制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

公文工作計(jì)劃篇一

——團(tuán)委2009年工作計(jì)劃

2009年校團(tuán)委將堅(jiān)持在校黨委和團(tuán)省委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，緊緊圍繞學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想和人才培養(yǎng)目標(biāo)開展青年工作，堅(jiān)持“引領(lǐng)、凝聚、傾聽、服務(wù)”的工作方式、“關(guān)注大眾、培育精英”的工作思路和“建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)，服務(wù)全校青年成長(zhǎng)成才”的工作目標(biāo)，致力于“青春長(zhǎng)大”建設(shè)，力爭(zhēng)圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校團(tuán)員青年，為培養(yǎng)高素質(zhì)的中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作貢獻(xiàn)。

一、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育為中心，切實(shí)加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育

（一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎(chǔ)

1、開展時(shí)代主題教育。以深入學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為契機(jī)，繼續(xù)深入開展“高舉團(tuán)旗跟黨走，我與長(zhǎng)大共奮進(jìn)”的主題思想教育活動(dòng)。

2、開展理想信念教育。以貫徹落實(shí)團(tuán)中央“培養(yǎng)青年馬克思主義者”的要求為動(dòng)力，加強(qiáng)青年馬克思主義者的培養(yǎng)工作，引導(dǎo)青年大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定崇高信仰，提高價(jià)值追求，樹立遠(yuǎn)大理想，鞏固青年的思想基礎(chǔ)，努力培育“四有”新人。

（二）以公民意識(shí)教育為突破，提升青年的綜合素質(zhì)

3、繼續(xù)深化社會(huì)主義榮辱觀教育。在團(tuán)員青少年中積極倡導(dǎo)社會(huì)主義基本道德規(guī)范，進(jìn)一步用社會(huì)主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和生動(dòng)實(shí)踐教育青年，引導(dǎo)青年。

4、加強(qiáng)大學(xué)生法制宣傳教育工作。邀請(qǐng)法律專家為學(xué)生作普法知識(shí)講座，利用宣傳櫥窗開展普法知識(shí)宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生強(qiáng)化法律意識(shí)，做“知法、守法、用法”的公民。

5、加強(qiáng)大學(xué)生綜合安全意識(shí)教育。積極開展安全知識(shí)講座、火災(zāi)逃生 1

演練、急救知識(shí)講座和訓(xùn)練等系列活動(dòng)。

（三）以愛國主義教育為重點(diǎn)，培養(yǎng)青年的民族精神

6、開展愛國紀(jì)念日活動(dòng)。以中國建國60周年、“五〃四”運(yùn)動(dòng)90周年、澳門回歸10周年為契機(jī)，加強(qiáng)青年學(xué)生愛國主義教育，組織開展演講比賽、征文比賽、主題團(tuán)會(huì)、系列圖片展和觀看記錄片等活動(dòng)，營造濃厚的校園愛國主義教育氛圍。

7、開展愛國成才教育活動(dòng)。組織開展“愛祖國〃愛長(zhǎng)大〃誓成才”活動(dòng)，引導(dǎo)青年學(xué)生把愛國同愛校相結(jié)合，把愛國與成才相結(jié)合，培養(yǎng)青年學(xué)生的愛國主義精神，切實(shí)增強(qiáng)民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的社會(huì)責(zé)任感。

二、以“青春長(zhǎng)大”建設(shè)為重點(diǎn)，積極服務(wù)大學(xué)生成長(zhǎng)成才

（一）以建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)為基礎(chǔ)，營造良好的校園育人氛圍

8、加強(qiáng)宣傳，抓陣地建設(shè)。系統(tǒng)整合團(tuán)委的宣傳陣地，為校園學(xué)風(fēng)建設(shè)營造整體氛圍。（1）充分發(fā)揮團(tuán)委“三刊一報(bào)”（《長(zhǎng)大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導(dǎo)教育作用，加強(qiáng)對(duì)“三刊一報(bào)”的指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)其欄目和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，著力提高“三刊一報(bào)”的整體質(zhì)量。（2）切實(shí)發(fā)揮“每周一星”和“考研之星”的激勵(lì)示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評(píng)選質(zhì)量，規(guī)范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭(zhēng)做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點(diǎn)發(fā)揮“青春長(zhǎng)大網(wǎng)”的引領(lǐng)凝聚作用，繼續(xù)豐富網(wǎng)頁欄目?jī)?nèi)容，加快網(wǎng)頁更新速度，提升網(wǎng)頁的實(shí)用性和吸引力。（4）高效發(fā)揮宣傳櫥窗的教育服務(wù)作用，結(jié)合2009年“中國建國60周年”等主題紀(jì)念活動(dòng)和團(tuán)委的“萬人創(chuàng)百星”等重點(diǎn)特色工作，定期及時(shí)做好專題宣傳。

受之輕》等好書10部，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書，全面拓展知識(shí)、開闊視野。（4）精細(xì)開展“雛鳳新聲”《大學(xué)生講壇》和《大學(xué)生英語講壇》活動(dòng)。2009年將繼續(xù)提高講壇的整體水平，精細(xì)化、高質(zhì)量地舉辦32場(chǎng)講壇活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)習(xí)知識(shí)、思考問題、研究學(xué)問”的良好習(xí)慣。（5）舉辦歡送2005級(jí)畢業(yè)生大型專場(chǎng)晚會(huì)，為畢業(yè)生壯行，引導(dǎo)畢業(yè)生文明離校、感恩離校，增強(qiáng)他們的學(xué)校自信心和自尊心，激發(fā)他們?cè)谏鐣?huì)建功立業(yè)的雄心壯志，教育引導(dǎo)非畢業(yè)生努力學(xué)習(xí)、全面發(fā)展。

（二）以培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為核心，切實(shí)提高共青團(tuán)育人實(shí)效

10、加強(qiáng)學(xué)生科技創(chuàng)新工作，培養(yǎng)學(xué)生的科研創(chuàng)新能力。近兩年，我校學(xué)生學(xué)術(shù)科技活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)。2009年，我們要進(jìn)一步加大學(xué)術(shù)科技活動(dòng)工作力度，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)科技活動(dòng)在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上的作用。（1）繼續(xù)完善《大學(xué)生科技活動(dòng)管理辦法》，注重學(xué)生科技成果的數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，力爭(zhēng)大學(xué)生正常發(fā)表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關(guān)注整體，突出重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展大學(xué)生重點(diǎn)科研立項(xiàng)工作，重點(diǎn)資助大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目8—10項(xiàng)，支持學(xué)生申報(bào)專利5項(xiàng)。（3）做好省大學(xué)生優(yōu)秀科研成果獎(jiǎng)的組織申報(bào)工作和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學(xué)生科技文化節(jié)系列活動(dòng)。

11、加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)工作，提升學(xué)生的自我個(gè)性魅力。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)工作，大力提升學(xué)生的自我個(gè)性魅力努力為學(xué)生“鍛煉特長(zhǎng)技能，展示青春風(fēng)采，彰顯個(gè)性魅力”搭建更多更豐富的平臺(tái)。（1）以“萬人創(chuàng)百星”活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，開展豐富多彩的高質(zhì)量的平臺(tái)活動(dòng)，切實(shí)做好第三屆“萬人創(chuàng)百星”活動(dòng)“校園明星”評(píng)選工作，激勵(lì)引領(lǐng)學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。

（2）加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，對(duì)社團(tuán)進(jìn)行分類指導(dǎo)和管理，改善社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所，努力提高社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量，認(rèn)真組織社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)，充分發(fā)揮社團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)方面的重要作用。（3）加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)的基本建設(shè)工作，做好藝術(shù)團(tuán)成員的日常管理，進(jìn)一步提升藝術(shù)團(tuán)的整體形象魅力，加大藝術(shù)團(tuán)成員日常訓(xùn)練排練力度，開發(fā)創(chuàng)作具有時(shí)代特點(diǎn)和校園特色的新節(jié)目，全年舉辦高水平的大型演出活動(dòng)3場(chǎng)，努力發(fā)揮藝術(shù)團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續(xù)辦好以培養(yǎng)學(xué)生音樂特長(zhǎng)的“想唱就唱”活動(dòng)，全年舉辦20場(chǎng)周賽，兩場(chǎng)學(xué)期總決賽；在科技文化節(jié)期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生演講口才的“大學(xué)生生辯論賽”，舉辦以培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)展示特長(zhǎng)的“個(gè)性服飾大賽”；在“藝術(shù)月”期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生文藝表演特長(zhǎng)的“曲藝大賽”、“笛簫專場(chǎng)演出”等活動(dòng)。（5）加大以培養(yǎng)學(xué)生文藝寫作特長(zhǎng)的個(gè)人出書及個(gè)人舉辦展示類活動(dòng)的支持力度，全年計(jì)劃資助學(xué)生個(gè)人出書5部，支持學(xué)生舉辦個(gè)人展示類活動(dòng)8項(xiàng)。

12、加強(qiáng)學(xué)生綜合培訓(xùn)工作，提升學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。培訓(xùn)是提升學(xué)生素質(zhì)的重要途徑，青年培訓(xùn)工作也是我校共青團(tuán)的卓有成效的一項(xiàng)特色重點(diǎn)工作，2009年將加大學(xué)生培訓(xùn)力度，進(jìn)一步優(yōu)化完善學(xué)生分類培訓(xùn)體系，持續(xù)提高培訓(xùn)實(shí)效。（1）深入開展學(xué)生干部“三級(jí)”培訓(xùn)工作，開辦學(xué)生干部初級(jí)、中級(jí)、提高培訓(xùn)班各一期，努力培養(yǎng)“有信仰、覺悟高、能力強(qiáng)”的青年馬克思主義者。（2）開展女大學(xué)生形象素質(zhì)培訓(xùn)工作，傾力提升女大學(xué)生的形象素質(zhì)魅力，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，全年將開辦培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)女大學(xué)生2000人。（3）進(jìn)一步做好各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，服務(wù)于學(xué)生的成才和就業(yè)。

13、豐富學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。通過組織廣大同學(xué)積極參與社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)工作，使學(xué)生在實(shí)踐中接受教育、加強(qiáng)鍛煉、增長(zhǎng)才干，不斷提高分析問題、解決問題的能力，磨礪意志與品質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。（1）積極開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，暑期組織三支隊(duì)伍社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍分別赴農(nóng)村、赴油田、赴香港開展專題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。（2）認(rèn)真開展大學(xué)生青年志愿者行動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)，健全服務(wù)體系，立足校園，面向社會(huì)，樹立品牌，使青年志愿者活動(dòng)成為大學(xué)生參與實(shí)踐、服務(wù)社會(huì)、樹立形象的重要渠道。（3）注重加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐基地建設(shè)，充分發(fā)揮我校學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期共建的實(shí)踐陣地，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不斷向縱深發(fā)展。

用校內(nèi)校外優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新活動(dòng)形式，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，豐富活動(dòng)內(nèi)容，形成活動(dòng)體系，全力提高活動(dòng)質(zhì)量、提升活動(dòng)品味，努力建設(shè)高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學(xué)生、感染學(xué)生、啟迪學(xué)生。

14、舉辦慶祝國慶60周年合唱周。（1）邀請(qǐng)華中師范大學(xué)天空合唱團(tuán)演出；（2）邀請(qǐng)荊州市各合唱團(tuán)聯(lián)合演出；（2）舉辦長(zhǎng)江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生合唱團(tuán)展示演出活動(dòng)。

15、舉辦民族器樂與曲藝周活動(dòng)。（1）邀請(qǐng)武漢音樂學(xué)院室內(nèi)樂團(tuán)演出；

（2）長(zhǎng)江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院民族樂團(tuán)演出；（3）笛簫協(xié)會(huì)專場(chǎng)演出；（4）長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生曲藝大賽；（5）邀請(qǐng)武漢音樂學(xué)院院長(zhǎng)彭志敏教授作致遠(yuǎn)計(jì)劃報(bào)告。

16、舉辦經(jīng)典話劇周系列活動(dòng)。（1）邀請(qǐng)武大學(xué)生劇團(tuán)或高水平話劇團(tuán)演出；（2）長(zhǎng)江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（正劇專場(chǎng)）；（3）長(zhǎng)江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（諧劇專場(chǎng)）；（4）當(dāng)代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術(shù)講座。

17、舉辦紀(jì)念12〃9舞蹈周活動(dòng)。（1）長(zhǎng)江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院金秋舞蹈晚會(huì)；

（2）長(zhǎng)江大學(xué)校園舞蹈大賽（綜合類）；（3）長(zhǎng)江大學(xué)時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)表演比賽；（4）邀請(qǐng)油田企業(yè)藝術(shù)團(tuán)演出。

團(tuán)的自身建設(shè)是開展共青團(tuán)工作的基本保障，新形勢(shì)下，我們要堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建的原則，堅(jiān)持以服務(wù)求發(fā)展、以服務(wù)求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問題，不斷提高服務(wù)青年、發(fā)展青年的水平和質(zhì)量。

（一）加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)

18、做好基層團(tuán)組織的考核管理。繼續(xù)按照《長(zhǎng)江大學(xué)基層團(tuán)組織工作條例》和《長(zhǎng)江大學(xué)b指標(biāo)考核辦法》加強(qiáng)對(duì)分各院（系、部）團(tuán)總支的指導(dǎo)、管理和考核工作。

19、加強(qiáng)基層團(tuán)組織的基礎(chǔ)建設(shè)。印制并發(fā)放基層團(tuán)組織工作手冊(cè)，規(guī)范基層團(tuán)組織的隊(duì)伍建設(shè)、組織機(jī)制、活動(dòng)規(guī)程；做好團(tuán)員基本數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)工作，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的教育和引導(dǎo)，提升團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

20、認(rèn)真做好“團(tuán)員推優(yōu)”工作。完善“團(tuán)員推優(yōu)細(xì)則”，規(guī)范“團(tuán)員推優(yōu)”操作流程，加強(qiáng)“團(tuán)員推優(yōu)”管理，切實(shí)履行基層團(tuán)支部的“推優(yōu)”

職責(zé)，提高為黨組織輸送新鮮血液的質(zhì)量。

（二）加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織建設(shè)

21、加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織的隊(duì)伍建設(shè)。深入開展團(tuán)屬學(xué)生組織學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，開辦學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、《長(zhǎng)大青年》雜志社、藝術(shù)團(tuán)學(xué)生干部培訓(xùn)班各一期，切實(shí)提高學(xué)生干部思想政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)管理水平和工作業(yè)務(wù)能力，努力培養(yǎng)一批精干高效、形象素質(zhì)好的學(xué)生干部隊(duì)伍。

22、加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織的融合協(xié)作。整合各團(tuán)屬學(xué)生組織組織的特色和優(yōu)勢(shì)，使之成為一支強(qiáng)大的整體力量，做為團(tuán)委的得力助手，傾力為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

23、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)屬學(xué)生組織的指導(dǎo)力度。加大對(duì)團(tuán)屬學(xué)生組織的組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、活動(dòng)建設(shè)的指導(dǎo)力度，倡導(dǎo)節(jié)儉意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，使各學(xué)生組織切實(shí)代表和維護(hù)學(xué)生利益，發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)生中的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才。

（三）加強(qiáng)青年團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)

24、加強(qiáng)團(tuán)干部思想作風(fēng)建設(shè)。引導(dǎo)青年團(tuán)干部自覺增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動(dòng)深入實(shí)際，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷提高團(tuán)干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)開拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力。

25、加大對(duì)團(tuán)干部的培訓(xùn)力度。通過多種渠道組織實(shí)施青年團(tuán)干部培訓(xùn)，使青年團(tuán)干部的教育培訓(xùn)工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化，以不斷適應(yīng)高等教育改革和發(fā)展對(duì)青年工作提出的新要求。

（四）改進(jìn)日常工作開展方式

26、改進(jìn)團(tuán)委的例會(huì)召開方式。改“團(tuán)委安排布置工作”為各院（系、部）團(tuán)總支各團(tuán)總支書記總結(jié)工作、匯報(bào)特色、交流經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步明確各團(tuán)總支的工作特色和今后努力方向。

27、加大團(tuán)委工作的調(diào)研力度。鼓勵(lì)和要求團(tuán)委干部經(jīng)常深入到各院（系、部）和青年學(xué)生中開展工作調(diào)研和思想交流活動(dòng)，認(rèn)真聽取各方面的意見和建議，深入了解基層團(tuán)組織的工作狀況和青年的思想動(dòng)態(tài)，努力增強(qiáng)團(tuán)委成員樸實(shí)、扎實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作針對(duì)性和實(shí)效性。

公文工作計(jì)劃篇二

政務(wù)信息是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的重要依據(jù)，是聯(lián)系上下、溝通左右，及時(shí)反映工作情況的有效途徑，是傳達(dá)政令，指導(dǎo)工作的重要手段，也是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門工作水*、工作質(zhì)量的綜合反映。20xx年，地區(qū)xxx領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，積極圍繞地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，認(rèn)真撰寫各類政務(wù)信息，在信息采集、審核、編發(fā)等環(huán)節(jié)上下功夫，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)政務(wù)信息質(zhì)量，確保信息質(zhì)量與數(shù)量的雙提高，全年完成年度統(tǒng)計(jì)政務(wù)信息260篇?；仡櫼荒陙淼男畔⒐ぷ?，我們的主要做法是：

只有足夠數(shù)量的信息群體，才能挑選出高質(zhì)量的信息個(gè)體。要做好信息工作，必須堅(jiān)持不懈地抓好信息上報(bào)數(shù)量。地區(qū)xxx在日常工作中，主要采取以下措施：一是建立目標(biāo)考核責(zé)任機(jī)制。年初局辦公室和信息中心都要認(rèn)真制定全年信息工作的目標(biāo)并進(jìn)行合理量化到個(gè)人頭上，同時(shí)要求統(tǒng)計(jì)工作人員每月必須完成一篇信息，年底，對(duì)完成較好的個(gè)人，予以表彰。經(jīng)過目標(biāo)分解和加壓，現(xiàn)在我局每一位同志的信息意識(shí)明顯增強(qiáng)。二是建立信息通報(bào)激勵(lì)機(jī)制。每到月底，信息中心負(fù)責(zé)將一個(gè)月的信息報(bào)送、采用情況匯總整理后報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審閱，由局領(lǐng)導(dǎo)在月度工作例會(huì)上通報(bào)講評(píng)。通過這種形式，較好地促進(jìn)了我局信息工作的開展，形成了你追我趕，大家爭(zhēng)先的良好信息氛圍。三是建立信息轉(zhuǎn)發(fā)的學(xué)習(xí)機(jī)制。只要是上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)下來的各類信息經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)傳閱后，我們?cè)俜珠T別類地分發(fā)到相關(guān)科室和個(gè)人手上，并要求大家通過學(xué)習(xí)和借鑒的方式掌握范文的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵和寫作要領(lǐng)，以此達(dá)到學(xué)以致用的目的。

衡量政務(wù)信息工作水*的主要標(biāo)準(zhǔn)，是看能否提供高質(zhì)量的信息內(nèi)容，看所提供的信息能否起到為領(lǐng)導(dǎo)參謀決策的作用。我們始終堅(jiān)持服務(wù)意識(shí)，力求上報(bào)的信息能多出“精品”。一是根據(jù)統(tǒng)計(jì)中心工作，抓住領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，想領(lǐng)導(dǎo)所想，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)所需。二是認(rèn)真分析、鑒別，化淺為深，集零為整，變?nèi)睘槿瑥拿珙^性中反映傾向性，從動(dòng)態(tài)性發(fā)現(xiàn)規(guī)律性，從偶然性發(fā)現(xiàn)必然性，綜合、歸納、提煉出能綜觀全局、反映規(guī)律、展現(xiàn)趨勢(shì)的高層次信息。三是建立重要信息必報(bào)制度，杜絕重大信息瞞報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)等現(xiàn)象，切實(shí)增強(qiáng)信息的時(shí)效性。四是打破通常的短小信息套路，突出重點(diǎn)撰寫一些有深度、廣度和參考價(jià)值的調(diào)研信息。

20xx年，我局的政務(wù)信息工作雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但仍存在很多的問題和不足，比如調(diào)研力度不深、不夠全面，不少有價(jià)值的信息沒有及時(shí)得到挖掘和上報(bào)。20xx年，我們將繼續(xù)按照上級(jí)主管部門的要求，進(jìn)一步做好政務(wù)信息工作，具體采取以下幾個(gè)方面措施：一要圍繞統(tǒng)計(jì)工作重心，努力提高信息報(bào)送質(zhì)量和水*。20xx年我局將圍繞地區(qū)中心工作，加大信息報(bào)送力度，及時(shí)研究新問題，捕捉新情況，不斷提高信息質(zhì)量和水*。二要不斷完善政務(wù)信息工作的管理力度，注重責(zé)任落實(shí)和激勵(lì)導(dǎo)向，進(jìn)一步激發(fā)人人寫信息的信心，規(guī)定大家每年必須完成的信息任務(wù)，要與年終考核掛鉤，切實(shí)做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。三是深入實(shí)際，不斷推進(jìn)信息工作更上新臺(tái)階。20xx年，一定要把信息工作觸角深入到第一線，深入到社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)上，通過調(diào)研，掌握大量的、生動(dòng)的第一手資料，形成高質(zhì)量的信息，更好地為社會(huì)各界和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

公文工作計(jì)劃篇三

銀行柜員工作計(jì)劃（一）

銀行辦公室工作是銀行各項(xiàng)工作順利進(jìn)行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計(jì)劃：

一、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調(diào)研。當(dāng)前，銀行工作計(jì)劃中的重點(diǎn)抓好對(duì)“散小差”貸款退出、市場(chǎng)保險(xiǎn)代理拓展和企業(yè)改制中不良資處置等方面的調(diào)研。二是緊緊圍繞服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求開展信息和調(diào)研。首先要為上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)了解下情服務(wù)，重點(diǎn)圍繞上級(jí)行各類會(huì)議精神情況的貫徹落實(shí)，各個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)經(jīng)營管理發(fā)展情況、基層行的新做法等，及時(shí)為上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)提供信息。其次，調(diào)研要面向基層，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。辦公室要組織得力人手，及時(shí)總結(jié)基層工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，反映工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，爭(zhēng)取每季度能提供一篇數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹有針對(duì)性的調(diào)研材料，為本行領(lǐng)導(dǎo)下一步工作科學(xué)決策提供服務(wù)。三是緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營中熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)開展調(diào)研。當(dāng)前，全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，工作中的新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，這就要求我們必須把準(zhǔn)時(shí)代脈搏，通過調(diào)研，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，向基層行反饋，使信息調(diào)研始終站在業(yè)務(wù)的最前沿。

二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。公文是各級(jí)行開展公務(wù)活動(dòng)的基本工具和重要載體，也是各級(jí)行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)公文管理的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機(jī)關(guān)管理水平和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，應(yīng)重點(diǎn)做到三個(gè)加強(qiáng)。一是加強(qiáng)制度建設(shè)，夯實(shí)公文管理運(yùn)行基礎(chǔ)。合理的制度和完善的規(guī)章體系，是保證公文管理質(zhì)量和公文水平的重要基礎(chǔ)，要根據(jù)總行公文管理辦法及相關(guān)制度規(guī)定，及時(shí)制訂涵蓋公文處理、審核，收發(fā)、機(jī)要文電管理在內(nèi)的一系列規(guī)章制度，積極構(gòu)建較為完善的公文管理體系。二是加強(qiáng)過程控制，提高公文管理質(zhì)量和效率。針對(duì)目前我行公文質(zhì)量偏低的實(shí)際，今后我行應(yīng)重點(diǎn)把好公文審核關(guān)、會(huì)簽關(guān)、內(nèi)容關(guān)和文字關(guān)，嚴(yán)格公文保密規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)涉密文件的簽收及各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理，有效提高公文流轉(zhuǎn)速度。三是加強(qiáng)對(duì)公文的督查督辦。進(jìn)一步細(xì)化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責(zé)任、督查內(nèi)容、交辦時(shí)間、完成時(shí)限、主辦部室，努力提高督查工作的權(quán)威性，逐步使督查工作制度化，規(guī)范化和科學(xué)化，提高工作實(shí)效，保證政令暢通和全行各項(xiàng)工作的及時(shí)、正確貫徹落實(shí)。

三、使銀行員工工作計(jì)劃都細(xì)致分明，領(lǐng)導(dǎo)做好督促工作。加強(qiáng)檔案管理，努力提升檔案服務(wù)水平。近年來，地分行機(jī)關(guān)檔案管理工作，圍繞服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對(duì)基層行檔案管理工作指導(dǎo)較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設(shè)施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質(zhì)偏低等，給行領(lǐng)導(dǎo)和各部門及時(shí)查閱檔案資料，迅速準(zhǔn)確地提供信息造成了一定的困難。針對(duì)這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上，著重加強(qiáng)對(duì)基層行檔案管理的指導(dǎo)，加強(qiáng)檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務(wù)層次服務(wù)價(jià)值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務(wù)部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢(shì)預(yù)測(cè)和分析，及時(shí)為行領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供科學(xué)依據(jù)。

四、認(rèn)真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能，狠抓各項(xiàng)制度的貫徹和落實(shí)。當(dāng)前各項(xiàng)工作十分繁重，改革發(fā)展的任務(wù)十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化服務(wù)，健全黨辦工作機(jī)制，積極推進(jìn)黨辦工作制度化、規(guī)范化，及時(shí)將重要文件、會(huì)議、決策部署分解立項(xiàng)，落實(shí)具體承辦部門，明確責(zé)任和具體要求，定期或不定期地進(jìn)行督查通報(bào)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示查辦的事項(xiàng)，做到“批必查、查必果、果必報(bào)”。形成“黨辦”“行辦”雙線運(yùn)行，各項(xiàng)工作項(xiàng)項(xiàng)有人抓、件件有落實(shí)，相互銜接、相互促進(jìn)、齊抓共管的良好氛圍，保證領(lǐng)導(dǎo)與部門之間、部門與部門之間、上下級(jí)行之間信息渠道的暢通和及時(shí)有效銜接。要做好新時(shí)期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認(rèn)真解決和答復(fù)來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造寬松良好的經(jīng)營環(huán)境。

銀行柜員工作計(jì)劃（二）

根據(jù)我行今年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在2011年的工作思路。

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

公文工作計(jì)劃篇四

在**年里，我工區(qū)xx廣場(chǎng)站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在20**年新的一年里將會(huì)迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對(duì)此，我訂立了20**年個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員）。

2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

3、20**年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證xx廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理

1、認(rèn)真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理（鋼筋、砼）。

3、認(rèn)真開好現(xiàn)場(chǎng)交-班會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必須參加交-班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交-班時(shí)必須要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理

1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將xx廣場(chǎng)站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制（庫管員、技術(shù)員、司機(jī)），從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。

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3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、個(gè)人想法

1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到“一模、兩化”標(biāo)準(zhǔn)。

2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對(duì)于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)常看些娛樂節(jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我的20**年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20**年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是20**年個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）

xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計(jì)劃 ：

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一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

2017年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

……

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

公文工作計(jì)劃篇五

1、新的一年開始了，_新學(xué)期的工作也將如火如荼地開展。本學(xué)期為迎接學(xué)校本科評(píng)估工作的順利進(jìn)行，_將立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同時(shí)提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。本學(xué)期我們將繼續(xù)本著_公平、公平、公開_的原則，為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，配合校_，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成我們的工作。以下是_的具體計(jì)劃。

2、一個(gè)新的學(xué)期已經(jīng)開始，本學(xué)期_將繼續(xù)立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提升同學(xué)們的衛(wèi)生環(huán)保意識(shí)，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。身為學(xué)生會(huì)這個(gè)大集體的一部分，_的成員們也將積極配合其他部門的工作，在為同學(xué)們服務(wù)和為確保學(xué)校活動(dòng)的有序進(jìn)行等方面，做出自己的貢獻(xiàn)。為確保同學(xué)們能有一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們制定了本學(xué)期的_計(jì)劃。

3、_本著服務(wù)同學(xué)、幫助老師的宗旨，承擔(dān)著院里的衛(wèi)生監(jiān)督、檢查、治理工作，并配合學(xué)校進(jìn)行每周一次的校衛(wèi)生檢查。新一屆學(xué)生會(huì)的成立，面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，在這個(gè)起點(diǎn)上能否取得良好發(fā)展對(duì)以后的衛(wèi)生工作將會(huì)產(chǎn)生重要影響。我部除了做好本職工作以外，還將配合其他部門承辦實(shí)踐活動(dòng)及完成各項(xiàng)任務(wù)，盡努力做到?，F(xiàn)將未來幾個(gè)月的工作計(jì)劃如下。

4、_的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)。因此在接下來的學(xué)期中，我部制定如下計(jì)劃。

5、在新的一學(xué)期我們_全體干事齊心協(xié)力，配合默契使我們部的工作有條不紊的進(jìn)行，我們會(huì)更加積極的配合學(xué)校及學(xué)生科做好衛(wèi)生工作、端正為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，任勞任怨的完成學(xué)校教改我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，緊緊圍繞“創(chuàng)新”二字來開展那個(gè)工作。爭(zhēng)取把我們的校園建成“綠色校園”而努力。以下是_的具體計(jì)劃。

公文工作計(jì)劃篇六

與其他文章相比，公文有特定的制發(fā)主體、閱讀對(duì)象、內(nèi)容、格式和語言，因此，選擇合適的公文文種是寫好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應(yīng)當(dāng)根據(jù)行文目的、發(fā)文的職權(quán)、發(fā)文與收文機(jī)關(guān)的關(guān)系來確定，注意把握三點(diǎn)要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發(fā)《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》，合并統(tǒng)一了黨政機(jī)關(guān)常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報(bào)等共15種，公文寫作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報(bào)工作應(yīng)用_報(bào)告_，要求上級(jí)給予批復(fù)要用_請(qǐng)示_，弄清楚每個(gè)文種的特點(diǎn)和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯(cuò)用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個(gè)文種，決不允許出現(xiàn)兩個(gè)及以上文種并用的情況。三是遵守行文規(guī)則。每個(gè)文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴(yán)格遵守行文規(guī)則，公文才能發(fā)揮應(yīng)有效力。

公文寫作，在上傳下達(dá)、部署工作、協(xié)助決策、解決問題上有不可替代的作用，說到底就是要實(shí)現(xiàn)以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準(zhǔn)確定位。寫作公文之前要把握行文目的或發(fā)文行政意圖，弄清閱文對(duì)象的具體情況，把自己擺到制發(fā)公文的主*置上，圍繞主題內(nèi)容提煉觀點(diǎn)，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對(duì)什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領(lǐng)導(dǎo)署名發(fā)出，但也代表的是發(fā)文機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體的意圖，就要詳細(xì)了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖、聽取行文的要求，不摻雜個(gè)人喜惡，要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，從工作大局出發(fā)，來認(rèn)識(shí)形勢(shì)、分析問題、提出對(duì)策，高屋建瓴、掌控全局。

一篇優(yōu)秀的公文，必須把想說的話說深說透、把想表述的問題點(diǎn)到點(diǎn)準(zhǔn)、把帶有規(guī)律性和根本性的東西揭示出來，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點(diǎn)，關(guān)鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫作而言，是指要素齊全、內(nèi)容豐富，沒有缺項(xiàng)漏項(xiàng)，這就要求在日常工作中一重學(xué)習(xí)積累，二重調(diào)查研究，既讀書破萬卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構(gòu)架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫作中，不論是以并列、遞進(jìn)、分合、因果、邏輯等關(guān)系中的任何一種展開行文，都必須聚焦到認(rèn)識(shí)問題、研究問題、解決問題上來，客觀辯證地看問題，透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，抓住重點(diǎn)、把握難點(diǎn)、明確關(guān)鍵點(diǎn)，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當(dāng)。

制發(fā)公文是為了解決公務(wù)中的各種實(shí)際問題，公文發(fā)揮實(shí)效，其語言表述就必須符合文體特性。一是準(zhǔn)確，要客觀真實(shí)地反映問題，做到表述合意、辭意相符，語言表述上既要符合語法規(guī)范，也要注重表意分寸，突出針對(duì)性。二是簡(jiǎn)明，公文寫作要開門見山、言簡(jiǎn)意賅，一針見血指出問題，抓住關(guān)鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說的、必須說的問題。三是樸實(shí)，公文寫作講求*易樸實(shí)、通俗易懂，忌用過多的華麗辭藻展現(xiàn)文采，不宜使用抒情方式表達(dá)情感，*鋪直敘講問題、說明議論作補(bǔ)充，寫準(zhǔn)確、寫到位。四是得體，每一種公文類別均有各自的行文對(duì)象和作用，故語言表述也不同，要把握好性質(zhì)、作用等特點(diǎn)，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報(bào)，突出請(qǐng)示性；下行文多用于發(fā)號(hào)施令或部署工作，強(qiáng)調(diào)指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協(xié)商性。

俗話說，文章不厭千回改。好文章都是改出來的，善作不如善改。公文從寫作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)審閱之前，擬稿者至少得進(jìn)行_三改_。一改內(nèi)容，反復(fù)閱讀推敲，審閱內(nèi)容主題是否突出、觀點(diǎn)是否正確、材料是否詳實(shí)、論證是否準(zhǔn)確等，注重把握內(nèi)容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡(jiǎn)潔明了、直截了當(dāng)，當(dāng)刪繁就簡(jiǎn)，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結(jié)構(gòu)是否符合邏輯、過渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規(guī)范、不準(zhǔn)確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫作大忌，公文寫作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實(shí)實(shí)地寫、認(rèn)認(rèn)真真地寫。

公文工作計(jì)劃篇七

第一部分 生態(tài)養(yǎng)殖

生態(tài)飼料：育雛期添加5%的發(fā)酵處理料，萬分之五的專用活性肽復(fù)合制劑，育成料（長(zhǎng)骨架）添加8－15%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。育肥期添加30－50%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。

出欄前豬、雞、兔10－15天，鴨15－20天喂100%生態(tài)料，出欄可達(dá)到最佳品質(zhì)，味道超好，比土的鮮香。

一、生態(tài)雞的養(yǎng)殖

現(xiàn)在離過年只有兩個(gè)月的時(shí)間，生態(tài)雞要選擇土雞的品種，生長(zhǎng)期在80天左右，時(shí)間是來不及，另外剛長(zhǎng)大的雞，雞冠羽毛的賣相不好。因此，可以購買搞好防疫的1斤左右的小雞。這種土雜雞，由于生長(zhǎng)速度較慢，可純粹的放送，對(duì)環(huán)境要求不高，只要有場(chǎng)地，就可以達(dá)到要求。

二、生態(tài)鴨的養(yǎng)殖 鴨的品種有幾個(gè)：

櫻桃谷鴨（超m的）40天可達(dá)5斤多，羽毛為白色，但羽毛沒長(zhǎng)出來，長(zhǎng)滿羽毛則要兩個(gè)月。該鴨對(duì)管理和環(huán)境要求較高，搞病率不強(qiáng)，如果采用純飼料喂養(yǎng)，環(huán)境衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，很容易出現(xiàn)生病。對(duì)育雛要求較高。櫻桃谷鴨二代，生長(zhǎng)整齊度差。一般要晚一介星期。

花邊鴨（一點(diǎn)、四點(diǎn)花鴨），采用純飼料喂養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化和管理，一般45天可達(dá)斤左右，抗病力強(qiáng)于櫻桃谷鴨。但長(zhǎng)滿羽毛一般要65－70天。粗養(yǎng)必須限食控制其生長(zhǎng)速度，增強(qiáng)抵抗力，才能朋效控制疾病的發(fā)生。要地年前上市，就得采取精養(yǎng)技術(shù)。

麻鴨：抗病力比花邊強(qiáng)，生長(zhǎng)速度比花邊鴨慢，兩個(gè)月成熟，羽毛長(zhǎng)滿要70天。

采用生態(tài)養(yǎng)殖，可配制促進(jìn)羽毛快速生長(zhǎng)的添加劑配方，可使羽毛豐滿提前一周以上。文該配方采用最新技術(shù)，為保密配方，每只鴨成本4－5分錢，有十多種原料。

三、水產(chǎn)的養(yǎng)殖部分

只要有魚塘，采用生態(tài)養(yǎng)殖的雞鴨兔糞便即可，養(yǎng)出魚比野生魚鮮，沒有魚泥腥味，長(zhǎng)時(shí)間煮魚成型不爛湯。

第二部分 生態(tài)料生產(chǎn)

生態(tài)料的生產(chǎn)一是發(fā)酵處理原料，二是添加專用生物活性肽類物質(zhì)。兩者必須配合使用，才能達(dá)到神奇的效果。

發(fā)酵是對(duì)原料進(jìn)行處理，即脫去其中的毒素和搞營養(yǎng)因子，除去飼料中的有毒有害物質(zhì)，產(chǎn)生抑制病菌的物質(zhì)，靈芝多糖類物質(zhì)，促進(jìn)生長(zhǎng)，提高氧血紅蛋白物質(zhì)。

發(fā)酵純餅粕，須加5%的面粉（玉米面），或10%麩皮，處理后的餅粕：豆粕可替代100%魚粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕。糠麩可增加50－100%的用量。專用復(fù)合脫毒制劑處理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在計(jì)算配方時(shí)，餅粕類蛋白質(zhì)提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纖維降低35－60%。

如果在制粒時(shí)添加量在10%以內(nèi)，濕料即使不用烘干，對(duì)制粒基本沒有影響。

要特別說明的是該生態(tài)料在飼料配方中添加1%，就有明顯的改變影響，并可節(jié)約2－5%飼料。

一、前期、中期生態(tài)料的生產(chǎn)要求

將飼料配方中的粗纖維部分，或有營養(yǎng)抑制因子部分進(jìn)行處理，添加添加的復(fù)合制劑和40%清潔水，混合密閉發(fā)酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但發(fā)酵的時(shí)間要相對(duì)延長(zhǎng)。

前期料選擇其中的5%，中期育成料選擇其中的8%左右的原料進(jìn)行處理。處理好的生態(tài)料可密閉保存1年不變質(zhì)。

二、后期生態(tài)料的生產(chǎn)

后期料主要是育肥出欄料，要達(dá)到綠色食品，生態(tài)料必須添加達(dá)50%以上，有機(jī)食品必須是100%。一般情況下要達(dá)到即安全，味道又好，就得是100%的生態(tài)料。

這里需要說明的是，如果是雞豬，濕的粉料對(duì)采食影響不大。但參鴨和兔的影響較大。鴨從吃顆粒料變成吃粉料，過渡期5－7天，開始不習(xí)慣，只吃顆粒料，不吃粉料，必須是饑餓過渡，影響生長(zhǎng)。二是粉料浪費(fèi)大，鴨吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的習(xí)慣。兔喜歡堅(jiān)硬的顆粒料，不愛吃粉料。采食量降低，生長(zhǎng)周期延長(zhǎng)。

第三部分 市場(chǎng)營銷

一、市場(chǎng)調(diào)查 二、制定營銷計(jì)劃 三、營銷策略

四、如何提高市場(chǎng)占有率

第四部分 銷售人員培訓(xùn)

一個(gè)飼料企業(yè)的健康發(fā)展，銷售是其中最重要的環(huán)節(jié)。搞好銷售須靠我們合格的營銷隊(duì)伍來完成。今天的飼料市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，對(duì)銷售人員來講，必須通過系統(tǒng)培訓(xùn)，具備專業(yè)的素質(zhì)，才能立腳于不敗之地。

第五部分 生產(chǎn)管理

一、嚴(yán)格質(zhì)量管理 二、提高產(chǎn)品質(zhì)量 三、降低生產(chǎn)成本的措施

四、生產(chǎn)流程，制度建設(shè)，績(jī)效管理

推銷員工作素質(zhì)與能力

1、基本職責(zé) 2、基本素質(zhì) 3、基本能力

推銷員的基本職責(zé) 收集信息 溝通關(guān)系

銷售商品

提供服務(wù)

具有現(xiàn)代推銷觀念

具有豐富的專業(yè)知識(shí)

具有較強(qiáng)的推銷基本功

熟練推銷技巧 個(gè)人素質(zhì) 良好的語言表達(dá)能力

勤奮的學(xué)習(xí)精神 廣泛的愛好興趣 端正的儀表 良好的心理素質(zhì) 基本能力

良好的語言表達(dá)能力

二、訪問客戶的先后次序 三、重點(diǎn)客戶訪問的時(shí)間 如何做下第一個(gè)客戶

步驟一、先與他接觸兩次，讓他對(duì)你有印象，并能夠有你的聯(lián)系方式。

公文工作計(jì)劃篇八

領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件的一種，用于對(duì)重要事項(xiàng)和重大行動(dòng)作出安排。決定在實(shí)踐中具有比較廣泛的具體用途，正文的組成也存在很大的差異，常見的組成形式有這樣兒種：

第一種最簡(jiǎn)潔，通常只有一個(gè)自然段，幾句話。主要包括的內(nèi)容是：誰，于何處，根據(jù)或?yàn)榱耸裁?，確定采取什么行動(dòng)或措施。確定召開會(huì)議、人事任免、設(shè)立機(jī)構(gòu)、參加或脫離組織的決定，以及一部分履行法定審定批準(zhǔn)程序的決定常采用這種形式。

第二種比第一種稍復(fù)雜一些，主要有這樣一些內(nèi)容：目的或根據(jù)；對(duì)所針對(duì)事物或問題性質(zhì)的分析、評(píng)價(jià)；有關(guān)措施（實(shí)施的對(duì)象、范圍、方法、注意事項(xiàng)等）。用于表彰或處分，命名，撤銷有關(guān)議案或其他公文，以及賦予、剝奪、免除有關(guān)對(duì)象的權(quán)利義務(wù)、能力的決定常采用這種形式。

第三種形式則更復(fù)雜一些，主要組成部分有：根據(jù)、目的、意義或原因；分條列項(xiàng)陳述有關(guān)措施的具體內(nèi)容，必要時(shí)在各條項(xiàng)上附加小標(biāo)題，以概括揭示各自的主要內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常要寫出：措施的性質(zhì)、種類以及實(shí)施的時(shí)間空間和人員范圍、步驟、方法、條件、組織領(lǐng)導(dǎo)保障、政治思想保障、與其他措施的關(guān)系、有關(guān)的政策界限、執(zhí)行要求等。用于確定實(shí)施重要政策的決定常采用這種形式。

第四種形式適用于確定并表明原則立場(chǎng)的決定。其特點(diǎn)是除了以簡(jiǎn)要文字表明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)之外，還有較多的議論、推理方面的文字，以講清道理，駁斥錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

二、指示

指示用于對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)布置工作，闡明工作活動(dòng)的指導(dǎo)原則。用于對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)布置工作的指示的正文包括三部分內(nèi)容：一是行文的客觀依據(jù)或目的、意義；二是具體的工作任務(wù)與安排，以及指示事項(xiàng)的意義；三是對(duì)落實(shí)指示事項(xiàng)提出具體注意事項(xiàng)和要求（如步驟、方法、時(shí)間安排、期限、政策界限、報(bào)告執(zhí)行情況的方式、時(shí)間等）。這三部分內(nèi)容可依以上次序陳述，也可先講事項(xiàng)意義及行文目的，然后分條列項(xiàng)對(duì)每一項(xiàng)具體任務(wù)和要求分別陳述。用于闡明工作活動(dòng)的指導(dǎo)原則的指示，其正文通常也有三個(gè)組成部分：一是行文依據(jù)或該項(xiàng)工作活動(dòng)的意義；二是對(duì)開展各項(xiàng)活動(dòng)指導(dǎo)原則的規(guī)定（禁止、糾正或倡導(dǎo)、要求以及有關(guān)政策界限）；三是在落實(shí)指示事項(xiàng)過程中的具體注意事項(xiàng)和要求等。

三、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件

四、通知

（一）頒發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、批轉(zhuǎn)公文的通知

頒發(fā)（印發(fā)）、轉(zhuǎn)發(fā)、批轉(zhuǎn)公文的通知的主要作用分別是完成有關(guān)規(guī)范性公文的發(fā)布生效程序（頒頒發(fā)）；擴(kuò)大一部分公文的有效范圍并使之更加具體化（轉(zhuǎn)發(fā)）；使一部分公文升格賦予其在更大范圍產(chǎn)生效用的條件（批轉(zhuǎn)）。

這三種通知的正文都比較簡(jiǎn)短，最簡(jiǎn)單的形式就是指出誰，經(jīng)誰批準(zhǔn)，為何原因，根據(jù)什么，制定了一個(gè)什么公文，現(xiàn)將公文發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)）給誰，怎樣執(zhí)行（或從何時(shí)開始施行）。稍復(fù)雜一點(diǎn)的就是在上述簡(jiǎn)單形式的基礎(chǔ)上，對(duì)被印發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)的公文或其所針對(duì)的事物進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，說明意義，指出執(zhí)行中需注意的事項(xiàng)，或者對(duì)這些公文中的規(guī)定、要求等提出補(bǔ)充性意見。

公文工作計(jì)劃篇九

2、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預(yù)測(cè)。一年來，辦公室在廠部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計(jì)劃、月有要點(diǎn)、周有安排、日有任務(wù)、責(zé)任到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務(wù)這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、還有，感恩是一種積極的生存動(dòng)力，當(dāng)你心有不甘時(shí)，感恩讓你快樂的奔向成功

4、找出問題癥結(jié)，查清人為原因，逐一核實(shí)落地，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。

5、提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力！

7、今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺把自己置于的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆。

8、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私。

9、把每一項(xiàng)改革任務(wù)都精準(zhǔn)落實(shí)到位，把每一件手中武器都練到極致，把每一件事都干精彩干漂亮。

10、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、恒久的韌勁、強(qiáng)烈的責(zé)任。

11、人們常說人貴有自知之明，這個(gè)“明”，既表現(xiàn)為如實(shí)看到自己短處，也表現(xiàn)為如實(shí)分析自己的長(zhǎng)處。

12、多看主流，不受支流支配；多看光明面，不受陰暗點(diǎn)影響；多看本質(zhì)，不受表面現(xiàn)象迷惑。

13、從發(fā)展全局上查找問題，從思想根子上整改問題。

14、為國家增創(chuàng)更多財(cái)富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。

15、思想“再充電”，精神“再補(bǔ)鈣”，工作“再加油”。

16、因事而化、因時(shí)而進(jìn)、因勢(shì)而新。

17、六月緊張的工期已結(jié)束，從上月的隧道工程延伸到橋梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接觸了很多復(fù)雜性、知識(shí)面很廣的新知識(shí)，使自我理解新知識(shí)本事更加有所提高。

18、常委掛鉤幫建，機(jī)關(guān)一線督導(dǎo)，骨干全時(shí)觀察。

19、保持一種如牛負(fù)重的使命感，保持一種時(shí)不我待的緊迫感，保持一種寢食難安的責(zé)任感。

20、所以學(xué)會(huì)感恩是擔(dān)當(dāng)責(zé)任的基礎(chǔ)。

21、思想觀念上“更新?lián)Q代”，能力素質(zhì)上“升級(jí)換擋”，工作方式上“提質(zhì)增效”。

22、思想上的偏差、決策中的失誤、工作中的缺點(diǎn)。

23、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。

24、偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的。

25、如此如此的啟示錄真的是太多了。

26、我們與同事一起生活和工作，應(yīng)有容人之量，善聽不同意見，求得共識(shí)，才能破難為易，取得成就。

27、個(gè)人利益要服從集體利益，局部利益要服從整體利益，暫時(shí)利益要服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

28、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的。

29、在這個(gè)世界上，一星隕落，黯淡不了星空燦爛；一花凋零，荒蕪不了整個(gè)春天。

30、把問題查實(shí)、把根源挖深、把對(duì)策找準(zhǔn)。

31、20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

32、我們都是泳者，都在游渡人生之河，愚者以為幸福在彼岸，智者懂得幸福就在劈波斬浪中，就在朵朵飛濺的浪花里。

33、把學(xué)和做結(jié)合起來、把查和改貫通起來。

34、勇于“擔(dān)擔(dān)子”，善于“扣扣子”，勤于“釘釘子”。

35、大興安嶺火災(zāi)過后，被烤得焦黑的樹干被林業(yè)專家判了“死刑”，誰料到，第二年春天一到，所有的樹干卻又全部綻出新芽，火化的灰燼，成了孕育新枝的肥料。

36、總之，在過去的一年里，在廠領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績(jī)，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

37、思想上尊重群眾、態(tài)度上學(xué)習(xí)群眾、感情上貼近群眾、行動(dòng)上深入群眾，才能真正贏得群眾。

38、學(xué)深學(xué)懂、融會(huì)貫通，時(shí)時(shí)對(duì)照、處處躬行。

39、立足各自比較優(yōu)勢(shì)、立足現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工要求、立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則、立足合作共贏理念。

40、正如老牛所說，責(zé)任有多大，舞臺(tái)就有多大

41、把認(rèn)識(shí)向高處提領(lǐng)、學(xué)習(xí)向信仰扎根、工作向縱深推進(jìn)。

42、把握現(xiàn)在的一切，勇于承擔(dān)責(zé)任。

43、在思想上來一次升華，在精神上來一次洗禮。

44、瘋狂快樂瀟灑，糾結(jié)郁悶難過，成功失敗坎坷，豐收遺憾無悔，路線不換夢(mèng)想不斷，走過更遠(yuǎn)，把方向記住，把目標(biāo)端正，把未來清晰，把快樂進(jìn)行。

45、多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。

46、進(jìn)行到底，需要定力和勇氣；走在前列，需要自覺與擔(dān)當(dāng)。

47、以堅(jiān)韌不拔的意志、無私無畏的勇氣戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，以知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難的實(shí)際行動(dòng)詮釋對(duì)人民的赤誠。

48、工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職的好職工。

49、每天都為你祈禱快樂，每月都為你祝福平安，每季都想著讓你幸福，這就是我這年大腦的全部工作，年來了，我決定繼續(xù)發(fā)揚(yáng)年的精神，額外在給自己一項(xiàng)新的任務(wù)，每時(shí)都愿你一切皆好。

50、讓打主攻就勇往直前，讓打后衛(wèi)就拼死掩護(hù)，讓配屬誰就服從誰指揮。

51、一個(gè)人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己。

52、包容是一種美德，一種人生完善的過程，一旦有了包容之態(tài)，我們便會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的人生境界，使陽光伴隨著生命而延續(xù)。

公文工作計(jì)劃篇十

一、季度工作總結(jié)

（一）、銷售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析

（二）、重點(diǎn)工作

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、渠道建設(shè)

3、活動(dòng)開展

（1）、常規(guī)活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果

（2）、主題活動(dòng)---xxxx活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果

4、經(jīng)銷商管理

（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理

二、季度工作計(jì)劃

（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)

（二）、工作思路

（三）、重點(diǎn)工作安排及要求

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、渠道建設(shè)

公文工作計(jì)劃篇十一

國家行政學(xué)院、人事部：

你們報(bào)來的《關(guān)于調(diào)整青年干部培訓(xùn)班招生對(duì)象的請(qǐng)示》收悉。經(jīng)*領(lǐng)導(dǎo)同志同意，現(xiàn)函復(fù)如下：

一、同意將國家行政學(xué)院青年干部培訓(xùn)班招生對(duì)象由現(xiàn)行的從部分高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中招收，改為從地方各級(jí)*機(jī)關(guān)有發(fā)展?jié)摿Φ恼h（處）級(jí)優(yōu)秀年輕干部中招收，年齡在40歲以下。招生主要面向基層，特別是中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地等。

二、同意青年干部培訓(xùn)班每期招生50名左右，培訓(xùn)時(shí)間暫定半年。學(xué)員脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，結(jié)業(yè)后回原單位工作。

三、培訓(xùn)內(nèi)容要突出重點(diǎn)，課程設(shè)臵要切合改革發(fā)展的實(shí)際，努力為地方的建設(shè)與發(fā)展儲(chǔ)備一批戰(zhàn)略后備人才。

xxx

20xx年xx月xx日

公文工作計(jì)劃篇十二

縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬，耕地萬畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風(fēng)性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺(tái)風(fēng)，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導(dǎo)致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。

地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時(shí)段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動(dòng)等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細(xì)雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。

（一）山體滑坡、崩塌的重點(diǎn)地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開采礦石場(chǎng)；銅鎳礦開采崩落區(qū)。

（二）泥石流重點(diǎn)地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級(jí)路彎彎川段。

（三）礦區(qū)地面塌陷重點(diǎn)地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。

（四）礦山尾礦壩重點(diǎn)區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。

（五）廢渣堆放場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點(diǎn)形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場(chǎng)，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來源。

（六）重點(diǎn)村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要提高認(rèn)識(shí)，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，各級(jí)防汛機(jī)構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責(zé)，明確分工及責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對(duì)易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進(jìn)行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責(zé)任落實(shí)到單位、分解到人；指導(dǎo)災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學(xué)校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責(zé)任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點(diǎn)；對(duì)所轄機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及中小學(xué)校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全?？h地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對(duì)全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、人員，各相關(guān)部門人員已進(jìn)行培訓(xùn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時(shí)建立以主要領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)地質(zhì)災(zāi)害防治工作。

（二）堅(jiān)持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則

公文工作計(jì)劃篇十三

對(duì)策類的公文根據(jù)字面意思理解，就是針對(duì)一些問題提出適應(yīng)的解決對(duì)策。但是不同的文種之間也有一些區(qū)別。利于建議書和倡議書之間就有明顯不同：建議書的發(fā)起人或者叫發(fā)文單位往往是個(gè)人、集體或單位，為了解決某一個(gè)問題而向有關(guān)單位、領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)部門提出建議的文種，有時(shí)也叫意見書。而倡議書發(fā)文單位雖然也是一些個(gè)人或集體，但是所提出的對(duì)策往往是針對(duì)公眾發(fā)起的，能起到廣泛呼吁號(hào)召的作用。在正對(duì)不同的發(fā)文對(duì)象時(shí)，選取的具體文種也存在差異，這也是由于公文種類繁多，且文種間有不同的適用對(duì)象所致。

二、對(duì)策類公文的特點(diǎn)

1.內(nèi)容的針對(duì)性:雖然在具體的考試中不會(huì)讓你真實(shí)的著手處理某些問題，作答過程中的想過要點(diǎn)也是一些想法意見的形式出現(xiàn)，但一定是針對(duì)材料中的問題而提出，只是空泛的主觀臆斷往往會(huì)偏離要點(diǎn)，所寫內(nèi)容一定要結(jié)合材料實(shí)際問題提出。

2.表達(dá)的有效性:當(dāng)面對(duì)的是給上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)提出解決對(duì)策時(shí)，一定要注意所提對(duì)策的有效性和實(shí)用性。例如讓你解決全球環(huán)境惡化如何建設(shè)宜居地提出建議時(shí)，有些天馬星空的考生給出“移居月球”的方案，就明顯的脫離實(shí)際作答。因此在表述時(shí)對(duì)策一定是能夠切實(shí)可行的。

3.行文的定向性:對(duì)策類公文的發(fā)文單位往往都是包含部分：標(biāo)題、發(fā)文對(duì)象、正文、發(fā)文單位、發(fā)文日期。

三、基本格式

對(duì)策類的公文與普通公文的格式基本一致，往往也包不拘泥于此。

1.標(biāo)題，通常按照“關(guān)于+主題+文種”的形式書寫，且大部分都是寫給特定對(duì)象閱讀的，對(duì)策類公文的這種定向性特點(diǎn)使得寫作有著很強(qiáng)的針對(duì)性。

2.發(fā)文對(duì)象，也叫稱謂，即文種所要呈現(xiàn)的集體或上級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)等。

3.正文，結(jié)構(gòu)與一般公文相同，包含開頭、主體、結(jié)尾三部分。但是不同的文種也有一些差別，例如倡議書的核心作用是為了廣泛發(fā)動(dòng)群眾，因此在結(jié)尾部門往往會(huì)有呼吁號(hào)召或者表明決心的表述，但建議書中往往不會(huì)有直接的號(hào)召性或宣傳性的內(nèi)容。

4.發(fā)文單位，往往以集體和單位呈現(xiàn)，代表個(gè)人出現(xiàn)頻率較低。

5.發(fā)文日期，在考試作答中一般不出現(xiàn)具體日期。

四、具體成文

以一道真題給各位考生詳細(xì)講解一下在具體寫作過程中應(yīng)注意哪些要點(diǎn)。

書寫示例：

關(guān)于警惕少年兒童媒介依存癥的倡議書

手機(jī)、電腦等媒介改變了人們學(xué)習(xí)、工作方式及日常生活的同時(shí)，也帶來一些消極影響。當(dāng)前兒童缺少陪伴、父母主動(dòng)提供電子保姆，少年兒童媒介依存癥現(xiàn)象嚴(yán)重。這使得他們?nèi)諠u孤島化，視力下降，注意力不集中、性情孤僻、思維模式受影響，出現(xiàn)童年的消逝。所以，發(fā)出以下倡議警惕少年兒童媒介依存癥：

一、父母提高媒介素養(yǎng)，成為信息的把關(guān)人，幫助孩子選擇內(nèi)容，鎖定節(jié)目，解讀信息，規(guī)定接觸電子產(chǎn)品的時(shí)間。二、孩子持續(xù)玩電子產(chǎn)品時(shí)，用玩具、陪孩子畫畫等方式轉(zhuǎn)移分散孩子注意。三、以身作則，言傳身教，陪伴孩子學(xué)習(xí)、游戲、玩耍。四、為孩子創(chuàng)造符合其身心特點(diǎn)的成長(zhǎng)環(huán)境，監(jiān)護(hù)照料、教育引導(dǎo)孩子。

少年兒童健康成長(zhǎng)至關(guān)重要，希望廣大家長(zhǎng)多陪伴孩子，為他們提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境。

根據(jù)上述范文很多同學(xué)可能有些疑問：

1.什么時(shí)候書寫完整格式什么時(shí)候不用書寫?

這篇范文之所以沒有書寫完整格式是因?yàn)樵陬}干要求中出現(xiàn)了“提綱、提綱挈領(lǐng)”的要求，因此只寫“標(biāo)題+正文”的形式。寫不寫完整格式往往是由以下幾方面決定：

(1)題干，若在題干中出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱”等相應(yīng)字眼不用些完整格式?；蛟谝笾谐霈F(xiàn)“不拘泥于格式”等特殊要求也不必寫完整格式，但是標(biāo)題一定要有。

(2)材料，題干或材料中沒有明確的發(fā)文對(duì)象或者發(fā)文單位時(shí)也不必寫完整格式。

2.公文類的開頭怎么寫?

多數(shù)可以借鑒材料的開頭內(nèi)容，或者用背景式、現(xiàn)狀式或問題引入的方法開頭。這里有一個(gè)問題考生需要注意，如果題干有明確要求要羅列問題時(shí)，最好在開頭羅列材料中所反映的問題。

3.對(duì)策如何拓展?

怎么提對(duì)策才符合要求一直困擾著廣大考生，在這里給大家提供幾個(gè)思路。

(1)直接對(duì)策，所謂的直接對(duì)策是指材料中明確出現(xiàn)的，往往由一些對(duì)策詞引出，例如要、應(yīng)該、必須、建立、推進(jìn)等動(dòng)詞。上述題目中就有非常多的直接對(duì)策，因此完全按照材料的對(duì)策書寫要點(diǎn)即可。

(2)間接對(duì)策，如果材料中的直接對(duì)策過少不足以解決所出現(xiàn)的問題，那么就要求考生有反推對(duì)策的能力，我們往往可以通過原因問題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反推，也可以自己結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和生活體驗(yàn)進(jìn)行補(bǔ)充，但前提是要針對(duì)問題。

五、注意事項(xiàng)

1.格式：仔細(xì)審題，看有沒有出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱、不拘泥于格式”等字眼，出現(xiàn)的話只寫“標(biāo)題+正文”，沒有特殊要求且發(fā)文單位發(fā)文對(duì)象非常明確時(shí)要寫五部分完整格式。

2.正文內(nèi)容：題干要求寫問題時(shí)一定要有所體現(xiàn)，但對(duì)策類公文重點(diǎn)依然是提對(duì)策。找全直接對(duì)策，也可以通過原因問題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反推對(duì)策，確保所有問題都有針對(duì)的措施。

3.結(jié)語部分：往往是起到總結(jié)的作用，但是像倡議書這類對(duì)策類的公文也可以以呼吁號(hào)召的語言進(jìn)行結(jié)束，凸顯文種特點(diǎn)。

4.落款：盡量不要出現(xiàn)真實(shí)姓名或者真實(shí)日期。

公文工作計(jì)劃篇十四

（二）工作計(jì)劃 的內(nèi)容

（三）制訂好 工作計(jì)劃 須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。