在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

公司年終總結(jié)報告篇一

第一段：導(dǎo)言（100字）

年終總結(jié)是每個公司人力資源部門的例行工作，它不僅僅是對一年來工作的回顧，更是對公司人力資源管理的反思與實踐的總結(jié)。通過年終總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)存在的問題并及時改進，也可以總結(jié)出成功的經(jīng)驗和可借鑒的做法。在今年的年終總結(jié)工作中，我深感這是一項重要而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，通過對過去一年的工作進行全面梳理和分析，不僅展現(xiàn)了我自身的成長與進步，也為明年的工作計劃提供了寶貴的參考。

第二段：總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)（300字）

在年終總結(jié)中，我首先總結(jié)了過去一年的工作經(jīng)驗與教訓(xùn)。經(jīng)過對各個環(huán)節(jié)和項目的回顧，我發(fā)現(xiàn)了一些工作上的疏漏和不足之處。例如，在招聘過程中，我有時過于追求速度而忽略細(xì)節(jié)，導(dǎo)致招聘的人員不夠匹配崗位需求；在培訓(xùn)與發(fā)展方面，我沒有及時關(guān)注員工的成長需求，造成一定程度的流失。以及在員工福利和獎懲機制上，我沒有及時更新與調(diào)整，導(dǎo)致激勵效果不佳。這些教訓(xùn)都給了我有力的警示，使我在未來的工作中更加注重細(xì)節(jié)，關(guān)注員工需求，保持激勵措施的沖刺性與長久效應(yīng)。

第三段：總結(jié)成功與分享經(jīng)驗（300字）

除了總結(jié)教訓(xùn)，我也總結(jié)了過去一年的成功經(jīng)驗，并將其分享給團隊成員。例如，在員工績效評估方面，我積極引入了360度評估的方法，有效提高了評估的準(zhǔn)確性和全面性，也增強了員工對績效評價的認(rèn)可感。在團隊建設(shè)方面，我注重團隊與員工的溝通，建立了一個開放、互相信任的工作環(huán)境，使團隊成員更加積極主動，彼此間的合作更加密切。我通過分享這些成功經(jīng)驗，激勵團隊成員不斷進步，并共同努力確定明年的目標(biāo)與工作計劃。

第四段：改進計劃與目標(biāo)（300字）

在年終總結(jié)中，我還制定了明年的改進計劃與目標(biāo)。針對過去一年的不足之處，我提出了具體的改進措施，并確立了改進的目標(biāo)。例如，在招聘中加強對崗位技能的匹配度，提升招聘效率；加強員工的培訓(xùn)與發(fā)展，制定個人成長計劃，提高他們在工作中的能力和專業(yè)素養(yǎng)；進一步完善員工福利與激勵機制，提高員工的獲得感和歸屬感。同時，我還積極思考如何提升自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，為公司人力資源管理的進一步改進做出更大的貢獻。

第五段：展望未來與感悟（200字）

年終總結(jié)是一個時刻回顧與展望的過程，通過對過去一年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，我們能夠為未來的工作做好充分準(zhǔn)備。從今年的總結(jié)中，我深感人力資源管理的復(fù)雜性與重要性，也意識到自身在管理中的不足之處。在即將到來的新的一年中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)與成長，加強團隊的協(xié)作能力，注重員工的發(fā)展與激勵，為公司人力資源管理的全面發(fā)展貢獻自己的力量。

總結(jié)：通過這次年終總結(jié)，我不僅對過去一年的工作有了更為全面的認(rèn)識，也為明年的工作制定了更加明確的目標(biāo)和計劃。同時，在總結(jié)的過程中，我也深感人力資源管理的重要性和挑戰(zhàn)性，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進，相信自己能夠取得更好的成績，在公司人力資源管理中發(fā)揮更大的作用。

公司年終總結(jié)報告篇二

——在公司20xx年度總結(jié)表彰大會上的講話

董事長

**公司的`各位同仁、同志們：

大家好！20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表**公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20xx年進行工作展望與安排。

一、過去一年重點工作簡要回顧

20xx年，是**公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；實現(xiàn)銷售收入**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；實現(xiàn)稅前利潤**萬元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；完成工業(yè)增加值**萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺，累計總重量達**噸。由此可以看出，20xx年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強，為**公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。20xx年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨**億元，較去年同期增長**%，在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對***成套設(shè)備的反應(yīng)器進行了設(shè)計、制造。其中***反應(yīng)器、***反應(yīng)器已通過***省科技廳20xx年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計院列入其多晶硅項目的定型設(shè)備，成為國內(nèi)******噸/年多晶硅項目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

是從****引進了*****設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大了公司的市場占有率；技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進初具規(guī)模。公司20xx年持續(xù)引進大專以上學(xué)歷人員**名，引進大專實訓(xùn)生**名，引進委培技校生**名。近幾年累計引進的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學(xué)歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實。20xx年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如：組織**名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗交流會、自編講義對大專生進行培訓(xùn)等。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實踐相結(jié)合的方式進行，上半年技術(shù)科組織員工進行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計投資***萬元，培訓(xùn)人次達***人次，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班**期，有***名員工分別取得了多項焊接資格證，有***人分別取得了一、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證。

增加等，特制定了《**公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對*個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵***元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了**%、**%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進。20xx年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進。

20xx年公司各項工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進，員工收入不斷增長，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！并致以親切的問候和深深的敬意！

20xx年，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。

公司年終總結(jié)報告篇三

第一段：引言（150字）

在公司年終總結(jié)時，作為員工我們往往會被要求寫下自己的心得體會。這是一次總結(jié)過去一年的工作經(jīng)歷和成果，同時也是對自己的自我評估與反思的機會。經(jīng)歷了這一年的辛勤工作和努力，我有很多感悟和收獲。以下是我對于公司年終總結(jié)的一些心得體會，希望能夠分享給大家。

第二段：充實的工作成果（250字）

回顧過去一年，我深切感受到通過不懈的努力和投入，所取得的成果是非?？捎^的。從開始的新任務(wù)到逐漸適應(yīng)，我能夠很好地完成工作并且取得了許多令人滿意的成績。這些成績不僅僅是對我的知識、技能和能力的提升，更重要的是對我的成長和進步的證明。這一年中，我積極參與團隊合作，協(xié)助同事解決問題，并且查漏補缺，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。在這個過程中，我學(xué)會了如何與不同的人溝通合作，培養(yǎng)了自己的責(zé)任心和抗壓能力，也培養(yǎng)了自己在面對困難和挑戰(zhàn)時保持積極心態(tài)的能力。

第三段：與同事的交流和合作（250字）

在公司的一年中，我與各個部門的同事有了更多的交流和合作。通過與他們的團隊共事，我意識到團隊合作是非常重要且必不可少的。我們需要相互支持和鼓勵，積極合作以達到共同的目標(biāo)。在這個過程中，我學(xué)會了與他人有效地溝通和協(xié)商，更好地理解并尊重他人的觀點和想法。這種合作的經(jīng)驗和技能不僅使我在工作中更加高效和愉快，也提升了我的人際關(guān)系和團隊合作能力。

第四段：自我提升和學(xué)習(xí)成長（300字）

在公司年終總結(jié)中，我還深入反思了自己在這一年中的學(xué)習(xí)和成長。在這個過程中，我不僅要總結(jié)取得的成績，還要反思自己的不足和需要提升的地方。通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我擴展了自己的知識面和技能，提升了自己在職場中的競爭力。同時，我也主動參加了公司安排的培訓(xùn)和講座，不僅提高了自己的專業(yè)素質(zhì)，還拓寬了自己的視野和思維方式。這個過程中，我學(xué)會了如何設(shè)定目標(biāo)并達到它們，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和克服困難。這些經(jīng)歷和成長讓我更加自信和成熟，也為將來的工作和生活打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：感悟和展望（250字）

通過公司年終總結(jié)，我深刻體會到工作不僅僅是賺錢，更是對自己能力和成長的鍛煉。我珍視每一次工作和學(xué)習(xí)的機會，不斷追求進步和提升自己。同時，我也認(rèn)識到了自己在工作中的不足和需要提高的方面，明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計劃和策略。我相信通過自己的不懈努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠取得更好的成績和更大的進步。作為員工，我愿意為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，并且與公司一起成長和進步。

總結(jié)：

通過這一年的努力工作和思考，我從公司年終總結(jié)中獲得了很多寶貴的體會和經(jīng)驗。我明白了工作的重要性和價值，也意識到了自己在工作中的優(yōu)勢和不足。通過與同事的交流合作和自我提升學(xué)習(xí)，我成長了許多，并且對將來充滿了期待和信心。我相信通過持續(xù)努力和不斷學(xué)習(xí)，我能夠在職業(yè)生涯中取得更大的成功和成就，也為公司的發(fā)展和壯大做出更多的貢獻。

公司年終總結(jié)報告篇四

我是20__年x月x號入職公司的，在公司我主要負(fù)責(zé)公司的行政工作.很榮幸與各位共事，也感謝各位同事對我工作的支持?；仡欉@幾個月的工作，有收獲也有很多感概。短短的幾個月的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和鼓勵下，讓我感受到在工作中帶給我的自信和快樂，也感受到因為自己能力有限和對行政工作的不成熟而帶來的壓力。雖然在這幾個月的工作中，自己在工作中取得了一點點成績，但是有很多不足。下面我主要從以下幾個方面對我20__年3個月的工作進行述職，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事給予指正。

1、配合領(lǐng)導(dǎo)和各位編輯工作

行政工作主要的一點就是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，傳達領(lǐng)導(dǎo)給各位編輯的指示以及輔助領(lǐng)導(dǎo)分配給編輯任務(wù)，負(fù)責(zé)與各位編輯進行溝通，配合各位編輯工作。

2、招聘工作

寫手是公司主要的生產(chǎn)力，由于公司工作的特殊性，導(dǎo)致寫手的流動性很大，所以招聘優(yōu)秀寫手是每天的工作重點。個別寫手是主動加招聘qq進行洽談，大部分寫手是先打電話通知--看寫手須知--發(fā)論文樣本--發(fā)筆試題目和資料庫--筆試--筆試合格--最后成為公司的寫手。雖然招聘寫手是一個比較繁重的工作，但是每一步都要認(rèn)真，因為招聘寫手是給寫手和公司提供一個雙贏的機會，公司需要好的寫手，而寫手也通過公司積累了物質(zhì)財富，所以每招一個成功的寫手，自己都有成熟感。由于自己的能力和精力有限，不能保證每一個寫手都很優(yōu)秀，這也給編輯們帶來了一定的壓力，還請各位編輯見諒。在這3個月的工作中，我共招聘130多位寫手。偶爾我也會配合領(lǐng)導(dǎo)為公司招聘其它人員。也會在各個網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。為公司招聘像電話營銷，行政文員，銷售經(jīng)理等招聘工作。

3、網(wǎng)站錄入和更新

由于招聘寫手是一個長期的工作，所以每天都要更新招聘網(wǎng)站來拓展寫手的能源。前程無優(yōu)和中華英才網(wǎng)是每天都要更新的，xx和xx和xx這三個網(wǎng)站是每2天錄入一次，每次錄入2篇文章進行更新。

在公司的4個月中我共錄入了4個網(wǎng)站的內(nèi)容，錄論文和期刊。10月份的時候是xx和xx這2個網(wǎng)站。11月份的時候是xx和xx這2個網(wǎng)站內(nèi)容的錄入。

4、李波老師后臺的錄入

李波老師是咱們公司的重要客戶，他的稿件都要通過專用后臺進行分配和調(diào)整，每天早中晚至少三次登陸后臺，查看最新的動態(tài)，給編輯分配任務(wù)。

擔(dān)任行政工作3個月以來，發(fā)現(xiàn)有很多不足，招聘寫手的時候缺少耐心，審查筆試稿子不夠認(rèn)真，這讓一些不負(fù)責(zé)任的寫手乘虛而入，影響了公司的工作效率。向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時不夠仔細(xì)，影響了領(lǐng)導(dǎo)的判斷力和決策力。

加入公司負(fù)責(zé)行政工作3個月來，我覺得行政工作最主要的是耐心和激情。行政工作要時刻保持飽滿的熱情，要有足夠的耐心，不能急于求成，要腳踏實地循序漸進的工作，雖然有的時候所做的工作都是重復(fù)的，但是每一時刻都要認(rèn)真，細(xì)致的面對工作，每天都要有歸零心態(tài)去工作，對待工作有責(zé)任感和信心，不能自滿，要在不斷學(xué)習(xí)和自我反省中去工作。

1、加大招聘力度。

20__年的招聘工作做的不是很成功，寫手總是不夠用，在即將到來的20__年我要加大招聘力度，尤其是醫(yī)學(xué)寫手，不能讓公司因為我的招聘不當(dāng)而影響公司的發(fā)展。我會努力，認(rèn)真，不能有一絲一毫的懈怠的去面對招聘工作，讓公司的行政部門成為各個部門發(fā)展的后備軍。

2、做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門溝通工作。

3、工作規(guī)范化，職業(yè)化。

行政部現(xiàn)在剛剛步入正軌，有些地方還不是很成熟，我會努力讓行政部在20__年應(yīng)有的價值體現(xiàn)出來，使其發(fā)展越來越規(guī)范化，無規(guī)矩不成方圓，行政部雖然是單槍匹馬，但我相信有領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)照，行政部的發(fā)展會越來越職業(yè)化。

4、提升個人工作能力，對工作要有奉獻和感恩的精神。

在知識的山峰上攀登的越高，你領(lǐng)略的風(fēng)景也越壯觀，我要不斷的給自己充電，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的挑戰(zhàn)自己，時刻保持謙卑感恩的心去工作，每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效，謙虛的向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，要有創(chuàng)新意識，沒有畏難情緒，要嚴(yán)于律己，讓自己的能力得到提升，為公司創(chuàng)造更大的價值。

“想要”和“得到”之間還有“做到”，我會努力“做到”.把我“想要”的都“得到”。

祝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康，事業(yè)順心。

公司年終總結(jié)報告篇五

隨著一年的忙碌工作逐漸接近尾聲，我心中涌起了一絲思考。在這一年里，我在公司中經(jīng)歷了無數(shù)溝通、協(xié)作、磨合，也收獲了很多成長和啟示。在年終總結(jié)中，我深刻體會到了工作的重要性、團隊合作的力量以及自我價值的提升。以下是我在這一年中的心得體會。

首先，工作的重要性是我這一年中最深刻的領(lǐng)悟。每個人都有自己的工作職責(zé)，而工作的價值正是通過職責(zé)的履行來體現(xiàn)的。在這一年的工作中，我承擔(dān)了一些重要的項目，從最初的策劃到最后的落地，感受到了自己對公司發(fā)展的貢獻。同時，工作也帶給我一種成就感和滿足感。每天完成一項項工作，看到項目一步步實現(xiàn)，我感到自己的存在有了意義，也更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。

其次，團隊合作的力量讓我切身感受到了“一人難挑重?fù)?dān)，眾人可以移山”的道理。在這一年中，我參與了很多團隊項目，與同事們一起協(xié)作完成了各種任務(wù)。這些合作過程中的交流、互動和支持讓我明白了一個團隊的力量是無窮的。當(dāng)團隊成員們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，互相補充和配合時，我們能夠共同解決問題，迎接挑戰(zhàn)，取得更好的成績。團隊合作不僅讓我學(xué)會傾聽他人的意見，也提升了我的協(xié)調(diào)、溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。

另外，我也在這一年中深刻體會到了自我價值的提升。一個人的價值不僅僅是在公司中展現(xiàn)，也包括個人的成長和進步。在這一年中，我努力不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，不僅參加了公司組織的培訓(xùn)，還主動學(xué)習(xí)了一些與工作相關(guān)的知識和技能。通過這些努力，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己在工作中的能力提升了許多。我能夠更好地完成工作任務(wù)，處理問題的能力也有所提高。同時，我也懂得了自我提升的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。

最后，我要感謝公司給予我的機會和信任。一年的工作經(jīng)歷讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我深知自己還有很多不足之處，需要不斷努力和改進。我會在新的一年中更加努力地工作，提升自己的能力和水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我也期待著新的一年中與團隊成員們共同進步，共同迎接新的挑戰(zhàn)。

總之，這一年的工作經(jīng)歷給予了我很多啟迪和成長。通過工作的實踐，我深刻理解到了工作的重要性、團隊合作的力量，也明白了自我價值的提升需要不斷學(xué)習(xí)和努力。我會時刻保持謙虛和進取的態(tài)度，不斷提升自己，在工作中發(fā)揮更大的作用和價值。同時，我也要感謝公司對我的栽培和支持，讓我有機會展現(xiàn)自己，實現(xiàn)自我價值。新的一年已經(jīng)到來，我將以更加飽滿的熱情和更高的標(biāo)準(zhǔn)迎接新的挑戰(zhàn)和機遇。

公司年終總結(jié)報告篇六

今天，我們鄭州***公司在此召開這次年度工作總結(jié)會議，主要是對20xx年的工作進行總結(jié)，并對20xx年的'全面工作任務(wù)進行安排部署，動員公司各有關(guān)部門進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢而上，推動我公司整體工作再上新水平。上面，**副經(jīng)理已經(jīng)總結(jié)了全面工作，在此我不再細(xì)談，整體來看，過去一年公司經(jīng)營發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運行的狀況比預(yù)期的要好。歸結(jié)為一句話，成績顯著，振奮人心！這是全公司廣大干部群眾團結(jié)拼搏，爭先進位，苦干實干的結(jié)果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向你們、并通過你們向你們的家人，向支持和關(guān)心我公司發(fā)展的所有同志表示誠摯的感謝！因為沒有你們的努力工作、沒有家人的支持理解、沒有客戶的關(guān)懷信賴，就沒有公司今天發(fā)展的美好前景。

在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。主要是由于汽車維修業(yè)競爭形勢日益嚴(yán)峻，企業(yè)運行成本、費用增長較快，出現(xiàn)了利潤減少的趨勢。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究的意見，我講三個方面的問題。

汽車是一個現(xiàn)代城市的重要載體，是帶動一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力，作為汽車維修行業(yè)，我們就是城市驅(qū)動力馬達的維修師、保養(yǎng)師，作為一名汽車維修工作者，我們的每一位同志都完全有理由自豪和驕傲。

近段時期以來，公司把汽車維修、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及公司的總體建設(shè)擺上突出位置，通過一系列強有力的措施，推動了公司建設(shè)的超常規(guī)發(fā)展，取得了令人矚目的成績。但是，對照先進兄弟服務(wù)站的發(fā)展速度，對照鄭州市乃至河南省的經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，對照廣大客戶的愿望和要求，都還存在不小的差距。我們務(wù)必要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一“三種認(rèn)識”。

第一，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了，而是力度不夠大。自去年以來，我們累計投入基礎(chǔ)建設(shè)資金****元，實施了維修廠搬遷、門市整修等多項工程，現(xiàn)公司整體經(jīng)營面積擴展到***平方米。而前段時間我參觀的***（地址），僅去年一年，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金**元，經(jīng)營面積達到**平方米。面對各地競相加快城市建設(shè)的形勢，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮，堅決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動城市規(guī)模大膨脹，推動公司經(jīng)營效益大發(fā)展。

第二，我們公司整體競爭力不是強了，而是優(yōu)勢不夠突出?，F(xiàn)在，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競爭越來越集中在技術(shù)實力與服務(wù)態(tài)度的競爭上，而這兩項正是是公司競爭力的重要組成部分，直接決定著整個公司的整體發(fā)展前景。

公司通過近幾年的建設(shè)和經(jīng)營，我們經(jīng)營各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟承載能力不斷提高，但總的看，經(jīng)營的框架還沒有完全拉開，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套，經(jīng)營環(huán)境才得到初步改善，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。我們必須緊緊抓住技術(shù)實力和服務(wù)態(tài)度這兩個方面不放松，進一步加大經(jīng)營力度，增強公司的吸納、聚集功能和對外吸引力，提升市場競爭力。

第三，我們經(jīng)營成績不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方。汽車是改善人居環(huán)境、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營取得的成績有目共睹，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和好評，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的問題等。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負(fù)責(zé)、為客戶負(fù)責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想，堅持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹立公司的良好形象，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。

為了實現(xiàn)公司的再發(fā)展，我們將在公司推行“四個一”工程：

確定一個明確的整體發(fā)展思路。新的一年里，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站、****服務(wù)站****定點維修站，能夠獨立承攬****的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上，再加一把勁，再鼓一下力，對公司的管理程序、經(jīng)營程序進一步規(guī)范，進一步壯大南陽分公司，爭取取得****專業(yè)認(rèn)證，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)中，占據(jù)一個不容忽視的席位。

營造一個友好、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境。公司的發(fā)展需要一個安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，離不開友好相處的同事關(guān)系。為此，公司在以后的經(jīng)營中，將對周邊環(huán)境的創(chuàng)造予以重視，與鄰居友好相處，與各有關(guān)管理部門友好相處，支持社區(qū)工作，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件。在公司內(nèi)部，部門之間、同事之間也同樣要友好相處，大事講原則，小事講風(fēng)格，不搞“窩里斗”，嚴(yán)禁內(nèi)部鬧矛盾，使每一個人舒心地工作，高興地生活。

建立一套責(zé)任清楚、獎懲合理的管理制度。公司將涉及公司發(fā)展的承攬業(yè)務(wù)量、創(chuàng)造效益額、維修質(zhì)量、工作進度、服務(wù)態(tài)度等每一個環(huán)節(jié)納入管理之中，明確每一個崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績真正拉開收入檔次，激勵每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同創(chuàng)造公司美好的明天。

培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊伍。新的一年里，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作，引入競爭機制。同時，在現(xiàn)有職工中開展比學(xué)趕幫超活動，讓技術(shù)熟練的帶動技術(shù)一般的，讓管理經(jīng)驗豐富的帶動管理生疏的，進而使公司的各個環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范，富有競爭力。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高，同樣富有競爭力。

新的一年里，我們要進一步增強公司的凝聚力和向心力，并肩攜手，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達到這個美好的目標(biāo)，我想請大家思考一個問題：四川長虹集團是怎樣由一個民營小企業(yè)走向國際性的大集團的？廣西***公司是如何由只有幾個人的小作坊發(fā)展壯大起來的？甚至名揚天下的微軟如何能由幾個捆在一起的兄弟手中騰飛的？經(jīng)過思考，我想答案有很多，天時、地利、人和缺一不可，但我認(rèn)為最重要的一條是：人和！這一點尤其關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)之初長虹集團中幾個元老過分考慮自己的得失，如果廣西***的合作伙伴同床異夢，如果微軟幾個兄弟不放眼未來，。。。。。。他們的發(fā)展會迎來讓人如此眩目的秋天嗎？回顧我們自己的公司，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，我相信在我們的共同努力下，一定會有一個美好的發(fā)展前景，我相信我們在座的每一個人，也請你們相信我！

當(dāng)然，我們都清楚，發(fā)展對公司來說決不是一句空話，發(fā)展需要我們都付出扎實的工作和艱辛的勞動，發(fā)展需要我們每一個人都為公司的發(fā)展獻計獻策。新的一年里，我們要腳踏實地，從公司發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo)，突出重點，扎實工作，切實做到“四個確保”，我們才有可能迎來美好的發(fā)展空間。

（一）搶時間、爭主動，確保工作進度。公司工作的各個環(huán)節(jié)都一定要牢固樹立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識，緊抓速度這個環(huán)節(jié)不放松，早計劃、早安排、早設(shè)計、早行動。要制定周密具體、切實可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項維修保養(yǎng)工程什么時候開工，什么時候完工，都要有詳細(xì)的進度打算，在實施中嚴(yán)格按進度工作，只能提前，不能拖后。

（二）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車維修保養(yǎng)工作是銷售廠家關(guān)注的焦點，是客戶關(guān)注的焦點，是評價一個維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無法向客戶交待，無法向廠家交待，也無法和我們自己交待。我們寧可干這個活，也不要干“豆腐渣”活，對此，我們公司的態(tài)度是十分明確的。不論哪個承辦單位，只要在工程質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強對維修保養(yǎng)全過程的管理，確保工作質(zhì)量達到要求，真正把每一個維修項目建成精品項目、招牌項目。

（三）堅持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。在工作的每一個環(huán)節(jié)，我們要始終堅持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的隱患?，F(xiàn)在我公司的安全生產(chǎn)形勢是好的，這一點一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對公司的經(jīng)營一定會造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財力浪費。這一點作為我們每一個維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會。

（四）堅持規(guī)范運作，確保資金的有效利用。公司發(fā)展需要資金支持，這一點是肯定的，另一方面，作為公司的各個部門也要樹立節(jié)約的意識，爭取讓每一分錢都用在應(yīng)該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運轉(zhuǎn)。所有資金支出必須由嚴(yán)格控制，實行“一支筆”審批，嚴(yán)禁亂開資金支出口子；維修保養(yǎng)造價要嚴(yán)格按照預(yù)算，每一個環(huán)節(jié)都要精打細(xì)算，盡量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴(yán)，節(jié)省投資。

公司經(jīng)營方略能否順利實施，事關(guān)公司在新的一年里，將在激烈的市場經(jīng)濟大潮中處于什么地位，事關(guān)公司的發(fā)展將走向何處，事關(guān)我們公司每一個人的經(jīng)濟收入是否能得到較大的提升，事關(guān)我們每一個人的努力是否能得到合理的回報?？梢哉f是全公司各項工作的重中之重，必須重點部署、重點督導(dǎo)、重點推進，切實做到“四個到位”。

（一）責(zé)任落實要到位。公司各部門、部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人要嚴(yán)格按照分工，認(rèn)真干好本職工作，各負(fù)其責(zé)，扎實推進。部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)要把任務(wù)細(xì)化分解到每一個承辦工作人員，實行嚴(yán)格的責(zé)任制和獎懲措施，干好干孬不一樣，完成完不成有說法。今天，公司就是要把發(fā)展這副沉重的擔(dān)子交給大家共同來扛，可謂責(zé)任重大，大家要義無反顧地挑起來，并要想盡千方百計把它干好。

（二）協(xié)調(diào)配合要到位。公司各部門都要以大局為重，自覺把思想和行動統(tǒng)一到公司的整體決策上來，以實際行動支持公司建設(shè)。對公司發(fā)展經(jīng)營中遇到的問題，要多支持、多配合、多提建議、多出主意，一切為公司的發(fā)展讓路，絕不允許消極應(yīng)付、推諉扯皮，更不允許設(shè)置障礙，這要作為一條嚴(yán)明的紀(jì)律去執(zhí)行。

（三）督促檢查要到位。公司的各位領(lǐng)導(dǎo)要加強檢查，定期調(diào)度，及時掌握各部門經(jīng)營進展情況。公司也將定期召開研討會，認(rèn)真聽取各部門對公司發(fā)展的意見和建議，并根據(jù)各部門經(jīng)營情況進行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的部門予以表彰，對因工作不力拖后腿的部門進行經(jīng)濟處罰。

同志們，今年公司的發(fā)展任務(wù)已經(jīng)非常明確。公司的經(jīng)營狀況與我們每一個人的根本利益息息相關(guān)，希望大家按照公司的要求，自我加壓，負(fù)重奮進，認(rèn)真負(fù)責(zé)地把各項工作辦好、辦實，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。

謝謝大家！

公司年終總結(jié)報告篇七

春盈江南，龍騰龍城，帶著辛勤付出得到累累收獲，承載著美好回憶的xx年剛剛過去，蘊含無限希望，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xx年信步向我們走來。在這里，我謹(jǐn)代表公司和公司管理層向長期以來一直關(guān)心、支持、幫助電機科技發(fā)展的總公司領(lǐng)導(dǎo)、顧客朋友、供應(yīng)商朋友致以崇高的敬意和衷心的感謝！ ----向全體員工及其家屬致以誠摯的慰問和祝福，祝大家在新的一年里幸福安康！

---多賺鈔票！電機科技成立五年來，以單一的排水泵產(chǎn)品躋身于家用電器供應(yīng)商行列，成為全球洗衣機主力供應(yīng)商，這里即有總公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，也有在座全體員工的辛勤勞動，更有在各自崗位默默奉獻的各部門經(jīng)理、主管、工程技術(shù)人員、品質(zhì)控制人員、市場營銷人員、資材配置人員和后勤服務(wù)人員，當(dāng)xx年1月23日的大雪沒能阻擋我們的全體員工出勤，大雪打濕了衣服，卻準(zhǔn)時到崗時，我的心感動了！當(dāng)我看到晚上十點鐘工程部的蔣正虎還在彎腰調(diào)試設(shè)備的背影，當(dāng)在星期天看到何其臘一個人在辦公室進行過程數(shù)據(jù)分析的瞬間，我的心被震撼了！當(dāng)我看到市場部外貿(mào)主管朱志平、開發(fā)部經(jīng)理邵偉在經(jīng)歷了十幾個小時的顛簸，從美國出差回來，沒有倒時差休息調(diào)整，而是先到公司匯報工作，直到深夜才拖著疲憊的身軀離開的一霎那，我的眼眶濕潤了！當(dāng)我看到、當(dāng)我看到……，我看到了太多！太多！沒有你們的辛勤付出，就沒有電機科技成功的今天，但正是有大家的共同努力，電機科技又怎會不成功！

xx年我們的產(chǎn)量x萬臺，增長了x%，銷售x億元，增長了x%，利潤x萬元，長了x%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)x天，人均產(chǎn)值貢獻x萬元，新客戶產(chǎn)品開發(fā)x項，顧客滿意x分，修訂和重新建立體系文件x個，質(zhì)量改善達成率x%，產(chǎn)品一次流通率x%，質(zhì)量目標(biāo)達成率x%，售后不良率xppm，質(zhì)量提升了一倍多，生產(chǎn)效率提升了x%，顧客回復(fù)及時率x%，過程改善x項，已完成了x項，自動化x臺套，降低成本x萬，申請了x項專利，用了一個月的時間，k3-erp成功上線，提升了供應(yīng)商的能力和管理，改善了員工飲水環(huán)境，設(shè)立了員工意見箱，投資了靜音房，物流實現(xiàn)了看板管理，生產(chǎn)現(xiàn)場5s得到大幅提升，繼續(xù)完善我們的廠刊，將每季之星的評選形成制度。這些足以衡量一個企業(yè)經(jīng)營管理狀況的數(shù)據(jù)，得到了總公司和各分公司的認(rèn)可，在12月30日進行的總公司xx年度評選優(yōu)秀管理團隊和突出貢獻獎活動中，電機科技首次榮獲“xx年度優(yōu)秀管理團隊”獎，蔣正虎也獲得了總公司的“特殊貢獻”獎，在此向我們電機科技的優(yōu)秀團隊表示祝賀！也向特殊貢獻獎的獲得者蔣正虎表示祝賀！這些成績的取得，是全體員工自強不息，不甘人后、努力奮進，彎道超越的結(jié)果，在此，我向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！

電機科技的三年規(guī)劃目標(biāo)已經(jīng)制定，快速發(fā)展離不開全體員工的拼搏奉獻，瑞兔凌空，祥龍騰飛，在這辭舊迎新、繼往開來的時刻，我們?yōu)橐呀?jīng)取得的成果而倍感振奮，同時更對電機科技三年翻番的未來充滿信心。

展望未來，任重道遠。我們應(yīng)清醒的看到我們還有許多不足，和樂士xx相比，我們的管理還不夠扎實，我們的開發(fā)隊伍還有些年經(jīng)，我們的許多細(xì)節(jié)還缺少沉淀；新的一年里，我們將以提高核心競爭力作為主攻方向，將產(chǎn)品開發(fā)作為主線，將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為保證，將實現(xiàn)預(yù)算作為基本目標(biāo)，將全面提高人才培養(yǎng)為主題，積極推進人才隊伍建設(shè)，營造良好的企業(yè)文化氛圍。

新的一年，是電機科技新三年規(guī)劃起始之年。新的一年，也將是各項工作繼續(xù)追求高標(biāo)準(zhǔn)，不斷邁向新水平的一年?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，我們使命重大，責(zé)任在肩。滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們電機科技員工是一支團結(jié)一心、能征善戰(zhàn)的優(yōu)秀團隊，我堅信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，全體員工共同努力，凝聚我們共同的力量，打造xx電機科技的排水泵品牌，再鑄xx電機科技明天的輝煌！

最后，祝在座各位及你們的家人：新年愉快、身體健康、萬事如意！

公司年終總結(jié)報告篇八

技科是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下推廣和實施烤煙生產(chǎn)技術(shù)的職能部門，主要的工作就是為提高全縣煙葉質(zhì)量做好相關(guān)服務(wù)工作，收集全縣烤煙生產(chǎn)情況，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策當(dāng)好參謀和助手，并將領(lǐng)導(dǎo)的決策變?yōu)榫唧w的實施方案，指導(dǎo)全縣的烤煙生工作。

一年來，生技科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室、各煙站(點)的支持配合下，緊緊圍繞"以培訓(xùn)提高科技含量、以服務(wù)推動生產(chǎn)發(fā)展"這一指導(dǎo)思想，克服了人員少、任務(wù)重帶來的諸多困難，求真務(wù)實、扎實工作，使全縣的烤煙生產(chǎn)在大災(zāi)之年仍然獲得了較好的收益。

一、今年著重抓好的幾項工作

今年的烤煙生產(chǎn)，科技推廣項目多，任務(wù)重。為使各項工作得到合理兼顧、平衡發(fā)展，生技科根據(jù)自身實際，將科內(nèi)人員分為科長、副科長、內(nèi)勤和技術(shù)員四個崗位，擬定了具體的崗位職責(zé)，明確了各自的工作重點，即將科內(nèi)工作劃分為三優(yōu)煙(包括市基地?zé)熀褪?、縣樣板煙)、大面煙、烘烤、辦公室、農(nóng)用物資管理、漂浮育苗、品種試驗、紅大示范和統(tǒng)防統(tǒng)治等項目，然后將這些項目分配到個人。除此而外，科內(nèi)還采用分片掛鉤的辦法，即以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位，將全縣煙區(qū)分為五片，科內(nèi)五人每人掛鉤一片，實行百分制考核。使科內(nèi)工作既有分工、又有合作，個人工作目標(biāo)清楚、任務(wù)明確，從而促進了科內(nèi)各項工作的順利開展。

(一)、負(fù)責(zé)擬定《20xx年煙草站(點)烤煙生產(chǎn)收購考核管理實施辦法》，并適時對各站(點)烤煙生產(chǎn)、收購工作進行考核。

我縣站點分散，烤煙生產(chǎn)規(guī)?；潭炔桓?，立體氣候突出，生產(chǎn)發(fā)展極不平衡，在科技推廣和生產(chǎn)管理上難度較大。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，生技科經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查研究，進一步總結(jié)近些年在烤煙生產(chǎn)上取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，同時也借鑒了一些先進地區(qū)的生產(chǎn)管理辦法，于上年末草擬了《巧家縣煙草公司20xx年煙草站(點)烤煙生產(chǎn)、收購考核管理實施辦法》。草擬出的《辦法》經(jīng)過多次修改，反復(fù)敲定，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱后方提交公司全系統(tǒng)，征求相關(guān)意見，最后將搜集的意見進行綜合，正式出臺了《巧家縣煙草公司20xx年煙草站(點)烤煙生產(chǎn)、收購考核管理實施辦法》。

按照《辦法》的相關(guān)規(guī)定，生技科適時組織人員分階段對各站(點)的烤煙生產(chǎn)、收購工作，進行了認(rèn)真的檢查考核。全縣性的檢查考核分別在育苗階段、移栽階段和大田管理階段各進行了一次，確?！掇k法》規(guī)定的措施得到較好落實，為提高烤煙生產(chǎn)科技含量，促進全縣烤煙生產(chǎn)、收購工作順利開展，發(fā)揮了重要的作用。

(二)、進一步加大技術(shù)培訓(xùn)力度

生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)每年都是生技科的重頭戲。為進一步提高培訓(xùn)效果，今年的培訓(xùn)工作，采取了"送出去"、"請進來"的方式，并改"坐地培訓(xùn)"為"就地培訓(xùn)"，使培訓(xùn)面較上年明顯增大，培訓(xùn)效果較上年有了明顯提高。

1、"送出去"。為切實做好兩段式無基質(zhì)假植漂浮育苗以及寬行窄株種植技術(shù)的推廣工作，生技科于去年末組派5人到市公司，參加了無基質(zhì)假植漂浮育苗技術(shù)培訓(xùn)會。今年6月，經(jīng)請示公司領(lǐng)導(dǎo)同意，生技科又組織各站(點)負(fù)責(zé)人和縣煙辦全體人員到陸良縣參觀學(xué)習(xí)?？緹熼_烤前，生技科再次安排相關(guān)人員，與公司領(lǐng)導(dǎo)一起前往昭通，參加全市烤煙成熟采葉、科學(xué)烘烤技術(shù)培訓(xùn)會。組織外出學(xué)習(xí)人數(shù)之多，規(guī)模之大為歷年之最。

2、"請進來"。為切實搞好無基質(zhì)假植漂浮育苗、科學(xué)烘烤和分級扎把等工作，生技科特向市公司請來技術(shù)人員，于元月和六月分別舉辦了兩次上百人的培訓(xùn)會，將有關(guān)技術(shù)培訓(xùn)到鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)、各站(點)技術(shù)員以及烤煙小組長。培訓(xùn)組同時還在崇溪等較大的煙站進行了現(xiàn)場烘烤培訓(xùn)，將培訓(xùn)范圍擴大到了廣大*農(nóng)，為推行"四大目標(biāo)"烘烤技術(shù)、提高烘烤質(zhì)量發(fā)揮了積極的作用。

3、改集中培訓(xùn)為就地培訓(xùn)。按照歷年的培訓(xùn)模式，每年烤煙大面積開始移栽前，縣里都要集中舉辦一次規(guī)模較大的烤煙移栽現(xiàn)場培訓(xùn)會，培訓(xùn)對象主要是鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)和站(點)負(fù)責(zé)人，工作總結(jié)《煙草公司生產(chǎn)技術(shù)科工作總結(jié)》。這種培訓(xùn)方式，一是培訓(xùn)對象不太符合生產(chǎn)實際，二是培訓(xùn)對象范圍狹窄(充其量就150人)，三是培訓(xùn)技術(shù)項目單一，四是顯得"勞命傷財"。為提高培訓(xùn)效果，擴大培訓(xùn)范圍，今年，這一習(xí)慣性的培訓(xùn)會已被取消，取而代之的是公司分管領(lǐng)導(dǎo)和生技科付出更多的精力，在烤煙生產(chǎn)的各重要環(huán)節(jié)，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位，進村入社進行現(xiàn)場培訓(xùn)。今年在育苗、移栽和烘烤三個階段在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的培訓(xùn)會，其內(nèi)容涉及了烤煙生產(chǎn)的全過程，培訓(xùn)人數(shù)至少是往年搞集中培訓(xùn)的20倍。改集中培訓(xùn)為就地培訓(xùn)、改單一的移栽培訓(xùn)為分階段的、形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)后，培訓(xùn)效果和培訓(xùn)范圍均為歷年所不及，為提高全縣烤煙生產(chǎn)種植水平發(fā)揮了有力的促進作用。

(三)、加大新技術(shù)的推廣力度，提高烤煙生產(chǎn)科技含量

今年開展形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)活動，具體推廣的生產(chǎn)技術(shù)措施主要有以下幾個主面：

1、無基質(zhì)假植漂浮育苗。此技術(shù)源于大理，其根本的目的是降低基質(zhì)用量，減少育苗成本。按理論推算，這種育苗方式與常規(guī)漂浮育苗相比，可節(jié)約基質(zhì)86.7%，按當(dāng)前的基質(zhì)價格計算，每育1畝大田用苗可節(jié)約育苗成本15元左右。在各站(點)的努力下，今年采用此種育苗技術(shù)共育出了650畝的大田移栽用苗，直接節(jié)約育苗成本近1萬元。

2、改進施肥方法。根據(jù)煙株需肥特性、吸肥原理，今年在烤煙施肥方法上主要推廣應(yīng)用雙層環(huán)狀施肥技術(shù)，并將鉀肥作追肥施用。在砂質(zhì)土壤上，為避免后期出現(xiàn)脫肥，還提倡將部分復(fù)合肥作追肥使用。但由于我縣立體氣候突出，土壤類型多樣，土壤肥力、結(jié)構(gòu)等千差萬別，使得這一新的施肥技術(shù)沒能全面推行，只在局部煙區(qū)為少數(shù)煙農(nóng)所接受，有待來年繼續(xù)推廣。

3、開展統(tǒng)防統(tǒng)治，降低病害損失。隨著種煙歷史的推移和品種特性的退化，我縣烤煙病害已呈現(xiàn)出逐年上升趨勢。特別是去年，我縣烤煙在連續(xù)陰雨的情況下，導(dǎo)致白*病大流行，給全縣烤煙生產(chǎn)造成了巨大的經(jīng)濟損失。為切實搞好病害防治工作，生技科及時組織購進了增效波爾多液、三*硐、甲霜靈錳鋅、菌克毒克等農(nóng)藥，以以物代金方式在銷售專用肥時配供給煙農(nóng)。配供農(nóng)藥前，生技科及時擬定《烤煙病害統(tǒng)防統(tǒng)治實施方案》分發(fā)到各站(點)，由各站(點)具體組織實施。由于方法得當(dāng)，措施有力，全縣烤煙病害發(fā)生率較上年有所下降，特別是白*病發(fā)病率與上年相比，下降較為明顯。

4、進一步推行"寬行窄株"種植方式。為切實扭轉(zhuǎn)我縣烤煙種植密度偏孝單產(chǎn)不高、葉片厚而僵硬的現(xiàn)狀，生技科一方面繼續(xù)加大了培訓(xùn)力度，向煙農(nóng)講清"寬行窄株"種植方式的好處，并以樣板煙補帖作為經(jīng)濟杠桿，激勵廣大*農(nóng)切實加大行距，縮小株距。另一方面也將株行距的調(diào)整納為生產(chǎn)考核的重要內(nèi)容，督促各站(點)著力抓好此項工作。由于各方面的積極性均得到調(diào)動，使今年的株行距調(diào)整效果十分明顯，全縣90%以上的地塊均達到了"寬行窄株"的種植要求，種植密度普遍趨于合理。

(四)、加強烤煙生產(chǎn)、收購信息的收集、匯總和上報工作。

為及時掌握生產(chǎn)、收購動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)和上級公司正確決策提供快速、準(zhǔn)確的烤煙生產(chǎn)信息，從落實面積開始到烤煙收購結(jié)束，生技科均安排有專人負(fù)責(zé)烤煙生產(chǎn)、收購進度的收集、整理和上報工作。生產(chǎn)進度10天一報，收購進度5天一報，長期堅持，從未間斷。充分發(fā)揮了公司與站(點)、與上級公司、與縣煙辦和其他有關(guān)部門的橋梁和紐帶作用，并在傳遞信息的過程中，附帶做了大量的具體工作。特別是市公司要求上報的許多內(nèi)容，如種植區(qū)劃報表、漂浮育苗成本核算報表、氣象資料報表以及與之相關(guān)的烤煙樣品的挑選整理等項目，任務(wù)重，時間緊，在縣氣象局、縣統(tǒng)計局等部門的通力協(xié)作下，科內(nèi)全體人員團結(jié)一道，通過長時間的加班加點，才使各項工作得以順利完成。

(五)、加強生產(chǎn)物資儲運工作，努力為烤煙生產(chǎn)服務(wù)。

隨著新科技措施的不斷推廣，烤煙用物資品種越來越多。特別是推廣應(yīng)用漂浮育苗后，生技科經(jīng)手的生產(chǎn)物資突然間變得紛繁復(fù)雜。我縣站(點)分散，給煙用物資的儲運工作帶來較大難題。為確保各種煙用物資既能保證生產(chǎn)需要又不過份積壓占庫，生技科在采購任何一種物資前，都要經(jīng)過認(rèn)真的考慮，在價格上"貨比三家"，在運輸上多方協(xié)調(diào)，盡可能地為公司節(jié)約成本，增加效益。

(六)、注重安全管理，確保科內(nèi)安全

生技科雖然不是現(xiàn)金和物資的直接管理部門，但是依然將安全管理工作納為重要的工作內(nèi)容。為確保科內(nèi)人員的人身和財產(chǎn)安全，生技科于今年6月擬定了《生產(chǎn)技術(shù)科安全目標(biāo)責(zé)任書》，將有關(guān)安全責(zé)任逐一簽訂到人，明確了安全目標(biāo)和相關(guān)責(zé)任，加強了安全管理，提高了科內(nèi)員工的安全意識，切實做到"管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事"。在節(jié)假日放假期間，均安排了輪流值班人員，并將值班人員名單及時報送公司安?？疲袑嵚男辛斯?jié)假日安全制度。由于注重了安全管理工作，使科內(nèi)各項工作井然有序，一年來從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

二、生產(chǎn)上存在的主要問題

一、雙層環(huán)狀施肥技術(shù)有待進一步推廣。今年雖然加大了此項技術(shù)的培訓(xùn)力度，但由于我縣地形復(fù)雜，土壤類型多樣，肥力結(jié)構(gòu)不一，因此在此項技術(shù)的推廣上難度較大，效果不好，有待來年進一步推廣落實。

(二)、烘烤技術(shù)滯后。落后的兩段式烘烤法在一些地方仍然存在，"四大目標(biāo)烤烘法"尚未得到較好的落實，田間煙葉質(zhì)量在烤后得不到較好的體現(xiàn)，因烘烤不當(dāng)造成的損失仍然居高不下。

(三)、封頂過低的問題依然存在。

由于上部葉特別是頂葉較難烘烤，黑螞皮煙比例較大，后期若出現(xiàn)低溫，更加難以烤出正組煙葉。因此，很多煙農(nóng)都把頂葉提前摘除，使株形變?yōu)椴徽５耐残位騻阈巍７忭斶^低，不但導(dǎo)致單產(chǎn)不高，更重要的是使中上部位的煙葉出現(xiàn)身份偏厚、結(jié)構(gòu)緊密、組織僵硬的問題，從而影響我縣煙葉的市場形象。

公司年終總結(jié)報告篇九

xxxx年是忙碌而又充實的一年作為天樂公司演藝分公司的一員，我在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心指導(dǎo)下，較好的完成了自己的本職工作，完成了從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生到舞臺機械專業(yè)技術(shù)人員的蛻變，也為我今后的發(fā)展點亮了一盞航燈，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

xxxx年8月8日進入公司時，正處于舞臺安裝調(diào)試階段，讓我清晰的看到自身工作的不足之處。我跟著總裝的工程師們觀摩、請教、實際動手操作，短時間內(nèi)我對舞臺機械有了 一個徹底的了解。舞美裝臺和排練時，讓我的理論與實踐有了充分的融合。10月1日首演之后，公司請專家對我們進行了舞臺機械專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我對舞臺機械有了更深的認(rèn)知。雖然如此，我深深地知道自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在著差距，所以我把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，把參加集體組織的學(xué)習(xí)和個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根據(jù)自身發(fā)展要求和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識，掌握新技能，增強新本領(lǐng)。

刻苦鉆研，不斷積累。在公司張經(jīng)理、鄭經(jīng)理的悉心指導(dǎo)，同事們的幫忙下，讓我的各方面業(yè)務(wù)水平有了顯著提升。20xx年是不斷進步的一年，出于對本職工作的熱愛以及自身的正確定位，我在業(yè)務(wù)方面投入了極大的熱情，對于舞臺機械方面工作來不得半點含糊。由于自己的學(xué)識、能力、和經(jīng)驗與所在的崗位的要求還有一定距離。這半年來，我努力翻閱各類關(guān)于舞臺機械方面的資料，努力記憶機電方面的相關(guān)知識，做好相關(guān)記錄。

在平時的工作中，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)交流，不斷的積累與提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識運用到實際工作中去，爭取工作的主動性。通過這半年的工作，我體會到了對舞臺工作不能心浮氣躁，而應(yīng)該腳踏實地的打好基礎(chǔ)，做好積累，才能在今后的工作中游刃有余。

過去的一年里，我的工作中還是有許多的不足之處，專業(yè)知識不豐富，實戰(zhàn)經(jīng)驗的不足，工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在新一年的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地、盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。

按照年初農(nóng)場黨委對本單位提出的要求和意見，半年以來在場黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，公司演藝部較圓滿的完成了農(nóng)場安排的各項任務(wù)，上半年工作總結(jié)如下:

為促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大第三產(chǎn)業(yè)比重，更有效、更合理的整合文化及旅游資源，實現(xiàn)資源共享，從而使我場文化旅游走向全新的由文化帶動旅游、用旅游豐富文化之路，20xx年5月下旬，xxx文工團、旅游局、旅游公司完成了整合工作，成立了“xxx旅游文化開發(fā)有限公司”，注冊資本50萬元，公司下設(shè)演藝部、管理部、經(jīng)營部，目前公司經(jīng)營狀況良好，各項業(yè)務(wù)進展順利，機構(gòu)改革初見成效。

為進一步提高本單位業(yè)務(wù)水平及隊伍年輕化，更好的展現(xiàn)農(nóng)場的新風(fēng)貌，結(jié)合本單位實際情況，于今年年初面向社會公開招聘7名具備一定基礎(chǔ)的演職人員，在本單位的培訓(xùn)下，這批演職人員已逐漸具備了演出能力，并在上半年的工作中取得了一定成績。

本單位自20xx年初開始，按照農(nóng)場要求完成接待性演出四場，公益性演出四場，共計八場大型文藝演出。受到各界廣泛好評。

期間本單位圓滿的完成接待省委書記及總局局長一行、省調(diào)研組、建三江局領(lǐng)導(dǎo)等大型活動的文藝演出。

在公益性演出方面本單位組織編排了面向全場及各界友鄰單位的“相約xxx”第五屆旅游文化節(jié)、新春團拜會等，并參加了“跨越之歌”、“紅歌伴我行”慶祝建黨90周年廣場文藝匯演、xxx旅游推進會等大型文藝演出。

經(jīng)過半年的不懈努力，本單位在業(yè)務(wù)水平、公關(guān)能力等方面均有較大提高，文藝演出受到各界領(lǐng)......

公司年終總結(jié)報告篇十

對于xxx公司而言，20xx年注定是不平凡的一年。我么堅決圍繞促進科學(xué)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極調(diào)整，適應(yīng)“新常態(tài)”，繼續(xù)抓好發(fā)展這個“第一要務(wù)”，始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，認(rèn)真貫徹落實中央“八項規(guī)定”精神，不斷完善各項管理制度，杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風(fēng)，在生產(chǎn)經(jīng)營、清收債務(wù)、安全體檢等方面取得了一定成績。

現(xiàn)將xxx公司20xx年度工作總結(jié)和20xx年工作打算匯報如下：

（一）積極參加結(jié)合安全評價和安全科學(xué)研究工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻領(lǐng)會“樹立安全發(fā)展理念，弘揚生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅決遏制重特大安全事故，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力”，在安全體檢、安全評價、安全科學(xué)研究工作中嚴(yán)格執(zhí)行國家安全監(jiān)管總局、省安監(jiān)局、xxx煤監(jiān)局各項規(guī)定，堅持以法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范為依據(jù)，在安全體檢、安全評價、安全科學(xué)科研工作中堅持理論聯(lián)系實際的工作方法，努力為生產(chǎn)企業(yè)和委托單位提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、可靠的安全評價和安全技術(shù)咨詢、科研服務(wù)，在安全體檢、安全評價、安全科學(xué)研究工作中做合格*員。

持續(xù)認(rèn)真貫徹落實中央“八項規(guī)定”，根據(jù)新形勢、新要求修訂并在實際工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度（車輛管理、油卡管理、招待費管理、住宿費管理等），杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風(fēng)。如xxx公司人員出差多，在外住宿時間長，住宿均盡量安排中、低檔賓館，做到兩人一間，杜絕攀比現(xiàn)象，節(jié)省了可觀的成本。在出差工作期間，嚴(yán)格執(zhí)行省安監(jiān)局關(guān)于“嚴(yán)禁接受服務(wù)對象宴請、工作期間嚴(yán)禁喝酒”等禁令。

（二）加強法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1、突出工作重點，根據(jù)xxx公司年初制定的培訓(xùn)計劃，認(rèn)真組織評價人員學(xué)習(xí)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)“十三五”規(guī)劃的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕3號）、xxx省煤礦安全現(xiàn)狀評價標(biāo)準(zhǔn)（20xx年修訂版）、《煤礦重大生產(chǎn)安全事故隱患判定標(biāo)準(zhǔn)》（安監(jiān)總局令[20xx]第85號）、《煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)許可證實施辦法》（20xx年2月16日，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局令第86號）、《煤礦安全規(guī)程（20x年版）》、《煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本要求及評分方法（試行）》、《安全評價與安全生產(chǎn)檢測檢驗機構(gòu)監(jiān)督管理辦法（送審稿）》、《xxx省安全生產(chǎn)條例》等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范以及安全評價過程控制文件、程序文件、作業(yè)文件及內(nèi)部管理制度等。并做到每次學(xué)習(xí)有記錄。

2、及時收集國務(wù)院及相關(guān)部委、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、省政府、省安監(jiān)局最新的有關(guān)安全評價工作政策、法規(guī)，并及時組織學(xué)習(xí)。及時收集、編制了《法律、法規(guī)匯編-更新20xx》。

（三）5～6月，派員（xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx）參與xxx省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、xxx煤礦安全監(jiān)察局組織的全省煤礦安全體檢工作，表現(xiàn)優(yōu)秀，受到相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)表揚。

（五）參與省安監(jiān)局組織的“煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”試點工作，在省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，深入xxx煤礦、xxx煤礦、xxx煤礦現(xiàn)場，查找試點工作存在的問題，并提出改進建議。根據(jù)安排，xxx同志在全省煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)班上為市、縣、煤炭企業(yè)管理人員講授了“煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基本要求及評分辦法”。目前正在與xxx市煤炭局協(xié)商，對其轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)煤礦進行“煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”考核定級工作。

（六）為xxx市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局提供技術(shù)支撐，參加其所轄的xxx等煤礦月度、季度安全檢查。另已與xxx市、xxx市煤礦安全監(jiān)管部門已洽談了協(xié)作意向。

（七）經(jīng)過多輪談判，與xxx公司達成煤礦安全評價（xx省煤礦）合作協(xié)議，已簽訂合同，并開展了業(yè)務(wù)（共進行了xx個煤礦的評價檢查工作，均已出具評價報告）。

（八）為了后續(xù)發(fā)展，提出了將“xxx公司”更名為“xxx注安師事務(wù)所有限公司”的設(shè)想，并提交了可行性研究報告。

（九）積極做好應(yīng)收款的清欠工作，到6月底，個人欠款部分已全部清理，企業(yè)間往來部分已收到xxx煤礦10萬元，xxx煤礦欠款10萬元已進入破產(chǎn)清算程序。

（十）20xx年1 月考慮到省內(nèi)煤礦去產(chǎn)能后，保留礦井隱蔽致災(zāi)因素加大，向省安監(jiān)局申請了科研項目“xxx煤礦隱蔽致災(zāi)因素普查及對策措施研究”，并提交了可行性研究報告。目前該項目已完成一期部分工作任務(wù)，設(shè)備采購（17萬元）正在進行，一期報告正在編制中。

（二）向省安監(jiān)局申請的科研項目“xxx煤礦隱蔽致災(zāi)因素普查及對策措施研究”項目已完成一期部分工作任務(wù)，設(shè)備采購（17萬元）正在進行，一期報告正在編制中。

（三）至12月底實際產(chǎn)值150.65萬元，利潤20.1萬元（稅后）。

（一）xxx。

（二）“注冊安全工程師事務(wù)所”的注冊與運營困難較大。

（三）xxx

（四）事業(yè)單位改制及國有資產(chǎn)脫鉤工作，還遠沒有結(jié)束，科研人員對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作仍存疑慮，工作熱情仍有待提高，職工思想不穩(wěn)定。

（一）安全評價工作

（二）安全科學(xué)研究項目

（三）技術(shù)支撐

（四）經(jīng)營計劃

計劃20xx年產(chǎn)值180萬元，利潤50萬元。

公司年終總結(jié)報告篇十一

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)走去，來公司接近半年的時間里，從對監(jiān)控的一無了解，到認(rèn)識什么是監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)組成，ipc，dvr，采集卡及其監(jiān)控的相關(guān)軟件等知識，這一切離不開公司的專業(yè)人才培養(yǎng)及專業(yè)知識的定期培訓(xùn)，非常感謝，還有最讓我感動及敬畏的地方是公司專業(yè)的技能水平和溫馨的工作氛圍，能夠?qū)W習(xí)到的東西很多很多，作為公司的一名市場網(wǎng)絡(luò)推廣人員深表榮幸。工作中，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷及同事的幫助下取得了一些成績，同時在實際工作中發(fā)現(xiàn)了諸多的不足之處，非常感謝市場部同事們半年來的熱心照顧及學(xué)習(xí)培養(yǎng)。

作為公司的一名員工，最重要的是以一種“主人翁”的心態(tài)去工作，因為我們是一個集體，是一個團隊，大家共同的努力才會有輝煌的成果，為公司創(chuàng)造更高的價值。

現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作規(guī)劃，作如下簡述：

1，論壇大改版工作，這個期間主要是與路偉商討論壇頁面結(jié)構(gòu)及添加內(nèi)容，我主要負(fù)責(zé)是頁面結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述及相關(guān)插件代碼（百度統(tǒng)計，百度分享按鈕）的撰寫工作，盡量將用戶體驗放在首位，但是由于論壇的起初定位問題，還有少許問題沒有得到解決，像是論壇語言版本，建議php語言，靜態(tài)頁面html代碼，還有qq互聯(lián)登陸同步，由于起初論壇賬號注冊綁定問題（cc，webcc）沒有得到實現(xiàn)，下一步與信息部溝通解決。

2，論壇及官網(wǎng)的推廣工作，，每天堅持對論壇的外鏈推廣發(fā)布及url提交工作（順便夾帶官網(wǎng)外鏈），各大搜索引擎的網(wǎng)站登陸，像是百度，谷歌，有道，bing，搜狗，soso，360及其他草根網(wǎng)站分類目錄登陸，論壇友鏈發(fā)布公告，友鏈交換（起初開始主要針對的都是新站，現(xiàn)在正將友鏈進行替換，與高權(quán)重高pr網(wǎng)站進行合作）到截稿前，官網(wǎng)權(quán)重3，pr進3，論壇權(quán)重2，pr進2。，論壇設(shè)定關(guān)鍵詞：監(jiān)控論壇，安防監(jiān)控論壇，視頻監(jiān)控論壇，均上百度首頁排名第一；安防監(jiān)控排名首頁前三，并且中國安防監(jiān)控論壇進入百度相關(guān)搜索。

3，公司微博、中國安防監(jiān)控工程官網(wǎng)及安防監(jiān)控工程設(shè)備官網(wǎng)三個微博的頁面設(shè)置改版，標(biāo)簽、關(guān)鍵詞確定，每天內(nèi)容更新維護。百度文庫，豆丁網(wǎng)，道客巴巴的企業(yè)新聞及技術(shù)文章的上傳整理維護。

4，申請百度剛剛推出的百度知道企業(yè)平臺，我司與10.26日正式上線（合約試用期3個月），自20xx年至今在百度知道中，有關(guān)中維，中維產(chǎn)品的問題共計750左右，主要是與采集卡相關(guān)的問題，現(xiàn)在已經(jīng)全部解決，現(xiàn)在每天還有新的問題導(dǎo)入，另外還有行業(yè)相關(guān)問題的導(dǎo)入解答，就現(xiàn)在“中維世紀(jì)”在百度知道中的品牌展現(xiàn)量達到2300次/天，隨著我司新產(chǎn)品的不斷上市及市場影響力日益增強，未來線上推廣客服的作用會越來越大，網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)量，曝光量極大，同時對我們的400客服電話有一定的積極增助作用。

5，各大安防行業(yè)論壇版主的申請，現(xiàn)在是天安網(wǎng)論壇、太平洋安防論壇、慧聰網(wǎng)安防板塊、安防市場網(wǎng)、安防知識網(wǎng)、阿里巴巴論壇版主，并參與了慧聰網(wǎng)優(yōu)秀版主競選網(wǎng)絡(luò)活動，排名第一，為以后企業(yè)信息的發(fā)布及推廣做好鋪墊。6，申請百度企業(yè)客服官方電話，設(shè)定關(guān)鍵詞：中維世紀(jì)，中維世紀(jì)客服，中維世紀(jì)技術(shù)電話，中維世紀(jì)售后電話，已經(jīng)正式上線通過，為客戶提供更好，更快捷的服務(wù)。申請百度開放平臺—軟件下載，主要是中維的云視通分控軟件，設(shè)定關(guān)鍵詞：中維數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)（百度指數(shù)171），已正式上線。

7，中維各大企業(yè)展臺：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國安防展覽網(wǎng)，太平洋安防網(wǎng)，內(nèi)容改版，新產(chǎn)品上傳推廣，關(guān)鍵詞，描述，標(biāo)題重新編寫，及相應(yīng)的的維護推廣工作，現(xiàn)在均上百度首頁，定位關(guān)鍵詞：中維世紀(jì)，并做好阿里巴巴客戶在線詢盤工作。

8，參與天安網(wǎng)“廣告位首頁展示”網(wǎng)絡(luò)專題活動：主要投放廣告有中維寶寶在線，中維云視通，中維百萬高清攝像機71b，新產(chǎn)品c920采集卡，usb—dvr，jvs—v81—sc攝像機，jvs—9008—sz硬盤錄像機，效果明顯，點擊量20xx—4000不等。

9，煙臺教博會，北京安博會的物料申請及產(chǎn)品借用申請?zhí)幚恚?fù)責(zé)市場部的費用報銷及付款申請事務(wù)。

1，尚維國際b2c線上市場的開展。由于我司對于線上市場第一次嘗試，沒

有經(jīng)驗，個人建議開始先開展普通的淘寶店鋪，等市場成熟再考慮天貓商城，天貓開始投入較大，像是凱聰、龍視安他們開始也是淘寶開始的。

a需要公司某位領(lǐng)導(dǎo)注冊一個公司淘寶賬號及支付寶賬號（需要實名制，需提供身份信息）

b店鋪信息上傳，等待審核

c店鋪開通，產(chǎn)品上傳，店鋪裝修

d店鋪產(chǎn)品推廣，這一塊是最重要的一部分，任何一個淘寶商鋪缺了推廣那就是個擺設(shè)，開始主要是信譽刷新部分，所以定價不要太高，推廣中主要是借助淘寶客市場推廣及相應(yīng)的淘寶付費服務(wù)開展。

2，論壇的執(zhí)行性推廣工作，20xx年主要是針對論壇的用戶體驗優(yōu)化：首頁加入熱門話題/標(biāo)簽；首頁欄目加入最新回復(fù)；

公司年終總結(jié)報告篇十二

加入熙菱也有快一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，從北京艾威康來到上海熙菱感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異，不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前兩個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，、通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從維護老客戶到拜訪新客戶陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到太大成果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的、努力了就會有希望，不努力就一定不沒有希望、成功是給有準(zhǔn)備的人。

在分公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，努力完成自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教要做到不恥下問，不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與建議。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。