計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
團隊的工作計劃篇一
平臺工作總體指導思想是:以xx規(guī)劃的建議精神為指導,貫徹“由專注蓄力量,向設計要效率,以管理促進步,憑分享得團結,靠溝通來凝聚?!钡慕?jīng)營管理理念,大力實施人才戰(zhàn)略,加大人才培養(yǎng)力度,建立公司科學的內(nèi)部管理機制,努力完成平臺設定的各項工作目標,著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精,以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會;2.集中優(yōu)勢,專注專業(yè),領先發(fā)展;3.吸引人才,共同奮斗,盡最大可能吸納和團結一流人才,共同奮斗,成果共享,全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質的專業(yè)服務,成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標
根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設想,制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標:
2.1、近階段目標
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料,分析總結,匯總xxacp,篩選借鑒市場有利資源,并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學
朋友,進行電話溝通、面談及郵件交流等市調,多方面聽取其心聲,提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月,xxacp平臺上線運營。
2.2、公司團隊、文化建設目標 (人事行政部門負責)
人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定:以提前兩周人員到位為佳;人員數(shù)量:基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設(精神是最大的力量)“進取、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神,“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神,“信任、合作、互助”的團隊精神,“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊(人才是企業(yè)最大的財富)”的企業(yè)文化核心價值觀,以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構設置,形成由總經(jīng)理指導、總監(jiān)領導、團隊小組負責制,實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結合,逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度,設立技術總工程師。部門設置更加合理,平臺設立綜合管理部(含人事、行政)監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理,條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標(有行政人事負責)
平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調整,建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍,不僅可以提高執(zhí)業(yè)質量更有效的完善分工體系建設,形成指揮有效的團隊組織架構,而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善,創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制,充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,改進和完善人才培訓的內(nèi)容、方式與手段,進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段,逐步擁有各類人才,逐步達到人才結構合理;遠期目標是用半年至一年時間,全面提升員工的專業(yè)素質、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務收入目標(平臺項目負責)
15-16年度(20xx年10月-20xx年9月)平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶,其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標(市場部負責)
區(qū)域劃分(一類6人,二、三類各2人):
一類區(qū)域: 1、華南區(qū)域:粵、桂、瓊、閩、港澳臺;2、華東區(qū)域:滬、蘇、浙、魯、皖;3、華北區(qū)域:京、津、冀、晉、蒙。 二類區(qū)域:1、華中區(qū)域:湘、鄂、豫、贛; 2、東北區(qū)域:黑、吉、遼。
三類區(qū)域:1、西北區(qū)域:陜、寧、青、新、甘;2、西南地區(qū):渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績效目標 (行政和市場部負責)
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,在此期間實行全方位的績效控制,用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經(jīng)驗,經(jīng)過適當訓練,并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效,必須加強對員工的培訓,通過培訓不斷提升員工素質,使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求,力爭使各項工作開展順利進行,由行動轉化為結果。
2.7、內(nèi)部治理機制建設目標
基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度,但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要,在平臺建設中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進行修訂和完善;同時要嚴格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,貫徹公司的管理方針,做到以制度進行管理,保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標準化、服務優(yōu)質化、高效率地運行,做到在工作中各部門通力配合,政令暢通,管理高效。
3、實現(xiàn)上述目標的主要措施:
3.1、齊心合力,努力開拓市場
分別增長23.5%、25.1%和24.3%,分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%;數(shù)據(jù)處理和運營服務累計收入33674907萬元,累計同比增長25.6%,占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,就要有效地整合有限的資源,團結一致,搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法,落實責任制,充分調動各級員工開拓市場的積極性。(后續(xù)制定)
3.1.2、充分利用目前市場大好機遇,采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才,在地、市根據(jù)市場需要設立分支機構或辦事處等,以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務,深挖老客戶的相關業(yè)務,培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業(yè)文化建設,進一步提高公司的知名度(行政和市場部負責)
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用:對內(nèi)它能激勵員工銳意進取,重視職業(yè)道德,改善人際關系,培養(yǎng)企業(yè)精神;對外它有利于樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)聲譽,擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎,是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此,平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念,加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
團隊的工作計劃篇二
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;
二、營銷狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀,隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的.持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產(chǎn)品個性是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作,對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?,就能夠擠進湖南市場,目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系,嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間,為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴,二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量,要快速的增長,就要采用推動力量,拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。
團隊的工作計劃篇三
1、it工程師:20名
計算機及相關專業(yè)大中專以上學歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎;有較強的溝通和領悟能力,能夠獨立的完成工作;勤奮好學,工作積極努力;有責任感和團隊精神,能承受工作壓力。
2、美工設計人員:3名
男女不限戶籍不限,居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學歷,需有一年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通,工作主動;形象良好,為人親和;誠實守信,性格務實。
3、會計:2名
會計、財務管理類相關專業(yè)大專以上學歷,持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證、財務管理技能等方面的培訓;1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性,主動性,開拓意識強,有良好的團隊合作精神;本地戶口。
4、銷售人員:6名
識,熟悉培訓流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè),具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗,有親和力,具有一定的文筆寫作能力,具有較強的隨機應變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓工作經(jīng)驗者優(yōu)先,男女不限。
組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)
副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)
成員:xxxxxx(銷售部副部長)
xxxxx(生產(chǎn)部副部長 )
xxxxx(行政管理科科長)
1xxxxxx日報;
2xxxxxx晚報;
團隊的工作計劃篇四
良好的銷售團隊和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的`基礎。銷售團隊作為企業(yè)核心團隊之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈。只有對其進行系統(tǒng)、客觀、公正的績效評價,才可能發(fā)現(xiàn)問題,從而有效地提升團隊與組織績效,實現(xiàn)銷售團隊與企業(yè)的共贏。
年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。
在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:
1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理,明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:
一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配,使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,李經(jīng)理達到了如下目的:
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了"鐵鷹"打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
團隊的工作計劃篇五
共青團是中國共產(chǎn)黨領導下的先進群眾組織,是由先進的青年組成的先進團體。是學校開展各項工作的帶頭者,模范執(zhí)行者。一個學校工作的成敗,共青團的先鋒模范作用是一個關鍵。為此,學校必須開展好團隊活動,使團隊起到應有的先鋒模范作用。在學校的領導下,建立一文先鋒模范隊伍,這就需要定期活動,使每個團員過好團隊生活,培養(yǎng)每位團員的先鋒模范意識,并積極吸收新團員,擴大團隊組織,使每個團員能健康成長,并在學生之中起到帶頭作用。
為完成、達到以上目的,特制定如下計劃:
第二周、制定團隊活動計劃
第六周、積極組織非團員學習團的知識,引導他們寫入團申請。第八周、動員團員填寫入團申請書。
第十二周、建立好團員的組織關系。
第十八周、討論本學期的團隊生活情況,做好本期團隊工作總結。
團隊的工作計劃篇六
1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的.任務。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監(jiān)控,隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
7、制定多種方案,以備不測。
團隊成員之間有效溝通,分享經(jīng)驗。
主動尋找問題,并能有效解決問題。
成員之間相互補充,優(yōu)勢互補
團隊目標及成員的角色,職責明確,相互間誠懇交流信息。
由于銷售人員本地化、流動性大,因此要樹立戰(zhàn)略意識,逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
明確人數(shù)、素質、能力要求,把好招聘關,科學測評應聘者,挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
產(chǎn)品知識培訓,
銷售技巧培訓,考核上崗。
公司制度學習,一來就要知規(guī)矩。
明確任務,用人所長,合理配備銷售人員。
防止不良風氣蔓延,腐蝕整個隊伍
銷售隊伍的建設是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么,你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。
1、銷售目標達成率;
2、毛利目標達成率;
3、應收賬款回收率;
4、每天平均訪問戶數(shù);
5、客戶數(shù)量;
6、產(chǎn)品比例等;
7、制度遵守情況。
團隊的工作計劃篇七
(2015---2016學年度第一學期)
土默特左旗金山學校
2015年9月
學校團隊工作計劃
一、指導思想:
以科學發(fā)展觀為指導,切實加強青少年思想道德教育。同時,緊緊圍繞學校中心工作,與時俱進,開拓創(chuàng)新,繼續(xù)發(fā)揮團隊作為學校德育先鋒的作用,使學校德育再上一個新臺階,推動學校的素質教育向縱深發(fā)展。
二、工作目標:
(一)堅持“二個加強”,即加強常規(guī)管理,加強隊伍建設。
(二)加強學生日常行為規(guī)范教育,保持學生良好的行為習慣。
(三)加強法制、安全教育、心理健康疏導,促進學生健康成長。
(四)深化團隊活動,從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質。
三、工作重點:
(一)進一步規(guī)范團隊的組織建設和制度建設,增強共青團和少先隊的戰(zhàn)斗力、感召力。
1、切實加強我校團隊組織和制度建設。健全團支部和少先隊的組織機構,推進團隊自身建設,樹立好團隊形象,充分發(fā)揮德育處、黨支部的助手作用。
2、做好發(fā)展和培養(yǎng)團員工作。認真研究制定工作計劃和培養(yǎng)發(fā)展新團員新隊員的工作方案,加強對團隊的宣傳,并通過豐富多彩的團隊實踐活動,不斷增強共青團的吸引力和凝聚力,依照團章的規(guī)定,按程序,有步驟地做好發(fā)展新團員和培養(yǎng)團員的工作。
3、抓好少先隊基礎建設,不斷完善少先隊各方面的職能。學期初進行大隊委員的遴選。對選舉出來的大隊委員及時進行培訓,明確干部職能,更好地發(fā)揮大隊委員的作用,力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部,并讓他們參與學校的少先隊管理工作中。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位,實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度,并加強對他們的思想教育和技能培訓。
(二)建設一個基礎扎實的團隊活動陣地。
1、建好廣播站。培訓好小編輯和播音員,使得每天的廣播能夠受到全校歡迎,并能起到積極教育和宣傳作用。
2、建好雛鷹校園文化宣傳欄。及時更換內(nèi)容,營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。增強少先隊文化的感染力,教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志。
(三)強化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進學生良好習慣的形成1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習慣。
組織各中隊和學生認真學習貫徹《金山學校學生日常行為規(guī)范》、《金山學校學生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園,不帶廢紙進教室,不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”評比宣傳活動。并及時檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時指正。
2、學校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風。
環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。
活動的正?;⒁?guī)范化,促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道,開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實處。
(四)以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養(yǎng)。
1、結合重大節(jié)日和紀念日,開展主題教育。
2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識,提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長定期開展法制講座,以青少年喜聞樂見的法律實踐活動,激發(fā)他們學習法律知識的興趣,提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
3、加強未成年人思想道德建設。
開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強廣大青少年的榮譽感、責任感,激發(fā)愛國熱情。
四、具體工作安排:
九月:教育主題:尊師
1、制定團隊各級各類工作計劃 。
2、布置教室,出好第一期板報。
十月: 教育主題:愛國
1、慶“國慶”手抄報比賽、演講比賽、征文比賽。
2、慶祝建隊節(jié)
3、開展“微笑行動”系列活動
十一月: 教育主題:守法
1、開展法制教育講座
2、經(jīng)典詩文朗誦及寫字比賽
3、開展“反邪教警示教育”活動
十二月: 教育主題:明理
1、開展“讀書節(jié)”系列活動
2、舉行踢毽子、跳繩、拔河比賽
一月: 教育主題:創(chuàng)新
1、慶“元旦”系列活動
2、班主任工作經(jīng)驗交流
3、布置寒假活動
團隊的工作計劃篇八
一.團隊各階段的管理方案:
突出問題:興奮、緊張、新鮮感特別強,對工作充滿期望;焦慮、困惑和不安全感;自我定位不清晰;對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生;不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧;缺乏共識,一致性不夠。
管理方案:以過程管理為主、嚴格控制銷售人員工作行為;要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的;為團隊提供明確的方向和目標;宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望;幫助團隊成員之間盡快熟悉;加強產(chǎn)品知識,銷售話術,銷售技巧及工作流程培訓;建立必要的規(guī)范,樹立威信;留意團隊的好苗子。
培訓內(nèi)容:金融基礎、行業(yè)基礎知識、職業(yè)前景說明、公司運營模式、原油的特性、銷售基礎、成功之路。
2.團隊動蕩期
突出問題:團隊成員之間越來越熟悉;規(guī)章制度越來越清楚,產(chǎn)品和行業(yè)知識了解加升;聊天技巧的運用不夠;對經(jīng)理的依賴性較強。隱藏的問題逐漸暴露;銷售人員開始不愿意找資料和聊客戶;業(yè)績不穩(wěn)定;有挫折和焦慮感;決心開始動搖,懷疑目標能否完成。
管理方案:加強與業(yè)務員進行充分地溝通,了解每一個隊員的情況;堅定隊員的信念,對遇到困難的隊員進行一對一的培訓,幫助隊員和客戶溝通,幫助隊員完成銷售任務;及時安排相應的銜接培訓;對思想出現(xiàn)問題的隊員及時進行糾正,如果無法糾正則進行崗位調離或者勸退,一切也不能影響團隊工作、影響公司銷售業(yè)績?yōu)閮?yōu)先。
培訓內(nèi)容:如何跟客戶有效溝通,銷售技巧,職業(yè)前景規(guī)劃。3.團隊進入穩(wěn)定期
突出問題:團隊內(nèi)的氛圍進一步開放,隊成員可以自覺完成分配的銷售目標;能夠進行自我激勵;銷售技能顯著提升,意向客戶資源也有了更多的積累,業(yè)績逐步穩(wěn)定;開始逐漸形成團隊文化。
管理方案:要加強團隊精神、凝聚力、合作意識的培養(yǎng),要更加關心下屬,解決他們工作和生活上的困難,倡導快樂工作、快樂生活。
突出問題:團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定,成員都有強烈的歸屬感,集體榮譽強;他們具備嫻熟的銷售技巧,對工作非常有信心;能夠及時溝通,協(xié)力解決各種銷售問題,能夠自由分享觀點與信息,有必須完成任務的使命感。
管理方案:監(jiān)控工作的進展,更加注重引導成員;培養(yǎng)優(yōu)秀成員,引導成員制定具有挑戰(zhàn)性的目標。
二.各種會議的安排(15-20分鐘): 早會:目的是調動業(yè)務員的工作情緒,明確當天的工作目標。搞 一些激勵的小活動,對所有隊員進行正面的激勵。分享一些正能量故事。(15-20分鐘)
晚會:主要內(nèi)容是
總結
當天工作情況,分享當天的工作經(jīng)驗。安排第二天的工作,定期組織業(yè)績好的隊員進行分享。始終保持高漲的工作情緒。(15-20分鐘)周會:總結一周工作情況,業(yè)績完成情況,世界各地財經(jīng)要聞匯總。對本周業(yè)績完成情況進行獎罰分明,對于完成激勵案的小組一定要兌現(xiàn)承諾,未完成的進行相應的懲罰,做到獎勵到人,懲罰到人。布置下一周的工作任務。
月會:總結一個月的銷售目標完成情況,根據(jù)考核標準進行懲處。
團隊的工作計劃篇九
“做少年兒童人生追求的引領者、實踐體驗的組織者、健康成長的服務者、合法權益的維護者、良好成長氛圍的營造者”
二、團隊工作的主要思路:
服務大局、突出重點、深化落實、和諧發(fā)展。
三、團隊工作的主要內(nèi)容:本學期,首先要把加強未成年人思想道德建設放在首位。大隊部將通過開展入隊儀式、各種主題活動,宏揚民族精神,引導學生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:
三月份
規(guī)范行為習慣,迎接新學期
1、各班級制訂班隊工作計劃。
2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育,重溫《中小學生日常行為規(guī)范》,強化養(yǎng)成訓練。
3、召開團隊干部會議,完善團隊管理體制,緊抓團隊干部工作,充分發(fā)揮團隊干部積極性和帶頭作用。
四月
1、開展清明節(jié)日主題活動,舉辦“詩朗誦”比賽,旨在緬懷革命先烈,弘揚愛國主義精神,加強愛國主義教育,引導學生樹立正確的世界觀,人生觀,價值觀,能夠使我們學生從中受到深刻的思想教育。通過活動,教育學生向革命烈士學習,愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民,從小樹立服務意識。
2、舉辦一年一度的風箏節(jié)
五月
迎接六一兒童節(jié)的前期準備工作,為了辦好小型文藝匯演,學前班至二年級各準備一個文藝節(jié)目,三至八年級各準備兩個文藝節(jié)目。
六月
1、歡慶“六一”校園文化活動。弘揚祖國傳統(tǒng)文化,樹立中小學生藝術發(fā)展觀,努力培養(yǎng)學生的審美觀。
2、團隊工作總結
總的來說,以上就是我們對于團隊工作的計劃。今后的工作,還需要我們的不斷努力。