總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

推廣工作總結(jié)十篇一

我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報

初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習請教。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。

4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

推廣工作總結(jié)十篇二

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結(jié)合，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓(xùn)，學習內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學、管理科學、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。在常州培訓(xùn)中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升。

熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學習，去總結(jié)，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

推廣工作總結(jié)十篇三

xx年初，我?guī)е鴫粝肱c創(chuàng)造力來到公司上班，就職市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理vita健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。

在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構(gòu)建了一整套vita健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。

來公司之前，我對健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但對公司本身產(chǎn)品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。

來到公司后的起初一個月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認真仔細的認識、了解并熟悉自己從事的spa、貴賓接待、星級服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細一并從零開始。爾后，因為工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們著手架構(gòu)了vita健康中心官方微信，vita健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領(lǐng)導(dǎo)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個工作職責。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和商務(wù)洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業(yè)，以擴大公司品牌利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構(gòu)出一個可獨立運營網(wǎng)絡(luò)部門，更好的為公司品牌vita健康中心、t2max去做維護、推廣及管理服務(wù)。

1、企業(yè)文化宣傳度不夠。

2、公司相關(guān)的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰(zhàn)，缺少連鎖品牌意識。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)團隊，適應(yīng)工作需要。

推廣工作總結(jié)十篇四

1、學生“打草稿的意識”已逐漸形成，但男女生的情況存在差異。

從上交的草稿紙數(shù)量來看，302和304班99個學生只收到了76張草稿紙。原因是三年級加減法計算題目雖然擴大到萬以內(nèi)，但乘除法還是以一、二位為主，特別是試卷中較復(fù)雜的計算題目更是少之又少，所以學生考試時筆算“打草稿”的意識還是不夠強。從上交的草稿紙中，我也看到男女生打草稿意識仍存在著一定的差異。分析原因，造成這一現(xiàn)象的主要原因有：男孩子比女孩子要頑皮，好動，沒有耐心認真的在本子上打草稿，他們喜歡口算；而女孩子天生要比男孩子細心，考試時能靜下心來打草稿慢慢的計算。

2、使用“草稿本”的規(guī)范性與考試成績有一定聯(lián)系。

考試都不理想，分數(shù)都只有90多一點。通過對個別的優(yōu)等生的詢問，以及通過在平時的教學中觀察，我發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)等生對“打草稿”表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，草稿紙書寫較亂、思維跳躍性大，比較缺乏條理性甚至出現(xiàn)計算抄錯數(shù)字等狀況。

通過試卷分析，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學生的解決問題列式是對的，可計算時總免不了有很多錯誤。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，有些確實是粗心算錯，有些則是本來在草稿本上是對的，由于“草稿本”書寫不規(guī)范，抄到試卷上就錯了。

但就總體而言，我認為草稿本的使用質(zhì)量和學生的學業(yè)成績有著一定的聯(lián)系。一般來說學生，喜歡在本子上亂涂亂畫的學生，往往思維不夠集中，注意力容易分散。因此，這部分學生無論是計算的正確率，還是解題的正確性明顯要低于規(guī)范使用草稿本的學生。

3、學生使用草稿紙的動機不明確。

對上交的草稿紙我做了個調(diào)查統(tǒng)計：

學生用草稿紙做些什么的情況調(diào)查統(tǒng)計表

從上面的數(shù)據(jù)中，可以了解到學生在借用草稿本這個載體解決問

題時，方法還普遍比較單一，大多數(shù)學生還停留在草稿本只能用來計算這個狹隘的觀念上。在平時教學中，我經(jīng)常指導(dǎo)、督促學生借助 “草稿本”這個學習工具進行解決問題，教他們的畫圖、折一折、剪一剪、寫解題思路的分析方法。但我們的學生往往喜歡看答案，而忽視思考、分析過程。再者考試時沒有老師對學生打草稿的督促及解題的指導(dǎo)，以致部分學生不會借助 “草稿本”進行畫圖思考，解決問題。301班和303班的周老師為了減輕負擔，沒有要求學生使用專門的“草稿本”，取而代之的是要求所有學生把計算過程、解題方法全部寫在試卷的空白處，不寫的將會受到“重罰”。這樣處理，雖然試卷看起來似乎不美觀、但效果非常明顯。這2個班的學生認認真真、老老實實在試卷上“打草稿”，寫分析過程，考試分數(shù)均超過年級平均分，取得較好效果。

在今后的教學中，我們將依然致力于如何讓學生恰當使用草稿紙的研究，爭取通過研究，讓所有的學生都能通過良好的草稿習慣，提高他們的計算能力。并在提高計算能力的同時，樹立正確的學習態(tài)度、引導(dǎo)學生養(yǎng)成善于思考問題的好習慣、培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度。

推廣工作總結(jié)十篇五

近兩年來，我鎮(zhèn)節(jié)能燈推廣工作在縣委、縣政府、科學技術(shù)和工業(yè)信息局、縣財政的具體指導(dǎo)下，立足實際，創(chuàng)新辦法，堅持把推廣節(jié)能燈工作與推進“兩型社會”建設(shè)和節(jié)能減排相結(jié)合，通過采取有效措施，取得明顯成效。我們的主要做法和體會是：

按照縣委、縣政府、科學技術(shù)和工業(yè)信息局、縣財政的部署，我鎮(zhèn)當年節(jié)能燈推廣工作全面啟動，為全面落實節(jié)能燈推廣使用工作，鎮(zhèn)政府專門成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確責任，認真扎實工作。在實際工作中，我們始終堅持政府主導(dǎo)、突出重點，全南推進的原則，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)政府、相關(guān)部門、社區(qū)、農(nóng)場、村委會都成立了工作專班，工作環(huán)環(huán)相扣，循循推進，確保了節(jié)能燈推廣使用工作的順利開展。

為了使這項涉及千家萬戶的惠民工程落到實處。我鎮(zhèn)學習借鑒其他兄弟單位的經(jīng)驗和做法，通過廣泛征求各社區(qū)、各村委會的意見、建議后，制定了《實施方案》，為了推動工作方案的落實，促進交流，我們建立了每月匯報一次進展情況的工作制度。我們的做法是：鎮(zhèn)政府牽頭、以各社區(qū)、農(nóng)場、村委會為平臺、制定總體方案、分解下達任務(wù)。同時，發(fā)動鎮(zhèn)政府各部門帶頭，由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦公室制定補充推廣節(jié)能燈方案，確保全鎮(zhèn)任務(wù)的完成。

財政補貼推廣使用節(jié)能燈雖然是一件群眾得實惠的好事，但是，如果宣傳工作不到位，同樣不會被群眾所接受，好事就沒用做好。必須讓大家認識到節(jié)能的重要性，養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識，逐步改變使用傳統(tǒng)燈具的習慣。我們采取機關(guān)、社區(qū)、村委會多層面多種形式，結(jié)合節(jié)能減排宣傳周、科普宣傳周和世界環(huán)境日反復(fù)宣傳節(jié)能燈專題小知識、營造氛圍。一方面我們在主要道路懸掛布標、橫幅及宣傳欄，發(fā)放宣傳品等方式廣泛進行宣傳，努力做到路人皆知；另一方面我們深入到社區(qū)、大宗用戶積極做好節(jié)能燈產(chǎn)品的宣傳及推廣工作，做到家喻戶曉。通過宣傳，既算使用節(jié)能燈減少碳排放改善環(huán)境的大帳，也算使用節(jié)能燈家庭經(jīng)濟成本的小帳，最終取得實實在在的效果。

任何工作的推進難免出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)一方面要及時完善方案，如有的街道、社區(qū)常住人口發(fā)生了新的變化，需要相應(yīng)調(diào)整節(jié)能燈的數(shù)量，補救措施必須跟上。另一方面，整個工作分時段推進，既是調(diào)度，又是講評，也是督辦。，市節(jié)能燈目標任務(wù)下達后，我們就先后3次召開調(diào)度講評會，向各社區(qū)、村委會、農(nóng)場發(fā)放節(jié)能燈產(chǎn)品需求情況調(diào)查表，通進調(diào)查，摸清市場需求。同時進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強監(jiān)督管理，對銷售價格、個人購買數(shù)量、資料登記、貨款回收等進行檢查，保證節(jié)能燈推廣工作符合政策規(guī)定，從而確保xx鎮(zhèn)節(jié)能燈推廣工作任務(wù)的圓滿完成。

推廣工作總結(jié)十篇六

20xx年是公司大發(fā)展、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立，團結(jié)奮斗的一年。部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一步一印，開拓創(chuàng)新，將公司品牌推向全國，取得不不俗的成績。

回顧20xx，部門嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標管理合同書”，圍繞“一切以效益為目的，以營銷為中心”的指導(dǎo)思想開展工作，為公司品牌發(fā)展獻計獻策，實現(xiàn)怡清源品牌走出湖南，走向全國；同時品牌效應(yīng)促進公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，在公司同仁的共同努力下，實現(xiàn)銷售快速增長，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊，具體情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全年策劃組織參與祥和中國節(jié)四場大型活動，分別是北京新聞發(fā)布會（20xx年8月1日）、張家界千古情愿鵲橋會（20xx年8月16日）、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會（20xx年9月22日）、長沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）。經(jīng)過怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中國節(jié)”系列活動在全國推廣，已成為時下最熱門的話題，引起廣泛關(guān)注，被多家媒體譽為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè)，作為本次活動全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遺活動、權(quán)利策劃、配合活動開展，共舉辦4次活動，主要工作有：活動銜接、策劃、組織、物品采購與籌備、現(xiàn)場執(zhí)行（踩點、展示等）、茶水服務(wù)、現(xiàn)場演出、新聞宣傳推廣、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、博客推廣）、活動宣傳物品的設(shè)計與制作、活動線下推廣、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā)、活動營銷等。其中活動廣告費xxxx萬元，禮品費用：xxx萬元（零售價），活動報銷費用xxx萬元；新聞報道145篇（其中一半以上報道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個，意向客戶參與活動70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌。

20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進社區(qū)送健康”活動。此活動主要覆蓋長沙主要社區(qū)，對打動社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進行了一系列的策劃活動，在實施過程中發(fā)揮了“怡清源”精神，被譽為“最堅強的隊伍”，也是活動中宣傳效果最好的企業(yè)。因后期活動與“祥和中國節(jié)”活動沖突，原計劃21場活動，我們只參加了17場；在此次活動中我們共獲得報道22篇（一半以上來自我們的推廣），廣告費xxx萬元，其他報銷xx萬元。

推廣工作總結(jié)十篇七

跟隨著課程改革深入推進的步伐，又一學期悄然而過，作為“七彩名師工作室”的一員，有付出的辛勞，也有收獲的歡樂。

一、讓學習成為一種習慣

1、理論積淀，提升素養(yǎng)。心中有課標，是一個老師上好課的前提。本學期，我仔細研讀了語文心課程標準，做了詳細筆記。對其他所有學科的課程標準，通過各種途徑超找相關(guān)資料進行了仔細閱讀、記憶，心中對教育教學工作的目標很明確，方向也很清楚，為工作的落實打好了基礎(chǔ)。

2、經(jīng)常觀看各個學科優(yōu)秀課堂教學視頻，了解總結(jié)優(yōu)秀課堂的方法特點，把理論與實踐進行結(jié)合研究。

3、每天閱讀優(yōu)秀的教育教學文章，從中獲得啟發(fā)與提升。

4、關(guān)注最新的教育教學動態(tài)和相關(guān)文件，比如“教育部關(guān)于印發(fā)《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》的通知”等及時調(diào)整教育教學管理指導(dǎo)思路。

5、積極參加專題培訓(xùn)，提高管理和專職業(yè)務(wù)水平。如參加校長提高班培訓(xùn)學習，評為了優(yōu)秀學員；周末參加心理健康教育專題培訓(xùn)等。

二、關(guān)注新進教師，深入聽課，增智慧促引領(lǐng)

1、聽完一年級所有語文教師的課，并進行整理和小結(jié)，組織張小娟老師給沙溪的三位教師上拼音教學示范課，組織沙溪一年級老師匯報聽課心得，尋找差距，提出改進措施。

2、組織沙溪校區(qū)一年級語文老師開展識字教學專題研究，總結(jié)識字教學的基本模式和教學方法、教學手段并聽課了解在教學中的實施情況。

3、對新進教師的音樂、體育、科學、數(shù)學等課程也進行了聽課、意見交流。

三、團隊合作，打造新秀

1、指導(dǎo)年輕老師賽課，幫助研究教材、制定教案，加班到深夜。（唐欽、馮宇）

永、黃鳳、張利民）

四、關(guān)注平時，及時總結(jié)鼓勵

1、對新老師的班級進行巡視、觀察，發(fā)現(xiàn)情況及時交流，發(fā)現(xiàn)亮點及時肯定，促進教師不斷進步。

2、對教師的教學常規(guī)加強檢查和落實，對學月反思情況進行及時表彰，調(diào)動老師積極性。

五、積極開展課題研究

1、落實《家長學校辦學模式》課題研究，撰寫課題申報書和實驗方案，26日啟動開題并進行問卷調(diào)查。

2、《學科教學滲透心理健康教育》課題結(jié)題中。

六、收獲

1、新進教師迅速進步，基本轉(zhuǎn)變教學觀念，努力做到學生主體教學，精神狀態(tài)好，積極上進，合作、溫暖。

2、指導(dǎo)教師賽課或區(qū)一等獎。

推廣工作總結(jié)十篇八

xx年工作回顧：

1.

xx年，全市新增高速插秧機81臺，全市的插秧機保有量已達到1256臺，隨著機具數(shù)量的逐年增多，做好機插秧推廣服務(wù)工作的難度也越來越大。面對復(fù)雜困難的情況，我站周密組織、精心布置，工作早落實、任務(wù)早分解，主要做好了五個到位：一是人員落實到位。在四月初就構(gòu)建好xx年度機插秧服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立四個技術(shù)服務(wù)小分隊，及時公布聯(lián)系電話和值班電話。二是忙前機具維護保養(yǎng)到位。從四月份起，就及時對往年機具進行巡回保養(yǎng)，確保機具性能，同時對今年新增的81臺高速插秧機在發(fā)放時逐臺檢測調(diào)試，確保所有在役機器都能拉得出，打得響。三是培訓(xùn)指導(dǎo)到位。今年我站共舉辦5期插秧機培訓(xùn)，培訓(xùn)機手及維修技術(shù)力量200余人，再次充實了插秧機機手隊伍。同時，在每臺新機下田時都及時做好指導(dǎo)工作，確保機手正確操作使用。四是零配件供應(yīng)到位。針對現(xiàn)有插秧機機型較多的特點及時和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，供足常用零部件，確保農(nóng)忙維修使用。五是服務(wù)保障到位。在機插秧期間，按照省服務(wù)綱要的要求，先后抽調(diào)16人，租用4輛下鄉(xiāng)服務(wù)車，增設(shè)機動組、零件供應(yīng)組、信息服務(wù)組，全力形成一個團隊全方位開展插秧機搶修工作。下鄉(xiāng)工作人員克服了連續(xù)陰雨等不利氣候條件，放棄節(jié)假日，每天連續(xù)工作10小時以上，確保了今年機插秧推廣工作的順利進行。據(jù)統(tǒng)計，今年機插秧面積達到24.5萬畝以上，機插比例達到81%，機插秧水平得到進一步鞏固提高。今年我們還進行了24cm行距高速插秧機試驗示范工作。從浙江湖州中機南方機械股份有限公司引進3臺2zg824水稻高速插秧機作試驗示范，該機型行距為24cm，分別在我市楊舍、錦豐兩個鎮(zhèn)同傳統(tǒng)30cm行距插秧機作對比試驗。從育苗、栽插、大田管理、最終測產(chǎn)等環(huán)節(jié)開展跟蹤對比試驗，以獲得真實可靠的數(shù)據(jù)。

近年來，我市在秸稈機械化還田推廣工作上下了大工夫，取得了大實效。xx年，我站繼續(xù)以創(chuàng)建全省秸稈機械化還田示范市為契機，大力推廣聯(lián)合收割機切碎裝置、秸稈還田機等機具，積極開展宣傳發(fā)動，制訂技術(shù)路線、組織技術(shù)培訓(xùn)、抓好技術(shù)服務(wù)、召開現(xiàn)場會、組織機械化作業(yè)等一系列活動，推進秸稈機械化還田和綜合利用技術(shù)，推動秸稈機械化還田工作的開展。特別是小麥收割期間面臨連續(xù)陰雨，我們及時組織人員開展秸稈機械化還田宣傳教育活動，提高了農(nóng)民群眾對秸稈機械化還田的認識水平，堅定了農(nóng)民群眾對秸稈機械化還田的信念。今年全市新增中拖145臺，秸稈還田機174臺，秸稈還田面積超過54萬畝次，機械化還田比例達到90%。

去年年底，市委市政府就明確提出要在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化。今年初，該項工作被明確為農(nóng)委的重點和亮點工作，圍繞這一目標任務(wù)，我們著重做好了：一是農(nóng)機普查工作。為科學編制我市“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化”實施方案，今年2月初至3月底，在全市范圍內(nèi)開展了一次農(nóng)機普查。我站技術(shù)人員本著對農(nóng)機事業(yè)高度負責的態(tài)度，深入現(xiàn)場、深入農(nóng)戶、細致踏實，嚴格做到不漏村、不漏戶、不漏機。經(jīng)過一個半月的普查登記，全面摸清了全市農(nóng)機化家底，建立起了農(nóng)機臺賬，掌握了準確詳實的第一手資料，為全市制訂農(nóng)機化發(fā)展決策和規(guī)劃提供了依據(jù)。二是新型高效特色農(nóng)機示范推廣工作。率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化重點在高效特色農(nóng)機上，為此我們堅持把發(fā)展高效特色農(nóng)機作為今年我站的重點工作來抓。圍繞我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合項目工作，大力示范推廣了高效、先進、適用的新型農(nóng)機和特色農(nóng)機裝備，共引進高效植保機180臺，靜電噴霧器3763臺、深松機22臺、田園管理機72臺、果蔬保鮮庫8座，微灌設(shè)備1400畝，微孔曝氣增氧43套，蔬菜移栽機1臺，其他機具100多臺套，有效提高了全市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機械化水平。三是新機具、新技術(shù)試驗示范工作。即農(nóng)機深松整地試驗示范工作。xx年是我省推廣實施深松整地作業(yè)的第一年，我市被列入農(nóng)機深松整地作業(yè)試點縣。從4月份開始，我站深入貫徹省農(nóng)機深松整地會議精神，認真學習了解和掌握農(nóng)機深松整地技術(shù)，從機具選型、技術(shù)培訓(xùn)、召開現(xiàn)場會、組織機具作業(yè)等方面入手，積極做好該項技術(shù)的試驗示范工作。通過有效的宣傳發(fā)動，使廣大農(nóng)民了解農(nóng)機深松整地的意義及作用，再通過農(nóng)機購置補貼以及深松田畝補貼，鼓勵農(nóng)機專業(yè)合作社和農(nóng)機大戶購買深松整地機具，進行深松整地作業(yè)。10月15日，我站在錦豐鎮(zhèn)登瀛村組織召開了農(nóng)機深松整地作業(yè)試驗示范現(xiàn)場會，取得了良好的效果。目前，我站根據(jù)《江蘇省機械化深松試驗示范大綱（試行）》要求在塘橋、錦豐等各試點認真做好試驗示范工作，征對不同土質(zhì)、不同茬口、不同型號的深松機具進行深松整地作業(yè)試驗及數(shù)據(jù)采集，保質(zhì)保量地完成今年省下達的1萬畝深松整地的目標任務(wù)。

xx年，我站本著服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，堅持結(jié)合實際、注重實效、講究實用的原則，以提高農(nóng)機手的'操作技能和增產(chǎn)增收為目的，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，通過擴大宣傳、強化服務(wù)等措施，切實推進農(nóng)機職業(yè)技能培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作的開展，重點突出與機插秧技術(shù)推廣、中拖駕駛、秸稈機械化還田等工作相結(jié)合，并按照職業(yè)技能鑒定的要求和程序?qū)C手進行考核，真正做到以培訓(xùn)促鑒定，以鑒定保質(zhì)量。我站今年共舉辦各類培訓(xùn)班12期，培訓(xùn)各類機手600余人次，完成技能鑒定244人次，有效夯實了我市農(nóng)機手隊伍力量。同時我站還立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，努力提高服務(wù)水平，切實為農(nóng)民排憂解難。大忙前，充分做好機具修理、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等準備工作。農(nóng)忙期間，積極推行承諾服務(wù)，并組織服務(wù)小分隊深入到田間、地頭開展巡回服務(wù)，進行現(xiàn)場維修，搞好組織協(xié)調(diào)，及時為機手排憂解難。全年共派出科技人員下鄉(xiāng)為農(nóng)服務(wù)達600人次以上，進行各種農(nóng)機維修服務(wù)達450臺次以上，保證了全市農(nóng)機使用的良好技術(shù)狀態(tài)。

今年我站重點實施三個省農(nóng)機三項工程項目，一是配合省農(nóng)機推廣站做好了xx年農(nóng)機三項工程《蟹、蝦新型健康養(yǎng)殖裝備的試驗示范》項目的實施及驗收工作，及時完成了我市范圍內(nèi)試驗點的技術(shù)工作總結(jié)和驗收材料準備，并順利通過了項目驗收。二是著重實施我站承擔的xx年農(nóng)機三項工程《小型無人飛機航空噴霧試驗示范》項目工作，在今年的水稻生產(chǎn)期間，于永聯(lián)現(xiàn)代糧食基地進行了田間試驗，并及時對田間試驗數(shù)據(jù)進行分析、比較等工作，完成了項目工作中期總結(jié)，并通過省級檢查。三是開始實施今年我站申報的省農(nóng)機三項工程《食用菌機械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作，學習、調(diào)研和收集了國內(nèi)外已成熟的食用菌生產(chǎn)新技術(shù)，并開展了金針菇生產(chǎn)配套機具選型工作，目前機具已基本到位，將進入試驗示范階段。

為促進我市農(nóng)業(yè)機械更新?lián)Q代，提高農(nóng)業(yè)機械技術(shù)水平和作業(yè)效率，降低作業(yè)消耗，減少環(huán)境污染，保障安全生產(chǎn)，加快農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，今年我市開始實施農(nóng)機報廢更新工作，對于此項全新工作，我站在前期做了大量的準備工作，通過借鑒一些先進縣市農(nóng)機報廢更新的經(jīng)驗，積極探索農(nóng)機報廢更新辦法，落實農(nóng)機報廢更新的財政扶持資金，公布農(nóng)機報廢補償政策及更新優(yōu)先補貼政策，并進行廣泛宣傳等一系列手段，保證了農(nóng)機報廢更新工作的順利開展。按照市農(nóng)委下發(fā)的《張家港市xx年大中型拖拉機和聯(lián)合收割機報廢更新實施意見》要求，嚴格工作程序，強化工作措施，截止目前，已實施報廢更新大、中型拖拉機25臺，聯(lián)合收割機35臺。

一年來，我站圍繞創(chuàng)建省級規(guī)范化農(nóng)機推廣示范站的各項要求，狠抓了單位 “三個能力”建設(shè)，即公共服務(wù)能力、單位自身發(fā)展能力和個人業(yè)務(wù)技術(shù)能力建設(shè)。到目前，已基本創(chuàng)建成省級農(nóng)機推廣示范站，主要做好了：一是站支部建設(shè)。深入開展張家港精神“再教育、再弘揚、再實踐”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和規(guī)范化黨支部建設(shè)，保持支部學習制度，堅持“三會一課”黨員活動制度。班子成員分工明確，責任到人，堅持民主集中制原則，重大事項集體討論、集體決策，整個單位形成了較好的團結(jié)進取工作氛圍。二是單位內(nèi)部管理。年初，單位內(nèi)部進行了領(lǐng)導(dǎo)班子人員分工和單位內(nèi)部科室職能及負責人調(diào)整，各職能科室分工明確，責任到人。同時，嚴肅了單位內(nèi)部管理制度，包括上下班紀律和食堂管理制度，有效地整頓了單位工作紀律，改善了單位工作作風。三是個人素質(zhì)提高。一年來，我們十分注重個人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的提高，通過組織參加上級有關(guān)活動、組織申報科技項目、撰寫論文、信息等手段，不斷鍛煉單位全體職工。xx年共組織撰寫農(nóng)機信息50余篇，完成4期《張家港農(nóng)機》的編印發(fā)放工作，發(fā)放各類農(nóng)機技術(shù)宣傳資料6000余份，省級以上雜志發(fā)表論文6篇，獲蘇州市征文比賽優(yōu)秀論文獎一篇，有效提升了單位職工寫作水平和業(yè)務(wù)知識能力。