在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

門店計劃書篇一

大多數(shù)人都喜歡花，尤其是女人，都說女人的錢最好賺，因此開一家花店是個不錯的選擇，因為不僅女人會買，男人也會為了取悅女人經(jīng)常買花，因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。伴隨著的經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個好事，因為大多數(shù)人家里面多多少少都會買幾盆花或者植物養(yǎng)，甚至有些家庭每天都會把餐桌上的花換成新鮮的，因此花店的市場日益繁榮。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學xx花店"品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

1、公司使命

提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后。以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學xx花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的.容量將是相當可觀的。

2、調(diào)查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

門店計劃書篇二

在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放

2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感，完善激勵《www．》機制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預測，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升

1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3、競品分析與標準話術

4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標。(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。

門店計劃書篇三

主要經(jīng)營范圍：各種包子，各種粥類、及豆?jié){

類型：服務業(yè)。

本包子鋪目標顧客是以城中村的白領為主要服務對象，他們個人月收入在五千元以下，本包子鋪大多數(shù)消費者住在城市鬧市區(qū)，他們選擇在外面買包子，主要以晚起床趕上班的白領，還有一部分是家住在本企業(yè)周圍五公里范圍內(nèi)隨意而來的消費者。

本企業(yè)的方針是：快捷、衛(wèi)生、方便、便宜。在方圓五公里內(nèi)的市場占有率，要在三個月內(nèi)達到百分之二十，這是基本目標。

針對上述城市(每個城市的百分之三十是白領者)眾多的人群，潛在的市場容量不會隨社會的經(jīng)濟條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場，因為，社會經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的同時，本企業(yè)也會相對的提高檔次，反而會隨社會的經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，會有更多的白領者和附近地區(qū)的人群加入到消費當中。

城中村區(qū)：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，因此消費時機在于早餐，由于早餐時間并不長，而用餐都在6-10點之間，對供應速度要求較高，城中村區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務態(tài)度要好，設備擺放整齊，以吸引更多顧客，如講究你的特色包子，對營業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時間，周六日則相對清淡。

投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家20平米的包子鋪，主要投資為：

廚房設備：6000

店內(nèi)裝修及配備：10000

人員工資：4000

流動資金：1800

水電氣：1000

開業(yè)宣傳：1000

轉(zhuǎn)讓費：0-60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)

總投資約為：50000～100000

500碗粥，1200個包子，一天營業(yè)額約為1700，一個月毛利潤約為38250元。

門店計劃書篇四

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展。下面提供了房地產(chǎn)銷售的商業(yè)計劃書，一起來看看吧！

一、市場調(diào)研：

1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

2， 市場分析------

（1） 當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢

4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

5， 消費者分析：

（1） 購買者地域分布；

（2） 購買者動機

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4） 購買時機、季節(jié)性

（5） 購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）

（6） 購買頻度

6， 結論

二、 項目環(huán)境調(diào)研

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質(zhì)

3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7， 地塊地理條件的.強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

三、 項目投資分析

1， 投資環(huán)境分析

（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策)

（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3） 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建筑功能選擇

3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一） 市場調(diào)查

1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2 建筑規(guī)模與風格

3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

（二）、 目標客戶分析

1、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力

行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

（三）、 價格定位

1 理論價格（達到銷售目標）

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

（四）、 入市時機、入市姿態(tài)

（五）、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用

1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、 概念設計

1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2， 小區(qū)容積率的敏感性分析

3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4， 小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5， 小區(qū)建筑風格的形式及運用示意

6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7， 小區(qū)戶型比例的搭配關系

8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意

六、 識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1， 名稱

2， 標志

3， 標準色

4， 標準字體

（二） 運用部分

1， 現(xiàn)場

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2， 營銷中心

形象墻

門楣標牌

指示牌

展板規(guī)范

胸卡

工作牌

臺面標牌

3， 工地辦公室

經(jīng)理辦公室

工程部

保安部

財務部

4， 功能標牌

請勿吸煙

防火、防電危險

配電房

火警119

消防通道

監(jiān)控室

1 建筑規(guī)模與風格；

3 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

5 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；

6 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；

7 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

三、 價格定位

1． 理論價格（達到銷售目標）

2 ．實際價格（在預期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格）

3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4． 價格策略

入市時機

房地產(chǎn)銷售計劃的入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控

六、 媒介策略

1． 媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費用估算

七、推廣費用

1． 現(xiàn)場包裝（vi設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3． 階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

房地產(chǎn)銷售計劃的銷售實務與人員

門店計劃書篇五

一、工作時間

(一)公依照規(guī)定確定員工工作時間，每周不少于48小時。門

時間，由門店根據(jù)營運需求，進行安排和調(diào)整。

(二)因

二、考勤制度

(一)員須嚴格執(zhí)行作息制度，不遲到、不早退、不曠工。工作時間內(nèi)不干

離崗。

1、門店

3、對于因公事外

4、對

(二)全勤獎

1、全

2、凡當

假等所

3、由于

其全勤獎

(三)

1、員

續(xù)。三天

特殊情況需及時補假。

2、病

卡、化驗單等

(四)員工有下列行為之一者，作曠工處理:

1、在請的各類假中，有弄虛作假現(xiàn)象的。

2、未辦理任何請假手續(xù)，未經(jīng)批準離崗的。

4、對考勤卡弄虛作假、私自涂改者。

5、因

(五)店員工及主管級的出勤天數(shù)統(tǒng)一按26天計算；店長級的出勤天數(shù)統(tǒng)

三、排班制度

(一)

(二)有排班要求，則應在每周三閉店前，將其要求以書面的形式給到下

在保*

(三)在排班時，內(nèi)外場每個班次都應該保*有管理組人員當班。

(四)

(五)

(六)班表下方的備注欄中將設定本周目標和訓練，請認真執(zhí)行。

(七)

(八)員工班表需由店長級管理人員簽名后方可生效。

四、加班制度

(一)門店長可根據(jù)實際工作需要，安排員工加班。除因特殊原因外，員工

(二)門

五、出差制度

(一)員因公出差，必須提前填報出差計劃，寫明出差人員姓名、天數(shù)及原

(二)出期間如需改變原定路線或延長出差天數(shù)等，必須取得公司的批準，

情況都應先向公司請示。

(三)出差補貼

1、說明:

a)凡

后憑單據(jù)到財務部領取預支差旅費。

c)凡

高檔提

d)出

通訊費用原則上采用當?shù)氐碾娫捦ㄓ嵎绞健?/p>

e)出差期間不享受工作餐補。

f)未盡事宜，經(jīng)協(xié)商后定。

門店計劃書篇六

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展。下面提供了房地產(chǎn)銷售的商業(yè)計劃書，一起來看看吧！

一、市場調(diào)研：

1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

2，市場分析------

（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個案項目調(diào)查與分析

5，消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節(jié)性

（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）

（6）購買頻度

6，結論

二、項目環(huán)境調(diào)研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的.強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1，投資環(huán)境分析

（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策)

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇

3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風格

3建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

8結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

（二）、目標客戶分析

1、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力

行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

（三）、價格定位

1理論價格（達到銷售目標）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

（四）、入市時機、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用

1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、概念設計

1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2，小區(qū)容積率的敏感性分析

3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4，小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5，小區(qū)建筑風格的形式及運用示意

6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7，小區(qū)戶型比例的搭配關系

8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意

六、識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1，名稱

2，標志

3，標準色

4，標準字體

（二）運用部分

1，現(xiàn)場

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2，營銷中心

形象墻

門楣標牌

指示牌

展板規(guī)范

胸卡

工作牌

臺面標牌

3，工地辦公室

經(jīng)理辦公室

工程部

保安部

財務部

4，功能標牌

請勿吸煙

防火、防電危險

配電房

火警119

消防通道

監(jiān)控室

1建筑規(guī)模與風格；

3裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

5物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；

6發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；

7結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

三、價格定位

1．理論價格（達到銷售目標）

2．實際價格（在預期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格）

3．租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4．價格策略

入市時機

房地產(chǎn)銷售計劃的入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控

六、媒介策略

1．媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費用估算

七、推廣費用

1．現(xiàn)場包裝（vi設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2．印刷品（銷售文件、售樓書等）

3．階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

房地產(chǎn)銷售計劃的銷售實務與人員

門店計劃書篇七

2項目內(nèi)容

項目說明，此app內(nèi)所含功能重點分為以下x大模塊，分別為

以下為各功能具體詳細的說明

常見癥狀，藥品的分析

此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。

醫(yī)院信息查詢

此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。

對于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。

對于醫(yī)院，app中詳細介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細介紹。

在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

在線求醫(yī)

第三項功能，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

在我們的app中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務并非是一項免費的咨詢業(yè)務，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

電子病歷

電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能，針對使用我們app的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復平穩(wěn)。

電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調(diào)用。

此外，我們計劃將app與各大醫(yī)療設備企業(yè)相結合，使患者通過醫(yī)療設備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。

門店計劃書篇八

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就房地產(chǎn)中介加盟事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條合作方式

1、甲方是經(jīng)國家工商及有關部門核準的獨立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。

2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用,印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備案甲方存查。

3、乙方自行選擇經(jīng)營場所，承擔一切經(jīng)營費用支出,并享有和支配分公司經(jīng)營所得。為充分發(fā)揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產(chǎn)業(yè)務中，總公司在與加盟店協(xié)商同意后可對加盟店內(nèi)人員進行暫時調(diào)動或者調(diào)整，總公司有義務協(xié)助各加盟店在財力、人力、物力等方面進行優(yōu)化組合，并配合制定好分配方案，做到公開、公平、公正。

4、甲方依據(jù)本協(xié)議為乙方加盟經(jīng)營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費，保證金和管理費等。

第二條加盟相關費用支付

(1)加盟費

本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費元。

(2)誠信履約保證金

本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣元整。在合同期滿時如無違規(guī)，違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。

(3)經(jīng)營管理費

經(jīng)營管理費按乙方銷售額的收取。

第三條甲方的權利和義務

1、甲方有權監(jiān)管和檢查乙方的經(jīng)營活動，是否符合國家有關法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經(jīng)營，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律，經(jīng)濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協(xié)議。

2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌、經(jīng)營活動中，即講企業(yè)經(jīng)濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規(guī)章制度,經(jīng)營規(guī)范程序，乙方必須無條件遵守。

3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續(xù)，包括(協(xié)助)辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費用均由乙方負責。

4、甲方負責統(tǒng)計乙方每月經(jīng)營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費，超出部分另開發(fā)票按%交納稅費(附同等額度的發(fā)票)。乙方必須做好臺帳，每月31日前如實匯總給甲方，甲方將統(tǒng)一負責向國家按時交納乙方稅費。

5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發(fā)票使用權。

6、甲方統(tǒng)一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協(xié)議、買賣協(xié)議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規(guī)、政策資料文稿、各項法規(guī)、政策等展示牌由甲方統(tǒng)制作(費用由乙方負責)。

第四條乙方的權利和義務

1、乙方擁有甲方給予的合法經(jīng)營權，可在當?shù)剞k理工商執(zhí)照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統(tǒng)一資質(zhì)證書(乙方自行辦理分公司的資質(zhì)),并負責乙方參加有關部門主辦的業(yè)務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。

2、乙方應在工商機關登記的經(jīng)營范圍內(nèi)自主經(jīng)營、獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經(jīng)營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統(tǒng)一管理。如出現(xiàn)違法行為，后果自負。

3、乙方設立分公司負責一切法定手續(xù)，從業(yè)人員資格證書、合法勞動用工及經(jīng)營場所有關手續(xù)等。甲方給予盡可能的協(xié)助和配合，乙方有權對分公司進行人事調(diào)配(但必須到甲方備案),安排分公司工資、獎金發(fā)放。

4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等一切開辦費。

5、乙方同意按照甲方要求統(tǒng)一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規(guī)定統(tǒng)一設計，配備店面招牌、店內(nèi)海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監(jiān)督和投訴電話，接受甲方監(jiān)督檢查。

6、分公司原則上不得辦理房地產(chǎn)代理業(yè)務，特殊情況下，乙方在受理代理業(yè)務簽訂相關協(xié)議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。

7、乙方因故解除本協(xié)議，需提前三個月向甲方提出申請，甲方應及時協(xié)助乙方理注銷手續(xù)。并交出營業(yè)執(zhí)照,稅務登記等有關手續(xù)，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。

8、乙方在開展業(yè)務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發(fā)現(xiàn)乙方違規(guī)操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。

第五條違約責任

1、本協(xié)議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協(xié)議。對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。

2、乙方逾期交納任何費用，應按日萬分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過30天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協(xié)議，已交納的保證金不予退還。

3、乙方超范圍經(jīng)營或違反本協(xié)議規(guī)定經(jīng)營的，經(jīng)確認后則甲方有權立即終止本加盟協(xié)議。乙方應無條件交回分公司執(zhí)照等手續(xù)，注銷分公司，甲方有權追究乙方造成的一切經(jīng)濟損失。

4、如乙方經(jīng)營不善導致分公司無法再繼續(xù)經(jīng)營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業(yè)務無條件轉(zhuǎn)移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。

5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方，并雙倍賠償乙方所已交納的保證金，已經(jīng)所造成的其他損失。

第六條本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效。

有效期限為自年月日至年月日。

第七條陳述和保證

甲方向乙方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設立并有效存續(xù)的有限責任公司;

(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

乙方向甲方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設立并有效存續(xù)的有限責任公司;

(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務;

第八條保密

一方對因房地產(chǎn)中介加盟而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第九條補充與變更

本合同可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

第十條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十一條爭議的解決

本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十二條權利的保留

任何一方?jīng)]有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。

第十三條后繼立法

除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本合同生效后的立法)或法律變更對本合同不應構成影響。各方應根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對本合同進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十四條合同的解釋

本合同各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。

第十五條生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。

本合同—式二份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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