧客消費(fèi)能力的把握，造

之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費(fèi)，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。

塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品。如環(huán)衛(wèi)工

人的職業(yè)性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則

后，可以在某些特定時(shí)間只針對某種職業(yè)編號(hào)的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對所 有編號(hào)為“x t xxx”的顧客，均可參加購“夏日防曬套裝”贈(zèng)“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動(dòng)。

3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異，以

及對所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務(wù)和新奇時(shí)尚的項(xiàng)

5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會(huì)有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會(huì)需要一樣的附加值。

雙號(hào)來設(shè)計(jì)促銷方案，單號(hào)的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號(hào)的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按

顧客編號(hào)尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì)，數(shù)值等于哪個(gè)月份，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對于編

不定期的調(diào)查問券對院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析，在用活顧客編號(hào)以后，促銷活動(dòng)

可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對所有顧客群體，所以讓客

人覺得膩味和抵觸；而現(xiàn)在即使天天有促銷，但由于細(xì)分了不同群體，采取了個(gè)性化的輪換

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇六

通過參加會(huì)員活動(dòng)，讓會(huì)員與會(huì)員之間更深入的交流和認(rèn)識(shí)

活動(dòng)名稱：紅會(huì)3月份會(huì)員活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：暫定20xx年3月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院北校區(qū)訓(xùn)練場

活動(dòng)參與者：紅會(huì)的所有成員

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

1、 申請活動(dòng)場地（可在訓(xùn)練場）

3、 申請移動(dòng)桌椅。

2、 及時(shí)通知會(huì)員參與此次的會(huì)員活動(dòng)。

（二） 活動(dòng)工作安排

游戲一：猜作家（大概兩名工作人員）

游戲規(guī)則：工作人員根據(jù)我們提供的關(guān)于某個(gè)作家的簡介，代表作品，向參賽的同學(xué)介紹，再請參賽的同學(xué)說出該作家的名字，猜對的同學(xué)可以得到我們的猜作家兌換券一張！

游戲二：成語講故事（大概兩名工作人員）

游戲規(guī)則：工作人員向參賽同學(xué)說出一個(gè)成語，請參賽的同學(xué)說出該成語的由來！猜對的同學(xué)可以得到我們的成語講故事兌換券一張！

游戲三：猜謎語（大概兩名工作人員）

游戲規(guī)則：請參賽的同學(xué)根據(jù)工作人員給出的謎題，猜出該謎題的謎底！猜對的同學(xué)可以得到我們的猜謎語兌換券一張！

游戲四： 詩句猜詩名（大概兩名工作人員）

游戲規(guī)則：請參賽同學(xué)根據(jù)工作人員念出的某句古詩，說出該詩名。猜對的同學(xué)可以得到我們的詩句猜詩名兌換券一張?。ㄔ敿?xì)資料請見附件四）

游戲五：指手畫腳（大概兩名工作人員）

游戲規(guī)則：兩個(gè)人為一組，一個(gè)人猜，一個(gè)人表演。字牌不能給猜的人看，表演的人不能說話。限時(shí)一分鐘，一分鐘之內(nèi)能夠完成5個(gè)或5個(gè)以上，可以獲得我們的指手畫腳兌換券一人一張。

游戲六：猜歌名（大概兩名工作人員）

游戲規(guī)則：請參賽的同學(xué)根據(jù)我們放出來的音樂，說出歌名。先答對的同學(xué)可以獲得我們的猜歌名兌換券一張。（可以讓我們的工作人員提供電腦，最好是有多首音樂。音樂類型、年代不限）

獲獎(jiǎng)規(guī)則：

一等獎(jiǎng)（3名）：該同學(xué)需參加我們本次活動(dòng)的所有游戲并取得我們每一輪游戲的兌換券，前三名將我們兌換券集成一套的同學(xué)可獲得我們一等獎(jiǎng)的相應(yīng)獎(jiǎng)品。（獎(jiǎng)品可以到淘淘樂9.9元一件購買筆筒、相冊或其他精美小禮品）

二等獎(jiǎng)（5名）：該同學(xué)需參加我們本次活動(dòng)的至少5項(xiàng)游戲并取得我們的游戲兌換券，憑著取得的游戲兌換券的前5名同學(xué)可獲得我們二等獎(jiǎng)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。（可以去文具店買一套文具用品，可以包括：一本筆記本、一支圓珠筆、一個(gè)文件袋或其他）

三等獎(jiǎng)（7名）：該同學(xué)參與我們本次活動(dòng)的游戲并取得同一項(xiàng)游戲的5張兌換券，即可獲得我們本次活動(dòng)頒發(fā)的三等獎(jiǎng)相應(yīng)禮品。（一本筆記本與一支圓珠筆或其他）

安慰獎(jiǎng)：該同學(xué)參與我們本次活動(dòng)的游戲并取得同一項(xiàng)游戲的3張兌換券，即可獲得我們本次活動(dòng)贈(zèng)出的禮品，數(shù)量有限，發(fā)完為止！ 會(huì)后。（一支圓珠筆）

（三）會(huì)后安排：活動(dòng)結(jié)束后，請我們的工作人員清理現(xiàn)場，將桌椅搬回原來的地方，方可離開。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇七

省全體在職人員。

20xx年2月日——20xx年2月日

1、打撲克，宋少均負(fù)責(zé)；

2、投飛鏢，唐寧負(fù)責(zé)；

每人投6次，6次靶數(shù)相加，得分最高者為一等獎(jiǎng)（若有多個(gè)最高分，則進(jìn)行加賽，二、三等獎(jiǎng)以此類推），第2、3名為二等獎(jiǎng)，第4、5、6名為三等獎(jiǎng)。

3、乒乓球，李志祥負(fù)責(zé)；

4、套圈，段琳負(fù)責(zé)；

5、摸獎(jiǎng)，段琳負(fù)責(zé)。

2、打撲克設(shè)置一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名；

3、投飛鏢設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；

4、乒乓球分男女隊(duì)進(jìn)行，每隊(duì)分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)各1名；

5、套圈和摸獎(jiǎng)共享獎(jiǎng)池，設(shè)置6個(gè)一等獎(jiǎng)，10個(gè)二等獎(jiǎng)，20個(gè)三等獎(jiǎng)，其中套圈環(huán)節(jié)最多設(shè)置3個(gè)一等獎(jiǎng)。

6、參加人員均可獲得一份參與獎(jiǎng)。

2、每人最多參與三項(xiàng)活動(dòng)（套圈和摸獎(jiǎng)算作一項(xiàng)活動(dòng)）。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇八

活動(dòng)主題：引導(dǎo)老客戶介紹新客戶來我司購車，可享受售后588元的代金劵(可到售后購買任意產(chǎn)品和服務(wù))。

活動(dòng)背景：1.由于__售后服務(wù)站剛起步，保有客戶較少，營業(yè)額產(chǎn)值

低，所以要提升售后老客戶的會(huì)廠率。

2.快臨近年尾，為了促進(jìn)年底銷量的沖刺，更需要提升老客戶的轉(zhuǎn)介紹率，以售后代金券的形式，來反饋給老客戶。

3.為了提升老客戶的滿意度和忠誠度，為年底銷量沖刺做強(qiáng)有力的動(dòng)力。

操作細(xì)則：

1.介紹人首先必須是長城老客戶，以當(dāng)事人的行駛證作為依據(jù)。

2.介紹人必須有介紹新客戶來我店購車，并產(chǎn)生購車交易的新客戶，以新客戶的姓名，車型，車架號(hào)，到我司財(cái)務(wù)部存檔，最后由財(cái)務(wù)部匯總同意領(lǐng)用。

3.廣宣方面：

(1)統(tǒng)一以短信群發(fā)的方式通知長城老客戶告知此活動(dòng)。

(2)通過當(dāng)?shù)氐囊恍┢嚲W(wǎng)(如汽車之家，太平洋汽車網(wǎng)，51qc汽車網(wǎng)，05967__車市等)和新浪微博，長城車友匯qq群，發(fā)新聞通知。

(3)物料準(zhǔn)備方面：制作_展架，擺于展廳和售后服務(wù)站休息區(qū)。

該活動(dòng)政策與銷售員讓利政策無沖突，屬臨時(shí)另增激勵(lì)政策.

活動(dòng)時(shí)間從20__年11月21日至20__年3月31日止