總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇一

一、工作概述

作為煤炭行業(yè)的一員，我參與了多個項(xiàng)目，包括煤炭勘探、開采、運(yùn)輸及銷售等環(huán)節(jié)。我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)以及相關(guān)文件資料的處理。在工作中，我注重細(xì)節(jié)，盡職盡責(zé)，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)做出了貢獻(xiàn)。

二、工作成果和亮點(diǎn)

1.項(xiàng)目管理方面：我成功地管理了多個項(xiàng)目，確保了項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。通過合理分配資源，我成功地解決了團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的各種問題，保持了團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作。

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面：我與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通，有效地協(xié)調(diào)了各項(xiàng)任務(wù)，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。通過定期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，我成功地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的互信和合作。

3.文件處理方面：我嚴(yán)格遵守文件管理規(guī)定，確保了項(xiàng)目資料的準(zhǔn)確性和完整性。我優(yōu)化了文件處理流程，提高了工作效率。

三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與改進(jìn)計(jì)劃

1.溝通方面：我發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，溝通不夠充分，導(dǎo)致一些問題的產(chǎn)生。為了改進(jìn)這種情況，我將加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通，并定期組織會議，確保信息的及時傳遞。

2.時間管理方面：我發(fā)現(xiàn)在安排時間上，我對待任務(wù)的分配和執(zhí)行不夠嚴(yán)謹(jǐn)。為了改進(jìn)這個問題，我將制定更加詳細(xì)的時間表，并利用時間管理工具來更好地跟蹤和管理任務(wù)。

四、未來展望

1.繼續(xù)提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理技巧，提高團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作效率，實(shí)現(xiàn)更高效的資源分配和任務(wù)執(zhí)行。

2.強(qiáng)化時間管理：我將投入更多精力在時間管理上，學(xué)習(xí)并運(yùn)用時間管理工具，提高工作效率。

3.深化業(yè)務(wù)知識：我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)技能，通過學(xué)習(xí)行業(yè)新知識和技術(shù)，更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求。

總的來說，我在煤炭行業(yè)的工作中，取得了一定的成果和亮點(diǎn)，但也存在一些不足和問題。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷優(yōu)化工作流程，以更好地服務(wù)公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要。同時，我也期待在這個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)中，取得更多的成長和進(jìn)步。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇二

白駒過隙，時光荏苒。不知不覺從業(yè)煤炭行業(yè)已五年余，在這期間有過歡笑，有過心酸，更多的是對煤礦生產(chǎn)的進(jìn)一步了解以及從一名學(xué)生成長為一名煤礦從業(yè)者的人生感悟。

20xx年11月—20xx·3月，公司3311大采高智能化綜采工作面開采期間，本人任技術(shù)員一職。3311工作面走向長840米，切眼222米，最大開采高度6。5米，可采儲量142。3萬噸，設(shè)計(jì)回收率為93%。該工作面配備全省最先進(jìn)的6。5米大采高自動化綜采成套設(shè)備，采用zy13000/30/65型支架配合zy13000/30/65d型過渡支架支護(hù)頂板，mg750/1840—wd型煤機(jī)實(shí)現(xiàn)了6。5米大采高破煤作業(yè)，并在能源集團(tuán)所屬礦井中首次實(shí)現(xiàn)大采高支架的自主安裝。末采期間大幅度凋采機(jī)尾，造撤面條件，后整架遷移至3313工作面，該套設(shè)備特點(diǎn)是高、大、重，對于運(yùn)輸車輛、軌道承載力、技術(shù)工藝等提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)帶來極大的考驗(yàn)，通過盯靠現(xiàn)場獲得了第一手資料并編排了作業(yè)規(guī)程及一系列回采期間施工技術(shù)措施。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)精心組織、共同努力，自主探索安裝工藝、自主研制組裝支架方式方法，使得該工作面提前試生產(chǎn)。該工作面又通過增加工作面集控中心、液壓支架姿態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)距離供電供液，實(shí)現(xiàn)地面調(diào)度指揮中心集中監(jiān)測與遠(yuǎn)程自動化控制，實(shí)現(xiàn)了智能化工作面遠(yuǎn)程控制無人開采作業(yè)。期間，對智能化無人化開采有進(jìn)一步認(rèn)識，并與鄭煤機(jī)技術(shù)人員對此有深入交流。此工作面的安裝生產(chǎn)，緩解了礦井接續(xù)緊張的局面，提高了煤質(zhì)和回采率，并對全礦井取消夜班生產(chǎn)有著突出貢獻(xiàn)。

作為本身有著特殊性的煤礦行業(yè)，技術(shù)有著舉足輕重的地位，只有把技術(shù)管理放在首位，才能有可能保證生產(chǎn)能夠安全、高效的進(jìn)行，作為一名技術(shù)人員，在自己能夠熟練掌握操作規(guī)程措施的同時，還要及時準(zhǔn)確的將其傳達(dá)給工人師傅們，定期組織學(xué)習(xí)、考試，確保大家按規(guī)程施工。同時我加強(qiáng)對技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，豐富自我、完善自我，爭做技術(shù)上的尖兵。

管理是一門需要不斷探索的科學(xué)，它離不開現(xiàn)場管理的.經(jīng)驗(yàn)。作為一名管理人員，不可能盯住每位員工，這時，要充分發(fā)揮工長、班組長的作用，層層落實(shí)，加大監(jiān)管力度，整個區(qū)隊(duì)形成一個管理網(wǎng)絡(luò)，定期組織召開區(qū)隊(duì)管理人員會議，將近期工作中的存在的問題進(jìn)行討論解決，為下一部工作的開展打下好的基礎(chǔ)。當(dāng)然我知道作為一名管理人員我還有很多不足，管理水平低，有很大的欠缺，需要像領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，但是我一定會努力學(xué)習(xí)，好好工作，早日成為一名合格的管理人員。不斷充實(shí)、豐富管理方法與制度，進(jìn)而加強(qiáng)自己的管理素質(zhì)。

在煤炭行業(yè)工作的五年里，我收獲巨大，但同時又感到自己有非常多的不足。煤礦是個艱苦行業(yè)，工人師傅們承受著極大的勞動強(qiáng)度與極端的工作條件，但就是這些工人們貢獻(xiàn)了中國大部分的能源。煤礦工人工作最辛苦，工作最偉大，他們是新時代最可愛的人。隨著科技的不斷進(jìn)步，社會的不斷發(fā)展，高學(xué)歷大中專畢業(yè)生不斷充實(shí)到煤炭行業(yè)中，深入到基層工作中去，這給無人化、智能化開采提高了契機(jī)。本人有幸置于這一歷史洪流中，為時代的進(jìn)步做墊腳石，我一定不斷學(xué)習(xí)、刻苦奮進(jìn)，為煤炭行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)以及所有關(guān)心大學(xué)生成長發(fā)展的人表示感謝，成長過程中給予了我無私的幫助，我一定不負(fù)重望，砥礪奮進(jìn)，勇敢前行。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇三

20xx年11月—20xx·3月，公司3311大采高智能化綜采工作面開采期間，本人任技術(shù)員一職。3311工作面走向長840米，切眼222米，最大開采高度6.5米，可采儲量142.3萬噸，設(shè)計(jì)回收率為93%。該工作面配備全省最先進(jìn)的6.5米大采高自動化綜采成套設(shè)備，采用zy13000/30/65型支架配合zy13000/30/65d型過渡支架支護(hù)頂板，mg750/1840—wd型煤機(jī)實(shí)現(xiàn)了6.5米大采高破煤作業(yè)，并在能源集團(tuán)所屬礦井中首次實(shí)現(xiàn)大采高支架的自主安裝。末采期間大幅度凋采機(jī)尾，造撤面條件，后整架遷移至3313工作面，該套設(shè)備特點(diǎn)是高、大、重，對于運(yùn)輸車輛、軌道承載力、技術(shù)工藝等提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)帶來極大的考驗(yàn)，通過盯靠現(xiàn)場獲得了第一手資料并編排了作業(yè)規(guī)程及一系列回采期間施工技術(shù)措施。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)精心組織、共同努力，自主探索安裝工藝、自主研制組裝支架方式方法，使得該工作面提前試生產(chǎn)。該工作面又通過增加工作面集控中心、液壓支架姿態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)距離供電供液，實(shí)現(xiàn)地面調(diào)度指揮中心集中監(jiān)測與遠(yuǎn)程自動化控制，實(shí)現(xiàn)了智能化工作面遠(yuǎn)程控制無人開采作業(yè)。期間，對智能化無人化開采有進(jìn)一步認(rèn)識，并與鄭煤機(jī)技術(shù)人員對此有深入交流。此工作面的安裝生產(chǎn)，緩解了礦井接續(xù)緊張的局面，提高了煤質(zhì)和回采率，并對全礦井取消夜班生產(chǎn)有著突出貢獻(xiàn)。

作為本身有著特殊性的煤礦行業(yè)，技術(shù)有著舉足輕重的地位，只有把技術(shù)管理放在首位，才能有可能保證生產(chǎn)能夠安全、高效的進(jìn)行，作為一名技術(shù)人員，在自己能夠熟練掌握操作規(guī)程措施的同時，還要及時準(zhǔn)確的將其傳達(dá)給工人師傅們，定期組織學(xué)習(xí)、考試，確保大家按規(guī)程施工。同時我加強(qiáng)對技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，豐富自我、完善自我，爭做技術(shù)上的尖兵。

管理是一門需要不斷探索的科學(xué)，它離不開現(xiàn)場管理的.經(jīng)驗(yàn)。作為一名管理人員，不可能盯住每位員工，這時，要充分發(fā)揮工長、班組長的作用，層層落實(shí)，加大監(jiān)管力度，整個區(qū)隊(duì)形成一個管理網(wǎng)絡(luò)，定期組織召開區(qū)隊(duì)管理人員會議，將近期工作中的存在的問題進(jìn)行討論解決，為下一部工作的開展打下好的基礎(chǔ)。當(dāng)然我知道作為一名管理人員我還有很多不足，管理水平低，有很大的欠缺，需要像領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，但是我一定會努力學(xué)習(xí)，好好工作，早日成為一名合格的管理人員。不斷充實(shí)、豐富管理方法與制度，進(jìn)而加強(qiáng)自己的管理素質(zhì)。

在煤炭行業(yè)工作的五年里，我收獲巨大，但同時又感到自己有非常多的不足。煤礦是個艱苦行業(yè)，工人師傅們承受著極大的勞動強(qiáng)度與極端的工作條件，但就是這些工人們貢獻(xiàn)了中國大部分的能源。煤礦工人工作最辛苦，工作最偉大，他們是新時代最可愛的人。隨著科技的不斷進(jìn)步，社會的不斷發(fā)展，高學(xué)歷大中專畢業(yè)生不斷充實(shí)到煤炭行業(yè)中，深入到基層工作中去，這給無人化、智能化開采提高了契機(jī)。本人有幸置于這一歷史洪流中，為時代的進(jìn)步做墊腳石，我一定不斷學(xué)習(xí)、刻苦奮進(jìn)，為煤炭行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)以及所有關(guān)心大學(xué)生成長發(fā)展的人表示感謝，成長過程中給予了我無私的幫助，我一定不負(fù)重望，砥礪奮進(jìn)，勇敢前行。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇四

20在安全管理工作中雖然取得了一定成績，但于領(lǐng)導(dǎo)要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴(yán)格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示精神，進(jìn)一步狠抓安全管理，為實(shí)現(xiàn)全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻(xiàn)。

今年某某月日，本人蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和賞識，有幸加入公司任防腐廠安全員一職，感到非常榮幸。在我加入某某這段時間是我人生中彌補(bǔ)不足的一次珍貴經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心關(guān)懷、指導(dǎo)、信任和同事的理解、支持幫助下，使我在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，漸漸融入到某某的大家庭中，逐步將本職工作走向正軌，為以后更好的開展和完成工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。至今兩個多月來，作為一名安全員，我熟悉了本職崗位的具體事項(xiàng)和工作的全面性，通過自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，完成領(lǐng)導(dǎo)交待的相關(guān)事務(wù)?，F(xiàn)將試用期工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、工作方面

在公司領(lǐng)導(dǎo)、某某廠長、廠辦主任及相關(guān)部門的支持和高度重視下，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，強(qiáng)化“安全責(zé)任、重在落實(shí)”，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)工作，牢固樹立安全生產(chǎn)發(fā)展理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)管，沒有發(fā)生一起安全事故。通過對公司短期的認(rèn)識和了解，加上多年的安全工作經(jīng)驗(yàn)積累，做了大量的工作：

4、培訓(xùn)新員工人數(shù)達(dá)到100%;

6、配合公司對我某某安全生產(chǎn)工作綜合檢查;對某某的安全工作批評指導(dǎo)，作好一切記錄。

在取得成績的同時，我還有很多的不足，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，在以后的安全生產(chǎn)管理工作中我將根據(jù)實(shí)際，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去，以確保某某安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定;開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，為創(chuàng)造某某安全生產(chǎn)，作出積極的貢獻(xiàn)。

二、工作計(jì)劃

我將認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，把各項(xiàng)安全管理工作落到實(shí)處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好某某各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)保障公司和員工財(cái)產(chǎn)安全”而不懈努力;我會盡職、盡責(zé)、盡快的完成好本職工作，和企業(yè)一起成長，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、期望和栽培。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇五

我是___礦職工___，于__年__月在___礦工作，分配在我礦___隊(duì)，成為一名___工。從參加工作至今的__年多時間里，無論從思想上還是工作上都有了實(shí)實(shí)在在的認(rèn)識與提高，自己也正由一名普通的大學(xué)生漸漸成長為一名合格的煤礦工人，同時也讓我對煤礦生產(chǎn)工作有了深刻的認(rèn)識和切身的體會。

煤礦企業(yè)作為高危行業(yè)，安全生產(chǎn)至關(guān)重要，既要保證完成產(chǎn)量任務(wù)又要實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，確實(shí)是項(xiàng)事關(guān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和礦工生命安全的重要工作。井下工作畢竟還是有別于地面上的工作，大多地方黑暗，潮濕，有些地方呼吸也不是很通暢。

眾所周知礦工的工作是臟，苦，累。在掘進(jìn)隊(duì)工作期間，每個班的工作也比較繁重，有時時間也會很緊張，對于剛畢業(yè)參加工作的學(xué)生來說首先就要克服體力上的不足。加之剛參加工作更無掘進(jìn)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，要在工人師傅的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下才能進(jìn)行工作，礦工師傅們都很實(shí)在，也深深的感受到了他們的粗獷、率直的性格以及一線工人工作環(huán)境的艱苦，同時也跟他們學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際操作中的方法和經(jīng)驗(yàn)。作為新工人剛開始工作時主要是運(yùn)料，各種工料大都需要手抬肩扛才能順利繞過掘進(jìn)機(jī)來到工作面下。

剛工作時一個班下來，臂酸肩腫，體力消耗確實(shí)很大。當(dāng)遇到地質(zhì)條件復(fù)雜和工作面掘進(jìn)不順利時就需要大量的支護(hù)工料，工作量立馬會加大很多，也讓自己切實(shí)感受到掘進(jìn)工作的緊張與艱難，同時也看到了在工作中遇到困難時工人師傅們團(tuán)結(jié)協(xié)作，不畏艱險，耐勞耐怨的精神面貌。掘進(jìn)機(jī)開動時會隨風(fēng)吹出大量煤塵，遮擋視線，影響呼吸，防塵面罩可以有效防止煤塵的吸入，也正是這樣的工作經(jīng)歷讓我認(rèn)識到國家對煤礦工人職業(yè)防護(hù)工作的重要性和必要性，在注意安全工作的同時，對礦工身體健康的關(guān)注也是我們國家和企業(yè)應(yīng)當(dāng)確實(shí)做好的一項(xiàng)重要工作。有一個健康的身體才能正常的工作，也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

一線工作時間緊，任務(wù)繁重，能有好的體力和耐力是做好工作的重要個人素質(zhì)之一。掘進(jìn)放炮工作時，我開始接觸周邊眼，輔助眼等一些名詞，如何打眼，如何裝藥，如何塞水包泥等，這些看似簡單的操作其實(shí)都很專業(yè)，只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才可以放炮。作為新工人，不會讓我裝藥，也就是遞下炮泥，煤塊，架架起爆線等。裝藥完畢，所有人撤離到安全地帶，聽到“嗵”的一聲悶響，一個完整的矩形斷面就崩出來了，一炮能崩出很多煤。放炮作業(yè)讓自己深刻認(rèn)識到每一項(xiàng)操作都必須按規(guī)程操作的重要性，實(shí)際工作關(guān)系到在場每個人的生命安全，來不得半點(diǎn)馬虎。遵章作業(yè)，安全第一。老工人們用錨桿機(jī)打錨桿時常被鉆流出的水把衣服打濕，新工人剛開始打錨桿時，不太容易把錨桿機(jī)扶正。掘進(jìn)時需要做的工作很多，掘進(jìn)機(jī)的操作就需要長久的經(jīng)驗(yàn)，只看書本上的介紹遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須真正有過實(shí)踐才能自由操縱。自己也感受到在工作中理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性。

師傅們投入工作時的神情，讓我切實(shí)感受到：絲毫的馬虎大意，違章作業(yè)，都可能讓險情潛伏在身邊。因?yàn)楹芏嗍鹿识际遣唤?jīng)意間，由于疏忽而造成的。工作期間自己也了解了很多掘進(jìn)方面的知識，也有了一些工作中的體會。工作中的每一項(xiàng)操作只要按照操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)就能保證作業(yè)的安全。經(jīng)過一段時間的工作，自己對于安全知識，工作技能有了初步的了解。工作中，在師傅的指導(dǎo)下，也開始掌握了一線工人的基本技能，理清了工序，對某些工作也可以進(jìn)行基本的操作，也逐漸了解了掘進(jìn)工作的流程。同時身體也得到了真正鍛煉，身體素質(zhì)感覺有了明顯的提高，身體結(jié)實(shí)了，也有勁了。

在這幾年的煤礦工作中自己不僅對煤礦生產(chǎn)有了更多的認(rèn)識，也對自己的職業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)識。今后應(yīng)提高自身體質(zhì)，加強(qiáng)操作技能方面的學(xué)習(xí)和提高。加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)煤礦安全規(guī)程，事故典型案例，掌握一些基本的安全基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步鞏固自己安全理念和防護(hù)能力，為今后長久的安全生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。同時也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理模式、心態(tài)養(yǎng)成等方面的知識，希望在今后的工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)使自己的綜合業(yè)務(wù)水平有一個新的提高。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在這近一年中，我對煤炭行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。為了能更好的做好銷售工作，也為了能在四季度里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的反思如下：

一、自身能力不足

初期在接觸煤炭銷售時，對煤炭知識的缺乏，導(dǎo)致業(yè)務(wù)實(shí)際開展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)，提升自己。

二、銷售意識的不足

因?yàn)樵任磳I(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對業(yè)務(wù)員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達(dá)到我預(yù)期，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料，比如：關(guān)于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

三、前怕狼后怕虎的思想

在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。

四、談判技巧較弱

在前期調(diào)研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。

五、執(zhí)行力不足

就拿這次經(jīng)手的供國投電廠業(yè)務(wù)，9月12日詢價中標(biāo)1000噸后，上游煤價突然連續(xù)上浮，導(dǎo)致與國投價格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導(dǎo)致9月30日合同期限到期都未解決，后經(jīng)過與電廠溝通，終于同意辦理合同延期，時間為10月15日，恰逢雙節(jié)且環(huán)保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導(dǎo)致客戶場地濕滑，根本無法進(jìn)車，截

由這個業(yè)務(wù)可知，確實(shí)缺少了市場的研判，業(yè)務(wù)各項(xiàng)流程的前置化薄弱，我在業(yè)務(wù)上的執(zhí)行力不到位。

五、四季度工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調(diào)整自己的理念，和煤炭物流公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業(yè)務(wù)。

第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇七

為貫徹落實(shí)國家、省、市、縣關(guān)于開展“打非治違專項(xiàng)行動”相關(guān)文件、會議精神，我局立即迅速制定下發(fā)了《縣煤炭行業(yè)開展“七打七治”打非治違專項(xiàng)行動實(shí)施方案》，組織全縣煤礦開展了以“七打七治”為重點(diǎn)的'“打非治違”專項(xiàng)行動，現(xiàn)將前一階段工作開展的有關(guān)情況總結(jié)如下：

我局組織了骨干力量，對照重點(diǎn)檢查內(nèi)容，對各煤礦企業(yè)進(jìn)行了全面檢查，對煤礦安全生產(chǎn)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)和突出問題進(jìn)行檢查、抽查，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，確保專項(xiàng)行動各項(xiàng)工作有序開展。

“七打七治”打非治違專項(xiàng)行動工作開展以來，工作組成員在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，監(jiān)管人員深入井下一線對各礦井下各大系統(tǒng)和現(xiàn)場管理進(jìn)行了全面檢查，下達(dá)執(zhí)法文書19份，查出安全隱患55條，對存在嚴(yán)重問題的煤礦企業(yè)作出了嚴(yán)肅處理。如合成煤礦、祥發(fā)煤礦由于安全生產(chǎn)許可證到期，未及時延期換證，我局立即下達(dá)了停產(chǎn)指令，責(zé)令兩礦停產(chǎn)整改，并函告公安部門停供了火工用品，推動了專項(xiàng)行動扎實(shí)深入開展。

目前，全縣煤礦未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)生產(chǎn)情況，煤礦安全生產(chǎn)形勢整體平穩(wěn)。

煤炭行業(yè)的工作總結(jié)篇八

繼今年7月《行業(yè)協(xié)會商會與行政機(jī)關(guān)脫鉤總體方案》發(fā)布之后，近日，民政部公布了全國性行業(yè)協(xié)會商會脫鉤試點(diǎn)名單。從清理公務(wù)員在行業(yè)協(xié) 會商會任職兼職，到取消行業(yè)協(xié)會行政級別和事業(yè)編制，作為一塊“難啃的硬骨頭”，行業(yè)協(xié)會甩開去行政化的改革臂膀，無疑會將政府職能轉(zhuǎn)變和社會組織改革推 向更深水域。

我國的行業(yè)協(xié)會誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的特殊時期，管理上實(shí)行民政機(jī)關(guān)登記、掛靠機(jī)關(guān)主管的雙軌制。行會組織“半官半民”的色彩，確曾發(fā)揮過 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、管理有效等獨(dú)特優(yōu)勢，但隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，行業(yè)協(xié)會政社不分、管辦一體、責(zé)任不清的弊端也凸顯出來。比如，不合理的審批事項(xiàng)和收 費(fèi)項(xiàng)目在職能部門取消了，不久又在行業(yè)協(xié)會那里改頭換面出現(xiàn)。又如，行業(yè)協(xié)會名義上為企業(yè)服務(wù)，實(shí)際往往只收錢不辦事，而是熱衷于行業(yè)評比，甚至出現(xiàn)“搭 車收費(fèi)”“指定服務(wù)”“官員尋租”等隱性腐敗問題。

有人說，行業(yè)協(xié)會“戴著行會的帽子，舞著政府的鞭子，坐著行業(yè)的轎子，拿著企業(yè)的票子，供著官員兼職的位子”。這個說法形象揭示出行業(yè)協(xié)會的“不倫 不類”：作為非政府組織卻帶著政府性印記，作為非營利組織卻又有營利沖動。不扭轉(zhuǎn)行業(yè)協(xié)會對政府的依附關(guān)系，不革除行業(yè)協(xié)會職能作為上的沉疴積弊，就不足 以徹底解決行業(yè)協(xié)會扮演“二級政府”和“紅頂中介”的問題。掐斷職能部門借行會商會“養(yǎng)人”“牟利”的畸形需求，才能讓行業(yè)協(xié)會成為獨(dú)立的市場治理主體。 更應(yīng)遞進(jìn)一步追問：怎樣才能讓脫鉤之后的行業(yè)協(xié)會契合市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)所需?行業(yè)協(xié)會并不是政府的管理工具，政府也不是行業(yè)協(xié)會的服務(wù)重心。行業(yè)協(xié)會 是居于政府與企業(yè)中間的溝通橋梁，擔(dān)負(fù)著政府決策咨詢、維護(hù)行業(yè)權(quán)益的責(zé)任，也是行業(yè)內(nèi)的“服務(wù)員”，對會員企業(yè)提供管理咨詢、培訓(xùn)引導(dǎo)、協(xié)調(diào)國際貿(mào)易爭 端等各類服務(wù)。行使好這些職能的前提，在于行業(yè)協(xié)會徹底擺脫和政府機(jī)構(gòu)之間的從屬關(guān)系，真正回歸角色本位。

這無疑是一場行會組織的“正名”之戰(zhàn)。行業(yè)協(xié)會去行政化改革不僅僅是為了打通簡政放權(quán)的“任督二脈”，更是為了推開社會治理改革創(chuàng)新的大門，在政 府、市場與行業(yè)協(xié)會之間求得善治。行業(yè)協(xié)會和商會的改革路徑已經(jīng)清晰，落地實(shí)施階段還需用法治方式確定行業(yè)協(xié)會和商會的職能與權(quán)限，重構(gòu)政府與行業(yè)協(xié)會的 關(guān)系，促使行業(yè)協(xié)會真正把那些“政府想干不能干，企業(yè)想干干不了”的事情做起來，當(dāng)好政府和市場的幫手。

遇貿(mào)易壁壘時，同樣是商會組織主動站出來維護(hù)了企業(yè)的權(quán)益。讓行業(yè)協(xié)會去行政化的`改革靴子盡快落地，我們就可以以行業(yè)協(xié)會的脫胎換骨，推動實(shí)現(xiàn)市場運(yùn)行 機(jī)制和社會治理方式的現(xiàn)代轉(zhuǎn)變。