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年度工作計劃及目標表格 年度營銷目標工作計劃(實用11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-06 12:03:08
年度工作計劃及目標表格 年度營銷目標工作計劃(實用11篇)
時間:2023-10-06 12:03:08     小編:HT書生

計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

年度工作計劃及目標表格篇一

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,在公司分析以后,發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:

1、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3、定位高端,打造與之相適應(yīng)的資源配置,提高核心競爭力。

1、上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產(chǎn)生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:

品牌美譽較高,口碑較好;

定位高端,口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

年度工作計劃及目標表格篇二

一、鉆研2022年考綱,并與2021年考綱進行對比,找出今年的考綱變化。對于第一年帶高三的年輕教師來說,考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國各地高考題的基礎(chǔ)之上。對于考綱中的例題也要仔細研究,找出基本題型,重要的主干知識。

二、回歸教材。__的高考化學歷年里都著眼于教材,以教材為出題點,因此要重點閱讀教材,并與有經(jīng)驗的老教師一起研討教材,找出可能的出題點,并與化學主干知識進行聯(lián)系。

三、確立二輪復(fù)習專題。二輪復(fù)習與一輪復(fù)習相比,既要引導學生梳理主干知識,又要將一輪復(fù)習中對基礎(chǔ)知識單純記憶轉(zhuǎn)化為理解和應(yīng)用,在二輪復(fù)習中一定要讓學生做到概念準,規(guī)律清。我將下學期的化學復(fù)習氛圍5個主要模塊:有機化學,元素及化合物,基本概念,基本理論,化學實驗。在專題復(fù)習中一定要時刻提醒自己注意兩點,一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法 論,二是要抓住非常容易與現(xiàn)實日常生活相聯(lián)系的知識點。

四、轉(zhuǎn)變教師的角色。在一輪復(fù)習中,我的角色主要是講,學生主要是聽。在二輪復(fù)習中要轉(zhuǎn)變自己在課堂中的角色,將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導學生做什么,怎么做,知識點精講,課堂中少講,引導學生多動手;所謂策劃者就是精選試題,每一次的訓練都要在時間上、難度上和內(nèi)容上做周密的計劃與安排。

五、強化訓練,提高學生的課下落實。2月26日至4月中旬為專題復(fù)習時間,4月中旬以后為學生的自主學習時間,將學生集中反映的問題精講,進行個性輔導。五月進入三輪復(fù)習,進口教材,就教材必修2、選修4和選修1中的化學與技術(shù)知識點進行重點記憶,將課本中的實驗進行重點剖析,將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應(yīng)進行總結(jié)。

年度工作計劃及目標表格篇三

紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則,切當作好門生會的監(jiān)察工作,做好各種查抄記錄,紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學們的查抄,對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團,建立勘技的精良形象。

1、集會考勤與規(guī)律保持,當真做好考勤奮動,本著腳結(jié)壯地的原則,做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號,當真貫徹履行,我部將按期進行報告請教,向大家果然,以便大家查對,增加工作的透明度。

2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白,對虛報環(huán)境的班委查處并上報,對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。

3、按時查抄晚自習出勤環(huán)境,每周總結(jié)記錄,對無端缺席人員依情節(jié)處理。

4、對校、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督?;顒忧跋蛴嘘P(guān)人員明白出勤人員名單,用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律,對侵擾秩序的賜與告誡,并掛號上報。

5、參加各班班委的。換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正,剛正的競爭環(huán)境,當場發(fā)覺當場指出,并上報環(huán)境。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應(yīng),做出相干處理決議。

6、學期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看。

7、不按期深切同學中間進行平常規(guī)律及行動的查抄。

8、受理班干和各部規(guī)律的報告(報告以手札的方法,各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里),并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。

9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境,有違紀行為的向主席團報告。

10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境,對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義,異國做好本職工作的對其做思維工作,情節(jié)緊張的交主席團處理。

11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理,每個月門生會例會前做好總結(jié)。

12、自動參加校構(gòu)造的各項活動,竭力做好門生會工作。

13、及時明白同學們的定見和發(fā)起,經(jīng)過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁,對公道的定見自動采納,對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時進行查看和處理。

14、每周開一次部內(nèi)例會,定于周一午時12點新教前。

新的部給門生會注入了新的活力,紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風采。

年度工作計劃及目標表格篇四

一是著力九龍湖二期新開發(fā)。高品質(zhì)推進新城開發(fā),精心打造景觀軸線、特色街區(qū)、節(jié)點地標,高標準規(guī)劃建設(shè)九龍湖科創(chuàng)中心,聚焦九龍湖二期開發(fā),做好項目土地規(guī)劃調(diào)整,以全域土地整治開路,騰出建設(shè)發(fā)展空間,按照“先造景、后造城”的思路,建好生態(tài)湖景,搭好道路框架,在此基礎(chǔ)上對規(guī)劃進行再優(yōu)化。

二是促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)新升級。探索工業(yè)城市化,大力實施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”行動,高效推進企業(yè)“零地技改”,加快產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈、服務(wù)鏈“四鏈協(xié)同”,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,淘汰落后產(chǎn)能,明年力爭完成企業(yè)小升規(guī)10家。

三是推動商貿(mào)發(fā)展新提升。立足九幢總部經(jīng)濟大樓現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢,明確每幢大樓的主導產(chǎn)業(yè),引進規(guī)模協(xié)同、要素配套的“對口”企業(yè),打造以工業(yè)設(shè)計、環(huán)保節(jié)能服務(wù)等專業(yè)特色為主的億元樓,推動樓宇經(jīng)濟提質(zhì)增效,提升產(chǎn)業(yè)集聚水平。

五是緊抓招商引資新增長。建立街道招商比拼機制,成立專班人馬,實行掛圖作戰(zhàn),尤其是建立班子項目引進、跟蹤全鏈式招引體系,根據(jù)目前梳理出的土地資源,發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢資源,引進可持續(xù)的“合身”項目,借高架兩側(cè)退二進三契機,逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面,同時,目前在談的7個項目,力爭落地見效。

年度工作計劃及目標表格篇五

一、指導思想:

嚴格依據(jù)學校教科研工作計劃和工作思路,明確目標設(shè)計切實可行的措施,結(jié)合自身的實際和學科的需要,不斷提高教學質(zhì)量。積極倡導讓學生親身經(jīng)歷以探究、實驗為主的學習活動,培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲望以及動手實驗的能力,有研究、有目的地制定本學期教學工作計劃如下:

二、工作目標:

1、本學期本人所擔任的是三年級科學教學任務(wù)。教學中堅決貫徹科學綱要精神,改進學科教學,提升科學課教學質(zhì)量。通過一系列活動,使每個學生學科學、愛科學、培養(yǎng)學生動手動腦能力。

2.努力在上級組織的小發(fā)明、小制作賽事活動中盡心盡責,力爭達到目標要求。在學習中與學生共同進步。

3、通過科學課程的學習,使學生知道與周圍常見事物有關(guān)的淺顯的科學知識,并能應(yīng)用于日常生活,逐漸養(yǎng)成科學的行為習慣和生活習慣,了解、掌握科學探究的過程和方法,通過學習培養(yǎng)學生實驗前后的推測、解釋要有充分的依據(jù)。培養(yǎng)小組合作精神,互幫互助,共同進步。

4、課堂上培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣,不斷提高科學研究實驗興趣。通過查閱資料,實踐操作,在活動中,讓學生更多的發(fā)展能力。

三、工作要點:

改(個人調(diào)整)——講課——評課(形成共識)——教學反思”的流程去做。在研討中要充分發(fā)表自己的意見、見解。聽課要認真記錄,真實達到教研進步的目的。通過研討課活動提高自己駕御教材的能力。。

2、做好課題研究工作,不斷提高自己的教育教學水平。

3、加強提高課堂教學實效性,本學期將引導學生經(jīng)歷更為完整的實驗探究過程。

四、具體措施:

1、首先加強教師自身的教

學基本功的訓練,爭取在短時間內(nèi)適應(yīng)自己的角色。平時要充分利用空閑時間,認真學習課程標準、教材,認真鉆研教法學法。課前做好充分的準備工作。

2、結(jié)合所教班級、所教學生的具體情況,盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個民主、和諧、開放的教學氛圍。

3、利用現(xiàn)代化媒體,提高、調(diào)動學生對課堂教學的興趣。

4、充分利用每周二的特長活動時間及課余時間,挖掘資源,發(fā)現(xiàn)并選拔優(yōu)秀人才。認真指導學生發(fā)明制作。力爭在賽事中有所表現(xiàn)。

總之,在教學中要培養(yǎng)學生對生活、學習的積極態(tài)度,使他們具備一定的交往合作能力、觀察分析能力、動手操作能力;培養(yǎng)學生積極參加賽事活動。要讓他們初步掌握參與社會實踐的方法,信息資料的搜集、分析和處理問題的方法以及研究探索的方法;使學生形成合作、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì),成為創(chuàng)新生活的小主人。

年度工作計劃及目標表格篇六

作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

“英”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學習,還要超越。

由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

年度工作計劃及目標表格篇七

發(fā)揮勞模帶頭作用,團結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二、工作職責

1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),使教師在團隊協(xié)作、實踐技能、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。

2、工作室應(yīng)面向全體教師開放。為進入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項目。

3、工作室應(yīng)加強隊伍建設(shè),要有一支思想端正、經(jīng)驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。

4、工作室應(yīng)加強實踐、應(yīng)用研究工作,保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。

5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學校的社會效益

三、工作制度

1、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,有強烈的團隊精神,維護團隊的聲譽及利益。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,還必須認真完成學校分配的各項工作任務(wù),不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù)。

3、工作室成員之間要互相團結(jié),相互協(xié)作,保持良好的工作狀態(tài)。

4、工作室所開展的各項工作,必須做好記錄,必須按要求嚴格存檔。

5、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結(jié)分析,對下年工作進行計劃安排,組織技術(shù)骨干進行經(jīng)驗交流。

6、年終對工作室活動進行全面總結(jié),提出來年工作思路及打算。

年度工作計劃及目標表格篇八

1、全縣進出口總額完成48695萬美元,比20xx年增長8%,其中,出口創(chuàng)匯完成39500萬美元,比20xx年增長8%。

2、培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,實現(xiàn)境外投資新突破。

3、三產(chǎn)增加值完成137.5億元,比20xx年增長10%。

4、社會消費品零售總額完成132億元,比20xx年增長10%。

1、全力推動項目建設(shè)工作上水平,推進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是結(jié)合我縣實際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向,積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機,謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目;圍繞滿足居民日常生活需求,科學謀劃建設(shè)老年公寓、保健中心、療養(yǎng)機構(gòu)、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目;依托唐百購物廣場的落成,不斷推動商貿(mào)項目建設(shè),積極引入國內(nèi)、國際知名零售商和名企名牌,主動對接京津,支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場在我縣投資辦店,力促謀劃實施一批重點商貿(mào)項目;利用我縣已形成規(guī)模的'鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢,謀劃“環(huán)抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目;以解決縣城拆遷、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的,謀劃實施由建筑垃圾構(gòu)成的山體,同時依托山體建設(shè)綠色景觀項目。

二是狠抓落實,強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作,并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作,確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c項目。

三是及時服務(wù)督導、密切跟進現(xiàn)有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目,給予審批、資金、土地等方面的協(xié)調(diào),簡化辦理流程,切實提高辦理效率,推動項目早開工、早竣工、早投產(chǎn)。

四是加大保障措施,積極招商。按照"特色資源-優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路,積極引進大企業(yè)、大集團,提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平;突出重點,在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點地開展工作,特別是目前在談的項目,要加大力度,加強力量,力爭早簽約,實現(xiàn)招商實際成果。

2、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù),促進外徑外貿(mào)工作邁上新臺階

一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金,增強開拓國際市場能力。二是搭建服務(wù)平臺,促進對外貿(mào)易。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會,廣泛接觸國內(nèi)外客商,尋求外貿(mào)訂單,拓展外貿(mào)渠道,促進企業(yè)出口。三是擴規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu),推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。抓好品牌建設(shè),圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強出口基地建設(shè),鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和引進,扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級,逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略。培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,實現(xiàn)境外投資新突破。開展外派勞務(wù)工作,加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè),引導剩余勞動力赴外務(wù)工。通過“走出去”,帶動我縣商品、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入。五是積極爭取上級商務(wù)部門支持,爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

3、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,推進農(nóng)超對接

一是20xx年計劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家、日用品農(nóng)家店20家。構(gòu)建安全方便的消費環(huán)境。同時做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作,使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò),開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。拉動農(nóng)村消費,積極申報一家商貿(mào)中心、一家配送中心。三是做好農(nóng)超對接工作。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進駐我縣乃至市級規(guī)模大、實力強、信譽好的大型超市。

4、強化商務(wù)執(zhí)法,整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序

回收、報廢汽車拆解、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作,強化對經(jīng)營者管理,打擊違法經(jīng)營行為。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作,保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全。特別要加強成品油市場監(jiān)管,開展“打非治違”專項行動,對無證經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法、違法經(jīng)營行為,尤其是對無證經(jīng)營的加油車、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進行嚴厲查處,維護我縣成品油市場經(jīng)營秩序。

年度工作計劃及目標表格篇九

一、 指導思想:

認真學習貫徹精神,把精神溶入到學??破展ぷ髦?,以“三個代表”重要思想來指導學??破展ぷ?,以科協(xié)指示精神為依據(jù),深入貫徹落實科學發(fā)展觀,努力增強新時期科普工作的自覺性的責任感,深入到群眾中,廣泛聽取群眾對科學知識了解的需求,制訂切實可行的措施,轉(zhuǎn)變工作作風,使科學知識的普及率得到加強,科普意識得到明顯提高,努力營造良好的校園科普氛圍。

1、進一步健全組織網(wǎng)絡(luò),成立科普工作領(lǐng)導小組,發(fā)展科普志愿者隊伍,使科普意識滲透到全體師生當中。學校成立以梁錦堂校長為組長,葉鉅明主任為副組長的科普領(lǐng)導小組,組員有盧曉強、尹柳崧、鐘揚波、尹雪斐、徐小玲、吳遠儀、林琳、黃校明等科普骨干老師,對各項活動認真組織落實,抓好抓出成效。同時,以骨干教師為帶頭,帶動部分新教師參與到這方面來,增強學??萍柬椖康膶嵙Γ箤W??萍挤矫娴幕顒娱_展得更為活躍、有效。根據(jù)學校的實際情況,把本校的科技活動劃分為八個組別,設(shè)立各小組組長,明確分工,責任到位。同時,充分挖掘校內(nèi)科普人才資源,將熱心于學??破展ぷ鞯娜藛T,聚集到學??破展ぷ魃蟻?。此外,科普工作還受到學校領(lǐng)導的高度重視,已將其納入學校的工作規(guī)劃和年度工作計劃,在學校年度工作中占有一個相當大的比重。

2、以科技藝術(shù)節(jié)活動為載體,開展形式多樣的活動

公眾的參與是科普宣傳的主體,今年,我們還將繼續(xù)舉辦科普講座、科普活動,滿足人們對科學知識的求知心態(tài)。本學年,將繼續(xù)開展“河濱小學第五屆科技節(jié)”,以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽,科學小實驗、創(chuàng)新設(shè)計、創(chuàng)新繪畫、科技金點子評比、水火箭比賽、海模足球賽等形式,把科技藝術(shù)節(jié)活動推向高潮。另外,我們還利用節(jié)假日,組織學生開展寓教于樂的科技實踐活動,帶領(lǐng)他們接近自然、擁抱自然,激發(fā)他們對科技,對自然想象力與動手能力,這樣既拓寬了學生們的視野,又培養(yǎng)了他們熱愛生活,創(chuàng)造未來的自信心。

3、 抓示范、顯特色,進一步提高師生的科學文化素質(zhì)

在科普工作中,我??萍贾堑脑u選,使科普工作更加接近學生。今年,我們繼續(xù)加大此次評選活動力度,樹立典型在學校里推廣,以點帶面使學??破展ぷ髟偕弦粋€臺階。同時,加大學校各個級別學生對科學知識的學習興趣,從文化、環(huán)保、科技方面滿足不同人員的要求。使學生時時都可以學到科學知識,并運用在日常生活中。

4、對科普教師和科普志愿者進行科普科技教育培訓,采取“請進來。走出去”的方式,一方面創(chuàng)造多種機會,讓科普教師和科普志愿者走出校門,參加各類科普培訓和科普活動,提高他們的見識和科技水平。另一方面,大力爭取各級科協(xié)領(lǐng)導的支持,努力邀請一些科普專家學者到我校開展講座,提高科普隊伍的科普科技水平,使之更好地為我校的科普工作服務(wù)。

5、以創(chuàng)建全國科技體育傳統(tǒng)校為契機,整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺,申請建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備,大力宣傳科普特色,營造良好科技氛圍,提高學生的科技素養(yǎng),推進素質(zhì)教育。

6、繼續(xù)組織學生參加東莞市教育局、東莞市科協(xié)、東莞市青少年活動中心組織的各項科技競賽,提高學生的科技水平和動手能力,開闊學生的眼界,培養(yǎng)學生愛科學、學科學、用科學的科學素養(yǎng)。

7、結(jié)合學校德育工作,進行在科技教育活動中培養(yǎng)學生社會公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準備工作和撰寫初稿。

(一)常規(guī)科普教育工作:

1、做好計劃、總結(jié)等科普資料的整理、歸檔工作。[盧曉強]

3、科技活動的簡訊撰寫。[科技活動小組組長]

(二)本學年主要開展的科技教育活動具體安排:[另附]

(三)科技工作小組人員安排。

組長:梁錦堂

副組長:葉鉅明

成員:盧曉強、尹柳崧、羅春明、袁麗儀、謝梅招、鐘鳳儀、鐘揚波、尹雪斐、黎轉(zhuǎn)儀、梁慧芬、徐小玲、吳遠儀、黃校明、林琳、黃海霞、康麗、張群。

年度工作計劃及目標表格篇十

一個好的工作計劃才能讓工作更好的運行,下面小編整理了2019

年度工作計劃

及銷售目標,歡迎閱讀!

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的

銷售工作計劃

,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項

規(guī)章制度

,加強業(yè)務(wù)學習,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

年度工作計劃及目標表格篇十一

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,保證滿足客人的一切需求,對產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責。對此,制訂本計劃:

一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組,各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導下進行工作,并對各自的烹調(diào)品種負責,嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工,使產(chǎn)品統(tǒng)一標準,保證質(zhì)量。

二、各班組必須服從領(lǐng)導,按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生,準備好各種調(diào)味品,檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。

三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認真細致,分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開,每天進行整理,防止食品變質(zhì),發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售,應(yīng)報廚師長處理。

四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上,不合數(shù)量不上,盛器不潔不上,不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,火功菜認真對待,不任意改變風味特點,嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

五、嚴格把好食品衛(wèi)生關(guān),從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴格檢查,防止食物污染。嚴格按操作程序工作,對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。

六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題,對廚師進行編號,署名制度,進行跟蹤服務(wù),促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。

七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求,對菜品進行局部的修整和完善,提高菜品的質(zhì)量,使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

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