總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

自今年3月起，三次面試到入職，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了。回顧這一個月以來，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開始，我從一個東南西北都分不清的丫頭，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的89不離十。原以為買房子只要明白多少錢一平方，原先還要了解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢。一個全新的領(lǐng)域，讓我又好奇，又感興趣。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累。我會用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信、阿卡迪亞項(xiàng)目，在項(xiàng)目的前期階段，除了標(biāo)地、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪，對一個初出茅廬的學(xué)生而言，的確是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，應(yīng)對老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的交流本事，這一點(diǎn)急需改善。如何突破自我，正是我需應(yīng)對的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備，另一方面則是對于生活、社會的認(rèn)識度有待提高。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要成功銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力。

這一個月以來，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰；感受到自我需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài)；也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和負(fù)職責(zé)，有追求的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問、銷售人員，我認(rèn)識到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場，以及對客戶的說服力。

在接下來的一個月中，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)入案場前，做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài)，進(jìn)取樂觀應(yīng)對每一天，勇敢應(yīng)對每一次挫折，失敗。和團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)一致，一齊加油！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了，畢業(yè)后一直工作于xx房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。

六個月前，當(dāng)我剛到xx房開時，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會里所要面試的第一份工作。面試期間x局向我介紹了xx房開的一些基本情況，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下xx村a、b幢代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動如集體去xx山旁燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用。

經(jīng)過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在20xx年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的20xx年，全體同仁經(jīng)過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進(jìn)團(tuán)體。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目，渝北杯工程獎等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所理解和認(rèn)同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、

成績突出的先進(jìn)團(tuán)體和先進(jìn)個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改善，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

20xx年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，異常是4—7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價堅持穩(wěn)中略升20xx年房地產(chǎn)工作總結(jié)工作總結(jié)。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，僅有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的.贏家。應(yīng)對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)堅持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，經(jīng)過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)提高、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。

（二）目標(biāo)計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米），計劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項(xiàng)目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園構(gòu)成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并進(jìn)取爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

聚信廣場及龍頭寺項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。所以，在20xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，20xx年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就必須能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下，我局不斷加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，提高服務(wù)管理水平，圓滿完成了年度工作目標(biāo)，現(xiàn)將20xx年度工作完成情況總結(jié)如下：

按照縣委統(tǒng)一部署，我局堅持以政德建設(shè)為中心，深入開展“講政德、愛x縣、干成事、出亮點(diǎn)”及黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。根據(jù)中央“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，經(jīng)過周密部署、精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，我局圓滿完成了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實(shí)、建章立制三個環(huán)節(jié)的工作。在開展教育實(shí)踐活動中，我局堅持將活動同推進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)工作一并謀劃、統(tǒng)籌考慮，并進(jìn)一步鞏固好整改成果，建立長效機(jī)制，使活動同推動工作相互促進(jìn)、相互提高，確?；顒尤〉脤?shí)效。

1、東興公寓公租房3﹟、4﹟樓，申報“市優(yōu)質(zhì)工程”。目前，東興公寓3#、4#樓（共計156套住房）已于4月8日竣工并獲得“河北省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程”稱號，現(xiàn)該項(xiàng)目已申報“市優(yōu)質(zhì)工程”，并已完成資料上報及現(xiàn)場實(shí)地驗(yàn)收工作。

2、認(rèn)真做好興濟(jì)房管所原辦公院及工人新村公產(chǎn)房區(qū)域拆遷改造前期準(zhǔn)備工作。拆遷改造工作事關(guān)群眾的切身利益和社會穩(wěn)定，為確保穩(wěn)妥，我局積極部署，對工人新村拆遷制定方案并成立工作小組，開展摸底調(diào)查，并建立了住戶檔案。截至目前，入戶調(diào)查及土地評估工作已全部完成，正在做項(xiàng)目規(guī)劃，為下一步征收補(bǔ)償工作做準(zhǔn)備。

3、轄區(qū)集中供暖與昊天熱力成功并網(wǎng)。按照x州市東部集中供熱發(fā)展計劃及市政府節(jié)能減排要求，今年，我縣轄區(qū)內(nèi)共有14個單位及家屬院納入昊天熱力供熱管網(wǎng)，供暖面積為17萬多平方米。為做好供熱并網(wǎng)工作，我局組織人員對轄區(qū)1447戶居民進(jìn)行了走訪座談，積極宣傳熱力并網(wǎng)有關(guān)事宜。目前，南環(huán)社區(qū)已代表所轄小區(qū)居民與昊天熱力節(jié)能有限公司簽訂了入網(wǎng)協(xié)議（入網(wǎng)費(fèi)為60元／平方米），入網(wǎng)費(fèi)收繳率已達(dá)93﹪左右，收繳費(fèi)用已全部納入昊天熱力賬戶。經(jīng)過緊張施工，目前并網(wǎng)事宜已圓滿完成。

一年來，共受理各類房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記6697件，其中初始登記339件，轉(zhuǎn)移登記2694件，變更登記48件，房地產(chǎn)抵押登記985件，注銷登記51件。預(yù)告商品房登記771件，預(yù)購商品房設(shè)定抵押權(quán)登記772件，預(yù)售商品房備案登記1030件，補(bǔ)證登記7件。

在測繪工作中，我局嚴(yán)格按照測繪工作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，出具準(zhǔn)確、合理的測繪報告，維護(hù)好市場秩序和相關(guān)利益。

20xx年，x州市下達(dá)我縣的安居工程責(zé)任目標(biāo)是：新開工建設(shè)120套公租房；公租房竣工156套；分配入住100戶；新增廉租住房租賃補(bǔ)貼10戶。

（1）120套新開工任務(wù)，已由縣政府批準(zhǔn)，選址在xx東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，由縣財政投資1300萬元，建設(shè)公租房四期6＃、7＃樓120套，建筑面積為5656平方米。建設(shè)手續(xù)“四證”齊全，已于6月10日正式開工建設(shè)，目前主體在建六層已封頂。

（2）156套住房的竣工任務(wù)，我們已于4月8日對東興公寓3#、4#樓（共計156套）完成了公竣工驗(yàn)收；其完成情況已錄入河北省住房保障信息系統(tǒng)。

現(xiàn)在其附屬工程給排水和地面、道路硬化已完成，居民用電高壓部分施工已完成，低壓部分正施工，預(yù)計11月底可全部完成。

（3）分配入住100戶的任務(wù)，目前我縣已受理公租房租賃申請120戶；

（4）對于新增廉租住房租賃補(bǔ)貼10戶的任務(wù)，20xx年，我縣新增廉租住房租賃補(bǔ)貼12戶，已納入保障范圍，錄入河北省住房保障信息系統(tǒng)。20xx年，我縣共發(fā)放廉租住房租賃補(bǔ)貼326戶，發(fā)放補(bǔ)貼資金42。41萬元。

一年來，我局認(rèn)真做好專項(xiàng)維修資金的歸集、管理以及使用工作，確保政策性資金?？顚Ｓ?。同時，完成范橋新天地和羅湖英郡兩個小區(qū)的前期物業(yè)備案工作，并完成了獅城物業(yè)和福陽物業(yè)兩家公司的檢查換證工作，完成了樹君物業(yè)的資質(zhì)升級工作。

我局圓滿完成20xx年——20xx年度對直轄小區(qū)的供暖工作，并做好各小區(qū)的綠化及衛(wèi)生工作，為居民們打造一個整潔舒適的居住環(huán)境。為保證今冬正常供暖，我局投資30余萬元對各小區(qū)供暖設(shè)施進(jìn)行維修、保養(yǎng)、更換，積極為今冬集中供暖工作納入昊天熱力管網(wǎng)做好前期準(zhǔn)備工作。

由于直管公房大多年久，我局專門組織人力、物力對福陽小區(qū)、軍轉(zhuǎn)干小區(qū)的平房門市進(jìn)行了維修，及時排除安全隱患，避免責(zé)任事故的發(fā)生。

今春，冀東第一集管委會圓滿完成春季廟會的各項(xiàng)組織工作。同時，認(rèn)真做好市場日常管理工作，并做好房屋的維修工作，保證商戶正常使用。

一年來，我們按季向市局上報我縣房地產(chǎn)市場稽查統(tǒng)計報表，每月向縣紀(jì)委上報行政許可事項(xiàng)情況。4月30日組織全局執(zhí)法人員參加全縣執(zhí)法人員培訓(xùn)考試，完成了執(zhí)法人員執(zhí)法證的年審工作。5月19日為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)銷售管理健全房地產(chǎn)市場監(jiān)管機(jī)制的通知》，并協(xié)助市局房地產(chǎn)稽查辦檢查了我局監(jiān)管的3個房地產(chǎn)項(xiàng)目。為進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，5月份，房管局組織執(zhí)法人員對我縣所有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開展了非法集資風(fēng)險大排查活動。9月份完成了房地產(chǎn)領(lǐng)域非法集資和廣告資訊信息排查清理工作。10月份聯(lián)合物業(yè)股對全縣23個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場行為和物業(yè)管理情況進(jìn)行了檢查，規(guī)范了我縣房地產(chǎn)市場秩序，提高了物業(yè)管理水平。全年向市局法規(guī)科上報法制信息5份。共為6家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房預(yù)售許可證》，為7家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房延期預(yù)售許可決定書》，同時做好商品房預(yù)售款的監(jiān)管工作，及時糾正房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的不規(guī)范行為，維護(hù)好我縣房地產(chǎn)市場秩序。

1、認(rèn)真落實(shí)惠民實(shí)事，繼續(xù)抓好保障房建設(shè)任務(wù)，確保如期完成責(zé)任目標(biāo)。

2、繼續(xù)做好百合世嘉、御宇國際城、羅湖英郡、x德家園等新建住宅小區(qū)的預(yù)售商品房合同登記備案工作及竣工商品房的確權(quán)發(fā)證工作。

3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭的住房保障工作，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理，做到應(yīng)保盡保。

4、5做好興濟(jì)房管所原辦公院及工人新村公產(chǎn)房區(qū)域危房改造工作。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

今年，我單位在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)苦干，在新的房地產(chǎn)政策影響下及時適應(yīng)市場變化，積極向上，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

我們舜天房地產(chǎn)公司在20xx年主要有如下工作。

1、安丘舜天花園的尾盤銷售工作。

2、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作。

3、鳶飛路沿街商鋪銷售工作。

4、新項(xiàng)目開發(fā)，及調(diào)研工作。

5、峽山諾誠山莊項(xiàng)目項(xiàng)目合作開發(fā)工作。

6、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)項(xiàng)目

7、健康街華夏項(xiàng)目策劃工作

8、鳶都湖潤綠苑項(xiàng)目開發(fā)前期測算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開發(fā)建設(shè)面積14000平方米，以售完120xx平方米，上半年銷售640平方米，200萬元，尚余400平方米門頭未售出。剩與價值約120萬元，預(yù)計在年底前銷售完畢。

對于驗(yàn)收遺留問題，全部結(jié)束。根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢，門頭銷售只是個時間問題。

全面展開鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報紙上發(fā)布售房廣告，通知原租戶售房信息。有多個客戶有購買意向在商談中。

峽山諾誠山莊項(xiàng)目已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開發(fā)協(xié)議。我們及時協(xié)調(diào)辦理土地過戶，現(xiàn)已開工建設(shè)。我們及時跟進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。確保公司投資利益。經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光項(xiàng)目簽訂了合作開發(fā)協(xié)議，預(yù)計投資回報率20%左右。

關(guān)于新項(xiàng)目開發(fā)，我們先后作了大量的考查，調(diào)研及項(xiàng)目論證工作。例如有；鳶都湖潤綠苑項(xiàng)目、華夏項(xiàng)目、后欒項(xiàng)目、三甲項(xiàng)目、十甲項(xiàng)目等一大批項(xiàng)目的論證，通過篩選，我們認(rèn)為都很有開發(fā)價值，值得我們關(guān)注。鳶都湖潤綠苑項(xiàng)目經(jīng)過前期實(shí)地測算，結(jié)合規(guī)劃設(shè)計我們認(rèn)為很適合我公司投資開發(fā)。報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向書，進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)審批階段。

上述開發(fā)項(xiàng)目列為我們工作的重點(diǎn)。并開使具體在運(yùn)作這幾個項(xiàng)目。

1、我們公司只有五個人，但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華同志，不分節(jié)假日，工作時間，一心撲在工作上，沒有公車，用自己的車代替公車，從不計較個人得失，較好的完成工作。黃海同志一人當(dāng)兩人使，既擔(dān)任開發(fā)公司付經(jīng)理又兼司機(jī)，工作點(diǎn)子多，積極主動。張硯勛同志家在濰坊，但從不影響工作，由原來業(yè)務(wù)不熟練，不專業(yè)，經(jīng)過這一年的努力段煉，以經(jīng)出色的成為一名銷售人員，交好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。潘其華同志，任老任怨，工作踏實(shí)，一監(jiān)多職，服從領(lǐng)導(dǎo)，不分上下班，隨叫隨到，是一個合格的財務(wù)人員。

2、存在不足的方面有，工作積極性主動性需加強(qiáng)，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)辦法多，領(lǐng)導(dǎo)咋說咋干沒錯工作成績不高。

3、安丘門頭銷售較慢，業(yè)務(wù)能力和宣傳力較差。

4、遇事不能積極想辦法。

1、繼續(xù)搞好開發(fā)工作。

根據(jù)我們考查論證的四個項(xiàng)目，我們認(rèn)為是比較可行的項(xiàng)目，一是項(xiàng)目小，投資小，見效快。二是利潤有保證，風(fēng)險低。三是有可操作性，成功機(jī)率大。根據(jù)上述分析的幾點(diǎn)，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，爭取做成一個項(xiàng)目。

2、堅定信心以房地產(chǎn)的發(fā)展為突破，搞好公司的發(fā)展。我們首先堅信，中國的房地產(chǎn)的發(fā)展與銀行命運(yùn)相關(guān)，而銀行的命運(yùn)與國家相關(guān)，所以中國的房地產(chǎn)不會倒閉，也不會出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國在調(diào)控房地產(chǎn)，這也是有一定的道理的，土地是不可在生的資源，特別是在中國，人口眾多，土地少，人均更少，當(dāng)土地被占用到一定限度時，就會停止占用，那時城市土地將寸土寸金，加之城市人口在擴(kuò)大，住房剛性需求越來越大，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房，只是暫時的，經(jīng)過一個時間，將會有一個好的發(fā)展階段很快到來。

3、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，提高公司管理人員的管理水平、我們房的產(chǎn)公司人員不全，不專業(yè)，基本都是半路出家，業(yè)務(wù)水平低，專業(yè)不過硬，缺少房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，所以在新項(xiàng)目時，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)和培訓(xùn)。

4、建議組織有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容，如規(guī)劃設(shè)計、工程管理，專業(yè)銷售，市場策劃，等專業(yè)。

5、在考察的項(xiàng)目中如潤綠苑、華夏等項(xiàng)目選擇好的項(xiàng)目集中力量，配合給職工的需要、改善住房搞一個高標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)項(xiàng)目，搞好我公司的房地產(chǎn)的發(fā)展。

以上是我們房地產(chǎn)公司20xx年的工作總結(jié)及打算，如有不對之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表。做到了帳實(shí)相符、材料帳、財務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動情況沒有。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實(shí)填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02.1，02.2，02.3，02—4，03，031表。年底所根據(jù)基層所報的02.02—1，02.2表進(jìn)行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。

4、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計劃年底有總結(jié)，年底根據(jù)所的維修費(fèi)用情況有計統(tǒng)科核實(shí)費(fèi)用，所做到了房屋維修底卡齊全、記載及時、詳細(xì)。

5、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

所年底能給所報送04表，所根據(jù)基層所報的年報進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送及時準(zhǔn)確。

今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認(rèn)真執(zhí)行公路局、總段的指示精神，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

進(jìn)入房地產(chǎn)這個行業(yè)少說也有近4個月了，記得剛進(jìn)集團(tuán)，前輩發(fā)給我4本書，其中3本有關(guān)建筑學(xué)方面知識，最后一本是房地產(chǎn)可行性研究報告的案例。我強(qiáng)撐著眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那么多建筑術(shù)語圖形，就算懂的快，忘的更快。最后心一橫，干脆把書都扔進(jìn)抽屜，以后便拿本外貿(mào)實(shí)務(wù)外帶一本外貿(mào)口語來上班，一是表示對房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿(mào)事業(yè)，同時希望這天盡早到來。

在我極度郁悶的某天，王總說小李我們?nèi)スさ兀艺f正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊，條件差了點(diǎn)，但可以看見山和水，而且工地的飯又好吃又免費(fèi)。只是工地不是我每天都能去的，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯。

本以為擔(dān)當(dāng)電腦維護(hù)工的任務(wù)就此結(jié)束，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院，我靠，全是二層小別墅啊，進(jìn)了盧主任家，挺好，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長啊，擔(dān)待不起。盧主任說小李啊，我家2臺電腦不能同時上網(wǎng)啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎么lan口沒插網(wǎng)線啊（網(wǎng)線插了第二個口，寒……）。我把lan口網(wǎng)線插回，把二臺電腦ip地址給改了就ok了。得出結(jié)論，沒有知識真可怕，網(wǎng)線都插錯。誰知道沒帶系統(tǒng)盤，下午又打車去重做系統(tǒng)。非但沒有補(bǔ)助，還來回打了4趟車，不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當(dāng)花錢買我愿意。

在集團(tuán)這些日子，我考慮了很多，雖說轉(zhuǎn)正申請正在寫，可我想不久的日后順便把辭職報告交上，況且我發(fā)現(xiàn)自己完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢，比掙工資都來的劃算。難道這就是傳說中的it？只是當(dāng)初進(jìn)集團(tuán)是托了關(guān)系的，哪能說走就走，薄了人家面子以后還怎么打交道。所以只能挨，掙些不合心意的錢，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情。何時才能投身祖國的外貿(mào)事業(yè)呢？何時才能參加廣交會呢？房地產(chǎn)的工作總結(jié)，簡直就是對無聊房地產(chǎn)的無聊自嘲，小小書童可笑可笑。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的認(rèn)識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感激公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感激同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能！今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感激公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢晕业难孕信e止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我必須提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)。異常是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

1、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)閮H有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠堅持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)本事強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度！

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒！

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控本事差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交！

5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7、談單本事還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！

4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自我素質(zhì)！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！

6、正思想，堅持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中！

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高！

8、期望在工作中好的方面給予堅持，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長提高！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄gdp考核的計量，放棄單一土地財政的依賴，治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績，完成了部分既定目標(biāo)，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目按照20xx年公司制定的目標(biāo)計劃為辦公樓主體封頂，公寓式酒店主體施工至26層，截至20xx年12月12日，辦公樓主體施工至24層，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。7月21日項(xiàng)目被青島市建筑工程管理局評為青島市標(biāo)準(zhǔn)化示范工地，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會全國質(zhì)量五星級工地檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局。8月16日，通過山東省安全文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報會上，綜合樓項(xiàng)目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚(yáng)的項(xiàng)目。同時xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市、全區(qū)質(zhì)量、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異，受到市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。

20xx年將是xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目最為緊張的一年，預(yù)計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開門窗、外墻、幕墻、電氣、水暖、空調(diào)等大量土建、安裝分部工程全面展開，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年7月xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。

高新區(qū)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目按照20xx年公司制定的目標(biāo)計劃為施工全部完成，項(xiàng)目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)，開工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因，施工未能按計劃完成。4月26日取得《建筑工程施工許可證》， 9月10日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工，截至12月12日，a座主樓幕墻施工完成2、3層，獨(dú)棟商務(wù)別墅b、c3、c5幕墻施工基本完成，c1、c2、c4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中。獨(dú)棟商務(wù)別墅b、c1、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成，其余獨(dú)棟商務(wù)別墅基本完成至70%。

20xx年綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計劃在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用。

支護(hù)設(shè)計方案，繳費(fèi)領(lǐng)取邊坡支護(hù)專家評審意見，辦理臨時水電接入，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機(jī)的安裝，場地施工大門的設(shè)置，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作，做好了施工準(zhǔn)備。

20xx年延吉路兩改項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面動工，工程部將審核編制更為詳細(xì)的2#3#4#地塊的總控計劃，便于指導(dǎo)施工，自開工之日起計劃18個月完成此項(xiàng)目單體驗(yàn)收。解決好1#地塊的遺留問題。

1、工程部人員較好分配

工程部共11人(含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人)，老中青三代。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路兩改項(xiàng)目部配備1人。

2、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對每個項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。

3、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報制度

一個項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎罰機(jī)制，細(xì)致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計劃完成。工程簡報實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺，將每月工程進(jìn)展匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門，讓公司各部門時時掌握公司各項(xiàng)目情況，通力合作，保證公司利益。

4、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性，項(xiàng)目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會，技術(shù)協(xié)調(diào)會等，解決相關(guān)事宜，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題，達(dá)到了事半功倍的效果。

5、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查，是否

交圈等落實(shí)監(jiān)理管理，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料，和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體，全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路，指導(dǎo)施工。

6、針對施工進(jìn)度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進(jìn)度糾偏做預(yù)警，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過10天提出警告，超過20天要求施工單位項(xiàng)目部書面提交措施追趕工期，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進(jìn)度。

7、設(shè)備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討，最終組織專家評審時部分專家由建設(shè)單位邀請，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設(shè)計和智能化照明設(shè)計的優(yōu)化，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

8、通暢的設(shè)計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

隨著施工展開，相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計變更不斷增加，項(xiàng)目部有嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時間和流程，快速的審核制度和與設(shè)計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計方案是否可行，商討更為可行的方式，也是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。

9、針對項(xiàng)目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項(xiàng)目管理的指令暢通對項(xiàng)目建設(shè)非常重要。公司原定的招標(biāo)采購中心、成本管理部均能單獨(dú)發(fā)文項(xiàng)目部的方式不便于項(xiàng)目管理，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項(xiàng)目管理章，借鑒三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理方式，項(xiàng)目部根據(jù)施工特點(diǎn)，難以程度，施工經(jīng)驗(yàn)等，能夠把好最后一道關(guān)。

10、項(xiàng)目部啟用文件處理章

文件處理章提示意見和時間，責(zé)任人和完成時間明確，提供工作效率。

11、積極配合其他部門工作

針對招投標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)文件配合，針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論，及時與成本部溝通完畢后下達(dá)指令簽署意見等，都能對做到快速回復(fù)。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。

1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機(jī)制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢，責(zé)任心不強(qiáng)，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì)，做更為細(xì)致的技術(shù)論證、施工管理、可行性分析等工作，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會，商討會，不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板，不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生，造成返工、變更等工程量增加，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等，不利于項(xiàng)目進(jìn)展。

2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì)。工作的拖拉和滯后，對于時間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴(yán)格，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當(dāng)性，技術(shù)確認(rèn)或工作確認(rèn)時間過長，都將導(dǎo)致施工被動。

3、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是工程內(nèi)部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當(dāng)，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后續(xù)工作被動。

4、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足，指令不及時。提前檢查設(shè)計文件，及時洽商及溝通，仔細(xì)研究施工做法，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生。

5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

工程部在20xx年制訂了大量的管理制度，針對總包、監(jiān)理人員的考核機(jī)制，針對工作流程，合同會簽，意見審核審批，對外文件審批、簽字流程審核等進(jìn)行了約定，在實(shí)際運(yùn)作效果不理想，多次出現(xiàn)越級會簽，越級審核等等問題。

6、工程部不能成為一個僅僅對項(xiàng)目質(zhì)量管理

由于分工不明確，施工合同不經(jīng)過工程部，割算審核等不通知工程部，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項(xiàng)目質(zhì)量管理，但是一個管理到位的項(xiàng)目管理是一個統(tǒng)籌安排管理，對人員、材料、機(jī)械、物品等都要精心組織、調(diào)配、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題。

7、工程部對工程預(yù)算、工程招投標(biāo)配合模式還有待提升

一個方案的審核，一個設(shè)備的優(yōu)化，往往在建筑成本和后期的運(yùn)行成本上差距較大，工程部不能成為設(shè)計單位和施工單位的傳話筒。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點(diǎn)，可行性分析，費(fèi)用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點(diǎn)，把握關(guān)鍵點(diǎn)的控制，達(dá)到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

1、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度

工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題，特別是xx世紀(jì)綜合樓在20xx年設(shè)計基本完成，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠(yuǎn)沒有目前的技術(shù)成熟，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機(jī)組+頂棚輻射、風(fēng)機(jī)盤管、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng)，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會極為重要。

2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題、施工配合問題，然而合同會簽避開工程部，項(xiàng)目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握，進(jìn)出場時間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實(shí)際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運(yùn)作，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準(zhǔn)確。

3、嚴(yán)格各部門工作職責(zé)、工作流程、工作接口

責(zé)權(quán)利的分配是提供工作效率，便于查找問題原因，落實(shí)責(zé)任的較好管理方式，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo)、預(yù)算、工程等各負(fù)其責(zé)的分管部門，然而在合同會簽、工程款申請、施工單位遴選，設(shè)備篩選等各種工作中，誰后期配合，誰主導(dǎo)誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復(fù)，不能較好統(tǒng)一，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩。招標(biāo)采購中心的分包單位確認(rèn)應(yīng)及時通報工程部，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進(jìn)場通知單，并嚴(yán)格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行，并要求進(jìn)場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。

4、認(rèn)真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴(yán)格的獎罰制度和施工進(jìn)出場制度，正在完善分包單位進(jìn)場安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進(jìn)場繳納文明管理費(fèi)用，嚴(yán)格遵守工程部、總包、監(jiān)理的管理制度，強(qiáng)化自身管理意識，服從質(zhì)量管理，嚴(yán)格報驗(yàn)收制度，為項(xiàng)目管理更加有序做好基本工作。

5、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度

對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以a的方式評分，工程部嘗試實(shí)行內(nèi)部評優(yōu)機(jī)制，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實(shí)行內(nèi)部檢查獎罰機(jī)制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報，抄送公司總經(jīng)理辦公室，對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴(yán)重的行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，提請人力資源部在當(dāng)月獎金中予以扣除。豎立良好的行為準(zhǔn)則，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發(fā)展極為有力。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

20xx年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進(jìn)取貫徹公司的文件精神，同時積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報如下：

及時深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見，嚴(yán)于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的'各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件的精神，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。

對所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經(jīng)常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束本事，對銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公司提議加薪，調(diào)動進(jìn)取性。對沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。經(jīng)過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實(shí)際困難估計不足，致使有些工作虎頭蛇尾。

2.工作中有時急于求成，反而欲速則不達(dá)。

在未來的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新臺階。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

一轉(zhuǎn)眼，走向社會，參加工作已經(jīng)整整7個月了。我大學(xué)畢業(yè)，直接競聘來到沈陽程順房地產(chǎn)顧問有限公司，從事房地產(chǎn)銷售工作，從學(xué)校大門，走上工作崗位，對我人生來說是個極大的轉(zhuǎn)變，也是我新生活的開始，在這段時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，在師傅的大力培養(yǎng)和幫助下，在同事們的積極支持和鼓勵下，我學(xué)習(xí)到了一些房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識和技能，熟悉和掌握了房地產(chǎn)銷售等方面的基本工作經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)了工作需要，對工作也有了極大的熱情，也在工作中盡自己最大的努力做出業(yè)績，下面是我這一階段的工作總結(jié)。

這7個月的銷售工作對我來說是一個巨大的轉(zhuǎn)變，無論是自己的奮斗目標(biāo)，還是職涯規(guī)劃，甚至是生活態(tài)度以至于人生觀。初進(jìn)公司就被分到公司在撫順的一個項(xiàng)目--水木山城，也就在這個項(xiàng)目讓我第一次有了奮斗目標(biāo)這種想法。“奮斗目標(biāo)“說起來很簡單做起來確很難，這個時期（也就是7月份）我經(jīng)歷了盛大的開盤，每天的主要工作就是收集，準(zhǔn)備資料，培訓(xùn)，考核26關(guān)等基本事情，每天加班到12點(diǎn)，也就是在這個期間，我才發(fā)現(xiàn)做銷售或者做項(xiàng)目前期乎能工作幾占到整個項(xiàng)目工作一半以上的任務(wù)量。后期按照前期工作所定下來的道道起執(zhí)行，又就意味著前期工作中，包括培訓(xùn)，等工作一定要為后期銷售做好計劃，并且一定要照著計劃去執(zhí)行，否則就會亂了陳腳，甚至引發(fā)災(zāi)難性的后果。也就在這一個月工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望。

感謝公司給我了我實(shí)踐的機(jī)會，我知道任何一個項(xiàng)目都不可能讓新人一上崗就接待客戶的，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我會懂得感恩，只有努力的提高自己來回報，要想提高自己做銷售的就是業(yè)績。

回想我的第一單，總是不能忘記，那是來項(xiàng)目第20天，我把客戶談成以后，從小定到簽約都不是我個人辦的，當(dāng)時所有的新人中只有我沒有出單了，這一單給了我最大的鼓勵，給了我自信，讓我覺得出單并不是那么難?？赡苁俏姨獜?qiáng)了，工作上總是想往前沖，天天接客戶，天天在工地跑，爬閣樓，緊張了一個月，也可能是從來沒有這么累這么緊張的生活吧，我有點(diǎn)堅持不住了，給媽媽打電話，媽媽說不要太要強(qiáng)了，不行就放棄，找別的工作不用這么辛苦在工地跑來跑去，可是我不甘心，我一直喜歡房地產(chǎn)銷售行業(yè)，終于進(jìn)入這行，還有這么好的經(jīng)理，這么優(yōu)秀的團(tuán)隊，剛上班就有業(yè)績誰會甘心呢？我的不甘心和我不服輸?shù)男愿褡屛伊粝聛砹耍业娜松易鲋?。在我沒來公司之前和我在一起的同事們，他們已經(jīng)通過關(guān)經(jīng)理的嚴(yán)格培訓(xùn)和考核，他們在自身能力基礎(chǔ)上，又大大提高。臺上的勝利離不開背后所付出的努力，只有這樣才能煉造出更剛毅的銷售員，我沒能經(jīng)歷之前培訓(xùn)和考核，總感覺落人一步，心情郁悶極了，感覺自己很失敗，甚至懷疑過自己在大學(xué)是不是學(xué)房地產(chǎn)銷售的，懷疑是不是“留下來”是不是對的。但是很快我調(diào)整了心態(tài)，對自己說：“別人能做到的自己一樣可以做到，你不比別人差，只要我努力肯付出，雖然沒有經(jīng)歷過，一樣可以跟得上團(tuán)隊，工作中困難是一定有的，只要不同的事對待困難的心態(tài)不一樣罷了，我要找回自信，調(diào)整好心態(tài)，要知道心態(tài)的重要性，也就是決定成功與失敗的分水嶺，要經(jīng)常心態(tài)歸零，才能放下包袱，虛心學(xué)習(xí)，快速提高”。

20xx年是我真正走上工作崗位的一年，對于工作或者說是事業(yè)每個人都有自己的想法，對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)。套用米盧的一句話“態(tài)度決定一卻”有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果，具體而言我對工作的態(tài)度是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂，我相信我會在對這一行業(yè)努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中找到我工作的樂趣，并盡大限度的控掘自身的潛力。懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次是能力問題。能力分專業(yè)能力和基本能力，對這一問題的認(rèn)識，我可以用一個簡單的例子說明，以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存；基本能力包括適應(yīng)度，堅忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力，一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好的協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

奧運(yùn)年的到來我仍然堅持在自己的崗位上，我相信我還算是比較幸運(yùn)的人，更是緣分的匯集，這也更讓我們水木山城擰成一團(tuán)并肩做戰(zhàn)，我相信我們一定能再接再厲把水木山城的二期做的更完美。

做為本公司的一員，在奧運(yùn)年里我對自己提出更高的要求：

一，互相協(xié)作，吃苦耐勞，努力超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

二，制定談客戶與追客戶詳細(xì)步驟與計劃，持之以恒，用行動來說話。

三，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大自己的.業(yè)務(wù)才能。

四，在工作中勇于挑重?fù)?dān)，不怕苦累，多做工作，為公司的發(fā)展做自己最大的貢獻(xiàn)。

李嘉誠先生曾經(jīng)說過這樣一句話：“當(dāng)我們夢想要更大成功的時候，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備？我們常常只希望改變別人，我們知道什么時候改變自己嗎？當(dāng)我們每天都在批評別人的時候，我們知道該怎樣自我反省嗎？”而我在工作和生活當(dāng)中，也只有時時反省，時時改變，并不斷的付出行動，才可以向自己所制定的目標(biāo)挺進(jìn)，行動不一定能成功，不行動一定不能成功，我現(xiàn)在就付出行動，可到現(xiàn)在我才能總結(jié)出這些東西，不能不說自己還是才學(xué)疏淺，還需要更多地去學(xué)習(xí)，去體會這就需要充分的發(fā)揮主觀能動性。離開了學(xué)校，再也不會有人強(qiáng)制你學(xué)習(xí)，唯獨(dú)自己下功夫，自己去鉆研，才會有收獲，才會對曾經(jīng)搞不懂的東西，有新的，深刻的，正確的認(rèn)識。隨著工作的深入進(jìn)行，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標(biāo)，我想用這樣這一句話表達(dá)我的信心，心有多大，舞臺就多大。

20xx年這一年是有意義的，有價值的，有收獲的，在公司的每一位員工的努力下，在新的一年里將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。